換親jiejie重生了[八零] 第145節(jié)
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“葉廠(chǎng)長(zhǎng),你這是開(kāi)玩笑嗎?”崔經(jīng)理有些生氣地說(shuō)道。 這么離譜的價(jià)格,他覺(jué)得葉蔓純粹是在玩他,根本就沒(méi)誠(chéng)心想跟他們飛雪空調(diào)做生意。 葉蔓淡定地看著他說(shuō):“崔經(jīng)理,我從不拿公事開(kāi)玩笑?!?/br> “那你……”崔經(jīng)理氣惱地說(shuō),“有你這么漫天要價(jià)的嗎?一下子砍好幾百,我們這只是一款低端便宜的空調(diào),你這個(gè)價(jià)格,誰(shuí)吃得消??!葉廠(chǎng)長(zhǎng),我就跟你說(shuō)個(gè)實(shí)話(huà),你這個(gè)價(jià)格,絕對(duì)不可能,你找哪個(gè)廠(chǎng)家都拿不到?!?/br> 他還是覺(jué)得葉蔓是在為難他,太離譜了。 葉蔓慢悠悠地說(shuō):“如果我承諾,夏天賣(mài)出去多少臺(tái)空調(diào),冬天就進(jìn)多少貨,以九月為界限,到年底為止呢!崔經(jīng)理,加上這個(gè)條件,1400行不行?” 崔經(jīng)理仔細(xì)想了一會(huì)兒葉蔓話(huà)里的意思:“你是說(shuō),冬天你們也賣(mài)空調(diào)?” “賣(mài)不賣(mài)是我的事,但我承諾,冬季采購(gòu)相應(yīng)數(shù)量的空調(diào),還是按照1400的價(jià)格。崔經(jīng)理,咱們都清楚,空調(diào)銷(xiāo)售的季節(jié)性很強(qiáng),六七八月是巔峰時(shí)期,冬季到開(kāi)春這段時(shí)間就是淡季,北方有暖氣,用不著空調(diào),南方開(kāi)空調(diào)的取暖效果并不如制冷效果好,買(mǎi)的人寥寥無(wú)幾。但你們廠(chǎng)還是要運(yùn)轉(zhuǎn),這么多工人總得安排事情做,可廠(chǎng)房庫(kù)存也有限,總不能一直生產(chǎn),全堆在廠(chǎng)里吧,而我們老師傅家電可以承諾在淡季時(shí)幫忙解決一部分庫(kù)存,旺季你們也該給點(diǎn)優(yōu)惠才是?!比~蔓微笑著說(shuō)道。 崔經(jīng)理聽(tīng)完后沉默了,葉蔓還真是指出了重點(diǎn)。他們的空調(diào)到了冬天,哪怕便宜也沒(méi)多少商家愿意拿貨,因?yàn)橘u(mài)不出去,提前幾個(gè)月進(jìn)貨,會(huì)占據(jù)一筆不菲的流動(dòng)資金,還要有相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存。這些都需要成本,對(duì)于現(xiàn)金流并不是特別充裕的商家來(lái)說(shuō),肯定不愿意干這種事。 葉蔓這個(gè)提議真的很誘人,就是價(jià)格太低了點(diǎn)。 他有些為難地說(shuō):“葉廠(chǎng)長(zhǎng),你這個(gè)建議很好,只是價(jià)格真的太低了,我沒(méi)騙你,你看價(jià)格能不能高一點(diǎn)?” 葉蔓淺淺笑道:“崔經(jīng)理,我們幫助消化淡季時(shí)的庫(kù)存,這個(gè)價(jià)格不低,不如你向廠(chǎng)里面反映一下,回頭再給我們消息。這是我的名片,上面有我的手機(jī)號(hào)和辦公室的電話(huà),我靜候崔經(jīng)理的好消息?!?/br> 她還真是吃定了他們空調(diào)廠(chǎng)。崔經(jīng)理接過(guò)名片,心里真是五味雜陳,怎么都沒(méi)想到,他本來(lái)是來(lái)說(shuō)服常安全的,最后反倒是被葉蔓給說(shuō)服了。 第129章 送走崔經(jīng)理二人,常安全隨葉蔓回到辦公室,有些不確定地說(shuō):“廠(chǎng)長(zhǎng),這個(gè)價(jià)格他們能接受嗎?” 事情沒(méi)定下來(lái)之前誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)呢?