這樣一個(gè)情商比較高，銷售能力強(qiáng)，還懂洗衣機(jī)的人，不就他們現(xiàn)在正缺的人嗎？

    葉蔓心里冒出一個(gè)想法。

    她直接去二店將何雯叫到小辦公室：“工作還適應(yīng)吧？”

    何雯精氣神好了許多，笑著點(diǎn)頭說：“還好，店里的同事們都非常團(tuán)結(jié)友愛，氛圍很好，工作也挺輕松的。我好好干，最遲明年應(yīng)該就能把借親戚們的錢都還上了?！?/br>
    葉蔓含笑點(diǎn)頭，看向她的肚子：“那就好。另外一個(gè)事你想好了嗎？”

    何雯知道她說的是什么，笑容淡了一些，目光卻很堅(jiān)定：“葉廠長，如果說前幾天我還有猶豫的話，那現(xiàn)在我是徹底想清楚了。這個(gè)孩子，我想要，我能養(yǎng)活他?！?/br>
    既然她還是沒改變主意，葉蔓也不再勸。

    “那好，如果需要我?guī)湍阕鳇c(diǎn)什么，你盡管提?！比~蔓接著話音一轉(zhuǎn)說道，“我今天來是有工作上的事，想跟你溝通一下。我們廠準(zhǔn)備在奉河建新廠，生產(chǎn)中端洗衣機(jī)，需要一個(gè)管理人員，不知道你有沒有興趣？那邊的基本工資五百元，獎金另算，可能沒你做銷售高，但以后的發(fā)展前景更好?！?/br>
    何雯有些糾結(jié)：“我……我沒做過這個(gè)，我能行嗎？”

    她很猶豫，一是因?yàn)樗慕?jīng)濟(jì)壓力較大，要盡快還上借的錢，做銷售只要努力就能拿更高的工資。另一個(gè)就是，她怕自己一個(gè)年輕女同志，不能服眾，工廠里老油條很多。

    葉蔓指了指自己說：“你看我不也行嗎？我相信你能行。你要是有這個(gè)意向，我就安排你到長永縣，跟著木科長學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等這邊廠子正式開業(yè)再回來。當(dāng)然，你要不愿意，我也不勉強(qiáng)，你可以繼續(xù)在店里做銷售。至于錢的問題，你欠親戚的錢，廠里可以先幫你墊付，不過以后每個(gè)月要從你工資里扣兩百，直到將這一萬多扣完為止?！?/br>
    扣兩百，還有三百塊錢一個(gè)月，另外還有獎金，足夠她養(yǎng)活孩子了。

    這也就是她跟葉蔓有交情，換個(gè)人肯定沒這么好的機(jī)會。

    何雯很清楚，一旦錯過，以后恐怕再也沒有這樣的機(jī)遇了。

    心一橫，她決定賭一把：“我想去！”

    第145章

    跟何雯那邊談妥之后，葉蔓回到辦公室，給木科長打了個(gè)電話：“后天安排一個(gè)女同志去廠里，跟著你學(xué)習(xí)一段時(shí)間，如果沒什么問題的話，以后新廠這邊就暫時(shí)交給她管理了?！?/br>
    木科長明白了葉蔓的意思，保證道：“好的，我會好好帶她?！?/br>
    葉蔓猶豫了一下，還是跟木科長講了何雯的情況：“她男人死了，但她已經(jīng)懷孕一個(gè)多月了?！?/br>
    電話那邊明顯停頓了一會兒，許久，木科長才說：“我知道了，我不會給她安排比較重的工作的?！?/br>
    “不。”葉蔓否認(rèn)，“木科長我跟你說這個(gè)事不是讓你要對她特殊照顧，工作中該怎么來就怎么來，你別把她當(dāng)個(gè)孕婦看，不然她以后怎么管理那么大的廠子？”

