“你這生意蠻不錯(cuò)嘛?！比~蔓看何雯將幾個(gè)西瓜放進(jìn)水桶里，放上冰塊，笑道。

    一天有個(gè)幾十上百塊的利潤，何雯挺滿意的，笑著說：“還成，不過不能跟你們那大買賣相比。”

    正好起了話頭，葉蔓就順勢(shì)說出了自己今天過來的目的：“我們的生意遇上了點(diǎn)困難，何雯姐，我想請(qǐng)你幫個(gè)忙?！?/br>
    何雯收斂了笑：“這是怎么啦，不是好好的嗎？你要讓我?guī)褪裁矗阏f?！?/br>
    葉蔓將今天查到的信息簡(jiǎn)單地跟何雯說了一下，然后道：“對(duì)方的貨源充足，種類也比我們齊全，還承諾什么零配件都能搞到，所以我懷疑他們的貨可能是從廠子里拿的，不然沒這么齊全，所以想托你幫忙打聽打聽洗衣機(jī)廠最近是不是出了零配件?！?/br>
    何雯一口就應(yīng)下了：“這個(gè)簡(jiǎn)單，葉蔓你幫我看著店鋪，那，價(jià)目表掛墻上，現(xiàn)在還沒到上班時(shí)間，顧客很少。我去廠子里問問。”

    “好，那麻煩你了?！比~蔓起身，讓她出去，然后進(jìn)了店里幫她看生意。

    一個(gè)多小時(shí)后，何雯滿頭大汗地跑了回來，拿起扇子一邊扇風(fēng)，一邊對(duì)葉蔓說：“打聽到了，廠子里最近確實(shí)出了一批洗衣機(jī)零配件?！?/br>
    果然！葉蔓的心不斷地往下沉，問道：“那知道拿貨的人是誰嗎？”

    何雯有些憐憫地看著葉蔓說：“也打聽到了，據(jù)說是奉河市電視機(jī)廠廠長的小舅子離開了單位下海，利用家里的關(guān)系，從全省幾個(gè)家電廠子里拿了一批零件。葉蔓，你們恐怕爭(zhēng)不過他。”

    不是何雯看不起葉蔓，而是對(duì)方的資源、人脈、資金都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過葉蔓和龐勇。葉蔓是聰明能干，但巧婦也難為無米之炊，先天的劣勢(shì)擺在這里，并不是一天兩天就能抹平這個(gè)差距的。

    這時(shí)候下海的人大多分為兩種，一種是工作郁郁不得志的，下海賭一把。還有一種就是關(guān)系戶，下海利用自身的人脈關(guān)系，大賺特賺，很顯然，這個(gè)小舅子就屬于后者。

    葉蔓點(diǎn)頭：“你說得對(duì)，我得好好考慮考慮。何雯姐，今天實(shí)在是太謝謝你了，要不是你，我們還完全是一頭霧水。發(fā)生這么大的事，我得回去跟龐哥商量商量對(duì)策，改天再找你玩。”

    何雯表示理解：“嗯，你先去忙，有空咱們?cè)倭?！?/br>
    ……

    從葉蔓走后，龐勇就坐立難安，見她進(jìn)來，立馬從椅子上站了起來。

    “怎么樣，何雯那邊怎么說？”

    葉蔓不想將這種恐慌的情緒蔓延到店里，徑自往里走去：“咱們到辦公室里說?！?/br>
    兩人進(jìn)了辦公室，龐勇就迫不及待地追問：“到底什么情況？有消息嗎？”

    “有，何雯說洗衣機(jī)廠前陣子確實(shí)出了一批零配件，拿貨的人是奉河市電視機(jī)廠廠長的小舅子，甲天下的幕后老板應(yīng)該就是他?！比~蔓坐下說道。

    龐勇馬上反應(yīng)過來：“那他豈不是能隨便拿電視機(jī)廠的零配件？而且，他們這種大廠子的廠領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)識(shí)吧，提供點(diǎn)零配件什么的，肯定不是難事。他們這些大廠子生產(chǎn)效率比小地方的廠子高多了，咱們?cè)趺锤?jìng)爭(zhēng)得過他們啊?！?/br>
    “那也不能便宜了他們?！比~蔓語氣冰冷，她的便宜不是這么好撿的。

