等到圍在跟前的人都散的差不多了，紀(jì)眠感覺(jué)落在自己身上的視線，不由抬頭。

    陸北州也沒(méi)想到紀(jì)眠會(huì)突然抬頭，兩人的視線就這么對(duì)上。

    紀(jì)眠先是愣了一下，隨后落落大方的朝他點(diǎn)頭，算是打招呼。

    陸北州只覺(jué)得心里全是苦澀，他大步走到紀(jì)眠跟前，放柔了語(yǔ)氣：“霜霜和雲(yún)雲(yún)就在前面不遠(yuǎn)擺攤，我出來(lái)隨便走走，沒(méi)想到會(huì)在這里遇上你?！?/br>
    這樣的驚喜是陸北州之前沒(méi)想到的，明天一早就要回部隊(duì)，能在今天見(jiàn)到紀(jì)眠，他也滿足了。

    紀(jì)眠不明白他為什么要給自己解釋這么多，但也還是順著他的話道：“嗯，我知道，我們今天都出來(lái)擺攤?！?/br>
    見(jiàn)紀(jì)眠開口，陸北州唇角的笑意更甚：“霜霜她們那邊賣的不錯(cuò)，大概還剩三分之一，你們呢？”

    “我們也還不錯(cuò)?！奔o(jì)眠沒(méi)想到自己禮貌的回話竟然引來(lái)他的拉家常。

    陸北州想，他這段時(shí)間的努力還是有用的吧，至少現(xiàn)在他們能這樣站在路邊笑意盈盈的拉家常。

    很快有人過(guò)來(lái)詢問(wèn)什么，紀(jì)眠開始變得忙碌起來(lái)，陸北州就那么站在一旁眉眼含笑的看著她。

    直到旁邊的周紅玉第三次狐疑的眼神落在陸北州身上，他才意猶未盡的走上前和兩人告別。

    等到陸北州走遠(yuǎn)后，周紅玉才小心的開口：“眠眠姐，我看那個(gè)陸三哥一直在偷看你誒?！?/br>
    紀(jì)眠拿發(fā)卡的手指一頓，隨后若無(wú)其事道：“有嗎，你估計(jì)看錯(cuò)了。”

    “我確認(rèn)了好幾次呢。”周紅玉覺(jué)得自己沒(méi)有看錯(cuò)。

    “估計(jì)在看其他什么吧，好了，趕緊過(guò)來(lái)，咱們統(tǒng)計(jì)下什么顏色和造型賣的好看，這樣心里也有譜些?！奔o(jì)眠招手讓周紅玉過(guò)來(lái)，她心里的那點(diǎn)小疑惑也很快被拋到腦后。

    陸霜霜明顯感受到陸北州去了供銷社回來(lái)心情就變了，也是這時(shí)候，陸霜霜才意識(shí)到他兩手空空。

    “三哥，你不是去買東西嗎，東西么？”陸雲(yún)雲(yún)替陸霜霜問(wèn)出她的疑問(wèn)來(lái)。

    “突然想起那些東西都有，沒(méi)必要再添置。”陸北州語(yǔ)氣里透著歡快。

    “你剛才碰到眠眠了？”除了這個(gè)，陸霜霜想不出還有什么事讓陸北州心情轉(zhuǎn)換的這么快。

    “嗯，她離你們不遠(yuǎn)，我過(guò)來(lái)的時(shí)候她們賣的差不多了?！标懕敝莨首髌届o道，但唇角的笑意還是泄露了他的好心情。

    “姐，我們?nèi)フ颐呙呓闼齻儐?？”陸?yún)雲(yún)眼里閃過(guò)期待。

    “今天就不了?！标懰獩](méi)忘她們明天還有正事呢。

    “好吧，那我們下次什么時(shí)候去。”陸雲(yún)雲(yún)有些失落的看向陸霜霜。

    “空了再說(shuō)吧，再等等我們就該回家了?！彪m然還剩了些東西，但陸霜霜已經(jīng)很滿意了，畢竟這是她第一次出攤。

    因?yàn)閿[攤的原因，三人對(duì)于明天和百貨大樓領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面的事越發(fā)平常心起來(lái)。

    第二天一早，她們?cè)诎儇洿髽敲媲芭鲱^，這會(huì)還沒(méi)到約定的時(shí)間，三人便湊到一起說(shuō)昨天出攤各自遇到的事情。

    紀(jì)眠稍微統(tǒng)計(jì)了下銷售數(shù)據(jù)，臉上的笑意更甚：“看來(lái)美悅比咱們想象中的還要受歡迎，希望百貨大樓和供銷社能替我們銷售。”

