龐勇樂呵呵地說：“龐經(jīng)理也是人嘛。老田知道，我以前其實也就是開維修店的，還不如老板們，后來結(jié)識了葉廠長，跟著她一塊兒干，才有了今天?！?/br>
    老田是叫過來幫忙的經(jīng)銷商，他說：“是啊，那時候我只是向你們買家電零配件，沒想到一轉(zhuǎn)眼幾年過去了，我跟著你們賣起了家電。要不是認(rèn)識龐哥，我現(xiàn)在恐怕還是個修電視的?！?/br>
    兩人憶往昔，都有種不可思議的感覺。

    他們聊得起勁兒，姚老板幾個對視一眼，低頭看看表，時間不早了，已經(jīng)晚上九點多了，明天一早還要趕路，可不能這么浪費。這一來一返的，他們已經(jīng)通過跟老師傅家電經(jīng)銷商們的聊天，將老師傅家電的經(jīng)銷商模式了解了個七七八八。

    而且龐勇和朱建新這兩個領(lǐng)導(dǎo)也完全沒架子，做事認(rèn)真，對他們這些老板也好，經(jīng)銷商也罷，都客客氣氣的。

    誰不喜歡被人尊重、重視的感覺呢？

    而且關(guān)鍵是老師傅家電的東西確實便宜，還能送貨上門。就拿這次采購空調(diào)來說，他們這些老板苦哈哈地去清夏空調(diào)廠提貨，一來一回小十天就過去了，耗費時間不說人還受罪，更別提還在飛雪空調(diào)廠耽擱了一二十天呢。他們這些人這個月都瘦了好幾斤。

    但老師傅家電的經(jīng)銷商們完全沒這些事，只要坐在店里等著貨送上門就行了，而且價格也沒比他們的貴。誰不喜歡過舒坦的日子，誰愿意天天在外面奔波?。』ㄍ瑯拥腻X，肯定選擇更輕松舒適的模式。

    彼此交換了眼神之后，姚老板突然咳了一聲，等龐勇幾個望過來后，他主動說道：“龐經(jīng)理，我看你們這經(jīng)銷商模式挺不錯的，咱們也認(rèn)可你這個人，你們還缺經(jīng)銷商嗎？你看咱們幾個怎么樣？”

    驚喜來得太快，龐勇險些樂得合不攏嘴，他猛然記起葉蔓的叮囑，強自壓下往上翹的嘴角，鎮(zhèn)定地說：“這個啊，是你們幾位的意思，還是大伙兒的意思？要不咱們找個地方坐一坐，我跟大伙說說我們老師傅家電經(jīng)銷商的各種政策？”

    第149章

    葉蔓剛才外面回來，鐘小琴就迎了上去說：“龐經(jīng)理回來了?！?/br>
    “哦，這么快?！比~蔓疾步走進(jìn)辦公室，笑著對龐勇說，“什么時候回來的，怎么不給我打個電話，看你這表情，事情到底成還是沒成？”

    龐勇臉上說高興吧，似乎有點糾結(jié)，說失敗吧，但又不見沮喪。

    龐勇搓了搓臉，吐了一口氣說：“就是等你回來商量呢。最后一天，他們倒是主動找我，愿意做咱們的經(jīng)銷商，就是……他們以前都有賣其他產(chǎn)品的，因此不愿意做咱們的獨家代理商。”

    目前老師傅家電的代理商都是獨家的，只代理老師傅家電的產(chǎn)品。可這些商家原本就是開家電銷售門市部的，店里已經(jīng)有許多產(chǎn)品了，不可能全部將產(chǎn)品下架，換成老師傅家電的產(chǎn)品。另外，老師傅家電目前的產(chǎn)品種類還比較少，也沒法全部代替對方店里的產(chǎn)品。

