葉蔓輕輕搖頭說：“實(shí)在不好意思，李老板，你看我們這點(diǎn)人，現(xiàn)在都忙不過來了，實(shí)在沒精力搞那個(gè)，而且我們的零配件也不齊全，沒法滿足大家的需求。”彩電的零配件還好說，自己生產(chǎn)的，冰箱廠那邊可都是根據(jù)售出的冰箱來配的，她上哪兒弄那么多零配件去？雖然冰箱廠送得有點(diǎn)多，但他們悄悄在私底下賣錢，回頭傳到向科長(zhǎng)耳朵里也很不好。

    李大強(qiáng)失望地垂下了頭，過了一會(huì)兒又問：“葉廠長(zhǎng)，只能購(gòu)買彩電、冰箱才能送零配件嗎？那送多少啊？”

    葉蔓讓鐘小琴將配送比例表給他。

    李大強(qiáng)看了一下，葉蔓還真沒騙他，配送比例極低，拿貨五十臺(tái)才配送一套零配件。而且還設(shè)了個(gè)節(jié)約獎(jiǎng)，主動(dòng)不要零配件的經(jīng)銷商年底可以獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)補(bǔ)貼。

    說白了，就是老師傅家電將經(jīng)銷商不需要的零配件折算一定的錢，返還給了他們，以促進(jìn)經(jīng)銷商節(jié)約零配件。不然免費(fèi)不要錢的東西，大家就會(huì)肆無忌憚地?fù)]霍。

    這都什么跟什么？怎么想買點(diǎn)零配件卻有這么多的門門道道呢？他那大外甥也沒提一句。

    李大強(qiáng)陷入了糾結(jié)中，他其實(shí)是奔著不要錢的零配件來的。現(xiàn)在要搭售家電，一千來塊錢一臺(tái)的東西，要是賣不出去，就得他賠本進(jìn)去，他膽子小，拿幾臺(tái)就提心吊膽了，更別提拿幾十幾百臺(tái)。

    葉蔓看他糾結(jié)的樣子，就明白了他的想法。

    雖然只是一個(gè)很小的客戶，但客戶之間口口相傳的效果不可小覷。而且送上門來的經(jīng)銷商，沒有放過的道理。

    輕輕一笑，葉蔓問道：“李老板，你是從哪里了解到咱們老師傅現(xiàn)如今在賣家電的？”

    當(dāng)初寫信的時(shí)候，葉蔓就略過了奉河市的客戶，按理來說，李老板是沒收到過信的。

    李大強(qiáng)搓了搓手說：“我大外甥，他在老家也開了一家維修店，今年開始賣起了家電，生意還過得去，所以讓我也干這個(gè)?！?/br>
    “這不得了，李老板，你不相信咱們，總該相信你的大外甥吧。我們老師傅家電針對(duì)經(jīng)銷商還有一項(xiàng)服務(wù)，那就是半年之后，最后一次進(jìn)貨的商品沒有損壞可以全額退款。因此，你不用擔(dān)心彩電、冰箱賣不出去的問題，要真賣不出去，你拉過來，我把錢都退給你，這下你總不用擔(dān)心了吧？”葉蔓笑瞇瞇地問道。

    李大強(qiáng)瞪大眼睛望著她：“真的全都包退？”

    葉蔓肯定地點(diǎn)頭：“當(dāng)然，這個(gè)是要寫進(jìn)咱們的合同的，白紙黑字清清楚楚。不過如果你要賣家電的話，我提議你將隔壁或附近的房子租下來，簡(jiǎn)單裝修一下，墻刷白一些，燈光弄得明亮點(diǎn)，就跟咱們外面一樣，這樣更好賣。”

    別的人，她就不多說了。實(shí)在是李大強(qiáng)年紀(jì)比較大了，膽小節(jié)約愛省錢，要是她不提，他可能就直接在維修店里賣家電了，可維修店鋪里面擺放著很多舊零配件、家電，臟兮兮，黑乎乎的，給人的印象就不是那么好，上千塊錢一件的貨，心得有多大才敢在他店里買呢！

    李大強(qiáng)果然沒想過這些：“還要另外租房子??？”

    葉蔓點(diǎn)頭，找出了銷售冊(cè)子，推到他面前：“李老板，咱們還有銷售指導(dǎo)服務(wù)。這是咱們經(jīng)銷商們過去半個(gè)月的銷量，賣出上百臺(tái)家電的已經(jīng)有十幾家了，幾十臺(tái)的更是不在少數(shù)，最少的一家經(jīng)銷商也賣出去了二十多臺(tái)家電。一臺(tái)就是賺個(gè)幾十塊，也比你的維修店賺錢吧？”