    到時(shí)候有了這兩家的銷售額，也算是變相的給美悅飾品打廣告，而且是最深入人心的廣告。

    “加油，希望今天咱們能一舉成功?！睏钚←惿斐鋈^和她們碰了碰。

    “加油！”三人互相打氣道。

    三人很快在約定好的時(shí)間見(jiàn)到百貨大樓的負(fù)責(zé)人，這位嚴(yán)輝主任看起來(lái)頗為和善，但說(shuō)話卻滴水不漏。

    紀(jì)眠這次把企劃書遞過(guò)去后加了一句：“嚴(yán)主任不放心的話，可以給我們一個(gè)月的試營(yíng)業(yè)時(shí)間？”

    “試營(yíng)業(yè)？”嚴(yán)主任似乎對(duì)這個(gè)詞語(yǔ)很感興趣。

    “就是以一個(gè)月為期，這一個(gè)月美悅飾品能夠達(dá)到您的期待話，咱們就繼續(xù)合作，要是達(dá)不到您的期待，我們就直接撤柜。”紀(jì)眠心里其實(shí)也在打鼓，她這也是在賭。

    嚴(yán)輝的視線還落在企劃書上，聽完紀(jì)眠的話，他不由輕笑一聲：“聽你說(shuō)的倒是有點(diǎn)意思，行，那咱們就以一個(gè)月為期限，你們要是能夠達(dá)到我的要求，咱們就繼續(xù)合作，反之，你們就直接退出?！?/br>
    三人沒(méi)想到嚴(yán)輝這么快就答應(yīng)了，說(shuō)起來(lái)這雖然是賭約，但不管成功與否，似乎得到利益的都是她們。

    畢竟就算最后撤柜，但美悅飾品也在百貨大樓待了一個(gè)月。

    見(jiàn)三人都一臉愣住的表情，嚴(yán)輝不由挑了挑眉：“怎么，反悔了？”

    紀(jì)眠忙不迭的搖頭：“怎么會(huì)，只是驚喜來(lái)的太突然。”

    嚴(yán)輝因?yàn)榧o(jì)眠的話彎了彎唇角，他朝紀(jì)眠揚(yáng)了揚(yáng)剛才她們交到自己手里的企劃書：“這個(gè)就先放我這吧?！?/br>
    嚴(yán)輝不否認(rèn)自己對(duì)企劃書的興趣，同時(shí)也希望這一個(gè)月的試營(yíng)業(yè)不會(huì)讓自己失望。

    “那貨品什么時(shí)候送過(guò)來(lái)？”紀(jì)眠盤算了下家里還剩的貨，供應(yīng)百貨大樓這邊的需求應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在第二批也在生產(chǎn)之中，倒是不用擔(dān)心接不上的事。

    “年輕人就是積極，空了等會(huì)送過(guò)來(lái)就行，明天就讓人給你們上柜?！眹?yán)輝也是一個(gè)爽快人。

    “那行，我們現(xiàn)在就回去拿貨過(guò)來(lái)，順便把試營(yíng)業(yè)的合同帶過(guò)來(lái)?！敝皽?zhǔn)備的都是以年為單位的合同，現(xiàn)在回去得改才是。

    “行，我下午在這里等你們?！币?yàn)榧o(jì)眠雷厲風(fēng)行的行動(dòng)力，嚴(yán)輝又對(duì)她們高看了一眼，他就喜歡利落的性子。

    三人從百貨大樓出來(lái)，一改剛才文靜的形象，楊小麗一臉的不可置信：“竟然這么容易，我當(dāng)時(shí)以為就算咱們成功被一家選中，估計(jì)也是供銷社，所以今天我連被趕出門的可能性都想到了?！?/br>
    “我也沒(méi)想到今天會(huì)這么順利。”試營(yíng)業(yè)一個(gè)月的方案也是紀(jì)眠剛才臨時(shí)想到的，沒(méi)想到竟然打動(dòng)了眼輝。

    “現(xiàn)在有了百貨大樓售賣，咱們應(yīng)該擔(dān)心貨夠不夠的問(wèn)題。”陸霜霜一臉的信心，覺(jué)得美悅飾品在百貨大樓一定會(huì)大賣。

