葉蔓越過(guò)他，將包放在桌子上，坐到辦公桌后面，伸手招呼他：“向科長(zhǎng)也坐啊，喝點(diǎn)什么？”

    向科長(zhǎng)擺手道：“不用，鐘秘書(shū)給我端的茶還沒(méi)喝完呢。那個(gè)……葉廠長(zhǎng)，今天我找你的事，龐經(jīng)理跟你提過(guò)了吧？”

    葉蔓很爽快地說(shuō)：“龐經(jīng)理跟我提過(guò)了。他說(shuō)他也不懂冰箱上的事，正好咱們以前就有過(guò)合作，做生不如做熟嘛，就讓我來(lái)跟你溝通?！?/br>
    向科長(zhǎng)見(jiàn)葉蔓沒(méi)有拖延、晾他的意思，舒了口氣，嘿嘿笑道：“那葉廠長(zhǎng)你的意思呢？咱們已經(jīng)合作過(guò)了，我們廠的貨，葉廠長(zhǎng)是清楚的，無(wú)論是質(zhì)量還是價(jià)格，那都是省里數(shù)一數(shù)二的?！?/br>
    葉蔓贊許地說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，向科長(zhǎng)，你們的冰箱質(zhì)量確實(shí)挺好的?！?/br>
    向科長(zhǎng)見(jiàn)會(huì)面后葉蔓說(shuō)話(huà)都很痛快熱情，心底的那點(diǎn)忐忑徹底沒(méi)了，又恢復(fù)了國(guó)有大廠銷(xiāo)售科科長(zhǎng)的自信，直接說(shuō)道：“那咱們還是按照老規(guī)矩，繼續(xù)給你們老師傅家電供貨，數(shù)量方面，葉廠長(zhǎng)你放心，要多少咱們都有。”

    葉蔓點(diǎn)頭：“我不擔(dān)心這個(gè)，我相信咱們冰箱廠的實(shí)力。不過(guò)嘛……”

    向科長(zhǎng)的心一下子提了起來(lái)，緊張地看著葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，咱們都是老熟人了，有話(huà)你就直說(shuō)?！?/br>
    葉蔓看著他：“那我就直說(shuō)了啊，向科長(zhǎng)，這已經(jīng)進(jìn)入十月，天氣轉(zhuǎn)涼了，對(duì)冰箱的需求沒(méi)那么旺盛了，你這再讓我拿這么多貨回來(lái)，擺在店里也不好賣(mài)啊?！?/br>
    現(xiàn)在氣溫已經(jīng)降到了十幾度，中午最熱那會(huì)兒也就二十來(lái)度。氣溫涼快，買(mǎi)的rou當(dāng)天不會(huì)壞，菜過(guò)一夜也沒(méi)問(wèn)題，如今市民的經(jīng)濟(jì)并不寬裕，也做不到桌子上頓頓有rou，需要多少直接去市場(chǎng)里買(mǎi)就是。至于后世五花八門(mén)的速凍品、還有什么牛奶、奶酪、水產(chǎn)海產(chǎn)等需要放冰箱的食物，現(xiàn)在都還沒(méi)擺上普通市民的家呢！

    所以現(xiàn)在冰箱也進(jìn)入了一個(gè)銷(xiāo)售淡季，要等到明年五六月，炎熱的夏季來(lái)臨之后，才會(huì)更暢銷(xiāo)。而整個(gè)冬季，由于對(duì)冰箱的需求不大，銷(xiāo)售自然也會(huì)陷入冰點(diǎn)。

    這恐怕也是向科長(zhǎng)主動(dòng)來(lái)找他們老師傅家電的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加銷(xiāo)量。

    向科長(zhǎng)沒(méi)料到葉蔓會(huì)提出這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有提前做好預(yù)案，只能扯著嘴角笑道：“這……怎么會(huì)呢？你們老師傅家電賣(mài)得那么好，我相信這對(duì)葉廠長(zhǎng)來(lái)說(shuō)肯定不是問(wèn)題。”

