葉蔓看向其他人：“大家還有意見嗎？有什么想法的，隨時(shí)都可以提出來?！?/br>
    大家都搖頭，表示沒意見。

    “那好。”葉蔓拍了拍手說，“你們六個(gè)人算上葛師傅是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，需要有一個(gè)負(fù)責(zé)人。這個(gè)人就由車志行同志擔(dān)任吧，他以后就是你們銷售小組的組長(zhǎng)，除了本職的銷售工作，車志行同志還要擔(dān)負(fù)起小組的工作分配，銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每天的銷售額，做好報(bào)表，將每天的銷售資金交到財(cái)務(wù)入賬。車志行同志，可以嗎？”

    小組長(zhǎng)，那不是升職了？車志行樂壞了，笑得嘴都合不攏，大聲喊道：“葉廠長(zhǎng)，沒問題，我可以的！”

    葉蔓贊許地點(diǎn)頭：“好好干，另外，作為組長(zhǎng)，你負(fù)責(zé)的任務(wù)比較重，秉著多勞多得的原則，你的基本工資調(diào)整為50元每月?！?/br>
    “謝謝葉廠長(zhǎng)，我一定好好工作，不辜負(fù)您的信任。”車志行拍著胸口激動(dòng)地說。

    其他人看到出去半天回來，車志行就升職加薪了，這才意識(shí)到他們錯(cuò)過了什么，一個(gè)個(gè)腸子都悔青了，恨不得時(shí)光能退回幾個(gè)小時(shí)前，自己也絕不會(huì)因?yàn)槟懶∨虏环€(wěn)定，而拒絕拿提成。

    葉蔓將這些人的反應(yīng)看在眼里，還是沒說什么。廠子不養(yǎng)閑人，她再給他們一點(diǎn)時(shí)間來適應(yīng)，如果他們還不懂得抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，只盯著那80塊的死工資，就還是回生產(chǎn)車間，將銷售這個(gè)崗位讓給更有野心的同志吧。

    次日，車志行帶著車隊(duì)去了另外一個(gè)鎮(zhèn)，這次沒有第一天的好運(yùn)了，到了大下午他們才回來，總共賣出去了6臺(tái)電視機(jī)，其中3臺(tái)是車志行一個(gè)人賣出的。

    第三天，幾人又去了另外一個(gè)小鎮(zhèn)，這次稍微好一些，賣出去了8臺(tái)電視機(jī)，其中大半還是由車志行賣出去的，同時(shí)葛師傅也賣出去了一臺(tái)。

    這時(shí)候誰賣力誰是混日子的，從銷售業(yè)績(jī)中就一目了然了。葉蔓每天都會(huì)看一下車志行的工作匯報(bào)，大致了解他們的進(jìn)程。

    一周后，他們總共賣出了47臺(tái)電視機(jī)車，車志行一個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，賣出了21臺(tái)。也就是，這一周他光是提成就能拿105元，還有葉蔓帶他們出去那天的6臺(tái)，再加上50元底薪，按照這種趨勢(shì)，他一個(gè)月得拿四五百塊錢，是其他五人工資的總和。

    大家每天都做同樣的工作，就算車志行比他們賣力點(diǎn)，辛苦一點(diǎn)，可同樣是日曬雨淋的，這工資差距也太大了吧。大家算算自己的工資，再算算車志行的工資，心里都不舒坦，總感覺自己吃虧了。

    尤其是一算，這個(gè)星期，他們也賣出了22臺(tái)彩電，平攤到每個(gè)人頭上，那就是四臺(tái)多，算下來提成就有二十塊，要是每周都這樣，那一個(gè)月也能拿百來塊的提成，加上底薪，就一百幾十元了，怎么也比80的死工資強(qiáng)啊。

    這么一算，五人都覺得自己吃了虧，心里更不平衡了。他們湊在一起商量了一陣子，干脆一起跑到廠子里找葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，我們不想拿死工資了，可不可以讓我們像車組長(zhǎng)那樣，也拿底薪加提成。我們以后一定會(huì)好好干的?！?/br>
    對(duì)于幾人的反悔，葉蔓半點(diǎn)都不意外，他們?nèi)羰窃俨粊碚宜眠^且過混日子，她都要找他們了。

    葉蔓放下筆問道：“你們想清楚了？那你們這個(gè)月的工資也會(huì)按照底薪和提成來算?！?/br>
    這個(gè)月沒幾天了，除非后面幾天他們銷售大爆發(fā)，不然工資肯定超不過80元。

