這樣一來(lái)，三十幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不就分化為兩撥了嗎？

    就剩那么一二十個(gè)，能成什么氣候？

    龐勇點(diǎn)頭：“我明白了?！?/br>
    葉蔓又說(shuō)：“過(guò)完年出一份通報(bào)，將自己提貨的經(jīng)銷(xiāo)商名單公布出去，具體的原因不要說(shuō)，就說(shuō)是他們自愿來(lái)提貨的，如果其他經(jīng)銷(xiāo)商有這個(gè)想法，也可以向老師傅家電申請(qǐng)。”

    龐勇當(dāng)即明白了葉蔓的意圖。這是做給其他經(jīng)銷(xiāo)商看的，他們老師傅家電不是軟柿子，大家得按規(guī)矩按合同辦事，如果有了二心，還來(lái)算計(jì)廠商，那就是這個(gè)下場(chǎng)。

    “我一會(huì)兒就讓建新去安排，年后就將這份通告寄到經(jīng)銷(xiāo)商們的手里?！饼嬘庐?dāng)即說(shuō)道。

    葉蔓點(diǎn)頭：“成，先這么著吧。具體的等我明天回來(lái)再說(shuō)?！?/br>
    ……

    次日，葉蔓和黃愛(ài)玲、邵楊還有三個(gè)要去奉河轉(zhuǎn)車(chē)的大學(xué)生一塊兒坐上了回省城的汽車(chē)。

    出了汽車(chē)站，分開(kāi)時(shí)，黃愛(ài)玲問(wèn)葉蔓：“葉蔓，你過(guò)年也在奉河嗎？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“對(duì)，我應(yīng)該在店里，怎么啦？”

    “沒(méi)什么，我有空來(lái)找你玩啊?！闭f(shuō)完，她就拉著邵楊跑了。

    葉蔓也沒(méi)將這事放在心上，轉(zhuǎn)身去了店里。

    龐勇在店里守著，一見(jiàn)到她就將最新的進(jìn)展告訴了她：“馮肅等幾個(gè)昨天找過(guò)我的經(jīng)銷(xiāo)商都坐車(chē)回家過(guò)年了。龍老三等26名經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)退房，今天上午就出去，估摸著是見(jiàn)奉河市電視機(jī)廠那邊的人了?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭：“隨便他們吧，也不用派人盯著了，他們掀不起什么風(fēng)浪。龐哥，有個(gè)好消息要告訴你！”

    龐勇詫異地看著葉蔓：“哦，什么好消息？你都說(shuō)好消息，那肯定是件好事。”

    葉蔓將本子推到他面前。

    龐勇納悶了幾秒，翻開(kāi)本子，上面是一連串抄寫(xiě)的數(shù)字，看到最后，他指著數(shù)字問(wèn)道：“5436540元？這是咱們?nèi)ツ甑睦麧?rùn)？”

    葉蔓含笑點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，龐哥。這是咱們?nèi)ツ甑膬衾麧?rùn)，總共五百多萬(wàn)。其中還扣除了新建廠房，購(gòu)買(mǎi)第二條生產(chǎn)線的錢(qián)。這是稅后的凈利潤(rùn)，其中有一百多萬(wàn)是賣(mài)冰箱所得?！?/br>
    “這么多？”龐勇有些不敢置信，他知道今年生意好，肯定賺了錢(qián)。但花錢(qián)的地方也多，新建廠房，幾百個(gè)工人的工資，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，還有打廣告等等，到處都在花錢(qián)，因此，他完全沒(méi)想到利潤(rùn)這么高，比他們賣(mài)零配件好幾年賺的錢(qián)都多。只消半年，就將他投入的成本賺回來(lái)了。

    他忍不住咋舌：“難怪那個(gè)蕭舒陽(yáng)也要搞家電賣(mài)場(chǎng)呢?！?/br>
    葉蔓笑道：“今年還只是開(kāi)始，嚴(yán)格算下來(lái)，只有半年的時(shí)間。明年，咱們的利潤(rùn)會(huì)成倍的增長(zhǎng)?！?/br>
    “那肯定。”龐勇也是自信心滿滿。

    葉蔓臉上的笑容稍淡，她將本子合上，說(shuō)道：“龐哥，有個(gè)事，我想跟你商量?！?/br>
    龐勇笑呵呵地點(diǎn)頭：“你說(shuō)?！?/br>
    “是這樣的，咱們的廠才剛起步，還處于發(fā)展階段，所以我的那份分紅，我不準(zhǔn)備拿了，繼續(xù)放在里面，投入新一年的生產(chǎn)中。至于龐哥你的那份，看你自己，如果要取出來(lái)，回頭我讓會(huì)計(jì)將錢(qián)匯入你的賬戶。不過(guò)這樣一來(lái)，我所占的股份比例要上升一點(diǎn)，得重新算。龐哥你怎么看？”葉蔓將選擇權(quán)丟給了龐勇。