    因此龐勇才對這個事情犯了難。

    凡事都講個先來后到，人家以前就賣了許多家電的牌子，沒道理他們老師傅家電加入就不準(zhǔn)人家賣了吧，尤其是一些他們不生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，讓人家下架未免太過分了?？扇羰墙o這些新的經(jīng)銷商開了先河，那老的經(jīng)銷商怎么辦？他們可都是從微末時候就跟著老師傅家電干的，總不能新經(jīng)銷商可以賣其他產(chǎn)品，跟著打天下的老經(jīng)銷商卻不可以吧。

    所以這就是個很矛盾的事，壞了舊規(guī)矩會引起一連串的連鎖反應(yīng)，造成不良影響。但不破例，這些新的經(jīng)銷商肯定不答應(yīng)。

    葉蔓聽他說完緣由，瞇了瞇眼說：“這確實是個問題，一個處理不好容易得罪一批經(jīng)銷商。”

    龐勇扒了扒頭發(fā)說：“就是啊。答應(yīng)他們，可以前的老經(jīng)銷商們也有樣學(xué)樣怎么辦？不答應(yīng)，人家肯定也不同意，咱們招攬他們的計劃就失敗了。”

    葉蔓想了一會兒說：“龐哥，這也不難。還是老人老辦法，新人新辦法，你跟他們說，咱們不要求獨家代理權(quán)，但他們的價格要比獨家代理的經(jīng)銷商高百分之一，另外獨家代理商的退貨日期是至少拿貨后三個月，他們推遲到半年。而且，非獨家經(jīng)銷商不參與咱們年底優(yōu)秀經(jīng)銷商的評選活動。當(dāng)然，他們也可以選擇獨家代理，那待遇就跟老的經(jīng)銷商一樣?！?/br>
    百分之一的價格，一臺家電就一二十塊錢，便宜的甚至不到十塊，這個價格漲幅在他們能承受的范圍，同時也對老經(jīng)銷商們有了交代。

    退貨周期延長至半年，既有資金積壓的考量，也有距離的考量。他們老師傅家電負(fù)責(zé)送貨，這些經(jīng)銷商很多都是省外的，距離遠(yuǎn)，運輸成本高，將退貨周期拉長，他們?yōu)榱瞬环e壓資金也會積極賣貨，同時不會盲目拿貨，避免造成浪費。

    龐勇笑了：“還是你有法子，這要求不過分，我就這么跟他們說?！?/br>
    葉蔓點頭：“你都留了他們的聯(lián)系方式吧，打電話，談得差不多了再跑這一趟，省得白忙活?！?/br>
    “留了，就這么辦吧。建新負(fù)責(zé)老經(jīng)銷商那邊的工作，這個事就交給我?！饼嬘屡d奮地說道。

    忽然背后插來一句話：“什么交給你？龐經(jīng)理，你們又有什么大動作嗎？”

    葉蔓和龐勇扭頭，看到向科長來了，連忙將他請進(jìn)辦公室：“向科長，什么風(fēng)把你給刮來了，快請坐。”

    向科長樂呵呵地說：“出來辦點事，正好路過你們這兒，就進(jìn)來看看你們，沒打擾你們工作吧?！?/br>
    “沒有，我們就隨便說點事，已經(jīng)談完了?！比~蔓笑著說道，“天氣熱，向科長請喝茶。”

    向科長接過龐勇遞來的茶，喝了一口說：“謝謝，聽說你們?nèi)ネ獾乩照{(diào)了？”

    葉蔓輕笑：“向科長你消息可真靈通，我們龐經(jīng)理剛回來，你就知道了?！?/br>
    向科長擺手說：“哪里是我消息靈通啊，是現(xiàn)在飛雪空調(diào)廠拿了富友兩個億，全省的家電廠都盯著他們呢。而且你們帶著他們的經(jīng)銷商跑路這個事啊還上了《靖水日報》，不光我，估計咱們奉河幾個家電廠都知道了。”

    “還有這種事？”葉蔓是真意外?！毒杆請蟆肥蔷杆械牡胤叫詧蠹?，發(fā)行范圍覆蓋靖水市和下轄的幾個縣，奉河這邊是沒發(fā)行的，因此她壓根兒不知道這事也上了報。

