幾人商量了一天，總算商量出了對(duì)策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多賣貨，清掉庫(kù)存，快速回籠資金，重新盤活東方紅，同時(shí)徹底消滅老師傅家電在云中省東北部的勢(shì)力。

    只是，他們剛行動(dòng)，一則廣告在晚上的黃金時(shí)間橫空出世，打了他們一個(gè)措手不及。

    這則廣告是老師傅家電打的，兩臺(tái)彩電，其中一臺(tái)有老師傅家電的標(biāo)志，另外一臺(tái)的標(biāo)志被蓋住了，但熟悉的人都認(rèn)得出來(lái)，這是東方紅的彩電。

    兩臺(tái)彩電放在空曠的山谷，兩個(gè)年輕漂亮的姑娘，輕輕調(diào)臺(tái)，東方紅彩電一直沒(méi)信號(hào)，全是小點(diǎn)和吱吱聲，而老師傅家電陸續(xù)調(diào)出來(lái)好幾個(gè)臺(tái)，畫面聲音都非常清晰，同時(shí)解說(shuō)的聲音在電視中響起：老師傅家電聯(lián)合云中大學(xué)研發(fā)出信號(hào)更好，更清晰的一款信號(hào)王彩電，在山坳坳地里也能收到五六個(gè)臺(tái)，老師傅家電，無(wú)處不在，讓你放心看電視！

    這則廣告連續(xù)大半個(gè)月，天天晚上都在黃金時(shí)段反復(fù)播出，沒(méi)幾天，很多小孩子都知道老師傅彩電信號(hào)好了，就更別提大人了。

    樹(shù)立了這個(gè)形象之后，老師傅家電在全省的經(jīng)銷商都行動(dòng)了起來(lái)。每一家門口都豎起了彩色的招牌，直接自封“信號(hào)王”，銷售人員更是積極熱情，促銷手段五花八門，不但有三天包退，七天包換，而且搞出了買電器送大米的活動(dòng)，凡是在老師傅家電購(gòu)買電器的，送一袋五十斤重的大米。

    89年大米在4毛錢一斤左右，也就是說(shuō)，老師傅彩電，這次直接讓利20元的家電。米面油這類食物，是大家都要買，都要吃的，不會(huì)浪費(fèi)，送東西都算賺到。

    有促銷，有信號(hào)好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，還能夠免費(fèi)試用三天，只要沒(méi)損壞就包退，云中省東北部?jī)H剩的十幾家老師傅家電生意異常火爆，天天都門庭若市。

    不光如此，這些經(jīng)銷商還帶動(dòng)自己的親戚朋友，去隔壁縣城開(kāi)老師傅家電賣場(chǎng)，因?yàn)槔蠋煾殿C布了一項(xiàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)措施，凡是能夠介紹一個(gè)新的經(jīng)銷商，并成功開(kāi)店一個(gè)月以上的，獎(jiǎng)勵(lì)兩百元。

    獎(jiǎng)金，加上自己發(fā)財(cái)肯定也要帶最親的親戚朋友，老經(jīng)銷商們的積極性很高，很快有許多新的經(jīng)銷商如雨后春筍般陸續(xù)在云中省東北各地生根發(fā)芽，這些新的經(jīng)銷商不可避免地會(huì)搶占原有經(jīng)銷商的市場(chǎng)。

    東方紅本來(lái)也準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，可面對(duì)老師傅家電密集的廣告投放，層出不窮的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，資金有限、技術(shù)也不亮眼的東方紅電視機(jī)廠使出渾身解數(shù)，也只能節(jié)節(jié)敗退。

    12月上半月還能賣出去一些彩電，可到了下半月，即便有顧客買了，但沒(méi)到兩天也回來(lái)退貨了，問(wèn)原因，那就是信號(hào)不好。隔壁鄰居家買的老師傅彩電，能收到六七個(gè)臺(tái)，可東方紅彩電呢，只能收到兩三個(gè)臺(tái)。收不到臺(tái)，便宜個(gè)十塊二十塊的有什么用？這東方紅彩電虧得還是老牌子，信號(hào)那么差。

    顧客罵罵咧咧地退了貨，回頭跟旁人聊起，還不自覺(jué)地當(dāng)起了自來(lái)水：“要說(shuō)劃算啊，還是老師傅家電劃算，雖然是個(gè)新牌子，可信號(hào)好啊，能收好幾個(gè)臺(tái)呢，都很清晰……便宜？便宜個(gè)十塊錢收不到臺(tái)有什么用？多的錢都花了，還非要在這十塊錢上摳嗎？”

