“對(duì)，前些日子還有點(diǎn)冷，這些天好歹暖和了點(diǎn)?！眿D人連連應(yīng)話，說(shuō)好的只是穿一會(huì)兒，現(xiàn)在已經(jīng)舍不得脫下身上的衣服了。

    兩人在這邊交談的時(shí)間，已經(jīng)有人陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班了。

    林念讓婦人自己看衣服，把三輪車上的塑料布折疊墊在最底下，然后把一包包的衣服全部倒出來(lái)。

    “看衣服啦，國(guó)外款式的大衣、裙子，大年初一穿時(shí)興的新衣服?！?/br>
    幾大包的東西全倒在三輪車的車斗里，直接將車斗裝滿了，還往上面冒出了個(gè)頭。

    這一喊，不僅喊來(lái)了外圈的人，還把一直在對(duì)著玻璃窗看的婦人也喊回了神，也終于下定了決心：“這衣服多少錢？”

    “不貴，只要100塊錢，都是便宜價(jià)，”林念說(shuō)道，見對(duì)方有些猶豫，繼續(xù)往下說(shuō)，“大姐，要是去風(fēng)林路那邊買衣服，一條夏天的裙子可能就要一百來(lái)塊錢了，我這可是冬天穿的大衣，而且這一件衣服不止穿一年呢，來(lái)年還能穿，這樣的衣服，哪怕過(guò)了一年，保管也不會(huì)過(guò)時(shí)。”

    這算是實(shí)話，至少林念十年后還看到過(guò)冬天不少人穿呢子大衣，所以她能確定這樣的衣服肯定不會(huì)那么容易過(guò)時(shí)。

    這時(shí)候的衣服做工精細(xì)，還結(jié)實(shí)，很多人家別說(shuō)是穿個(gè)一年兩年，穿三五年的都有，不過(guò)時(shí)的衣服多穿幾年更加不是什么問(wèn)題。

    不過(guò)這個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)出去，林念也不是沒有計(jì)算過(guò)的。

    呢子大衣的批發(fā)價(jià)是35塊錢一件，按道理說(shuō)是不能賣100塊那么貴的，但她之前在東省的地?cái)偵瞎?，?bào)一百二三十的都有，只是這個(gè)價(jià)格幾乎都會(huì)有砍價(jià)的空間。

    會(huì)砍價(jià)的，五十六十買一件，不會(huì)砍價(jià)的，可能就只能砍掉個(gè)零頭，這都要看個(gè)人的本事。

    林念的這個(gè)報(bào)價(jià)也帶了一點(diǎn)砍價(jià)的空間，但還是在東省地?cái)偸蹆r(jià)的基礎(chǔ)上降了一點(diǎn)。

    不過(guò)眼前的婦人顯然對(duì)自己身上的衣服很滿意，聽林念這么一說(shuō)，在猶豫之后還是咬牙決定買一件。

    “這衣服你先拿著，往旁邊放一放，我回去拿錢，給我留著啊?！眿D人把自己身上的呢子大衣一脫，遞給林念，轉(zhuǎn)頭快步往另一個(gè)方向走去。

    林念應(yīng)了一聲，順手把她的衣服放到了一個(gè)袋子里，有生意做，她自然不會(huì)推出去。

    這時(shí)候來(lái)上班的人也有走過(guò)來(lái)看的，而且是結(jié)伴過(guò)來(lái)的幾個(gè)年輕女人。

    林念帶著笑，立刻從三輪車車斗里挑出幾件顏色年輕的，不僅僅是呢子大衣，還有里面搭配的衣服。

    “你這真是進(jìn)口的款式嗎？”

    “保真，你們看，這樣的衣服，這樣的款式，在杭城也不多見，”林念拎起一件衣服讓她們看清楚，“還有這扣子，也是最新的，我這兩天剛剛從東省進(jìn)來(lái)的貨，本來(lái)想晚點(diǎn)賣，可仔細(xì)一想，大年初一不是要穿新衣服么，這樣的衣服傳出去，保管你過(guò)年的時(shí)候能被很多人看到?！?/br>
    她手里拿著一件紅色的呢子大衣，鮮艷的紅色搭配亮色的扣子，只要里頭的衣服搭配好，基本上誰(shuí)穿都會(huì)好看。