    龐勇也不甘心好好的生意就這么輕易被人給攪黃了，他磨了磨牙說：“葉蔓，你有什么辦法嗎？你說，咱們干他！廠長的小舅子又怎么樣，老子就不信弄不了他！”

    葉蔓被他這帶匪氣的話逗笑了，一笑，空氣也沒那么沉悶了。

    葉蔓緩了緩情緒，平和地說：“這門生意本來也不是什么太長久的買賣，龐哥，你要做好心理準(zhǔn)備，咱們的批發(fā)部可能開不了太久了。”

    龐勇臉上的笑容徹底消失，他捂住臉，語氣有些悶：“我知道。葉蔓，老哥是跟著你才賺了這么多錢的，你說怎么辦就怎么辦，我……我只是舍不得咱們店，舍不得大家！”

    這個(gè)店是他和葉蔓從無到有，一點(diǎn)一點(diǎn)建起來的，從選址到店里的裝修家具，全是他們一點(diǎn)一點(diǎn)親自置辦的，花費(fèi)了他們兩年多的精力，沒想到這么快就受到了沖擊。

    葉蔓也有些傷感，但天下無不散的宴席，沒什么是永恒不變的。

    她扯了扯嘴角說：“我理解，龐哥，咱們也降價(jià)吧。他們能降，我們也可以，他們?cè)谠蹅冊(cè)瓋r(jià)的基礎(chǔ)上降低了17%個(gè)百分點(diǎn)，咱們就比原價(jià)低20%，取消以前的老帶新活動(dòng)，所有客戶，無論新舊，一律優(yōu)惠價(jià)，先穩(wěn)住客戶！你去安排一下，印個(gè)傳單，爭(zhēng)取明天就寄給所有的客戶?！?/br>
    龐勇搓了搓臉，打起精神，有些猶豫：“所有的客戶都要通知嗎？就目前來看，甲天下目前只搶了咱們奉河市及其周邊的客戶，遠(yuǎn)的地方，很多客戶都是托咱們給他們郵寄貨物的，人半年一載都不會(huì)來奉河一趟，咱們要是不通知，他們也不會(huì)知道?！?/br>
    說到底，龐勇還是舍不得豐厚的利潤。

    可葉蔓不這么認(rèn)為：“龐哥，天下沒有不透風(fēng)的墻。區(qū)別對(duì)待客戶，這個(gè)事要被甲天下知道了，宣揚(yáng)出去，咱們會(huì)失去所有客戶的信任，得不償失，不能因?yàn)樾±鴫牧嗣?。?/br>
    龐勇拍了一下腦門：“好吧，是老哥短視了，聽你的，我這就去安排。他們學(xué)咱們，咱們也反過來降價(jià)就是，看看誰搶得過誰，大不了大家都不賺錢了！”

    龐勇氣憤地拿著錢，開著車子跑去了印刷廠。

    葉蔓的心情卻并沒有好轉(zhuǎn)，價(jià)格戰(zhàn)一時(shí)可以拿回客戶，不至于讓所有的客戶都被甲天下?lián)屪撸L期打下去，對(duì)雙方都不是一件好事?？蓱?zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)挑起，不管是她，還是奉河市電視機(jī)廠廠長的小舅子，都不可能輕易退縮，因?yàn)槭袌?chǎng)就這么大。

    葉蔓自己是沒關(guān)系的，甚至于龐勇也沒關(guān)系。他們倆已經(jīng)賺到了很多人一輩子都賺不到的財(cái)富，現(xiàn)在不干了，也不愁將來，就像龐勇說的那樣，就是躺著吃利息都?jí)蛴昧?。但現(xiàn)在家電零配件是紅星電視機(jī)廠最主要的盈利來源，甚至可以說是廠子里唯一的盈利來源，廠子受不了這個(gè)沖擊。

    身為曾經(jīng)的紅星人，她必須得為廠子考慮考慮，所以她得盡快通知紅星那邊，趁著他們這邊還能支撐一段時(shí)間，早日考慮廠子的出路，這樣好歹有個(gè)緩沖期。

