蕭麗萍問(wèn)他：“今天去哪兒了？怎么這么晚回家?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)簡(jiǎn)單地說(shuō)了一下賈廠長(zhǎng)來(lái)找他的事，接著話音一轉(zhuǎn)問(wèn)道：“對(duì)了，你上次給舒陽(yáng)介紹對(duì)象，怎么樣了？”

    提起這個(gè)，蕭麗萍就煩躁：“別提了，那小子，根本就沒(méi)把這當(dāng)一回事，讓他去見(jiàn)他總是推三阻四。哎，也不知道他想找啥樣的?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)放下了筷子，湊過(guò)去低聲說(shuō)：“我這里倒是有個(gè)人選，你看怎么樣？”

    蕭麗萍看了他一眼：“稀奇啊，你也管這個(gè)，說(shuō)說(shuō)對(duì)方家哪兒的，什么條件，長(zhǎng)得怎么樣？”

    孫廠長(zhǎng)笑瞇瞇地看著妻子說(shuō)：“你看老師傅家電的葉廠長(zhǎng)怎么樣？”

    “你……你怎么看上她？她一個(gè)小地方來(lái)的，天天跟你，跟舒陽(yáng)對(duì)著干，你是受虐狂嗎？還想把她弄進(jìn)咱們家，嫌不夠晦氣的？”蕭麗萍一臉嫌棄。

    孫廠長(zhǎng)不同意了：“小地方來(lái)的怎么了？人家有本事啊，我跟你說(shuō)，這個(gè)姑娘不簡(jiǎn)單，絕不是池中之物，我有種預(yù)感，她將來(lái)必成大器。家里條件不好怎么啦？徐主任閨女不也找了個(gè)俊俏、會(huì)說(shuō)話辦事、農(nóng)村考上來(lái)的大學(xué)生嗎？”

    蕭麗萍還是不依：“那怎么一樣，你也說(shuō)了徐主任的女婿是大學(xué)生，這個(gè)葉蔓什么文化？出身差，沒(méi)學(xué)歷，性子好強(qiáng)，看樣子也不顧家，嫁進(jìn)來(lái)肯定也不會(huì)好好照顧舒陽(yáng)的，不成，絕對(duì)不行，你給我打消了這個(gè)念頭，咱們蕭家怎么能娶這樣的兒媳婦？說(shuō)出去都沒(méi)面子?！?/br>
    短視，人家還不一定看得上他們這個(gè)家庭呢！

    孫廠長(zhǎng)看妻子激動(dòng)的樣子，趕緊安撫她：“行行行，我只是提一嘴，你要覺(jué)得不行就算了，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)?！?/br>
    蕭麗萍還警告他：“你不要有這個(gè)念頭，舒陽(yáng)的婚事我們會(huì)留意的，你別介紹那些不三不四的人?！?/br>
    “我知道了，我這就是臨時(shí)起意，跟你說(shuō)一下，以后都不提了?！睂O廠長(zhǎng)趕緊保證，心里卻很遺憾，他是真的很看好葉蔓，年紀(jì)輕輕有魄力有野心還有能力，將來(lái)肯定能干出一番事業(yè)，這樣有能力的人，即便出身差點(diǎn)怎么啦？

    “什么以后都不提了？”蕭舒陽(yáng)的聲音大剌剌地從門口傳來(lái)。

    蕭麗萍丟了個(gè)“不許在弟弟面前提起”的眼神給孫廠長(zhǎng)，然后笑瞇瞇地說(shuō)：“就廠子里的一點(diǎn)事，煩得很。舒陽(yáng)還沒(méi)吃吧，我去給你拿碗筷。”

    蕭舒陽(yáng)擺手：“在外面吃過(guò)了，大姐你別忙活了?！?/br>
    “那喝點(diǎn)湯吧，蔣嫂燉了老母雞湯，可補(bǔ)了。你看你這陣子在外面跑，都瘦了?！笔掻惼颊玖似饋?lái)，關(guān)切地說(shuō)。

    蕭舒陽(yáng)實(shí)在怕了她，趕緊搖頭：“大姐，我真吃過(guò)了，肚子很撐吃不下。我找姐夫有點(diǎn)事，姐夫，我去書房等你?。　?/br>
    說(shuō)完，生怕蕭麗萍追著要他喝湯，趕緊溜了。

