換親jiejie重生了[八零] 第25節(jié)
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這時(shí)候沒(méi)有網(wǎng)絡(luò),電話都沒(méi)普及,沒(méi)人脈想找個(gè)相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)都是大費(fèi)周章的一件事。要是有這方面的熟人,能少走許多彎路。 楊主任干了這么多年采購(gòu),確實(shí)有一些這方面的資源,他說(shuō):“現(xiàn)在沒(méi)有單獨(dú)生產(chǎn)零配件的單位,像洗衣機(jī)上的零部件,絕大部分都是廠商自己生產(chǎn)的。你要采購(gòu)零配件,直接找生產(chǎn)廠商就行了,我這里倒是有一些咱們本省和附近省市的相關(guān)生產(chǎn)單位,你要嗎?” “要的,謝謝楊主任!”葉蔓高興極了,找楊主任果然是對(duì)的。 楊主任將他的寶貝筆記本拿了出來(lái),上面記載著工作這些年來(lái),他接觸過(guò)的大部分單位的地址,電話和聯(lián)系人的名字。翻到冰箱、洗衣機(jī)和錄音機(jī)的生產(chǎn)單位,楊主任將筆記本遞給了葉蔓:“那,這里,這里,還有這里……很多年沒(méi)聯(lián)系了,不過(guò)他們的聯(lián)系方式應(yīng)該沒(méi)變。” 葉蔓趕緊拿出本子抄了下來(lái),感激地說(shuō):“謝謝楊主任,你可真是幫了我的大忙,不然我還要像無(wú)頭蒼蠅一樣,到處亂轉(zhuǎn),找單位了,還不一定能找到?!?/br> 楊主任擺手:“小事,大家都曾經(jīng)是同事嘛。聽(tīng)說(shuō)周日那天,維修部去幫你們店里修電器,每個(gè)人半天就發(fā)了3塊錢(qián),你們開(kāi)這個(gè)維修店應(yīng)該蠻賺錢(qián)的吧?” 葉蔓苦笑:“是賺了點(diǎn),可當(dāng)天晚上不全進(jìn)了您愛(ài)人的口袋,我還賠了一筆自己的積蓄進(jìn)去嗎?” “這……”楊主任本來(lái)是想八卦八卦他們下海做生意的事,沒(méi)想到火燒到了自個(gè)兒身上,趕緊打起哈哈,轉(zhuǎn)移話題,“你們店里買(mǎi)的零配件不多,人家不一定會(huì)賣(mài)給你們?!?/br> 葉蔓真想堵住楊主任這張嘴,她都還沒(méi)聯(lián)系對(duì)方呢,這家伙就給她潑冷水。 “總要試試啊,不然咱們上哪兒找相關(guān)的零配件去?壞了的電器沒(méi)法修啊?!?/br> 實(shí)在不想跟閑得無(wú)聊,一門(mén)心思八卦的楊主任多言,葉蔓趕緊抄好了單位名稱和聯(lián)系方式,起身道:“今天實(shí)在是太謝謝楊主任了,我得抓緊時(shí)間去打電話,就先走了,改日有空再過(guò)來(lái)找楊主任喝茶?!?/br> 他還沒(méi)說(shuō)完呢,楊主任有些意猶未盡,但也不能耽擱葉蔓的正事,只能說(shuō):“小事小事,大家都是老同事嘛,小同志以后想買(mǎi)什么舊家電,優(yōu)先考慮我們家。我們家的電器都特別寶貝,用個(gè)三五年都跟剛買(mǎi)的時(shí)候差不多!” 葉蔓趕緊應(yīng)下道謝離開(kāi),不過(guò)她并沒(méi)有出廠子,而是轉(zhuǎn)頭去了傳達(dá)室,郵局打電話太貴了,還要跑老遠(yuǎn),她干脆找傳達(dá)室的大爺借電話用一用。 進(jìn)門(mén)跟傳達(dá)室的大爺問(wèn)了好,葉蔓從包里摸出一包煙,塞給大爺:“劉大爺,我借廠子里的電話用一用,麻煩了?!?