“倒也是。葉廠長，我還有點(diǎn)事，先走了?！毕蚩崎L打了個哈欠，站了起來。

    葉蔓也跟著起身：“我送你，謝謝向科長特意來告訴我這個消息?！?/br>
    送走向科長后，葉蔓回到辦公室，發(fā)了好一會兒呆，想起飛雪空調(diào)，還是很遺憾，多好的一個牌子，本來有機(jī)會成為空調(diào)巨頭的，就這樣夭折了。

    她沒多少時間替飛雪空調(diào)惋惜。因?yàn)楦挥严乱徊骄鸵M(jìn)軍彩電和洗衣機(jī)這塊的中高端市場了，老師傅家電想從中分一杯羹更難，但再難也得做，中高端產(chǎn)品才能帶來豐厚的利潤，只是低價競爭，打價格戰(zhàn)，利潤太薄了，賺不了多少錢，就沒辦法進(jìn)一步提高技術(shù)，以后在競爭中又將處于不利地位，惡性循環(huán)。

    所以他們得想辦法，盡快占領(lǐng)市場。

    好在，等了一個多月，奉河市的工廠里總算傳來了好消息，全自動洗衣機(jī)的技術(shù)難題總算解決了，雖然還有點(diǎn)噪音，但已經(jīng)很低，在可接受的范圍內(nèi)了。

    聽來這個消息，葉蔓欣喜若狂，當(dāng)即去工廠，檢驗(yàn)了一遍產(chǎn)品，確認(rèn)如電話里所說之后，大大地松了口氣。

    她吩咐何雯：“兩條生產(chǎn)線馬上全力投入生產(chǎn)，同時質(zhì)檢這塊要抓緊，必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。我會聯(lián)系各商家，盡快將全自動洗衣機(jī)推出市場?！?/br>
    他們必須趕在富友洗衣機(jī)面市前，先占領(lǐng)一部分市場，保持先發(fā)優(yōu)勢，這樣才能跟富友有一爭之力。

    何雯連忙應(yīng)下：“好的。”

    回到辦公室，葉蔓又叫來鐘小琴說：“你聯(lián)系一下省體育中心的人，就說咱們想獎勵咱們省的優(yōu)秀運(yùn)動員，看他們能不能幫忙組織一下?！?/br>
    這屆亞運(yùn)會，中國運(yùn)動員大獲全勝，取得了183枚金牌，總獎牌341名的好成績，遠(yuǎn)超第二棒子國。這極大地鼓舞了民族自信心和自豪感。

    云中省運(yùn)動員獲得了十多枚獎牌，總共有三十多名運(yùn)動員參加亞運(yùn)會。

    亞運(yùn)會開始前，葉蔓就對外放過話要獎勵運(yùn)動員，當(dāng)時云中日報(bào)還在亞運(yùn)專欄里報(bào)道了此事。

    但這種事，他們企業(yè)做總歸不是那么正式，而且影響力也比較低，最好的辦法還是有相關(guān)單位組織，這樣召開一個發(fā)布會什么的，老師傅出錢，他們出力。

    老師傅全自動洗衣機(jī)沒趕上亞運(yùn)會的開幕，但可以趕上這個獎勵儀式也很不錯。到時候全省的報(bào)紙、電視臺肯定都會播，老師傅家電正好趁此機(jī)會推出全自動洗衣機(jī)。

    而且葉蔓都想好了，這款洗衣機(jī)就命名為亞運(yùn)特別款，在洗衣機(jī)的外殼上做一個亞運(yùn)的標(biāo)志，后面寫著兩個數(shù)字183—341，標(biāo)志著中國獲得金牌和獎牌的數(shù)目，回頭廣告語都可以打成“跟冠軍用同樣的洗衣機(jī)”，勢必要將亞運(yùn)這股東風(fēng)蹭到底。

    送錢送東西，而且是堂堂正正送，名正言順，沒有人會拒絕。而且這對體育中心來說，也是一件非常有面子的事。

    體育中心那邊很快就給了老師傅家電答復(fù)，說可以幫忙組織，場地也可以提供，就在省工人體育場。如此一來，老師傅家電只需要提供獎金和家電產(chǎn)品就行了。

    葉蔓立即讓鐘小琴跟那邊對接，并派出了一部分職工去辦這事，等運(yùn)動員們從北京回來，表彰獎勵儀式就正式開始。

    第152章

    10月18日，秋高氣爽，一場盛大的表彰儀式在奉河市城南的省工人體育場舉行。

    現(xiàn)場記者如云，拍照的聲音響個不停，云中省籍參加亞運(yùn)會的32名運(yùn)動員悉數(shù)到場，站在鮮艷的五星紅旗下，接受體育中心領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

