葉蔓輕輕拍了拍她的手：“出了院也要好好補補身體，不要碰涼水，休息一陣子?；仡^我讓人給你在新廠旁邊租個房子，出院后，你就住那邊去。”

    不然何雯回去，這種事肯定瞞不過家里人，那前面的一切就前功盡棄了。

    何雯點頭：“好，我都聽你的，你去忙吧，我這邊沒什么事了，我能自己照顧好自己?！?/br>
    葉蔓又給她留了一百塊錢這才離開。

    ……

    何雯這一出事，原定的招工計劃肯定不能讓她做了，她這手術(shù)完怎么也要休養(yǎng)個十天半月的。

    葉蔓當(dāng)著何雯的面沒表現(xiàn)出來，實則心里很著急，根據(jù)鐘意發(fā)回來的電報，生產(chǎn)線已經(jīng)在運輸途中了，過不了多久就能到奉河了，工廠，工人必須得先準備好。

    何雯這種時候肯定不能讓她每天冒著三十多度的高溫到處跑。

    葉蔓想了想，還是決定讓龐勇能者多勞。

    她找到龐勇，說何雯的身體出了點狀況，住院休養(yǎng)一陣子，讓他負責(zé)招工和廠子開業(yè)的事。

    龐勇一聽何雯生病了，很關(guān)心：“她身體好些了沒？工作上的事，你讓她別cao心，我來就是，開店那邊的很多工作都杜恒那小子在負責(zé)，我?guī)滋爝^去看一下進度就行了，這邊的工作交給我，沒問題?！?/br>
    葉蔓點頭：“那龐哥你辛苦了，先頂一段時間，等過陣子就讓她接過這活。”

    “沒事。咱們這次購買了兩條生產(chǎn)線，老廠那邊過來一百多人，先招兩百人吧，你看怎么樣？”龐勇說起了正事。

    葉蔓估算了一下差不多：“可以，不過除了工人，會計、采購等崗位也需要配齊。這些比較重要的崗位，盡量從長永縣那邊來的老工人中挑，相對來說要信得過一些。”

    龐勇接過長永縣調(diào)過來的職工名單，掃了一圈，心里有數(shù)了：“我明白了。”

    葉蔓笑著說：“龐經(jīng)理，這陣子就辛苦你了?！?/br>
    新廠的事有龐勇負責(zé)，非常順利，葉蔓不用再額外cao心了，她將精力花在了下半年的發(fā)展計劃上。

    但這個事還沒完成，出去找空調(diào)的常安全打了電話回來：“廠長，我在永梁市這邊找到了一家不錯的空調(diào)廠，這個牌子叫清夏，他們廠的空調(diào)制冷效果不錯，質(zhì)量也不錯，就是價格有些談不攏?！?/br>
    永梁市離奉河市差不多有上千公里了，葉蔓沒聽過這個空調(diào)牌子。

    不過既然常安全說不錯，那想必質(zhì)量應(yīng)該還可以。

    “他們要多少價？”葉蔓詢問道。

    常安全說：“跟咱們從飛雪那兒拿的同款產(chǎn)品，他們出貨價要1600元每臺?！?/br>
    “不行?！比~蔓當(dāng)即說道，“這個價格，咱們出給經(jīng)銷商，沒多少賺頭了。

    雖然還有一百塊的毛利潤，但還要扣除掉運費，人工費，倉儲等成本，利潤實在是少得可憐。而且空調(diào)的銷量又不像電視機、洗衣機那么高，做不到薄利多銷。

    所以太便宜，他們相當(dāng)于白干，給人打工去了。這種事葉蔓怎么可能答應(yīng)。

    她揉了揉額頭問道：“你有沒有跟他們說，咱們冬天可以采購相應(yīng)數(shù)量的空調(diào)？”

    常安全無奈地說道：“他們也不答應(yīng)。可能是咱們兩個地方相距太遠，咱們老師傅家電名氣又不夠大，他們不大放心吧，不想簽這種合同?！?/br>
    該使的辦法他都使過了，就是沒將價格談下來。

    葉蔓聽完后沉思了幾秒問道：“還有其他廠家嗎？”

