龐勇?lián)娜~蔓一個人對上蕭舒陽落了下風(fēng)，便拿起車鑰匙說：“我送你去吧，車子好久沒開過了。”

    當(dāng)初關(guān)店的時候，卡車折價(jià)給了龐勇。

    龐嫂子也說：“那個姓蕭的不是好人，讓你龐哥陪你去，免得他一個人呆在家里胡思亂想的，給他找點(diǎn)事情做吧?！?/br>
    他們都這么說了，葉蔓還怎么拒絕？依誮

    她微笑著說：“好啊，那就麻煩龐哥了?！?/br>
    第79章

    葉蔓去的時間不巧，店里只有李響在，蕭舒陽出門談生意了。

    李響也沒想到葉蔓會不聲不響，招呼都不打一聲就親自過來，正為難時就聽葉蔓說：“既然蕭總不在，那我們就先回去了，等蕭總回來，李店長替我轉(zhuǎn)達(dá)一下，咱們明天上午九點(diǎn)在萬和茶樓見面詳談?！?/br>
    葉蔓這是單方面就要將時間地點(diǎn)定下來，李響可做不了蕭舒陽的主。

    猶豫了一下，他說道：“葉廠長，你們先坐一會兒，我給蕭總打個電話?！?/br>
    能夠今天就將事情敲定好，葉蔓自是求之不得，她笑著點(diǎn)頭：“那好，麻煩李店長了?！?/br>
    李響招呼他們坐下，然后跑到辦公桌前拿去電話給蕭舒陽打了過去：“蕭總，老師傅家電的葉廠長在店里等你……對，好的，我知道了?！?/br>
    掛斷電話后，李響回來笑著對葉蔓二人說道：“葉廠長，龐老板，你們稍等，我們蕭總在外面有點(diǎn)事，一會兒就回來?！?/br>
    “好，你們蕭總大概多久回來，咱們也好有個心理準(zhǔn)備?！比~蔓低頭看了一眼手表。

    李響輕輕笑著說：“大概一個小時左右?！?/br>
    時間不是很長，他們這一來一去的，也得一個小時，葉蔓便耐心地等著了。

    說一個小時，蕭舒陽真是踩著點(diǎn)回來。他大步跨進(jìn)辦公室徑自坐到辦公室后面，從口袋里掏出一個大磚頭，也就是后世俗稱的“大哥大”放在桌子上，然后看向葉蔓：“葉廠長久等了，龐老板也在，許久不見了。”

    葉蔓笑道：“不好意思，蕭總，沒打招呼就過來了，打擾了?！?/br>
    “都老朋友了，說什么打擾不打擾的，葉廠長太客氣了?！笔捠骊柡芎蜌?，又問：“許久不見龐老板了，龐老板在做什么？”

    冷不防被提及，想起這段時間的經(jīng)歷龐勇滿頭黑線，不想搭理他。

    葉蔓看出來了，蕭舒陽是故意的，扯東扯西，就是不切入正題。畢竟她都送上門來了，合作這種事誰先憋不住，誰就落了下風(fēng)。蕭舒陽自覺占據(jù)優(yōu)勢，肯定不愿意主動開口。

    索性由她提了，免得這人一直閑扯，浪費(fèi)時間。

    葉蔓于是說：“龐哥今天正好有空，就送我過來。蕭總，上次我的提議，你考慮得怎么樣了？”

    蕭舒陽撐著下巴道：“你是說老師傅彩電進(jìn)入我們甲天下賣場這事？”

    “對?！比~蔓含笑點(diǎn)頭。

    蕭舒陽一臉為難的樣子：“葉廠長，你們廠子里就只生產(chǎn)這一款彩電，產(chǎn)品未免太低調(diào)了。而且老師傅這個牌子，都沒聽說過，咱們賣場上的都是省內(nèi)外知名的牌子和進(jìn)口貨。這，不是我不想幫忙，實(shí)在是……”

    葉蔓在心里翻了個白眼，他要真沒興趣，早一口拒絕了。裝什么，不就砍價(jià)嗎？這種套路她見多了，先把產(chǎn)品說得一無是處，然后再一副勉為其難買了的樣子。實(shí)則占了大便宜，心里樂開了花。

    蕭舒陽想演，她陪他演就是。

    葉蔓笑盈盈地說：“蕭總，你說得沒錯，咱們現(xiàn)在就一款彩電，不過價(jià)格擺在這里，我相信你在全省都找不到這么優(yōu)惠的價(jià)格了。當(dāng)然，如果蕭總實(shí)在看不上，我也不能強(qiáng)人所難，當(dāng)然，我還是希望蕭總能認(rèn)真考慮考慮咱們老師傅家電?！?/br>
    蕭舒陽按著額頭，勉為其難地說：“這個，我想想，葉廠長，咱們都老熟人了，你都大老遠(yuǎn)親自跑過來了，這面子我不能不給，這樣吧，咱們先說說價(jià)格，14寸的彩電，你們廠子每個月能提供多少臺？價(jià)格多少？”