    “小徐，這衣服好看，你過(guò)兩天不是去相看嗎？你要是穿這件，人家肯定眼睛都看呆了。”其中一個(gè)女人說(shuō)道。

    林念看著被喊作“小徐”的人，也跟著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對(duì)，你皮膚白，穿白色更加顯白，不然試穿一下?！?/br>
    她一邊招呼幾人，一邊大聲喊宣傳口號(hào)，打著“進(jìn)口款式”的名頭，又吸引了一撥人過(guò)來(lái)。

    這時(shí)候正好是上班的點(diǎn)，正常來(lái)說(shuō)是不會(huì)有人在外頭停留的，但因?yàn)檫@里人多，還是有許多人跑過(guò)來(lái)看熱鬧。

    而林念的第一單，就是從那個(gè)試穿紅色呢子大衣的客戶開始。

    不僅如此，她還買了兩身內(nèi)搭的衣服。

    呢子大衣100元，內(nèi)搭的衣服10元、20元、30元的款式都有，都是林念在東省批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，特意在地?cái)偵嫌^察到的熱賣款式。

    呢子大衣里頭不比棉衣，外頭穿著呢子大衣，絕大多數(shù)情況下肯定是敞開的，這時(shí)候褲子還好，找一條黑色的褲子就能搭配，衣服的話，平時(shí)穿的基本上很難搭配好，所以林念特意挑了一批內(nèi)搭的上衣，以及毛衣裙。

    至于回去究竟怎么搭配，就要看買家家里的衣服款式情況了，她手頭的錢不多，實(shí)在是沒辦法把全部的搭配都一一買回來(lái)。

    “藍(lán)色的這個(gè)好看?！?/br>
    “我覺得棕色的好看，大氣還好搭配。”

    “我買兩件吧，給我媽也買一件，她肯定喜歡?！?/br>
    “我也想買，可是我沒帶錢?！?/br>
    “要上班了，來(lái)不及了。”

    “老板，給你錢，快快快，我要去上班?！?/br>
    眼看著上班的時(shí)間馬上就要到了，正在慢悠悠挑衣服的人都著急起來(lái)，一個(gè)個(gè)拿著衣服要給林念付錢。

    林念則一邊收錢一邊喊話：“沒事，我一直在的，等你們下班我還在，到時(shí)候還可以回一趟家，拿了錢過(guò)來(lái)買。”

    “不過(guò)這次我進(jìn)的貨不是很多，你們要挑顏色的盡量早點(diǎn)來(lái)?！?/br>
    “今天這一批賣了，明天就不來(lái)了，大過(guò)年的，都想好好在家過(guò)個(gè)年，大年初一要穿新衣服的，可得看準(zhǔn)了?！?/br>
    下午一點(diǎn)半整，她三輪車面前的人幾乎全部走光了，剩下一些都是沒有在紡織廠里工作的家屬。

    林念也不知道剛才那會(huì)兒自己賺了多少錢，她只記得有那么幾分鐘，好像所有人的錢都跟大風(fēng)刮來(lái)似的，一股腦往她手里塞。

    等到面前的幾人離開，林念在三輪車后座的杠上坐下，目光落在紡織廠里頭。

    剛才那會(huì)兒時(shí)間雖然賣了這么些，且這會(huì)兒所有人都已經(jīng)離開，但她心里卻并不緊張，她很清楚，這還只是第一波，這生意真正做起來(lái)得等到下班的時(shí)候。

    休息了一會(huì)兒之后，她開始整理三輪車上的衣服，把弄亂的衣服分門別類，能疊起來(lái)的都一摞摞疊起來(lái)。

    然后趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，她一次次從倉(cāng)庫(kù)里把之前沒有運(yùn)出來(lái)的貨運(yùn)出來(lái)。

    其實(shí)這次她在東省進(jìn)的貨并不算太多，因?yàn)檫M(jìn)貨的資金只有2500塊錢，35塊錢一件的呢子大衣算大頭，她也只進(jìn)了60件，這么一筆就花了2100塊錢，剩下的內(nèi)搭，她只是意思意思進(jìn)了一點(diǎn)，算是呢子大衣的搭頭有需要的人買個(gè)一件。