葉蔓撐著下巴笑道:“看吧,過(guò)幾天應(yīng)該就會(huì)有結(jié)果?!?/br> 常安全蹙眉想了幾秒說(shuō):“那我還是繼續(xù)出差吧,不能只指望飛雪?!?/br> 葉蔓贊同:“也好,去了解一下其他空調(diào)廠(chǎng)的情況和報(bào)價(jià),貨比三家嘛,萬(wàn)一這邊合作不順利咱們也有備選方案,不至于太被動(dòng),只是要辛苦常經(jīng)理了?!?/br> 常安全連忙擺手:“不辛苦,那我先走了?!?/br> 他拎著行李出了遠(yuǎn)門(mén)。 等人走后,葉蔓將鐘小琴叫了進(jìn)來(lái):“聯(lián)系一下建新,讓他有空過(guò)來(lái)找我。” 當(dāng)天下午四點(diǎn)多,朱建新就過(guò)來(lái)了:“葉廠(chǎng)長(zhǎng),你找我?” 葉蔓指了指椅子:“你坐。叫你過(guò)來(lái),是有個(gè)事情要跟你商量,咱們店里準(zhǔn)備采購(gòu)空調(diào),這個(gè)事交給常經(jīng)理在跑,你負(fù)責(zé)聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商這邊??照{(diào)因?yàn)閮r(jià)格貴,能耗高的緣故,不如彩電、冰箱、洗衣機(jī)普及得快,這注定了咱們目前不能指望現(xiàn)在就走量,必須得保持一定的利潤(rùn)空間,所以這次咱們就不將零售價(jià)格定死了,而是規(guī)定在一個(gè)區(qū)間內(nèi),讓經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谶@個(gè)范圍內(nèi)自主調(diào)整價(jià)格。” 每個(gè)地方都有當(dāng)?shù)氐男星楹途唧w情況,哪怕是同一個(gè)省內(nèi),各個(gè)城市之間的發(fā)展也是不平衡的,市民的購(gòu)買(mǎi)能力也不盡相同,因此對(duì)這種沒(méi)法薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品,實(shí)在不宜規(guī)定得太死,以免挫傷經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。 說(shuō)完,葉蔓將一張價(jià)目表遞了過(guò)去,主打的那款便宜空調(diào),給經(jīng)銷(xiāo)商們的批發(fā)價(jià)是1700元,要求售價(jià)不得高于2400元,安裝免費(fèi),額外需要的銅管、鉆孔等統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并公布在店內(nèi),不能有欺詐欺騙行為。 朱建新看完就察覺(jué)到了不同,比起老師傅家電過(guò)去一臺(tái)洗衣機(jī)彩電冰箱就賺個(gè)百來(lái)塊錢(qián)甚至只有幾十元不同,這次的空調(diào)給經(jīng)銷(xiāo)商們留足了利潤(rùn)空間。 他有些疑惑地問(wèn)道:“廠(chǎng)長(zhǎng),這個(gè)價(jià)格會(huì)不會(huì)太貴了點(diǎn)?比咱們城里都賣(mài)得貴!” 葉蔓笑看著他:“建新,你走入了一個(gè)誤區(qū),以為在小地方只有便宜產(chǎn)品才有出路,這條并不適用于所有產(chǎn)品。大城市因?yàn)槲锪鞣奖憧旖?,而且出貨量快,離廠(chǎng)家更近,實(shí)際上在運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用上是低于偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)的,而且有時(shí)候因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)的緣故,小城鎮(zhèn)居民也不知道大城市的售價(jià)。