“你先去收貨，其他的問題我會(huì)解決！”蕭舒陽厲聲打斷了他的話，大步往店里走去，這門口他是一步都不想呆了。

    可還沒走兩步，背后就傳來了腳步聲：“蕭總等等，你還沒簽字呢！”

    蕭舒陽氣得胸口劇烈起伏，他腳步不停，頭也沒回，惱火地說：“驗(yàn)完貨，讓李響代我簽字?！?/br>
    “好嘞，謝謝蕭總惠顧，再有這樣的大生意，蕭總喊一聲，我立馬將貨給你送過來！”龐勇沖著他的背影大喊道。

    蕭舒陽氣得腳步一滯，快速拐過轉(zhuǎn)角處，消失不見。

    李響看到這一幕，皺起了苦瓜臉說：“龐經(jīng)理，得饒人處且饒人，你們老師傅家電這次賺大發(fā)了，何必再惹蕭總呢？”

    惹怒了蕭舒陽，龐勇倒是走了，可苦了他們這些下面的人，得承受蕭舒陽的怒火。老板心情不好，下面的人日子也不好過。

    聽到這話，龐勇譏誚地勾起唇：“李店長(zhǎng)也知道得饒人處且饒人這話，一年半前，我跟葉廠長(zhǎng)站在門口看著甲天下開店的時(shí)候，李店長(zhǎng)還記得自己說了什么嗎？”

    自己小人得志，嘲諷對(duì)方的時(shí)候就不記得了?，F(xiàn)在吃了虧就勸人點(diǎn)到為止，怎么這么不要臉呢！

    李響聽他提起從前，頓時(shí)臉色一白。

    早知道葉蔓和龐勇這么能搞事，他當(dāng)初就不該為了在蕭舒陽面前爭(zhēng)表現(xiàn)，奚落葉蔓和龐勇。這下好了，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，這下輪到龐勇報(bào)仇了。

    龐勇見他說不出話來，冷笑一聲，也不跟他啰嗦了，跳到第一輛車的副駕駛座上，從窗戶探出頭喊道：“李店長(zhǎng)，帶路?。　?/br>
    ……

    蕭舒陽憋了一肚子的火回到辦公室，一拳頭狠狠砸在桌子上，手背都砸紅了，猶不解恨。

    忽地，桌上的電話響了起來。

    他不耐煩地抓起話筒，放到耳朵邊：“喂，我是蕭舒陽，你哪位？”

    “舒陽，是我。”話筒里傳來孫廠長(zhǎng)的聲音。

    蕭舒陽一頓，扯了扯襯衣領(lǐng)口，稍稍平復(fù)了一下情緒，問道：“姐夫，有事嗎？”

    孫廠長(zhǎng)悠悠地嘆了口氣：“舒陽，對(duì)不起，都是姐夫的錯(cuò)，是姐夫低估了葉蔓，讓你被她擺了一道?！?/br>
    蕭舒陽稍稍冷靜下來，語氣緩和了許多：“姐夫，這件事不怪你。老師傅家電一家店一家店的開，我們甲天下在哪里開店，他們就在哪里跟上，還低價(jià)給百貨公司供貨，這么下去，我們遲早會(huì)對(duì)上?！?/br>
    一山不容二虎，市場(chǎng)只有這么大，誰都想當(dāng)龍頭老大，不甘屈居人下，因此這是遲早的事。

    孫廠長(zhǎng)苦笑了一聲：“先不提這些了，商討一下怎么解決目前的問題吧。你們的倉庫裝不下這么多貨吧？我讓人騰了兩個(gè)大倉庫，租借給你們一個(gè)月，你將多余的貨先送到廠里來，出貨也先從廠里出?！?/br>
    這確實(shí)是亟待解決的問題，蕭舒陽感激地說：“謝謝姐夫?！?/br>
    “一家人說什么謝不謝的，早點(diǎn)把貨收了，咱們?cè)偕逃懴乱徊降姆较??！睂O廠長(zhǎng)溫和地說道。