    向科長從包里摸出一份報紙，放在桌子：“我把報紙都給你們帶來了?！?/br>
    葉蔓接過一看，這篇報道的標(biāo)題就叫“商家跑路了？”，該報道不但寫了飛雪空調(diào)廠門口綿延幾里的車隊一下子消失了，還對比了前陣子的排隊拿貨長龍，以及往年商家排隊的奇景，最后點名：據(jù)悉，這些經(jīng)銷商是被奉河一家非空調(diào)廠家?guī)ё吡?，飛雪空調(diào)廠內(nèi)部干部表示，該廠家以前也是在飛雪拿貨的，因為種種原因，雙方?jīng)Q定解除合作，他們相信，商家的出走只是暫時的！

    看完報紙，葉蔓嗤笑了一聲，真會往自己臉上貼金，還暫時的。

    他們當(dāng)商家沒脾氣，只能圍著他們轉(zhuǎn)？不用說，這所謂的干部肯定是言副廠長一派。解除合作就解除，飛雪空調(diào)廠不再提供優(yōu)質(zhì)、低價、穩(wěn)定的貨源后，誰還稀罕跟他們合作？

    當(dāng)然，還有向科長這個外人在，葉蔓也不能表現(xiàn)得太無所謂。

    她扯了扯嘴角，無奈地說：“我們這也是沒辦法，遲遲拿不到貨，顧客和底下的經(jīng)銷商催得急啊，只能另外找出路了。這么多商家、職工總要吃飯吧。要是飛雪能供貨，咱們誰又愿意舍近求遠(yuǎn)呢，你瞧瞧，我們龐經(jīng)理這傷剛好就馬不停蹄地出差了，人都瘦了一圈。”

    向科長側(cè)頭看了一眼龐勇，笑呵呵地說：“難怪我今天看龐經(jīng)理又曬黑了。原來是出差去了啊?！?/br>
    龐勇苦笑著說：“有什么辦法，天氣這么熱，經(jīng)銷商們催得急啊，天天電話就沒停過，咱這也是沒法子?！?/br>
    向科長跟飛雪空調(diào)廠又沒什么交情，不可能為他們抱不平。他只是來跟葉蔓八卦的，因為葉蔓好幾次打電話詢問他關(guān)于飛雪空調(diào)廠的事，因此有消息又順路，他才會過來坐坐。

    “那真是辛苦你們了。哎，不知道這飛雪空調(diào)廠搞什么，好好的空調(diào)不賣，亂折騰，聽說他們廠里那位女副廠長還因此受到了處分。”向科長搖頭說道。

    葉蔓一聽就知道是誰了。她追問道：“你說的是秦副廠長吧，這關(guān)秦副廠長什么事？”

    向科長一攤手：“我也不是很清楚，只是昨天聽蘇廠長跟孫廠長提了一句?！?/br>
    那十有八九是真的了，葉蔓有些為秦副廠長不平。這件事又不是秦副廠長的責(zé)任，最后竟把鍋甩到她身上了。

    她扯著嘴角笑了笑說：“那言副廠長開心了，秦副廠長都受了處分，再也沒人跟他搶廠長的位置了?！?/br>
    向科長說：“應(yīng)該是吧。哎，咱們冰箱一千來塊都不是人人都用得起，他們這空調(diào)，最便宜的也要小兩千，哎，這個言副廠長還嫌便宜了，搞不懂。”

    像向科長這樣家庭條件比較好也只給老母親和孩子的房間各裝了一臺空調(diào)，而且也舍不得經(jīng)常開，只有很熱的時候睡覺前開一會兒，睡覺時就關(guān)了。要從早到晚開著，電費都吃不消。

    “言副廠長有言副廠長的計劃，豈是咱們這些外行搞得清楚的。”葉蔓搖搖頭說。

    向科長也不懂：“興許吧，就是有點不得勁兒。飛雪空調(diào)廠可是咱們省的名牌產(chǎn)品，比咱們幾家強多了，現(xiàn)在這么一整，哎……”