    孫廠長(zhǎng)放下碗，擦了擦嘴說(shuō)：“我吃好了，去書房跟舒陽(yáng)談點(diǎn)事，你慢慢吃?！?/br>
    蕭麗萍不放心地叮囑了他：“記住啊，剛才那事我不答應(yīng)，你不許在舒陽(yáng)面前亂說(shuō)，聽(tīng)到?jīng)]，不然我跟你沒(méi)完?！?/br>
    “知道了，我以后再也不提?！睂O廠長(zhǎng)都有些后悔剛才提那么一嘴了，他沒(méi)想到妻子會(huì)這樣激烈的反對(duì)。

    走進(jìn)書房，孫廠長(zhǎng)已經(jīng)收起了臉上的懊惱，看著小舅子問(wèn)道：“這么急來(lái)找姐夫，要說(shuō)什么？”

    蕭舒陽(yáng)正盯著墻上的畫出神，聽(tīng)到聲音，轉(zhuǎn)身說(shuō)：“還不是降價(jià)的事，這已經(jīng)搞了一個(gè)多月了，對(duì)老師傅家電似乎沒(méi)什么影響，薛總他們已經(jīng)有些疲軟，都沒(méi)什么干勁兒了，看樣子一個(gè)個(gè)都想打退堂鼓?！?/br>
    這一個(gè)月雖然賣出了不少14寸的彩電，但不賺錢啊，而且因?yàn)殡娨暸_(tái)和報(bào)紙上的廣告費(fèi)是大家平攤的，這樣算下來(lái)，大家還要貼點(diǎn)錢進(jìn)去。

    剛開始在氣頭上，又抱著能將老師傅家電趕出奉河市電視機(jī)市場(chǎng)這塊念頭，大家都很積極，但時(shí)間一長(zhǎng)，卻沒(méi)什么成效，每天白干不說(shuō)，還要貼錢進(jìn)去，久了誰(shuí)抗得了？

    要是今天沒(méi)去見(jiàn)葉蔓，孫廠長(zhǎng)可能還會(huì)讓蕭舒陽(yáng)繼續(xù)扛著。但葉蔓今天的話改變了他的想法。

    沉吟片刻，他輕輕拍了拍蕭舒陽(yáng)的肩膀說(shuō)：“想退就退吧，市場(chǎng)的事讓市場(chǎng)說(shuō)了算，他們要退也別勉強(qiáng)。包括舒陽(yáng)你也是，你們開店做生意，終歸還是要賺錢的?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)震驚地看著他：“姐夫，你沒(méi)事吧？”

    孫廠長(zhǎng)笑了笑說(shuō)：“我沒(méi)事。只是今天聽(tīng)了葉蔓的話感觸良多……”

    他將今天跟賈廠長(zhǎng)一起去找葉蔓的事原封不動(dòng)地說(shuō)了一遍，然后道：“葉蔓有句話說(shuō)得特別對(duì)，咱們奉河市電視機(jī)廠有財(cái)政支持，有先進(jìn)的生產(chǎn)線，還有熟練的工人，先天條件不知比老師傅家電強(qiáng)了不知多少倍，但卻競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們。這是我沒(méi)做好，是我的責(zé)任，不能讓你替我擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。”

    蕭舒陽(yáng)安慰他：“姐夫，你別這么說(shuō)，你已經(jīng)很盡力了?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)擺手：“我再看看下一步廠子里怎么走吧，如果不能降低成本，那廠子里以后就轉(zhuǎn)向生產(chǎn)利潤(rùn)空間更大的中端彩電吧，避開老師傅家電。所以你也不必跟老師傅死磕了，好好發(fā)展你的公司，葉蔓不會(huì)止步于14寸電視機(jī)的，她以后會(huì)是咱們強(qiáng)有力的對(duì)手，趁著老師傅家電還很幼小，加快腳步發(fā)展吧?！?/br>
    這個(gè)結(jié)果是蕭舒陽(yáng)來(lái)之前，完全沒(méi)想到的，他重重點(diǎn)頭：“我明白了，那回頭薛總他們?cè)偬崞?，我暗示暗示他們，不搞就不搞了吧?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)用力拍了一下他的肩：“你看著辦?！?/br>
    ……

    “葉廠長(zhǎng)！”鐘小琴端著茶進(jìn)來(lái)，沖葉蔓豎了個(gè)大拇指，“你罵得太好了，不要臉的老東西，跑到咱們店里來(lái)倚老賣老，我連茶都不給他們喝?！?/br>
    葉蔓被逗笑了，端起茶抿了一口，笑呵呵地說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，這好茶給他們喝了浪費(fèi)?！?/br>
    鐘小琴不好意思地笑了笑，從背后拿出一疊信，遞給葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，好消息，今天收到了五封回信，我看過(guò)了，都是客戶寄過(guò)來(lái)的。”