    有了顧客的自發(fā)宣傳，老師傅彩電的銷量更好了。

    相對(duì)應(yīng)的就是東方紅彩電的退貨量一直攀升，更糟糕的是到12月下半個(gè)月，幾乎沒(méi)什么顧客進(jìn)店了，連退貨的都沒(méi)了。

    這些倒戈的經(jīng)銷商真是悔死了，進(jìn)貨價(jià)便宜20元有什么用？賣不出去，再便宜也是白搭，看著別人的新店紅紅火火，自己店里卻門可羅雀，很多人都坐不住了。

    這些人這次不用人組織，他們這些人就自發(fā)地聚在了一起，當(dāng)然將隋沖排除在外了。大家經(jīng)過(guò)商議，覺(jué)得不能這么下去，店里租金、水電、人工開(kāi)支，開(kāi)門就得花錢，東方紅的彩電不好賣，吃虧的也是他們，天天都要往里面搭錢進(jìn)去，時(shí)間一長(zhǎng)，誰(shuí)吃得消。

    好在當(dāng)初為了跟老師傅別苗頭，拉攏這些經(jīng)銷商，東方紅開(kāi)出的條件很優(yōu)渥，其中就包括了賣不出去的產(chǎn)品包退這一條。

    既然當(dāng)初他們能將貨拉去老師傅店門口退了，如今自然也能去東方紅，要求退款退貨，拿回屬于自己的貨款，然后重新找老師傅家電，簽訂新的代理合同，賣市面上更好賣的牌子。

    于是這些人悄悄組織了起來(lái)，安排員工將店里、倉(cāng)庫(kù)里的貨一點(diǎn)，裝車出發(fā)去東方紅退貨退款。

    第106章

    賈廠長(zhǎng)接到消息的時(shí)候正在生產(chǎn)線上視察工作。

    因?yàn)?2月上旬出了不少貨，廠子里的資金相對(duì)充裕，所以又重新啟動(dòng)了生產(chǎn)線。

    乍然之間聽(tīng)說(shuō)經(jīng)銷商來(lái)退貨，他簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵：“你說(shuō)什么？退貨退款？沒(méi)搞錯(cuò)？”

    “沒(méi)有，退貨的車子都已經(jīng)開(kāi)到咱們廠子門口了，排了老長(zhǎng)的隊(duì)伍，好多人在看呢?！泵貢仓^皮說(shuō)道。

    賈廠長(zhǎng)這下沒(méi)法淡定了：“我這就去看看?！?/br>
    說(shuō)著步履匆匆地跑了出去，到了大門口，已經(jīng)圍了不少人，多是廠子里的職工，也有一部分市民，都對(duì)著外面的大貨車指指點(diǎn)點(diǎn)的。

    看到賈廠長(zhǎng)來(lái)，工廠里的職工自動(dòng)讓出一條路。

    賈廠長(zhǎng)走過(guò)去，一眼就看到了堵在廠子門口的大卡車，藍(lán)的、白的，一眼望不到盡頭，而站在最前面的兩個(gè)最大的經(jīng)銷商，拿貨上百臺(tái)的那種，一個(gè)叫程周，一個(gè)叫李旺。

    賈廠長(zhǎng)也是個(gè)會(huì)來(lái)事的，他連忙上前，熱情地握住兩人的手說(shuō)：“程老弟、李老弟，你們來(lái)了，怎么不提前說(shuō)一聲，我讓人去接你們啊。走走走，這么冷的天，在外面站著干嘛？咱們進(jìn)去邊喝茶邊聊天?！?/br>
    程周和李旺對(duì)視一眼，輕輕搖頭，直接挑明了：“茶就不用喝了，麻煩賈廠長(zhǎng)幫咱們把貨都退了吧。”

    賈廠長(zhǎng)臉上的笑容掛不住了，但他也不想在廠子門口鬧得太難看，讓人看了笑話，因此對(duì)這個(gè)要求閉口不談，拿出煙遞給二人：“這個(gè)咱們進(jìn)去談?！?/br>
    進(jìn)去談？恐怕是不打算退了吧？

    “不用了，咱們這么多貨，還有兄弟都在這里等著呢。賈廠長(zhǎng)，根據(jù)當(dāng)初咱們簽訂的合同，只要貨物無(wú)損壞，咱們可以無(wú)條件退貨退款。這些貨，除了少量，大部分都沒(méi)拆封過(guò)，即使拆開(kāi)放在店里展示過(guò)的彩電，咱們也重新清理干凈，裝回了箱子里，跟新的無(wú)異。你們可以派人來(lái)檢查檢查。”李旺代表大家說(shuō)道。

