“是啊, 挺認(rèn)真的，現(xiàn)在外頭做小生意的那些人，能有幾個(gè)想起要辦理正規(guī)的證件？而且她心里有桿秤, 什么能做什么不能做, 她心里有數(shù)?！?/br>
    “倒是少見(jiàn)你這么夸人?！?/br>
    “我這是實(shí)話實(shí)說(shuō)，”丁父說(shuō)著, 臉上帶了笑, “其實(shí)之前我就想要見(jiàn)見(jiàn)她，一直都沒(méi)能找到合適的機(jī)會(huì)，她也是個(gè)獨(dú)立的，不會(huì)求人，這次來(lái)竟然是為了□□件的事。”

    說(shuō)著，他搖了搖頭, 話音中卻依然帶著幾分笑意。

    “這樣不好嗎？你前兩天不是還愁, 老同學(xué)、老朋友找上門來(lái), 沒(méi)說(shuō)兩句就扯著有的沒(méi)的，叫你心情不好?！倍∧缚戳搜圬Ｗ月冻龅靡馍袂榈亩「? 心里不禁失笑。

    丁父看了她一眼, 低低地“哼”了一聲：“我心里有數(shù), 不該搭理的人肯定不會(huì)搭理?！?/br>
    “好好好，知道你有數(shù)，”丁母無(wú)奈附和, 又說(shuō)回林念, “不過(guò)那孩子也挺厲害，就她自己一個(gè)人，竟然也撐起了這么大的事業(yè)?！?/br>
    “是啊?！倍「更c(diǎn)了點(diǎn)頭。

    另一邊，林念離開丁家之后, 手里捏著丁父給的紙條，心里還是有些不可置信。

    這就又多了一個(gè)單子？

    一天500個(gè)雞蛋，一周工作六天，算下來(lái)也有3000個(gè)雞蛋了，雖然對(duì)她眼下整體的庫(kù)存來(lái)對(duì)比，這個(gè)數(shù)量并不算太多。

    可這個(gè)單子大大出乎了她的預(yù)料之外，以至于到現(xiàn)在她都認(rèn)為這是一個(gè)驚喜。

    等到回過(guò)神來(lái)，她臉上揚(yáng)起了一個(gè)笑容，騎上自行車往丁父給的地址走去。

    丁父給的地址上沒(méi)有寫具體開始送雞蛋的時(shí)間，她得去確認(rèn)一下，同時(shí)要確認(rèn)對(duì)方什么時(shí)候更方便接收雞蛋，她好每天準(zhǔn)時(shí)將雞蛋送過(guò)去。

    現(xiàn)在不比以前，以前她做雞蛋生意，肯定都是她一個(gè)人送，這樣才能確保雞蛋不會(huì)有損傷。

    但現(xiàn)在雞蛋有了“保護(hù)殼”，杭城的地形又不錯(cuò)，就算她沒(méi)有時(shí)間，也可以叫董福妮幫忙送一送。

    雞蛋本身就不是特別容易碎，只要外界給予的壓力相對(duì)均衡，不跟雞蛋硬碰硬，它本身就不是那么容易碎，現(xiàn)在有了包裝殼，更加不用擔(dān)心雞蛋碎掉的問(wèn)題。

    到了地方，林念在門口猶豫片刻，做好心理準(zhǔn)備后才拿著手里的紙條上去跟人交談。

    “登記一下身份，食堂進(jìn)大門左拐，那里有一扇敞開的大門，你直接進(jìn)去就可以?！?/br>
    “謝謝?！绷帜钜?jiàn)門衛(wèi)這么好說(shuō)話，心里大大地松了口氣，登記好自己的名字之后，推著自行車進(jìn)去。

    自行車放在一側(cè)車棚里，她自己則捏著紙條走去廚房的方向。

    這時(shí)候的廚房里有些熱鬧，但大概是還沒(méi)有到收拾準(zhǔn)備的點(diǎn)，大家都在閑聊。

    林念捏了捏手里的紙條，邁步往廚房里走了一步，就近找了個(gè)人詢問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你們后廚的主管是哪位？”

    “你是？”對(duì)方好奇地上下打量著林念。

    “我是供應(yīng)雞蛋的，是丁……”林念想要說(shuō)“丁叔叔”，又覺(jué)得這個(gè)稱呼不太合適，可她也不知道丁父在這里具體情況，不知道該怎么說(shuō)，說(shuō)到一半，還是遞出了手里的紙條。