    他長嘆一聲，也沒多說，拎著包道：“謝謝葉廠長的招待，我得回去了，改天有空再聊。”

    “好，向科長慢走，下次有空再聊?！比~蔓將他送了出去。

    回到辦公室，她盯著電話看了幾秒，猶豫著要不要給秦副廠長打電話，但想到兩人交情并不深，而且這次秦副廠長受處分，多少跟他們有關(guān)系，哪怕并不是他們的錯，但秦副廠長未必不會遷怒。思考了一會兒，葉蔓還是打消了這個念頭。

    ……

    同一時間，飛雪空調(diào)廠廠長辦公室里，老廠長坐在辦公桌前，抬頭望著墻上掛的駿馬圖，嘆息一聲說：“小秦，委屈你了?！?/br>
    秦副廠長面無表情：“老廠長別這么說，你已經(jīng)盡力了?！?/br>
    會上，言副廠長以此作為筏子，攻擊她，說她引狼入室，說她偏袒老師傅家電，連上次她給老師傅家電特批的那四千臺貨都能成了她的罪名。

    秦副廠長很清楚，這不過都是借口。言副廠長就是想將她搞下去，明年老廠長退了，他好上位，不然有自己這個競爭對手在，他不安心。

    言副廠長做這些她并不傷心，競爭對手做什么都不意外，她難過的是廠里竟然會有那么多人站在他那邊。這些人以前還是她的親密戰(zhàn)友，甚至其中不乏有接受過她幫助的人，不少早上還親熱的跟她打招呼，但他們通通倒戈了，就只有老廠長還有幾個干部幫她說話。

    她自問在廠里這十幾年，兢兢業(yè)業(yè)，所做的一切都是為了廠里，從無私心，到頭來卻是這個結(jié)果。

    她實在是覺得很寒心。

    老廠長看著自己一手栽培出來的孩子，最后他卻護(hù)不住她，有些傷神地說：“我老了，不中用了?！?/br>
    他還沒退呢，很多人就站到了言副廠長那邊，世態(tài)炎涼，人還沒走茶已經(jīng)涼了。

    秦副廠長勉強扯出一個笑容說：“廠長，您別這么說。都是小事，記個過而已，沒什么大不了的?！?/br>
    話是這樣說，但背了處分的秦副廠長來年肯定是爭不過言副廠長的。等老廠長退了，言副廠長還不得視她為眼中釘rou中刺，肯定會變著法子找她的茬。

    老廠長揉了揉額頭說：“能記過也能撤銷，我會想辦法的，小秦，你別灰心，有我在，還沒人敢動你。”

    “我知道，謝謝廠長?！鼻馗睆S長沖兩鬢白發(fā)的老人笑了笑。

    ……

    龐勇采取了葉蔓說的辦法，一一跟那些老板們溝通后，大部分都表示理解，愿意簽訂非獨家經(jīng)銷商合同。

    雖然一臺家電會多個一二十塊錢，但老師傅家電包送貨，光這一項就能節(jié)省他們不少的時間和人力、物力成本，算下來也比自己求奶奶告爺爺去各廠家拿貨更方便更省事。

    就像他們這次拿空調(diào)，前前后后差不多花費了近一個月的時間，路費、耽誤的時間，還有店里缺貨少掙的錢，算下來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一臺空調(diào)的十幾塊了。

    談好了之后，龐勇拿著合同親自去找這些商家簽訂合同。

    而常安全那邊也將空調(diào)一一送到了經(jīng)銷商們的手中，然后迅速趕回來向葉蔓匯報工作：“葉廠長，今年這批空調(diào)已經(jīng)送到各經(jīng)銷商手里了?！?/br>
    葉蔓笑著點頭：“常經(jīng)理辛苦了。廠里給你準(zhǔn)備了一個禮物，你看看！”

    她指了指桌子上的盒子。

    常安全有些意外，葉蔓其實不怎么送下屬禮物，都是直接發(fā)錢。大家也更喜歡這種模式，發(fā)了獎金想買什么更自由，發(fā)的獎品未必那么合每個人的心意，錢就不一樣了，人人都喜歡。