    云中省體育中心閆主任上臺致辭：“歡迎廣大的熱心市民，媒體代表參加我省舉辦的亞運(yùn)會表彰活動，在這一屆家門口的亞運(yùn)會上，我省運(yùn)動員充分發(fā)揮……共獲得8枚金牌，6枚銀牌，5枚銅牌，取得了不俗的成績。這是他們的驕傲，也是我們云中省的驕傲！”

    話音剛落，下面掌聲如雷，宛如潮聲，久久不散。

    一張張激動的臉，興奮的眼神望著臺上神采飛揚(yáng)的運(yùn)動員。

    還是閆主任舉起話筒示意大家安靜，掌聲才漸漸消下去。

    “今天這場表彰大會的所有開銷以及獎金、獎品皆由老師傅家電贊助。老師傅家電是我省出名的熱心公益的企業(yè)，五月時就為亞運(yùn)會捐款兩百萬元，這次又為我們的冠軍運(yùn)動員提供6666元的現(xiàn)金獎勵以及老師傅家電的全套家電，下面有請老師傅家電的葉廠長！”

    說完，閆主任將話筒遞給隨后上臺的葉蔓，站到一側(cè)。

    葉蔓穿著一身得體的白色小西裝，頭發(fā)一絲不茍地盤起，整個人看起來成熟干練。

    她落落大方地接過話筒，先是朝下面的市民和媒體記者微微頷首致意，然后才舉起話筒，微笑著說道：“感謝大家在百忙中參加由省體育中心組織舉辦的我省亞運(yùn)會運(yùn)動員表彰大會。這次亞運(yùn)會是……我省運(yùn)動員們充分發(fā)揮艱苦拼搏的精神，取得了19枚獎牌的好成績。作為一家熱心體育事業(yè)的家電企業(yè)，我們老師傅家電今天將向所有參賽運(yùn)動員贈予一臺18寸的老師傅彩色電視機(jī)，獲得銅牌者再贈送一臺老師傅雙缸半自動洗衣機(jī)，獲得銀牌，將贈送一臺老師傅家電全自動洗衣機(jī)和一臺18寸彩電，一臺120升的冰箱。如果獲得金牌，除了上述的家電大禮包，還將給與6666元的現(xiàn)金獎勵。下面有請工作人員為大家展示獎品！”

    隨后，幾名經(jīng)過排練的工作人員有條不紊地將上述產(chǎn)品搬上了主席臺。18寸彩電和全自動洗衣機(jī)放在最中間的位置，其中又以全自動洗衣機(jī)最為亮眼，銀白色的材質(zhì)，看起來非常有質(zhì)感，最讓大家感興趣的還是洗衣機(jī)身上亞運(yùn)會的標(biāo)志是183—341這樣一個數(shù)字。

    有記者舉手問道：“葉廠長，這款洗衣機(jī)是你們老師傅家電新開發(fā)的產(chǎn)品嗎？”

    葉蔓舉起話筒含笑說道：“對，這是我們老師傅家電推出的新款洗衣機(jī)，將衣服和洗衣粉放進(jìn)去就行了，能省除掉中途換水甩干的麻煩，而且還有噪音小，節(jié)約用水，清潔能力更強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。該款洗衣機(jī)是我們廠為了慶祝亞運(yùn)會推出的亞運(yùn)特別款，洗衣機(jī)身上的是亞運(yùn)會的標(biāo)志，這是這屆亞運(yùn)會我國運(yùn)動員包攬金牌和總獎牌的數(shù)字，用洗衣機(jī)讓我們永遠(yuǎn)銘記這光輝的一刻！”

    說完這番話，葉蔓將主場讓回給了體育中心的領(lǐng)導(dǎo)，她笑著說：“下面，有請省體育中心的領(lǐng)導(dǎo)替我們的運(yùn)動健兒們頒獎，祝賀他們再創(chuàng)佳績?！?/br>
    她退到一邊，閆主任等領(lǐng)導(dǎo)拿著獎品一一發(fā)給運(yùn)動員們。

