扯遠了，說回我的事情。

    我眼里的市場營銷，其實市場在前營銷在后。

    很低級，很落后。

    在大學還沒有深入學習的時候我就是怎么想的。

    沒想到四年畢業(yè)之后我的想法沒什么改變。

    好東西是不需要宣傳的，只要出售就會被哄搶一空。

    只會缺少貨源，永遠不會賣不出去。

    市場營銷是交給完全賣不出去，或者很難賣出去的東西的。

    這些東西通常有兩個點，要么日期很短需要快速售賣。

    因為有更高級且便宜的可代替品，而本身沒有品牌效應。

    就好比可口可樂只要三塊錢，那么賣三塊五的嶗山可樂就沒有市場一樣。

    但如果真的市場進了這樣的貨，又賣不出去。

    那么嶗山可樂買一送一就能解決這個問題，當然這也只是補救的措施。

    往大了說比如賣不掉日期又短的牛奶，十八塊錢一盒賣不掉了。

    如果賣不出去過了保質(zhì)期那么超市就虧了這十八塊錢，當然這只是零售價。

    但如果十八塊錢現(xiàn)在促銷，買一盒送一盒。

    那么肯定會有人覺得合算，買下著十八塊錢兩盒。

    一盒九塊，看起來賣出去的超市虧了。但總比十八塊錢都虧出去要好？

    更何況這是零售價，而進貨價來說是賺的。

    這就是最低級的市場營銷，當然也是最重要的市場營銷。

    老百姓無非柴米油鹽，我就是帶著這樣的想法畢業(yè)進入了一家民營超市做市場顧問。

    而本以為，我這個工作很高大上。

    但上班之后才知道，哪有什么市場顧問？

    不過是個進貨的管理員，系統(tǒng)全部都在電腦里。

    賣出去了多少全由機器演算，經(jīng)過的數(shù)額都由電腦計算。

    我所要做的只不過是把大姐售貨員的主管們數(shù)據(jù)統(tǒng)計一下改一改格式發(fā)出去一份給老板，把另一份存檔入庫。

    進貨了之后拿著檔案入庫而已，我根本沒有權限、只是一個流程上的螺絲釘。

    如果電腦能自動打印，加上一個傳送帶送去自動歸檔。那么有沒有我都是可以的，就這樣我干了兩年。

    我們這個超市的程序，聽說老板花了十幾萬。每年維護也需要老板給甲方幾萬塊，機器就這樣在超市中替代了人類。

    所以我的工作其實就是個看管電腦的，平日里看電腦是不是正常工作。

    過年了大姐們會盤點超市里的商品，而我主要核對入庫的商品和電腦內(nèi)的是否有偏差然后進行調(diào)整。

    偏差是肯定有的，總會有人來超市里偷東西。少的一般也不是什么貴重的東西。

    真正貴重的酒水都有鎖扣，外包裝內(nèi)也不會放真酒。

    我的工作在進超市前被我認為是高大上的工作，到了超市才知道自己什么都不會。

    而自以為自己能夠做到幫超市解決過期商品的問題，才知道這些解決問題的事情大姐們做的比我好太多了。

    真正進入了超市之后才明白，我會的太片面了。

    一個牛奶賣不出去，兩個綁在一起賣是干了幾年的超市大姐本能就會做出的選擇。

    如果再賣不出去就加上一個兩塊錢的塑料加熱碗、或者一個三塊錢的巨大尼龍編織袋。

    東西賣的很好，在大姐手里幾乎沒有賣不出去的舊貨。

    這些大姐所做的事情，比我這個大學生要厲害很多。

    她們憑借經(jīng)驗就能解決我們學習到的知識，他們甚至有我們在學校一輩子學不到的知識。

    就算賣不出去的東西，站在門口將賣不出去的東西堆一堆。

    一折兩折就能瘋狂甩賣，還能引來人群進入超市增加客流量。

    大姐一個月拿兩千的工資，我一個月拿三千。

    大姐完全能替代我的工作，而我只是理論的巨人。

    說會嶗山可樂，按道理三塊錢的可口可樂怎么也比三塊五的嶗山可樂要好。

    但大姐們就能用三寸不爛之舌忽悠客人們原價買嶗山可樂。

    她們自然不會忽悠那些十幾歲的小屁孩，二十幾歲的中年人。

    因為他們心里可口可樂是無法代替的，但那些上了年紀的中年人和老人就是他們忽悠的對象。

    “給孩子買可樂喝呢？男孩還是女孩，我家孩子男的也愛喝這個，這玩意殺那玩意。不要喝，這以后結婚生不出來了可是大事。你信我的，這嶗山可樂烏棗、白芷、砂仁、高良姜、丁香等中藥成份的，中藥大補我跟你說。跟可樂一個味道，還是我們中國的東西?？煽诳蓸防称?、骨質(zhì)疏松、影響傳宗接代，嶗山可樂不一樣，強身健體、補氣養(yǎng)生。要嗎？好好好，多拿幾瓶?！贝蠼憔湍苷泻糁?，讓那些上了年紀為孩子購買可樂的家長另辟蹊徑。

    這就是我在畢業(yè)之后，和這群大姐學到的東西。

    在我眼里沒有市場的東西，在大姐眼里卻截然相反。

    但可樂有科學證實不影響生育，可我如果上去和大姐們辯解有用嗎？

    有可能大姐們知道的比我還多，但她們就是會為了能把東西賣出去就這樣說。

    而說這群大姐這樣做壞嗎？不一定。

    她們認定了可樂是不好的東西之后，中國出了一塊類似的、且更好的產(chǎn)品。

    她們就會覺得這個產(chǎn)品沒有問題，這估計也是老板會進貨的原因。

    就這樣我干了兩年，每個月比大姐們多拿一千的工資。

    她們在超市，我做辦公室。

    而我的經(jīng)驗甚至不如一個超市的大媽，大媽覺得我是個看的懂電腦的大學生。

    而我覺得大媽一個個都是深藏不露的忽悠能手，沒有我這個超市依然可以運作。

    兩年后我選擇了辭職，人生陷入了迷茫。

    讀書到底有沒有用？可能讀到了本科上了研究生真的有用。

    他們?nèi)パ芯扛叨说目萍肌⑷祟惖谋举|(zhì)、科學的意義。造出更好的設備、科技、甚至造福人類的醫(yī)學奇跡。

    而我中專畢業(yè)之后幾乎是渾渾噩噩，只有自己知道自己有多廢物。

    我想要改變，至少不是跟不歸我管的電腦還有大姐們在一起。

    借著兩年超市市場顧問這樣的玄學工作資歷，進入了一家都是年輕人的廣告策劃公司。