苗姐的腦回路很簡(jiǎn)單，“我就是投資心態(tài)?！?/br>
    投資嘛，那必然有風(fēng)險(xiǎn)。

    “虧損是正常的，我能承受的起。”

    震撼，孫麗芳看著身邊的女人，似乎是第一次認(rèn)識(shí)她。

    苗姐還是那個(gè)苗姐，還是那個(gè)通透豁達(dá)自如的人。

    像是亦舒筆下的女子，獨(dú)立，干練，思想進(jìn)步，永遠(yuǎn)知道自己想要什么，應(yīng)該做什么。

    “千金難買我樂(lè)意?！泵缃愀吲d的把回執(zhí)一夾，擦了擦手，去看圓圓。

    圓圓腦門上的大包，在涂了苗姐侄女寄來(lái)的茶油后，奇跡般的消腫了。

    不打針不吃藥，苗姐高興的不行。

    親了親圓圓的小手，樂(lè)呵呵道：“大自然的智慧，讓咱圓圓少受了一份罪?！?/br>
    先前怕不消腫，孫麗芳打算帶圓圓去掛水消炎的。

    這會(huì)子，聽著苗姐一語(yǔ)雙關(guān)的話。

    笑了笑，確實(shí)是智慧。

    前人的智慧，且等，且看，且記著吧。

    第338章 照片背后的故事

    距離周心雅畢業(yè)的前一周，孫老太給孫麗芳打了個(gè)電話，讓她“去火車站接個(gè)人?！?/br>
    也不是別人，是老家親戚，“以前你結(jié)婚給你添過(guò)香的?！?/br>
    哪個(gè)親戚來(lái)上海要自己親自接待?。?/br>
    添香，就是給份子錢的意思。

    孫麗芳以前就很煩這種，七大姑八大姨，遠(yuǎn)的不著調(diào)的，家里都得給個(gè)份子錢。

    現(xiàn)在聽孫老太這么說(shuō)，當(dāng)然不高興，“你們這代人走走就得了，到了下一代，就沒(méi)人走這個(gè)關(guān)系了?！?/br>
    就跟朋友結(jié)婚送禮一樣——

    要是真心的朋友，送禮跟收禮的人都會(huì)很高興。

    本就是心甘情愿的關(guān)系，到了老人那里，就是必須走的。

    給錢，孫麗芳當(dāng)然是不介意的。

    但是，“我跟他們又不熟，難道每個(gè)給我添過(guò)香的來(lái)上海，我都得去接待嗎？”

    想想就頭疼，孫老太那塊又支支吾吾的，不好意思的樣子讓孫麗芳說(shuō)不出指責(zé)她的話來(lái)。

    老人家都這樣，半天才小小聲說(shuō)，“以前吃不飽飯的時(shí)候，大家都是靠添香，你給我一點(diǎn)，我還你一點(diǎn)，相互幫扶下來(lái)的。”

    親緣之間相互幫襯，老人那輩關(guān)系好，自然也希望各自的孩子們能處好關(guān)系，互幫互助。

    “幫不了的，我們又不是家族企業(yè)。”孫麗芳想給奶奶說(shuō)清楚其間的利益關(guān)系，“天下沒(méi)有不散的筵席，咱們又不是廣東潮汕那種家族企業(yè)?！?/br>
    天下熙熙，皆為利往，“有了利益置換，我們的關(guān)系才能處得下去。”

    以前都種地，你給我兩斤紅薯，我還你一袋玉米，患難見真情沒(méi)錯(cuò)。

    但是現(xiàn)在，“他還拎著幾斤紅薯，跑來(lái)找我要?jiǎng)e的，你要我怎么幫他？”

    “沒(méi)有啊，他們說(shuō)來(lái)看看，玩兩天就走?！睂O老太沒(méi)想到孫女會(huì)想的那么深，直言，“奶奶是不會(huì)給你添麻煩的，你個(gè)小丫頭，還不信奶奶嗎？”

    信了，信了，孫麗芳當(dāng)然信孫老太不會(huì)給自己添麻煩。

    她只是信不過(guò)那些來(lái)玩的人。

    “也就只有你信他們是來(lái)玩的了?！编洁炝艘痪?，那頭孫老太耳朵不好，也聽不清，反問(wèn)，“什么？丫頭你剛剛說(shuō)了啥？奶奶沒(méi)聽到——”

    結(jié)結(jié)巴巴，孫麗芳不想再糾纏，轉(zhuǎn)了個(gè)彎回，“沒(méi)什么，幾點(diǎn)的火車，我去接?！?/br>
    面子是要做到的，盡管孫麗芳是個(gè)社恐，但人際關(guān)系該處還是得處。

    嘆了口氣，孫老太忽然發(fā)出疑問(wèn)，“這不是你留的電話號(hào)碼嗎？”

    奇怪了，孫麗芳搞不清楚，“我什么時(shí)候留的電話號(hào)碼??？誰(shuí)跟你說(shuō)是我留的？”

    人老了，記性就不好。

    孫老太支支吾吾半天，也沒(méi)說(shuō)出個(gè)所以然。

    孫麗芳不打算再等了，開著小車，給孫老太回了句，“我先去接丫丫，完事了一起去車站，時(shí)間剛好。”