/br> 劉大爺很痛快地就答應(yīng)了:“在那邊呢,你自己用,會(huì)用吧。” “會(huì)!”葉蔓點(diǎn)頭,拿出筆記本,先打了在位于省會(huì)奉河市的冰箱廠的電話。 過(guò)了一會(huì)兒,電話接通,對(duì)方聽(tīng)明了來(lái)意后,連傳達(dá)都沒(méi)傳達(dá)直接說(shuō):“你拿指標(biāo)過(guò)來(lái)提貨!” 說(shuō)完就掛斷了電話。 葉蔓氣結(jié),她有指標(biāo),還用打電話私底下聯(lián)系這廠子啊。再說(shuō),她一個(gè)私人的民營(yíng)小店鋪,哪里來(lái)的采購(gòu)指標(biāo)? 時(shí)間緊迫,葉蔓暫時(shí)略過(guò)這個(gè)單位,又打去了隔壁省的一個(gè)洗衣機(jī)廠里,對(duì)方的態(tài)度比冰箱廠稍微好一些,但聽(tīng)說(shuō)葉蔓他們只是一家家電維修店鋪,對(duì)方明顯不感冒,直接給拒絕了。 接連碰壁,幾個(gè)電話打過(guò)去,沒(méi)一個(gè)答應(yīng)的。他們這種名不經(jīng)傳的個(gè)體戶,哪個(gè)大廠子會(huì)鳥(niǎo)他們? “閨女,別白費(fèi)功夫了,沒(méi)用的。你們這是個(gè)體戶,要的量又不多,人家哪兒看得上啊,多一事不如少一事,誰(shuí)愿意在自己身上攬麻煩,跑上跑下還不是拿那點(diǎn)錢(qián)!”劉大爺一口道出了真相。 葉蔓握住本子擠出一個(gè)勉強(qiáng)的笑容:“謝謝劉大爺,我再想想其他辦法?!?/br> …… 看到她無(wú)精打采地回來(lái),趙永安就知道事情多半沒(méi)結(jié)果。 他安慰葉蔓:“沒(méi)有合適的零配件就沒(méi)有吧,就這樣咱們店也能經(jīng)營(yíng)下去,告訴你個(gè)好消息,一上午,咱們開(kāi)了兩個(gè)張,錢(qián)我放在抽屜里,一共四塊五?!?/br> 四塊錢(qián),聽(tīng)起來(lái)不少了,他們這個(gè)店一天租金五毛,固定人工費(fèi)不到兩塊,目前的工具、零件都是電視機(jī)廠打包買(mǎi)來(lái)的,這么一算,上半天已經(jīng)將店里的成本覆蓋過(guò)去了,下午都是賺的。 可她并不只是圖糊口而已,她還指望這家店能夠給她積累原始資金呢,所以必須得能修電視機(jī)、洗衣機(jī)和冰箱,修這些家電才能掙大錢(qián),一臺(tái)一二十元的維修費(fèi)別人也不會(huì)含糊。收音機(jī)、電風(fēng)扇這種低端的只要二三十塊錢(qián)一臺(tái),高端的也大部分不過(guò)百,幾塊錢(qián)維修費(fèi)很多人都不舍,更別提幾十元了,要想指望賺錢(qián),還是得維修貴的家電。 “趙叔,我再想想?!比~蔓不肯放棄。 她做回柜臺(tái)后面,翻開(kāi)從楊主任那兒抄來(lái)的聯(lián)系方式,既然打單位的電話,傳達(dá)室的工作人員不肯通知給領(lǐng)導(dǎo),那她寫(xiě)信試試呢? 要不是路途太遠(yuǎn),路上花費(fèi)太多,葉蔓都想親自坐車(chē)跑一趟了。 她花了一下午寫(xiě)了幾封言辭懇求的求購(gòu)信,趕在郵局下班前投進(jìn)了郵筒。 接下來(lái)就是等消息了。 時(shí)間進(jìn)入臘月,離過(guò)年只有一個(gè)月,可能是口口相傳的功勞,店里的生意逐漸好了起來(lái),一天能有十幾塊錢(qián)的營(yíng)業(yè)額,多得時(shí)候甚至有過(guò)三四十塊,那天趙永安修好了一臺(tái)縣委大院一個(gè)干部家的洗衣機(jī),一次就賺了25元。