    “有的?！背０踩@一路跑了十幾家空調(diào)廠了，有時候一天都去兩家，幾乎除了睡覺的時間，不是在見廠家就是去見廠家的路上。

    其他這些空調(diào)廠，有的規(guī)模太小，產(chǎn)能很低，沒法供應(yīng)他們的需求，有的質(zhì)量不行，還有的不但產(chǎn)品差，價格還死貴。他這趟出去一個多星期，長了不少見識，看到了許多七七八八的產(chǎn)品，很多他都不理解，這樣質(zhì)量的廠為什么還能存在。

    對比來對比去，還是清夏空調(diào)最合適，就是價格超出了他們的預(yù)期。

    葉蔓聽完后沉思幾秒說：“這樣啊，你讓我再想想。這個價格肯定不行，你再想想辦法，看能不能將價格談下來，這已經(jīng)快到夏天的尾巴了，請他們讓一點。”

    常安全點頭：“好，我再試試吧。”

    一天后，他又給葉蔓回了電話：“葉廠長，我跟他們談到，一次性拿一萬臺的貨，價格1500元，你看行不行？”

    葉蔓擰起了眉，一萬臺，一次的貨款就是1500萬元。他們老師傅賬上可沒這么多流動資金，即便有也不可能全消耗在進空調(diào)上，洗衣機生產(chǎn)線馬上就要回來，這邊生產(chǎn)銷售都得花錢。

    所以肯定要從經(jīng)銷商他們那里拿錢。

    但老師傅家電的經(jīng)銷商大部分都在小縣城，銷量跟不上，是沒辦法一口氣吃下這么多臺空調(diào)的，那就要積壓老師傅家電的大筆資金。

    思考許久后，葉蔓問道：“不能少一些嗎？”

    常安全苦笑：“他們不同意，五千臺的出貨價是1600元，一萬臺的出貨價是1500元，就這個價。我找了人，也行不通?！?/br>
    葉蔓理解常安全的難處，人生地不熟的，能找的人也有限，想找到有分量說得上話的，短期內(nèi)肯定不可能。

    這也不行，那也不行，但這終歸不是個辦法。

    見葉蔓一直沒作聲，常安全說：“廠長，要不咱們今年別做空調(diào)了，這馬上就到秋天了，空調(diào)的銷量將逐漸下滑?！?/br>
    “但還有秋老虎，天氣真正涼下來得到十月以后去了，而且咱們省最南部，以及安省那邊，夏天的時間更長，相應(yīng)的，他們空調(diào)的銷售周期更長。這批空調(diào)并不是沒有市場。”葉蔓冷靜地說道。

    空調(diào)是有季節(jié)性，但那也是要分地域的，接近熱帶的省份，一年夏天的時間要長得多，他們空調(diào)的銷售高峰期也要比其他地方更久。

    常安全琢磨了一陣：“也是，那我再想想辦法，看能不能說通他們。”

    葉蔓也不為難常安全，她直接說：“你跟對方談?wù)劊覀円淮涡阅脙扇f臺空調(diào)，能不能1400一臺？同時，還要送一批零配件給咱們，保證質(zhì)量?！?/br>
    “兩……兩萬臺？”常安全懷疑自己耳朵出現(xiàn)了幻聽，“廠長，你是說要拿兩萬臺吧？”

    葉蔓肯定地說：“沒錯，就拿兩萬。要是沒有這么多，一萬五也行，但價格要下去，不能超過1400元每臺?！?/br>
    常安全愣了好幾秒才說：“這，這么多，咱們能賣出去嗎？而且這個錢，先付一半的定金，那也要一千多萬，可不是小數(shù)目?！?/br>
    要換了個人說這話，常安全都要懟回去了，這不是瞎胡鬧嗎？但葉蔓從來不做這種沒把握的事，可讓他相信又很難。

    葉蔓心里只是有一些想法，還沒確定，因此也沒先將話說得太滿：“你先問問他們那邊同意不，要是同意了，你盡快回我個電話。”

    常安全迷迷糊糊地掛斷了電話，愣了好久，還是決定先去找廠家談價格。

    翌日，他給葉蔓打了回來，強調(diào)道：“廠長，他們那邊答應(yīng)了，但要求，簽了合同之后，先付一半的定金，等交貨時再付尾款?！?/br>
    “沒問題，我知道了，這事辛苦常經(jīng)理了?！比~蔓笑著說道。

