葉蔓也是這個意思，這種經(jīng)銷商太不守規(guī)矩，對老師傅家電有怨，而且只注重眼前利益，不將他們踢出經(jīng)銷商的隊伍，遲早是個禍害。

    “龐哥，你按照合同跟他們解除代理協(xié)議就是，然后重新招募新的經(jīng)銷商。咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格公道，不愁賣不出去。不過這種小地方，魚龍混雜，地方勢力橫行，你找新的經(jīng)銷商，最好能跟對方抗衡?！比~蔓提醒他道。

    生意場上，這種不守規(guī)矩的人，什么事都干得出來，不可不防。

    龐勇也深知這點：“我明白，我會好好物色新的經(jīng)銷商。我這邊可能要耽誤一段時間才能回去，開店的事要么延后，要么讓建新去吧?！?/br>
    葉蔓安撫他：“龐哥，開直營店的事不用急，等你回來再說。我已經(jīng)跟百貨公司達成了新的協(xié)議，他們將下架奉河市電視機廠生產(chǎn)的18寸彩電，雖然還有幾款其他牌子的18寸彩電，但都是外省的牌子，知名度還不如咱們老師傅家電，相當(dāng)于咱們18寸的彩電吃了百貨公司這塊獨食，銷量如今不擔(dān)心了，咱們該擔(dān)心的是產(chǎn)能問題?！?/br>
    “百貨公司能同意？”龐勇吃驚地問道。這事可要得罪奉河市電視機廠。

    葉蔓輕笑：“不同意也得同意，誰讓他們有求于人，誰讓咱們老師傅的彩電好賣呢！龐哥，這些不入流的陰招只能逞一時威風(fēng)，是長久不了的，不管是工廠還是開店，想做長久，都得靠產(chǎn)品，靠服務(wù)，靠良好的口碑說話。他們這種只能賺一時的快錢，即便咱們不招募新的經(jīng)銷商，要不了兩年，也會有新的店開起來。他們這種黑心商人長不了?！?/br>
    龐勇有些不好意思，他這么大把年紀的人了，還要葉蔓來安慰他。

    “嗯，我知道的，放心吧，我沒事，就是太氣憤了，咱們苦心經(jīng)營的品牌，被他們這樣抹黑。我會盡快處理好這個事，早點回來。”

    葉蔓笑了笑說：“好的，這段時間就辛苦龐哥了，我會通知廠里，不再給他們供貨。如果他們要退貨，你就讓他們將貨拉過來，只要檢查后貨沒有問題，咱們馬上退。現(xiàn)在咱們正缺貨呢，絕不會少他們一分錢！”

    掛斷電話后，葉蔓臉上的笑容消失了。

    她并沒有像電話里說得那樣輕松和不在意。只是龐勇在氣頭上，又在外面，在別人的地盤上，她如果再拱火，萬一他沖動之下做出點什么不理智的事情，那就糟了。

    深吸一口氣，葉蔓叫來鐘小琴：“你將上次交給龐經(jīng)理的名單再抄一份，送回廠里，交代木科長，這批經(jīng)銷商即將跟咱們廠解除合同，以后不要再給他們發(fā)貨了。另外，讓朱建新再將經(jīng)銷商的銷售記錄查一遍，有什么異常的，全部挑出來，然后安排人實地走訪一遍，了解一下這些有異常的經(jīng)銷商是什么情況，凡是違約的，一律解除合同！”

    鐘小琴意識到了事情的嚴重性，關(guān)切地問道：“廠長，是出了什么事情嗎？”

    葉蔓將龐勇帶回來的消息簡單地說了一下：“這種事肯定不是個例，說不定還有漏網(wǎng)之魚。銷量少一些都不是問題，就怕這些經(jīng)銷商為了賺取更多的利潤，敗壞了我們老師傅家電的名聲。”

    他們經(jīng)營起如今的好名聲，容易嗎？可不能讓個別利欲熏心的經(jīng)銷商壞了事。以前是他們老師傅家電的銷路太窄，要仰仗這些經(jīng)銷商，所以有時候不是原則性的事情，她就忍了，但今時不同往日，不合格的經(jīng)銷商，她無須再忍。

    鐘小琴連忙點頭：“好，我這就去辦。”

    ……

    時間轉(zhuǎn)眼到了周一，葉蔓穿了一身白襯衣，提前半小時到達百貨公司，早有人在樓下等著，看到葉蔓，立即迎了上來，招呼葉蔓：“葉廠長，您里面請，先去休息，薛總一會兒就到。”