    蕭舒陽表示：“已經(jīng)讓李響去負(fù)責(zé)驗(yàn)收這批貨了?！?/br>
    “那就好，有什么需要我?guī)兔Φ模o我打電話。”孫廠長(zhǎng)說完掛斷了電話，揉了揉眉心。

    楊秘書見狀，趕緊給他泡了一杯熱茶上來，寬慰他：“廠長(zhǎng)，你也不必太著急，你今天已經(jīng)跟葉廠長(zhǎng)陳清了利弊，葉廠長(zhǎng)是個(gè)有大局觀的人，肯定會(huì)認(rèn)真考慮這事的?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)搖頭：“未必啊，這個(gè)姑娘邪門著呢，做事不按常理出牌。這富友要進(jìn)來了，老師傅家電又再進(jìn)來將中端家電市場(chǎng)給攪得一團(tuán)亂，這……咱們這可真是前有狼后有虎??！”

    “孫廠長(zhǎng)過慮了，老師傅家電就一條中端生產(chǎn)線，就算加入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，他們的能力也有限。更何況還有你和蕭總拋出的橄欖枝，葉廠長(zhǎng)是個(gè)聰明人，權(quán)衡過來，她肯定會(huì)做出對(duì)大家都最有利的決定?！睏蠲貢鴺O力將事情往好的方面說。

    孫廠長(zhǎng)吐了口氣：“希望吧?！?/br>
    ……

    可能是有攝像機(jī)全程跟拍的緣故，在驗(yàn)貨上，李響今天特別老實(shí)，沒整什么幺蛾子，也沒特意刁難龐勇，每輛車隨機(jī)choucha了兩三臺(tái)家電，沒什么問題后，他就叫人將貨全搬進(jìn)了倉庫里，裝不下的則送到了奉河市電視機(jī)廠的倉庫里。

    雖然他很配合，可架不住貨太多，這個(gè)過程還是花了大半天時(shí)間。

    等龐勇跟李響交接完，回到店里，天已經(jīng)黑了，店員們都下班了，只有葉蔓和鐘小琴還在工作。

    看到他，鐘小琴驚喜地說：“龐經(jīng)理，你總算回來了，廠長(zhǎng)一直在等你呢。吃過飯沒？沒吃，我去隔壁幫你炒個(gè)小菜？”

    龐勇擺手：“不用了，剛才在奉河市電視廠的食堂吃過飯了，我先去見葉廠長(zhǎng)了?！?/br>
    “好的?！辩娦∏冱c(diǎn)頭，微笑著目送他進(jìn)去。

    葉蔓聽到外面的說話聲就猜到是龐勇回來了，抬頭就看到他推門而入，頓時(shí)笑了：“龐哥這陣子辛苦了，貨都交接完了吧？”

    龐勇將單子遞給葉蔓：“已經(jīng)完成了，他們簽了單子，而且還全程錄了像呢，不怕蕭舒陽這個(gè)王八蛋日后不認(rèn)賬！”

    葉蔓笑了：“那應(yīng)該不會(huì)，這么多人看著呢，再說錢都給了，他想賴也沒法子賴啊?！卞X進(jìn)了她的口袋，想她掏出來，那是做夢(mèng)。

    “嗯，今天那王八蛋氣死了。”現(xiàn)在想來龐勇都還覺得痛快。

    葉蔓微笑著看著他，前兩年，他們吃了甲天下不少虧，受了不少氣，今天找回了一點(diǎn)場(chǎng)子，龐勇高興就讓他多高興一會(huì)兒。

    罵了兩句，龐勇說回正事：“葉廠長(zhǎng)，我搞不懂了，你說他們費(fèi)盡心思搞這一出是為了什么啊？”