    話說(shuō)到這份上，賈廠長(zhǎng)不想談也不行了。

    他擰著眉，一臉為難：“眾位老弟，咱們不是合作得挺愉快的嗎？你們這是干什么？大家要是有意見(jiàn)，有想法，咱們可以坐下來(lái)好好談?wù)?，不必把事情做得這么絕吧？”

    聽(tīng)到這話，程周勾起嘴角問(wèn)道：“賈廠長(zhǎng)最近沒(méi)走訪過(guò)市場(chǎng)吧？”

    賈廠長(zhǎng)還真沒(méi)有，身為國(guó)企廠長(zhǎng)，他以前只要完成上面布置的生產(chǎn)任務(wù)就行了，愁銷路是這幾年才發(fā)生的事。他的老觀念還沒(méi)轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，所以也不大重視這個(gè)，在他的想法里，貨賣給經(jīng)銷商了，那完成銷售任務(wù)就是經(jīng)銷商們的事了，以前他們可都是這樣做的。

    這么說(shuō)也沒(méi)錯(cuò)，但誰(shuí)讓他這次碰上的是一個(gè)不按牌理出牌的葉蔓呢！

    賈廠長(zhǎng)莫名地看著程周二人說(shuō)：“你們是在說(shuō)老師傅家電那個(gè)什么信號(hào)王的廣告吧？那都是噱頭，騙人的。你們別被他們糊弄了?！?/br>
    李旺嘆了口氣，也不跟他爭(zhēng)辯：“賈廠長(zhǎng)，咱們其實(shí)也非常有誠(chéng)意想跟貴廠合作的，不然也不會(huì)進(jìn)這么多貨。但你知道咱們這個(gè)月才賣出去多少臺(tái)彩電嗎？我店里總共賣了8臺(tái)，還都是上半個(gè)月賣出去的，我店里已經(jīng)連續(xù)10天沒(méi)開(kāi)過(guò)張了。如果好賣，又能賣，賈廠長(zhǎng)，咱們干嘛跟錢過(guò)不去？所以也請(qǐng)你體諒體諒咱們的難處?！?/br>
    他一個(gè)字都沒(méi)提到東方紅彩電有什么問(wèn)題，可卻用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)說(shuō)明了東方紅彩電滯銷，不好賣這一事實(shí)。這無(wú)疑讓很多東方紅電視機(jī)廠的人難堪。

    賈廠長(zhǎng)是真沒(méi)想到賣得這么差，傻眼了：“這……怎么會(huì)這樣呢？前陣子不還賣得好好的嗎？縣里就你們賣彩電，沒(méi)道理賣不好啊?？赡苁亲罱@幾天生意不好，大家多點(diǎn)耐心，再等等嘛?！?/br>
    程周暴躁地踢了車輪胎一腳，沒(méi)好氣地說(shuō)：“再等等？再等到什么時(shí)候？賈廠長(zhǎng)，當(dāng)初是你們廠子找到咱們，說(shuō)進(jìn)貨價(jià)優(yōu)惠咱們，并且會(huì)幫咱們大力推廣東方紅彩電，幫咱們每個(gè)月賣出去很多彩電的，結(jié)果呢？你們做了什么？人家老師傅家電在省臺(tái)打廣告的時(shí)候，你們?cè)诟墒裁矗繄?bào)紙、電視上都不見(jiàn)你們的蹤跡……”

    “這個(gè)程老弟你不要著急嘛，咱們廠子里正在研究打廣告的事，回頭肯定會(huì)給安排上的?！辟Z廠長(zhǎng)解釋道。他們廠子確實(shí)有這個(gè)想法，不過(guò)具體怎么打廣告，在哪個(gè)電視臺(tái)打，預(yù)算是多少，打多久，都還要廠子里商討，畢竟去省臺(tái)打廣告不便宜，而且他們這種國(guó)企，有一套自己的辦事流程，不可能像老師傅那個(gè)草根班子一樣，說(shuō)干什么老板一拍板就馬上去做。