    葉蔓拿出本子看了一眼說：“一個月兩千臺，每臺950元的價(jià)格?！?/br>
    蕭舒陽對兩千臺沒意見，他摩挲著下巴說：“葉廠長，兩千臺我能吃了，但價(jià)格是不是該便宜點(diǎn)？我們甲天下要這么多的貨，你這個價(jià)格，刨除掉房租水電店員工資運(yùn)費(fèi)等等，我根本沒有什么賺頭啊?！?/br>
    “怎么會，蕭總，彩電我已經(jīng)安排車子給你們運(yùn)到店里。至于房租水電人工成本，店里本來就要開支的，這可不能全算到我們這一款電視機(jī)頭上啊。”葉蔓一臉無奈地說道，“實(shí)不相瞞，蕭總，為了打開市場，所以我們這完全是低價(jià)銷售，一臺電視機(jī)賺不了多少錢的?！?/br>
    蕭舒陽聽完皺眉：“葉廠長，這些也是要分?jǐn)偟匠杀纠锏?，我都還沒算店面裝修布置這些錢。你這個價(jià)，我們甲天下真是替你們白忙活了，這樣吧，900，簽一年，老師傅生產(chǎn)多少14寸彩電，我就要多少。這樣你們也不用費(fèi)盡心思，辛辛苦苦下鄉(xiāng)了?！?/br>
    一副替他們老師傅家電著想的模樣。

    但葉蔓可不上他的當(dāng)，銷售渠道一旦完全拱手讓人，給蕭舒陽掌握了，以后定價(jià)權(quán)、話語權(quán)還不全到他哪兒了？他要再說900元一臺，那老師傅還有還價(jià)之力？只要能賺一點(diǎn)，都得答應(yīng)了。

    葉蔓腦子很清醒，她不會為了這一時的便利和眼前的利益，放棄更長遠(yuǎn)的打算。

    “謝謝蕭總體恤，鄉(xiāng)下小地方能賣出幾臺電視機(jī)，也就是給多余的工人找點(diǎn)活，多養(yǎng)幾個下崗職工?！比~蔓避重就輕地說道，“至于900元，蕭總，這個價(jià)格，咱們老師傅要貼錢生產(chǎn)了，實(shí)在是辦不到?！?/br>
    蕭舒陽對這話將信將疑，不過奉河市電視機(jī)廠的成本是超過900的。于是，他退了一步，說道：“那就920的，不能再多了，葉廠長，你也不能讓我白忙活一場?。　?/br>
    葉蔓苦笑，賣慘道：“蕭總，這個價(jià)格我們廠子真的是要白干。我還有一百多號工人要養(yǎng)活呢，你得給我留點(diǎn)余地，這樣吧940，不能再少了，再少我們廠子是真的做不到?！?/br>
    別小看這20元，一個月兩千臺，那就是四萬塊了，要是簽一年合同，那就是48萬元。

    所以誰也不肯讓步。

    蕭舒陽皺眉說：“葉廠長，你們這個價(jià)格實(shí)在是太高了一點(diǎn)。你這樣，我們甲天下也要白干啊，你讓我再想想。”

    葉蔓一副無可奈何的樣子：“成本在那里，蕭總這么大的單子，但凡有點(diǎn)賺頭，我肯定答應(yīng)了。成本在那里限制著，我也實(shí)在是沒辦法，請蕭總諒解。要不今天就到這兒，咱們大家都考慮考慮。”

    “好吧，我送葉廠長?！笔捠骊柶鹕碚f道。

    他親自將葉蔓和龐勇送出了甲天下。

    李響跟在后面問道：“蕭總，我看葉廠長挺為難的樣子，可能他們真是薄利多銷，賺不了什么錢吧。畢竟奉河市電視機(jī)廠的成本都比920高?！?/br>
    蕭舒陽回頭睨了他一眼，冷笑：“不賺錢她在干什么？白干？賠錢賺吆喝？她圖什么？給咱們做嫁衣？你覺得葉蔓是這么好心的人？”

    幾句話把李響問得啞口無言。

    他吶吶道：“那他們這生產(chǎn)成本也控制得太低了。”