    “廠子那邊已經(jīng)在開工了，等著通知就好?！毕雭?lái)制衣廠那邊也不喜歡她們時(shí)不時(shí)的催促，家里的存貨足夠應(yīng)付這幾天。

    “等會(huì)準(zhǔn)備合同的時(shí)候咱們加一條，試營(yíng)業(yè)的一個(gè)月時(shí)間里，凡是購(gòu)買美悅飾品金額達(dá)到兩塊的送一根頭繩?！?/br>
    美悅飾品的頭繩標(biāo)價(jià)都是一毛起，到時(shí)候可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買金額決定送什么價(jià)位的。

    “這樣不會(huì)虧本吧？”陸霜霜有些擔(dān)心的看了一眼紀(jì)眠。

    “虧本不至于，但這樣能夠刺激她們消費(fèi)?！焙笫赖臐M減那么受歡迎，不就是抓住了消費(fèi)者的心思嗎，紀(jì)眠如今不過(guò)是提前用上了這一點(diǎn)。

    “兩塊會(huì)不會(huì)太多了？”楊小麗有些遲疑。

    “對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)或許多，但對(duì)一家人，或者幾個(gè)人來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不多，她們可以自己拼單?！奔o(jì)眠解釋道。

    楊小麗和陸霜霜很快把自己轉(zhuǎn)換到顧客的位置，過(guò)了一會(huì)，兩人齊齊沖紀(jì)眠比了比大拇指：“果然還是眠眠你聰明?！?/br>
    紀(jì)眠輕笑一聲，她這也不過(guò)是撿的后世營(yíng)銷手段罷了，希望這一波滿送的活動(dòng)，能夠讓她們?cè)诎儇洿髽钦痉€(wěn)腳步。

    第93章 .93二合一

    既然定制好了滿送的活動(dòng),紀(jì)眠沒(méi)再耽擱，直接打算著手把這個(gè)添加到合同上去。

    楊小麗和陸霜霜還處于興奮中，但看到紀(jì)眠一臉的平靜,她們也慢慢跟著平靜下來(lái)。

    “送的東西是指定還是由他們自己挑選？”楊小麗突然想到這個(gè)問(wèn)題，這事要一個(gè)處理不好，容易引起反彈的。

    “隨機(jī)送,到時(shí)候表明清楚?！辟?zèng)品要是給了消費(fèi)者選擇權(quán)的話,她們反而難做，直接隨機(jī)是最好的。

    “那這樣他們會(huì)不會(huì)不樂(lè)意了？”陸霜霜有些擔(dān)憂道。

    “人都是不滿足的，即使真讓他們自己挑，還是有人會(huì)不滿意的，直接隨機(jī)吧，不然挑剩的我們還不好處理?！奔o(jì)眠可不想才開業(yè)就要走打折處理的路子。

    “也是，有的送就已經(jīng)很好了。”陸霜霜想了想覺(jué)得紀(jì)眠說(shuō)的有道理。

    “這種隨機(jī)送就跟開盲盒似得,指不定還能刺激一下不差錢的人再來(lái)呢。”紀(jì)眠一臉的笑意。

    “盲盒是什么？”陸霜霜和楊小麗都一臉不解的看向紀(jì)眠。

    “就是給你幾個(gè)盒子，讓你自己挑選其中的一個(gè)打開,至于里面東西是不是你喜歡的就看運(yùn)氣了?！奔o(jì)眠挑了個(gè)簡(jiǎn)單易懂的說(shuō)辭解釋。

    “這樣啊,聽起來(lái)倒是有趣?！标懰荒樀呐d趣。

    “那這樣,我干嘛不直接買我喜歡的東西?！睏钚←愐桓蔽也焕斫獾纳袂?。

    “所以，因人而異,有的人就喜歡這種刺激。”紀(jì)眠聳肩看向兩人。

    不管哪個(gè)時(shí)代，貧富差距都存在，所以大家的消費(fèi)觀念就會(huì)不一樣。

    看兩人都一臉若有所思的樣子,紀(jì)眠催促道：“走吧，除了回去整理貨，我們還要重新做份企劃書呢?！?/br>
    “明天就能開賣，還是百貨大樓速度,供銷社那邊墨跡死了?！毕肫鸸╀N社的事，陸霜霜小聲埋怨道。

