向科長(zhǎng)在喝茶，聽(tīng)說(shuō)葉蔓來(lái)了，立即起身迎了出去，熱情地說(shuō)：“喲，什么風(fēng)把葉廠長(zhǎng)你這個(gè)大忙人給吹來(lái)了！”

    他這次的態(tài)度明顯比上回?zé)峤j(luò)多了，明顯是看到了報(bào)紙，甚至知道老師傅的銷量不錯(cuò)。

    葉蔓笑著說(shuō)：“向科長(zhǎng)夸張了，今天正好路過(guò)貴廠就來(lái)看看你?！?/br>
    “坐，請(qǐng)喝茶。”向科長(zhǎng)彎腰親自給葉蔓倒茶。

    放下茶壺后，他主動(dòng)提起：“葉廠長(zhǎng)，你們老師傅家電最近風(fēng)頭很盛啊，走到哪兒都聽(tīng)到有人在議論你們老師傅家電。”

    葉蔓笑著擺手：“不值當(dāng)?shù)奶撁?，都是花錢買出來(lái)的。既然向科長(zhǎng)知道報(bào)紙上的事了，想必也清楚我來(lái)的目的了?！?/br>
    向科長(zhǎng)點(diǎn)頭：“是要再采購(gòu)一批冰箱吧，沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    老師傅短短幾天就又來(lái)拿貨，他比誰(shuí)都高興，畢竟這可是給他們廠子清庫(kù)存。

    葉蔓放下茶杯，斂笑道：“向科長(zhǎng)，你看咱們老師傅家電也算你們的大客戶了，大家以后還要長(zhǎng)期合作，這個(gè)價(jià)格是不是再優(yōu)惠一點(diǎn)？”

    向科長(zhǎng)馬上變臉，哭兮兮地說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)夠低了，不能再低了，你上外面，哪都找不到這么便宜的價(jià)格了?！?/br>
    葉蔓不理會(huì)他的哭慘，認(rèn)真地跟他算賬：“向科長(zhǎng)，你想必也聽(tīng)說(shuō)了，咱們的冰箱之所以賣得這么快，那是便宜，每臺(tái)只賣750元，我從你這兒拿貨都820呢，這等于每臺(tái)冰箱，我生生賠進(jìn)去了70塊。你還這么高的價(jià)格給我，說(shuō)不過(guò)去吧？”

    向科長(zhǎng)才不信，不賺錢葉蔓還跑來(lái)進(jìn)貨？她圖啥？

    “葉廠長(zhǎng)，賬不能這么算，說(shuō)是降200，但顧客還原價(jià)買了你們的彩電，據(jù)我所知，你們的彩電原來(lái)就賣999元一臺(tái)，還搞過(guò)促銷活動(dòng)，這讓利的200，你們彩電占了大頭。”向科長(zhǎng)也知道其中的貓膩。

    葉蔓認(rèn)真地說(shuō)：“向科長(zhǎng)，你也說(shuō)了，我們?cè)瓋r(jià)999元，哪怕現(xiàn)在1100，讓利200，那也有99元是冰箱的，這樣算下來(lái)，90升冰箱的實(shí)際售價(jià)是851元，毛利就31塊錢，我還要出房租水電人工等成本，根本不賺錢，全給你們冰箱廠打白工了，向科長(zhǎng)不成，你得再給我便宜點(diǎn)，不然我下次就只能搞買一送二活動(dòng)了！”

    “買一送二，這是什么？”向科長(zhǎng)又從葉蔓口中聽(tīng)到了一個(gè)新鮮詞。

    葉蔓笑瞇瞇地說(shuō)：“冰箱肯定是送不起的，但手表、風(fēng)扇、錄音機(jī)、自行車之類的還是可以的?！?/br>
    也就是說(shuō)，要是向科長(zhǎng)不答應(yīng)優(yōu)惠點(diǎn)，她下一輪促銷優(yōu)惠就不帶冰箱廠玩了，換個(gè)產(chǎn)品搭配電視機(jī)一塊兒賣。

    向科長(zhǎng)實(shí)在不愿意失去一個(gè)每天能賣出幾百臺(tái)冰箱的大客戶，臉皺成了苦瓜狀：“葉廠長(zhǎng)，不是我不肯答應(yīng)，是這個(gè)價(jià)格真的不行，再降價(jià)咱們就要貼錢了！”

    “是嗎？可蕭舒陽(yáng)蕭總也沒(méi)貼錢??！”葉蔓忽地說(shuō)道。

    向科長(zhǎng)眨了眨眼：“什么意思？這關(guān)蕭總什么事？”