    公司有趙成光看著，拖柳青的福，孫麗芳的工作輕松了不少。

    從資質(zhì)上，柳青就告訴孫麗芳得準(zhǔn)備哪些文件，把公司弄規(guī)范了，上了軌道后，再想辦法走進(jìn)大眾的視野，打響名頭。

    當(dāng)然，前期都是不賺錢的。

    走進(jìn)大眾視野第一步，就是舉辦一些小活動(dòng)。

    這年頭，家里買得起相機(jī)的屈指可數(shù)，除去少部分家庭，大眾其實(shí)沒(méi)有合影留念的意識(shí)。

    那要怎么培養(yǎng)大眾合影留念的意識(shí)呢？

    拖周心雅畢業(yè)展的福，孫麗芳想了個(gè)“家庭風(fēng)采展示”的活動(dòng)。

    就像買東西，你得有樣品。

    拍照，自然也得有故事——

    照片背后的故事，與其讓孫麗芳自己營(yíng)銷，不如讓顧客自己訴說(shuō)。

    總能找到共鳴，提取記錄，轉(zhuǎn)化成文字，做成公司宣傳冊(cè)。

    每個(gè)來(lái)公司拍照的人都會(huì)看到這樣的圖文故事。

    “讓顧客自己認(rèn)同自己，覺(jué)得這個(gè)錢花的有意義，遠(yuǎn)比你去推銷要來(lái)得好?！?/br>
    能不能讓顧客自己說(shuō)服自己，是銷售成單與否的關(guān)鍵。

    這是孫麗芳從周心雅畢業(yè)展上得來(lái)的靈感。

    老師先是把他們過(guò)往的作品發(fā)還給他們，做成冊(cè)子。

    然后讓同學(xué)們選出自己最喜歡的一張，命名為“我最難忘的一天”，上臺(tái)演講。

    周心雅上臺(tái)說(shuō)了自己弟弟meimei降生，她好像打開了新世界大門的那一天。

    “從此以后，在這個(gè)世界上，我就多了兩個(gè)親人。”

    “我們血脈相系，是世界上最親的人?！?/br>
    杜雨恒則是上臺(tái)說(shuō)了mama摔跤的那一天——

    “為了照顧發(fā)燒的我，mama整夜不睡覺(jué)，在我身邊陪我?！?/br>
    “每當(dāng)我難受的時(shí)候，都會(huì)聽到mama的聲音，她好像永遠(yuǎn)不會(huì)疲憊一樣?！?/br>
    “可當(dāng)我病好了，mama卻病倒了?！?/br>
    為了照顧生病的兒子，林美玲徹夜不眠，守在兒子身邊，半小時(shí)量一下體溫，困得站都站不穩(wěn)。

    養(yǎng)出一個(gè)感恩的兒子，臺(tái)下的林美玲聽得泣不成聲。

    沒(méi)有什么，比聽到自己兒子的感恩，更讓人暖心的了。

    沒(méi)有腳本，小孩子純真質(zhì)樸的語(yǔ)言，讓孫麗芳深深動(dòng)容。

    觀察四周，時(shí)不時(shí)有低頭擦淚的家長(zhǎng)。

    照片背后的故事，靈感就此而來(lái)。

    真實(shí)的，才是最好的。

    再高明的營(yíng)銷技巧，都離不開人。

    “你的顧客是人，想讓顧客掏錢，你就得感人?！?/br>
    動(dòng)人之處，便是真情流露。

    孫麗芳從女兒的畢業(yè)展上得到靈感，回頭就讓人聯(lián)系發(fā)刊量最好的幾家雜志。

    這年頭，除了武內(nèi)美子這種時(shí)尚雜志，銷量最好的，就是兒童報(bào)刊。

    孫麗芳的顧客是兒童群體，但不妨礙她通過(guò)兒童，從女人的手里賺錢。

    “在產(chǎn)房門口拍照，賺的是寶爸的錢。”

    “在兒童雜志上推廣，刊登照片背后的故事，賺的則是寶媽的錢?！?/br>
    精準(zhǔn)定位，沒(méi)有一個(gè)女人不想擁有美滿的家庭。

    就算沒(méi)有，天生的分享欲也會(huì)讓她們?cè)煲粋€(gè)。

    搞清楚顧客的內(nèi)心需求，商業(yè)上，孫麗芳玩的是“心理博弈?！?/br>
    擊潰顧客的內(nèi)心防線，創(chuàng)建美好家庭的錢，該花還是得花。

    這是孫麗芳近幾年才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)點(diǎn)——

    “你跟孩子說(shuō)什么，給他們?cè)O(shè)置一個(gè)什么樣的未來(lái)，他們就會(huì)給你創(chuàng)造出什么樣的?！?/br>
    先前，孫麗芳沒(méi)搬家的時(shí)候，隔壁女人經(jīng)常打罵自家兒子，對(duì)外人說(shuō)自家兒子是如何如何不堪。

    嘴上爽了，后面她的兒子也確實(shí)那么做了。

    “可以當(dāng)是一個(gè)許愿?！?/br>
    隔壁女人許愿自家兒子是個(gè)“不孝子”，拼命貶低將男孩的缺點(diǎn)訴諸于眾。

    她的兒子就變成了她“許愿”的那種畫像——

    長(zhǎng)大以后離家遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，對(duì)父母漠視，毫無(wú)感情。

    而反過(guò)來(lái)，孫麗芳給顧客推出的“家庭合影，照片背后的故事”，就是基于這種許愿模式。

    女主人告訴孩子跟丈夫，“我們是一個(gè)有愛的家庭，我們互相關(guān)心彼此，深愛對(duì)方?！?/br>