    “好的，謝謝?！比~蔓客客氣氣地說。

    對方將她領(lǐng)到了一樓的一間辦公室，給她泡了一杯茶后就出去了。

    等了約莫五分鐘，薛總來了，將正式的合同遞給葉蔓：“葉廠長，全按照你那天說的改了，你看看，沒有問題的話，一會兒咱們就直接簽約?！?/br>
    “好的?！比~蔓拿起兩份合同，認真看了一遍，內(nèi)容一模一樣，也確實是她那天看過的合同，“我這里沒什么問題?！?/br>
    薛總高興的點頭：“那咱們出去吧，一會兒直接簽約?！?/br>
    葉蔓隨著薛總出去，百貨公司門口已經(jīng)布置一新，鋪上了紅毯，還邀請了不少媒體過來，省臺、《云中日報》等媒體都到了，倒是《奉河晚報》好像不見蹤影。

    葉蔓掃了一圈，隨后坐到了前排的位置，一會兒她還要跟薛總上去握手簽約。

    今天這出戲百貨公司是主角，他們老師傅家電是抬花花轎子的，她全力配合薛總就是。

    九點后，主持人說了一段激動的……廢話，然后正式宣布兩家簽約儀式開始，葉蔓和薛總上臺簽字，交換合同，然后握手拍照，回答媒體的采訪，最后薛總當(dāng)著媒體的面，笑盈盈地將一臺老師傅家電18寸的彩電搬進百貨公司。

    一通忙活下來，就到中午了，薛總邀請葉蔓去吃飯。剛將18寸彩電鋪上百貨公司的貨架，葉蔓也不好拒絕，便一塊兒去了。

    這場表演的效果也是顯著的，當(dāng)天晚上省臺新聞播出了該新聞，次日報紙也刊登了相關(guān)的報道。估計是薛總做了不少公關(guān)，媒體幾乎統(tǒng)一口徑，非?？春冒儇浌靖蠋煾导译姷暮献髟圃啤?/br>
    將兩家單位的合作炒到了一個新的高度，再也沒人去議論前陣子百貨公司38名售貨員被告的事了。

    對此，葉蔓也是樂見其成。這場戲，薛總和百貨公司洗清了嫌疑，獲得了名聲，他們老師傅家電也跟著得了好處，可以說是雙贏。

    但有的人就不痛快了。

    孫廠長將報紙啪地一聲拍在桌子上，臉色難看得像暴風(fēng)雨來臨前的天空。

    所有人都在對老師傅家電和百貨公司的合作津津樂道，可這個所謂的合作是建立在他們奉河市電視機廠的犧牲之上的。從6月1日起，他們的18寸彩電全面退出百貨公司，失去這么重要的一個渠道，下半年18寸彩電的銷量肯定會大幅下滑，廠里的業(yè)績定然會非常難看。

    而且還有富友進駐云中省，以后奉河市電視機廠的日子只會越來越難。

    孫廠長驟然滋生出一種很無力的感覺。

    他按住額頭想了許久，對秘書說：“備車，去一趟老師傅家電?！?/br>
    楊秘書擔(dān)憂地看著他：“廠長，要不我代你去一趟？”

    孫廠長擺手：“不用，我親自去，昨晚我已經(jīng)得到了確切的消息，富友在五個省市中選擇了我們云中省落地?！?/br>
    “好的，廠長?！睏蠲貢s緊出去安排。

    中午，葉蔓剛吃過飯就聽說孫廠長來了。

    鐘小琴很不待見孫廠長、胡廠長之流：“廠長，你要是不想見他，我就出去說你不在?！?/br>
    葉蔓想想搖頭：“算了，讓他進來吧，做人留一線，這么大個廠長主動過來見我，還是給他留幾分面子?！?/br>
    于是鐘小琴出去將人領(lǐng)了進來。

    孫廠長一進門就笑呵呵地說：“葉廠長，恭喜啊，你們店里這生意真是太好了。葉廠長的這份魄力，真是讓我們這些老家伙都望塵莫及??！”

    葉蔓笑了笑：“孫廠長過謙了，請坐，小琴，給孫廠長和楊秘書上杯茶?！?/br>
    雙方落座后，葉蔓直接問道：“孫廠長這個大忙人今天怎么想起來我們這里了，是有什么事嗎？”

    孫廠長臉上的笑容不見了，有些不大自然地說：“葉廠長，我今天來是跟你道歉的。前陣子發(fā)生的事，我非常抱歉，我跟胡廠長也沒想到王茂才會記恨你們，行事這么極端，實在是很對不起?！?/br>
    “孫廠長說笑了，王經(jīng)理做的事，關(guān)你跟胡廠長什么事？”葉蔓輕輕說道，“這個事，法律已經(jīng)給出了王經(jīng)理懲罰，孫廠長就別跟我說對不起了。一個廠幾千人，咱們還能管著手底下每個人的行動嗎？”