    葉蔓去了郵局，打電話找劉廠長。

    劉廠長還以為葉蔓又是來催貨的，馬上笑道：“小葉啊，貨最遲明后天就給你們送過去?！?/br>
    葉蔓嘆氣：“劉廠長，我今天不是催貨的，是有個(gè)情況要向你反映。奉河市火車站對(duì)面出現(xiàn)了一家新的家電零配件批發(fā)部，一上來價(jià)格就比我們批發(fā)部低了好幾個(gè)百分點(diǎn)?！?/br>
    “那怎么辦？影響了你們批發(fā)部的生意嗎？”劉廠長馬上緊張起來。

    葉蔓安撫他道：“短期內(nèi)應(yīng)該還好。不過這個(gè)店的幕后老板來頭不小，是奉河市電視機(jī)廠廠長的小舅子，還有沒有其他關(guān)系就不知道了，他能從省城各家電生產(chǎn)廠那里拿到足夠的零配件，至于價(jià)格，現(xiàn)在還不知道，但他已經(jīng)通過降價(jià)的方式拉走了我們不少客戶，為了占據(jù)市場(chǎng)，我們也只能降價(jià)。目前老師傅批發(fā)部這邊還能頂?shù)米。贿^要是價(jià)格一降再降的話，可能咱們的進(jìn)貨價(jià)就得再商量了?！?/br>
    劉廠長聽說了這個(gè)消息，一時(shí)之間不知道該怎么回話給葉蔓。他皺著眉，苦惱地說：“小葉，不是廠子不肯給你更便宜的價(jià)格，實(shí)在是廠子要養(yǎng)這么多人，負(fù)擔(dān)很重?！?/br>
    葉蔓近乎冷漠地說道：“我理解，劉廠長，如果打到半途，大家都停手了，價(jià)格穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間，那自然是最好，少賺一點(diǎn)批發(fā)部也會(huì)堅(jiān)持。但如果這么一直打下來，打到出貨價(jià)左右，那我們只能關(guān)閉批發(fā)部了，也請(qǐng)你理解我們。”

    她不可能一直為紅星兜底，她也沒那個(gè)能力。

    現(xiàn)在擺在紅星面前的只有兩條路，一是提高生產(chǎn)效率，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。第二條就是轉(zhuǎn)型，換其他行業(yè)做。

    短期內(nèi)，老師傅批發(fā)部還不會(huì)關(guān)門，能夠留幾個(gè)月到一年左右的時(shí)間給他們考慮。

    掛斷電話后，劉廠長立即叫人喊木科長。

    木科長匆匆趕來，看劉廠長臉色很難看，連忙問道：“劉廠長，發(fā)生什么事了？”

    劉廠長吐了口氣，頹廢地坐下說道：“剛才小葉打電話過來，說奉河市里出現(xiàn)了一家新的家電零配件批發(fā)部，降價(jià)搶他們的客戶。小葉讓咱們廠子也降出貨價(jià)，可，別人不清楚，木科長，你是知道的，咱們廠子負(fù)擔(dān)這么重，再降價(jià)就沒多少利潤了?！?/br>
    木科長也沒想到好好的形勢(shì)，一下子就變了，說變就變，一點(diǎn)給人緩沖的空間都沒有。

    他定定地坐了好一會(huì)兒，才找回了自己的聲音：“那，劉廠長，咱們?cè)趺崔k？”

    劉廠長一時(shí)半會(huì)兒也沒主意，摁著額頭說：“你讓我想想。”

    現(xiàn)在這門生意可是關(guān)系著全廠職工的生計(jì)，頓了一下，木科長說：“劉廠長，不然咱們明天去一趟省城了解具體的情況。這電話里很多事情三兩句話說不清楚?！?/br>
    劉廠長一想也有道理：“好，那咱們明天跟著老葛送貨的車子去一趟?！?/br>
    ……

    次日，當(dāng)葛師傅的車子停在門口時(shí)，龐勇幾個(gè)連忙過去幫忙卸貨，結(jié)果副駕駛座上下來一個(gè)穿著白襯衣的干部。

    他不解地看著葛師傅。

    葛師傅連忙介紹道：“龐老板，這是我們廠子的劉廠長，對(duì)了，木車長在后面?！?/br>
    說話間，木科長滿頭大汗地從車斗上翻了下來。

    “劉廠長和木科長，幸會(huì)幸會(huì)，您們快里面請(qǐng)?！饼嬘律锨盁崆榈馗麄兾樟耸?，領(lǐng)著他們往里走，還大聲喊，“葉蔓，劉廠長和木科長來了。”