    經(jīng)過跟孫廠長(zhǎng)在車上的那番對(duì)話，葉蔓倒是猜到了他們的意圖。

    富友要進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，其產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化后，價(jià)格會(huì)大幅度下降。同樣的產(chǎn)品，奉河市電視機(jī)廠和洗衣機(jī)廠在品牌、名氣和營(yíng)銷等方面拼不過對(duì)方的，而價(jià)格方面，又打不過老師傅家電這樣的草根小地方企業(yè)。

    他們只能在夾縫中生產(chǎn)，除非進(jìn)行大刀闊斧的改革，否則處境會(huì)越來越艱難。

    這時(shí)候，他們想到的辦法就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化之前，搞定其中一方。富友這樣的巨無霸愿意到云中省來投資建廠，拉動(dòng)省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)，地方肯定都非常歡迎，孫廠長(zhǎng)他們可拿對(duì)方?jīng)]轍。

    柿子專挑軟的捏嘛。老師傅家電根基淺薄，背后又沒強(qiáng)勢(shì)的資本或人脈做支撐，不是最好搞定的對(duì)象嗎？

    要是說服老師傅家電退出中端市場(chǎng)，固守低端市場(chǎng)，他們就不用兩面受困，處境會(huì)好很多了。

    至于葉蔓的想法，老師傅的發(fā)展規(guī)劃，那完全不在他們的考慮中。

    商場(chǎng)上，就是個(gè)強(qiáng)者勝出的地方，沒有道義和道理、仁義可言。從孫廠長(zhǎng)他們的角度來說，這并沒有問題。

    甚至孫廠長(zhǎng)他們還覺得已經(jīng)對(duì)老師傅家電夠厚道了，將低端市場(chǎng)全讓給了老師傅家電，而且還讓甲天下從老師傅家電下大單子做補(bǔ)償。

    短期來看，這確實(shí)能給老師傅家電帶來一波利潤(rùn)，掙一波快錢。但家電行業(yè)技術(shù)更新迭代極快，今天的低端產(chǎn)品很可能過兩年就淘汰了?，F(xiàn)在大家還在用14寸的彩色電視，但過兩三年，大家普遍買的都是更大更清晰技術(shù)更先進(jìn)的產(chǎn)品。

    固守低端意味著原地踏步，也就意味著落后。

    這是一個(gè)極具誘惑力的陷阱，如果葉蔓被眼前的利益迷惑，后面再想追趕會(huì)更難。

    龐勇聽完葉蔓的解釋后，很是無語：“憑什么?。康投水a(chǎn)品這么好，他們?cè)趺床蝗ベu？臉怎么那么大，咱們想做什么是咱們的自由，他們管得可真寬，有本事就去阻攔富友，別讓它落戶云中省?。　?/br>
    富友這樣外資集團(tuán)可是各地的座上賓，搶著要，孫廠長(zhǎng)還沒那么大的能量。而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一窮二白，從民間到國(guó)企再到政府，除了極少數(shù)一部分發(fā)了起來，都很窮，不少城市的路面還不平整，甚至還有泥土路。

    要想發(fā)展，要想改變現(xiàn)在的局面，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，就得引進(jìn)資本雄厚，技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)都很豐富的外資。這對(duì)全國(guó)都是一件好事，只是相關(guān)行業(yè)會(huì)受到?jīng)_擊，這是沒法避免的事。

    抱怨了兩句，龐勇?lián)鷳n地問：“富友真的要到咱們省建廠啊？”

    葉蔓笑著點(diǎn)頭：“八、九不離十。咱們虧就虧在沒有根基，信息不夠靈通啊。”

    如此重要的消息，孫廠長(zhǎng)早從某些渠道聽到了風(fēng)聲，他們老師傅家電卻要等到新聞爆出來，才能知道。這是兩個(gè)廠底蘊(yùn)的差別。

    龐勇聽到這話也有點(diǎn)難過，他們已經(jīng)夠努力了，發(fā)展得也夠快了，可跟真正的大廠還有不小的差距。

    “葉廠長(zhǎng)，那咱們?cè)趺崔k？”