    木科長糊涂了，要不是為了這個(gè)，那葉蔓為何特意提起這事？

    似乎知道他的疑惑，葉蔓補(bǔ)充道：“木科長，我是想麻煩你，工作之余，可以介紹一些單親mama給她認(rèn)識，讓她對將來的生活有個(gè)評估?！?/br>
    現(xiàn)在孩子還小，何雯完全還有后悔的機(jī)會，再拖幾個(gè)月，肚子鼓起來，再后悔就遲了?，F(xiàn)在何雯正在情緒上，葉蔓說什么她都聽不進(jìn)去的，不如讓她切實(shí)了解清楚一個(gè)女人單獨(dú)撫養(yǎng)孩子將面臨的各種困境。她一個(gè)人帶孩子只會比這些喪偶的更難，承受更多，別人多少還能得到一些幫助，可她，不但沒有任何援手，還要承受流言蜚語。

    葉蔓是極不贊同何雯生下這個(gè)孩子的。她上輩子雖然沒生養(yǎng)過孩子，但也看過別人養(yǎng)孩子，不光是錢的問題，還有精力和時(shí)間，一個(gè)女人既要拼事業(yè)，又要撫養(yǎng)孩子，太艱難了，別的人有丈夫分擔(dān)，婆家、娘家?guī)兔Γ荒茏约嚎?。有了這個(gè)孩子就意味著她未來十八年的人生都被綁定了，直到孩子成年，才能喘口氣。

    除非是家里有礦，錢特別多，人生的容錯率很大，不然普通姑娘別輕易挑戰(zhàn)這種難度的生活。人生沒有回頭路，孩子生下來不可能再塞回去，養(yǎng)孩子是一件特別耗費(fèi)心力，但回報(bào)極低的事，而且一旦開始，就沒有后悔說不的權(quán)力。

    如果何雯充分了解了這件事的難度，預(yù)估了未來二十年，她將要面對什么生活，還是堅(jiān)持現(xiàn)在的選擇，那葉蔓會選擇尊重，她現(xiàn)在擔(dān)心的就是何雯只是因?yàn)楦星槭艽旒由喜幌虢Y(jié)婚，沖動做出的決定。

    木科長不了解葉蔓的用心，還以為她是想讓何雯跟單親mama接觸，學(xué)些生育孩子的經(jīng)驗(yàn)，遂樂呵呵地說：“好的，我明白了，就把她安排在朱洪江母親和jiejie的隔壁，正好相互有個(gè)照料?！?/br>
    朱洪江的母親年輕守寡，身體不好，一個(gè)人帶著一雙兒女長大，兩個(gè)孩子都還算孝順有出息，可以前的生活仍然很艱難。朱洪江能夠安心學(xué)習(xí)也是因?yàn)閖iejie替他扛起了家中的負(fù)擔(dān)。但他的jiejie還是被耽誤了，過得很苦。

    讓何雯跟她們多接觸也好。

    葉蔓贊同地說：“成，就這么安排吧。對了，廠里的產(chǎn)能要抓緊了，百貨公司那邊在催貨了?！?/br>
    18寸彩電的銷量借著前陣子的東風(fēng)，賣得還不錯，目前已經(jīng)沒多少庫存了。

    木科長高興地說：“好，我一會兒催催老趙。”

    ……

    最近不光是百貨公司和直營店的銷量激增，經(jīng)銷商們的銷量也增長了不少。因?yàn)檫M(jìn)店的客流量不小，還帶動了店里其他產(chǎn)品的銷量，六月老師傅家電直營門店和經(jīng)銷商總計(jì)賣出了三千多臺空調(diào)，中高端冰箱也走了一部分的量。

    雖然這個(gè)量比起百貨公司這樣的巨頭完全不夠看，但對老師傅家電來說已經(jīng)是個(gè)不錯的成績了。七八月天氣熱，空調(diào)的銷量會再創(chuàng)新高，加起來，他們今年完全可以賣出一兩萬臺空調(diào)，一臺幾百塊的利潤，算下來就是好幾百萬的純利潤，還沒有什么風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)。

    中間商這個(gè)差價(jià)可真好賺，尤其是中高端產(chǎn)品，利潤豐厚，風(fēng)險(xiǎn)也比較小。

    老師傅六月的銷量比去年同期翻了好幾倍，但純利潤卻比去年六月高出十幾倍，最主要的原因還是18寸彩電、空調(diào)和一部分中高端冰箱的利潤比較高，一臺的利潤能抵好幾臺14寸彩電的。