    李大強(qiáng)從上面找到了他大外甥的名字，對(duì)方半個(gè)月賣出了五十多臺(tái)彩電和洗衣機(jī)。他大外甥都在上面，這種一問就知，老師傅家電不可能作假。

    李大強(qiáng)信心稍微足了一點(diǎn)：“那……那我各拿十臺(tái)試試？葉廠長(zhǎng)，能不能看在咱們老朋友的份上，先給我一批零配件，等后面我補(bǔ)齊了，再?gòu)暮竺娴挠唵卫锟??！?/br>
    做人不能太死板，他拿三十臺(tái)距五十這個(gè)數(shù)字也不是很遠(yuǎn)，就一套零配件而已，冰箱廠那邊的不花錢，自己廠子生產(chǎn)的也要不了多少錢。葉蔓笑著說：“當(dāng)然可以，李老板你可是咱們的老客戶了。這樣吧，你回去先跟你大外甥溝通一下，準(zhǔn)備好了，再拿錢過來下訂單，你看怎么樣？”

    李大強(qiáng)還怕葉蔓現(xiàn)在就讓他下訂單呢，畢竟兩三萬對(duì)于一個(gè)普通家庭來說是一筆天文數(shù)字，是他這幾年勤儉節(jié)約起早貪黑攢下的，一下子要把這么多錢花出去，他還是很舍不得，也很不安。

    葉蔓這個(gè)話正好給了他臺(tái)階下，也讓他有了后悔的余地。

    “好，那謝謝你，我先回去了?！崩畲髲?qiáng)起身說道。

    葉蔓將他送出了門。

    他剛走沒一會(huì)兒，龐勇就滿頭大汗地跑了回來：“昨天匯款過來的兩個(gè)客戶的貨已經(jīng)發(fā)出去了。咱們現(xiàn)在有六輛貨車了，算一個(gè)小型車隊(duì)了，也該搞個(gè)組織了，我想提拔石濤做運(yùn)輸小隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，他經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)全省的道路都了如指掌，你覺得怎么樣？”

    葉蔓沒意見：“可以，不過石師傅家里還有人需要照顧，他能走得開嗎？”

    “這個(gè)你不用擔(dān)心，石濤收了個(gè)機(jī)靈的小徒弟，就他們家屬院的。對(duì)方家里很感謝他，小徒弟的媽主動(dòng)提出石濤不在時(shí)候幫他照顧愛人。當(dāng)了隊(duì)長(zhǎng)，他的補(bǔ)貼會(huì)漲一部分，可以給對(duì)方每個(gè)月幾十塊，幫忙照顧石濤愛人。”龐勇顯然不是臨時(shí)起意。

    葉蔓笑道：“既然后顧之憂都已經(jīng)解決了，就這么安排吧?！?/br>
    石濤是老職工，品行都比較了解，資歷也夠，由他出面擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)再合適不過。

    談完了運(yùn)輸?shù)墓ぷ?，葉蔓提起了今天李大強(qiáng)來找她的事。

    聽完后，龐勇?lián)u搖頭：“這個(gè)蕭舒陽把咱們趕走后果然漲價(jià)了吧，李大強(qiáng)他們也后悔了吧。”

    想想都還有點(diǎn)氣，這個(gè)東西，太不厚道了。

    葉蔓看出他的氣憤，笑著說：“龐哥別生氣嘛，這機(jī)會(huì)不就來了嗎？咱們配送一定比例的零配件，對(duì)這些維修商可是有莫大的吸引力。咱們彩電、冰箱質(zhì)量都很好，保修一年，絕大部分都不會(huì)壞，零配件用不上，他們完全可以拿去填補(bǔ)店里的空缺，省下一筆采購(gòu)零配件的錢。我們正好借此機(jī)會(huì)，將他們轉(zhuǎn)化為咱們的經(jīng)銷商，還能搶了蕭舒陽的生意，這不是一舉兩得？”

    他們資金有限，不能像甲天下那樣在多個(gè)城市快速開直營(yíng)店，形成規(guī)模效應(yīng)，在跟廠商的談判中居于有利地位，拿下更低價(jià)格的貨物。

    但他們可以組織、發(fā)揮廣大小經(jīng)銷商的作用嘛。而且開店的成本也不需要他們承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)小很多，擴(kuò)張的速度也能快很多。