    龐勇聽(tīng)了這話，連連擺手：“你不拿我也不拿了，放廠里繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模吧。反正平日里咱們也有工資，錢(qián)夠花了，拿回去也只能存銀行?！?/br>
    “好，你回頭跟嫂子商量一下，如果改變了主意找我?！比~蔓笑著點(diǎn)頭，她自然也希望龐勇將利潤(rùn)留在廠里，因?yàn)閬?lái)年花錢(qián)的地方還多著呢。

    龐勇?lián)u頭：“不用了，你嫂子肯定沒(méi)意見(jiàn)的，就這么說(shuō)定了。”

    葉蔓也沒(méi)再多勸：“好，那咱們說(shuō)說(shuō)過(guò)年的安排吧，過(guò)完年你又要去溪化市開(kāi)分店，這幾天就好好陪家人，店里我看著就行了，除夕那天我去你家吃飯，咱們就這么說(shuō)定了?！?/br>
    龐勇想著他明年肯定又要省內(nèi)到處跑，便沒(méi)再爭(zhēng)：“成，店里的排班表都在這里，具體安排……”

    ……

    龍老三一群人商量得很好，但臨到頭真正跟王經(jīng)理去見(jiàn)奉河市電視機(jī)廠的人時(shí)，發(fā)現(xiàn)總共只有二十多人了，像經(jīng)銷(xiāo)商的老大馮肅竟然也不在。

    明明前一天說(shuō)得好好的，結(jié)果今天就有人開(kāi)溜了，再去問(wèn)，酒店卻表示馮肅他們已經(jīng)退房了。

    “我聽(tīng)說(shuō)，昨天馮肅好像去找龐勇了?！币粋€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商小聲說(shuō)，“昨天我還不信，但現(xiàn)在看來(lái)應(yīng)該是真的?！?/br>
    聽(tīng)到這話，龍老三一行人都傻了眼。葉蔓那么不給馮肅面子，他還去找對(duì)方，又提早回去了，發(fā)生了什么不言而喻，估計(jì)他們的圖謀，老師傅家電早知道了。

    龍老三氣得罵娘：“狗日的，一群背信棄義的家伙。”

    “那咱們現(xiàn)在怎么辦？”有人問(wèn)出了大家的心聲。

    龍老三撇嘴：“還能怎么辦？只能一條道走到黑了。要是葉蔓不知道這事，咱們還有回旋的余地，但馮肅他們肯定將咱們給出賣(mài)了，現(xiàn)在再回去找葉蔓，她也不可能給咱們好臉色看?！?/br>
    聽(tīng)到這話，不少人都后悔不已。他們只是想暗度陳倉(cāng)，多條發(fā)財(cái)?shù)穆范?，并沒(méi)有想徹底跟老師傅家電鬧掰啊，可事情發(fā)展到現(xiàn)在這一步，恐怕由不得他們說(shuō)不了。只是找洗衣機(jī)廠合作，還能說(shuō)得過(guò)去，但現(xiàn)在去賣(mài)別家的彩電，那可是觸及到了老師傅家電的根本，葉蔓和龐勇那么記仇，肯定不會(huì)放過(guò)他們。

    “你們一副如喪考妣的模樣干什么？不還有王經(jīng)理嗎？天底下又不只是只有老師傅家電一家有貨?！饼埨先?jiàn)不得這些人喪氣的模樣。

    有經(jīng)銷(xiāo)商不爽地說(shuō)：“你說(shuō)得簡(jiǎn)單，那個(gè)姓王的滿嘴火車(chē)跑，可不可信還不知道呢。”

    “去看看不就知道了。不然現(xiàn)在怎么辦？回去找葉蔓和龐勇認(rèn)錯(cuò)？你們?cè)敢?，我可不愿，憑什么啊，老子幫他們賣(mài)貨，他們也賺了錢(qián)，大家各取所需而已?！饼埨先鸫蟮卣f(shuō)道。