    不止是老師傅家電嘗到了高利潤的甜頭，經(jīng)銷商們也嘗到了，進(jìn)入7月后，中端產(chǎn)品的拿貨量增加了不少。

    從飛雪空調(diào)那邊拿的第一批空調(diào)很快就賣得差不多了，常安全向葉蔓匯報(bào)了此事，并準(zhǔn)備從飛雪空調(diào)廠那邊再拿一批貨。

    葉蔓沒有意見，將這個(gè)事全權(quán)交給他去處理了。

    他還沒回來，店里就來了個(gè)不速之客—馮肅。

    對于馮肅的到來，葉蔓挺意外的：“馮老板什么時(shí)候來的奉河？怎么不說一聲，我讓人去接你?！?/br>
    馮肅擺手，笑著說：“正好過來辦點(diǎn)事，就順便過來看看葉廠長和龐經(jīng)理。聽說龐經(jīng)理受了傷，我前不久得了兩盒老參，送給你們補(bǔ)補(bǔ)身體。葉廠長，你和龐經(jīng)理可是咱們經(jīng)銷商的主心骨啊，一定要多保重?！?/br>
    那這順便也太巧了。

    葉蔓心知肚明，馮肅送出這樣一份厚禮，肯定是有什么事求她。

    她想了一下，老師傅家電對經(jīng)銷商挺好的，尤其是馮肅這樣的大經(jīng)銷商，他有什么要求可以直接提，完全沒必要送禮。估計(jì)這個(gè)要求不簡單。

    葉蔓將包裝精美的人參禮盒推了回去，含笑道：“馮老板，你的心意我們領(lǐng)了。但廠里有規(guī)定，不能收你們的東西，你有什么事直說就是，能辦到的，我絕不含糊?！?/br>
    雖然送禮這種事私底下肯定少不了，也不可能完全杜絕。但她作為老板，肯定不能開這個(gè)先河，否則以后誰有什么事都拎一堆東西上門找她，那還怎么整？她這個(gè)廠長還有什么信譽(yù)和威信可言？上行下效，她要開了這個(gè)口子，其他人以后收禮會更肆無忌憚。

    馮肅推了推盒子說：“葉廠長，這就是我的一點(diǎn)心意，不值什么錢的。這不是趕上龐經(jīng)理受傷了嗎？就這一回，你別跟我客氣了?！?/br>
    葉蔓不答應(yīng)：“那你如實(shí)跟我說這兩盒人參多少錢，我讓會計(jì)將錢結(jié)算給你。你的心意我們領(lǐng)了，但這規(guī)矩不能壞，請你理解。只要是合理的要求，我們都會盡力滿足大家，畢竟我們是一體的，發(fā)展得好了，大家都賺錢發(fā)財(cái)。馮老板有事你直接說就是，咱們不講這些虛禮。”

    話說到這份上，馮肅只得將人參拿了回去：“葉廠長你這人可真是太有原則了。那……我就直說了，我過來找你確實(shí)有點(diǎn)事想問問，聽說程周去了江省開拓市場，不知道是不是真的？”

    要不知道真假，他會跑過來？

    這些老板就狡猾，心里明明門清，卻總說一半留一半。

    葉蔓笑著點(diǎn)頭：“確實(shí)有這個(gè)事。程老板上個(gè)月介紹了幾十個(gè)通省的經(jīng)銷商過來，我跟龐經(jīng)理看旭城的市場太小，沒法滿足程老板的需求，遂詢問他有沒有意向去江省開拓市場。程老板對這個(gè)挑戰(zhàn)性的工作很感興趣，因此前陣子已經(jīng)去江省考察市場了，如果沒意外的話，過不了多久應(yīng)該就會回來正式簽訂省級代理的合同了?！?/br>
    馮肅從葉蔓這里證實(shí)了此事，沉默稍許，直白地問道：“葉廠長，那你看我合適去開拓市場嗎？”