    龐勇聽明白了葉蔓的意思，當(dāng)即說道：“那我再聯(lián)系一下其他的客戶?！?/br>
    說著他就跑去將客戶聯(lián)絡(luò)本拿了出來，一個(gè)個(gè)比對(duì)，將同一地區(qū)的客戶歸納到一客戶，這樣給以前的老客戶打電話提起他們老師傅家電的彩電和冰箱銷售計(jì)劃時(shí)，就可以拿距離該客戶最近的某個(gè)經(jīng)銷商舉例，“xx，你看看誰誰，他現(xiàn)在賣咱們老師傅的冰箱和彩電，生意可好了，而且咱們還配送一定比例的相關(guān)零配件。你要有疑慮，去對(duì)方店里看看情況咱們?cè)俾?lián)系”。

    這樣一套話術(shù)下來，原本還有疑慮的客戶，也被勾起了興趣。既然離得不是特別遠(yuǎn)，那就去看看唄。

    只要他們?nèi)タ戳?，就很可能?huì)轉(zhuǎn)化為他們的經(jīng)銷商。因?yàn)閭€(gè)體戶嘛，不管是干維修，還是搞家電銷售，最終的目的都是為了賺錢，哪個(gè)能賺錢當(dāng)然是搞哪個(gè)。

    兩天后，這些電話逐漸得到了回訊，不時(shí)地有客戶打回來，主動(dòng)要求做老師傅家電的經(jīng)銷商。

    如此一來，老師傅家電的銷售總算在各大偏遠(yuǎn)地區(qū)全面開花，而且逐漸進(jìn)軍省內(nèi)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市。

    到了11月中旬，這些電話才逐漸少了下來。

    龐勇拿著電話單子，興奮地對(duì)葉蔓說：“你猜猜，咱們這次又多了多少經(jīng)銷商？”

    “四十？”葉蔓看他興奮的樣子就猜不少，報(bào)了一個(gè)居中的數(shù)字。

    龐勇輕輕搖頭說：“不止呢，一共52家，加上原來的64家，總共116家，葉廠長(zhǎng)，咱們的經(jīng)銷商破百了?！?/br>
    “這確實(shí)是個(gè)天大的好消息，龐經(jīng)理你辛苦了。”葉蔓高興地說。

    經(jīng)銷商增多，隨之而來的是銷量也跟著大增，冰箱廠那邊還好說，他們廠子大，現(xiàn)在又是冰箱的銷售淡季，廠子里貨堆積如山，葉蔓他們要多少有多少，冰箱廠求之不得。

    但老師傅家電廠這邊就出了點(diǎn)問題。

    木科長(zhǎng)聽到龐經(jīng)理又來催貨，很是頭痛：“龐經(jīng)理，你們上周不才拉走兩千臺(tái)彩電嗎？現(xiàn)在又要三千臺(tái)，我上哪兒給你弄去？”

    他們廠子滿打滿算，加班加點(diǎn)，一個(gè)月也頂多就生產(chǎn)七八千臺(tái)彩電。一個(gè)星期是絕對(duì)趕不出三千臺(tái)的量的。

    但經(jīng)銷商的局面好不容易打開，現(xiàn)在大家都等著貨，正是賺錢大肆擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)，就這么放棄，實(shí)在是太可惜了。

    龐勇摁了摁額頭不死心地問道：“木科長(zhǎng)，廠子里就不能想想辦法嗎？經(jīng)銷商們把錢都匯過來了，咱們不可能不給發(fā)貨呀?！?/br>
    木科長(zhǎng)也很無奈：“廠里目前就兩條生產(chǎn)線，產(chǎn)能有限啊，現(xiàn)在咱們的機(jī)器已經(jīng)一個(gè)多月沒停過了，今晚加加班，明天頂多給你出兩千臺(tái)?！?/br>
    兩千臺(tái)就兩千臺(tái)，總比沒有強(qiáng)。

    龐勇在電話里說：“成，那就先安排車子將兩千臺(tái)的貨送過來吧。再不送貨，我們店里都沒賣的了?！?/br>
    木科長(zhǎng)一口答應(yīng)，掛斷電話后，他揉了揉眉心，是又激動(dòng)又無奈。哎，前幾年，他哪能想到會(huì)有人捧著錢上門求著他們賣彩電啊。要是以前生意這么好，他們紅星就不會(huì)倒閉了。