    幾人對(duì)視一眼，都有些不情愿，可更不愿錯(cuò)過拿提成的機(jī)會(huì)。這個(gè)月少發(fā)那么一二十塊就少發(fā)吧，下個(gè)月多賺點(diǎn)就是，錯(cuò)過這次，萬一葉廠長(zhǎng)不給他們機(jī)會(huì)就怎么辦？

    五人一咬牙，答應(yīng)了：“想清楚了，葉廠長(zhǎng)，請(qǐng)你再給我們一次機(jī)會(huì)吧。”

    “好，我會(huì)跟車組長(zhǎng)說，將你們前陣子賣的電視機(jī)也算上，月初按照30元的底薪和提成算工資，拿多拿少就看你們的本事了?！闭f到這里，葉蔓頓了一下，認(rèn)真地看著他們說，“如果有人覺得這個(gè)工作辛苦或困難不愿意干，又或是不適應(yīng)銷售這個(gè)工作的，隨時(shí)都可以找我或是向車組長(zhǎng)反應(yīng)，寫一封轉(zhuǎn)崗申請(qǐng)書，我會(huì)將你們調(diào)回生產(chǎn)車間。”

    “沒問題，我們可以的?！睅兹嗣Σ坏狞c(diǎn)頭，他們已經(jīng)從車志行的提成中看到了甜頭，傻子才要回生產(chǎn)車間拿死工資呢。

    說完幾人卻不走。

    葉蔓挑眉問道：“你們還有事？”

    有個(gè)叫李瑩的女同志說：“葉廠長(zhǎng)，工作時(shí)間以外我們找到的客戶去店里買電視機(jī)也能拿提成嗎？”

    他們都是本地人，七大姑八大姨多了去，各種親戚朋友同學(xué)鄰居，總有一兩個(gè)有買彩電需求的。

    葉蔓點(diǎn)頭微笑：“當(dāng)然可以，只要是你們帶到店里買彩電的客戶都算你們的業(yè)績(jī)，跟門店售貨員無關(guān)?！?/br>
    聽到這話，五人臉上漾出了笑容：“好的，葉廠長(zhǎng)?！?/br>
    興許他們現(xiàn)在努力，下班也積極開發(fā)客戶，這個(gè)月工資也不會(huì)比80塊少。

    從固定工資轉(zhuǎn)化為拿底薪和提成之后，下鄉(xiāng)銷售小組的效率明顯提高了不少，以前一天只能賣幾臺(tái)十來臺(tái)，現(xiàn)在大家使出渾身解數(shù)，20臺(tái)彩電拉到鄉(xiāng)下，每次都只剩三五臺(tái)，甚至更少。

    同時(shí)，因?yàn)樵卩l(xiāng)下的大力宣傳，老師傅彩電在鄉(xiāng)下也有了一定的名氣，有些當(dāng)時(shí)沒錢或是猶豫的顧客，糾結(jié)一陣子后還是想買彩電就會(huì)去老師傅門店。

    如此一來，店里的生意也跟著好了起來，銷售額增長(zhǎng)到了一二十臺(tái)一天。這樣算下來，一個(gè)月能出一千臺(tái)左右的彩電，扣除掉原材料成本，工人工資，水電費(fèi)油錢，土地租金，店鋪?zhàn)饨?，繳納的稅款等等，一個(gè)月能有幾萬塊錢的利潤(rùn)。

    算了這筆帳后，葉蔓松了口氣。這錢雖然不多，但好歹起步了，再攢攢，就能購買進(jìn)第二條生產(chǎn)線了。

    不過這個(gè)速度還是太慢了，也不知道蕭舒陽想清楚了沒有。他要是不要的話，葉蔓就只能將多余的貨自己拉到市里去賣了，沒辦法，長(zhǎng)永縣的市場(chǎng)只有這么大，想要賺更多的錢就必須得走出去。哪怕要提前跟蕭舒陽對(duì)上，也必須得這么做，老師傅家電肯定要走出長(zhǎng)永縣。

    同一時(shí)間，蕭舒陽也在考慮這個(gè)問題。

    他已經(jīng)向奉河市電視機(jī)廠那邊了解過了。奉河市電視機(jī)廠這邊14寸的彩電出廠價(jià)都很難999元，也不知道葉蔓怎么搞的，竟把價(jià)格壓得這么低。這次要真打價(jià)格戰(zhàn)，單論14寸的電視機(jī)，他還未必是葉蔓的對(duì)手。如果從奉河市電視機(jī)廠拿同樣尺寸的電視機(jī)，對(duì)上老師傅家電，價(jià)格上完全不占優(yōu)勢(shì)。