    “很好?！比~蔓一一拆開信，確實(shí)都是以前的客戶寄過(guò)來(lái)的，信里表達(dá)了對(duì)老師傅彩電的興趣，但他們幾乎都有一個(gè)問(wèn)題，嫌老師傅提供的進(jìn)貨價(jià)太貴了。

    因?yàn)檫@場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)將奉河市商場(chǎng)里14寸彩電的價(jià)格壓到了940元一臺(tái)，但葉蔓給他們的批發(fā)價(jià)卻是920元，所以客戶們很不滿意，要求老師傅彩電再降價(jià)，全部都要求降到八百多一臺(tái)。

    八百多批發(fā)，這個(gè)利潤(rùn)空間太小了。

    葉蔓看完之后，直接將信丟給了鐘小琴：“先收起來(lái)吧?！?/br>
    鐘小琴將信紙一一折疊好塞回信封，她問(wèn)葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，不回信嗎？我看他們說(shuō)得也很有道理，咱們零售就940，批發(fā)920，確實(shí)貴了一點(diǎn)。”

    葉蔓抬頭笑著反問(wèn)了她：“你猜猜他們的零售價(jià)？”

    鐘小琴不明所以，眨了眨眼睛問(wèn)道：“不該是940元嗎？”現(xiàn)在全城都賣940。

    葉蔓輕輕搖晃食指：“錯(cuò)了，你認(rèn)為該賣940元是因?yàn)槟憧吹降闹車?4寸彩電都賣這個(gè)價(jià)。但小地方，偏遠(yuǎn)小縣城不一樣，這些信息還傳不到農(nóng)村、或是偏僻縣城居民的耳朵里。因?yàn)樾畔⒉詈臀锪鞒杀颈容^高等因素，小地方的家電價(jià)格反而會(huì)比城里賣得貴。而且他們以后還會(huì)為從他們那里購(gòu)買家電的顧客提供售后服務(wù)，這些其實(shí)也會(huì)算在購(gòu)買成本里的。他們的定價(jià)肯定遠(yuǎn)不止940，能夠只賣999元一臺(tái)就很不錯(cuò)了?！?/br>
    現(xiàn)實(shí)是價(jià)格可能會(huì)比這個(gè)更高。至于為了一臺(tái)電視機(jī)，大老遠(yuǎn)轉(zhuǎn)好幾趟車，來(lái)回花個(gè)三四天到省城買回去，對(duì)大部分人而言都太不現(xiàn)實(shí)了，往返的路費(fèi)、食宿費(fèi)都是一筆不小的開支，要是買的電視機(jī)有什么問(wèn)題，那還得千里迢迢拿到省城售后，多不劃算。這么一比較，很多人都寧肯多花點(diǎn)錢在本地買，省麻煩，萬(wàn)一電視機(jī)有什么問(wèn)題也好找人。

    鐘小琴感覺(jué)自己好好上了一課：“原來(lái)是這樣，那他們還向咱們壓價(jià)，真的太壞了?！?/br>
    葉蔓笑看著她說(shuō)：“壞倒談不上，商人重利嘛，誰(shuí)不想多賺錢，這就是一個(gè)博弈的過(guò)程。他們要貨量不大，還要給他們送上門，除了我們老師傅家電，我估計(jì)也沒(méi)人搭理他們這種小個(gè)體戶，先晾一晾他們，過(guò)陣子，他們還想做這個(gè)，只能找咱們?！?/br>
    “我明白了，那以后再有客戶的信過(guò)來(lái)，如果還是討價(jià)還價(jià)的，我就先放進(jìn)抽屜里，其他再給你過(guò)目，行嗎？”鐘小琴問(wèn)道。

    能夠減輕自己的工作量當(dāng)然好，葉蔓點(diǎn)頭：“就這么安排吧?！?/br>
    ……

    過(guò)了幾天，鐘小琴發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象。

    他們店里的生意在逐步好轉(zhuǎn)，來(lái)買彩電的人越來(lái)越多了。

    剛開始還不明顯，但最近這兩天，銷量較之上周同期，翻了差不多一倍，這可不能用巧合來(lái)形容，總感覺(jué)有什么他們不知道的事發(fā)生了。

    她第一時(shí)間將這個(gè)消息報(bào)告給了葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，你看，這是咱們的銷售額，上周每天還只能賣出去二三十臺(tái)，但到昨天這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻倍了。我查過(guò)了，是從上周日就開始上漲的，不過(guò)當(dāng)時(shí)不明顯，就比周六多了十來(lái)臺(tái)，我當(dāng)時(shí)還以為是周末放假人比較多，但周一周二也在穩(wěn)步上升?！?/br>
    葉蔓接過(guò)她做的銷售對(duì)比圖，掃了一眼就能發(fā)現(xiàn)，銷量的上漲有跡可循，就是從上周日開始的，不過(guò)最近更好而已。九月不年不節(jié)的，最近又沒(méi)發(fā)生什么大事，也不是發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)候，銷量突然上漲就很有意思了。