    “墨跡也沒(méi)關(guān)系，反正過(guò)了今天，咱們手里也沒(méi)貨了?！钡裙╀N社那邊考慮好了，估計(jì)制衣廠那邊也能出貨了。

    “也是，咱們趕緊回去整理吧，昨天擺攤我觀察了下，大多數(shù)人的喜好，等下我整理給你。”陸霜霜昨天擺攤的時(shí)候也沒(méi)閑著，雖說(shuō)每個(gè)人的喜好都不同，但大多數(shù)人的喜好還是重疊的。

    “好，下次下單的時(shí)候可以選擇性的下單?！奔o(jì)眠也有做這個(gè)統(tǒng)計(jì)，大家喜歡的樣式，配色她都有統(tǒng)計(jì)。

    楊小麗是擺攤經(jīng)驗(yàn)最多的，就算是沒(méi)有刻意統(tǒng)計(jì)，她也知道哪些比較受歡迎。

    她們回去的時(shí)候，看到紀(jì)月正在跟面前的人說(shuō)話。

    小姑娘穿的衣服雖然整潔干凈，但衣擺那里卻打了補(bǔ)丁，紀(jì)眠很快就猜出女孩的身份，何瑤瑤。

    聽到身后的動(dòng)靜，紀(jì)月和何瑤瑤一起回頭，看見(jiàn)她們，紀(jì)月有些驚訝：“這么快就回來(lái)了？”

    難道又沒(méi)談妥？想到這里，紀(jì)月頗為擔(dān)的朝紀(jì)眠看去，連續(xù)兩次的失敗會(huì)不會(huì)太打擊到眠眠。

    看出紀(jì)月眼底的擔(dān)憂，紀(jì)眠笑著道：“嗯，百貨大樓嚴(yán)主任是個(gè)爽快人，讓我們下午就把貨送過(guò)去，順利的話明天就能上柜?！?/br>
    紀(jì)月眼里迸出驚喜：“那我來(lái)幫忙?！?/br>
    “沒(méi)事，你忙你的，我們能忙的過(guò)來(lái)?！奔o(jì)眠說(shuō)完看了一旁的何瑤瑤，溫聲道：“這就是徐叔說(shuō)的瑤瑤吧？”

    何瑤瑤兩手攥著自己的衣角，有些緊張的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “今天我太忙了，晚上回來(lái)在好好和你認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)?！奔o(jì)眠溫柔的語(yǔ)氣讓何瑤瑤忍不住抬頭小心的看了她一眼，喬嬸沒(méi)騙她，這家人看起來(lái)都很好相處。

    聽到徐虎的名字，陸霜霜忍不住多看了一眼何瑤瑤，見(jiàn)小姑娘衣服洗的發(fā)白，頭發(fā)有些發(fā)黃，整個(gè)人更是消瘦，陸霜霜看的有些難受。

    等到到了她們堆貨的房間，陸霜霜才小聲問(wèn)紀(jì)眠：“那是徐叔老家來(lái)的的嗎？”

    紀(jì)眠搖了搖頭：“不是，是他戰(zhàn)友的女兒，他戰(zhàn)友走了以后，母親改嫁，瑤瑤跟著哥嫂生活?！?/br>
    寥寥幾句，陸霜霜和楊小麗很快就明白何瑤瑤的處境，兩人都不由嘆了口氣，隨后問(wèn)道：“那她現(xiàn)在來(lái)這邊是打算跟著小月姐學(xué)技術(shù)嗎？”

    “差不多吧，我姐現(xiàn)在越來(lái)越忙，所以需要能幫忙的?！比绻维幀幦瞬诲e(cuò)，不排除紀(jì)月會(huì)培養(yǎng)她的念頭。

    “她哥嫂會(huì)這么爽快放人，肯定有要求吧?！睏钚←惡V定的看向紀(jì)眠。

    “嗯，聽說(shuō)讓她把每個(gè)月的工資寄回去。”紀(jì)眠如實(shí)道。

    “憑什么?！标懰荒樀呐瓪?。

    “這有什么好生氣的，這只是他們單方面的要求，瑤瑤只要不愿意，他們能怎么樣？”紀(jì)眠輕飄飄的一句話就打消了陸霜霜的怒氣。

    話雖然這么說(shuō)，紀(jì)眠想到剛才看到的何瑤瑤，不由搖了搖頭，估計(jì)她會(huì)照著給的，這么多年的壓迫哪里是一朝一夕就能全部擺脫的呢，希望她會(huì)慢慢想通吧。