    常安全沉默了一會兒道：“廠長，我能問問這批貨怎么處理嗎？”

    這可是好幾千萬的資金，一個弄不好就要搞得老師傅家電資金鏈斷裂。

    本來他們老師傅家電發(fā)展得挺好的，穩(wěn)打穩(wěn)扎，就是慢一點，但盈利很好，完全沒必要冒這種風(fēng)險。

    葉蔓知道他在擔(dān)心什么，索性給他說了實話：“你還記得嗎？飛雪空調(diào)廠外排著長隊等著拿空調(diào)的商家？這么多人，你還擔(dān)心消化不了兩萬臺空調(diào)嗎？”

    常安全目瞪口呆：“這……這不大好吧？咱們?nèi)ワw雪家門口將人家的經(jīng)銷商拉走了。”

    葉蔓反問：“為什么不好？他們自己不出貨，讓商家干等的。我這也是幫他們解決麻煩，省得各地的商家一直堵在廠門口，多不好看，也浪費大家的時間，還讓有需求的消費者們用不上空調(diào)。咱們此舉，可是幫了大家的大忙?！?/br>
    好像挺有道理的。常安全意識到自己被葉蔓的思維給帶偏了，趕緊繞回正題：“飛雪空調(diào)廠那邊到時候肯定對咱們有意見。”

    畢竟是到人家家門搶食。

    葉蔓覺得常安全這人啊道德感太強了。做下屬挺讓領(lǐng)導(dǎo)放心的，他一般不會生出什么二心，但有時候就是過于迂腐了點。

    她反問：“他們有意見又能怎么樣？是他們自己放棄了這塊市場，怨不得咱們。而且得罪他們又如何？你覺得不做這事，咱們明年就能從他們廠里順利拿到空調(diào)嗎？”

    常安全說不出話來了，今年這么多經(jīng)銷商拿空調(diào)都這么困難，就更別提明年了。

    葉蔓見他不作聲，遂一錘定音：“就這么辦，我們這邊先下單，收了商家們的錢，你那邊再跟清夏空調(diào)簽合同。我要強調(diào)兩點，一，質(zhì)量必須得有保證，二，交貨日期不得超過8月15號。合同簽訂后，廠里的車隊就出發(fā)。”

    “好，那我等你的消息?！背０踩珱]再說什么。

    掛了他的電話后，葉蔓打給了龐勇，讓他和朱建新回來一趟，商量點事。

    過了一會兒，兩人就滿頭大汗地回到了辦公室。

    龐勇先灌了一大杯子水，然后拿著扇子邊扇風(fēng)邊問葉蔓：“這時候把咱們叫回來是有什么重要的事嗎？”

    葉蔓點頭：“對，坐下說。常經(jīng)理那邊傳回來消息，空調(diào)有了著落，但數(shù)量比較多，我們吃不下。我準備將多余的空調(diào)賣給在飛雪空調(diào)廠門口排隊等貨的商家，你們看怎么樣？”

    龐勇拍手叫好：“這個法子好。他們都排隊半個月了，還沒貨，咱們這也是幫大家解放嘛。我支持?！?/br>
    就只差把不懷好意寫在臉上了。

    朱建新也說：“廠長這方法好，我可以去那邊跟商家們聯(lián)系?！?/br>
    見兩人都很積極，葉蔓不由笑了：“你們倆分工吧，一個負責(zé)經(jīng)銷商那邊，讓他們盡快下單將貨款交上來。一個負責(zé)跟飛雪空調(diào)廠門口的商家聯(lián)系，出貨價格跟咱們的經(jīng)銷商一樣。讓他們提前付款，然后再拿貨，先把錢收起來，沒收錢的一律不算，咱們不賒賬?！?/br>
    朱建新對這個事特別積極，他瞅了一眼龐勇的腿，笑呵呵地說：“龐哥這腿才好沒多久，不宜到處奔波，就讓我去吧，經(jīng)銷商這邊麻煩龐哥了?！?/br>
    龐勇摁了一下他的頭：“你小子想去看飛雪空調(diào)廠的樂子也別拿我當(dāng)借口?！?/br>
    朱建新摸了摸腦袋，不好意思地笑了笑：“我這不是挺煩那日本人的嗎？順便去惡心惡心他們。”