算下來(lái)收入比在電視機(jī)廠上班強(qiáng)多了,只是離葉蔓的目標(biāo)太遠(yuǎn)了。 在焦灼地等待中,臘月初十那天,葉蔓總算收到了一家洗衣機(jī)廠的回信。 信里,對(duì)方倒是答應(yīng)可以供給他們貨,但要先匯款再發(fā)貨,隨信附上的還有價(jià)格表。一看這價(jià)格,葉蔓就差點(diǎn)炸了,一個(gè)螺絲釘都要2塊錢(qián),就更別提其他更重要的零配件了,一大半的上了兩位數(shù),上次葉蔓給毛縣長(zhǎng)家洗衣機(jī)換的那種電容器,直接開(kāi)口80元。 好家伙,要是把一臺(tái)洗衣機(jī)拆了,按照這零件的價(jià)格賣(mài),那豈不是得賣(mài)個(gè)好幾千塊了? 趙永安看到這價(jià)格也直感嘆太離譜了,他勸葉蔓:“算了吧,咱們找了這么多家單位,要不是沒(méi)回音,要不就是獅子大開(kāi)口,這種價(jià)格,咱們要拿回來(lái),給人換上,一分錢(qián)都不賺,也沒(méi)客人能接受啊?!?/br> 葉蔓按了按額頭:“我知道?!?/br> 這種價(jià)格肯定不能接受。 見(jiàn)葉蔓還不死心,趙永安拿出紅星電視機(jī)廠給安慰她:“葉蔓,咱們這店也很好了,一個(gè)月能有好幾百塊錢(qián)的收入,比電視機(jī)廠強(qiáng)多了。你沒(méi)住電視機(jī)廠家屬院,你不知道,最近劉廠長(zhǎng)可是愁白了頭,今年向市里申請(qǐng),花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的彩電生產(chǎn)線不能用,閑置在那兒,咱們?cè)镜暮诎纂娨暀C(jī)賣(mài)不出去,廠子里今年嚴(yán)重虧損,劉廠長(zhǎng)壓力特別大,在廠子發(fā)了好幾次火,今年過(guò)年是不指望什么福利了,能準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資就不錯(cuò)了!” “怎么,家屬樓里氣氛很差?”葉蔓不相信。紅星電視機(jī)廠之所以成現(xiàn)在這狀況,是多方面的原因,管理方式、勞動(dòng)分配、權(quán)屬責(zé)任等多方面都存在著很多問(wèn)題。這也不是哪一家國(guó)有企業(yè)的毛病,而是全國(guó)大部分國(guó)企的特點(diǎn)。但這絲毫不影響工人們上班開(kāi)小差,反正一年年都這么過(guò)來(lái)了,還不是會(huì)發(fā)工資。 趙永安說(shuō):“是啊,前幾天劉廠長(zhǎng)在廠子的布告欄里貼了一份上個(gè)月頒布的《企業(yè)破產(chǎn)法》,現(xiàn)在廠子里部分人有些著急。這報(bào)紙上都刊登了,難道以后的廠子真的會(huì)倒閉?” 趙永安其實(shí)一直不大相信自己干了一輩子的廠子會(huì)倒閉,哪怕葉蔓說(shuō)了好幾回??煽吹綀?bào)紙上都開(kāi)始刊登這樣的法律法規(guī),他心里有些沒(méi)譜了,因?yàn)殡娨暀C(jī)廠的經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)在是太糟糕了。 葉蔓了然:“著急的只會(huì)是少部分,大部分人都不會(huì)把這個(gè)當(dāng)回事,過(guò)陣子大家都會(huì)忘了這個(gè)?!?/br> 所以當(dāng)這天真的來(lái)臨時(shí),大家才會(huì)那么的茫然無(wú)措。 趙永安想想也是:“哎,不過(guò)劉廠長(zhǎng)應(yīng)該是真著急,聽(tīng)說(shuō)他計(jì)劃年后生產(chǎn)其他的產(chǎn)品,看能不能改善廠子里的經(jīng)營(yíng)狀況?!?