    上面除了丁父寫的地址之外，還有一句薦詞，右下角簽了丁父的名字。

    “供應(yīng)雞蛋的啊，”對(duì)方的聲音突然大了一些，“咦，我怎么覺(jué)得你這么眼熟呢？我之前是不是在哪里見(jiàn)過(guò)你？”

    “這不是經(jīng)常騎著三輪車賣雞蛋的小姑娘嗎？”另外有人走過(guò)來(lái)，笑著出聲，“我就愛(ài)買你手里頭的雞蛋，買回去都沒(méi)有壞的，所以以后你就是咱們這里的雞蛋供應(yīng)商了？”

    “你叫林念對(duì)不對(duì)？我也記得你，”又有人聽著聲音過(guò)來(lái)，笑呵呵地看著林念，“都是老熟人，由你來(lái)供應(yīng)我們要的雞蛋，我覺(jué)得挺好?！?/br>
    這里是丁父工作的地點(diǎn)，在這里工作的人基本都住在這附近，而林念這一年多來(lái)一直在這附近賣雞蛋，基本上買過(guò)她雞蛋的人都認(rèn)識(shí)她。

    先前在蛋糕店的時(shí)候，就有人認(rèn)出她來(lái)。

    只是現(xiàn)在蛋糕店對(duì)外接待客人的主要是孟柯敏，她平時(shí)很少出現(xiàn)在店里，再加上去蛋糕店買小蛋糕的，主要還是以年輕人為主，偶爾有人認(rèn)出她，但并不算很多。

    而在這里的人，都是在廚房工作的，又因?yàn)橛幸环莘€(wěn)定的工作，平時(shí)也舍得在雞蛋上多花點(diǎn)錢，光是這些人當(dāng)中，認(rèn)識(shí)林念的就有好幾個(gè)。

    而經(jīng)過(guò)他們一宣傳，整個(gè)后廚的人都很快認(rèn)識(shí)了她。

    “小姑娘今年多大??？”

    “這個(gè)我知道，才二十呢?！?/br>
    “二十？才二十歲啊，這么年輕，就可以當(dāng)供應(yīng)商了，可真是有出息?！?/br>
    “不止呢，念念現(xiàn)在還在上學(xué)，雖然上的是初二，但她那是以前沒(méi)有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了，都沒(méi)有忘記好好學(xué)習(xí)，我就總跟我家孩子說(shuō)，一定要好好念書，只有好好念書，長(zhǎng)大了才有出息?！?/br>
    “是該好好念書，現(xiàn)在的小孩子，條件好了，就開始不好好念書了，這可不行，想當(dāng)初我們沒(méi)有電燈，點(diǎn)煤油燈都要念書?！?/br>
    “是啊，就是日子太好了，照我說(shuō)就該叫他們吃吃苦頭才行?！?/br>
    “念念你以后可要好好讀書，雖然你現(xiàn)在已經(jīng)很有出息，可誰(shuí)會(huì)嫌出息大，聽姨的，讀書，好好學(xué)習(xí)，天天向上！”

    “對(duì)對(duì)對(duì)?！?/br>
    林念的生意是跟食堂、跟單位的，跟這些后廚的員工沒(méi)有太大的關(guān)系，他們自然也不會(huì)像尋常做生意的伙伴一樣，喊她“林老板”，或者是之前認(rèn)識(shí)的，就喊她“小林”。

    在這些人的口中，對(duì)她的稱呼變成了更為親切的“念念”。

    之前也不是沒(méi)有人這么喊她，可突然一下子出現(xiàn)這個(gè)多喊她“念念”的，她倒是有些不太習(xí)慣。

    但她更清楚的是，“念念”這些稱呼，也是對(duì)她親昵的表現(xiàn)。

    后廚主管過(guò)來(lái)的時(shí)候，看到的就是后廚一片熱鬧的景象，但他還沒(méi)來(lái)得及表現(xiàn)驚訝，就已經(jīng)被大家科普了林念的情況。

    知道林念確實(shí)是一直在做雞蛋生意，且從她手里賣出的雞蛋確實(shí)品質(zhì)不錯(cuò)之后，他來(lái)之前那一絲絲擔(dān)憂也完全消散。

    “你好你好，我叫郭農(nóng)，是這里的主管，你喊我郭主管就可以，”郭農(nóng)自我介紹道，想著對(duì)林念的稱呼，叫他跟別人一樣喊“念念”，實(shí)在是有點(diǎn)不太合適，“你……”