    不過(guò)這終歸是好事，于是葉蔓對(duì)鐘小琴說(shuō)：“你再看看接下來(lái)兩天的銷量，到時(shí)候把結(jié)果告訴我。”

    接下來(lái)，老師傅家電的生意更好了，周六那天，直接賣出去了七十多臺(tái)，這個(gè)數(shù)字雖然沒(méi)法跟七八月做活動(dòng)的時(shí)候相比，但已經(jīng)是近一個(gè)月內(nèi)最高的數(shù)字了。

    看到這個(gè)成績(jī)，葉蔓說(shuō)：“肯定有什么咱們不知道的情況發(fā)生……對(duì)了，最近是不是沒(méi)看到甲天下他們發(fā)的廣告了？”

    鐘小琴一想：“好像還真的是?！?/br>
    電視機(jī)播過(guò)的節(jié)目沒(méi)法再查看，但報(bào)紙有跡可循啊。她趕緊翻出了前陣子的報(bào)紙，從今天開始往前翻，直到泛出上周三的報(bào)紙，才看到上面甲天下的廣告。

    “葉廠長(zhǎng)，甲天下他們最近一次做廣告是十天前的事了?！?/br>
    葉蔓接過(guò)報(bào)紙，輕輕笑了笑，表情有些玩味：“看來(lái)他們可能放棄了?！?/br>
    鐘小琴欣喜若狂：“真的？那真是太好了?！?/br>
    葉蔓說(shuō)道：“真不真，去看看就知道了，甲天下那邊不少人都認(rèn)識(shí)我這張臉了，我不好去他們店里了解情況。你去看看，其他的諸如百貨公司之類的商家，我去問(wèn)問(wèn)，晚上回來(lái)，咱們倆將消息匯總一下，到底是個(gè)什么情況就清楚了?！?/br>
    鐘小琴連忙點(diǎn)頭：“好，我這就去。”

    兩人當(dāng)即出門，分別往百貨公司和甲天下而去。

    到了百貨公司家電銷售區(qū)，葉蔓沒(méi)問(wèn)工作人員，而是先觀察了一下彩電的布置，14、16寸的彩電被挪到了不是很顯眼的位置，取而代之的是17、18、19、20寸的彩電，這幾款中端的彩色電視機(jī)占據(jù)了電視區(qū)域最醒目的位置，另外還有幾款很受國(guó)人歡迎的日貨。

    看完之后，葉蔓來(lái)到柜臺(tái)前問(wèn)銷售人員：“同志，你好，奉河牌14寸的彩電多少錢一臺(tái)啊？”

    售貨員瞥了她一眼，沒(méi)直接回答，反而顧左右而言他：“這位女同志，現(xiàn)在14寸的已經(jīng)落伍了。你是買來(lái)結(jié)婚的吧，要買就買好點(diǎn)的唄，這里17、18寸的彩電屏幕大，看著眼睛舒服，也不貴，就只要一千多?！?/br>
    同樣是一千多，一千零幾十跟一千九百多那差別可大了。

    葉蔓靦腆地笑了笑，一副不好意思的模樣：“我……我預(yù)算就只能買14寸的，同志，你還是給我看看14寸的價(jià)格吧?！?/br>
    售貨員臉上的笑容消失了，不情不愿地說(shuō)：“14寸的現(xiàn)在1050元一臺(tái)?！?/br>
    果然！

    葉蔓驚訝地望著她：“這么貴？我記得前陣子看報(bào)紙上說(shuō)不是940元嗎？”

    她還把報(bào)紙都拿了出來(lái)，給對(duì)方看：“你瞅瞅，我就是在報(bào)紙上看了你們的廣告才來(lái)的。”

    售貨員不耐煩地說(shuō)：“你看看你的報(bào)紙是什么時(shí)候？那時(shí)候是搞活動(dòng)，現(xiàn)在不搞活動(dòng)就恢復(fù)原價(jià)了。你能接受就買，不能就算了?！?/br>
    反正這些顧客一聽(tīng)說(shuō)價(jià)格都不會(huì)買，還會(huì)抱怨，因此售貨員也沒(méi)什么耐心。