當(dāng)然還有最重要的一點(diǎn),空調(diào)的服務(wù)性相對(duì)較強(qiáng),市民大部分都不會(huì)自己買(mǎi)回家安裝,得請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員上門(mén),所以也不可能到大城市買(mǎi)了帶回去使用,只能在當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi),后續(xù)遇到什么問(wèn)題,也好找商家維修護(hù)理。況且,在小地方能買(mǎi)得起空調(diào)的人都是有些家底的,多的錢(qián)都花了,也不會(huì)太在意貴個(gè)一百兩百的。因此價(jià)格完全不是問(wèn)題?!?/br> 現(xiàn)在的空調(diào)對(duì)普羅大眾來(lái)說(shuō),還是奢侈品,大部分人都是買(mǎi)不起的。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)夏天能售出三位數(shù)的空調(diào),就謝天謝地了,銷(xiāo)量低還要培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)的安裝維修人員,利潤(rùn)不夠誰(shuí)愿意做? 朱建新仔細(xì)想了一會(huì)兒,還真是這個(gè)理。他一拍腦門(mén):“是我沒(méi)想到。那……廠(chǎng)長(zhǎng),我這就去通知經(jīng)銷(xiāo)商們?” “先別急?!比~蔓叫住了他,“咱們出這個(gè)規(guī)定,是既為了保障經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間,同時(shí)也是約束經(jīng)銷(xiāo)商??照{(diào)、洗衣機(jī)、冰箱的價(jià)格,咱們打了幾個(gè)月的廣告,基本上全省的老百姓都知道了,價(jià)格已經(jīng)很透明,他們沒(méi)法在上面做文章。但空調(diào)不一樣,我目前并不準(zhǔn)備在電視上投放廣告,所以賣(mài)多少錢(qián),收多少安裝材料費(fèi)都經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算,咱們離得太遠(yuǎn)沒(méi)法監(jiān)督,如果出現(xiàn)收取天價(jià)安裝費(fèi)、材料費(fèi),惡意欺騙顧客之類(lèi)的情況,會(huì)大大損害我們老師傅家電的名譽(yù)。因此咱們發(fā)一個(gè)內(nèi)部通告,愿意從老師傅家電這里拿空調(diào)的,必須按照規(guī)定來(lái),一旦出現(xiàn)違約,損害老師傅家電的名譽(yù),我們將處以罰款或解除代理合同,甚至追究其法律責(zé)任?!?/br> 小地方經(jīng)銷(xiāo)商的亂象,葉蔓上輩子就見(jiàn)多了。一些不法商家,看人下菜,逮著好欺負(fù)就開(kāi)特別高的價(jià)格,宰一個(gè)是一個(gè),安裝空調(diào)隨便就收個(gè)好幾百,這樣的行為如果不監(jiān)督,不處理,將會(huì)給品牌帶來(lái)極大的傷害。 朱建新明白了葉蔓的意思:“好,那我一會(huì)兒擬個(gè)章程出來(lái),再給你過(guò)目。” 葉蔓笑著點(diǎn)頭:“不著急,等合同談妥了,再通知經(jīng)銷(xiāo)商們,除了我前面說(shuō)的這些條款,還有一點(diǎn),如果經(jīng)銷(xiāo)商們想賣(mài)空調(diào),就派出一個(gè)機(jī)靈點(diǎn)的員工到老師傅家電廠(chǎng),咱們統(tǒng)一給他們培訓(xùn)怎么安裝空調(diào),怎么維修一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題?!?/br> “好,那這個(gè)我也一塊兒加上。”朱建新提筆記錄了下來(lái)。 等她走后,葉蔓拿起電話(huà)撥回了廠(chǎng)里,找木科長(zhǎng)。 人逢喜事精神爽,廠(chǎng)里的情況蒸蒸日上,木科長(zhǎng)的工作勁頭也不輸年輕人。