/br> 葉蔓不大看好這事,從向上面申請(qǐng)巨資購(gòu)買(mǎi)彩電生產(chǎn)線就可以看得出來(lái),劉廠長(zhǎng)是個(gè)銳意改革派,可惜受困于各方面的因素,這條路并沒(méi)有走通,所以紅星電視機(jī)廠還是沒(méi)能熬過(guò)幾年。 她隨口問(wèn)了一句:“劉廠長(zhǎng)準(zhǔn)備生產(chǎn)什么?” 趙永安道:“收音機(jī)吧?!?/br> “收音機(jī)?怎么會(huì)想生產(chǎn)這個(gè)?”葉蔓詫異地望著他。收音機(jī)確實(shí)風(fēng)靡過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間,尤其是建國(guó)后到八、九十年代這段時(shí)間,大家太窮了,買(mǎi)不起電視機(jī),而且現(xiàn)在電視機(jī)能收到的臺(tái)也極少,所以收音機(jī)成了大家了解國(guó)內(nèi)消息最重要的渠道之一。 可如今經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,百姓的收入也在逐步提高,以前是奢侈品的電視機(jī)很快就會(huì)進(jìn)入大部分百姓的家里,取代收音機(jī)的作用,以后收音機(jī)的銷(xiāo)量只會(huì)逐年下降。 難怪紅星電視機(jī)廠最后還是破產(chǎn)了,劉廠長(zhǎng)努力的方向就錯(cuò)了。 趙永安倒沒(méi)想那么多,笑道:“咱們廠子最初就是生產(chǎn)收音機(jī)的啊,這也算回歸老本行了?!?/br> 葉蔓意外極了,紅星電視機(jī)廠的前身竟然是個(gè)收音機(jī)廠。 不過(guò)這提醒了她,既然電視機(jī)廠也能生產(chǎn)收音機(jī),那他們會(huì)不會(huì)生產(chǎn)電冰箱、洗衣機(jī)、風(fēng)扇這類(lèi)的家用電器的零配件?旁的不提,這些不同型號(hào)的螺絲釘肯定是肯定沒(méi)問(wèn)題的,還有一些不太復(fù)雜的零部件,要仿造肯定不難,只有個(gè)別核心的電子原件可能有一定的難度。 但這也夠了,只要大部分的零件能湊齊,洗衣機(jī)、電冰箱這類(lèi)家電的小毛病都能修了,如果核心部件損壞,維修的成本太高,不如買(mǎi)新的,也沒(méi)必要再修了。 如此一來(lái),零配件的問(wèn)題不就迎刃而解了嗎? 眼前就有辦法,她又何必舍近求遠(yuǎn),到處求爺爺告奶奶地懇求別人賣(mài)東西給她呢? 葉蔓激動(dòng)不已:“趙叔,我有個(gè)辦法,能夠解決我們遇到的問(wèn)題,而且能夠給電視機(jī)廠帶來(lái)一筆穩(wěn)定的收入?!?/br> 趙永安被她這極度跨越的話題給整懵了:“什么辦法?這跟紅星電視機(jī)廠有什么關(guān)系嗎?” 三兩句解釋不清楚,葉蔓看了一眼時(shí)間,拉著趙永安說(shuō):“趙叔,現(xiàn)在還沒(méi)下班,你陪我走一趟,咱們?nèi)ル娨暀C(jī)廠找劉廠長(zhǎng),路上我再跟你細(xì)說(shuō)我這個(gè)雙贏的辦法!” 第26章 “進(jìn)來(lái)!”聽(tīng)到敲門(mén)聲,劉廠長(zhǎng)抬頭張望了一眼,見(jiàn)是趙永安,有些意外,“老趙,你有事?” 趙永安微微側(cè)身,讓出后面的葉蔓:“劉廠長(zhǎng),不是我找您,是葉蔓找您有點(diǎn)事?” 劉廠長(zhǎng)拿起桌子上的菊花茶猛灌了一口,瞅了葉蔓一眼,有點(diǎn)面生的年輕女同志,莫不又是來(lái)要工作的。