然后他又跑回辦公室，找到劉廠長(zhǎng)，舊話重提：“劉廠長(zhǎng)，小葉同志已經(jīng)證實(shí)了，他們的批發(fā)部能夠?qū)⒃蹅兩a(chǎn)的零配件都消化了，您看我上次的提議是不是可以考慮考慮？”

    一個(gè)能馬上掙錢(qián)，一個(gè)可能丟在倉(cāng)庫(kù)里吃灰，這個(gè)選擇并不難。

    劉廠長(zhǎng)思考了一會(huì)兒說(shuō)：“暫時(shí)停掉其他的生產(chǎn)線，全力生產(chǎn)各種零配件，先滿(mǎn)足小葉他們的需求。”

    木科長(zhǎng)欣喜地點(diǎn)頭：“好，我這就去安排！”

    ……

    對(duì)比紅星電視機(jī)廠的欣欣向榮，老師傅家電零配件批發(fā)部這里的氣氛稍微有那么點(diǎn)低迷。

    倒不是店里的生意不好。

    經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的各種宣傳推廣，店里現(xiàn)在每天都能開(kāi)個(gè)兩三單，出幾千塊錢(qián)的貨，偶爾運(yùn)氣好，還能遇到了三五個(gè)客戶(hù)，要的量雖然不是很大，一個(gè)人就幾百上千塊錢(qián)的貨，但架不住數(shù)量的增加。

    如此一來(lái)，如果能穩(wěn)定下來(lái)，他們店里每個(gè)月的銷(xiāo)售額都能穩(wěn)定在六位數(shù)以上。

    對(duì)于這個(gè)數(shù)字，羅會(huì)計(jì)非常震驚。因?yàn)榈昀铿F(xiàn)在就四個(gè)人，還有兩個(gè)是老板，她只能算半個(gè)，唯一的店員就是朱建新，可就這么幾個(gè)人，每個(gè)月卻能創(chuàng)造如此高的效益。

    他們竟然還不滿(mǎn)足，龐勇還時(shí)不時(shí)地在店里嘆氣，說(shuō)今天怎么沒(méi)幾個(gè)人，讓她著實(shí)有些不知道該說(shuō)什么好。

    其實(shí)龐勇的心態(tài)也很好理解，上次一天就賣(mài)了五萬(wàn)多，現(xiàn)在一天只有兩三千元，好的時(shí)候也就五六千，得賣(mài)半個(gè)月才能抵得上那一天的，這么一對(duì)比，肯定會(huì)感覺(jué)有些沒(méi)勁兒。

    那天的好成績(jī)提高了他的心理預(yù)期，所以跟往常一樣的生意，已經(jīng)不能讓他滿(mǎn)足了。

    他便開(kāi)始琢磨起來(lái)，找到葉蔓商量：“要不咱們?cè)僭诨疖?chē)站開(kāi)一家店吧，然后照著這樣子豎個(gè)廣告牌，最近不少客戶(hù)都是根據(jù)廣告牌找到咱們的?！?/br>
    葉蔓不贊同：“再開(kāi)個(gè)店，誰(shuí)去看？誰(shuí)管賬？我們是搞批發(fā)，沒(méi)必要開(kāi)那么多店?！?/br>
    龐勇想想也是，別看他們幾個(gè)平時(shí)挺閑，但要是一次來(lái)兩撥以上的客人就要忙得手忙腳亂了。要是在火車(chē)站那邊再開(kāi)一個(gè)批發(fā)部，房租成本，水電費(fèi)，還有員工至少也得配三四個(gè)，這些都是成本。到時(shí)候他跟葉蔓的工作量也得增加，兩個(gè)人必須得分開(kāi)盯著兩家店，遇到個(gè)事要商量都沒(méi)這么方便。

    可要放棄火車(chē)站這么個(gè)好的宣傳點(diǎn)，他又覺(jué)得有些可惜。

    “葉蔓，有些客人是坐火車(chē)來(lái)省城的，這樣豈不是跟咱們店錯(cuò)過(guò)了。而且火車(chē)站那邊人、流量比汽車(chē)站更大，還有許多外來(lái)客商，咱們就這么錯(cuò)過(guò)了，實(shí)在是可惜，要不，咱們找火車(chē)站，在那附近也打個(gè)廣告？”龐勇提議。