    這話也確實(shí)有道理，堅(jiān)持走到這一步的，都是多少對(duì)老師傅家電前兩天做法不大滿的人，這話可謂是說(shuō)到他們的心坎里去了。

    事到如今也沒(méi)有退路了，他們只好去找王經(jīng)理。

    王經(jīng)理把這些人直接帶去了見(jiàn)了蕭舒陽(yáng)。

    蕭舒陽(yáng)剛從外地回來(lái)，最近這幾個(gè)月，他一直在不停地開(kāi)店開(kāi)店，目前在全省已經(jīng)開(kāi)了14家門(mén)店了，基本上覆蓋了省內(nèi)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的幾個(gè)市。

    回來(lái)就接到了王經(jīng)理的消息，說(shuō)挖了老師傅的墻角，光是他們洗衣機(jī)廠吃不下，想聯(lián)合甲天下一塊兒。

    蕭舒陽(yáng)本來(lái)對(duì)這個(gè)事是可有可無(wú)的，他跟老師傅家電走的路子就不一樣。但在電話里聽(tīng)王經(jīng)理說(shuō)了這次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)大手筆的獎(jiǎng)勵(lì)和老師傅家電這段時(shí)間的擴(kuò)張之后，他當(dāng)即意識(shí)到，利用經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)的效率與速度了，獎(jiǎng)勵(lì)都花了幾十萬(wàn)，可想而知葉蔓他們賺了不少錢(qián)。

    偏遠(yuǎn)地區(qū)也有廣闊的市場(chǎng)，目前他們不可能每個(gè)小縣城都開(kāi)店，那就只能用經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)彌補(bǔ)這點(diǎn)。既然現(xiàn)在有經(jīng)銷(xiāo)商送上門(mén)來(lái)，正好可以利用這些人試試能不能拿下小地方的市場(chǎng)。

    所以衡量過(guò)后，蕭舒陽(yáng)答應(yīng)了王經(jīng)理的要求，特意包下了一個(gè)茶館，招待經(jīng)銷(xiāo)商們。

    龍老三等人進(jìn)了茶館，王經(jīng)理就給雙方介紹：“這是甲天下的蕭總，他姐夫是奉河市電視機(jī)廠的廠長(zhǎng)，家里的……”

    聽(tīng)到這一連串的親戚朋友都來(lái)頭不小，龍老三等人兩眼放光，對(duì)比沒(méi)有根基的葉蔓，這位蕭總來(lái)頭明顯不小，人脈甚廣啊，興許失之桑榆收之東隅，跟老師傅鬧翻也未必是件壞事。

    龍老三當(dāng)即熱情地端起茶杯說(shuō)：“蕭總你好，我以茶代酒敬你一杯。咱們這些人王經(jīng)理已經(jīng)介紹過(guò)了，旁的我也不多說(shuō)了，咱們就一款彩電，兩款洗衣機(jī)，一個(gè)月就能賣(mài)出去好幾百臺(tái)，要是有你們甲天下這么豐富的產(chǎn)品，這銷(xiāo)量鐵定翻倍?！?/br>
    “可不是，大家逛過(guò)甲天下吧，里面光是彩電就有好幾個(gè)牌子，一二十個(gè)款式，就更別提其他了。蕭總不但本地品牌能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，而且還有許多進(jìn)貨口，他也能搞到手。你們賣(mài)一臺(tái)彩電賺多少，有一百塊嗎？”王經(jīng)理拿著茶杯笑瞇瞇地問(wèn)道。

    龍老三含糊地說(shuō)：“哎，毛利也就差不多那個(gè)數(shù)吧，可要扣除掉人工、房租、水電等等費(fèi)用，掙不了幾塊錢(qián)。”

    王經(jīng)理頷首：“這就對(duì)了。你知道蕭總店里一臺(tái)進(jìn)口的29寸彩電，利潤(rùn)多高嗎？”

    他伸出三根指頭。

    龍老三瞪大眼：“三百？”

    王經(jīng)理嗤笑：“三百就完啦？得再多添一個(gè)0?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)擺手道：“這是進(jìn)口貨，利潤(rùn)高，國(guó)內(nèi)的品牌，賣(mài)不了這個(gè)價(jià)。”

    “那一臺(tái)也有幾百塊的利潤(rùn)啊，幾十塊就說(shuō)完了還有什么意思?！蓖踅?jīng)理似乎對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商們那點(diǎn)微薄的利潤(rùn)極度看不上眼，他一一羅列了甲天下店內(nèi)幾款洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電、冰箱的利潤(rùn)，都在好幾百。

    這樣誘人的利潤(rùn)說(shuō)得龍老三幾個(gè)心潮澎湃。

    老師傅家電的產(chǎn)品都賣(mài)不了一千塊，利潤(rùn)自然微薄。要是像甲天下這么賣(mài)貨，賣(mài)一臺(tái)就幾百塊的利潤(rùn)，那他們不發(fā)了？