    葉蔓聽到聲音，趕緊出來，笑著將二人領(lǐng)進(jìn)了辦公室，又泡了茶端上來。

    龐勇跟他們不熟，而且外面的貨也需要清點(diǎn)，他便說：“那葉蔓，你招待劉廠長和木科長，我出去忙了。”

    “好的，外面就麻煩龐哥了?！比~蔓笑著點(diǎn)頭，等他出去關(guān)好門之后，葉蔓直截了當(dāng)?shù)貑柕溃皠S長和木科長是為了我昨天說的事來吧。您們今天不急著回去吧，那咱們?nèi)タ纯磳?duì)方的店怎么樣？”

    不然還以為她為了壓價(jià)，欺騙廠子里。耳聽為虛，眼見為實(shí)，親眼見了，也許能激起他們的危機(jī)感。

    劉廠長和木科長對(duì)視一眼，點(diǎn)頭道：“行，那麻煩小葉你帶個(gè)路?！?/br>
    “應(yīng)該的，走吧?！比~蔓起身說道。

    她將二人帶到火車站，離甲天下幾十米遠(yuǎn)的時(shí)候停下了腳步道：“劉廠長，木科長，我昨天才來過一趟，對(duì)方都認(rèn)識(shí)我了。我就不過去了，在這邊等你們，你們過去看看吧?！?/br>
    劉廠長和木科長點(diǎn)頭答應(yīng)。

    兩人像劉姥姥逛大觀園一樣，走過去就被一個(gè)小伙拉進(jìn)了店里，一人手上塞一張傳單，然后指著他們貨架上各種零配件介紹，還說他們現(xiàn)在有什么什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)等等。

    全程劉廠長和木科長都沒吭聲。

    等出來跟葉蔓會(huì)合后，劉廠長終于開了口：“小葉啊，我看他們的價(jià)格距咱們的出廠價(jià)還有不小的距離啊，你昨天也說得太嚇人了?！?/br>
    葉蔓直白地說：“并沒有。劉廠長，以前因?yàn)槲覀兝蠋煾导译娮龅氖仟?dú)門生意，沒有競(jìng)爭(zhēng)者，自然可以將價(jià)格調(diào)高一點(diǎn)，獲取更大的利潤，但現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，而且對(duì)方一上來就用降價(jià)搶我們的客戶，我們不想丟掉市場(chǎng)，就只能跟上。今天我們已經(jīng)跟各客戶寫了信，降價(jià)。以前我們的毛利是50%，后來搞活動(dòng)，老客戶激勵(lì)計(jì)劃，各自返還5%，今天再降10%，你算吧，就這么點(diǎn)時(shí)間，我們的毛利率已經(jīng)只有30%了，以后肯定還會(huì)降，也不知道能堅(jiān)持幾個(gè)月?！?/br>
    她并不諱言，她以前賺了錢，這是她靠本事賺來的。劉廠長他們可能覺得她跟龐勇幾個(gè)就分走了那么一大塊蛋糕，但這塊市場(chǎng)是他們做起來的，拿這些，她不覺得心虛。

    木科長點(diǎn)頭附和：“確實(shí)降得蠻快的，這個(gè)甲天下這么瞎搞，就不怕賺不了錢嗎？”

    “等把我們搞垮了，他們就一家獨(dú)大了。他掌握了跟各大廠子的進(jìn)貨渠道，在市場(chǎng)上沒有出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者之前，賣多少錢還不是他說了算，恢復(fù)原價(jià)，能夠堅(jiān)持個(gè)兩年，他就能賺不少?！比~蔓淡淡地說。

    小的作坊根本爭(zhēng)不過他的，因?yàn)樗玫呢泬虮阋恕?/br>
    這幾家家電工廠是全省最大的家電工廠，在原材料成本和生產(chǎn)成本上，都能秒殺一眾小企業(yè)。尤其是這會(huì)兒還有規(guī)定，像鋼鐵等各類金屬這樣的原材料，先滿足國企，有剩余的才是私營企業(yè)的。