    6666元的現(xiàn)金是放在信封里的，其他實(shí)物獎勵做了一個精致的小牌子，一一發(fā)給運(yùn)動員們。

    回頭他們可以拿著牌子去老師傅家電的任一門店兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，可享受跟所有消費(fèi)者一樣的服務(wù)，比如送貨上門、產(chǎn)品退換和維修等等。

    記者和媒體們對準(zhǔn)這一幕拍個不停。

    省體育中心的表彰活動肯定不止老師傅頒獎這一點(diǎn)，頒獎后又舉行了運(yùn)動員和媒體見面會，讓記者們能夠面對面采訪運(yùn)動員們，算是為云中省全民參與的這屆亞運(yùn)會畫上一個圓滿的句號。

    次日的《云中日報(bào)》亞運(yùn)特刊做了最后一期收尾報(bào)道，回顧了這屆亞運(yùn)會上我國我省運(yùn)動員取得的輝煌成績，然后祝福他們在92年的巴塞羅那奧運(yùn)會上取得更優(yōu)秀的成績。接下來一條新聞就是省體育中心對亞運(yùn)會運(yùn)動員進(jìn)行表彰，副標(biāo)題就是“老師傅家電與亞運(yùn)結(jié)緣”，內(nèi)容也是很正面很積極的，而且在老師傅全自動洗衣機(jī)上花了不少筆墨，重點(diǎn)介紹這款新產(chǎn)品。

    看完后，葉蔓很滿意，這個記者沒找錯，辦事就是漂亮，昨天會場配合提問，今天這篇報(bào)道又對老師傅家電極盡溢美之詞，但又不會引人反感，很巧妙地將全自動洗衣機(jī)和亞運(yùn)扯上了關(guān)系。

    不過光是媒體報(bào)道還不夠，自身的工作也要做好。

    葉蔓叫來鐘小琴問道：“市里兩個店的海報(bào)都張貼了吧？”

    鐘小琴點(diǎn)頭：“貼了。其他的也都一一發(fā)到分店和各經(jīng)銷商手中了。”

    葉蔓含笑點(diǎn)頭，走出店外看了一下，一張一米多高的長方形彩色海報(bào)張貼在老師傅家電左側(cè)最醒目的位置，海報(bào)的大字標(biāo)題就是“跟亞運(yùn)冠軍用同樣的洗衣機(jī)”，下面的圖片就是云中省幾名金牌運(yùn)動員戴著獎牌的合照。

    這張照片也是花錢給運(yùn)動員們買了授權(quán)的，可以對外做海報(bào)，并大量發(fā)行。

    海報(bào)下方還有詳細(xì)說明：凡在店里購買亞運(yùn)會冠軍同款全自動洗衣機(jī)，將贈送一張冠軍簽名海報(bào)。

    沒錯，店里已經(jīng)準(zhǔn)備了幾大箱子的海報(bào)，而且每張都讓8名冠軍運(yùn)動員簽了名。

    這個活動不光老師傅家電直營門店要參加，各經(jīng)銷商也要參加，他們的海報(bào)每個月發(fā)一次，月底統(tǒng)計(jì)好數(shù)量，月初發(fā)過去，賣出多少臺全自動洗衣機(jī)，就發(fā)多少張簽名海報(bào)，一份都不多。

    之所以有這個規(guī)定，還是葉蔓希望打造稀缺性，吸引市民。不然隨隨便便就有簽名海報(bào)，那還值什么錢？還怎么吸引人？冠軍們的這張海報(bào)，可是他們老師傅家電獨(dú)一無二的，只能買了全自動洗衣機(jī)才有。

    媒體的渲染宣傳，各個店的大力推廣活動，這一系列組合拳下來，老師傅全自動洗衣機(jī)一上市就取得了不俗的成績，當(dāng)天僅奉河市兩個門店的銷量就突破了八百臺，這還只是全自動洗衣機(jī)，其他家電的銷量也增長了不少。

    還有聽說了消息跑去百貨公司求購老師傅全自動洗衣機(jī)的。

    第三天的銷量不但沒下滑，反而還在增長，周日那天可能是因?yàn)榉偶傩菹?，逛街的人更多的緣故，兩店半自動洗衣機(jī)的銷量直接破千。而外地的各家直營門店也接連傳來好消息，雖然不如奉河市的兩家直營門店表現(xiàn)得那么亮眼，但銷量也非常不錯，單店銷量都破百了。