    葉蔓雙手交握在桌子上，認(rèn)真地說(shuō)：“向科長(zhǎng)，冰箱已經(jīng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，而我們老師傅家電的彩電價(jià)格也已經(jīng)恢復(fù)了原價(jià)，肯定不能像以前那樣減兩百促銷(xiāo)，不然咱們老師傅家電又要犯眾怒了。咱們老師傅家電好不容易在奉河市立足，再樹(shù)敵得罪薛總、蕭總他們，實(shí)在不妥?！?/br>
    當(dāng)然不是，最重要的是，彩電的價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了，老師傅也在奉河市站穩(wěn)了腳跟，葉蔓沒(méi)必要將彩電的利潤(rùn)讓出來(lái)，給冰箱增加銷(xiāo)量。就算要做促銷(xiāo)，也應(yīng)該是冰箱自己讓利。

    向科長(zhǎng)完全沒(méi)法指責(zé)葉蔓，因?yàn)樯洗伟儇浌尽⒓滋煜碌冉?jīng)銷(xiāo)商施壓，他們冰箱廠可是毫不猶豫地拋棄了老師傅家電。

    不過(guò)，如果老師傅家電完全沒(méi)有合作的意向，葉蔓今天也不會(huì)見(jiàn)他了。

    向科長(zhǎng)很清楚，葉蔓雖然年輕，但做事老道圓滑，并不會(huì)為了出一口氣，明明沒(méi)合作的意圖，還晾著他，故意耍他。她不會(huì)做這樣不理智，小人得志的事情，既然肯見(jiàn)他，那就有談的空間。

    想通了其中的關(guān)節(jié)，向科長(zhǎng)緊繃的情緒緩和下來(lái)，他抿了一口茶，望著葉蔓說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，你給我個(gè)準(zhǔn)話(huà)吧，咱們到底怎樣才可以合作?！?/br>
    葉蔓微微勾起唇說(shuō)：“向科長(zhǎng)真是個(gè)痛快人，那我也直說(shuō)了，95升的冰箱拿貨價(jià)750元，120升的雙開(kāi)門(mén)冰箱，拿貨價(jià)1050元。”

    噗！

    向科長(zhǎng)嘴里的茶水噴了出來(lái)，他趕緊抬起袖子擦掉嗆出來(lái)的水，將茶杯放下，直搖頭：“葉廠長(zhǎng)，你……你這價(jià)格太離譜了，咱們廠子里給不了這個(gè)價(jià)啊。我說(shuō)真的，我沒(méi)騙你，給百貨公司咱們都不止這個(gè)價(jià)，你這是為難我……”

    葉蔓笑了笑，朝外面喊了一聲：“小琴，我昨天讓你整理的資料呢？拿過(guò)來(lái)?！?/br>
    “好的，葉廠長(zhǎng)?！辩娦∏?gòu)耐饷姹е粋€(gè)本子進(jìn)來(lái)，放在葉蔓面前，然后悄悄退了出去。

    葉蔓翻開(kāi)本子，大致掃了一圈，然后推給向科長(zhǎng)：“你看看這個(gè)。”

    向科長(zhǎng)狐疑地瞧了葉蔓一眼，翻開(kāi)本子，上面是一個(gè)個(gè)的人名和聯(lián)系地址，好幾頁(yè)。

    “葉廠長(zhǎng)，這是什么意思？”向科長(zhǎng)沒(méi)看明白。

    葉蔓指著本子上的名字和地址解釋道：“向科長(zhǎng)，這是我們龐經(jīng)理開(kāi)發(fā)出的經(jīng)銷(xiāo)商名單，目前有七十多名。這些人雖然都是偏遠(yuǎn)小縣城和地級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商，可能單獨(dú)一家的銷(xiāo)量不會(huì)太多，但架不住人多啊，就是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一年銷(xiāo)售一百臺(tái)冰箱，那一年下來(lái)也有小一萬(wàn)了，向科長(zhǎng)，這可不是小數(shù)目。我讓你們降價(jià)也是因?yàn)檫@些經(jīng)銷(xiāo)商地處偏遠(yuǎn)，我們每次送貨過(guò)去，都要跑老遠(yuǎn)，來(lái)回的路費(fèi)等開(kāi)支都是一筆不小的數(shù)字，這個(gè)錢(qián)，貴廠出不過(guò)分吧？”