    果然先前那會(huì)兒時(shí)間，大家看中的主要還是呢子大衣，內(nèi)搭的衣服要的人很少。

    后面的時(shí)間，她一直都在門口等著，期間也有幾個(gè)人過(guò)來(lái)買，但銷量并不算太高。

    先前把衣服留在她這里的婦人也拿了錢回來(lái)，完全不記得自己之前說(shuō)的話，直說(shuō)“還好買的早”，美滋滋地帶著已經(jīng)屬于她的衣服離開。

    林念并不在意，對(duì)她來(lái)說(shuō)只要她拿到了錢，別的什么都無(wú)所謂，包括在等著客人下班的時(shí)間，她的心情都很愜意。

    期間她甚至還抽空吃了點(diǎn)東西。

    飯盒是從三輪車的“角落里”翻出來(lái)的，裝著水的塑料瓶也是從“角落里”翻出來(lái)的。

    天氣冷，連呼出的氣體也帶著霧氣，她坐著吃飯，面前自然也冒著霧氣，只要不湊近，誰(shuí)也不知道她的飯和水熱氣騰騰。

    后頭實(shí)在是冷，她拿了“角落里”放著的搪瓷杯，去找人要了一杯熱水，捧著熱水暖手。

    當(dāng)然，在她開始捧著熱水之后，她杯子里的水就一直都是熱乎的。

    下班時(shí)分，紡織廠的女工們哄一下涌了出來(lái)。

    這時(shí)候，林念早已準(zhǔn)備就緒。

    有了先前買了衣服的人“自發(fā)宣傳”，這波沖出來(lái)的人已經(jīng)知道了這批呢子大衣大概是什么款式，沖出來(lái)完全不用試，直接叫出自己要的號(hào)碼和顏色。

    “給我一件紅色?！?/br>
    “給我兩件，一件藍(lán)色，一件棕色。”

    “給我也來(lái)一件?。?！”

    第51章 遠(yuǎn)程進(jìn)貨

    “沒了, 賣完了?！?/br>
    “這就賣完了？怎么這么快？”

    “啊，我還打算過(guò)年的時(shí)候穿呢?！?/br>
    “真的沒有了嗎？”

    60件大衣，說(shuō)多不多, 說(shuō)少不少, 因?yàn)榇笠碌膬r(jià)格相對(duì)還是要貴一點(diǎn), 就算放在店鋪里, 可能一個(gè)月也就賣出那么幾件。

    但在紡織廠門口就不一樣了，由于紡織廠里主要以女工居多, 年齡也恰好是愛穿時(shí)興衣服的，再加上林念今天拿來(lái)的這批衣服確實(shí)在杭城少見，哪怕是穿個(gè)新鮮, 也有許多人愿意花錢買。

    林念的三輪車上已經(jīng)沒有東西了，不僅僅是大衣，就連里面的內(nèi)搭也賣的一干二凈。

    好多人買到了心心念念的衣服，高興離開，少數(shù)沒有買到的人依然滯留著，上翻下看, 試圖找出是不是還能找到一件衣服。

    林念的手落在三輪車車沿上：“這樣，你們要是真的喜歡，我盡快再去進(jìn)一批, 不過(guò)大衣不好賣，你們想要買的先報(bào)個(gè)數(shù)，我統(tǒng)計(jì)一下大概的數(shù)據(jù)，年后再帶一批過(guò)來(lái), 你們什么時(shí)候上班？”

    “年初三就上班了?！?/br>
    “成，”林念微笑，“那我年初三過(guò)來(lái), 這大過(guò)年的，也不單只是放假的那幾天能出去，這么多天呢，晚上也總得出去走親戚，年初三買一件，后頭到元宵都是新衣服，再說(shuō)，呢子大衣不過(guò)時(shí)啊。”