    “郭主管叫我小林吧，其實(shí)大家都這么叫我?！绷帜钪鲃?dòng)說(shuō)道。

    “那我就叫你小林了，”郭農(nóng)微笑，帶著林念往他的辦公室走去，一邊走一邊跟她說(shuō)情況，“我們單位日常會(huì)提供一日三餐，每天都需要消耗不少的雞蛋，原先也有供應(yīng)商專門提供雞蛋送過(guò)來(lái)的，你知道，雞蛋這東西容易壞，一批雞蛋里偶爾有一些壞蛋也很正常?！?/br>
    說(shuō)到這里，兩人進(jìn)了辦公室里。

    郭農(nóng)拿了干凈的杯子倒水，倒完水拿著杯子，又帶著林念走到桌子旁：“坐下，我們慢慢聊?！?/br>
    林念點(diǎn)頭，認(rèn)真聽郭農(nóng)說(shuō)話。

    郭農(nóng)在林念對(duì)面坐下：“前面我跟你說(shuō)到壞蛋，這算是比較正常的一件事，可這個(gè)東西有個(gè)比例，也不是所有壞蛋都看不出來(lái)，先前我們都沒(méi)有察覺(jué)，可近段時(shí)間，我們才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)供應(yīng)商送來(lái)的壞蛋比例出奇的高?！?/br>
    這樣的話說(shuō)出，就算是林念，也察覺(jué)到了不對(duì)勁。

    她自己賣出的雞蛋當(dāng)中，壞蛋比例是極低的，主要是因?yàn)樗袀}(cāng)庫(kù)，一不會(huì)震碎雞蛋，二不會(huì)因?yàn)榇娣艜r(shí)間久而導(dǎo)致發(fā)生雞蛋自然壞掉，三更不會(huì)因?yàn)殡u蛋運(yùn)輸過(guò)程中搖晃而導(dǎo)致出現(xiàn)的一些導(dǎo)致壞蛋的因素。

    這樣一來(lái)，她手里的雞蛋壞掉的概率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通賣雞蛋的人。

    但就像郭農(nóng)所說(shuō)，壞蛋除了少部分之外，絕大多數(shù)是可以看出來(lái)的，合格的雞蛋供應(yīng)商，可以大大降低壞蛋比例，經(jīng)驗(yàn)越豐富，越容易辨別是否是壞蛋。

    而不會(huì)出現(xiàn)壞蛋比例反而逐漸增加的情況。

    “我們單位要的雞蛋并不多，對(duì)于雞蛋供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，也就是其中的一小部分而已，”郭農(nóng)說(shuō)著，嘆了一聲，“那件事我們?nèi)プ屑?xì)調(diào)查過(guò)才知道，對(duì)方是覺(jué)得外頭那些小生意人比較刁鉆，而我們比較好說(shuō)話，才悄悄在送來(lái)我們單位的雞蛋里放壞蛋?！?/br>
    “做生意講究誠(chéng)信為本，既然賺了錢，也應(yīng)該承擔(dān)對(duì)應(yīng)的責(zé)任，”林念皺眉，“而且他既然都挑出了壞蛋，怎么不丟掉？一個(gè)雞蛋才幾個(gè)錢？”

    她是打從心底里不理解發(fā)現(xiàn)壞蛋，還要摻著賣給別人是什么緣故。

    郭農(nóng)看向她，指了指她面前的杯子：“水涼了，喝點(diǎn)水?！?/br>
    林念點(diǎn)頭，雙手捧起杯子，低頭喝了一口。

    郭農(nóng)起身：“你先在這里坐會(huì)兒，我出去辦點(diǎn)小事。”

    說(shuō)完，他走出辦公室，輕輕帶上了門。

    大概過(guò)了十分鐘之后，郭農(nóng)走回來(lái)，手里拿了兩份合同，回到他自己的座位上，將其中一份推到林念面前。

    “我們單位每天要500個(gè)雞蛋，時(shí)間方面你可以自己安排，可以是傍晚送來(lái)，也可以是早上送來(lái)，具體的時(shí)間范圍我寫在合同上了，但務(wù)必保證第二天早上食堂里要有雞蛋，這個(gè)可以嗎？”