    向科長(zhǎng)沒(méi)作聲。

    葉蔓并沒(méi)有利用上回的事做文章砍價(jià)，而是將實(shí)實(shí)在在的利益擺在面前，用實(shí)力告訴他，老師傅家電的銷(xiāo)售渠道比他想象的廣，而且有不少地方是甲天下、百貨公司等都還沒(méi)有觸及的空白地區(qū)。

    “葉廠長(zhǎng)，750和1050元實(shí)在是太低了，這個(gè)價(jià)咱們廠子里就要白忙活啊?！毕蚩崎L(zhǎng)試圖討價(jià)還價(jià)。

    葉蔓聽(tīng)出他語(yǔ)氣的松動(dòng)，無(wú)奈地聳肩說(shuō)：“向科長(zhǎng)，咱們省又不是只有一家冰箱廠，小地方還有冰箱廠，咱們是外來(lái)戶(hù)，想要壓過(guò)地頭蛇，這個(gè)價(jià)格肯定要降下去，不然不好賣(mài)，我也沒(méi)法向經(jīng)銷(xiāo)商們鋪貨啊，你說(shuō)是不是？”

    冰箱廠跟電視機(jī)廠也有點(diǎn)相似，全國(guó)目前有一兩百家工廠，總共就三十幾個(gè)省級(jí)行政單位，平均到一個(gè)省，得有好幾家這樣的廠子。當(dāng)然，規(guī)模肯定是沒(méi)法跟奉河市冰箱廠相提并論的。

    向科長(zhǎng)實(shí)在是說(shuō)不過(guò)葉蔓，但比以前的進(jìn)貨價(jià)低好幾十，他也拿不定主意。

    “葉廠長(zhǎng)，這個(gè)事我實(shí)在做不了主，這樣吧，我將你的意思反映到廠子里，有消息了再回你，行嗎？”

    葉蔓很利落地答應(yīng)了：“成。對(duì)了，這是我的手機(jī)號(hào)碼，向科長(zhǎng)以后找我可以直接撥這個(gè)號(hào)?！?/br>
    葉蔓撕了一張紙，寫(xiě)下了她的號(hào)碼。

    每次都這樣記號(hào)碼送人不合適，葉蔓覺(jué)得她該印點(diǎn)名片了。

    送走向科長(zhǎng)后，她就交代鐘小琴去給她做一批名片，這樣交換聯(lián)系方式的時(shí)候正規(guī)一些。

    “什么名片？”龐勇從外面進(jìn)來(lái)，“我看到向科長(zhǎng)出去，談得怎么樣了？”

    “葉蔓聽(tīng)到聲音，笑了：“你回來(lái)得正好，小琴，給龐經(jīng)理也印一批名片，電話(huà)就留辦公室的。”

    鐘小琴高興地應(yīng)道：“好嘞?！?/br>
    葉蔓示意龐勇到辦公室，簡(jiǎn)單地說(shuō)了一下談的內(nèi)容。

    聽(tīng)到葉蔓一臺(tái)冰箱直接砍價(jià)六十塊，龐勇頓時(shí)對(duì)她刮目相看了：“還是你狠！”