    一周后，直營門店的銷量有所回落并逐步趨于穩(wěn)定時，各經(jīng)銷商那邊的訂單也來了。

    因?yàn)槿詣酉匆聶C(jī)價格比較貴，定價在一千出頭，在小縣城的銷量可能不是特別好，因此經(jīng)銷商們采取了預(yù)售模式，只是將海報(bào)和活動通知張貼了出去，有顧客下單，經(jīng)銷商收了定金再將貨款打到老師傅家電的賬上，這邊再統(tǒng)一送貨，以節(jié)約運(yùn)輸成本。

    經(jīng)銷商們的訂單量雖然不如直營門店多，但架不住他們?nèi)硕喟?，加起來也是一筆不小的數(shù)字。

    如此一來，老師傅家電的全自動洗衣機(jī)算是徹底打開了市場，而且一經(jīng)推出，就異?；鸨?。

    就在這時，葉蔓接到了龐勇的電話。

    “龐哥，什么事啊？”龐勇去外地開直營店去了。

    龐勇樂呵呵地說：“我聽說咱們的全自動洗衣機(jī)推出后，銷量非常不錯?！?/br>
    “沒錯，已經(jīng)賣出去好幾千臺了?！比~蔓不用翻賬本都知道，畢竟她一直關(guān)注著這個新品。

    龐勇?lián)狭藫项^說：“姚老板他們也聽說了這個情況，打電話給我，問咱們能不能去他們省也搞這樣一個活動?！?/br>
    姚老板他們是安省的，此次表彰大會只有云中省的運(yùn)動員，海報(bào)上也只有這些運(yùn)動員，可沒安省籍的。所以他們只能看著云中省的經(jīng)銷商們樂呵，這種營銷模式?jīng)]法直接套到他們身上。

    葉蔓聽說了這話，笑了笑說：“現(xiàn)在都快11月了，亞運(yùn)的熱度已經(jīng)逐漸消退了，而且很多事，第一個做是新鮮，第二個做就沒那么稀奇了，一而再，再而三，觀眾的新鮮感也會失去，再好的點(diǎn)子也不能老是這么用。而且咱們在安省只有幾十家經(jīng)銷商，都不是獨(dú)家代理咱們的產(chǎn)品，跟當(dāng)?shù)氐拿襟w也沒什么交情，綜合考量，去安省打廣告目前的收益太低了，再過陣子吧。你就跟姚老板他們說，過段時間會有推廣計(jì)劃的，現(xiàn)在咱們實(shí)在是忙不過來。”

    產(chǎn)品的銷售渠道都沒有布局好，大肆打廣告有什么用？顧客就是看了廣告，很好奇，大部分也找不到地方買相關(guān)的產(chǎn)品。

    依葉蔓說，還得再等等，先將云中省這個市場給牢牢抓在掌心了，再拿下周邊省份的市場，目前還是緩緩滲透，能吃多少算多少，不能夠主次不分，盲目擴(kuò)張。

    “好吧，那回頭我跟他們說一說?！饼嬘麓鸬馈?/br>
    葉蔓頓了片刻后道：“你找個理由安撫好他們。短期內(nèi)，安省不是咱們重點(diǎn)布局的目標(biāo)，省內(nèi)的直營門店開完之后，下一步咱們重點(diǎn)向通省進(jìn)軍。那邊目前已經(jīng)有一百多家經(jīng)銷商，很多都是獨(dú)家代理咱們的產(chǎn)品，基礎(chǔ)比較好，營銷的回報(bào)也比較高?！?/br>
    龐勇心里衡量了一下，贊同地說：“你說得有道理，安省才起步。而通省那邊，咱們老師傅家電已經(jīng)有一定的知名度了。姚老板他們再找我，我會想辦法推脫的。”

    “嗯，新店籌備工作就交給杜恒唄，你可以去忙其他的，不必時時刻刻盯著?！比~蔓給龐勇出主意。

    龐勇嘿嘿笑道：“我前天已經(jīng)離開嘉山市了，目前在靖水這邊考察，我跟杜恒兩面開工，這樣可以提高效率。沒幾個月就要過年了，咱們今年可得完成目標(biāo)才行?！?/br>
    葉蔓對此非常贊成：“這樣好，直營門店的開店速度可以快一倍。你還可以再培養(yǎng)一兩個得力干將，這樣速度更快，你只負(fù)責(zé)監(jiān)督和審核，把握大方向就行了。”

