葉蔓想了想答應(yīng)了：“也成，工作中，你再物色一下，有合適的人才不拘學(xué)歷、出身、性別、年齡，只要有本事，人品也還行，都可以招攬，將工作分一部分下去，咱們也輕松一些?！?/br>
    龐勇點(diǎn)頭應(yīng)是：“好，我知道了，你幾點(diǎn)的票，到時(shí)候我送你去火車站吧，你一個(gè)人行嗎？要不等明天小琴回來(lái)了，讓她陪你一塊兒去？”

    葉蔓搖頭婉拒了他：“不用，小琴在店里坐鎮(zhèn)，你跟我都要走了，得留人在店里。至于我，你不用擔(dān)心，我已經(jīng)跟林行聯(lián)系過(guò)了，他會(huì)派人去火車站接我?！?/br>
    聽(tīng)說(shuō)有人去接葉蔓，龐勇頓時(shí)放心了。

    下午處理完工作，葉蔓去了火車站，這次她買到了臥鋪，在火車上睡一覺(jué)，天亮后，火車就駛?cè)肓藫嵛魇小?/br>
    走出火車站，葉蔓在人群中找到了林行，意外地挑了挑眉說(shuō)：“真是不好意思，還麻煩林總親自來(lái)接我，辛苦了?！?/br>
    林行笑著接過(guò)她手里的行李：“葉廠長(zhǎng)客氣了，你難得來(lái)一回，我自然要盡盡地主之誼。走吧，我先帶你吃飯，然后咱們?nèi)ヒ?jiàn)洗衣機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)，你要能把價(jià)格談下來(lái)，我們也跟著沾光?！?/br>
    林行開(kāi)了家電賣場(chǎng)之后，14寸彩電是從老師傅家電拿貨，其他的品類，都是在通省本地的廠家拿貨。不過(guò)因?yàn)槟秘浟坎皇翘貏e大，他拿的價(jià)格不算特別便宜。

    葉蔓聽(tīng)了很感興趣，側(cè)頭說(shuō)：“林總，我冒昧的問(wèn)一句，你們雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)的進(jìn)貨價(jià)是多少？”

    林行也沒(méi)賣關(guān)子，如實(shí)告訴了葉蔓：“530元一臺(tái)?！?/br>
    “那比咱們奉河市那邊低?！比~蔓心里有數(shù)了，撫西市洗衣機(jī)廠的生產(chǎn)成本要控制得更好。

    林行點(diǎn)頭：“是比奉河市洗衣機(jī)廠低一點(diǎn)，但幾百公里的距離，這個(gè)運(yùn)費(fèi)一臺(tái)洗衣機(jī)也得增加個(gè)一二十塊錢，算下來(lái)恐怕也并不比你們從奉河市那里拿貨便宜多少。”

    目前物流不發(fā)達(dá)，大部分貨運(yùn)都只能靠公路運(yùn)輸，可現(xiàn)在云中省和通省一條高速公路都沒(méi)有，國(guó)道都很少，道路難走，運(yùn)輸速度和效率都非常差，成本自然也就降不下去。

    這確實(shí)是個(gè)極大的問(wèn)題，可大規(guī)模的基建耗時(shí)耗力，并不是短期內(nèi)就能建設(shè)起來(lái)的，他們作為社會(huì)中最普通的個(gè)體，更是沒(méi)有辦法，只能等，等經(jīng)濟(jì)發(fā)展，等國(guó)家更興盛強(qiáng)大，才有余力搞基建。

    “先跟他們碰個(gè)頭看看能不能將價(jià)格談下來(lái)吧?！比~蔓嘆氣道。

    林行點(diǎn)頭：“葉廠長(zhǎng)也不用急，你們要的量大，有談判的空間，走吧，先去吃飯，我?guī)闳L嘗撫西這邊的特色早餐?！?/br>
    吃過(guò)早飯，兩人轉(zhuǎn)道去了撫西市洗衣機(jī)廠。依誮