    他以為頂多能讓步個(gè)二三十塊就不錯(cuò)了，現(xiàn)在低端家電的利潤(rùn)本來(lái)就不高。

    葉蔓笑了笑：“成本在那里限制著嘛，我總不能替他們白忙活。而且現(xiàn)在進(jìn)入冬季，冰箱廠銷(xiāo)量不好，但他們是國(guó)企，還不能停工停產(chǎn)，哪怕生產(chǎn)線(xiàn)不拉滿(mǎn)，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一個(gè)月也要生產(chǎn)不少的冰箱，囤積在那里，占據(jù)了大量的流動(dòng)資金，對(duì)他們也沒(méi)好處?！?/br>
    龐勇聽(tīng)了這話(huà)有數(shù)了：“這么說(shuō)，他們很可能會(huì)答應(yīng)你的提議了?！?/br>
    葉蔓沒(méi)把話(huà)說(shuō)死：“估計(jì)這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)難，可能還會(huì)繼續(xù)談?！?/br>
    還真被葉蔓說(shuō)中了，過(guò)了兩天，葉蔓就接到了向科長(zhǎng)的電話(huà)，說(shuō)是冰箱廠的蘇廠長(zhǎng)請(qǐng)她過(guò)去見(jiàn)一面，葉蔓當(dāng)時(shí)正在去云中大學(xué)的路上，只好跟他們約在了下午見(jiàn)面。

    掛斷電話(huà)后，葉蔓踏進(jìn)了無(wú)線(xiàn)電專(zhuān)業(yè)的大樓，剛步上樓梯又碰到了邵楊。

    葉蔓笑著跟他打招呼：“邵楊同學(xué)，參加了活動(dòng)嗎？”

    邵楊瞥了她一眼：“參加了，你怎么又來(lái)咱們學(xué)校了？”

    葉蔓往他背后看了一眼：“怎么不歡迎我嗎？愛(ài)玲今天沒(méi)來(lái)找你?。　?/br>
    真是哪壺不開(kāi)提哪壺，自從愛(ài)玲見(jiàn)到這個(gè)女人之后就天天念葉蔓，夢(mèng)想將來(lái)有一天當(dāng)什么女廠長(zhǎng)，都不去看他打球了。他不爽地看了葉蔓一眼，蹬蹬蹬地跑了上去。

    葉蔓笑了笑，也沒(méi)跟他計(jì)較，直接去了三樓找范主任。

    “范主任，你好，我又來(lái)打擾你了。這是24200元，其中19200元是四個(gè)年級(jí)，各六名獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金的錢(qián)，還有5000是十個(gè)參賽小組的經(jīng)費(fèi)。麻煩你核對(duì)一下數(shù)目，沒(méi)有錯(cuò)的話(huà)在這里簽個(gè)字。”葉蔓將收據(jù)遞了上去。系主任可不一定有收據(jù)，但口說(shuō)無(wú)憑，捐了錢(qián)，當(dāng)然要留下存根，一是廠子里好報(bào)賬，每筆錢(qián)花到哪兒有個(gè)數(shù)，二來(lái)也是萬(wàn)一哪天需要這個(gè)呢也能拿得出來(lái)。

    范主任粗略點(diǎn)了一下錢(qián)，確認(rèn)沒(méi)錯(cuò)之后簽了字，呵呵笑道：“葉廠長(zhǎng)你辦事可真是雷厲風(fēng)行。”

    說(shuō)搞活動(dòng)說(shuō)給錢(qián)，沒(méi)幾天就把錢(qián)送過(guò)來(lái)了，一點(diǎn)都不含糊。誰(shuí)不喜歡跟這樣的痛快人來(lái)往呢？

    葉蔓翹起唇角笑道：“這是咱們說(shuō)好的嘛。范主任，錢(qián)已經(jīng)到賬，競(jìng)賽活動(dòng)什么開(kāi)始？”