    劉廠長和木科長見她把事情說得這么嚴(yán)重，答應(yīng)回去想辦法盡量降低生產(chǎn)成本。

    他們走后，老師傅和甲天下的價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升溫。

    七月初，甲天下知道老師傅給所有的客戶都發(fā)了降價(jià)的郵件后，惱火得很，一下子又降價(jià)5%，壓過了老師傅。

    這回葉蔓學(xué)精了，事先跟李大強(qiáng)說好，讓他收到消息就告訴自己，因此當(dāng)天就得知了甲天下降價(jià)的消息。

    她跟龐勇一合計(jì)，緊隨其上，也再次降價(jià)5%。

    連連降價(jià)，搞得不少外地的客戶都搞不懂是什么情況，紛紛寫信過來詢問葉蔓他們是什么情況，葉蔓和龐勇只得回信，簡(jiǎn)單說明了情況，并且表示，老師傅的價(jià)格不會(huì)比甲天下貴。

    雙方這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打得曠日持久。

    七、八、九、十這四個(gè)月，各家電維修個(gè)體戶發(fā)現(xiàn)，這家電零配件市場(chǎng)上的價(jià)格是幾天一個(gè)樣，說不定晚幾天買就能便宜好幾十塊錢，因此訂貨也沒那么積極了。

    這種情況，導(dǎo)致雙方的營業(yè)額都在下滑。葉蔓這邊直接跌到了130多萬，而且其中超過一大半都是林行在撫西那邊的市場(chǎng)貢獻(xiàn)的，否則營業(yè)額會(huì)更低。

    同時(shí)，店里的毛利潤也在不斷的下滑，已經(jīng)跌到了十幾個(gè)點(diǎn)，就比林行那邊拿貨的價(jià)格稍微高一點(diǎn)。

    價(jià)格戰(zhàn)打到這一步，可以說是兩敗俱傷，大家的利潤都在不斷下滑，最后得利的只有個(gè)體戶。

    但個(gè)體戶真的得利了嗎？未必，等老師傅關(guān)門了，甲天下肯定會(huì)漲價(jià)的。

    可已經(jīng)被不斷刷新的價(jià)格迷了眼的個(gè)體戶們不會(huì)想到這點(diǎn)，他們只會(huì)想到可能明天的價(jià)格更低，大家都不囤貨了，用多少拿多少。

    但就是這樣，甲天下也不肯罷休，在11月的時(shí)候，忽然花大價(jià)錢在云中省電視臺(tái)黃金時(shí)段播放了一段甲天下家電零配件的廣告，明擺著是準(zhǔn)備搶了葉蔓他們所有的客戶，尤其是各偏遠(yuǎn)地區(qū)的客戶。

    而且他們又降價(jià)了，如果老師傅再跟著降價(jià)，毛利潤將跌到個(gè)位數(shù)。實(shí)際上扣除掉其他成本，老師傅家電批發(fā)部已經(jīng)基本不怎么賺錢了，再跟著降價(jià)很可能就要賠錢進(jìn)去了。

    龐勇拿著傳單，進(jìn)門就氣炸了，直接將傳單拍在了桌子上：“欺人太甚，我就不信了，這樣他們還能賺多少錢。損人不利己，他們圖啥??？”

    “圖什么，圖徹底打垮我們?！比~蔓接過傳單，倒是越做越精美了，紙張光滑，顏色鮮艷，還有鋪天蓋地的廣告，老師傅沒法再跟甲天下打下去了。

    這下葉蔓確定了，他們的拿貨價(jià)肯定是比老師傅低的，不然甲天下不敢這么玩。

    龐勇看著倉庫里堆積的貨，苦笑：“葉蔓，咱們的店要關(guān)閉了吧！”

    葉蔓點(diǎn)頭：“不著急，還沒虧本呢，雖然他們拿貨價(jià)比我們低，可他們這樣大肆做廣告，發(fā)傳單也是要花錢的，長久下去，未必頂?shù)米　Ｔ蹅兙退阃艘惨w體面面地退出去，給他個(gè)教訓(xùn)。咱們這幾個(gè)月可是沒賺多少錢，得從他們身上撈點(diǎn)回來?！?/br>
    龐勇激動(dòng)地看著她：“你有什么好辦法嗎？”