    孫廠長不好意思地說：“話是這樣說，但要不我跟胡廠長心里滋生出了一些不切實際的想法，你們店里的員工也不會受傷，對此我真的非常抱歉。這些是給他們的營養(yǎng)品，葉廠長，你代他們收下吧。”

    葉蔓看了一眼，都是高檔貨，奶粉什么的。

    她笑道：“好，那我就替他們謝謝孫廠長了。這事已經(jīng)過去了，孫廠長不必放在心上。”

    孫廠長聽到這話是真的佩服葉蔓，兩家單位斗成這樣，他都是做了很多心理建設(shè)才能平和地面對葉蔓，可葉蔓呢，他們明明來得突然，但她的態(tài)度就是無懈可擊，半點情緒都不外露。

    要是不知情的人看了，還以為他們相談甚歡，是什么至交好友呢！

    “葉廠長真是大人大量，實在讓我慚愧?！睂O廠長苦笑了一下說，“除了道歉，還有個事想告訴葉廠長，富友選擇了在我們省落地建廠，過陣子應(yīng)該就會正式宣布這個消息了。”

    葉蔓望著他：“孫廠長，這個事已經(jīng)確定了嗎？”

    孫廠長認真地說：“差不多吧，我得到的消息是這樣的。葉廠長，過去我們有什么做得不對的地方，我在這里真誠地向你說聲對不起，外資要進來了，咱們中國人應(yīng)該聯(lián)合起來，擰成一股繩，共同抵御洋品牌，發(fā)展咱們的民族品牌。所以我希望咱們能摒棄前嫌，共同發(fā)展，葉廠長你意下何如？”

    老師傅家電的發(fā)展時間還是太短了，就目前的市場都還沒完全吃下，葉蔓短期內(nèi)不會動奉河市電視機廠的蛋糕了，摒棄前嫌也不是不可以。這時候再繼續(xù)跟孫廠長斗氣實在沒必要，浪費精力和時間，有這個功夫還不如好好規(guī)劃下一步的發(fā)展。

    不過他們老師傅家電吃下去的蛋糕，孫廠長可別指望他們能夠吐出來。她憑本事?lián)尩降氖袌?，憑什么讓出去？不可能，想都別想。

    葉蔓笑著說：“孫廠長說得有道理。咱們到底算自己人，自己人當(dāng)然要站在自己人這邊，大家一起發(fā)展才是硬道理?！?/br>
    “我就知道，葉廠長是個有大局觀，深明大義的人?！睂O廠長馬上就給葉蔓戴了一頂高帽子。

    葉蔓不好意思地擺了擺手說：“孫廠長你過獎了，咱們的目的都是一樣的，為了發(fā)展，為了廠里工人們的飯碗?！?/br>
    “可不是?！睂O廠長一臉贊同，“我也這么想的，我得對廠里幾千職工負責(zé)啊。葉廠長，你們廠里大部分都是下崗職工，你應(yīng)該比誰都明白這廠子倒閉，職工們沒了飯碗有多可憐，因此我今天來，還想請葉廠長你幫幫忙！”

    來了，繞了這么大圈，孫廠長總算要講到重點了。葉蔓臉上的笑容不變：“葉廠長言重了，我們一個偏遠小縣城的廠子，自己這攤子賬都沒能理清，能幫什么忙？”

    孫廠長輕輕搖頭說：“葉廠長，不必謙虛了，你們老師傅家電現(xiàn)在在云中省可是風(fēng)頭無兩。這個忙，只有你能幫，你先別拒絕，聽我說說再做答復(fù)吧?！?/br>
    葉蔓笑著點頭：“成，孫廠長，你說?！?/br>
    孫廠長說道：“葉廠長，你們店里彩電這塊中高端產(chǎn)品比較缺乏，就一款18寸彩電，不能滿足顧客的所有需求，因此我有個想法，將我們廠里除14寸和18寸以外的彩電，在你們店里上架。我們多一個銷售渠道，你們擁有更豐富的產(chǎn)品，葉廠長意下如何？”

    葉蔓很意外，她是真佩服孫廠長的……臉皮。

    都鬧翻了，還能提出這種要求。不過也許做一個單位的掌舵人就得像他這樣，豁得出去，放得下身段，這樣單位才能撐更久。

    不過從利益的角度來看，孫廠長這提議也不是不行。他們老師傅家電短期內(nèi)是沒法將產(chǎn)品涵蓋到各個階段，品種單一始終是個問題，孫廠長的提議正好能彌補這一塊兒。

    暫時先上孫廠長他們的貨，等老師傅家電量產(chǎn)之后，再將他們的貨踢出去就是，先賺一波錢再說。他們老師傅家電的直營門店，如今人、流量這么大，品牌知名度也有了，是該伸手利潤更高的產(chǎn)品了。