    “沒(méi)問(wèn)題。”林念大致瀏覽完合同，拿著筆在合同上簽下自己的名字。

    郭農(nóng)簽了名字，蓋了章，一式兩份的合同就算完成。

    “合作愉快，”郭農(nóng)笑著伸手，在林念同樣伸出手之后，他才握著她的手開口，“是你一貫的品性給你帶來(lái)了這個(gè)單子，要只是老丁一個(gè)人推薦你，我肯定還得再考驗(yàn)考驗(yàn)?zāi)恪！?/br>
    “合作愉快?！绷帜钫f(shuō)著，心里卻有些疑惑。

    直到走出辦公室，她才明白郭農(nóng)說(shuō)的是什么意思。

    “談好了？我就說(shuō)你可以，要知道你自己賣雞蛋，連稍微有點(diǎn)臟的雞蛋都要挑出來(lái)，你這樣的性格，肯定不會(huì)往好幾單里饞壞蛋?！?/br>
    “不止呢，特別小的也得挑出來(lái)，還不給人家買，生怕人家買虧了，念念你做生意是個(gè)實(shí)誠(chéng)的，合該生意越做越大?！?/br>
    ……

    林念的手下意識(shí)落在胸口上，感受到心臟撲通撲通跳。

    眉眼微微彎起。

    第134章 順利送單

    “真談成了？”

    “嗯, 談成了?！绷帜铧c(diǎn)頭，簡(jiǎn)單跟于嬸說(shuō)了前因后果。

    離開丁父的單位之后，她仔細(xì)想了想, 自己能談成這單生意主要有兩個(gè)原因, 一個(gè)是丁父的推薦，還有一個(gè)就是當(dāng)時(shí)后廚那些人的推薦。

    說(shuō)是推薦也不盡然, 他們只是說(shuō)了一些知情的消息, 讓郭農(nóng)作為參考。

    也正是這些消息，讓郭農(nóng)下定決心，當(dāng)即跟她簽訂長(zhǎng)期合同。

    林念對(duì)丁父單位的信譽(yù)很有信心，簽訂合同的時(shí)候只是囫圇看過(guò)，并沒(méi)有仔細(xì)一條條去看。

    直到走出單位，她才仔細(xì)看了看, 發(fā)現(xiàn)了這份合同是一份長(zhǎng)期的合同, 這就意味著, 她將會(huì)有一份長(zhǎng)期且穩(wěn)定的訂單。

    丁父單位每天要500個(gè)雞蛋，一周工作六天就是3000個(gè), 現(xiàn)在她雞蛋的成本是8分錢左右, 售價(jià)2毛7分錢, 再扣掉包裝盒的成本，以及雜七雜八的成本，一個(gè)雞蛋至少能賺1毛5分。

    一周的利潤(rùn)是450元, 一個(gè)月按照4個(gè)禮拜算, 差不多可以賺1800元。

    當(dāng)然，等接下來(lái)證件辦下來(lái)，她需要繳稅，可能還會(huì)有一些別的支出, 實(shí)際的利潤(rùn)還會(huì)再少一些。

    但這單生意很穩(wěn)定，甚至她每天都不需要花費(fèi)太多時(shí)間，或許都不需要她親自去送，只要找個(gè)靠的過(guò)的人就可以做成這單生意。

    到手的利潤(rùn)卻是實(shí)打?qū)嵉摹?/br>
    “這就叫好人有好報(bào)，”于嬸聽完了林念的故事，立即露出了樂(lè)呵的模樣，“小林你做事實(shí)誠(chéng)，開始跟人家談生意，人家可能察覺(jué)不到，可是時(shí)間一長(zhǎng)，他們自然知道你的好，你瞧瞧，這好報(bào)不就來(lái)了么?！?/br>
    “其實(shí)我沒(méi)有想那么多，”林念有些不好意思，解釋道，“我挑出來(lái)的那些雞蛋又沒(méi)有壞，不是不能吃，他們不想要那樣的雞蛋，我不能硬塞給他們?！?/br>
    說(shuō)完，她開始思索自己當(dāng)初作出這個(gè)決定的原因。

    仔細(xì)想想，其實(shí)也是仗著有倉(cāng)庫(kù)。

    從她開始賣雞蛋到現(xiàn)在，她挑出來(lái)的臟雞蛋其實(shí)并不算少，小一點(diǎn)的雞蛋也有不少，而這些雞蛋，全部被她囤在倉(cāng)庫(kù)里。