    對(duì)于葉蔓這個(gè)主動(dòng)送上門來(lái)的供應(yīng)商，還是大客戶，撫西市洗衣機(jī)廠極為感興趣，由其主管銷售的孔副廠長(zhǎng)親自接待了葉蔓和林行。

    “葉廠長(zhǎng)，久仰大名，林總跟我提過(guò)你好幾次，你們廠生產(chǎn)的彩電在咱們撫西市這半年來(lái)可是出盡了風(fēng)頭啊，買14寸彩電，首選就是你們家的電視?！笨赘睆S長(zhǎng)熱情地跟葉蔓握手。

    葉蔓笑著說(shuō)：“孔副廠長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了，是市民支持咱們，也是林總營(yíng)銷有道。”

    “葉廠長(zhǎng)謙虛了，請(qǐng)坐?！笨赘睆S長(zhǎng)招呼葉蔓和林行坐下，又問(wèn)他們吃早飯沒(méi)有，讓人上茶。

    葉蔓連忙擺手說(shuō)：“孔副廠長(zhǎng)你真是太客氣了，我們已經(jīng)吃過(guò)早飯了。今天過(guò)來(lái)是想跟孔副廠長(zhǎng)談個(gè)生意，孔副廠長(zhǎng)應(yīng)該聽(tīng)林總提過(guò)了吧，咱們準(zhǔn)備采購(gòu)一批雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)?！?/br>
    孔副廠長(zhǎng)不再寒暄，點(diǎn)頭道：“是提過(guò)，不知道你們要多少數(shù)量？”

    葉蔓初步估算了一下說(shuō)道：“一個(gè)月大概在一萬(wàn)臺(tái)左右，我們可以簽訂一份保底合同，每個(gè)月保底拿貨五千臺(tái)，如果要解除合同，提前三個(gè)月書(shū)面通知對(duì)方，給彼此一個(gè)緩沖的時(shí)間?！?/br>
    “這個(gè)量不小啊……”孔副廠長(zhǎng)捏著下巴說(shuō)，“那葉廠長(zhǎng)屬意的價(jià)格是多少？”

    葉蔓微笑著說(shuō)：“460元一臺(tái)?！?/br>
    孔副廠長(zhǎng)聞言，立即搖頭：“不成，不成，葉廠長(zhǎng)，你這個(gè)價(jià)格太低了，咱們也做不了。你大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)一趟，非常有誠(chéng)意了，我也不給你整那些虛的，就給你透?jìng)€(gè)底吧，這個(gè)拿貨價(jià)不能低于五百?！?/br>
    相較于當(dāng)初王經(jīng)理獅子大開(kāi)口，張嘴就要六百塊錢一臺(tái)，孔副廠長(zhǎng)已經(jīng)是非常有誠(chéng)意了，這個(gè)價(jià)格也算比較公道。

    但撫西市這么遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)成本要上升，而且葉蔓在電視臺(tái)打出去的廣告價(jià)可是548元一臺(tái)。要是五百塊拿貨，扣除掉各項(xiàng)成本，還有經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，老師傅家電別想賺錢。

    白干肯定不行，葉蔓含笑問(wèn)道：“孔副廠長(zhǎng)，這個(gè)價(jià)格真的不能再少一點(diǎn)嗎？這么遠(yuǎn)，咱們光是運(yùn)回去，每臺(tái)都得加個(gè)一二十的運(yùn)輸成本?！?/br>
    孔副廠長(zhǎng)為難地說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，你說(shuō)得也有道理，但這個(gè)價(jià)真的是最低了，咱們廠的利潤(rùn)也很薄了，再往下壓就不賺錢了，廠里還有幾千工人要養(yǎng)啊，請(qǐng)葉廠長(zhǎng)體諒?！?/br>
    幾塊十塊錢的還可以談，但雙方的心理價(jià)格差了整整40塊，這完全沒(méi)法談。

    葉蔓苦笑：“我理解，不過(guò)我們……”