    范主任有點(diǎn)不習(xí)慣葉蔓的快節(jié)奏，回道：“小組已經(jīng)組好，指導(dǎo)老師也分配好了，很快就會(huì)開(kāi)始了?！?/br>
    葉蔓對(duì)這個(gè)回答并不滿(mǎn)意，這件事的進(jìn)度其實(shí)是系里說(shuō)了算，范主任用“很快”這樣的字眼，明顯是還沒(méi)安排好。但這不是她的工廠，她也不可能指揮命令范主任。

    想了想，葉蔓直接說(shuō)道：“范主任，這項(xiàng)技術(shù)對(duì)我們單位非常重要，時(shí)間也很趕。所以希望貴校能快一些，如果在年前能夠?qū)⒓夹g(shù)研發(fā)出來(lái)，并投入到使用中，我們公司再向貴系捐獻(xiàn)一萬(wàn)元的實(shí)驗(yàn)儀器！”

    現(xiàn)在的獎(jiǎng)勵(lì)還只是針對(duì)學(xué)生，系里并沒(méi)有任何實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，葉蔓又給補(bǔ)了一條。

    這會(huì)兒還沒(méi)有多少校企合作的案例，學(xué)校的經(jīng)費(fèi)基本上都是來(lái)自上面的撥款。但國(guó)家現(xiàn)在正處于一窮二白的時(shí)候，到處都需要發(fā)展，需要建設(shè)，而且還要給每個(gè)學(xué)生免除學(xué)費(fèi)，發(fā)放生活費(fèi)，財(cái)政壓力很大，投入到科研中的經(jīng)費(fèi)自然也就不是特別多。

    葉蔓這提議可以說(shuō)是開(kāi)了系里的先例。

    雖然錢(qián)不是特別多，但是個(gè)良好的開(kāi)端，范主任很高興，但又擔(dān)憂(yōu)：“這……葉廠長(zhǎng)，現(xiàn)在就十月了，還有兩個(gè)多月就放寒假了，這么短的時(shí)間恐怕有點(diǎn)難度?！?/br>
    葉蔓笑道：“你們盡力就行，范主任，這件事有勞了，謝謝你?！?/br>
    她出錢(qián)還這么客氣，搞得范主任有點(diǎn)不好意思了，擺手說(shuō)：“成，我替你催催他們，爭(zhēng)取盡快給你們搞出來(lái)?！?/br>
    “好，如果實(shí)驗(yàn)需要到彩電和相關(guān)的零配件，咱們廠子可以提供，你打個(gè)電話(huà)給我，或者直接派人去我們店里拿都成?！比~蔓站起身道，“范主任，那我就不打擾你的工作了，咱們有什么問(wèn)題電話(huà)聯(lián)系?！?/br>
    “好，我也替無(wú)線(xiàn)電專(zhuān)業(yè)的學(xué)生謝謝你們，感謝你們單位給他們提供一次這樣的鍛煉機(jī)會(huì)。”范主任客客氣氣地將葉蔓送了出去。

    出了學(xué)校，葉蔓找了一家飯館吃了頓簡(jiǎn)單的午飯，沒(méi)有回去，而是直奔冰箱廠而去。

    向科長(zhǎng)親自出來(lái)接她，將她領(lǐng)去了蘇廠長(zhǎng)的辦公室：“咱們廠長(zhǎng)今天把重要的工作都推了，特意留時(shí)間出來(lái)見(jiàn)葉廠長(zhǎng)你?！?/br>
    說(shuō)得多重視她一樣，真那么重視，就不是蘇廠長(zhǎng)在廠子里等她，而是主動(dòng)去店里見(jiàn)她了。

    葉蔓笑笑：“蘇廠長(zhǎng)這么客氣，我真的是太不好意思了?！?/br>
    兩人客套了一番，到了蘇廠長(zhǎng)的辦公室，向科長(zhǎng)敲了敲門(mén)，爽朗地大笑：“蘇廠長(zhǎng)，您看我把誰(shuí)給你帶來(lái)了？”