    龐勇笑道：“我會留意的，爭取明年這些前期的籌備工作就不用我出面了。”

    “嗯，對了，你在靖水市，有聽說飛雪空調(diào)廠的事嗎？”葉蔓隨口問了一句。

    空調(diào)是靖水市的支柱產(chǎn)業(yè)之一，因此飛雪空調(diào)廠也是靖水市最大的國營工廠，周邊不少小的配套工廠都是圍繞著飛雪空調(diào)廠。這個廠上繳的利潤和稅收占了靖水市一年財(cái)政收入的四五分之一左右，其重要性不言而喻。

    所以飛雪空調(diào)廠有什么風(fēng)吹草動，靖水市肯定會有傳聞。

    而老師傅家電恰巧是做家電這一塊兒的，龐勇要考察直營門店選址什么的，多少要留意這方面的事。

    別說，他還真知道一些：“聽說飛雪空調(diào)廠要轉(zhuǎn)型生產(chǎn)洗衣機(jī)和彩色電視機(jī)，已經(jīng)從日本采購了生產(chǎn)線，在運(yùn)輸?shù)穆飞狭耍烙?jì)今年他們就會推出相關(guān)的產(chǎn)品。”

    “這么快！”葉蔓咋舌，有富友在背后撐腰就是好啊，說生產(chǎn)洗衣機(jī)和彩電，生產(chǎn)線馬上就采購回來了。難怪言副廠長有那么大的信心轉(zhuǎn)型呢。

    龐勇?lián)狭藫项^說：“當(dāng)?shù)厥忻翊蠖喽己芨吲d，這引進(jìn)了新的生產(chǎn)線和產(chǎn)業(yè)，又能帶動就業(yè)，拉動經(jīng)濟(jì)了。只是，他們這洗衣機(jī)和彩電生產(chǎn)起來，咱們在他們大本營開直營門店，恐怕不好搞啊?！?/br>
    這也是龐勇逛了兩天都還沒將直營門店選址確定下來的原因。

    葉蔓笑了笑說：“不好搞也得搞，總不能繞過他們走吧。你看吧，選繁華、人、流量大的地方就行，其他的，市場競爭，各憑本事，咱們要是輸了，那也是技不如人，再重新來過就是，沒什么大不了的?！?/br>
    龐勇想想也有道理：“好，那我就按照這個標(biāo)準(zhǔn)去選了?！?/br>
    掛斷電話后，葉蔓瞅見鐘小琴在門口探頭探腦的，她挑眉問道：“有事？”

    鐘小琴連忙指了指外面說：“薛總來了?！?/br>
    “你怎么不早點(diǎn)說。”葉蔓馬上站了起來。

    鐘小琴跟在他后面，小聲說：“本來我是想將他領(lǐng)到辦公室的，可走過來，聽到你在打電話，他就說在外面坐一會兒?！?/br>
    這薛總真是越來越客氣了，葉蔓想起第一次見他時，他倨傲的樣子，不由輕輕搖了搖頭，果然還是自己強(qiáng)大起來，才會獲得別人的尊重。

    她大步走出去就看到薛總坐在大堂里接待顧客的地方，一邊喝茶一邊看報(bào)，絲毫不受店里客人的影響，好不愜意的樣子。

    葉蔓連忙過去，伸手笑道：“薛總，你好，不好意思，怠慢了！”

    薛總放下報(bào)紙，跟葉蔓握了握手，笑呵呵地說：“沒事，我這也沒什么急事，正好看會報(bào)紙?！?/br>
    “咱們進(jìn)我辦公室聊吧。”葉蔓笑了笑說道。

    薛總將茶杯端了起來，笑盈盈地說：“好?！?/br>
    兩人進(jìn)了辦公室，落座后，葉蔓直白地問道：“薛總今天找我有事嗎？”

    無事不登三寶殿，更何況是薛總這樣有身份有地位的人。

    薛總放下茶杯，手肘撐在膝蓋上，偏頭看著葉蔓說：“葉廠長，你這不厚道啊?！?/br>