    她將廣告的事說(shuō)了，然后懊惱地表示：“哎，早知道我當(dāng)初就不跟王經(jīng)理爭(zhēng)這一口氣的，搞得現(xiàn)在孔副廠長(zhǎng)給了這么優(yōu)惠的價(jià)格，我們也沒(méi)法做?！?/br>
    孔副廠長(zhǎng)表示理解：“葉廠長(zhǎng)也是沒(méi)辦法，你們奉河市洗衣機(jī)廠對(duì)自己人也未免太苛刻了，不說(shuō)優(yōu)惠點(diǎn)，還給出那么高的價(jià)格，讓你們?cè)趺醋雎铩！?/br>
    “可不是，要是大家都像孔副廠長(zhǎng)這么通情達(dá)理，這工作何愁干不好?！比~蔓嘆了口氣，“孔副廠長(zhǎng)，現(xiàn)在咱們老師傅是架在火上烤了，你得幫幫咱們?！?/br>
    孔副廠長(zhǎng)一臉為難：“葉廠長(zhǎng)，不是我不樂(lè)意，實(shí)在是生產(chǎn)成本在那兒……”

    葉蔓笑了笑說(shuō)：“孔副廠長(zhǎng)，我也不為難你，這個(gè)價(jià)格確實(shí)不好做，那你們廠里有沒(méi)有多余閑置的生產(chǎn)線，賣一兩條給我們老師傅家電，我們自己生產(chǎn)，這樣運(yùn)輸成本就降下去了，生產(chǎn)成本也能低很多。低端產(chǎn)品咱們自己生產(chǎn)，中高端咱們?cè)購(gòu)馁F廠進(jìn)貨，不過(guò)孔副廠長(zhǎng)，你可得給我優(yōu)惠點(diǎn)哦。”

    別說(shuō)孔副廠長(zhǎng)了，就是林行也被葉蔓跳躍的思維給弄傻眼了，產(chǎn)品買不了，就買生產(chǎn)線？還能這么搞？

    這個(gè)事太突然，而且賣生產(chǎn)線，也不是孔副廠長(zhǎng)一個(gè)人能說(shuō)了算，他猶豫了一下道：“這個(gè)得廠里商量后我才能給葉廠長(zhǎng)你答復(fù)。”

    葉蔓含笑點(diǎn)頭：“成，那我等孔副廠長(zhǎng)的好消息了?！?/br>
    出了撫西市洗衣機(jī)廠后，林行問(wèn)葉蔓：“你真打算生產(chǎn)洗衣機(jī)？”

    葉蔓笑看著他：“當(dāng)然，我總不能拿孔副廠長(zhǎng)開(kāi)玩笑吧。你都從撫西市洗衣廠這邊進(jìn)貨，想必通省內(nèi)其他牌子的洗衣機(jī)沒(méi)這么便宜了?！?/br>
    林行點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，撫西市洗衣機(jī)效益還不錯(cuò)，在本省的知名度也比較高，他們的貨價(jià)格比較優(yōu)惠。同樣的，通省其他洗衣機(jī)廠沒(méi)什么生存的空間，只有一家地方性的洗衣廠，效益很不好，估計(jì)撐不了幾年了?！?/br>
    聽(tīng)了林行的話，葉蔓更加堅(jiān)定了買生產(chǎn)線的決心，她對(duì)林行說(shuō)：“林總，你跟孔副廠長(zhǎng)打交道比較多，知道他的喜好，也比較清楚撫西市洗衣機(jī)廠的狀況，幫我個(gè)忙，促成生產(chǎn)線這樁買賣，事后我必有重酬?！?/br>
    葉蔓豎起兩根手指頭，表示事成之后，給林行兩萬(wàn)塊錢的酬勞。

    林行扯著嘴角笑了笑：“葉廠長(zhǎng)大手筆，但我不要這個(gè)酬勞，我要葉廠長(zhǎng)答應(yīng)低價(jià)供應(yīng)洗衣機(jī)給我們。”