    地級(jí)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不如省城，人均收入也要低一些，在省城最受歡迎的16寸彩電到了地級(jí)市恐怕會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而受影響。小地方，物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì)更具有優(yōu)勢(shì)。如果要挑一款主打的彩電產(chǎn)品，14寸的因?yàn)閮r(jià)格便宜更合適。

    所以綜合考慮，從老師傅家電拿貨，迅速占領(lǐng)地級(jí)市是彩電方面最優(yōu)的選擇。只是，葉蔓不甘人下，野心勃勃，兩人之間還有過節(jié)，他此舉稍有不慎就是與虎謀皮。

    用自己的渠道幫助潛在對(duì)手打開市場(chǎng)，可不是什么明智之舉。

    但現(xiàn)實(shí)的利益擺在面前，作為一個(gè)商人，蕭舒陽不會(huì)跟錢過不去。他思索了許久，決定答應(yīng)葉蔓，甲天下需要迅速擴(kuò)張，需要一個(gè)性價(jià)比極高的產(chǎn)品主推出去，打響甲天下的名聲。至于以后，他有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，葉蔓很難趕上，老師傅家電要是沒倒閉，還是老老實(shí)實(shí)做甲天下的供貨商之一吧。

    “李響，你發(fā)一封電報(bào)給葉蔓，就說我答應(yīng)了?！?/br>
    “蕭總，就發(fā)這幾個(gè)字嗎？”李響問道。

    這也未免太簡(jiǎn)單了吧，沒頭沒腦的，什么都沒說清楚嘛。

    蕭舒陽雙手交叉，撐著下巴傲慢地說：“葉蔓主動(dòng)提起，她也很需要我們的渠道，收到電報(bào)，她會(huì)來找我談的。”

    李響……

    真是搞不懂，這點(diǎn)勁兒都要較，這些老板腦子里到底在想什么，低個(gè)頭就那么困難嗎？

    葉蔓看著電報(bào)上“我答應(yīng)”三個(gè)字也是很無語。你發(fā)這三個(gè)字干什么，你倒是發(fā)個(gè)電話號(hào)碼過來啊。

    談判中有些人就是喜歡占主導(dǎo)地位，利用各種心理給對(duì)手施壓，以便正式談判的時(shí)候，攻破對(duì)方的底線，拿到更多的好處。這蕭舒陽年紀(jì)輕輕倒是挺深諳此道。不過電話都不發(fā)一個(gè)，難道還要你一封我一封電報(bào)發(fā)來發(fā)去啊，腦子有毛病吧？

    葉蔓將電報(bào)丟到了一邊，決定晾他幾天再發(fā)電話號(hào)碼過去。反正談判這種事嘛，就是個(gè)博弈的過程，她也不能顯得太著急了，免得在談判中落了下風(fēng)。

    不過計(jì)劃往往趕不上變化。

    收到電報(bào)的當(dāng)天下午，葉蔓接到了一通來自奉河市的電話，朱建新打開的，電話里他的聲音有些沙?。骸叭~蔓姐，龐哥今天回來了，狀態(tài)很不好，咱們?cè)趺磩袼疾婚_口，只說他犯了糊涂，你有空過來勸勸他吧，他最聽你的話了。”

    “到底發(fā)生了什么事？龐哥有說嗎？”葉蔓焦急地追問道。

    朱建新不住地?fù)u頭，難受地說：“沒有。他回來的樣子糟糕透了，人瘦了一大圈，頭發(fā)長(zhǎng)長(zhǎng)的，像是幾個(gè)月沒剪過了，狀態(tài)非常不好，完全沒有了以往的神采。現(xiàn)在嫂子他們陪著，我趕回店里給你打的電話，你有空就過來一趟吧。”

    看樣子，龐勇是在外面是遇到了糟糕的事情，葉蔓很擔(dān)心，他們倆親密合作了三年，不是親兄妹，勝似親兄妹，每次有什么事喊龐哥幫忙，他都義不容辭，如今龐哥似乎遭了難，于情于理她都應(yīng)該去看看。

    葉蔓當(dāng)即說道：“好，你們好好照顧龐哥，我坐明天一早的汽車去省城?！?/br>
    第76章

    “妹子，麻煩你大老遠(yuǎn)跑過來，你去看看老龐吧，咱們問他什么都不肯說?！饼嬌┳硬亮瞬良t紅的眼睛，擔(dān)憂地道。

    葉蔓輕輕拍了拍龐嫂子的肩膀，安慰她：“嫂子，你也別擔(dān)心，人回來了，其他都是小事?！?/br>
    龐嫂子苦笑點(diǎn)頭：“我明白的，他這回來啊，我的心都落下來了，前陣子沒消息，我總夢(mèng)到他出事，不是丟錢了就是被人打了。如今也不求別的了，一家人平平安安地在一起我就知足了?！?/br>
    “會(huì)的，龐哥這不回來了嗎？嫂子，我去看看他?！比~蔓笑著說。