    葉蔓笑盈盈地說(shuō)：“蕭總上次讓我拿貨直接找他就是。向科長(zhǎng)，反正都一樣的價(jià)格，我下次還不如直接找蕭總拿貨，你說(shuō)是不是？”

    向科長(zhǎng)被她一激，情急之下開(kāi)口：“不可能，他拿貨也就比你低10塊錢而已，他怎么可能820塊就……”

    第97章

    葉蔓似笑非笑地看著向科長(zhǎng)，微挑右眉，似乎在無(wú)聲地質(zhì)問(wèn)：這就是你所謂的最低價(jià)？

    向科長(zhǎng)話一出口就知道壞事了，他不自然地咳了一聲，想糊弄過(guò)去：“好了，好了，也給你810元一臺(tái)，這總行了吧？葉廠長(zhǎng)，這真的是最低價(jià)了?！?/br>
    葉蔓淡淡地提醒：“向科長(zhǎng)你先前也是這么說(shuō)的?！?/br>
    向科長(zhǎng)一噎，有些無(wú)言，將杯子往桌子上一放，一副推心置腹的模樣：“葉廠長(zhǎng)，你就別揪著這個(gè)不放了。是，我前面是撒了點(diǎn)小謊，但蕭總的這個(gè)折扣是他找了領(lǐng)導(dǎo)拿的，一般人真的拿不了這么低的價(jià)格。我給你的820就已經(jīng)很低了，810我都要向上面申請(qǐng)。這個(gè)我真沒(méi)騙你?！?/br>
    這種話，葉蔓聽(tīng)聽(tīng)就算了，銷售的嘴，騙人的鬼。不過(guò)來(lái)這一趟，一臺(tái)冰箱能省10塊錢也不錯(cuò)，一千臺(tái)那可就能多一萬(wàn)塊的利潤(rùn)。至于再降價(jià)，看向科長(zhǎng)的模樣，只怕是不可能了。

    畢竟老師傅家電現(xiàn)在雖然表現(xiàn)出了一定的潛力，但到底只是一個(gè)后起之秀，到底是曇花一現(xiàn)，還是將來(lái)的云中省家電一霸，還很難說(shuō)。

    就老師傅現(xiàn)在的體量和知名度來(lái)說(shuō)，向科長(zhǎng)愿意讓步已經(jīng)很厚道了。想拿更低的進(jìn)貨價(jià)，除非將來(lái)老師傅能占據(jù)更大的市場(chǎng)，擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。

    不過(guò)嘛，現(xiàn)在向科長(zhǎng)正是處于理虧氣短的狀態(tài)，好說(shuō)話，她不趁著這個(gè)時(shí)候撈點(diǎn)好處，那才是傻子呢。

    所以葉蔓故意用懷疑地眼神看著向科長(zhǎng)：“真的這樣嗎？”

    向科長(zhǎng)懊惱不已，看看，一時(shí)失言，連信用都沒(méi)了。他揉了揉額頭，苦笑著說(shuō)：“真的，葉廠長(zhǎng)，咱們要長(zhǎng)期合作的，我還騙你不成？”

    “那我就相信向科長(zhǎng)一回，不過(guò)向科長(zhǎng)你也得給我點(diǎn)補(bǔ)償，這樣吧，我也不為難你，你就送我點(diǎn)零配件做搭頭，以后維修的時(shí)候用得著，這要求不過(guò)分吧？”葉蔓理直氣壯地問(wèn)道。

    不降價(jià)，只是給點(diǎn)零配件，向科長(zhǎng)還是能做主的，他爽快地同意了：“成，我讓人準(zhǔn)備好，回頭一塊兒給你們送過(guò)去。不過(guò)你放心，咱們這冰箱，質(zhì)量那是杠杠的，一年肯定不會(huì)壞，這些零配件也用不上。”

    “這樣最好不過(guò)，但我們店里承諾了免費(fèi)保修一年，該準(zhǔn)備的零配件還是要備好嘛，萬(wàn)一有客人拿著故障的冰箱上門呢？咱們總不能失信于顧客吧?！比~蔓笑著問(wèn)道。

