要?jiǎng)e人就算了，可姓王的，屢次不當(dāng)人，便宜他，龐勇不服氣。

    葉蔓搖頭：“當(dāng)然不行，洗衣機(jī)業(yè)務(wù)也就咱們利潤增長點(diǎn)的重要一環(huán)。更重要的是，咱們的經(jīng)銷商跟王經(jīng)理攪合在一塊兒，我怕被他花言巧語給勾走了，等合約到期就不續(xù)約，那不是白白為洗衣機(jī)廠做嫁衣了？”

    這可不是葉蔓杞人憂天，王經(jīng)理跟蕭舒陽關(guān)系那么好，兩人聯(lián)合起來，完全可以將經(jīng)銷商們需要的貨都包攬了，哪還有他們老師傅家電的份。

    龐勇擰著眉說：“要不咱們提前向經(jīng)銷商透露，年后咱們打算新增洗衣機(jī)這一品類?！?/br>
    葉蔓瞅他一眼：“要是經(jīng)銷商問具體的品類、價(jià)格、什么時(shí)候有貨，你怎么回答？”

    龐勇答不上來，這還只是計(jì)劃，八字都沒一撇呢，具體的答復(fù)他們怎么可能知道呢？

    葉蔓嘆氣：“現(xiàn)在什么都沒有，貿(mào)然放出這種風(fēng)聲，一個(gè)弄不好，還會(huì)影響咱們在經(jīng)銷商心目中的信用，反倒不妙?！?/br>
    “那怎么辦？難道就聽之任之嗎？眼睜睜地看著那個(gè)王八蛋利用咱們的渠道賺錢嗎？”龐勇惱火地說。

    葉蔓自然也不想便宜王經(jīng)理，思忖幾秒，她詢問道：“拿到了洗衣機(jī)廠給經(jīng)銷商們的報(bào)價(jià)嗎？”

    龐勇愣了一下，搖頭：“還不清楚，這個(gè)事老周他們沒參加的也不知道，得問加入的人?！?/br>
    葉蔓慢悠悠地說：“那就問清楚再說，經(jīng)銷商們也不傻，價(jià)格不合適，他們不會(huì)干的?！?/br>
    龐勇怔了怔：“你的意思是姓王的開出來的價(jià)格會(huì)很低？”

    “不然呢？經(jīng)銷商們也都是老油條，又不傻，任王經(jīng)理說得天花亂墜，不賺錢的買賣，他們肯定不會(huì)干。我估計(jì)這個(gè)價(jià)格會(huì)比當(dāng)初王經(jīng)理報(bào)給咱們的低，否則打動(dòng)不了經(jīng)銷商，可能還有其他的附贈(zèng)條件，比如贈(zèng)送洗衣機(jī)的維修零配件之類的。”葉蔓說出了自己的猜測。

    龐勇想了想說：“送零配件不就跟甲天下的業(yè)務(wù)相沖突了嗎？姓王的跟蕭舒陽是一伙兒的，他這么做豈不是大水沖了龍王廟，蕭舒陽能答應(yīng)？”

    “怎么不能答應(yīng)？咱們的經(jīng)銷商都不從他那里拿彩電、冰箱這兩類的大部分零配件了。我們現(xiàn)在保修，他們甲天下也搞起了保修，零配件這塊的生意今年肯定大不如前，沒看蕭舒陽將重心都放到了家電這塊？他肯定也清楚，零配件生意做不長，利潤也有限?！比~蔓篤定地說。

    聞言，龐勇沉默了片刻說：“那我去打聽打聽，搞清楚他們的底價(jià)，咱們再思量對策，要是王八蛋報(bào)價(jià)高，興許這個(gè)事不用咱們出手就黃了?！?/br>
    說著他就站了起來，準(zhǔn)備現(xiàn)在就去忙活，可還沒走出門，鐘小琴就匆匆跑了過來，焦急地說：“葉廠長，龐經(jīng)理，經(jīng)銷商們來了?！?/br>
    葉蔓和龐勇對視一眼，都從彼此眼中看到了驚訝。

    葉蔓冷聲問道：“來了多少人？”

    鐘小琴連忙說道：“大概三十個(gè)人吧，在外面，說要見你們。”