接到電話(huà),他樂(lè)呵呵地說(shuō):“廠(chǎng)長(zhǎng),咱們單位前幾天給云中大學(xué)捐款的事都上報(bào)紙和電視臺(tái)了。我把報(bào)紙都收集了起來(lái),連同以前的一塊兒張貼在進(jìn)廠(chǎng)的門(mén)口,弄了個(gè)玻璃柜罩著,以后誰(shuí)來(lái)咱們廠(chǎng)參觀(guān),進(jìn)門(mén)就看到這些?!?/br> 葉蔓失笑,這還真是木科長(zhǎng)能做得出來(lái)的事。不過(guò)這也是對(duì)老師傅家電的一種宣傳,她沒(méi)理由反對(duì):“挺好的,下次我回去,要在咱們的功勛墻上合個(gè)影!” “這算什么,上電視才光榮呢!我說(shuō)廠(chǎng)長(zhǎng),你怎么讓個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理上了電視,該你去??!”木科長(zhǎng)不大滿(mǎn)意地說(shuō)道。在他眼中這是頂頂光榮的事,太有面子了,怎么都該讓葉蔓這個(gè)大功臣上才對(duì)。 葉蔓笑了笑說(shuō):“木科長(zhǎng),要是沒(méi)有我授意,常經(jīng)理能上去嗎?他上比我上電視更有用,而且我一個(gè)獨(dú)身年輕女子,要上了電視,誰(shuí)都知道我長(zhǎng)什么模樣了,萬(wàn)一盯上我了怎么辦?常經(jīng)理就不一樣了,他一個(gè)年輕力壯的大男人,而且大家都知道他不是老板,只是一名職工,也不會(huì)有人打他的主意。” 木科長(zhǎng)一想還真是,葉蔓長(zhǎng)得這么年輕漂亮又有錢(qián),要是上了電視,還不知道會(huì)出現(xiàn)多少居心叵測(cè)的人盯上她,太不安全了。 “對(duì),你說(shuō)得對(duì),這個(gè)電視咱們不能上,你不露面是對(duì)的。不過(guò)你今年也25了吧,該談對(duì)象了,家里有個(gè)男同志,也能讓人顧……” 見(jiàn)木科長(zhǎng)又要扯到相親上,葉蔓咳了一聲,打斷他:“木科長(zhǎng),我這里有個(gè)工作需要你配合?!?/br> “啊,什么工作?”木科長(zhǎng)的注意力馬上被轉(zhuǎn)移了,比起給葉蔓介紹對(duì)象這種沒(méi)影的事,還是工作比較重要。 葉蔓笑盈盈地說(shuō):“是這樣的,咱們不是準(zhǔn)備銷(xiāo)售空調(diào)了嗎?需要一批精通安裝和維修的人員,正好廠(chǎng)里的維修人員活不多,你安排一部分出來(lái),過(guò)幾天去接受這方面的培訓(xùn),目前大概需要十個(gè)人左右?!?/br> 人員不宜多,因?yàn)閯偲鸩揭膊恍枰敲炊嗳?,而且太多人去空調(diào)廠(chǎng),空調(diào)廠(chǎng)恐怕也會(huì)不大方便。至于以后,這個(gè)就更簡(jiǎn)單了,熟手帶生手,師傅帶徒弟,不比去空調(diào)廠(chǎng)囫圇學(xué)幾天管用??? 木科長(zhǎng)馬上想到了維修部的人員,他們確實(shí)比較閑,因?yàn)榭h里的維修量并不大,各大店里又配了專(zhuān)門(mén)的售后人員,經(jīng)銷(xiāo)商有自己的維修員工,因此廠(chǎng)里的維修部目前還處于沒(méi)用武之地的狀態(tài)。 “維修部現(xiàn)在只有六個(gè)人,目前是由趙主任的愛(ài)人李秀同志負(fù)責(zé),他的小徒弟周康平也在,你看派誰(shuí)擔(dān)任組長(zhǎng)比較合適?”木科長(zhǎng)也是個(gè)精明的,他知道葉蔓以前跟趙主任和周康平共事過(guò),交情比較深,所以干脆將這個(gè)事交給了她。 葉蔓琢磨了幾秒說(shuō):“讓李秀擔(dān)任維修部部長(zhǎng),負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和調(diào)度工作,周康平帶隊(duì)去學(xué)習(xí),以后負(fù)責(zé)主要的維修工作?!?/br> 畢竟可能經(jīng)常出差的工作,由周康平這個(gè)大小伙子帶頭更合適。 