    葉蔓仔細(xì)考慮了一番：“你說(shuō)得也有道理，咱們想要做大就得擴(kuò)大地盤(pán)，火車(chē)站確實(shí)是個(gè)好地點(diǎn)。要不咱們這就去問(wèn)問(wèn)？”

    兩人商量好后，一塊兒去了火車(chē)站，找到火車(chē)站的咨詢(xún)臺(tái)詢(xún)問(wèn)這個(gè)事，可工作人員表示沒(méi)有這樣的先例，再問(wèn)誰(shuí)能做這個(gè)主，工作人員也表示不清楚。

    兩人碰了個(gè)壁，出來(lái)后，龐勇有些不服氣，說(shuō)：“走，咱們出去找找外面的那些房子，看誰(shuí)愿意給咱們支個(gè)廣告牌，我就不信了，有錢(qián)還支不起廣告牌。”

    這個(gè)主意也行，但比較費(fèi)錢(qián)，兩人去打聽(tīng)了一下，最便宜的要價(jià)也要一千元每個(gè)月。

    雖然他們現(xiàn)在拿得出這個(gè)錢(qián)，可想想還是不大劃算，因?yàn)樗麄兠嫦虻男”姷娜后w，干家電維修這塊的，不是面向普羅大眾，花錢(qián)立這么大個(gè)廣告牌有點(diǎn)浪費(fèi)。而且只是廣告，別人看了也未必信。

    葉蔓思來(lái)想去，有了個(gè)更好的辦法：“龐哥，你們店里上次來(lái)幫忙的那個(gè)叫史良才的小伙子挺機(jī)靈，挺會(huì)說(shuō)話的，我有個(gè)建議，咱們讓他在火車(chē)站出口這里，舉個(gè)廣告牌，再準(zhǔn)備一些印刷有咱們店業(yè)務(wù)的小卡片，凡是感興趣的，就讓他發(fā)一張給路人。如此一來(lái)傳播的范圍并不比立廣告牌的效果差，而且還能有互動(dòng)，如果是目標(biāo)客戶(hù)找上史良才，他可以將人帶到店里，成交一單，除了你先前開(kāi)的底薪，再額外給他五元的提成，你覺(jué)得怎么樣？”

    龐勇不用算都知道，這樣一個(gè)月肯定花不了一千塊，而且效果要好很多。

    “葉蔓，你真是太有辦法了，這個(gè)辦法好，省錢(qián)。不過(guò)史良才一個(gè)人可能忙不過(guò)來(lái)，咱們要不要再弄個(gè)人，跟他一塊兒，一個(gè)人舉廣告牌，一個(gè)發(fā)小卡片解說(shuō)，若是需要帶客人到店里，這樣還能留一個(gè)人在火車(chē)站?！饼嬘履X子也很靈活，及時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)，對(duì)葉蔓這個(gè)臨時(shí)的機(jī)會(huì)做了補(bǔ)充。

    葉蔓贊許地看著他：“龐哥這法子好，那咱們就這么辦，我去聯(lián)系印刷廠，印一批小卡片，你去安排人手，明天就讓史良才他們上工！”

    第42章

    最近，不少坐列車(chē)到奉河市火車(chē)站的市民發(fā)現(xiàn)，火車(chē)站門(mén)口出現(xiàn)了個(gè)奇觀，兩個(gè)小伙子拄著一根棍子守在出站口，棍子頂端弄了個(gè)四四方方的牌子，白紙紅字，對(duì)比明顯，上書(shū)“老師傅家電零配件批發(fā)部”，下面有一行相對(duì)較小的字，寫(xiě)著批發(fā)電視機(jī)、收音機(jī)、電冰箱……零配件。

    開(kāi)始不少人還以為這是來(lái)接人的呢，后來(lái)才知道這是在打廣告攬客戶(hù)。

    這種方式的廣告，大伙兒還是頭一回見(jiàn)，出站的旅客只要不是特別急的都會(huì)多看兩眼，要是有親戚朋友是搞家電維修的，有的還會(huì)駐足觀望，這時(shí)候沒(méi)握住牌子的小伙子就會(huì)笑呵呵跑過(guò)來(lái)，遞給感興趣的旅客一張小卡片。