    葉蔓每搞一行，都會(huì)擊穿底價(jià)。雖然撫西市洗衣機(jī)廠的生產(chǎn)效率還行，但林行相信，葉蔓會(huì)將生產(chǎn)成本控制得更低，出廠價(jià)自然也就更低，對(duì)比兩萬(wàn)塊錢的酬勞，自然是穩(wěn)定、低價(jià)的貨源更吸引人。

    多個(gè)大經(jīng)銷商葉蔓自然沒(méi)意見(jiàn)，只是：“要是孔副廠長(zhǎng)知道了這個(gè)事，會(huì)不會(huì)不大好？”

    這相當(dāng)于是挖撫西市洗衣機(jī)廠的墻角了，雖然是墻角主動(dòng)跑過(guò)來(lái)的。

    林行早想過(guò)這個(gè)問(wèn)題了：“半年后我跟撫西市洗衣機(jī)廠的合同就會(huì)到期，到時(shí)候才會(huì)商定具體的新合同。葉廠長(zhǎng)，咱們都是商人，自然是誰(shuí)家的貨便宜就從誰(shuí)那兒拿了，你說(shuō)是不是？而且我相信，葉廠長(zhǎng)的野心不會(huì)僅僅止步于云中省?！?/br>
    葉蔓算是明白了，林行狡猾啊，說(shuō)是從他們老師傅家電拿洗衣機(jī)，但又說(shuō)合同還有半年才到期，到時(shí)候還不是看誰(shuí)家給的價(jià)格低，他就從哪兒拿貨。說(shuō)白了，他是希望引入老師傅這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，給撫西市洗衣機(jī)施壓，降低進(jìn)貨價(jià)，倒未必是真一頭扎進(jìn)老師傅家電這個(gè)坑里。

    雖然也是算計(jì)，但林行說(shuō)得明明白白，而且在商言商，也不損害老師傅家電的利益，葉蔓沒(méi)道理不答應(yīng)。

    她含笑道：“當(dāng)然可以，林總是咱們老師傅家電的老朋友，你拿貨我肯定給最優(yōu)惠的價(jià)格。不過(guò)，我也不了解生產(chǎn)線，還得請(qǐng)林總幫個(gè)忙，替我們爭(zhēng)取一條新一點(diǎn)的生產(chǎn)線，錢不是問(wèn)題?！?/br>
    葉蔓很放心地將這個(gè)事交給了林行。因?yàn)榱中幸蚕Ｍ鄰S商競(jìng)爭(zhēng)，這樣他才能從中獲得最大的利益，因此，他巴不得老師傅家電能夠引進(jìn)更好的生產(chǎn)線，給撫西市洗衣機(jī)廠造成一定的壓力。

    果然，林行很痛快地答應(yīng)了：“既然葉廠長(zhǎng)這么信得過(guò)我，那這件事就交給我了。你不用太擔(dān)心，廠里很可能會(huì)答應(yīng)你的要求?！?/br>
    撫西市洗衣機(jī)廠目前也在向周邊省份擴(kuò)張，跟奉河市洗衣廠算得上是對(duì)頭，能給對(duì)手制造新的對(duì)手，添堵，誰(shuí)會(huì)不干？更何況，只是要他們廠里淘汰的生產(chǎn)線而已。

    “真是太感謝林總了?！比~蔓由衷地說(shuō)道。

    接下來(lái)數(shù)日，林行四處找關(guān)系，去運(yùn)作買生產(chǎn)線的事了。

    葉蔓也沒(méi)閑下來(lái)，她每天出沒(méi)撫西市的各大家電賣場(chǎng)，經(jīng)銷商們的小店，調(diào)查撫西市的市場(chǎng)，同時(shí)給遠(yuǎn)在奉河的鐘小琴去了一通電話。