    原先還有些后悔的經(jīng)銷(xiāo)商們，這會(huì)兒也想開(kāi)了，富貴險(xiǎn)中求，他們想多賺錢(qián)就得搏一搏，擴(kuò)大產(chǎn)品類(lèi)別，增加利潤(rùn)更高的產(chǎn)品就是個(gè)很好的選擇。

    雙方都有合作的意圖，談了半天，總算談妥了。經(jīng)銷(xiāo)商們單品的數(shù)量雖然拿得不多，但因?yàn)轭?lèi)別多，每個(gè)月人的拿貨數(shù)量加起來(lái)不少，平均下來(lái)，差不多都到了十萬(wàn)的額度，產(chǎn)品囊括了洗衣機(jī)、彩電、冰箱、空調(diào)等主要的家電產(chǎn)品。

    也就是說(shuō)，坐這一上午，甲天下就出了兩百多萬(wàn)的貨。雖然利潤(rùn)比零售少多了，但架不住量大，便捷省心啊。

    送走經(jīng)銷(xiāo)商后，王經(jīng)理回來(lái)，笑瞇瞇地對(duì)蕭舒陽(yáng)說(shuō)：“蕭總，怎么樣？這些經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力不低吧?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)目前的工作重心還是放在開(kāi)直營(yíng)門(mén)店上，他摁了摁額頭說(shuō)：“確實(shí)出乎我的意料，這些小地方來(lái)的暴發(fā)戶出手還挺闊綽的，難怪老師傅家電要給他們幾十萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)呢。不過(guò)今天這個(gè)事一出啊，咱們跟老師傅家電的梁子又結(jié)下了?！?/br>
    王經(jīng)理不屑地說(shuō)：“這不遲早的事嗎？他們主要生產(chǎn)彩電，我可是聽(tīng)說(shuō)了，他們?cè)谡胰瞬少?gòu)新的生產(chǎn)線，遲早會(huì)跟電視機(jī)廠杠上，現(xiàn)在削弱老師傅的力量，就等于幫你姐夫了。蕭總，既能賺錢(qián)，又能打擊到對(duì)手，何樂(lè)而不為？”

    “你說(shuō)得也有道理，暫時(shí)先這么辦吧，回頭我讓李響盯著點(diǎn)，看看經(jīng)銷(xiāo)商們能不能做出點(diǎn)成績(jī)?！蹦壳?，蕭舒陽(yáng)明顯還處于觀望狀態(tài)。

    王經(jīng)理可不樂(lè)意，他還希望將經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)建設(shè)起來(lái)，這樣他們的洗衣機(jī)也能暢銷(xiāo)全省了。琢磨了一會(huì)兒，他對(duì)蕭舒陽(yáng)說(shuō)：“蕭總，其實(shí)還有一批人，咱們可以拉攏。”

    “哦？王經(jīng)理你主意可真多，什么人？”蕭舒陽(yáng)打了個(gè)哈欠詢問(wèn)道。

    王經(jīng)理嘿嘿笑著說(shuō)：“老師傅最早的一批經(jīng)銷(xiāo)商，后來(lái)轉(zhuǎn)投了東方紅。這些人后來(lái)想回老師傅家電，但雙方?jīng)]談攏，就只能作罷了。這些人有資金，也搞過(guò)家電銷(xiāo)售這一塊，有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售人員，他們要是加入甲天下，對(duì)蕭總的事業(yè)可謂是如虎添翼啊。”

    蕭舒陽(yáng)低頭看了一眼手表：“我可沒(méi)那么多時(shí)間一一去聯(lián)系他們?！?/br>
    龐勇當(dāng)初的做法，基本上了解老師傅家電的都知道。要一一去挨個(gè)拜訪這些人，勸說(shuō)他們答應(yīng)，蕭舒陽(yáng)自認(rèn)自己沒(méi)這個(gè)時(shí)間和耐心，有這功夫，他可以開(kāi)好幾家店了，都受自己掌控，不比去開(kāi)發(fā)這些眼里只有利益，隨時(shí)都可能倒戈的經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)？

    王經(jīng)理擺手：“蕭總，不用這么麻煩。東方紅那邊有他們的資料和聯(lián)系方式，憑孫廠長(zhǎng)的關(guān)系，要拿到這些經(jīng)銷(xiāo)商的資料那還不是易如反掌的事？他們現(xiàn)在需要穩(wěn)定便宜的供貨渠道，而甲天下有全省最全的貨源，這是咱們廠家都比不了的，要是蕭總派人出面聯(lián)系他們，這成功的幾率非常大?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)認(rèn)真思考了一會(huì)兒他的提議，好像還真行。而且即便事情不成，對(duì)他也沒(méi)有什么損失。