想起最近的一堆煩心事,劉廠長(zhǎng)按了按額頭,實(shí)在沒(méi)心情跟他們周旋,索性直白地說(shuō):“老趙,你要是為了工作指標(biāo)過(guò)來(lái),還是算了,今年廠子里沒(méi)幾個(gè)指標(biāo)?!?/br> 經(jīng)營(yíng)每況愈下,他三天兩頭挨批,現(xiàn)在的工人都養(yǎng)不活,哪還能不停地往里塞人,就是他愿意賣(mài)大家一個(gè)人情,這指標(biāo)也通不過(guò)啊。 “劉廠長(zhǎng),我以前就是紅星電視機(jī)廠的職工,最近跟趙叔在外面開(kāi)了一家維修店,今天過(guò)來(lái)找您不是談工作的事,而是有一筆生意想跟劉廠長(zhǎng)談,能給我們半個(gè)小時(shí)嗎?”葉蔓站出來(lái),微笑著道明了緣由。 聽(tīng)說(shuō)不是來(lái)要工作的,劉廠長(zhǎng)的臉色rou眼可見(jiàn)地好了許多,指了指椅子說(shuō):“老趙,小葉,進(jìn)來(lái)坐。小葉,你是想跟咱們電視機(jī)廠談什么生意?” 雖然對(duì)葉蔓的提議沒(méi)抱太大的希望,但現(xiàn)在廠子這狀況,再差能差到哪兒去呢?所以他還是決定聽(tīng)聽(tīng)葉蔓怎么說(shuō)。 葉蔓將自己的計(jì)劃和盤(pán)托出:“劉廠長(zhǎng),我們維修店目前緊缺各種零配件,找外地廠商,別人一看咱們是個(gè)體戶,都不搭理咱們。我聽(tīng)趙叔咱們廠子以前是生產(chǎn)收音機(jī)的廠子,計(jì)劃重新啟動(dòng)收音機(jī)的生產(chǎn),所以就想問(wèn)問(wèn)劉廠長(zhǎng)你能不能幫忙生產(chǎn)一批零配件?” 劉廠長(zhǎng)沒(méi)有一口答應(yīng),而是問(wèn)道:“你們需要哪些?” 這個(gè)趙永安最清楚,他羅列出了幾十種比較常用的零配件,一一報(bào)出,其中以收音機(jī)、電冰箱、電視機(jī)和電風(fēng)扇居多,囊括了目前市面上最常用的幾種家電。 劉廠長(zhǎng)聽(tīng)到一半,立即舉手:“打住,你們要的零配件種類(lèi)這么,我就問(wèn)問(wèn),每一種零配件需要多少數(shù)量?” 這個(gè)葉蔓和趙永安還沒(méi)來(lái)得及考慮,短期來(lái)看,他們肯定是要不了多少的,長(zhǎng)期肯定需要不少。但這次開(kāi)口太少也不合適,葉蔓計(jì)劃了一下,給劉廠長(zhǎng)報(bào)了一個(gè)數(shù)字:“各來(lái)五百個(gè),可以嗎?” 劉廠長(zhǎng)一聽(tīng)眉頭就擰了起來(lái),看向葉蔓:“你以前不是生產(chǎn)崗位的吧?” 葉蔓點(diǎn)頭:“劉廠長(zhǎng)說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),我進(jìn)廠這幾年,一直在維修部工作。” 劉廠長(zhǎng)點(diǎn)頭,雙手交叉放在胸口,無(wú)奈地說(shuō):“小葉,你要的這些零件,收音機(jī)的相關(guān)配件,等咱們明年重啟生產(chǎn)收音機(jī)后,你直接來(lái)廠子里拿貨就是,只要廠子有都可以。但其他的零件,像螺絲釘這種難度不復(fù)雜,只有幾個(gè)款式的,或者其他一些比較簡(jiǎn)單的,我們可以幫你生產(chǎn)了,但余下大部分的零配件不行,你要的量太少了,生產(chǎn)部那邊沒(méi)法生產(chǎn)?!?/br> 葉蔓錯(cuò)愕,她知道自己要的零件對(duì)一個(gè)一千人的廠子來(lái)說(shuō),確實(shí)量很少。 