    算清楚了經(jīng)濟賬，葉蔓沒拿喬，痛快地答應(yīng)了：“可以，不過價格還要詳談，孫廠長，你得給我個實惠的價格，不然賣不出去，這些電視我全給你拉回去?！?/br>
    孫廠長爽快地說：“成，賣不出去算我的，你全給我拉回來?！?/br>
    “孫廠長真是個痛快人，不過這點要寫進合同里?！比~蔓乘勝追擊，她可不信什么口頭保證。

    孫廠長笑著說：“可以，參考你們跟冰箱廠的合同就行?！?/br>
    聽到這話，葉蔓頓時明白孫廠長怎么會拉下身段主動道歉找老師傅家電合作了，肯定是最近聽到了風(fēng)聲，冰箱廠高端冰箱這塊在老師傅店里銷量很不錯，因此也想搭一波東風(fēng)。

    “好，那咱們就按這個來，回頭我讓律師擬定好合同，送過去給孫廠長過目，沒問題咱們就將這個事給定下來。”葉蔓快人快語地說道。

    事情到這里總算是塵埃落定了。

    孫廠長舒了口氣，感概道：“謝謝葉廠長。我這來還怕你不答應(yīng)，現(xiàn)在想來，是我小人之心了。葉廠長是個干大事的，我們廠以后還要你們多多提攜??！”

    “孫廠長哪里的話，大家一起賺錢一起發(fā)財?！比~蔓笑了笑，沒將這話放在心上。

    談完正事后，孫廠長就告辭了，葉蔓親自將他送出門。

    回到辦公室，她就吩咐鐘小琴：“派人去調(diào)查一下奉河市電視機廠各個款式電視機在商場上的售價?！?/br>
    鐘小琴有些遲疑：“廠長，咱們還真要跟這個孫廠長合作??？”

    “當(dāng)然，送上門賺錢的機會為什么要放過？要是賣不出去，回頭將電視機還給他就是，穩(wěn)賺不賠的買賣，要不是咱們老師傅家電現(xiàn)在風(fēng)頭正盛，還沒這種機會呢！”葉蔓頓了一下，語重心長地說，“小琴，不要因為個人情緒影響了判斷，作為一個單位的領(lǐng)導(dǎo)，咱們要對單位負責(zé)，凡是對我們老師傅家電有利，能讓咱們賺錢又不違法的事，咱們都可以做。而且，富友要進來了，以后高端彩電這塊競爭肯定很激烈，我們暫時還沒法跨進去，這是奉河市電視機廠和富友的戰(zhàn)場，作為一名中國人，咱們當(dāng)然要支持自己的同胞?！?/br>
    “而且，云中省現(xiàn)在就這幾家比較大的家電企業(yè)，洗衣機廠恐怕是撐時間最短的。如果電視機廠再倒下了，富友一家獨大，對我們有什么好處？到時候被打壓，被搶占市場的就是咱們。這時候幫孫廠長就等于幫咱們自己，有奉河市洗衣機廠在前面吸引火力，能夠給咱們爭取更多的時間發(fā)展壯大。就從這點而言，咱們也該希望奉河市電視機廠多撐一段時間?！?/br>
    他們老師傅家電還是起步太晚了，雖然發(fā)展迅速，可在資本巨鱷的面前，完全不夠看。他們還需要更多的時間來發(fā)展，來積蓄力量。

    聽完葉蔓的話，鐘小琴很汗顏：“對不起，廠長，是我目光太狹隘了?！?/br>
    “你還年輕嘛。你這兩年成長很快，相信過幾年就能獨當(dāng)一面了，好好干，過兩年將你外派出去?！比~蔓拍了拍她的肩，給她透了個底，他們老師傅家電不可能只拘泥于云中省這塊市場。

    鐘小琴頓時感覺肩上的擔(dān)子又重了不少，她認真點頭：“我一定好好學(xué)習(xí)，不辜負廠長的信任。”

    葉蔓沖她笑了笑：“嗯，去忙吧。”

    跟孫廠長那邊達成協(xié)議后，因為雙方都非常有誠意，很快就簽訂了合同，他們廠的中高端產(chǎn)品也擺上了老師傅家電的貨架。

    一切都欣欣向榮，但龐勇那邊卻出了問題。

    6月6日這天，鐘小琴突然接到了一個外地打來的電話，說龐勇被人打了，住進了醫(yī)院。

    葉蔓收到消息的第一時間馬上聯(lián)系了朱建新：“準備一輛車子，跟我去平洞縣，多帶幾個人，馬上就出發(fā)！”

    掛斷電話后，她又給陳律師打了過去，讓他一塊兒隨行。

    第140章