    ……

    雖然廠子里答應(yīng)給兩千臺(tái)的貨，但現(xiàn)在攤子已經(jīng)鋪開了。這兩千臺(tái)恐怕也撐不了多久，這么下去不是辦法。

    龐勇琢磨了一會(huì)兒，去找葉蔓，將這個(gè)情況反映給了她。

    “不夠賣了？”葉蔓知道最近出了不少彩電，但沒想到竟然已經(jīng)供不應(yīng)求了，“那這確實(shí)是個(gè)問題?！?/br>
    龐勇說：“暫時(shí)還能撐一陣子，但馬上過年了，彩電肯定會(huì)迎來一個(gè)銷售高峰期。農(nóng)村人很多年底賣了大肥豬，手里有錢，就會(huì)考慮購(gòu)置家電。咱們重點(diǎn)就是面向這些市場(chǎng)，得提前準(zhǔn)備起來。”

    葉蔓點(diǎn)頭：“你說得有道理，年底還有在外打工的人也返回家了，他們的購(gòu)買能力也不弱，有點(diǎn)存款家里又沒彩電的，肯定會(huì)考慮這個(gè)，咱們確實(shí)應(yīng)該備足了貨?！?/br>
    說到這里，她去了隔壁的財(cái)務(wù)室，問道：“羅會(huì)計(jì)，你算一下，咱們賬上還有多少流動(dòng)資金?！?/br>
    羅會(huì)計(jì)算了一下，匯報(bào)道：“葉廠長(zhǎng)，上周五給廠子里匯了兩百萬回去購(gòu)買原材料，目前賬上還有四百多萬，其中還有一百五十萬左右是欠冰箱廠那邊的貨款，另外兩百多萬都是咱們單位的結(jié)余。”

    沒有負(fù)債，兩百多萬的結(jié)余，廠子里的原材料備得也非常充分了。而且每天幾個(gè)店里有進(jìn)賬，還有經(jīng)銷商的匯款也都是一筆不小的數(shù)字，這筆錢現(xiàn)在全花光了也不用擔(dān)心老師傅家電的現(xiàn)金流。

    葉蔓點(diǎn)頭表示明白了，轉(zhuǎn)身回到辦公室后，她對(duì)龐勇說：“龐經(jīng)理，現(xiàn)在咱們必須得擴(kuò)大產(chǎn)能了，我提議再買一條生產(chǎn)線。這次咱們不用扣扣嗖嗖，可以買一兩條最先進(jìn)的生產(chǎn)線?！?/br>
    是啊，這次不是小半年前，一條生產(chǎn)線也要節(jié)衣縮食，挑來挑去的了。

    龐勇高興地說：“那我去聯(lián)系一下謝志剛同志，麻煩他幫咱們牽個(gè)線。”

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的彩電生產(chǎn)線大部分都是從國(guó)外引進(jìn)的，他們有錢，可沒這方面的人脈資源。謝志剛就不一樣了，他出國(guó)進(jìn)修了幾年，應(yīng)該有這方面的資源。

    葉蔓點(diǎn)頭道：“行，你跟他聯(lián)系吧，該花的錢不要舍不得，回頭記在賬上，廠子里報(bào)銷。對(duì)了，龐經(jīng)理，沒個(gè)手機(jī)聯(lián)系不方便，我讓小琴給你買了一臺(tái)大哥大，應(yīng)該快到了，到時(shí)候你去辦個(gè)入網(wǎng)手續(xù)，咱們聯(lián)系也方便。”

    龐勇主要管銷售，經(jīng)常在外面跑，有個(gè)電話確實(shí)要方便很多。他其實(shí)早想買了，但上半年虧了那么多錢，又投了五十萬到老師傅家電，家里的存款不多了，他也不好意思向妻子張這個(gè)口。

    廠里能配，自然是更好，也代表葉蔓對(duì)他工作的認(rèn)可。

    “好，我知道了。”龐勇工作更積極了，不顧快下班了，趕緊跑去找謝志剛。

    謝志剛下班就看到龐勇在廠子門口等他，連忙過去：“龐經(jīng)理，你找我??！”

    龐勇樂呵呵地點(diǎn)頭說：“對(duì)，有點(diǎn)事想拜托你，咱們找個(gè)館子，邊吃飯邊說，你看成嗎？”

    謝志剛搖頭道：“改天吧，今天我兒子生日，我得早點(diǎn)回去。有什么事，咱們邊走邊說吧?！?/br>
    龐勇也沒勉強(qiáng)，笑道：“好吧，確實(shí)有個(gè)事想麻煩你。咱們老師傅家電想買一條最新的生產(chǎn)線，想麻煩你幫忙從中牽個(gè)線，報(bào)酬還是按上次的算，你看成嗎？”