但紅星電視機(jī)廠并不是后世那種全機(jī)械化cao作的工廠,甚至在劉廠長(zhǎng)今年采購(gòu)那臺(tái)彩色電視機(jī)生產(chǎn)線時(shí),廠子里沒(méi)有一條完整的生產(chǎn)線,而是半手工半機(jī)械的廠子,有許多勞動(dòng)都靠手工。 所以她要的這些東西雖然麻煩了一點(diǎn),可廠子里也不是不能生產(chǎn)。廠子現(xiàn)在都這樣了,能有點(diǎn)賺錢(qián)的單子不先做著嗎?總得先活下去,再考慮其他吧! 劉廠長(zhǎng)還有事情要忙,見(jiàn)葉蔓談的生意杯水車(chē)薪,改善不了廠子里目前所面臨的困境,也失了跟她交談下去的興致。 “小葉,老趙,一會(huì)兒我還有客人,就不招待你們了?!?/br> 明明白白的逐客令,葉蔓和趙永安也不好厚著臉皮繼續(xù)再呆下去,兩人站了起來(lái),葉蔓看向劉廠長(zhǎng)問(wèn)道:“劉廠長(zhǎng),是不是我們要的數(shù)量夠多,廠子里就能幫忙做?” 劉廠長(zhǎng)敷衍地點(diǎn)了點(diǎn)頭:“等你們能要那么多再說(shuō)吧?!?/br> 知道他極不耐煩了,葉蔓沒(méi)再多言,客氣有禮地說(shuō):“今天打擾劉廠長(zhǎng)了,再見(jiàn)?!?/br> 出了紅星電視機(jī)廠,趙永安小心翼翼地看了看葉蔓的側(cè)臉,安慰他:“到年關(guān)找劉廠長(zhǎng)的人很多,他也是忙不過(guò)來(lái),脾氣焦躁了一點(diǎn)。葉蔓,實(shí)在不行,咱們就這么先干著唄,總是能掙點(diǎn)錢(qián)。你也別怪劉廠長(zhǎng),咱們要的東西類(lèi)別這么復(fù)雜,量又不多,是個(gè)細(xì)致的活兒,分下去,下面生產(chǎn)科的人肯定有怨言的。賺不了多少錢(qián),還要折騰出不少麻煩,領(lǐng)導(dǎo)們都不愿意接這種活。” 葉蔓已經(jīng)想開(kāi)了:“這不怪劉廠長(zhǎng),是我想得太簡(jiǎn)單了?!?/br> 一個(gè)上千人的工廠,每個(gè)月工資都要發(fā)好幾萬(wàn)塊,她這點(diǎn)單子,利潤(rùn)頂多也就幾千塊,燃眉之急都解決不了,還要興師動(dòng)眾,誰(shuí)愿意呢?換她,她也不樂(lè)意。這可不是后世,小工廠林立,各種產(chǎn)業(yè)配套極其完善,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代,需要什么,別說(shuō)幾百個(gè),一個(gè)只要你肯出錢(qián),照樣能快速給你弄出來(lái)。 趙永安還以為她是想開(kāi)了,笑著轉(zhuǎn)開(kāi)了話題:“咱們都不在店里,也不知道康平一個(gè)人能不能應(yīng)付得過(guò)來(lái)!” 葉蔓點(diǎn)頭,停下了腳步說(shuō):“確實(shí),店里離不開(kāi)趙叔,你先回去吧,我還有點(diǎn)事?!?/br> 葉蔓向來(lái)有主意,有自己的安排,趙永安也沒(méi)多想說(shuō)道:“行,那你去忙吧,我先回店里了?!?/br> 兩人在路口分了手,葉蔓等趙永安過(guò)了馬路之后,轉(zhuǎn)身卻又往回走了。 劉廠長(zhǎng)剛送客人出來(lái)就看到葉蔓坐在他辦公室外面的石階上,手里還拿著今日的《溪化日?qǐng)?bào)》。 這姑娘怎么還沒(méi)走?劉廠長(zhǎng)將客人送走后,站在葉蔓面前:“你還有事?” 葉蔓連忙站了起來(lái)。 劉廠長(zhǎng)見(jiàn)她跟自己女兒差不多大,大冬天的在他辦公室外面坐了這么久,稍稍動(dòng)了點(diǎn)惻隱之心,語(yǔ)氣放緩:“小葉,你回去吧,我這里很忙,沒(méi)空陪你們玩過(guò)家家?!?/br>