    “小琴，我在撫西趕不回來(lái)，有一項(xiàng)工作要交給你去辦?！?/br>
    鐘小琴頭一次被委以這樣的重任，還是她單獨(dú)行動(dòng)，因此格外激動(dòng)：“葉廠長(zhǎng)，您說(shuō)?！?/br>
    葉蔓笑著道：“是這樣的，咱們廠準(zhǔn)備生產(chǎn)洗衣機(jī)，但缺乏技術(shù)人員。你從店里帶個(gè)信得過(guò)的男職工，陪你一起去省內(nèi)另外兩家洗衣廠招技術(shù)人員，工資和福利待遇比照廠里彩電方面的技術(shù)人員。此外，給每個(gè)技術(shù)人員一個(gè)招工名額，他們可以賣給別人，也可以攜帶家屬進(jìn)咱們廠工作，根據(jù)家屬的具體能力安排相應(yīng)的崗位，工資待遇也跟廠里同崗位的一樣。”

    光招技術(shù)人員，人家未必肯去，但如果能解決家屬就業(yè)問(wèn)題呢？這主要是針對(duì)年輕的技術(shù)人員，他們沒(méi)趕上國(guó)企的好時(shí)候，入職國(guó)企就走下坡路了，編制也越來(lái)越稀缺，家里人可能就沒(méi)編制，或者只能做臨時(shí)工。

    她也不要多少人，只要有一批技術(shù)人員能夠維持生產(chǎn)就夠了。等將廠子做起來(lái)，何愁招不到人。這幾年多少國(guó)企倒閉，大學(xué)生也一樣下崗。

    “好的，我明白了，葉廠長(zhǎng)，我明天就出發(fā)。”鐘小琴在電話那頭表示。

    葉蔓提醒她：“記得要招真材實(shí)料的，私底下了解一下這些技術(shù)人員的為人和工作能力，寧缺毋濫，技術(shù)員貴精不貴多。”

    將此事交給鐘小琴后，葉蔓只需要等林行那邊的結(jié)果。

    林行也不負(fù)她所托，四天后，孔副廠長(zhǎng)那邊回了信，廠里答應(yīng)將去年淘汰的一條生產(chǎn)線賣給葉蔓。

    撫西市洗衣機(jī)廠的效益不錯(cuò)，這兩年引進(jìn)了多條最新的生產(chǎn)線。他們賣給葉蔓這條雖然是舊生產(chǎn)線，但也只用了幾年，比很多小廠子的生產(chǎn)線都還好。

    葉蔓詢問(wèn)了一下這條生產(chǎn)線的產(chǎn)能，大致需要多少職工后，決定采購(gòu)這條生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后雙方以三十萬(wàn)元的價(jià)格達(dá)成了協(xié)議，將這條生產(chǎn)線賣給老師傅家電。同時(shí)，孔副廠長(zhǎng)還答應(yīng)，派出兩名技術(shù)人員，幫他們安裝試用該生產(chǎn)線，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題后，兩名技術(shù)人員才回去。

    有了這個(gè)保證，葉蔓徹底放心了，也不用擔(dān)心生產(chǎn)線拿回去不能用這個(gè)問(wèn)題。

    林行答應(yīng)，他派人跟撫西市洗衣機(jī)廠那邊一塊將生產(chǎn)線給運(yùn)到長(zhǎng)永縣。

    如此一來(lái)，就沒(méi)葉蔓什么事了，她便坐車回了奉河。

    ……

    經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，王經(jīng)理摸清楚了葉蔓的動(dòng)向，知道她去了撫西市，馬上明白她是準(zhǔn)備從外省拿貨。

    剛開(kāi)始，王經(jīng)理也沒(méi)太當(dāng)回事，外省運(yùn)輸成本不低，就不信能比他們便宜多少，撫西市洗衣機(jī)廠又不會(huì)做慈善。但很快，市場(chǎng)教他做人，自從老師傅家電的這則廣告天天在電視上播放后，他們雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)的銷量直線下滑，消費(fèi)者一聽(tīng)六百多塊，當(dāng)場(chǎng)就變臉，電視上明明說(shuō)只要548元，到你們這怎么就六百多了？