    龐勇氣結(jié)：“我還沒找他們呢，他們倒是先找上門來了，我去會(huì)會(huì)他們，我倒要看看他們想說什么?！?/br>
    葉蔓叫住了他：“龐哥等等，你不要去了，小琴，將人帶進(jìn)來，咱們一起聽聽他們的來意?！?/br>
    龐勇拉開椅子坐了回去，踢了一腳桌子：“一群王八蛋?！?/br>
    葉蔓安撫地沖他笑了笑：“先別生氣，聽聽他們怎么說吧！”

    第114章

    龍老三一行人從外面回來就聽說了龐勇在酒店呆了一下午的事。

    能將生意做起來的有幾個(gè)是蠢人？他們當(dāng)即意識(shí)到，龐勇很可能察覺到了什么，大家窩在酒店里合計(jì)了一會(huì)兒，覺得既然事情已經(jīng)暴露了，不如索性攤開來說。

    他們這么多人，老師傅家電又沒洗衣機(jī)，他們賣洗衣機(jī)也不算違約啊。沒道理，老師傅家電跟王經(jīng)理沒談攏，就攔著也不讓他們發(fā)財(cái)吧。

    于是，一行人當(dāng)即決定找葉蔓和龐勇說清楚。

    他們跟隨著鐘小琴進(jìn)了辦公室，龍老三第一個(gè)咋咋呼呼地說：“正好，葉廠長也在這里，龐經(jīng)理，葉廠長，咱們有點(diǎn)事要跟你們說?！?/br>
    龐勇臉色不大好，葉蔓給了他一個(gè)稍安勿躁的眼神，然后笑盈盈地說：“好，大家隨意坐，我這辦公室地方小，委屈大家了，小琴，去外面搬些椅子進(jìn)來?！?/br>
    “好的，葉廠長?！辩娦∏俪鋈?，不一會(huì)兒領(lǐng)著幾個(gè)店員將椅子凳子搬了進(jìn)來。

    葉蔓態(tài)度良好地招呼眾人：“大家坐下說吧。真是不好意思，最近太忙了，你們來了這么久，咱們大家都沒好好坐下來聊一聊。正好，趁著明天開大會(huì)之前，大家私底下碰碰頭，交流交流也挺好的。”

    她這樣和氣、客氣，反搞得來勢洶洶的經(jīng)銷商們有些不好意思了。

    龍老三扒了扒頭發(fā)，跟旁邊的經(jīng)銷商們對視一眼，硬著頭皮開了口：“那個(gè)……葉廠長，咱們今天過來找你，是有點(diǎn)事情想跟你們商量?！?/br>
    葉蔓其實(shí)已經(jīng)猜出了他們的來意，但她故作不知，還用鼓勵(lì)的眼神看著對方說：“龍老板，你請講?！?/br>
    龍老三索性直說：“想必葉廠長和龐經(jīng)理應(yīng)該聽說了，咱們這兩天外出……是去了洗衣機(jī)廠！”

    葉蔓點(diǎn)頭，臉上笑容不變：“是聽說了一些，也是在酒店的工作人員擔(dān)心大家出去上當(dāng)受騙了，因此回來向我們反映了一些情況，不過具體的，我跟龐經(jīng)理也不清楚，到底怎么回事？你們畢竟是來參加經(jīng)銷商大會(huì)的，若是被人給騙了，我跟龐經(jīng)理心里也會(huì)過意不去，咱們大家都是老熟人了，要信得過我跟龐經(jīng)理，不妨將話攤開說，讓我和龐經(jīng)理給大家參考參考?！?/br>
    龐勇看葉蔓幾句話就掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，心里的焦躁去了不少，往后一仰，擠出一個(gè)笑容說道：“對啊，諸位老板，我龐勇的人品大家還信不過嗎？有什么事攤開講，說不定我們還能幫上忙呢！”