    他小心翼翼地打開盒子，發(fā)現(xiàn)里面是一部摩托羅拉的大哥大，市面上售價一兩萬一臺，只有那些有錢的老板才用得起。

    “葉廠長，這……這是不是太貴重了！”常安全太吃驚了。

    葉蔓笑了笑說：“拿著吧，你跟建新都有，你們因為業(yè)務(wù)經(jīng)常在外面跑，有一部大哥大方便工作。而且這也是你們辛勤工作，應(yīng)該得的。有空去入個網(wǎng)，錢從羅會計那里走，每個月的話費廠里報銷?！?/br>
    現(xiàn)在入網(wǎng)費要好幾千，工薪階級可玩不起這個。

    常安全見葉蔓將后續(xù)養(yǎng)大哥大的錢也給解決了，心里很是感動：“謝謝廠長?！?/br>
    不然就算白送給他，他也舍不得用。

    葉蔓笑著說：“不用謝，以后好好工作就是。”

    說起工作，常安全有點頭痛，這馬上天氣就要轉(zhuǎn)涼了，廠里似乎也沒有再進(jìn)一批貨的打算，這么下去，他這個空調(diào)事業(yè)部的經(jīng)理不就閑置了。

    沒工作干可不行，廠里、銷售部、門店人人都很忙，他卻要閑大半年，光想想他就心慌。沒活干了，他這個空調(diào)事業(yè)部經(jīng)理還有什么存在的價值？

    將大哥大的盒子放到一邊，常安全說：“廠長，我聽說這次跟咱們一起拿貨的商家也將成為咱們的經(jīng)銷商，有這事吧？”

    葉蔓點頭：“沒錯，大部分都會成為我們的經(jīng)銷商，龐經(jīng)理已經(jīng)去跟他們簽合同了?！?/br>
    常安全眼睛一亮：“廠長，我看他們對空調(diào)的需求量很大，咱們要是跟他們長期合作了，那就得跟他們供應(yīng)空調(diào)?？稍蹅儧]有穩(wěn)定的貨源啊，清夏雖然還行，但太遠(yuǎn)了，而且一次性拿貨也太多了，你說是吧？”

    這次拿的兩萬臺空調(diào)，老師傅家電這邊只拿了五千多臺，其他的一萬四千多臺都被這一百多個經(jīng)銷商給瓜分了。他們確實比老經(jīng)銷商規(guī)模更大，所在的地區(qū)經(jīng)濟條件也更發(fā)達(dá)，一次能拿個好幾十上百臺空調(diào)。

    葉蔓笑看著他：“常經(jīng)理，你說得也有一定的道理，你想說什么就直說吧，咱們老師傅家電不搞一言堂，歡迎大家提意見。”

    得了這話，常安全放心了，直白地舊事重提：“廠長，空調(diào)這塊的市場也很廣闊，尤其是飛雪空調(diào)要是不搞低端空調(diào)這塊了，市場將出現(xiàn)一大片空白，與其到處去拿貨，不如咱們將這塊市場給拿下，咱們自己生產(chǎn)。我們有這么多的直營門店，還有幾百個經(jīng)銷商，銷路絕對不成問題。”

    葉蔓認(rèn)真地思索了幾秒后道：“常經(jīng)理，你說的這個很有道理。但是，目前咱們廠里沒有人懂這方面的技術(shù)，做起來問題比較多，其次，我們老師傅家電才成立一年多，目前彩電、洗衣機這塊都還沒完成所有產(chǎn)品的布局，實在不宜分散力量。當(dāng)然還有另外一個原因，馬上立秋了，空調(diào)將進(jìn)入銷售淡季，這時候建廠，實在不是什么好的時機。這樣吧，你讓我再考慮考慮，等想清楚了，我再給你答復(fù)，你看怎么樣？”

    常安全能說什么？

    葉蔓說的這幾個原因也很現(xiàn)實，都是目前客觀存在的。