    對于他的毛遂自薦，葉蔓半點(diǎn)都不覺得奇怪，從馮肅主動問起這件事開始，她就猜到了他的目的。馮肅是目前所有經(jīng)銷商中業(yè)績最好的，今年應(yīng)該能賺好幾十萬，人的欲望是無窮的，能賺幾十萬就想賺幾百萬幾千萬，他肯定不甘心原地踏步，一直做老師傅家電的一個(gè)小經(jīng)銷商。

    他有野心，送上門來，正好老師傅也缺乏擴(kuò)展市場的人才，葉蔓沒道理拒絕。

    她站起身，來到墻壁上掛著的全國地圖前，指著云中省的位置，然后在周邊畫了一個(gè)圈：“馮老板，除了云中省，通省，安省……這幾個(gè)省份外，還有程老板選的江省，其他的省市都缺乏省級代理商，不知道馮老板感不感興趣？”

    馮肅盯著葉蔓指出的范圍，發(fā)現(xiàn)葉蔓將云中省和周邊接壤的省份給排除了，也就是說老師傅家電是致力于抓住最近的市場，再遠(yuǎn)一些的才愿意放手給他們經(jīng)銷商。

    不愧是葉廠長，想得就是周到。

    隨著老師傅家電的不斷發(fā)展，名氣越來越大，最先影響的就是跟云中省接壤的這幾個(gè)省份。有了知名度，要開拓市場就要容易得多了，這也是為何通省的經(jīng)銷商今年發(fā)展得這么迅速的原因。

    但很顯然，葉蔓也知道周邊地區(qū)的市場是最容易發(fā)展起來的，而且因?yàn)殡x老師傅家電的大本營比較近，便于管理，因此將其劃為了老師傅家電的自留地。他們這些經(jīng)銷想做大，必須往更遠(yuǎn)一些的地方。

    馮肅盯著地圖看了一會兒，將手指向了安省東南接壤的地方：“菖蘭省，我選這里，可以嗎？”

    其實(shí)最好的地方是江省，通省過去就是?，F(xiàn)在通省已經(jīng)有好幾十家經(jīng)銷商，估計(jì)近一兩年內(nèi)全省就會建立起云中省這樣的經(jīng)銷商體系，老師傅家電的產(chǎn)品也會向其相鄰的江省擴(kuò)散。

    但無奈好地方已經(jīng)被程周選了，馮肅只能退而求其次。東南方向，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，居民手里可用的資金相對比較寬裕，家電這塊市場發(fā)展?jié)摿Ω?，因此馮肅選了這個(gè)地方。

    葉蔓自然沒意見：“可以。那坐下我們聊聊具體的條款……”

    接著葉蔓跟他講了一下省代理的條件，價(jià)格等等，跟那天與程周說的差不多：“具體就這些，馮老板有意見嗎？”

    “沒有?！瘪T肅來之前就詳細(xì)地了解過這件事，見合同條款跟程周的沒什么差別，很干脆地沒再講條件。經(jīng)過這幾回打交道，他算是明白了，除非有特別的貢獻(xiàn)，不然老師傅家電是不可能給他額外的優(yōu)惠的。

    葉蔓含笑點(diǎn)頭說：“那成，馮老板可以去考察一下市場，如果確認(rèn)無誤了，咱們就簽合同。合同的內(nèi)容跟咱們今天談的差不多?！?/br>
    “可以，那我這就出發(fā)去菖蘭省看看，回頭再來找你們?！瘪T肅一口應(yīng)下。

    他走后，沒多久，龐勇就過來了。

    “聽說馮肅今天過來了，他有什么事嗎？”

    葉蔓簡單說了一下：“……就是為了省代理的事，我答應(yīng)了他?！?/br>
    龐勇很高興：“那不錯啊，如果他們倆做起來，咱們老師傅家電的產(chǎn)品就能覆蓋云中省、通省……四個(gè)省了呢，真快??！”

    這擱一年前，他想都不敢想。

    葉蔓也笑著點(diǎn)頭說：“可不是，現(xiàn)在經(jīng)銷商這邊發(fā)展的勢頭非常迅猛，今年著重布局通省，明年向安省擴(kuò)散。此外，咱們的直營門店也要抓緊了，今年必須在省內(nèi)主要城市開店，明年直接進(jìn)入通省，有了經(jīng)銷商們先開拓市場，咱們老師傅家電也不算是沒聽說過的牌子，直營店也比較好開?！?/br>
    她的計(jì)劃是將直營店跟在經(jīng)銷商們的后面，這樣能省不少宣傳的費(fèi)用和時(shí)間。先以云中省為中心，將產(chǎn)品逐步向附近的省市推廣，有了知名度后，再進(jìn)一步擴(kuò)張，及至推向全國。