    “成，回頭我跟姐夫說(shuō)一聲，拿到聯(lián)系方式，就讓李響聯(lián)絡(luò)他們?！?/br>
    至于成不成，就看天意了。

    王經(jīng)理樂(lè)呵呵地說(shuō)：“那我等你的好消息?！?/br>
    甲天下要辦成了這件事，他也跟著沾光，明年多洗衣機(jī)就多一條銷(xiāo)路。

    次日，除夕，吃完年夜飯，蕭舒陽(yáng)就去書(shū)房，將這個(gè)事跟孫廠長(zhǎng)提了提。

    孫廠長(zhǎng)聽(tīng)完后笑了：“這個(gè)王經(jīng)理真是小心眼，在葉蔓那里吃了虧，非得千方百計(jì)找回來(lái)?！?/br>
    “他們之間的恩怨我不管，反正對(duì)咱們甲天下有利就做唄?！笔捠骊?yáng)滿不在乎地說(shuō)道。

    孫廠長(zhǎng)贊許地點(diǎn)頭：“是這個(gè)理。王經(jīng)理心胸不怎么樣，但給人添堵那是一等一的好角色啊，葉蔓花錢(qián)開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，本意應(yīng)該是為了激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)年更賣(mài)力地銷(xiāo)售老師傅家電的產(chǎn)品，結(jié)果反倒讓王經(jīng)理挖了墻角，她沒(méi)去找王經(jīng)理，是她沉得住氣！既然這批經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在已經(jīng)脫離了老師傅家電，正缺貨，咱們也可以聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，低端產(chǎn)品咱們爭(zhēng)不過(guò)老師傅家電，但咱們可以走中端嘛，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，這也不錯(cuò)，過(guò)完年我就聯(lián)系老賈，向他索要資料。”

    “東方紅什么時(shí)候宣布破產(chǎn)？”蕭舒陽(yáng)隨口問(wèn)了一句。

    孫廠長(zhǎng)嘆氣：“過(guò)完年吧，本來(lái)是年前就想宣布的。賈廠長(zhǎng)向上面申請(qǐng)，提出年后再正式宣布，讓大家將這個(gè)年過(guò)了，免得連過(guò)年的心思都沒(méi)有。”

    蕭舒陽(yáng)嗤之以鼻，虛偽，東方紅破產(chǎn)倒閉是板上釘釘子的事了，不正式宣布，職工們就能安心過(guò)年了？這個(gè)賈廠長(zhǎng)也就騙騙他自己吧。

    “姐夫，資料拿到了，我讓李響過(guò)來(lái)拿，這個(gè)事交給他去辦。”

    孫廠長(zhǎng)抬頭看著他：“你過(guò)完年還要去外地開(kāi)店？”

    “對(duì)，還有幾個(gè)市也很符合開(kāi)店的條件。”蕭舒陽(yáng)點(diǎn)頭。

    孫廠長(zhǎng)有些惆悵：“有空多回來(lái)看看，你姐老埋怨我，說(shuō)好幾個(gè)月都見(jiàn)不到你，家里人都惦記著你呢！”

    蕭舒陽(yáng)答應(yīng)下來(lái)：“我知道了，以后有空我會(huì)多回來(lái)看看的?！?/br>
    ……

    對(duì)比他們的萬(wàn)家燈火，團(tuán)團(tuán)圓圓，除夕這天，葉蔓仍舊守在店里坐鎮(zhèn)。

    大過(guò)年，萬(wàn)家團(tuán)聚，吃過(guò)飯，不少市民出來(lái)逛街，整潔明亮的家電商場(chǎng)也是個(gè)好去處，只不過(guò)看的人多，下單的卻不是很多。

    下午，葉蔓在辦公室里處理工作，忽然有店員來(lái)報(bào)，說(shuō)有個(gè)年輕姑娘要見(jiàn)她。

    葉蔓放下筆，出去就看到黃愛(ài)玲穿著一件大紅色的羽絨服，白皙的小臉藏在火紅的衣服里，喜慶又可愛(ài)。見(jiàn)到葉蔓，她立即蹦蹦跳跳地跑了過(guò)去，將一個(gè)袋子遞給葉蔓：“葉蔓，新年快樂(lè)，我給你帶了點(diǎn)零食，你看看喜不喜歡？”