    向科長(zhǎng)點(diǎn)頭：“還是葉廠長(zhǎng)你考慮得周全。對(duì)了，這次你準(zhǔn)備拿多少貨？?jī)汕О?？我看你們賣得挺快的，前面那一千臺(tái)沒(méi)幾天就賣完了?！?/br>
    確實(shí)不錯(cuò)，但那是她搶占了先機(jī)，誰(shuí)知道接下來(lái)蕭舒陽(yáng)和孫廠長(zhǎng)會(huì)使什么招，以后銷量還會(huì)不會(huì)有這么好。為了謹(jǐn)慎期間，葉蔓不同意：“還是先進(jìn)一千臺(tái)吧，反正都在市里面，沒(méi)貨了我就來(lái)找你，挺方便的。”

    現(xiàn)在貨在冰箱廠，那就是冰箱廠的庫(kù)存積壓，但要是拉到老師傅的店里，那就成老師傅的庫(kù)存積壓了。

    葉蔓好不容易將老師傅的庫(kù)存清得差不多了，在這種時(shí)候，當(dāng)然是選擇更保守、謹(jǐn)慎、穩(wěn)妥的策略，哪怕步子邁得慢一點(diǎn)，但也比冒進(jìn)強(qiáng)。

    向科長(zhǎng)聞言，有些遺憾：“成，那合同咱們還是按上次的簽，只將價(jià)格改動(dòng)一下。”

    “好。”葉蔓點(diǎn)頭。

    向科長(zhǎng)去準(zhǔn)備合同了。

    都是制式的合同，只有細(xì)微的改動(dòng)，非?？?，十幾分鐘之后就準(zhǔn)備好了，葉蔓認(rèn)真確認(rèn)了一番，合同無(wú)誤后，在上面簽了字。

    “謝謝向科長(zhǎng)，我就不打擾你工作了。”葉蔓將合同收了起來(lái)，起身跟向科長(zhǎng)道別。

    向科長(zhǎng)要送葉蔓，被葉蔓拒絕了。

    出了向科長(zhǎng)的辦公室，葉蔓并沒(méi)有第一時(shí)間回去，而是找到了石濤，悄悄把他拉到一旁說(shuō)話：“石師傅，我想麻煩你個(gè)事。”

    石濤點(diǎn)頭：“你說(shuō)?！?/br>
    “是這樣的……”葉蔓將老師傅和甲天下進(jìn)貨價(jià)的差異告訴了石濤，然后道，“向科長(zhǎng)說(shuō)這是最低價(jià)了，我也不知道是不是。石師傅，你也知道的，甲天下的老板人脈很廣，興許還能拿到更低的價(jià)格。所以我想麻煩你，請(qǐng)你幫忙留意一下，要是甲天下的人到廠子里來(lái)找你們領(lǐng)導(dǎo)，或是傳出什么風(fēng)聲，麻煩你通知我一下，你看方便嗎？”

    這也不是什么難事，況且要不是甲天下竄出來(lái)截胡，石濤還給老師傅當(dāng)司機(jī)呢。自己上一份工作可以說(shuō)是間接被甲天下給砸了的，石濤心里對(duì)甲天下也沒(méi)好感，因此很痛快地就答應(yīng)了：“成，葉廠長(zhǎng)，你放心，我?guī)湍愣⒅??！?/br>
    “好，麻煩石師傅了，謝謝你?！比~蔓謝過(guò)他之后就拿著合同回了店里。

    剛進(jìn)店，鐘小琴就迎了上來(lái)，焦急地說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，陳律師來(lái)了，在辦公室里等您?！?/br>
    “好的，我知道了?！比~蔓點(diǎn)頭，大步進(jìn)了辦公室。

    陳律師正在看資料，聽(tīng)到葉蔓進(jìn)來(lái)，遂站了起來(lái)，打招呼：“葉廠長(zhǎng)……”

    “陳律師請(qǐng)坐！”葉蔓示意他不必起身，繞過(guò)辦公桌，將包放下，笑著問(wèn)，“陳律師過(guò)來(lái)，是因?yàn)榘缸佑辛嗣寄繂?？沒(méi)這么快吧？”

    陳律師輕輕搖頭說(shuō)：“不是，咱們的案子我已經(jīng)將相關(guān)的材料遞交到了法院，現(xiàn)在還在等通知。是另外一件事，我今天接到業(yè)內(nèi)消息，甲天下正在找律師，準(zhǔn)備起訴你們冒名替他們打廣告一事?！?/br>
    果然來(lái)了。