    程周挺了這話嗤之以鼻：“等你們打廣告黃花菜都涼了。賈廠長(zhǎng)，你別嫌我說(shuō)話難聽(tīng)，今時(shí)不同往日，坐井觀天，固步自封的時(shí)代過(guò)去了，別老抱著你們國(guó)有老廠子的優(yōu)越感度日了。你們廠子里生產(chǎn)的電視機(jī)就是不如人家老師傅牌子的，相鄰的兩戶人家，老師傅彩電能接收到五六個(gè)臺(tái)，你們家的卻只能收到兩三個(gè)臺(tái)，你是顧客你買誰(shuí)家的嗎？咱們也是沒(méi)辦法，當(dāng)初被你們連哄帶騙上了你們這艘賊船，現(xiàn)在咱們不干了，就一句話，退不退？”

    “對(duì)，咱們有合同的，按合同辦事，退貨退款！”后面的經(jīng)銷商也大聲支援程周。

    圍觀的市民竊竊私語(yǔ)，東方紅家電的職工又羞又憤，臉都紅了，有年輕氣盛的氣不過(guò)，惱怒地喊道：“賈廠長(zhǎng)，退給他們就是。咱們東方紅電視不稀罕他們這些瞧不上咱們的人！”

    賈廠長(zhǎng)氣結(jié)，腦門上的幾根頭發(fā)都要差點(diǎn)氣掉了。這是誰(shuí)家的二愣子，嘴上喊得溜，真退貨退款了，給他們發(fā)不起工資，他沒(méi)意見(jiàn)？

    添倒忙！偏偏還有些受不了氣的年輕人跟著起哄，真是把賈廠長(zhǎng)架在火上烤。

    程周輕蔑地看了那不知天高地厚的年輕人一眼，一抬下巴說(shuō)：“賈廠長(zhǎng)，你們單位的職工說(shuō)得對(duì)，既然咱們大家都相互看不上眼，那就退款退貨吧，早退早了事，也省得咱們兩看兩相厭?！?/br>
    退？拿什么去退？

    從經(jīng)銷商他們這里收到的一百多萬(wàn)的貨款，有一部分拿來(lái)發(fā)了工資，還有一部分買了原材料，光這兩項(xiàng)開(kāi)支就花了六七十萬(wàn)，現(xiàn)在賬目上還有不到一百萬(wàn)的資金。

    差這么大的窟窿，就是賈廠長(zhǎng)想退，那也沒(méi)錢退給經(jīng)銷商啊！而且他也不可能只退一部分人，晚來(lái)的就不退了，這更說(shuō)不過(guò)去。

    所以這個(gè)要求絕不能答應(yīng)。

    賈廠長(zhǎng)沒(méi)轍，只能打哈哈：“程老弟，李老弟，這么大的事，你們也沒(méi)提前通知一聲，咱們廠子里一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒(méi)有。這樣吧，你們先回去，給我們廠子幾天時(shí)間，等我們準(zhǔn)備好了，再聯(lián)系你們！”

    程周舔了舔嘴皮子，斜眼看賈廠長(zhǎng)：“賈廠長(zhǎng)，那你給個(gè)準(zhǔn)話，幾天到底是多少天？還有到了日子，就能給咱們退款退貨嗎？另外，我們這安排車子、工人將貨拉過(guò)來(lái)，又拉回去，回頭還要拉來(lái)，這額外多出的運(yùn)費(fèi)算誰(shuí)的？”

    真是句句都問(wèn)到了點(diǎn)子上。

    賈廠長(zhǎng)支支吾吾：“這個(gè)，程老弟，等我們單位開(kāi)完會(huì)，有了決議一定第一時(shí)間通知你……”

    這話一聽(tīng)就很沒(méi)誠(chéng)意，程周本來(lái)性子就急，這會(huì)兒更是按捺不住，幾欲暴走。李旺趕緊攔住他，從口袋里掏出進(jìn)貨單：“賈廠長(zhǎng)，不用這么麻煩，你們現(xiàn)在就可以開(kāi)會(huì)，開(kāi)完后，咱們就退貨退款。拿了多少貨，我們這里有進(jìn)貨單，你們那里有出貨單，大家將數(shù)目核對(duì)上就沒(méi)問(wèn)題了，挺簡(jiǎn)單的一個(gè)事。如果貴廠沒(méi)有現(xiàn)金，可以去銀行匯款轉(zhuǎn)賬，我們?cè)敢獍才湃穗S同你們單位的財(cái)務(wù)一塊兒去銀行辦理相關(guān)的業(yè)務(wù)。”