    謝志剛更驚訝的是另外一點(diǎn)：“你們又要買生產(chǎn)線？這次不要二手的了，直接進(jìn)口？”

    這老師傅家電未免太有錢了吧，一條新生產(chǎn)線可得上百萬。而且他們廠子里都在壓縮產(chǎn)能，有兩條低端生產(chǎn)線空置了下來，這老師傅家電怎么還買生產(chǎn)線啊。

    龐勇嘿嘿笑道：“對(duì)，咱們?nèi)~廠長(zhǎng)說，買新的好用一點(diǎn)，避免生產(chǎn)線突然壞了，影響廠子里的生產(chǎn)。”

    謝志剛收起眼底的驚訝，頷首道：“可以，我認(rèn)識(shí)一些日本那邊的廠商，我?guī)湍銈兟?lián)系一下他們，讓他們把生產(chǎn)線的型號(hào)、性能和報(bào)價(jià)傳過來。不過這可能要一段時(shí)間，有點(diǎn)久哦?！?/br>
    因?yàn)閲?guó)外很多設(shè)備廠商還沒在國(guó)內(nèi)建立辦事處，聯(lián)系得飄洋過海，這個(gè)效率可想而知。

    龐勇有些失望，可心急吃不了熱豆腐。他將一個(gè)信封遞給謝志剛：“好，麻煩你了，事成之后必有重謝，有消息請(qǐng)你盡快通知我們?！?/br>
    收人錢財(cái)替人辦事，謝志剛接過信封塞進(jìn)口袋里說：“好的?！?/br>
    “那好，我就不耽誤你回去給小孩過生日了，再見。”龐勇拍了拍他的肩，先一步走了。

    謝志剛低著頭，繼續(xù)往家里走。

    沒走多遠(yuǎn)，身后突然傳來喇叭聲，他回過頭一看，是孫廠長(zhǎng)的車子，連忙停下身打招呼。

    孫廠長(zhǎng)降下車窗，和藹親切地招呼他：“小謝回家啊，正好順路，上來吧，順便送你。”

    盛情難卻，謝志剛不好意思地上了車。

    坐穩(wěn)后，車子發(fā)動(dòng)，旁邊的孫廠長(zhǎng)沒說什么，前頭的楊秘書突然問道：“謝工，剛才瞧見你跟一個(gè)男人說話，有些眼熟，那是誰啊，你親戚嗎？有什么困難，可一定要跟廠子里反映啊，你可是咱們單位的重點(diǎn)培養(yǎng)人才，孫廠長(zhǎng)一直很重視你，多次囑咐咱們，一定要解決你們這些工程師們的后顧之憂?！?/br>
    謝志剛心里一突，想起前陣子孫廠長(zhǎng)找他談話的事，頓時(shí)如坐針氈。

    龐勇那張臉，跟老師傅家電打過交道的，恐怕沒幾個(gè)不認(rèn)識(shí)。他猶豫了幾秒，如實(shí)說道：“不……不是，是老師傅家電的龐經(jīng)理，找我?guī)退麄兟?lián)系日本那邊的設(shè)備生產(chǎn)商，他們準(zhǔn)備買一條生產(chǎn)線。”

    楊秘書很納悶：“老師傅又要買生產(chǎn)線嗎？不是聽說他們幾個(gè)月前才買過一條嗎？”

    果然，領(lǐng)導(dǎo)心里都門清呢。謝志剛慶幸自己沒撒謊，推了推鼻梁上的眼鏡說：“我……我也很意外?！?/br>
    “怎么跑日本那么遠(yuǎn)去買生產(chǎn)線？這還得兌換外匯，千辛萬苦運(yùn)回來，太麻煩了。咱們廠子里不是就有兩條生產(chǎn)線閑置了嗎？廠子里也有出售的意思，謝工，下回你可以向老師傅家電推銷一下咱們廠子里的這兩條生產(chǎn)線嘛，要便宜很多?！睏蠲貢仡^，下巴抵在副駕駛座的靠背上，笑瞇瞇地建議道。

    謝志剛聽得心驚膽戰(zhàn)，下意識(shí)地側(cè)頭看了一眼孫廠長(zhǎng)。

    孫廠長(zhǎng)右腿搭在左膝上，姿態(tài)閑適，表情溫和，見謝志剛看過來，他笑著說：“楊秘書說得也有道理嘛，他們要是有需要，你可以幫他們推薦一下咱們那兩條生產(chǎn)線。”

    謝志剛趕緊點(diǎn)頭：“好的，不過這次他們要最新的生產(chǎn)線?！?/br>