林建生默默打量外面的辦公室，目光落到靠墻的一張柜子上，擺放的各種錄音機(jī)等電子設(shè)備。心里頭微微一提，看來陸總考察的不止他一家。

    也對，他們威克又不是什么大品牌，人家這么雄厚的實(shí)力，只怕是廣掃網(wǎng)重點(diǎn)捕魚。

    林建生隨著女秘書來到了總經(jīng)理辦公室。

    “陸總，林總來了?！迸貢昧饲锰撗诘拈T。

    “請進(jìn)！”屋內(nèi)的陸寧應(yīng)聲。

    林建生推門而入，陸寧從辦公桌后起身，迎上來與他握手，笑容可掬道：“林總，這么早就到了？”說著，又吩咐門口的女孩，“李秘書，給林總泡杯茶?！?/br>
    李秘書點(diǎn)頭：“好的?！?/br>
    “來來來，請坐！”陸寧邀請林建生在黑色的皮沙發(fā)椅坐下。

    “陸總不用客氣?！?/br>
    林建生邊坐邊不動(dòng)聲色打量了一番這間辦公室。裝修雖然簡單，但很雅致，一張紅木大桌后，是一面書架，上面擺滿了書。跟他們南方老板截然不同，一看就是有家學(xué)底蘊(yùn)的。

    當(dāng)然，他永遠(yuǎn)都不會(huì)有機(jī)會(huì)知道，這一書架書，除了同學(xué)們的教材課本，就是陸寧和周家遇的室友們和班上同學(xué)，幫忙從學(xué)校圖書館借來的書。每人借四本，幾十個(gè)同學(xué)加起來，也就足夠裝點(diǎn)這一面書架。

    簡單來說，陸寧這間公司，除了門外那四個(gè)友情出演的室友，自己這辦公室書架里的書也是臨時(shí)演員。

    秘書端來茶水，放在兩人中間的小幾：“陸總林總，慢用。”

    “行，你出去吧！”

    待秘書退下，陸寧伸手示意：“林總喝茶。”

    林建生拿起茶呷了口，是上好的綠茶，入口清香，回味悠長。

    “林總，我們公司你也看到了，因?yàn)槭莿倓偡殖鰜淼臉I(yè)務(wù)，公司人員不多，除了辦公室?guī)讉€(gè)，還有幾個(gè)業(yè)務(wù)員在外面跑業(yè)務(wù)，剩下的就是倉庫里的員工了?！?/br>
    業(yè)務(wù)員是沒有的，倉庫當(dāng)然也是假的，合同都沒簽，他哪敢租倉庫。

    林建生點(diǎn)點(diǎn)頭，笑說：“你們是商貿(mào)公司，跟我們制造廠性質(zhì)不同，，員工本就不需要多。”

    陸寧不置可否，待對方放下茶杯，又漫不經(jīng)心從口袋里拿出一包煙：“林總抽煙嗎？”

    林建生擺擺手：“不抽了！”

    陸寧點(diǎn)頭，隨手將煙放在桌上。

    林建生瞥了眼那煙盒，白色包裝，沒有任何品牌名，看起來平平無奇，但他知道，只有一種煙是這樣的，那就是他只在傳說中聽過卻沒有見過的“特供煙”。

    心下當(dāng)即又對陸寧身份確定一分，哪怕生意做得不好，傍上這種人，以后也只有好處沒有壞處。

    林建生開門見山道：“我這兩天了解了下京城這邊的市場，確實(shí)很有潛力。陸總公司的實(shí)力我也很信任，由您的公司做我們威克的華北總代理，我很榮幸。我們直接談合同吧?！?/br>
    陸寧笑：“林總爽快人?！彼鹕韽霓k公桌上，將打印好的合同拿來遞給對方，“這是我們寧新擬定的代理合同，您先看看?！?/br>
    林建生接過來，低頭認(rèn)真看。

    合同簡單明了，條件也不算苛刻，華北地區(qū)唯一代理，出廠價(jià)與南方相同，每月按采購合同出一次貨，運(yùn)輸由威克工廠負(fù)責(zé)。

    這些都沒問題。

    第一年最低五百萬的采購額，也非常有吸引力。威克現(xiàn)在一年的營業(yè)額也就五百萬，這意味著，如果真的成功，工廠一年后就能至少擴(kuò)大一倍。

    只是……

    林建生指著結(jié)款方式一段，道：“陸總，這個(gè)結(jié)款周期三個(gè)月，我們公司目前做不到。哪怕是老客戶，最多也是兩個(gè)月。這樣吧，我們很看重北方市場，也完全相信陸總的實(shí)力，我給陸總破個(gè)例，前半年月結(jié)，后半年雙月結(jié)，從第二年開始季結(jié)，您看如何？”

    陸寧笑說：“難不成林總還擔(dān)心我拿了貨跑路？”

    林建生忙不迭搖頭：“哪里的話？陸總的實(shí)力我是完全相信的，只是新客戶一來就季結(jié)，我們確實(shí)沒這個(gè)先例，我也做不了這個(gè)主?！彼尖馄?，又說，“要不然這樣，第一批貨我們現(xiàn)結(jié)，我也好給我們老板看看，讓他吃個(gè)定心丸，從第二批開始，我們就季結(jié)，這是我能做到的最大程度了?！?/br>
    陸寧很明白，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的年代，剛合作就要求賬期三個(gè)月，對于大部分企業(yè)來說，都不太可能做得到。林建生希望第一批貨現(xiàn)結(jié)，之后就季結(jié)，也確實(shí)是很大的讓步。

    但問題是，第一批采購金額就要五十萬，他現(xiàn)在全部家當(dāng)不到五千塊，還是周家遇老婆本剩下的，就算他想答應(yīng)，也做不到。

    當(dāng)然，他絕不能讓對方看出自己不答應(yīng)，是因?yàn)樘筒怀鲥X。

    他淡淡一笑：“林老板，威克在北方可以說是半點(diǎn)知名度都沒有，我這個(gè)總代理，需要從零開始做起，我的打算是第二年就做到一千萬。但做大后最終受益的還是你們威克品牌，而不是我這個(gè)代理商。大家都是生意人，我個(gè)人是很喜歡你們的產(chǎn)品，但坦白講，反正都沒有知名度，我能選擇的并不只是有你們一家。如果你們這點(diǎn)利都沒法讓，我還跟你們合作的話，我個(gè)人也很難對上面的股東們交差。”

    林建生心知對方是在跟自己討價(jià)還價(jià)，但一來就三個(gè)月，他確實(shí)不敢馬上做決定。

    他思忖片刻，決定以退為進(jìn)：“陸總，這個(gè)我真的沒辦法做主，這樣吧，我回酒店跟我大哥商量一下，如果他同意的話，我再來跟你簽合同?！?/br>
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