    葉蔓看了兩人一眼：“建新去也行，低調(diào)點，咱們不是去拉仇恨的，咱們是去辦事的。這筆生意要是成了，咱們這次可以賺好幾百萬。到時候給你和常經(jīng)理記首功，重重有賞?！?/br>
    朱建新訕訕地說：“廠長，這……我這去不拉仇恨是不可能的?！?/br>
    肯定會得罪空調(diào)廠，畢竟是從他們廠門口將商家給拉走了，空調(diào)廠的人多沒面子啊，肯定不爽他們。

    葉蔓笑盈盈地說：“事情辦成之后，你拉仇恨也沒關(guān)系，我是怕你去太高調(diào)，他們有了防備，事情黃了。不管你怎么弄，先將單子搞定，其他的都隨你?！?/br>
    得了葉蔓這準話，朱建新徹底放心了：“好，廠長，你就放心吧，我一定把這事，辦得漂漂亮亮的?！?/br>
    ……

    八月初，天氣異常炎熱，每天大清早，火辣辣地太陽就爬了起來，炙烤著大地，地面guntang，仿佛要冒煙了。

    就是這樣熱的天氣也絲毫阻擋不了生意人的步伐。

    飛雪空調(diào)廠后門的路邊排了長長的車隊，綿延兩三里地。怕拿不到貨，司機們吃睡都在車上，前面稍微挪動一點，他們也趕緊跟著挪車。

    上個月還好，車隊好歹還三兩天頭往前面挪一挪。但到了這個月，已經(jīng)一個星期沒動過了。

    商家們都等得心浮氣躁，這樣下去，浪費時間不說，關(guān)鍵是還耽誤大家賺錢啊。這么熱的天氣，正是空調(diào)最好賣的時候，也是空調(diào)商家最掙錢的月份，結(jié)果呢，就因為沒貨，只能眼睜睜地看著大把大把的鈔票從指間溜走。誰心里不是滿腹怨言？

    只是周邊幾個省份就飛雪空調(diào)的名氣最大，產(chǎn)能最高，其他廠，要么是規(guī)模特別小，產(chǎn)能很低，要么是質(zhì)量不好，口碑不行，根本找不到取代飛雪空調(diào)的產(chǎn)品。

    好的產(chǎn)品無論在什么時候都是稀缺貨，所以哪怕飛雪空調(diào)遲遲不出貨，他們也只能等著。

    這一天，車隊尾巴上的鄧老板從貨車上下來，打了一盆冷水洗了把臉，抬頭看著天空的火辣辣的太陽，無奈地嘆了口氣：“這鬼天氣，什么時候才能涼快下來?！?/br>
    前面車子的姚老板聽了這話，笑著說：“要天氣涼快下來，咱們才要頭痛呢，誰買咱們的空調(diào)？咱們也別等了，直接打道回府得了。”

    鄧老板抱怨：“這有差嗎？前面排了那么多人，不知道什么時候才能輪到咱們呢。很可能天氣都轉(zhuǎn)涼了，也排不到我們，我們還是只有空手而歸。”

    可不是，姚老板跟著嘆氣。依這種速度，他們九月恐怕都拿不到貨，今年還賣什么空調(diào)啊。

    只是店面已經(jīng)租了，工人也請了，車子也買了，這么多成本砸下去了，要現(xiàn)在回去，這些損失從哪里來？所以哪怕希望渺茫，他們也不愿放棄，仍舊在這里等著。

    “算了，別說這些破事了，先去吃飯吧，希望吃過飯回來，車隊能往前挪一挪。”姚老板將毛巾擰干，搭在車窗上，招呼鄧老板去路邊的小攤吃面。

    兩人攜伴去了小餐館，點了一份排骨面，坐下剛開動，忽然一只碗放在了兩人中間的位置上，緊接著一個男人坐了下來。兩人側(cè)頭看去，不認識的陌生面孔。