其實(shí)木科長(zhǎng)也是這個(gè)意思:“成,那我回頭通知他們,再招幾個(gè)年輕點(diǎn)的同志,等你那邊有消息,就讓他們出發(fā)?!?/br> “好的,今天就到這里吧,我還有點(diǎn)事要忙,先掛了。”葉蔓怕木科長(zhǎng)一會(huì)兒又想起催婚這件事,說(shuō)完正事就掛了電話(huà)。 …… 飛雪那邊辦事效率還不錯(cuò),沒(méi)讓葉蔓等太久就給了回復(fù),他們答應(yīng)以1400的價(jià)格給老師傅家電供應(yīng)最低端的那款空調(diào),其他款式的還是按照?qǐng)?bào)價(jià)來(lái)。 如果老師傅家電的空調(diào)銷(xiāo)量很低,就是便宜給他們一點(diǎn)貨也不影響什么,要是出得多那就更好了,等到冬季,老師傅家電也得拿這么多貨,能幫他們清不少庫(kù)存,少賺點(diǎn)也不虧。 接到消息后,葉蔓高興地表示,下周四帶個(gè)律師過(guò)去簽訂合同。 掛了電話(huà),她立即叫來(lái)鐘小琴:“讓建新將給經(jīng)銷(xiāo)商們的信全都寄出去,走快件。過(guò)兩天,經(jīng)銷(xiāo)商們打電話(huà)過(guò)來(lái),你統(tǒng)計(jì)一下他們要的數(shù)量,然后讓建新準(zhǔn)備好補(bǔ)充的合同,寄過(guò)去,讓他們簽完字再寄回來(lái)?!?/br> 她得等經(jīng)銷(xiāo)商們要的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)了再去飛雪空調(diào)簽合同,不然數(shù)量不好訂。 兩三天后,陸續(xù)接到了經(jīng)銷(xiāo)商們的電話(huà),紛紛表示愿意賣(mài)空調(diào),不過(guò)因?yàn)榭照{(diào)價(jià)格比較昂貴,大家對(duì)銷(xiāo)量不是很樂(lè)觀(guān),要的數(shù)量都不多,一般在一二十臺(tái)左右,最多的就是馮肅,拿了整整一百臺(tái)。 雖然單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商拿的量不多,但架不住人多啊。一百多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,最后拿貨總量在3200臺(tái)左右,還有十來(lái)名經(jīng)銷(xiāo)商們沒(méi)有回音,不知道是在猶豫還是沒(méi)收到信。 眼看五天過(guò)去了,葉蔓決定不等了,她對(duì)鐘小琴說(shuō):“就這樣吧,如果這些人后面幾天再來(lái)電話(huà),記下來(lái)就是,回頭照樣給他們發(fā)貨,沒(méi)消息就算了?!?/br> 反正就十來(lái)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,頂多也就兩三百的貨。這次過(guò)去,她本來(lái)也要多拿幾百臺(tái)的貨,放在老師傅家電直營(yíng)門(mén)店中售賣(mài),要是有經(jīng)銷(xiāo)商需要,就先賣(mài)給他們就是。 鐘小琴記下后,擔(dān)憂(yōu)地看著葉蔓說(shuō):“廠(chǎng)長(zhǎng),真不讓我陪你一塊兒去嗎?” 她說(shuō)是葉蔓的秘書(shū),但更像是辦公室主任,幫葉蔓處理一些雜事,很少真的陪著葉蔓出去工作。以前就算了,這次可是出遠(yuǎn)門(mén),還是以前沒(méi)去過(guò)的地方。 葉蔓笑了笑:“你要留在這里幫忙處理工作呢。放心吧,陳律師會(huì)陪我一塊兒去,簽完合同我們就回來(lái),靖水市又不遠(yuǎn),另外,你讓建新督促一下,讓經(jīng)銷(xiāo)商早點(diǎn)匯款,根據(jù)匯款的先后給他們發(fā)貨?!?/br> 靖水市作為云中省經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)的城市,離省城大概九十多公里,有列車(chē)直達(dá),不晚點(diǎn)的話(huà),大概小半天就到了,要是晚點(diǎn)就不好說(shuō)了。 