    龐嫂子吸了吸鼻子：“嗯，麻煩你了，中午在家里吃飯，建新今天買了牛rou和魚，咱們給老龐接風(fēng)，去去晦氣?！?/br>
    “好?！比~蔓笑了笑，用力拍了一下龐嫂子的肩膀，推開門進(jìn)屋。

    龐哥將自己關(guān)在了書房。

    他家現(xiàn)在是一處獨(dú)門的院子，跟后世的獨(dú)棟別墅差不多，只是周邊沒什么綠化，這是龐勇掙錢后買的。屋子大，房間多，也就給他弄了個(gè)書房。

    書房里黑漆漆的，窗簾拉得嚴(yán)絲合縫，一絲光亮都沒有，屋里彌漫著一股nongnong的煙味，嗆得葉蔓直咳嗽。

    “我沒事，讓我一個(gè)人呆兩天就沒事了，你去忙吧?！饼嫺邕€以為是龐嫂子，用沙啞低沉的聲音說道。

    葉蔓沒接這話，徑自走到窗前，用力一把拉開了窗簾，打開陽臺(tái)通風(fēng)換氣。

    刺目的光線讓龐勇的眼睛很不適應(yīng)，他下意識(shí)地抬起手背擋著眼睛，隔了幾秒，他才發(fā)現(xiàn)站在陽臺(tái)邊的是葉蔓，頓時(shí)驚得手里的香煙都掉到了地上：“你怎么來了？他們?cè)趺窗涯憬衼砹?？?/br>
    “怎么，無顏見我？”葉蔓回頭，背倚靠在陽臺(tái)邊上，挑眉看著他，“我認(rèn)識(shí)的龐哥可不是這么容易就被打倒的。”

    葉蔓的表情和語氣跟以往并無二致，不過眼神卻在悄悄打量龐勇。

    龐勇三四十歲了，正是發(fā)福的年齡，前幾年掙了錢，他家在吃上也舍得花錢，龐勇也能吃，一頓兩三大碗米飯，肥rou都能吃大半斤。每次聚餐，吃不完的都是他包圓，從不浪費(fèi)。

    所以葉蔓是眼睜睜地看著他的體重往上飆的，三年時(shí)間整整長(zhǎng)了五十斤，從一個(gè)普通中年男人變成了個(gè)大胖子。

    可只不過是兩個(gè)月左右不見，他長(zhǎng)的那身肥rou全不見了，臉上的顴骨都突了出來，也難怪龐嫂子心疼得直抹眼淚呢。

    但最讓葉蔓吃驚的還是他的兩鬢竟摻了不少白發(fā)，臉上的皺紋也明顯了許多。整個(gè)人就像被抽走了精氣神一樣，可想而知，他這次遭了多大的罪。

    聽到葉蔓的調(diào)侃，龐勇按了按額頭，苦笑：“怪我，當(dāng)初沒聽妹子你的?！?/br>
    這話一聽就有故事，但追著問，無異是在龐勇傷口上撒鹽，他能釋懷愿意說了，葉蔓就聽著，他不愿意說，葉蔓也不勉強(qiáng)。

    葉蔓轉(zhuǎn)過身，看著陽臺(tái)外面高高低低，層次不齊的房子，慢悠悠地說：“龐哥，你想不想聽聽我這陣子做了什么？”

    不等龐勇回話，她就慢悠悠地說了起來：“……如今我們廠子已經(jīng)步入了正軌，生產(chǎn)很穩(wěn)定，銷售雖然不是特別亮眼，但能夠維持廠子運(yùn)轉(zhuǎn)，還能結(jié)余一些。”

    龐勇兩手抵著額頭，欣慰中帶著意思羨慕地說：“你這么能干，再難的事到你手里都能變好。不像你龐哥我……”

    余下的話他沒說，但大家都懂他的未竟之意。

    葉蔓沒反駁，只是慢悠悠地說：“我這次到奉河除了看你，還有一項(xiàng)重要的工作，找蕭舒陽談合作！”

    聽到這個(gè)名字，剛才還半死不活的龐勇蹭地站了起來，激動(dòng)地說：“不是，葉蔓，你怎么找他？這狗東西陰險(xiǎn)狡詐，又喜歡吃獨(dú)食，你跟他合作，小心他耍詐！”