    葉蔓舉著報(bào)紙：“可你們也沒(méi)說(shuō)什么時(shí)候活動(dòng)就結(jié)束啊?！?/br>
    “都跟你說(shuō)現(xiàn)在漲價(jià)了，你怎么聽(tīng)不懂呢？要買就1050，不買就趕緊讓開，別擋著后面的人了?！笔圬泦T暴躁地說(shuō)道。

    葉蔓拿著報(bào)紙默默地退到了后面。

    果然，難怪老師傅家電最近紅火了許多呢。

    她又走訪了幾家商戶，有國(guó)營(yíng)的也有私人的，無(wú)一例外，14寸的彩電通通悄悄漲了價(jià)。不過(guò)可能這些商家也知道，這樣漲價(jià)，14寸的彩電不好賣了，所以都將14寸的彩電放到了無(wú)人問(wèn)津的位置。更甚者，還有兩個(gè)商家直接說(shuō)，店里14寸的彩電賣完了，沒(méi)有庫(kù)存，讓葉蔓看看其他的款式。

    謝絕了商家的提議，葉蔓回到店里，沒(méi)過(guò)多久，鐘小琴也回來(lái)了。

    她先簡(jiǎn)單地將自己了解到的情況跟鐘小琴說(shuō)了一下，然后問(wèn)她：“甲天下店里是什么情況？”

    鐘小琴說(shuō)：“甲天下倒是還有14寸彩電，位置也擺放得不算偏，不過(guò)價(jià)格一樣漲了，賣1040元一臺(tái)，說(shuō)是什么原材料成本增加，所以彩電也不得不漲價(jià)，讓我諒解之類的，態(tài)度倒是蠻好的?！?/br>
    葉蔓坐在椅子上，笑了出來(lái)：“他們撐不住了，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)悄悄畫下了句點(diǎn)，小琴，咱們贏了！”

    鐘小琴這才有種真實(shí)感：“葉廠長(zhǎng)，咱們真的贏啦，真是太好了！”

    她激動(dòng)得差點(diǎn)落淚，從七月到現(xiàn)在，差點(diǎn)三個(gè)月，他們每天都不敢松懈半分，總是提心吊膽的，如今總算出了一個(gè)結(jié)果，再也不用擔(dān)心，哪天他們的電視機(jī)賣不出去，老師傅家電要倒閉了。

    葉蔓輕輕遞了一張手帕給她：“沒(méi)錯(cuò)，我們贏了。”

    雖然葉蔓篤定了長(zhǎng)期下去，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們肯定會(huì)贏，但當(dāng)勝利悄無(wú)聲息地來(lái)臨時(shí)，這種喜悅還是讓人心潮澎湃。

    過(guò)了好一會(huì)兒，鐘小琴才平靜下來(lái)，對(duì)葉蔓說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，不好意思，讓你見(jiàn)笑了。”

    葉蔓擺手：“這是個(gè)大喜事，以后店里面會(huì)越來(lái)越忙，為了慶祝，你通知一下小王那邊，咱們今晚聚餐，給大家吃頓好吃的慶祝。另外，打個(gè)電話給木科長(zhǎng)，讓廠子里抓緊生產(chǎn)。這場(chǎng)勝利不是咱們某一個(gè)人的，而是全廠職工努力的結(jié)果，也該讓大家一起分享勝利的果實(shí)，通知下去，全廠所有人都發(fā)放基本工資的50%做獎(jiǎng)勵(lì)。希望大家再接再厲，做大咱們的廠子，只要廠子強(qiáng)大了，大家的工資獎(jiǎng)金不會(huì)少！”

    驚喜來(lái)得太快，鐘小琴笑得合不攏嘴：“好的，葉廠長(zhǎng)，我這就去通知大家?！?/br>
    當(dāng)天下午，全老師傅家電的職工，從一線生產(chǎn)工人到銷售，全收到了這個(gè)好消息，大家都高興壞了。

    同時(shí)，龐勇那邊也傳來(lái)了好消息，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的走訪，他已經(jīng)在拜訪最后一波客戶了，再過(guò)不了一個(gè)星期，他就會(huì)帶隊(duì)返回省城。

    鐘小琴將電報(bào)給了葉蔓，笑問(wèn)：“葉廠長(zhǎng)，奉河市這邊已經(jīng)穩(wěn)定了下來(lái)，咱們是不是準(zhǔn)備要回去了？”