葉蔓聯(lián)系了陳律師,兩人約定好,次日一大早在火車(chē)站碰頭,然后踏上了前往靖水市的列車(chē)。 他們運(yùn)氣不錯(cuò),中途只有錯(cuò)車(chē)的時(shí)候,等了半小時(shí),因此沒(méi)晚點(diǎn)太嚴(yán)重。一下火車(chē),崔經(jīng)理就笑呵呵地上前道:“葉廠(chǎng)長(zhǎng) ,辛苦了,我們廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)備了宴席,走,咱們先去吃飯,吃完再談工作。” 其實(shí)葉蔓并不喜歡在酒桌子上談工作,她更喜歡在辦公室,但沒(méi)辦法,國(guó)情如此,老師傅家電還沒(méi)強(qiáng)大到別人得摸著她的喜好來(lái)的程度,所以有時(shí)候得做些適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。 好在飛雪空調(diào)安排過(guò)來(lái)招待她的是一位主管銷(xiāo)售這塊的女副廠(chǎng)長(zhǎng),姓秦,她似乎也不是很喜歡喝酒,因此難得的沒(méi)人勸酒,倒是吃了一頓舒心的飯。 吃過(guò)飯后,雙方去了飛雪空調(diào)廠(chǎng)的小會(huì)議室。 秦副廠(chǎng)長(zhǎng)拿出擬定好的合同,遞給葉蔓:“目前采購(gòu)數(shù)量和金額這塊還沒(méi)填寫(xiě),其他都根據(jù)崔經(jīng)理反饋回來(lái)的消息做了調(diào)整,葉廠(chǎng)長(zhǎng)看看行不行?” 葉蔓接過(guò)將其中一份遞給陳律師,自己拿了一份認(rèn)真閱讀起來(lái)。 合同中最關(guān)鍵的就兩項(xiàng)規(guī)定,一是價(jià)格和付款方式,雙方約定先付80%的貨款,剩下的20%三個(gè)月后付清,二是冬季采購(gòu)相應(yīng)數(shù)量的同款空調(diào),都做了詳細(xì)的規(guī)定??赐旰?,葉蔓跟陳律師交換了一下合同,確認(rèn)兩份合同內(nèi)容完全一致后,葉蔓打開(kāi)鋼筆蓋說(shuō):“秦副廠(chǎng)長(zhǎng),我這里沒(méi)意見(jiàn),要是你們也沒(méi)意見(jiàn),那我就簽字了。明天我們老師傅家電的維修工人將到貴地接受空調(diào)的安裝和維修技術(shù),還要麻煩秦副廠(chǎng)長(zhǎng)安排一下他們。” 大事都談妥了,這點(diǎn)事前說(shuō)好的小事,而且還是對(duì)推廣空調(diào)有利的事,秦副廠(chǎng)長(zhǎng)沒(méi)道理拒絕:“沒(méi)問(wèn)題,葉廠(chǎng)長(zhǎng)放心吧?!?/br> 雙方簽了字,交換了合同。 這時(shí)候才下午兩點(diǎn)多,秦副廠(chǎng)長(zhǎng)表示:“葉廠(chǎng)長(zhǎng),難得來(lái)一趟,我?guī)銋⒂^(guān)參觀(guān)我們廠(chǎng)?!?/br> 葉蔓琢磨著這會(huì)兒回去,不一定能趕上火車(chē),那也得在火車(chē)站附近住宿,不如參觀(guān)一下飛雪空調(diào)廠(chǎng)。飛雪空調(diào)是一家經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)的國(guó)企,幾十年后雖然銷(xiāo)聲匿跡了,但目前在省內(nèi)知名度很高,效益也不錯(cuò),是目前少有能盈利的國(guó)企,也許有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。 “謝謝,麻煩秦副廠(chǎng)長(zhǎng)了?!比~蔓微笑著說(shuō)道。 可能是老師傅家電要的訂單數(shù)量超乎了飛雪這邊的預(yù)料,秦副廠(chǎng)長(zhǎng)很熱情,帶著葉蔓從生產(chǎn)車(chē)間轉(zhuǎn)到倉(cāng)庫(kù),讓葉蔓大開(kāi)眼界,不愧是省內(nèi)出名的大廠(chǎng),實(shí)力就是雄厚。