    多個(gè)渠道向王經(jīng)理反映銷量下滑，要求降價(jià)，經(jīng)銷商們更是三天兩頭打電話，問(wèn)他是降價(jià)還是退貨？

    搞得王經(jīng)理焦頭爛額的，他一再澄清，老師傅家電現(xiàn)在還沒(méi)貨，所謂的548元一臺(tái)只是空頭支票，騙大家的，就是為了在他們廠家和商家制造矛盾。但沒(méi)用，消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期拉下來(lái)了，對(duì)于目前市面上六百多的價(jià)格不肯買賬，商家也很無(wú)奈。

    事情鬧到這一步，驚動(dòng)了廠里。

    廠領(lǐng)導(dǎo)將王經(jīng)理叫過(guò)去，詢問(wèn)此事，王經(jīng)理自然是將一切都推到老師傅家電頭上，說(shuō)這個(gè)老師傅家電那就是一顆老鼠屎，將東方紅都給搞垮了，就是專門來(lái)壞事的。

    領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)到這個(gè)當(dāng)然生氣，但他們更在乎結(jié)果：“王經(jīng)理有什么辦法解決目前的問(wèn)題？”

    王經(jīng)理能有什么辦法？他頭垂得老低：“我……我們銷售部正在想辦法?！?/br>
    “不要正在想辦法，必須盡快解決這個(gè)問(wèn)題，廠里還有不少庫(kù)存，如果商家再大規(guī)模退貨，這個(gè)責(zé)任你擔(dān)得起嗎？”領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)問(wèn)道。

    王經(jīng)理只能硬著頭皮說(shuō)：“是，我會(huì)盡快想辦法解決此事。”

    雖然在廠領(lǐng)導(dǎo)面前放下了豪言壯語(yǔ)，但實(shí)際上，王經(jīng)理一點(diǎn)轍都沒(méi)有，老師傅家電打出來(lái)的這個(gè)廣告價(jià)實(shí)在是太低了，他們根本做不了。

    不過(guò)好在，他篤定，葉蔓就是去撫西市那邊也拿不了太低的價(jià)格，548元的售價(jià)根本不可能，那一切還有談判的空間。

    為了改變目前的局面，王經(jīng)理不得不低頭，怕葉蔓不理他，他還去找了何雯的哥哥何辛做陪客，一起去見(jiàn)葉蔓。

    葉蔓剛回來(lái)就聽(tīng)店員說(shuō)王經(jīng)理來(lái)了，在外面要見(jiàn)她。不用見(jiàn)，葉蔓都知道他要說(shuō)什么，直接拒了：“說(shuō)我沒(méi)空?！?/br>
    店員躊躇了在原地道：“他還帶了一個(gè)叫何辛的男同志過(guò)來(lái)，說(shuō)是您的朋友。”

    何辛當(dāng)初帶葉蔓去見(jiàn)過(guò)王經(jīng)理，何雯也幫過(guò)她不少忙，這個(gè)面子還是要給的，葉蔓勾起唇：“那就見(jiàn)一見(jiàn)，請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)。”

    第118章

    “葉廠長(zhǎng)，不好意思，招呼都沒(méi)打就過(guò)來(lái)，打擾你工作了?！蓖踅?jīng)理進(jìn)門就不好意思地說(shuō)道，姿態(tài)擺得極低，再無(wú)以往幾次見(jiàn)面的趾高氣揚(yáng)。

    葉蔓心里雖然不待見(jiàn)他，但面上卻不顯，笑盈盈地說(shuō)：“哪里的話，王經(jīng)理能來(lái)咱們老師傅家電是咱們的榮幸，請(qǐng)坐。小雨，上兩杯好茶。”

    王經(jīng)理連忙擺手說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，不用這么麻煩了?！?/br>
    葉蔓故作不高興地問(wèn)道：“怎么？王經(jīng)理就覺(jué)得我這里的茶葉不好喝嗎？”

    “哪里……沒(méi)有的事，這不是不想麻煩葉廠長(zhǎng)嗎？”王經(jīng)理摸了摸腦門上的幾根頭發(fā)，一副不好意思的樣子。