    蕭舒陽瞇起眼，確實(shí)，要是奉河市電視機(jī)廠能做到就好了！

    “可不是，好在現(xiàn)在葉蔓需要我們甲天下在全省范圍內(nèi)鋪開貨。僅憑他們自己是沒有這個能力的，就看誰最后能熬得過誰了?！?/br>
    李響這才明白剛才相談甚歡的兩個人實(shí)則各懷鬼胎，都在打著逼對方讓步的主意。他連忙說道：“還是蕭總你有辦法。老師傅家電一個偏僻的小廠子，只能在長永縣那一畝三分地銷售，沒咱們，葉廠長想將電視機(jī)賣到省城，那簡直是做白日夢。他們生產(chǎn)這么多彩電，賣不出去，最后肯定會妥協(xié)讓步的。”

    蕭舒陽輕輕頷首，他也是這么想的，所以剛才故意說要想想，拖一拖葉蔓。

    ……

    同一時間，龐勇也在問葉蔓：“940元給他，這么便宜，你們廠子還能掙到錢嗎？”

    葉蔓笑著反問：“不掙錢我干什么？我當(dāng)然要比他掙得多。不過也要給他留一點(diǎn)小小的賺頭，不然一點(diǎn)都不賺錢，人家憑什么幫咱們賣貨?！?/br>
    零售價(jià)999元，給蕭舒陽940元，扣除掉各種成本，每臺電視機(jī)他應(yīng)該也能賺個二十三塊錢。聽起來似乎不少，但對這種消費(fèi)頻次比較低的大宗家電來說，利潤算很低很低的了，也難怪蕭舒陽不想答應(yīng)呢。

    龐勇開過店，也清楚大致的成本，他問葉蔓：“蕭舒陽這人挺精明的，他背后人脈也非常廣，要是最后不答應(yīng)，你怎么辦？”

    “他要不答應(yīng)啊，那就想辦法讓他答應(yīng)唄。我已經(jīng)來省城好些天了，沒功夫陪他一直磨蹭。”葉蔓說道這里頓了一下，“龐哥，先別回去，還沒下班呢，去報(bào)社?！?/br>
    龐勇趕緊轉(zhuǎn)方向盤，換了條路，然后問道：“去報(bào)社干什么？”

    葉蔓說：“打廣告，讓蕭舒陽不答應(yīng)也得答應(yīng)這個價(jià)格，我沒功夫一直陪他玩?！?/br>
    都出來這么久了，也不知道廠子里怎么樣了，現(xiàn)在廠子剛起步，不盯著，葉蔓還是不大放心。

    龐勇想不通這兩者有什么關(guān)系：“打廣告就能讓蕭舒陽妥協(xié)嗎？”

    葉蔓慢慢跟他解釋：“蕭舒陽沒有一口拒絕，還跟他談，說明奉河市電視機(jī)廠的成本價(jià)肯定比我們老師傅高多了，不然蕭舒陽就直接從奉河市電視機(jī)廠拿貨了，他哪還會搭理我啊。奉河市電視機(jī)廠做不到的事，其他國營電視機(jī)廠應(yīng)該也差不多，生產(chǎn)成本不會比奉河市電視機(jī)廠低太多。而且去外地拿貨，蕭舒陽沒了人脈渠道，價(jià)格不會太便宜，大老遠(yuǎn)運(yùn)回來，這筆運(yùn)輸費(fèi)用也不低，還是要算到成本里。而我待會兒去報(bào)社，花點(diǎn)錢，打個廣告，將老師傅的低價(jià)999元廣告打出去，蕭舒陽再想用低價(jià)做噱頭，占領(lǐng)其他地級市的銷售市場就很難了，越不過老師傅，他怎么好意思說自己的彩電是最低價(jià)？”

    “他從其他地方拿不到比我這兒更低的價(jià)格，所以哪怕知道我打這個廣告不安好心，擺了他一道，但作為生意人，只要他還想用彩電叩開市場的大門，他就會跟我合作。龐哥，咱們以前開店沒有廠子，生產(chǎn)不掌握在咱們手里，成本自己控制不了，所以打價(jià)格戰(zhàn)就很被動，但現(xiàn)在不一樣，就算打價(jià)格戰(zhàn)，我也不懼他蕭舒陽?！?/br>
    誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，最多少賺點(diǎn)，沒有哪個商人會傻得賠本賺吆喝，即便有，那也只是短期的，而且是為了以后能賺取更大的利益。

    龐勇聽得痛快極了：“葉蔓你這主意好極了，真想看看蕭舒陽見到廣告時的臉色！”

    他們在蕭舒陽身上吃過大虧，總算能扳回來一城了。

    葉蔓笑了笑：“我倒不在乎他臉色好不好看，只要他答應(yīng)讓老師傅彩電進(jìn)入甲天下，搭上他們這股擴(kuò)張的東風(fēng)就行?！?/br>
    葉蔓的目的是賺錢，商場上的恩恩怨怨都不算什么，大家都是為了利益，輸了是技不如人，沒什么好怨的。