    葉蔓看著他擔(dān)憂的眼神，輕輕笑了：“龐哥咱們現(xiàn)在還不用愁。咱們目前的主打產(chǎn)品價(jià)格非常低，利潤(rùn)也薄，就是賺個(gè)辛苦錢，跟富友的產(chǎn)品重合度幾乎是沒有，唯一能沾邊的就最新的這款18寸彩電，可能會(huì)在中端市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)。富友建廠，短期內(nèi)對(duì)我們?cè)觳怀墒裁从绊?。反倒是?duì)奉河市電視機(jī)廠和洗衣機(jī)廠的沖擊比較大，國(guó)產(chǎn)化意味著許多以前讓人望而生畏的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)大幅度下降，搶占一部分電視機(jī)廠和洗衣機(jī)廠的市場(chǎng)份額?！?/br>
    龐勇吃下了這顆定心丸，沒那么著急了，有心情關(guān)心其他的：“那就好，你這么說我就安心了?！?/br>
    他安心，葉蔓沒法安心?，F(xiàn)在雖然不會(huì)跟富友直接杠上，但只要想發(fā)展，這就是遲早的事。

    葉蔓琢磨了一會(huì)兒說：“龐哥，這段時(shí)間你也別去開店了，留在奉河，先盯著甲天下，看看他們那批貨去哪兒了。我去托人打聽打聽，富友建廠這個(gè)事到底是不是真的?！?/br>
    “好?！饼嬘曼c(diǎn)頭，“你是懷疑甲天下拿這批貨別有用心？”

    葉蔓輕笑著點(diǎn)頭：“他們只有十幾家門店，而且主打的是中端產(chǎn)品。這么多貨，光憑他們自個(gè)兒，不知道要賣多久，我懷疑甲天下可能有其他銷售途徑?！?/br>
    龐勇聽后眼睛一亮：“我明白了?！?/br>
    ……

    次日，葉蔓直奔《云中日?qǐng)?bào)》社。

    跨國(guó)集團(tuán)到云中省投資建廠這種事怎么可能瞞得住媒體呢？徐主編肯定知道一些內(nèi)幕消息。

    徐主編本來以為葉蔓是來討論新聞的事，誰聊她一坐下就說：“徐主編，我有個(gè)事想向你打聽打聽?！?/br>
    “什么事？”徐主編沒直接答應(yīng)。

    葉蔓開門見山：“我聽奉河市電視機(jī)廠的孫廠長(zhǎng)說，富友集團(tuán)準(zhǔn)備在咱們省落地建廠，是不是有這回事?。俊?/br>
    徐主編詫異地看著葉蔓：“孫廠長(zhǎng)說的？你們關(guān)系倒是好嘛?！?/br>
    見葉蔓知道了最關(guān)鍵的信息，他也不介意賣她個(gè)人情，笑著點(diǎn)頭說：“確有此事，不過現(xiàn)在好幾個(gè)省都在爭(zhēng)取富友集團(tuán)，具體會(huì)花落誰家還說不好，我們省的贏面應(yīng)該不小?！?/br>
    他這么說，應(yīng)該就跑不了了。

    塵埃落定，葉蔓沒有多少緊張的心情，反而升起一股躍躍欲試的沖動(dòng)，外國(guó)大財(cái)團(tuán)又怎么樣？二三十年后，還不是被國(guó)內(nèi)的各大家電廠商吊打，灰溜溜地滾出中國(guó)市場(chǎng)。

    “這樣啊，還有別的嗎？徐主編，漏點(diǎn)風(fēng)聲給我唄，回頭我也給你個(gè)大消息。”葉蔓笑瞇瞇地說道。

    徐主編沒好氣地看了她一眼：“你當(dāng)我是誰啊，還有別的？現(xiàn)在事情都沒定下來，有這些消息就不錯(cuò)了?！?/br>
    好吧，葉蔓也不強(qiáng)求，笑呵呵地說：“那謝謝徐主編了，要是以后有什么跟我們行業(yè)的消息，你給我透點(diǎn)風(fēng)，咱們互通有無，友好合作嘛?！?/br>
    徐主編是個(gè)文化人，又比葉蔓年長(zhǎng)一二十歲，實(shí)在招架不住她的這種自來熟，只好點(diǎn)頭：“好，那你的大消息呢？”