    葉蔓回過頭看著他說：“我知道蕭舒陽不可信。但這種明明白白擺在明處的敵人并不難對(duì)付，明槍易躲，暗箭才最難防，龐哥，你說對(duì)吧？”

    龐勇聽到這話就跟皮球被扎了一針?biāo)频?，頓時(shí)泄氣了。他扒了扒亂糟糟的頭發(fā)說：“你都猜到了?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭：“龐哥你也是個(gè)老江湖了，防人之心肯定有的，尤其是去人生地不熟的外地一定很小心，這次回來你卻說自己犯了糊涂，不愿意面對(duì)嫂子他們。我記得你說過是跟朋友一塊兒去廣州那邊看看有什么好的生意，你這人對(duì)朋友最是仗義豪爽，認(rèn)定的朋友就掏心掏肺，能騙你坑你的，熟人的幾率比陌生人更大，對(duì)你的打擊也會(huì)更大?！?/br>
    很多時(shí)候，我們對(duì)陌生人會(huì)有防備之心，對(duì)方說什么都不信，相反，卻對(duì)身邊的人，尤其是關(guān)系親近的，不會(huì)有任何的懷疑和提防。等上當(dāng)受騙時(shí)，受到的打擊也是雙重的，不止損失了金錢，心理上也會(huì)遭受重挫。

    龐勇搓了搓臉，嘴角苦澀地笑了：“你還是這么聰明。我跟一個(gè)小學(xué)同學(xué)，還有一個(gè)從小一塊兒長(zhǎng)大的朋友，我們?nèi)齻€(gè)都認(rèn)識(shí)了三十幾年了，我真沒想到，他們竟然會(huì)合起伙來騙我?！?/br>
    龐勇的這兩個(gè)朋友分別叫章發(fā)和田樂生。

    三人一塊兒去了廣州，那邊工業(yè)更發(fā)達(dá)，私人企業(yè)林立，各種小工廠云集，還有不少外企。不過他們這樣沒有門路的小倒?fàn)?，是攀不上大型跨?guó)集團(tuán)的，所以只能找私企。

    見識(shí)了廣州的發(fā)達(dá)和繁華，龐勇長(zhǎng)了見識(shí)的同時(shí)也雄心萬丈，想要做出一番成績(jī)。三人經(jīng)過合計(jì)，將目標(biāo)盯準(zhǔn)了服裝市場(chǎng)，因?yàn)榉b行業(yè)門檻低，已經(jīng)徹底開放了市場(chǎng)，廣州的服裝廠也很多，拿貨價(jià)非常低，各種款式應(yīng)有盡有。這些貨拿回來在奉河開個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，肯定賺錢。

    確定了行業(yè)，三人開始分別聯(lián)系各家廠子，以貨比三家，拿到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

    白天三人到處跑，到了晚上，回到賓館再綜合大家的信息，以做出最優(yōu)的選擇。最后是叫章發(fā)的那個(gè)發(fā)小找到的服裝廠供貨價(jià)最低，比龐勇找的平均一件襯衣足足便宜了兩塊多錢，其他衣服也都要便宜兩三塊，要是冬裝，能便宜到十塊以上。

    這么便宜的價(jià)格，大家都很心動(dòng)，第二天，三個(gè)人還一塊兒去這家叫利合的服裝廠參觀。車間主任極為熱情，帶著他們進(jìn)了生產(chǎn)車間參觀，衣服的質(zhì)量和布料都沒問題，大家談得也很愉快，最后當(dāng)場(chǎng)就簽下了合同，付了一筆20萬元的定金，約定一個(gè)星期后交貨。

    可到了時(shí)間，龐勇和田樂生拿著合同去找利合交貨，對(duì)方卻稱沒簽過這樣的合同，也沒收到所謂的定金，至于那位生產(chǎn)車間的主任，請(qǐng)假?zèng)]上班。

    這個(gè)時(shí)候，龐勇想起昨晚章發(fā)說他感冒了，頭有點(diǎn)痛，很難受，今天就不去提貨了，讓他跟田樂生一塊兒，頓覺不秒，連忙回旅館找章發(fā)，但這個(gè)爛人早就不見了，客房里他的私人物品全都帶走了。

    到這時(shí)候，龐勇意識(shí)到上了當(dāng)，受了騙，連忙跑去派出所報(bào)案。

    經(jīng)過調(diào)查后，警方確認(rèn)，是利合服裝廠的車間主任聯(lián)合章發(fā)弄了個(gè)假合同，刻了個(gè)蘿卜章，他家里也已經(jīng)人去樓空了，據(jù)鄰居說，兩天前就沒見過他的人了，也不知道他是跟章發(fā)一塊兒跑的，還是分開跑的。