    卡片的正面跟牌子上差不多，不過(guò)多了店鋪的地址和負(fù)責(zé)人的姓名，背面則印刷了幾種比較常見(jiàn)的零配件價(jià)格。

    這整得還挺有意思的！

    不少人議論，指指點(diǎn)點(diǎn)，上去詢(xún)問(wèn)的比較好，不過(guò)一旦找上去的一般都是目標(biāo)客戶(hù)。

    不過(guò)這會(huì)兒每日列車(chē)的次數(shù)要比后世少很多，相應(yīng)的客戶(hù)也沒(méi)他們想象的那么多。沒(méi)旅客出來(lái)的時(shí)候史良才和另一個(gè)伙計(jì)就坐到旁邊去休息，順便跟火車(chē)站的流浪漢聊聊天什么的打發(fā)時(shí)間。

    凡事都有個(gè)過(guò)程，葉蔓和龐勇去看過(guò)兩人的工作情況，見(jiàn)他們適應(yīng)良好后，便回到了店里，將這個(gè)活交給了他們。多勞多得，能不能多掙工資就看他們的眼力勁和那張嘴巴了。

    兩人回到店里，干進(jìn)門(mén)，朱建新就擰著眉迎了上來(lái)。

    “怎么啦？”龐勇見(jiàn)他神色不大對(duì)，問(wèn)道，“店里出了什么事嗎？”

    朱建新?lián)u頭：“沒(méi)有沒(méi)有?！?/br>
    他悄悄瞅了一眼坐在柜臺(tái)后面織帽子的羅會(huì)計(jì)，說(shuō)話有些吞吞吐吐的。

    葉蔓會(huì)意，看來(lái)這個(gè)話不能讓羅會(huì)計(jì)聽(tīng)到。

    她大大方方地朝里喊了一聲：“羅會(huì)計(jì)，麻煩你看會(huì)兒店，我跟龐哥、建新出去辦點(diǎn)事情，一會(huì)兒就回來(lái)?！?/br>
    “好?！绷_會(huì)計(jì)頭都沒(méi)抬，還沉迷于她的織帽子大業(yè)中。

    老師傅家電批發(fā)部主要是搞批發(fā)，走量，一天通常也就幾個(gè)客戶(hù)，比她在電視機(jī)廠還清閑呢，于是羅會(huì)計(jì)買(mǎi)了毛線，打算將冬天要用的帽子提前織出來(lái)，這幾天都在忙活這個(gè)。

    三人步下臺(tái)階，走到離批發(fā)部一兩百米遠(yuǎn)的梧桐樹(shù)下，見(jiàn)周遭沒(méi)人，龐勇先停下了腳步，抬了抬下巴問(wèn)道：“建新，什么事要到外面說(shuō)，還特意避開(kāi)羅會(huì)計(jì)？”

    朱建新吐了口氣，扒了扒頭發(fā)，有些苦惱地說(shuō)：“龐哥，葉蔓姐，最近咱們店外經(jīng)常有鬼鬼祟祟的人出現(xiàn)，有時(shí)候還會(huì)進(jìn)店問(wèn)東問(wèn)西的，但就是什么都不買(mǎi)。”

    “我怎么不知道？”龐勇納悶。

    朱建新想了想說(shuō)：“他們好像是專(zhuān)門(mén)挑你跟葉蔓姐不在的時(shí)候來(lái)，我覺(jué)得這些人形跡挺詭異的，恐怕不安好心?！?/br>
    龐勇很窩火：“這些人要干嘛？盯上咱們批發(fā)部了？”

    葉蔓沒(méi)搭理他，側(cè)頭問(wèn)朱建新：“什么時(shí)候開(kāi)始的？這些人重復(fù)過(guò)嗎？他們進(jìn)門(mén)都問(wèn)了些什么？”

    龐勇也馬上盯著朱建新。

    朱建新?lián)狭藫项^說(shuō)：“有幾天了吧，大概是三四天還是幾天前，我有些記不大清楚了。我開(kāi)始沒(méi)留意，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這些人有點(diǎn)眼熟，好像來(lái)來(lái)去去就那幾個(gè)人，昨天有個(gè)人進(jìn)門(mén)看了一遍咱們的零配件，問(wèn)了幾句，今天又來(lái)了，問(wèn)如果量大，能不能夠便宜點(diǎn)，我說(shuō)這個(gè)我不能做主，他要有意向就再等等，老板很快就回來(lái)?？赡侨瞬豢系龋謫?wèn)什么時(shí)候能交貨，咱們的貨是從外地拿的之類(lèi)的話，我越想越覺(jué)得他們不像買(mǎi)東西的。”