    葉蔓拿著包站了起來：“快了，回頭我給你打電話，你讓莊記者過來就是?！?/br>
    還賣關(guān)子啊，徐主編聳了聳肩，沒再追問。

    葉蔓這邊打聽到具體消息之后，過了兩天，龐勇也回來了，給葉蔓帶了另外一個(gè)消息：“昨天有一批貨從電視機(jī)廠運(yùn)了出來，出了城，往東北方向去了。一次有好幾十輛大貨車，上面的貨我找機(jī)會(huì)查過，就是咱們前幾天送的那批，蕭舒陽應(yīng)該是有其他的銷售渠道。”

    “東北方向？”葉蔓瞇起眼，這個(gè)方向挺熟的嘛，云中省東北方向跟通省交接，再過去就是原東方紅電視機(jī)廠了，那個(gè)地方可是出過不少事，葉蔓心里隱隱有不好的預(yù)感，她讓人將經(jīng)銷商過去三個(gè)月的拿貨記錄拿了過來，“龐哥，咱們將三個(gè)月內(nèi)拿貨量低于五百臺(tái)的經(jīng)銷商全挑出來?！?/br>
    龐勇點(diǎn)頭，兩人一塊兒行動(dòng)，一個(gè)小時(shí)后，幾十名經(jīng)銷商的拿貨記錄單獨(dú)列了出來，有一半銷售不合格的經(jīng)銷商位于云中省地圖的東北那片，其他的零散分布在地圖上。

    龐勇指著說：“都在這兒了，怎么又有這個(gè)龍老三……他最近三個(gè)月只拿了五十臺(tái)彩電和五十臺(tái)冰箱，還申請(qǐng)拿一百臺(tái)洗衣機(jī)。他怎么就拿這么點(diǎn)貨？”

    龍老三他們可是去年經(jīng)銷商中的銷售前五十名，去年產(chǎn)品比今年單一，一個(gè)月都能賣出去上百臺(tái)，沒道理今年別人的銷量都在漲，他們還在下滑。

    葉蔓翻了翻名單：“巧了，去年想跟著王經(jīng)理干的經(jīng)銷商都在名單上。估計(jì)是對(duì)我一直不給他們發(fā)洗衣機(jī)有怨言吧，正好，一年的合同差不多也要到期了，龐哥，麻煩你處理一下，跟他們解除了合同了，招募新的經(jīng)銷商，候選人我已經(jīng)讓小琴整理出來了，都是前兩三個(gè)月寫信自薦條件還可以的。資料你帶上，也不用跑兩趟了，一次性就把這兩件事都給解決了?！?/br>
    她也懶得去管龍老三他們是真的賣不出去貨，又或是在搞其他的小動(dòng)作。這些不服從管理制度，屢次觸犯她底線的，踢出老師傅家電經(jīng)銷商的隊(duì)伍就是。

    龐勇點(diǎn)頭：“成，我開車去看看，他們這些家伙究竟怎么回事?！?/br>
    正說著話，桌上的電話突兀地響了起來。

    葉蔓接起來：“你好，這里是老師傅家電！”

    “葉廠長(zhǎng)，是我，電視機(jī)廠的老孫?！睂O廠長(zhǎng)笑呵呵地說道，“葉廠長(zhǎng)，上次我提的事，你考慮得怎么樣了？”

    他不提，葉蔓都快忘了。

    頓了兩秒，葉蔓慢吞吞地說：“那個(gè)啊，孫廠長(zhǎng)，你讓我再想想。”