李綱是個(gè)心胸非常寬闊的人，他并沒(méi)有如察哥所愿對(duì)他大加折辱，反到大度地原諒了察哥，重新對(duì)開(kāi)榷之事與西夏眾人展開(kāi)商議。

    這次西夏人各個(gè)大氣都不敢喘，非常謙恭友好地哀求李綱收購(gòu)他們的青鹽。

    李綱表示，雙方的軍事關(guān)系只要還處在敵對(duì)狀態(tài)，大幅度地收購(gòu)青鹽就不可能，只能采取一些折中的手段。

    最起碼這貿(mào)易要讓大宋的朝廷看到真正的實(shí)惠。

    不如這樣，李綱冒著得罪肅王的風(fēng)險(xiǎn)給大家想個(gè)折中的辦法——

    大宋每采購(gòu)五百斤鹽，西夏需要送一匹良馬。

    聽(tīng)清楚，是贈(zèng)送！

    這樣李綱對(duì)朝廷也好交差，也不至于被西軍的人打死。

    五百斤鹽附贈(zèng)一匹馬……

    這尼瑪真想的出來(lái)啊。

    青鹽便宜地如沙子一樣，每斤才15文錢(qián)，五百斤……

    這不是扯淡嗎？

    意思是7500文不僅要拿走我們的鹽，還得搭上馬？

    這天下哪有這么做生意的！

    你這不是胡扯淡？

    分明是不想好好做買(mǎi)賣(mài)。

    李綱說(shuō)出此事的時(shí)候負(fù)責(zé)保護(hù)他的翟進(jìn)、劉錡都趕緊捏緊了手上的鋼刀，生怕西夏人盛怒之下把李綱打死。

    可沒(méi)想到西夏人雖然人聲鼎沸各個(gè)憤慨，可議論許久，還是由李良輔苦著臉走上來(lái)連連告饒，哀求道：

    “再給點(diǎn)吧！再給點(diǎn)吧！

    李經(jīng)略，我叫你大人還不成嗎？

    再給點(diǎn)吧……我們以后把你當(dāng)佛爺供起來(lái)，我也給你跪下了！”

    西夏朝廷雖然經(jīng)常向大宋求饒，可在西軍眾人的印象中，西夏軍可從來(lái)沒(méi)有做出如此姿態(tài)。

    他們平時(shí)各個(gè)桀驁不馴，敢跟宋軍硬碰硬，別說(shuō)如此求饒，連說(shuō)一句軟話(huà)都不可能。

    李綱也沒(méi)想到李良輔居然會(huì)做出如此姿態(tài)，連“大人”都開(kāi)口叫了，顯然是為了錢(qián)，連基本的尊嚴(yán)都不要了。

    大人可是爹的意思啊。

    李綱肯定理解不了西夏人多么迫切想把鹽賣(mài)出去的心情，之前大宋的封鎖已經(jīng)給國(guó)內(nèi)造成了巨大的困難，現(xiàn)在的開(kāi)榷已經(jīng)超過(guò)了簡(jiǎn)單的貿(mào)易范疇，甚至已經(jīng)關(guān)系到了西夏的民生。

    甚至是西夏的貴族的地位。

    現(xiàn)在能把鹽賣(mài)給大宋的，就是西夏的英雄豪杰，

    這位李經(jīng)略位高權(quán)重，榷場(chǎng)之事都由他主宰，能哄李經(jīng)略開(kāi)心的，就是西夏最重要的人物。

    之前開(kāi)榷之事李乾順是交給察哥來(lái)協(xié)調(diào)，可察哥一上來(lái)就得罪了李綱，現(xiàn)在眾人的希望都落在了李良輔的身上。

    別看李良輔在李綱面前卑躬屈膝，苦苦哀求，可他在西夏眾人面前現(xiàn)在是說(shuō)一不二，已經(jīng)把察哥擠到了角落，跟著察哥來(lái)的那些人這幾天也都小心巴結(jié)，說(shuō)什么也要跟李良輔處好關(guān)系。

    這還只是會(huì)談階段。

    如果真的談成，大宋付錢(qián)，那李良輔在國(guó)內(nèi)的聲望將會(huì)立刻飆升，這些大鹽商都會(huì)對(duì)他奉為爹娘，現(xiàn)在對(duì)李綱屈膝也沒(méi)什么。