    她這么一說(shuō)，原先猶豫的幾人也覺得有點(diǎn)道理，紛紛點(diǎn)頭報(bào)了名。

    反正這報(bào)名也不需要給錢，給個(gè)數(shù)而已，回頭買不買都不虧。

    林念掏出本子，根據(jù)人數(shù)在本子上畫“正”字，旁邊看到的人見這里熱鬧，也湊過(guò)來(lái)看，聽說(shuō)是報(bào)名買呢子大衣，都覺得有興趣，有意向買的都愿意給個(gè)數(shù)。

    有些猶豫著要不要買的，林念也都算在里頭。

    她做這個(gè)記錄主要目的并不是說(shuō)預(yù)定多少買多少，她只是想要有個(gè)大概的數(shù)，不然要的人只有十個(gè)人，她一口氣買上一百件，那也不合理。

    更何況這次已經(jīng)有六十個(gè)人買了她的呢子大衣，等過(guò)了年，這些人都會(huì)成為給她宣傳的人，年后來(lái)買呢子大衣的只會(huì)比記錄的要多，絕不會(huì)少。

    這時(shí)候人穿新衣服，都是大年初一穿，她在大年初三的時(shí)候把貨運(yùn)過(guò)來(lái)賣，買去的人穿的時(shí)間也不會(huì)相差太久。

    倒是這呢子大衣可能會(huì)成為之后杭城這邊的時(shí)尚。

    記錄下大概數(shù)據(jù)之后，林念騎著三輪車離開，找了一家裝了電話機(jī)的小店，翻出自己的小本本，在上面找到賣呢子大衣的那家鋪?zhàn)拥睦习濉?/br>
    電話打通之后，她第一時(shí)間表露自己的身份。

    因?yàn)樗艅倓倧臇|省回來(lái)，年紀(jì)又比較小，她一說(shuō)，那邊很快就反應(yīng)過(guò)來(lái)林念的身份，然后問(wèn)她有什么事。

    林念沒有廢話，直接問(wèn)對(duì)方是不是可以在自己匯款過(guò)去的時(shí)候，把呢子大衣寄過(guò)來(lái)。

    兩邊的交情沒有那么好，這時(shí)候匯款又只能通過(guò)匯款單，哪怕說(shuō)好兩邊同時(shí)寄出，可她們依然都需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

    相對(duì)來(lái)說(shuō)，老板那邊承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大，畢竟林念明確知道老板那邊有個(gè)店鋪，她的錢匯過(guò)去就算萬(wàn)一發(fā)生什么意外，找過(guò)去很容易能找到。

    而對(duì)老板來(lái)說(shuō)，林念不過(guò)是一個(gè)只進(jìn)了一批貨的客人，他完全不了解林念的情況，那批貨寄出來(lái)，萬(wàn)一林念沒有給他匯款，那真是血本無(wú)歸。

    林念也已經(jīng)做好了老板拒絕的打算，她打這個(gè)電話不過(guò)是一個(gè)嘗試，萬(wàn)一老板不同意，她就只能自己再跑一趟東省。

    今天是年二十九，去東省要20個(gè)小時(shí)，來(lái)回40個(gè)小時(shí)，算上等車的時(shí)間，兩天時(shí)間趕回來(lái)不成問(wèn)題。

    但要是這樣的話，就意味著她的年三十和年初一都得在火車上度過(guò)。

    這樣大的事，老板那邊也猶豫了很久。

    林念沒有催促，在電話這頭沒有吭聲，任由電話時(shí)間一點(diǎn)一滴走下去。

    又過(guò)了一會(huì)兒，老板那邊嘆了一聲：“你這么說(shuō)，我都有點(diǎn)不好意思了，行吧，我信你一回，要是你不把錢寄過(guò)來(lái)，我可會(huì)找去杭城那邊找你?！?/br>
    “沒問(wèn)題，老板隨時(shí)過(guò)來(lái)，”林念笑了，“這次我打算先要50件呢子大衣，然后可能還得麻煩老板，在過(guò)完年之后，再寄一些過(guò)來(lái)，具體多少，我到時(shí)候算好再說(shuō)。”

    她原本打算多要一些，但仔細(xì)一想，為了兩邊都好，第一批先要少一點(diǎn)，獲取彼此的信任，搭建好信任之后，后面的生意才會(huì)更好做。