    “其實(shí)你也察覺(jué)到了，他們醉翁之意不在酒，是來(lái)打探咱們店的情況，還有貨源的?！比~蔓淡淡地說(shuō)。

    龐勇聽(tīng)到這里，顯然也明白了對(duì)方的意圖，臉色剎那間變得極其難看：“好家伙，肯定是看咱們生意不錯(cuò)，盯上了咱們店，想學(xué)咱們，還想套出咱們的拿貨渠道。建新，你沒(méi)說(shuō)吧？”

    朱建新?lián)u頭：“沒(méi)，我推說(shuō)什么都不知道?！?/br>
    “那就好?！饼嬘滤闪丝跉?。

    但葉蔓卻沒(méi)像他那樣松懈，反而眉頭擰得更深了：“對(duì)方應(yīng)該打探過(guò)咱們的一些信息了，知道我跟龐哥都是老板，只有建新是員工，所以才會(huì)每次都趁著咱們倆不在店里上門(mén)。不過(guò)他們應(yīng)該也不是特別了解咱們店里的信息，不然他們就直接去找羅會(huì)計(jì)了?！?/br>
    聞言，龐哥驚出了一身冷汗：“可不是，幸虧羅會(huì)計(jì)天天窩在店里織毛衣，沒(méi)什么存在感，不然對(duì)方找上她，咱們的秘密就守不住了。葉蔓，要不咱們讓羅會(huì)計(jì)回去吧，這段時(shí)間咱們已經(jīng)交了一半的貨款，再湊湊還能交個(gè)一兩萬(wàn)，先把店里的錢(qián)結(jié)給紅星那邊，剩下的等賣(mài)了貨，咱們第一時(shí)間結(jié)給他們?！?/br>
    葉蔓嘆氣：“既然對(duì)方大費(fèi)周章地盯上了咱們，哪是那么容易放棄的。就算將羅會(huì)計(jì)支回了紅星，時(shí)間一長(zhǎng)，他們也能打探出咱們的進(jìn)貨渠道，畢竟隔不了多久葛師傅會(huì)過(guò)來(lái)給咱們送貨，留心點(diǎn)，跟著他不就行了。而且我最初給你們寫(xiě)信留地址的時(shí)候，留的都是長(zhǎng)永縣老師傅家電的地址?！?/br>
    雖然不是紅星電視機(jī)廠的地址，但兩個(gè)地方相隔不到一千米，對(duì)方要找到紅星電視機(jī)廠很容易。

    龐哥聽(tīng)了想罵娘：“靠，這些狗東西，鼻子比狗都靈，看咱們生意好就盯上了，真不是個(gè)東西！”

    葉蔓沒(méi)作聲，跟風(fēng)是再正常不過(guò)的市場(chǎng)行為，看到別人似乎輕輕松松就掙了大錢(qián)，自己也有機(jī)會(huì)，那還有幾個(gè)人能坐得住，不受誘惑？

    他們能瞄準(zhǔn)商機(jī)，開(kāi)一家家電零配件批發(fā)部，別人也能，沒(méi)有哪條法律規(guī)定，只能他們自己開(kāi)。

    朱建新聽(tīng)到這話比葉蔓還著急：“那，龐哥咱們?cè)趺崔k？我們好不容易才搞起來(lái)，可不能讓別人占了咱們的便宜?！?/br>
    旁的人只看到了他們紅火的生意，不知道他們?yōu)榇蜷_(kāi)現(xiàn)在的局面付出了多少心力和時(shí)間，就這么被人摘了桃子，朱建新著實(shí)不甘。

    龐勇也一樣，好不容易找到一條發(fā)財(cái)?shù)牡览?，這才剛開(kāi)始見(jiàn)成效就被人盯上了，心里肯定不舒服的，他側(cè)頭問(wèn)葉蔓：“能不能跟紅星那邊商量一下，這貨只供咱們？”

    葉蔓聽(tīng)到這話不知該說(shuō)什么好：“龐哥，你真是高估了我的能量。假如換了你，有人上門(mén)下單，你會(huì)拒絕嗎？”

    龐勇說(shuō)不出話來(lái)，傻子才嫌客戶(hù)多呢，那肯定不可能。

    “可，我們?cè)趺崔k？眼睜睜地看著他們跟風(fēng)搶咱們的生意？”

    葉蔓沒(méi)作聲，一旦賺了錢(qián)，市場(chǎng)上勢(shì)必不可能只有他們這一家零件批發(fā)部。這是必然的，誰(shuí)也沒(méi)法阻止的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，他們唯一能做的可能也就是延緩此事的到來(lái)。

