也不知道未來會便宜哪家的小姑娘。

    反正……

    在顧容時沒主兒之前，她就先享受了。

    第52章 搏一搏，單車變摩托

    bella女裝會議室。

    江瑞看著面前的三人，挑眉。

    一個氣場不足，外強中干的青年。

    一個淡定自若，自帶貴氣的少年。

    還有一個……氣場強大，嘴角含笑的……少女/女士？

    江瑞這段時間也見了不少想要成為bella女裝代理商的人。

    可這么奇怪的組合，他卻還是第一次見。

    只是……

    這三人，誰是主導？

    “你們就是薇然公司的人？”

    “你好，我是薇然公司的蘇薇薇?！?/br>
    察覺到江瑞眼神的游離，蘇薇薇主動往前走了一步，握住了江瑞的手。

    也告訴江瑞。

    今天的談判，她才是主咖。

    江瑞瞬間將注意力都放在蘇薇薇身上。

    與此同時，蘇薇薇也在打量江瑞。

    這位江經(jīng)理……很帥啊。

    純顏值可能只有70分。

    可……

    那一絲不茍、嚴肅認真的神情。

    那襯衫系到最上面一顆紐扣的禁欲感。

    還有那副架在鼻梁上絕對加分的金絲眼鏡。

    真的很有一種斯文敗類的趕腳啊。

    我喜歡！

    蘇薇薇默默在心里給江經(jīng)理打了個80分。

    態(tài)度也更熱情了幾分。

    對帥哥，她態(tài)度一直很好。

    在簡單的介紹之后，雙方落座。

    “為什么想要成為bella女裝的杭市代理？”

    江瑞開門見山。

    “因為，我想要成為bella女裝的z省代理，乃至是全國代理。”

    蘇薇薇笑瞇瞇的回答，卻讓江瑞和一旁準備觀摩學習的周向西全都一愣。

    這……

    就是傳說中的答非所問吧。

    周向西糊里糊涂，看不懂發(fā)生了什么。

    江瑞卻忍不住勾了勾嘴角，身體微微前傾。

    這是人下意識被吸引的小動作。

    蘇薇薇自然注意到了。

    微微一笑。

    很好。

    成功吸引到了目標的注意力。

    她剛剛這么說，一方面是為了表達自己的野心。

    另一方面，也是最主要的，就是吸引對方的注意力。

    談判，是為了推動事情。

    但進行談判的卻是人。

    特別是作為被選擇的一方。

    如果不能吸引到對方的注意力給對方留下深刻的印象，后續(xù)的天花亂墜也走不了心。

    “勇氣可嘉，可你憑什么覺得自己能成為bella的z省代理？”

    江瑞直接將全國代理這個選項給取消掉了。

    不可能的事兒就不用討論了。

    “因為這是一次雙贏，我能通過bella女裝賺到錢，而bella女裝也能因為我少走彎路，現(xiàn)在這種關鍵時刻，一點點加速度，都代表著無盡的市場和對對競爭對手的領先，不是嗎？”

    這種話，江瑞聽過不少，蘇薇薇也沒指望能通過一點大話就打動他，直接從包中拿出了一個u盤示意了下。

    江瑞配合的讓人拿來電腦，連上投影儀。

    將u盤插入電腦。

    蘇薇薇找到目標文件，打開自己做好的ppt，點擊播放。

    自信的走到屏幕前。

    露出了一個得體又信心滿滿的微笑。

    這種演講，她上輩子不知道做過多少次。

    “90年代初期是我國服裝行業(yè)發(fā)展的初級階段，其競爭格局尚未形成，整體呈現(xiàn)供小于求的狀況?！?/br>
    “這個階段的顯著特征是最終產(chǎn)品質(zhì)量好、品質(zhì)優(yōu)即可滿足消費需求，因此產(chǎn)能擴張是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力?！?/br>
    ppt上的內(nèi)容，全都是蘇薇薇一點點查找并反復修改斟酌過的，根本就不需要看屏幕上的內(nèi)容都可以倒背如流。

    面對江瑞，蘇薇薇語速不快不慢，自有一種讓人信服的力量。

    “不過，隨著國內(nèi)的發(fā)展，人們的消費需求日益提升，對美的追求會帶來服裝行業(yè)的高速增長。”

    “這點，從如今的市場現(xiàn)狀就能看出，大批優(yōu)秀品牌逐步涌現(xiàn)，但由于行業(yè)整體的容量較大，服裝企業(yè)可以憑借個性化大規(guī)模擴張而不用過多考慮產(chǎn)品銷路，企業(yè)間的競爭更像是一場‘圈地運動’?！?/br>
    “我這里有一組數(shù)據(jù)……

    內(nèi)銷方面，我國具有世界上最大量級的服裝市場……

    據(jù)測算九四年國內(nèi)服裝商品零售額超過1350億元……

    我推測，2000年國內(nèi)服裝市場需求量將達到55.68億件,商品成衣率將達80％,銷售額將達到3600億元……”

    一組組數(shù)據(jù)拿出來。

    江瑞的眼神也越來越亮。

    這組數(shù)據(jù)比公司內(nèi)部預計的數(shù)據(jù)要樂觀太多。

    但……

    蘇薇薇卻是他見的那么多代理商中，唯一一個拿出成熟數(shù)據(jù)的人。

    而且……

    這組數(shù)據(jù)竟然該死的誘人。

    又該死的讓人信服。

    比公司的那些分析師們給出的數(shù)據(jù)可信度還要高。

    江瑞當然不知道。

    他腳下這個國家的發(fā)展速度，根本不是國外分析師們用老套的公式能計算得出的。

    “眼下，進入到90年后后期，千禧年即將到來，服裝行業(yè)也即將進入發(fā)展的黃金時期，今天，就是搶占市場的最佳時刻?！?/br>
    “我建議，bella女裝可以遵循‘品質(zhì)、價格、服務’原則，根據(jù)不同消費層次開發(fā)對路產(chǎn)品?！?/br>
    “特別注意快消品市場的培育、開發(fā)。”

    “同時還可以實施‘名牌戰(zhàn)略’提高服裝在國內(nèi)市場的逼格和競爭力。”

    ……

    蘇薇薇的演講并不長。

    12張ppt，除去封面和尾頁，剩下的10頁，滿滿都是干貨。

    江瑞聽的極其認真，根本就不敢有半點放松。

    半個小時。

    演講結束。

    江瑞卻久久沒有說話。

    可以說，蘇薇薇的演講對他的震撼太大了。

    他得緩緩。

    許久，江瑞終于抬起頭。