    葉蔓輕松地說(shuō)：“這樣啊，那這個(gè)事也全權(quán)委托給陳律師了。我確實(shí)替他們打了廣告，不過(guò)廣告內(nèi)容也不是我胡編亂造的，是他們先在店里做了促銷，我才打的廣告，內(nèi)容也是按照他們促銷的告示寫(xiě)的，你盡力辯護(hù)吧，輸了也不要緊，只要賠償金在十萬(wàn)以內(nèi)我都可以接受，超過(guò)這個(gè)數(shù)那就上訴吧?！?/br>
    早在打廣告的時(shí)候，葉蔓就做好了賠償?shù)臏?zhǔn)備。

    陳律師見(jiàn)她一臉愜意，全然沒(méi)將打官司視為一回事，倒顯得自己急匆匆地來(lái)告訴他不淡定了。他笑了笑說(shuō)：“看來(lái)是我過(guò)于緊張了?！?/br>
    這會(huì)兒誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)吃官司不忐忑啊。

    葉蔓沒(méi)解釋，過(guò)幾年商業(yè)糾紛會(huì)越來(lái)越多，訴諸法律也會(huì)成為一種常態(tài)，不然那些大公司養(yǎng)那么龐大的法務(wù)團(tuán)隊(duì)干什么？打官司嘛，多正常的事。

    她笑笑說(shuō)：“沒(méi)有，謝謝陳律師你今天特意來(lái)通知我，不然我還要被蒙在鼓里?！?/br>
    “客氣了，這是我應(yīng)該做的。如果案子有緊張，我再通知你，律所還有事，我想回去了。”陳律師拿起了自己的公文包。

    葉蔓親自將他送出門。

    回到店里，鐘小琴立即上來(lái)反映情況：“葉廠長(zhǎng)，冰箱廠那邊的貨什么時(shí)候到？店里馬上就要斷貨了?！?/br>
    “不用著急，我跟冰箱廠那邊簽訂了合同，一會(huì)兒他們就將貨送過(guò)來(lái)?！比~蔓笑道。

    鐘小琴松了口氣：“那就好，我安排一下裝卸人員?！?/br>
    晚點(diǎn)，冰箱廠的貨送了過(guò)來(lái)。

    次日，老師傅家電的勢(shì)頭不僅沒(méi)有減緩，反而因?yàn)檫B續(xù)幾日的廣告效果和購(gòu)買者的口口相傳，銷售再創(chuàng)新高，一整天分別賣出去近四百臺(tái)電視機(jī)和冰箱。

    剛拉回來(lái)的一千臺(tái)冰箱，恐怕連三天都撐不了。

    不光如此，老師傅庫(kù)存的電視機(jī)也不多了，僅剩一千臺(tái)左右。原先還擔(dān)憂賣不出去，現(xiàn)在反而該擔(dān)心貨不夠了怎么辦？

    冰箱廠就在本地，貨不夠了，很方便，這個(gè)不用急，倒是彩電的問(wèn)題是關(guān)鍵，畢竟主要的利潤(rùn)來(lái)源也在電視機(jī)上。

    所以清點(diǎn)完庫(kù)存后，葉蔓對(duì)鐘小琴說(shuō)：“你去郵局給木科長(zhǎng)打個(gè)電話，再匯一百萬(wàn)回去，讓廠子里加緊采購(gòu)原材料將生產(chǎn)提上去，同時(shí)最遲后天送一批貨過(guò)來(lái)。”

    鐘小琴連忙應(yīng)是。

    ……

    自從葉蔓他們走后，木科長(zhǎng)就一直有點(diǎn)不放心。

    原因無(wú)他，本來(lái)說(shuō)好去送貨的，頂多一兩天就該回來(lái)了，結(jié)果呢，四十幾號(hào)人，去一個(gè)星期都沒(méi)回來(lái)。雖然沒(méi)兩天就發(fā)了一封電報(bào)回來(lái)，說(shuō)是有事要忙，耽擱了。但用腳趾頭也能想得到，肯定是交貨不順，才會(huì)出現(xiàn)這種狀況嘛。

    也不知道到底是什么情況，這批貨可是耗費(fèi)了廠里的全部流動(dòng)資金生產(chǎn)出來(lái)的，銷售出問(wèn)題也就意味著沒(méi)法回款，他們也就沒(méi)法繼續(xù)購(gòu)買原材料，繼續(xù)生產(chǎn)。

    木科長(zhǎng)焦慮得很，但又不敢表現(xiàn)出來(lái)，以免引起工人們的恐慌。相反，在廠子里他還要表現(xiàn)出一副淡定的模樣，安撫人心，免得鬧得廠子里人心惶惶的。