    經(jīng)銷商們見葉蔓和龐勇半點(diǎn)都沒生氣，反而很好說話的樣子，心里的顧慮被打消了，七嘴八舌地開了口。

    “葉廠長，龐經(jīng)理，是這樣的，咱們昨天出去玩嘛，半路被奉河市洗衣機(jī)廠的人攔住了，邀請?jiān)蹅內(nèi)ハ匆聫S參觀，當(dāng)時(shí)咱們也以為對方是騙子，可他們真把咱們帶去了洗衣機(jī)廠。還提出了合作，說可以低價(jià)供貨給咱們，所以……那個(gè)，老師傅家電不是沒洗衣機(jī)嗎？咱們的店開著成本在那里，多賣一種家電就多一份收入，家里那么幾口人都等著咱們養(yǎng)呢，所以咱們大家經(jīng)過商量后，覺得這主意也不錯(cuò)，今天就過去看看了?！?/br>
    聞言，葉蔓笑了笑說：“這樣啊，應(yīng)該的，大家都是做小本買賣的嘛，多個(gè)品類多賺錢，你們這想法很好。只是不知道洗衣機(jī)廠那邊給你們的價(jià)格是多少，要是不介意可以說出來讓我們給你們參考參考！”

    經(jīng)銷商們對視一眼，價(jià)格這個(gè)東西都是比較敏感的話題，王經(jīng)理再三叮囑他們要保密，可葉蔓已經(jīng)開口了，不回答也不好。

    龍老三咳了一聲，含糊不清地說：“比市面上的低個(gè)幾十百來塊吧?！?/br>
    葉蔓也不追問，笑盈盈地說：“這樣啊，那挺好的，洗衣機(jī)廠幫你們大家送貨嗎？這個(gè)談妥了沒有?！?/br>
    經(jīng)銷商們齊刷刷地，你看我，我看你，輕輕搖頭說：“還沒談呢?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭：“那你們可得好好談清楚，將方方面面的細(xì)節(jié)考慮周全，從交貨的期限方式，貨款的支付等都考慮到，最好簽正式合同的時(shí)候喊個(gè)律師，免得出了岔子，我可是聽說東方紅那邊還有些經(jīng)銷商的貨款沒要回來，大家簽合同的時(shí)候多留個(gè)心眼啊?！?/br>
    這話可是說到了不少人的心坎里，東方紅的前車之鑒還擺在面前呢！

    經(jīng)銷商們你看我，我看你，有覺得葉蔓危言聳聽的，也有覺得這確實(shí)是個(gè)問題的。

    不過面子還是要做的，龍老三代表大家說：“謝謝葉廠長，你的提議很好，咱們會(huì)考慮清楚的?！?/br>
    葉蔓含笑點(diǎn)頭：“成，諸位老板都是做大事的，旁的也不需要我多說了。就一個(gè)事，明天是咱們的正式表彰大會(huì)，諸位可不能不見人影了，有什么活動(dòng)，等開完會(huì)再去辦好嗎？”

    這要求不過分，而且他們本來也是為了來參加表彰大會(huì)的，經(jīng)銷商們紛紛點(diǎn)頭答應(yīng)：“那肯定的，葉廠長你放心，咱們明天上午哪兒都不去?！?/br>
    葉蔓抬頭看了一眼窗外的天色，笑容滿面地說：“那成，咱們就這么說定了。時(shí)間不早了，我也不多留大家。大家回酒店早些休息吧，有什么需要我跟龐經(jīng)理幫忙的，盡管找我們?！?/br>
    經(jīng)銷商們聽了這逐客令，確實(shí)也沒什么事了，便起身紛紛告辭。

    等出了老師傅家電，一行人你看我，我看你，都感覺有些不可思議。

    “這就完了？葉廠長和龐經(jīng)理一點(diǎn)都不反對？”

    一個(gè)經(jīng)銷商放馬后炮：“那肯定啊，我早就說過，咱們賣洗衣機(jī)又不跟老師傅家電相沖突，葉廠長和龐經(jīng)理都是心胸寬闊之人，肯定不會(huì)追究的，你們還提心吊膽的，咱們這么多人跑過來找對方，反倒顯得咱們想太多了?！?/br>
    另一個(gè)摸了摸鼻子說：“那還不是王經(jīng)理說，葉廠長和龐經(jīng)理跟他們廠里不對付，肯定會(huì)多加阻撓的嗎？”

    “我看這王經(jīng)理言過其實(shí)了，葉廠長和龐經(jīng)理不是那么小心眼的人。倒是他，話里話外都在說葉廠長和龐經(jīng)理的壞話，我看他才不大靠譜呢！”

    “那這合作還干嗎？”