    李旺看起來(lái)好說(shuō)話，實(shí)則更難纏，哪里是陪同，分明是監(jiān)督催促。

    賈廠長(zhǎng)頭都要開(kāi)裂了，更讓他惱火的是，廠子里一些職工還搞不清楚狀況，在一旁瞎起哄，嚷著“賈廠長(zhǎng)，給他們退，咱們東方紅電視機(jī)廠不稀罕他們這種見(jiàn)利忘義的個(gè)體戶”、“一個(gè)個(gè)只認(rèn)錢的臭個(gè)體戶，要退就退唄，誰(shuí)稀罕他們”。

    就連看熱鬧的市民也不嫌事大地起哄，高聲嚷嚷著：“賈廠長(zhǎng)，你就給他們退了算了唄！”

    里里外外都在喊著退貨退款，倒顯得他這個(gè)不肯答應(yīng)退貨的老頑固不通情理一樣。

    賈廠長(zhǎng)真的要被這些蠢東西氣死了，他一揮手，大吼道：“沒(méi)工作是吧？還想不想發(fā)工資了？趕緊回自己崗位上好好工作！再不走的，全部記下來(lái)，算缺勤。”

    廠里的職工見(jiàn)他發(fā)怒，趕緊一窩蜂地散了。

    其他市民和經(jīng)銷商們可不怕賈廠長(zhǎng)，李旺還微笑著問(wèn)：“賈廠長(zhǎng)，你看你們廠子里這么多職工也支持退貨，咱們要充分尊重工人同志們的意愿啊。”

    賈廠長(zhǎng)窩火不已，也不想跟他們周旋了，索性破罐子破摔：“要談就進(jìn)來(lái)談，不然你們就在這里堵著吧?！?/br>
    李旺看了一眼賈廠長(zhǎng)的表情，點(diǎn)頭答應(yīng)了：“好，我隨賈廠長(zhǎng)進(jìn)去談。程周，你們?cè)谕饷娴任摇！?/br>
    程周點(diǎn)頭：“放心吧，我明白?！?/br>
    ……

    葉蔓將一沓錢遞給了范主任，感激地說(shuō)：“范主任，這次多虧了你們。實(shí)在是太感謝系里的老師和同學(xué)對(duì)我們工作的大力支持了。這三萬(wàn)塊，其中一萬(wàn)是給學(xué)生的專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)，如果方便的話，麻煩現(xiàn)在讓他們過(guò)來(lái)將合同簽了，你看怎么樣？”

    這是事前就說(shuō)好的，葉蔓這么痛快地主動(dòng)把錢送過(guò)來(lái)了，范主任當(dāng)然沒(méi)意見(jiàn)，連忙讓導(dǎo)員去通知那幾個(gè)學(xué)生。

    葉蔓又說(shuō)：“這兩萬(wàn)塊是當(dāng)初答應(yīng)捐贈(zèng)給貴系買實(shí)驗(yàn)設(shè)備的錢。我們不懂這些，專業(yè)的事情還是交給專業(yè)的人，所以就給資金讓你們自己采購(gòu)，麻煩了?！?/br>
    怎么會(huì)麻煩，企業(yè)愿意直接捐錢肯定比捐設(shè)備更好啊。因?yàn)橥庑胁⒉灰欢ǘ畠x器設(shè)備，即便懂，也不清楚他們系里目前最緊缺的是什么，有時(shí)候買的并不是他們所需要的，反而好心辦壞事。

    葉蔓這事可以說(shuō)是辦到了范主任的心坎里。

    他高興地說(shuō)：“那就謝謝你們了，不過(guò)不是說(shuō)好一萬(wàn)的嗎？怎么給兩萬(wàn)?！?/br>
    葉蔓笑道：“你們這項(xiàng)研究解了我們的燃眉之急，給我們單位帶來(lái)了極大的經(jīng)濟(jì)效益，所以廠子里決定額外多給出一萬(wàn)，支持貴系的研究和教學(xué)。”

    “這樣啊……那我就替系里面謝謝你們了?！狈吨魅螌㈠X收了起來(lái)，對(duì)葉蔓更加滿意了。這人不止守信重諾，而且出手也大方，還尊重他們這些知識(shí)分子。

    說(shuō)話間，導(dǎo)員帶著五個(gè)男生進(jìn)來(lái)，其中就有邵楊。

    范主任跟他們五人說(shuō)明了情況：“這一萬(wàn)塊是專利的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，你們五人自己分，簽了字，就拿錢?！?/br>
    這是事先說(shuō)好的，而且之前也簽過(guò)相關(guān)的合同，只是葉蔓為了防止以后出現(xiàn)糾紛，所以又謹(jǐn)慎地讓大家再簽了一次合同。