    如此提心吊膽地過(guò)了一個(gè)多星期，廠子里的車子總算回來(lái)了。

    但讓人失望的是，只回來(lái)了二十幾名職工，但其中并不包括葉蔓和鐘小琴。

    為了了解情況，木科長(zhǎng)趕緊將這些人叫到辦公室問(wèn)話，果然，是甲天下毀約了。他們的四千臺(tái)彩電，如今只賣出去了一千多臺(tái)，還有兩千多臺(tái)堆在倉(cāng)庫(kù)里，不知道什么時(shí)候才能賣完。

    聽(tīng)說(shuō)銷量已經(jīng)下滑，一天只能賣出去三五十臺(tái)了，按照這個(gè)速度，要消耗掉送去奉河市的那兩千多臺(tái)彩電，恐怕得需要小三個(gè)月。

    雖然木科長(zhǎng)嚴(yán)令工人們不要將此事外傳，但沒(méi)過(guò)兩天，廠子里還是流言四起，而且比實(shí)際情況更夸張，最后竟演變成了老師傅家電的彩電賣不出去，快倒閉了。

    聽(tīng)到這個(gè)流言，木科長(zhǎng)快氣炸了，到底是什么人別有居心，散播這樣不利于廠子的流言，鬧得廠子里人心惶惶的，工人們都擔(dān)心好不容易擁有的工作又要丟了，都沒(méi)心思認(rèn)真上班了。

    趙永安將這個(gè)情況反饋到了木科長(zhǎng)這里，跟他商量：“木科長(zhǎng)，要不咱們給工人們放幾天假吧？”

    木科長(zhǎng)斜了他一眼：“放什么假？真放了，豈不是證實(shí)了謠言，會(huì)傳得更難聽(tīng)的。這個(gè)假不能放，該怎么生產(chǎn)，就怎么生產(chǎn)！”

    “可是，現(xiàn)在工人的效率……”趙永安想到這幾天出奇低的生產(chǎn)效率和出錯(cuò)率就犯愁。

    他想了想提議說(shuō)：“要不我去奉河市看看，到底什么情況，也將廠子里的情況反饋給葉廠長(zhǎng)?！?/br>
    其實(shí)木科長(zhǎng)也想去，但現(xiàn)在廠子里的氣氛很不好，必須要有個(gè)人坐鎮(zhèn)，而趙永安，搞技術(shù)還行，讓他管理廠子，肯定要出亂子。木科長(zhǎng)實(shí)在是不放心，正想點(diǎn)頭同意，桌面上的電話突然響了起來(lái)。

    他拿起電話：“喂，你好，這里是老師傅家電……小琴，你總算打電話回來(lái)了，去了半個(gè)月，怎么連個(gè)電話都不打回來(lái)？”

    鐘小琴也很無(wú)奈：“叔，我們太忙了，等忙完關(guān)門，郵局也關(guān)門了呀。白天都忙不過(guò)來(lái)，哪有時(shí)間去郵局排隊(duì)打電話??！不過(guò)你放心，我已經(jīng)申請(qǐng)了電話，過(guò)陣子，店里就會(huì)安裝電話，到時(shí)候咱們打電話就方便多了?！?/br>
    木科長(zhǎng)聽(tīng)她語(yǔ)氣輕松，還有心情解釋電話的事，心里也樂(lè)觀起來(lái)，肯定是沒(méi)什么大事，不然小琴哪有閑心跟他說(shuō)這些。不過(guò)電話費(fèi)貴，該問(wèn)的還是要問(wèn)。

    “小琴，你們?cè)谑〕堑匿N量怎么樣了？聽(tīng)說(shuō)甲天下毀約了，咱們不少電視機(jī)積壓在了倉(cāng)庫(kù)里?！?/br>
    鐘小琴樂(lè)呵呵地說(shuō)：“叔，你那都是老黃歷了。葉廠長(zhǎng)讓我打電話回來(lái)就是為了這個(gè)事呢，現(xiàn)在咱們庫(kù)存不到一千臺(tái)彩電了，很快就會(huì)告罄，葉廠長(zhǎng)讓你安排車隊(duì)，最遲后天送一批貨過(guò)來(lái)。另外，葉廠長(zhǎng)讓我匯了一百萬(wàn)回去，用于購(gòu)買材料，你們要將生產(chǎn)提上來(lái)，不然回頭得缺貨了……”

    驚喜來(lái)得太快，木科長(zhǎng)喜得合不攏嘴，連連說(shuō)道：“好，好，好……”