    賺錢(qián)啊。

    不寒磣。

    買(mǎi)辦的最大特征就是積極出賣(mài)本國(guó)以討好外人，挾洋自重更是基本cao作。

    西夏的買(mǎi)辦肯定是因?yàn)槲飨牟庞辛藰O高的地位，但賣(mài)國(guó)的時(shí)候，他們肯定身先士卒。

    只要價(jià)錢(qián)公道。

    這是李綱出發(fā)之前，趙樞對(duì)買(mǎi)辦戰(zhàn)術(shù)的總結(jié)。

    李綱當(dāng)時(shí)還多有不信。

    可看著李良輔的表現(xiàn)，他卻終于長(zhǎng)嘆一聲，在心中默默感慨，暗道肅王的法門(mén)果然不俗，

    這個(gè)買(mǎi)辦戰(zhàn)術(shù)，還真是可怕。

    好在我大宋的敵人不會(huì)這招啊。

    ·

    “李將軍一貫恭順，本官也不愿強(qiáng)逼。

    這樣，本官給李將軍一個(gè)面子，一千斤！一千斤青鹽附贈(zèng)一匹好馬。

    要好馬，如果不好，這鹽我們也不收?！?/br>
    “這……再給點(diǎn)吧！”

    李綱眉毛一挑，哼道：

    “本官這次一共帶了一萬(wàn)斤的茶，李將軍如果玉成此事，這些茶降價(jià)一半，全都賣(mài)給李將軍了?！?/br>
    “這……”

    李良輔先是一怔，隨即臉上露出驚喜之色。

    那驚喜又逐漸變成了狂喜，甚至興奮地有些癲狂。

    “大人不是戲弄小的吧？”

    “呵，本官便是此等人物？”

    “不不不，大人，大人一言九鼎，一言九鼎！

    小的這就去！這就去！

    最好的馬，最好的鹽，全都奉送給大人！”

    一萬(wàn)斤的茶半價(jià)出售，還是全部賣(mài)給李良輔，這分明是送了一座金山過(guò)來(lái)。

    西夏無(wú)法種茶，臨近的青唐蠻夷和西邊的西域商人也無(wú)法種茶，可他們的日常飲食太過(guò)油膩，在發(fā)現(xiàn)了茶這種神奇的飲料之后根本不能離開(kāi)它。

    之前的歲月，這些茶本就是大宋用來(lái)?yè)Q馬的物資，現(xiàn)在雖然要西夏人掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，但人家還買(mǎi)了我們的鹽不是？

    再說(shuō)大宋這售價(jià)雖高，可放在西夏國(guó)內(nèi)一點(diǎn)都不貴。

    李良輔只要把茶全拉回去分好等級(jí)，然后隨便賣(mài)給這些跟他一起來(lái)的人就可以。

    他們可以自己喝，也可以加個(gè)零賣(mài)給更靠西的商人。

    大宋的半價(jià)直接拉開(kāi)了巨大的利潤(rùn)空間。

    有這利潤(rùn)在眼前，叫爹怎么了？

    怎么了？

    李良輔心花怒放，恨不得抱住李綱一頓生啃。

    但李綱依舊風(fēng)輕云淡，拒絕了李良輔的一切賄賂。

    他表示這是對(duì)李良輔恭敬的賞賜，如果西夏以后做出什么對(duì)不起大宋的事情，這賞賜直接取消。

    大宋可以再找別人合作。

    “最好的鹽！最好的馬！大人放心，小的一定辦好，誰(shuí)敢以次充好，先過(guò)了小的手上這關(guān)！”

    ·

    李良輔將消息帶回去，眾人果不其然各個(gè)興高采烈，看李良輔的眼神都是十分敬畏。

    別管人家是怎么舔的。

    反正有他在，生意總算是落實(shí)了。

    李良輔“大人”都喊了，以后跟李綱算是實(shí)在親戚，之后如果貿(mào)易上出現(xiàn)了什么問(wèn)題，李良輔也承諾給大家解決。

    “不過(guò)丑話(huà)說(shuō)在前面?！?/br>
    李良輔面對(duì)自己人的時(shí)候兇相畢露：

    “都給老子聽(tīng)好了，這次的事情非常關(guān)鍵。

    不給李經(jīng)略面子，就是不給我面子。

    馬，都給我挑最好的馬！”

    一斤青鹽15文，就算全賺了能有多少利潤(rùn)，每一千斤就要送給大宋一匹馬這也有點(diǎn)離譜。

    可李綱說(shuō)了，一萬(wàn)斤茶只是個(gè)開(kāi)始，只要西夏的馬好，他們后面還會(huì)送來(lái)大量的茶，之后還會(huì)恢復(fù)采購(gòu)西夏的駱駝、冷鍛鐵器，再說(shuō)這種政策也不可能常年執(zhí)行。