    龐勇對她極有信心：“肯定能的?！?/br>
    葉蔓倒是無所謂：“他就是不答應(yīng)也沒關(guān)系。長永縣的市場只有那么大，隨著產(chǎn)能的增加，我們廠子必須得擴(kuò)大銷售范圍，打廣告無疑是個很好的方法。要是甲天下這條路走不通了，我們還可以利用廣告的作用，持續(xù)向周邊地區(qū)推廣?！?/br>
    龐勇對葉蔓這走一步看三步的計(jì)劃真是佩服得五體投地，難怪葉蔓妹子干什么都不會虧大錢呢！

    將車子開到報(bào)社后，兩人進(jìn)去找到廣告部說明了來意。

    葉蔓就一個要求，盡快登報(bào)，做一期廣告，圖片她自己提供，就一臺老師傅彩電，很顯眼的標(biāo)志，然后上面標(biāo)注一個非常刺眼的價(jià)格999元每臺。

    現(xiàn)在做廣告的企業(yè)不多，所以報(bào)社那邊的排版挺空的，一口就答應(yīng)了。

    不過省報(bào)這樣的大媒體，廣告費(fèi)就是貴，要八千，而且是內(nèi)頁夾層廣告，就一期，半個版面，葉蔓rou疼地掏了錢。

    ……

    次日，蕭舒陽到了辦公室，按照慣例瀏覽報(bào)紙，看完頭版，他翻到報(bào)紙第二頁，入目就是一張普普通通的廣告，就是最上方那一行字非常顯眼“老師傅家電，14寸彩電只有999元”，廣告下方還有老師傅家電的地址，后面跟著一行字“誠招各種代理商，價(jià)格從優(yōu)”。

    啪！

    蕭舒陽氣得用力將報(bào)紙拍在了桌子上。

    聽到里面的響動，李響趕緊跑了進(jìn)來，小心翼翼地看著蕭舒陽的臉色：“蕭總，怎么啦？是有什么不合……”

    話為說完，一張揉成一團(tuán)的報(bào)紙?jiān)疫M(jìn)了他的懷里。李響趕緊展開報(bào)紙，然后就看到老師傅家電打的這個廣告。

    他非常無語，葉蔓這是搞什么？不是缺錢嗎？打什么廣告？她這么一搞，他們以后再跟顧客說“咱們這款彩電是市面上最低的，再也找不出這么便宜的價(jià)格了”，顧客還信嗎？

    “她……她這什么意思？莫非是昨天跟咱們沒談攏，所以打算自己賣彩電，不走咱們甲天下了？”李響揉著腦袋，實(shí)在有點(diǎn)搞不懂葉蔓在想什么。

    蕭舒陽斜了他一眼，敲著桌子說：“這個廣告是打給我看的，給我的下馬威！”

    李響不敢做聲了，只是在心里嘀咕，就那么一個一百多人的小廠子而已，這個葉蔓莫不是瘋了吧！

    “那蕭總，咱們怎么辦？要不算了，用洗衣機(jī)作為開新店的主打產(chǎn)品吧？”李響提議，既然彩電這邊價(jià)格打不過甲天下，他們不如換個主打產(chǎn)品，反正電視機(jī)彩電電風(fēng)扇冰箱都是比較熱門的家電。

    蕭舒陽睨了他一眼：“你也不動動腦子，現(xiàn)在都夏天了，搓件衣服有多難？用洗衣機(jī)，洗完了還得脫水，并不輕松。至于冰箱，現(xiàn)在倒是用得著，可過兩個月，天氣轉(zhuǎn)涼，買的人又有多少？”

    現(xiàn)在的洗衣機(jī)還是半自動洗衣機(jī)，洗衣服和脫水是分開的，分為兩個筒，洗衣服一個筒，脫水一個筒，每次洗完都要將衣服拿到脫水的筒，扭到脫水鍵才能脫水。夏天衣服單薄，幾乎天天換，也沒兩件，用洗衣機(jī)還不如手搓方便，所以夏天洗衣機(jī)的銷量并不是很好。

    冰箱倒是消費(fèi)高峰期，但普及率不如電視機(jī)。目前最暢銷，最普及，最受歡迎的家電，還是非電視莫屬。

    李響縮著脖子瞅了瞅蕭舒陽的臉色說：“還是蕭總考慮得周到，那……我去聯(lián)系葉廠長？”

    蕭舒陽本來想說不用的，免得顯得自己很急?？扇~蔓刊登這種廣告，不就是吃定了他很需要老師傅家電的這款電視機(jī)拓展市場嗎？再端著也沒意思，于是點(diǎn)頭松口：“嗯?！?/br>
    第80章