飛雪空調(diào)廠(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)就有六個(gè)之多,其中四個(gè)都是囤的原材料,剩下兩個(gè)里面全是分門(mén)別類(lèi)的空調(diào),看來(lái)為了應(yīng)付即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季,飛雪早就在做準(zhǔn)備了。 除了倉(cāng)庫(kù)大,存貨多,飛雪的生產(chǎn)線(xiàn)也非常新,好幾條都是最近兩年引進(jìn)的,工人的精神面貌也跟葉蔓以前所見(jiàn)過(guò)的大部分國(guó)企職工不同。他們非常自豪,而且大部分工作都非常認(rèn)真有干勁兒。 秦副廠(chǎng)長(zhǎng)邊走邊介紹:“也就忙這陣子,等到冬天,咱們廠(chǎng)都是干一天休一天的。辛苦大半年,年底大家也能過(guò)個(gè)好年?!?/br> 最后,他們參觀(guān)了飛雪的運(yùn)輸隊(duì),好家伙,好幾十輛大卡車(chē)停在空地上,特別壯觀(guān)。 秦副廠(chǎng)長(zhǎng)見(jiàn)葉蔓盯著卡車(chē)看,友好地說(shuō):“葉廠(chǎng)長(zhǎng),如果你們單位運(yùn)輸不過(guò)來(lái),我們廠(chǎng)可以幫忙運(yùn)輸?shù)?,你將名單交給我們就是。” 名單?經(jīng)銷(xiāo)商名單嗎? 葉蔓當(dāng)然不可能答應(yīng),就算現(xiàn)在跟飛雪合作得好好的,但誰(shuí)知道以后會(huì)怎么樣?別說(shuō)飛雪會(huì)生二心,要是經(jīng)銷(xiāo)商們知道她每臺(tái)空調(diào)從中拿走300元的毛利潤(rùn),搞不好也會(huì)想辦法直接跟飛雪空調(diào)廠(chǎng)搭上線(xiàn)。 王經(jīng)理的教訓(xùn)還歷歷在目呢,就當(dāng)她以小人之心度君子之腹吧。 葉蔓笑了笑說(shuō):“謝謝秦副廠(chǎng)長(zhǎng)的好意,不過(guò)我們單位也已經(jīng)安排了職工去學(xué)習(xí)考駕照,車(chē)子也買(mǎi)回來(lái)了,不然我還真的要麻煩你們?!?/br> “這樣啊,那挺好的?!鼻馗睆S(chǎng)長(zhǎng)沒(méi)再多說(shuō)。 隨后,她帶著葉蔓參觀(guān)了廠(chǎng)里的食堂、宿舍樓、職工活動(dòng)中心等等,不得不說(shuō),國(guó)企的福利待遇就是好,尤其是這種效益比較好的大國(guó)企,廠(chǎng)里一應(yīng)設(shè)施極為齊全,托兒所、學(xué)校什么都有,滿(mǎn)兩個(gè)月的寶寶就能放到托兒所,母親在上班途中還能抽個(gè)時(shí)間去給孩子喂奶呢。難怪大家都想進(jìn)這種大國(guó)企。 葉蔓琢磨著,他們廠(chǎng)是不是也能提高一些這方面的待遇。當(dāng)然,像大國(guó)企這樣搞得大而全肯定是不行的,后來(lái)國(guó)企改革,存活下來(lái)的國(guó)企也基本上都砍掉了這些燒錢(qián)卻不能產(chǎn)生效益的部門(mén)。 所以哪怕她想做,也得認(rèn)真考慮考慮成本和產(chǎn)出的問(wèn)題,否則一個(gè)不慎,成了單位的包袱,嚴(yán)重拖累廠(chǎng)里的發(fā)展,最后反而會(huì)好心辦壞事,砸了大家的飯碗。 這個(gè)事還得從長(zhǎng)計(jì)議。 葉蔓覺(jué)得這次到飛雪空調(diào)廠(chǎng)真的是開(kāi)拓了她的眼界,也讓她見(jiàn)識(shí)到了那些在時(shí)代變遷中屹立不倒的老國(guó)企能夠釋放出多大的能量。 次日,葉蔓和陳律師就踏上了回奉河市的火車(chē)。 中午,一到火車(chē)站,葉蔓就接到了鐘小琴的電話(huà):“廠(chǎng)長(zhǎng),你電話(huà)怎么一直打不通???” “可能在路上火車(chē)過(guò)隧道,沒(méi)有信號(hào),怎么了,我才走一天就有急事嗎?”葉蔓笑問(wèn)道。