    “當(dāng)然要干，沒聽葉廠長都說，多一樣產(chǎn)品多個(gè)利潤來源嗎？不過咱們要當(dāng)心點(diǎn)，這個(gè)王經(jīng)理感覺挺滑頭的，回頭談判的時(shí)候仔細(xì)一點(diǎn)，免得上了當(dāng)?！?/br>
    “對，要不回頭找個(gè)律師把關(guān)，別被騙了。依我說啊，這貨款不能一下子全付了，咱們要不只交一半的定金，萬一賣不出去，退款也好說，不然碰上東方紅那樣的事，全部家底都投進(jìn)去了，再想翻身就難了。”

    “沒錯(cuò)，這個(gè)也要考慮進(jìn)合同里。錢不能一次全付了，咱們回酒店好好商量商量?！?/br>
    ……

    ……

    辦公室里，龐勇問葉蔓：“你就真的看著他們幫王經(jīng)理賣洗衣機(jī)？”

    剛才經(jīng)銷商們在，他一直沒開口，等人走了，他再也按捺不住了。

    葉蔓笑看了他一眼：“不然呢？難道你我還攔著不成？我們越是攔，經(jīng)銷商們越會(huì)想做這件事，相反，咱們什么都不說，他們可能還會(huì)冷靜下來，思考這件事的可行性，好好跟王經(jīng)理談判。況且，咱們有什么理由去攔著人發(fā)財(cái)賺錢？”

    一席話說得龐勇啞口無言，他悶悶地說：“我咋覺得這么憋屈呢！”

    葉蔓站起來，拿過經(jīng)銷商名冊，走到地圖前，挨個(gè)在地圖上將這些經(jīng)銷商的名字貼了一片小白紙，等貼好后，她回頭沖龐勇一笑：“龐經(jīng)理，你看看！”

    龐勇抬頭盯著地圖，看了半天，也沒看出個(gè)究竟：“你把經(jīng)銷商們的分布圖位置貼出來干什么？這有什么不同嗎？”

    葉蔓笑瞇瞇地說：“你再看看，發(fā)現(xiàn)沒，這些經(jīng)銷商分布在全省各地，非常分散?！?/br>
    龐勇點(diǎn)頭，眉頭仍舊擰著。

    葉蔓見他還沒反應(yīng)過來，只好點(diǎn)明了說：“他們的合作沒那么順利。你看地圖，經(jīng)銷商們這么分散，這意味著送貨的物流人工成本將大大提高。如果經(jīng)銷商們一次性不能拿足夠多的貨，只拿個(gè)十臺(tái)八臺(tái)的洗衣機(jī)，平均每臺(tái)的物流成本都得上幾十塊錢?！?/br>
    他們的經(jīng)銷商大多都是偏遠(yuǎn)地區(qū)的經(jīng)銷商，離奉河市比較遠(yuǎn)，現(xiàn)在路況不好，汽車行駛速度很慢，送一趟貨來回至少得兩三天，油錢、司機(jī)和跟車員工的人工費(fèi)，加起來就得上百，這可不是一筆小數(shù)目。

    他們之所以能夠?qū)⑦@個(gè)成本覆蓋過去，是因?yàn)樗麄兊慕?jīng)銷商已經(jīng)連成了一片，每次送貨都是滿滿一大貨車，拉過去，陸續(xù)送附近幾個(gè)經(jīng)銷商，如此一來，攤薄了物流成本。

    但現(xiàn)在只有三十幾個(gè)經(jīng)銷商跟王經(jīng)理合作，經(jīng)銷商們又很分散，最近的幾乎也相距上百里，根本沒辦法做到一次送很多家以減少物流成本。

    而剛開始合作，經(jīng)銷商們也是摸著石頭過河，怕賣不出去，貨砸在自己手里，大部分人第一次都不敢進(jìn)太多的貨。不用他們出手，經(jīng)銷商和王經(jīng)理之間都還有得談呢！

    龐勇恍然大悟：“對哦，我怎么沒想到這個(gè)！他們想合作，那還得組織送貨的，負(fù)責(zé)調(diào)度和溝通并安排送貨的司機(jī)，這么說奉河市洗衣機(jī)廠還得重新成立一個(gè)新的部門？”