    邵楊帶頭，五人激動(dòng)地簽上了自己的名字。

    范主任將一萬(wàn)塊交給了邵楊：“你們這次做得很好，為咱們系爭(zhēng)了光，希望你們以后再接再厲。”

    “是，主任，我們一定會(huì)努力的?！睂W(xué)生們都激動(dòng)地回答道。

    范主任欣慰地笑了：“我相信你們。這是老師傅家電廠的葉廠長(zhǎng)，這次競(jìng)賽就是由他們單位贊助的，還不謝謝葉廠長(zhǎng)?！?/br>
    幾個(gè)學(xué)生都涉世未深，看著比他們大不了多少的葉蔓竟是個(gè)廠長(zhǎng)，都覺(jué)得很稀奇，邊道謝邊打量：“謝謝葉廠長(zhǎng)?！?/br>
    葉蔓溫和地笑道：“不客氣，這是你們應(yīng)得的。你們的這項(xiàng)研發(fā)幫了我們廠子里的一個(gè)大忙。對(duì)了，我想問(wèn)問(wèn)你們，寒暑假有沒(méi)有興趣到我們老師傅家電實(shí)習(xí)？工資跟正式員工一樣，包食宿，80元起步，如果有突出貢獻(xiàn)或新的發(fā)現(xiàn)發(fā)明，都會(huì)給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)?！?/br>
    沒(méi)料到她會(huì)說(shuō)這個(gè)，學(xué)生們都傻眼了，看看葉蔓，又看看范主任。

    葉蔓笑著說(shuō)：“這是給大家實(shí)踐的機(jī)會(huì)，都說(shuō)學(xué)以致用，相信在不影響課業(yè)的情況下，范主任應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧?！?/br>
    范主任擺手：“葉廠長(zhǎng)說(shuō)得對(duì)，你們回去自己考慮吧?！?/br>
    “哦，好的?！逼渌膫€(gè)學(xué)生連忙乖巧地點(diǎn)頭，只要邵楊不發(fā)一語(yǔ)，往外走。

    葉蔓瞟了一眼，沒(méi)多說(shuō)什么，等幾個(gè)學(xué)生出去后，她才抱歉地看著范主任說(shuō)：“不好意思，范主任，我剛才看到他們就想到了讓他們?nèi)ピ蹅儚S子里鍛煉鍛煉，都沒(méi)來(lái)得及跟你商量，希望你別怪我擅作主張。”

    本來(lái)就不是多大的事，范主任不以為意地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，你說(shuō)得也有道理，光會(huì)死知識(shí)，課本上的還不夠，還得實(shí)踐，我還沒(méi)謝謝你們單位愿意提供給同學(xué)們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)呢！”

    聽(tīng)到這話，葉蔓馬上打蛇隨棍上：“范主任，那你看咱們兩個(gè)單位能不能結(jié)成一個(gè)友好的合作關(guān)系，每到寒暑假，招募一批同學(xué)到咱們廠子里實(shí)習(xí)，包食宿，工資不會(huì)低于正式職工。一來(lái)可以幫助一部分家庭貧困的學(xué)生改善生活，授人以魚不如授人以漁嘛。二來(lái)也可以給同學(xué)們更多的動(dòng)手空間和機(jī)會(huì)。當(dāng)然，一切都以自愿為原則，如果干幾天不想干了，想回去，咱們也絕不攔著，結(jié)清工資送大家坐上車回去。你覺(jué)得我這個(gè)主意怎么樣？”

    范主任真是沒(méi)料到，葉蔓剛才還只是邀請(qǐng)幾個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在就一下子擴(kuò)大到全系了。可對(duì)方提出的兩個(gè)理由都很充分，有理有據(jù)的，確實(shí)對(duì)學(xué)生們有好處，像農(nóng)村來(lái)的貧窮大學(xué)生，雖然國(guó)家補(bǔ)貼了生活費(fèi)，但光靠那些錢生活也有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘，而且有的學(xué)生還會(huì)省一部分錢寄回家，補(bǔ)貼家里面，錢就更不夠花了。寒暑假如果能有個(gè)穩(wěn)定的工作干，既能實(shí)踐又能掙一部分生活費(fèi)補(bǔ)貼日用，對(duì)這些貧困學(xué)子來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件很好的事。

    作為一名負(fù)責(zé)任的師長(zhǎng)，范主任不可能拒絕這種對(duì)學(xué)生有利的提議。