    龐勇也意識到了時(shí)間的緊迫性，興奮地說：“我腿已經(jīng)好得差不多了，將建廠的事交給建新后，我就去忙活開店的事。”

    葉蔓笑了笑說：“不著急，杜恒不是回來了嗎？你讓他去開不就行，等準(zhǔn)備工作差不多了，你再去看看，大體沒問題就可以了，不必事事親為?！?/br>
    龐勇有個(gè)毛病，什么都喜歡自己去做。小批發(fā)部的時(shí)候還行，這馬上就是一千多職工，集生產(chǎn)和渠道一體的家電廠商了，下面還有兩百多個(gè)經(jīng)銷商要他們管理，如果還什么事都要他們做，那要這么多職工干什么？而且隨著以后規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，事情只會越來越多，他一個(gè)人就是不睡覺，整天都工作也忙不過來。

    當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)得適當(dāng)放權(quán)，把握大方向就行了。

    “好吧，那前期的工作就讓這小子去籌備?！饼嬘虏缓靡馑嫉卮炅舜昴?，問起了另外一件事，“對了，富友的高橋雄一他們離開了長永縣，后來去哪兒了？是準(zhǔn)備留在咱們云中省還是去其他地方?。俊?/br>
    葉蔓輕輕搖頭：“我也不知道。他們走的時(shí)候招呼都沒跟縣里打一聲，毛縣長氣得不輕，縣里肯定是不知道的，這具體的地方嘛，我估計(jì)孫廠長應(yīng)該知道?！?/br>
    他們老師傅家電在信息靈通這方面還是要差這些國營大廠一大截。沒辦法，這是底蘊(yùn)和人脈上的差距，短期內(nèi)是追不上的。葉蔓也不想去問孫廠長，富友在哪里建廠都沒關(guān)系，只要不打他們老師傅家電的主意就行。

    提起孫廠長，龐勇嗤了一聲：“哼，這外資不是香餑餑嗎？這孫廠長怎么不去爭取爭??？”

    “你怎么知道孫廠長沒去爭取？”葉蔓笑了笑。

    等龐勇出去后，她琢磨了一陣，覺得這個(gè)事還是要了解了解，不然像上次一樣，被富友打了個(gè)措手不及就太被動了。

    于是，她拿起電話先打給了冰箱廠的向科長：“向科長，打擾了，我是葉蔓，有點(diǎn)事想找你打聽打聽?！?/br>
    向科長樂呵呵地說：“什么事？你說?！?/br>
    葉蔓直接問道：“富友還準(zhǔn)備在咱們省落地嗎？”

    提起這個(gè)，向科長來了精神：“聽說富友本來打算跟你們老師傅家電合資，你拒絕了？”

    “是有這個(gè)事，我們老師傅家電一個(gè)才幾百人的小廠子，拿什么跟他們合資嘛。”葉蔓一副很無奈的口吻。

    向科長樂了：“大家都求之不得的好事，你竟然給拒絕了。現(xiàn)在咱們省好幾個(gè)家電廠找富友的人，連地方小廠也不例外?！?/br>
    既然富友不嫌棄老師傅家電的規(guī)模，那地方小廠也可以爭一爭啊，說起來他們職工比老師傅家電還多呢，萬一有機(jī)會呢？瀕臨破產(chǎn)的廠子不就可以起死回生了？再差也不會比現(xiàn)在的狀況更差了，博一博，說不定還有新的出路。

    葉蔓聽到這個(gè)消息挺無語的，大家真當(dāng)富友是冤大頭啊，別逗了，人家可比咱們算得精多了。那種地方小廠，快要破產(chǎn)的，想讓富友去填坑，怎么可能？

    “那你們廠沒去爭取爭取嗎？”葉蔓笑著問道。