    沒(méi)人說(shuō)話，前陣子的喜悅蕩然無(wú)存，氣氛有些低迷。

    龐勇脾氣燥，踹了一腳地上的石子，罵了一句娘。

    這么下去也不是辦法，葉蔓開(kāi)口打破了沉迷：“走吧，先回去，店里不能沒(méi)人。這樣吧，我找個(gè)時(shí)間會(huì)會(huì)他們。朱建新，他們?nèi)羰窃賮?lái)，你就將這封信遞給他們?！?/br>
    回去后，葉蔓就寫(xiě)了一封信，裝進(jìn)了信封里，遞給朱建新。她特意沒(méi)封口，這是不避著龐勇的意思。

    龐勇本來(lái)想拆開(kāi)看，猶豫了一下，算了，他剛才看見(jiàn)了，葉蔓就花了三四分鐘，寫(xiě)了一行字，估計(jì)也沒(méi)啥好看的。

    朱建新將信收起，有些忐忑地問(wèn)：“他們?cè)賮?lái)我就直接將信遞給他們？還要說(shuō)其他的嗎？”

    “就說(shuō)我想跟他們當(dāng)面談?wù)劇！比~蔓補(bǔ)充了一句。

    ……

    第二天，這群人果然又來(lái)了。

    而且換了個(gè)生面孔進(jìn)來(lái)，還是先前的那個(gè)套路，打探各種零配件的售價(jià)，詢(xún)問(wèn)一些店里沒(méi)有的零配件能不能搞到，然后變著法子想套出零配件生產(chǎn)廠商的地址。

    等他們一開(kāi)口，朱建新就直接從口袋里掏出了信，遞給對(duì)方。

    對(duì)方傻眼了，指著信問(wèn)：“這，這是什么意思？”

    “我們老板讓我交給你們的，你們要是不急，就在店里等等，他們出去辦事了，一會(huì)兒就回來(lái)?！敝旖ㄐ罗D(zhuǎn)達(dá)了葉蔓的話。

    對(duì)方當(dāng)即明白自己的意圖很可能被識(shí)破了，訕訕地應(yīng)了一聲：“這樣啊，好，那，那我先回去了，你忙！”

    說(shuō)完，一溜煙地跑了出去。

    跑回他們自己的地方，小伙連忙將消息告訴了同伙：“林哥，不好了，他們察覺(jué)到了咱們的打算，那老板留了封信，還說(shuō)想跟你見(jiàn)面。”

    林行迅速中信中拿出信紙打開(kāi)，上面只有短短的一句話：我們合作！

    小伙見(jiàn)林行盯著信出神，沒(méi)反應(yīng)，愣了一下，抬頭瞅了過(guò)去：“就四個(gè)字？憑什么啊，他們才幾個(gè)人啊，口氣真大！”

    林行將信紙折疊好塞回了信封中，輕輕一笑：“人不在多，而在于有沒(méi)有本事，這個(gè)店做得不錯(cuò)，成本很低，利潤(rùn)很高。人家?guī)讉€(gè)人掙得比咱們多，那就是本事，閔二，你可不能小瞧人。”

    閔二很信服林行，連忙點(diǎn)頭：“林哥說(shuō)得有道理。那咱們要不要跟對(duì)方見(jiàn)面？”

    “見(jiàn)，看看他們能說(shuō)什么，若是能多個(gè)朋友，總比多個(gè)敵人強(qiáng)。”林行很快便有了決定。

    商量好后，下午林行就帶著閔二去了老師傅家電。

    葉蔓和龐勇正好在。

    朱建新看到這二人進(jìn)門(mén)，連忙對(duì)葉蔓小聲說(shuō)：“上午就是后面那個(gè)小平頭拿走了信?！?/br>
    葉蔓心里有數(shù)了，站起來(lái)含笑道：“建新，泡壺茶到辦公室，兩位貴客請(qǐng)隨我來(lái)，咱們里面談。”

    林行意味不明的目光從葉蔓和龐勇身上滑過(guò)，似乎有點(diǎn)意外老師傅家電是葉蔓這個(gè)二十來(lái)歲的年輕姑娘做主導(dǎo)，而不是年紀(jì)更大，閱歷更深的龐勇做主。

    不過(guò)他的這個(gè)反應(yīng)也只是一瞬，很快就揚(yáng)起笑臉說(shuō)：“打擾了?！?/br>