    蘇廠長(zhǎng)是個(gè)看起來(lái)很精神的中年人，聞聲站了起來(lái)，親切地說(shuō)：“這就是葉廠長(zhǎng)吧，快請(qǐng)進(jìn)。”

    “蘇廠長(zhǎng)，你好，打擾了?！比~蔓進(jìn)去，客氣地說(shuō)道。

    雙方落座，蘇廠長(zhǎng)上下打量了葉蔓一番，嘖嘖稱(chēng)奇：“葉廠長(zhǎng)真是巾幗不讓須眉，這么年輕就管理起如此大的一家廠子。我像你這么大的時(shí)候，還在車(chē)間當(dāng)工人，葉廠長(zhǎng)真是年輕有為啊?！?/br>
    葉蔓不好意思地笑笑：“蘇廠長(zhǎng)過(guò)譽(yù)了，我們老師傅也就是一家兩三百人的小廠子，下崗工人們聚在一起混口飯吃而已?！?/br>
    蘇廠長(zhǎng)擺手：“葉廠長(zhǎng)就別謙虛了，你們老師傅家電咱們奉河市哪個(gè)不清楚?！?/br>
    葉蔓有點(diǎn)不耐煩這樣沒(méi)完沒(méi)了，又沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的對(duì)話(huà)，但每個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)人都有不同的性格，接觸到了也只能應(yīng)付應(yīng)付。

    她故作靦腆地笑了笑，做出一副不好意思接這話(huà)的樣子，蘇廠長(zhǎng)一個(gè)人說(shuō)了幾句，沒(méi)人搭場(chǎng)也說(shuō)不下去了。

    向科長(zhǎng)比較了解葉蔓，看葉蔓只是笑，不接話(huà)大概猜出了她可能是不喜歡這樣無(wú)休止的吹捧，咳了一聲，捧場(chǎng)道：“蘇廠長(zhǎng)說(shuō)得對(duì)，你們喝點(diǎn)什么？我去給你們泡茶吧?！?/br>
    蘇廠長(zhǎng)擺手：“我讓秘書(shū)泡茶了，小向你也坐?！?/br>
    “好的，”向科長(zhǎng)坐下，主動(dòng)提起正事，“葉廠長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)咱們?nèi)珡S的商議啊，你上次那個(gè)價(jià)格實(shí)在是太低了點(diǎn)，全省都找不出這么便宜的，咱們廠領(lǐng)導(dǎo)也非常為難啊?！?/br>
    蘇廠長(zhǎng)附和道：“是啊，葉廠長(zhǎng)，咱們冰箱廠也是非常想跟你們合作的，只是這個(gè)價(jià)格咱們廠子里不但賺不了錢(qián)，還要貼錢(qián)進(jìn)去，也請(qǐng)你諒解諒解咱們的難處。你也是開(kāi)廠子的，最能體會(huì)咱們經(jīng)營(yíng)這么大個(gè)廠子的不易，這么多工人要養(yǎng)，還有年底的利潤(rùn)要上繳，我們冰箱廠負(fù)擔(dān)真的很重?。　?/br>
    來(lái)之前，葉蔓就對(duì)這個(gè)結(jié)果有所預(yù)料，她端起茶杯輕輕抿了一口，笑道：“蘇廠長(zhǎng)，你說(shuō)的我都理解。只是，向科長(zhǎng)應(yīng)該跟你提過(guò)了，我們老師傅家電只是奉河市這兩家店鋪，肯定是賣(mài)不出去多少貨的，一個(gè)月能賣(mài)個(gè)上百臺(tái)就不錯(cuò)了，這樣的小生意也沒(méi)必要浪費(fèi)蘇廠長(zhǎng)的時(shí)間。”

    蘇廠長(zhǎng)不同意了：“一個(gè)月怎么會(huì)才賣(mài)出這么點(diǎn)呢，你們上回不到十天，可是賣(mài)出去了整整兩千臺(tái)?！?/br>
    正是因?yàn)槔蠋煾导译姷臉I(yè)績(jī)好，蘇廠長(zhǎng)這樣的大忙人才會(huì)特意抽空見(jiàn)葉蔓。