    葉蔓笑盈盈地說：“新成立一個(gè)部門也不是壞事嘛，可以帶動(dòng)就業(yè)，又有一部分小青年有工作了，這可是好事。所以龐經(jīng)理 ，咱們現(xiàn)在要做的就是什么都別做，靜觀其變，另外，保管好經(jīng)銷商們的資料，以防其他經(jīng)銷商的信息落入了王經(jīng)理手里。”

    龐勇認(rèn)真地說：“我知道，回頭我將資料鎖起來，鑰匙只有咱們倆有，肯定不會(huì)泄露資料的?！?/br>
    “嗯，回頭你私底下找沒參與這個(gè)事的經(jīng)銷商私底下聊聊，也不用說什么，就表達(dá)咱們老師傅對他們的重視，然后透露一下，年后咱們會(huì)開發(fā)新的業(yè)務(wù)，以幫助大家實(shí)現(xiàn)新的利潤增長點(diǎn)?！比~蔓又說道。

    龐勇馬上領(lǐng)會(huì)了她的意思：“我明白了。”

    準(zhǔn)備要賣洗衣機(jī)的事，不能明著說，但可以暗示嘛。

    經(jīng)過這個(gè)事，葉蔓更加堅(jiān)定了開直營門店的決心，她對龐勇說：“龐哥，咱們目前只有四個(gè)直營門店，還有兩個(gè)是在小縣城，數(shù)量和覆蓋范圍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于甲天下的數(shù)量，年后這一塊咱們也要重新做起來，加快開新店的步伐?！?/br>
    龐勇贊同：“年后我去開店，第一個(gè)選溪化市吧，畢竟老師傅家電就屬于溪化市下屬的長永縣，也是算是本土企業(yè)，說起來，當(dāng)?shù)厝艘部赡苤酪欢?，比較好開展工作。”

    葉蔓對這個(gè)沒有異議：“成，年后你去準(zhǔn)備開店的事宜，培養(yǎng)店長，最好是在當(dāng)?shù)剡x合適的人，這樣可以利用當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，也比較容易獲得本地人的認(rèn)可?！?/br>
    兩個(gè)人當(dāng)即就在辦公室里討論起了年后開新店的計(jì)劃。

    而經(jīng)銷商們回去后，也例了一大堆條條款款，準(zhǔn)備回頭好好跟王經(jīng)理談判。

    這一夜風(fēng)平浪靜。

    翌日清晨，暖陽高照，是個(gè)大晴天，經(jīng)銷商們居住的酒店門口掛起了喜慶的紅色橫幅，上面寫著“老師傅家電第一屆經(jīng)銷商表彰大會(huì)”，門口鋪著紅地毯，兩旁擺上了鮮花，漂亮的迎賓小姐站在門口，迎接客人們。

    先不說大會(huì)怎么樣，反正排場是做足了。

    受邀前來的記者看到這排場都拿出了相機(jī)拍照。

    九點(diǎn)整，經(jīng)銷商們相繼踏入了會(huì)場。會(huì)場也布置一新，大紅色的主席臺(tái)，下方的位置上擺放著各經(jīng)銷商的銘牌，第一排是老師傅家電管理層和各媒體記者的位置，從第二排到第五排是各經(jīng)銷商的座位。經(jīng)銷商們的座位是根據(jù)大家的報(bào)道時(shí)間先后排序的，先來的就坐前面，后來的就坐最后。

    九點(diǎn)半，經(jīng)銷商大會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始。

    穿著禮服的主持人上臺(tái)給大家報(bào)喜：“歡迎各位來賓……過去的一年，廣大的經(jīng)銷商們與老師傅家電一同攜手共創(chuàng)輝煌，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)令人驚嘆的奇跡。過去的四個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)銷商們共售出了彩電31200臺(tái)，冰箱27800臺(tái)，這是屬于你們的榮光。下面有請老師傅家電的葉廠長給大家講話?！?/br>
    葉蔓上臺(tái)，笑著躬身行禮：“感謝大家特意抽空到奉河市來參加我們老師傅家電一年一度的經(jīng)銷商表彰大會(huì)，在座的諸位都是我們非常杰出的經(jīng)銷商。希望在新的一年，我們能夠砥礪前行，再創(chuàng)輝煌?，F(xiàn)在，有請我們龐經(jīng)理上臺(tái)，給諸位杰出的經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)?！?/br>