    最多一年的時(shí)間，肅王懶得管這邊了，買(mǎi)鹽的生意自然可以恢復(fù)正常。

    有希望，自然就有未來(lái)。

    一個(gè)態(tài)度和藹的人突然兇相畢露，大多數(shù)人一定會(huì)認(rèn)為他包藏禍心。

    而一個(gè)之前一直跟你不死不休的人突然露出了那么一點(diǎn)點(diǎn)的善意和溫柔，大多數(shù)人也愿意走向和解的方面。

    大宋和西夏的關(guān)系就是這樣。

    “得抓緊找馬啊，不然耽誤了咱們的生意。”

    現(xiàn)在榷場(chǎng)已經(jīng)堆積了十幾萬(wàn)斤的青鹽，后續(xù)還有大量的鹽源源不斷向這里運(yùn)輸。

    現(xiàn)在西夏需要及時(shí)打開(kāi)貨物貿(mào)易的口子，迅速提振眾人的信心。

    所以，李良輔當(dāng)機(jī)立斷——

    “咱們不是有軍馬嗎？

    先弄個(gè)幾百匹來(lái)！”

    西夏的重甲騎兵之前是克制宋軍的不二法寶，

    但大宋開(kāi)始普及堡壘戰(zhàn)術(shù)之后，他們的騎兵已經(jīng)遠(yuǎn)不如從前。

    可不管怎么說(shuō)，西夏的軍馬還是相當(dāng)優(yōu)秀，這是他們安身立命的本錢(qián)。

    李良輔要把軍馬拿來(lái)打開(kāi)貿(mào)易大門(mén)，這立刻引來(lái)了察哥的不滿(mǎn)。

    他早就察覺(jué)到不好，也知道大宋一直在想各種辦法買(mǎi)馬。

    如果讓大宋得到了軍馬，豈不是如虎添翼，以后夏軍更難與他們對(duì)抗？

    “胡鬧，豈能如此？

    軍馬乃我國(guó)根本，若是送給宋人，以后宋人殺來(lái)，又該如何是好？”

    這下，還不等李良輔反駁，察哥手下的一群商人文士就已經(jīng)迫不及待地表達(dá)不滿(mǎn)。

    跟隨察哥一起到來(lái)的文士芭里祖仁早就對(duì)察哥非常不滿(mǎn)，怒氣沖沖地道：

    “晉王你這是什么話(huà)？

    你明明知道大宋對(duì)你多有不滿(mǎn)，這點(diǎn)小事難道還不能準(zhǔn)允？”

    “軍馬是不錯(cuò)，但你想想看，大宋能要多少？

    咱們不過(guò)是為了解決眼前的燃眉之急。

    一千斤鹽附贈(zèng)一匹馬，西軍一月最多用二十萬(wàn)斤鹽，就算加上邊民百姓及儲(chǔ)備，一個(gè)月難道要我們提供一千匹馬？

    不可能啊，他們根本養(yǎng)不起這么多的馬，還不是為了出口惡氣？

    李將軍跟李經(jīng)略交情這么好，這個(gè)月過(guò)去了，以后咱們還能慢慢談，好好談，李經(jīng)略也說(shuō)了，只要肅王后來(lái)不管了，咱們這生意也能好好做。

    哎，你也知道咱們窮困許久，難道還不讓咱們的百姓稍微過(guò)些好日子嗎？

    現(xiàn)在又不打仗了，養(yǎng)馬能作甚？還不是平白消耗糧食，讓馬去消耗大宋的糧食，咱們有需要的時(shí)候從青唐和西域再買(mǎi)不就好了?！?/br>
    “是啊，若不是晉王當(dāng)年殺了劉法，也不至于如此??！”

    “是啊，晉王，你就別這樣苦苦不放了！”

    眾人你一言我一語(yǔ)，說(shuō)的察哥萬(wàn)般委屈又哭笑不得。

    當(dāng)年自己擊殺劉法，是全國(guó)的英雄。

    現(xiàn)在在這些人的描述之中，反而成了罪人。

    如果是別人，他還能一爭(zhēng)，可現(xiàn)在聚集到這里的都是西夏的要人，每個(gè)人都身份顯赫關(guān)系重大，察哥也不敢跟他們苦苦爭(zhēng)執(zhí)。

    甚至，等待的這幾天，這群人中已經(jīng)開(kāi)始有人抱怨，說(shuō)當(dāng)年若是老老實(shí)實(shí)做大宋的順民，不是能好端端的跟大宋做生意，何必要鬧成現(xiàn)在這副民不聊生的模樣？

    察哥無(wú)奈，也只能默不作聲。

    李良輔長(zhǎng)嘆一聲：

    “先不說(shuō)了，現(xiàn)在哄李經(jīng)略高興是最重要的。

    我做主，先弄五百軍馬來(lái)，剩下的事情我再慢慢跟李經(jīng)略談，

    大家可一定要顧全大局?。　?/br>