    葉蔓笑了笑：“原因我上次已經(jīng)跟向科長(zhǎng)提過(guò)了，此一時(shí)彼一時(shí)，情況不同，那會(huì)兒還是夏天，天氣炎熱，冰箱好賣(mài)，而且當(dāng)時(shí)咱們彩電也在搞活動(dòng)，大家都是奔著買(mǎi)彩電再買(mǎi)冰箱減兩百元的優(yōu)惠來(lái)的，現(xiàn)在沒(méi)這個(gè)活動(dòng)了，天氣又越來(lái)越冷，對(duì)冰箱的需求沒(méi)那么強(qiáng)烈了，肯定不好賣(mài)?！?/br>
    蘇廠長(zhǎng)和向科長(zhǎng)對(duì)視一眼，葉蔓什么意思？到底是能賣(mài)還是不能賣(mài)？

    如果一個(gè)月就一兩百臺(tái)的銷(xiāo)量，那他們肯定不可能做出任何讓步，畢竟數(shù)量實(shí)在太少了，對(duì)于一個(gè)好幾千人的工廠來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)簡(jiǎn)直是毛毛雨，不頂用。

    向科長(zhǎng)為難低說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，如果只有這么點(diǎn)量，那價(jià)格咱們最低也只能按上次的進(jìn)貨價(jià)算，這已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格了?！?/br>
    葉蔓輕輕一笑：“當(dāng)然不止，向科長(zhǎng)，我們老師傅家電直營(yíng)門(mén)店不好賣(mài)，我們還有一大批經(jīng)銷(xiāo)商嘛。我跟你保證，年前最少拿兩萬(wàn)臺(tái)的貨，賣(mài)不出去的一律算我的，這個(gè)數(shù)量夠誠(chéng)意了吧？”

    蘇廠長(zhǎng)和向科長(zhǎng)震驚地看著她，眼底都是不可置信：“葉廠長(zhǎng)，你沒(méi)開(kāi)玩笑？賣(mài)不出去，這批貨也要算你們的?！?/br>
    葉蔓自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：“當(dāng)然，最低兩萬(wàn)臺(tái)，賣(mài)不出去也由我們老師傅家電承擔(dān)，堆在我們倉(cāng)庫(kù)里，我慢慢賣(mài)，只要質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，絕不找你們退貨，我們可以簽訂合同，交付定金?！?/br>
    冬天來(lái)了，冰箱不是那么好賣(mài)，其他商家都在減少進(jìn)貨量，如果老師傅在年前真能拿這么多貨，那就是他們這段時(shí)期最大的經(jīng)銷(xiāo)商了。

    雖然百貨公司、甲天下這樣的大型連鎖經(jīng)銷(xiāo)商也在拿貨賣(mài)，可他們店里的冰箱牌子好幾個(gè)，有本地的，還有外地比較知名的，也有一部分進(jìn)口貨，尤其是高端進(jìn)口貨，好幾千甚至上萬(wàn)一臺(tái)，利潤(rùn)非常高。換你是商家你會(huì)盡力推銷(xiāo)哪一種貨？當(dāng)然是最賺錢(qián)，利潤(rùn)最高的那一款。

    因此，葉蔓這個(gè)提議特別誘人，蘇廠長(zhǎng)和向科長(zhǎng)都沒(méi)法抗拒她的這個(gè)大招。尤其是因?yàn)槿ツ瓯滗N(xiāo)量好，今年上面給下的指標(biāo)比去年高多了，可今年經(jīng)濟(jì)遇冷，家電銷(xiāo)量大不如去年，他們距離完成任務(wù)還有一大截呢，更是沒(méi)法拒絕葉蔓這樣的大客戶(hù)。