徐廠長看到這一幕，有點懵，看樣子孫廠長跟葉蔓的關(guān)系挺好的啊，那孫廠長提起合作的事，怎么還一副沒把握的模樣？

    鐘小琴手腳很快，一會兒就將茶端了上來。

    孫廠長帶頭先抿了一口，贊道：“葉廠長，你這茶好，齒頰留香，回味甘鮮?！?/br>
    葉蔓笑著說：“孫廠長要喜歡，一會兒帶點回去，我這里還有不少?！?/br>
    “那我就謝謝葉廠長了?！睂O廠長放下茶杯，臉上的笑容一斂，望著葉蔓問道，“葉廠長，飛雪要多元化發(fā)展，轉(zhuǎn)型的事，你聽說了吧？”

    葉蔓微笑著點頭：“是聽到了一點風(fēng)聲，但具體的不大清楚，怎么，這有什么問題嗎？”

    孫廠長唉聲嘆氣：“問題大了。飛雪那邊準(zhǔn)備減少空調(diào)的產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，新增洗衣機和彩電生產(chǎn)線，一次性從日本引進八條生產(chǎn)線，估計過不了多久就會抵達國內(nèi)了。”

    “還有這種事？”葉蔓不可置信地擰起了眉毛，一副頭一次聽說這事的模樣。

    孫廠長有些得意，在消息靈通方面，葉蔓要差他們好幾個臺階。

    他搖頭嘆道：“千真萬確，飛雪那邊引進生產(chǎn)線后就會生產(chǎn)富友牌的彩電和洗衣機，將對咱們幾家的市場造成極大的沖擊，我們的日子要難過了。所以我今天聯(lián)合徐廠長、舒陽過來找你，就是想跟你商討出一個對策。”

    又來了，她還以為是什么新鮮事呢！

    葉蔓點頭：“這樣啊，那不知道孫廠長你們有什么想法？”

    孫廠長指了指蕭舒陽：“舒陽的甲天下，還有你們老師傅的直營店和經(jīng)銷商，是咱們省除了百貨公司以外最大的渠道商，而且你們兩家的發(fā)展規(guī)模迅速，百貨公司卻在走下坡路。我想假以時日，甲天下和老師傅肯定會成為全省最大的家電商，咱們手里握著渠道，如果統(tǒng)一聯(lián)合起來，一致對外，應(yīng)該能壓制住富友?！?/br>
    葉蔓認真思索了片刻后說道：“孫廠長你真是高看我們老師傅家電了。我們的直營門店遠不及蕭總的多，至于經(jīng)銷商倒是蠻多的，但他們一般都在小縣城，主要的客戶也是當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)居民，購買力有限。而富友這個牌子的彩電、洗衣機應(yīng)該會走中高端路線，主要面對的市場也是各大城市，而不是小縣城和小鎮(zhèn)。我們老師傅家電恐怕起不到多大的作用，我估計他們的產(chǎn)品上市后應(yīng)該主要走百貨公司這個渠道?！?/br>
    孫廠長擺手：“怎么會，你們老師傅家電發(fā)展這么快，直營門店已經(jīng)快開遍全省了，葉廠長就不要妄自菲薄了。至于百貨公司那邊，咱們也打算找薛總談?wù)?，現(xiàn)在就等葉廠長你表態(tài)了?！?/br>
    表個鬼的態(tài)??！

    要葉蔓說啊，孫廠長就是不長記性，上次拉東方紅電視機廠搞價格聯(lián)盟的教訓(xùn)忘了？

    興許電視機廠和洗衣機廠能夠聯(lián)合，畢竟他們之間沒有競爭。但老師傅家電可是既做彩電也生產(chǎn)洗衣機，彼此之間有競爭，就會有摩擦和矛盾，怎么合作？

    而且面前這三個人，孫廠長老jian巨猾，蕭舒陽自大高傲陰險，沒少給他們老師傅家電使絆子，就一個徐廠長還摸不清性格，但他的前任胡廠長下臺跟葉蔓都脫不了干系。大家連最基本的信任都沒有，怎么聯(lián)合？

    見葉蔓不說話，一直沉默的蕭舒陽站出來說道：“葉廠長，為表誠意，結(jié)成同盟之后，甲天下將上架老師傅家電的所有產(chǎn)品?！?/br>
    葉蔓扯著嘴角笑了笑，反問：“那我們老師傅家電的渠道是不是也要上電視機廠和洗衣機廠的所有產(chǎn)品？”

    孫廠長接過話：“如果你不反對的話，當(dāng)然是最好。我們結(jié)成統(tǒng)一的聯(lián)盟，能夠?qū)⑶赖膬?yōu)勢發(fā)揮到最大。我和徐廠長也會跟老師傅家電共享渠道。”

    他們兩個廠子經(jīng)營這么多年，雖然渠道建設(shè)不如老師傅家電迅速，但也有一些。

    葉蔓不看好這種因為強敵入侵所結(jié)成的松散聯(lián)盟。而且老師傅家電在渠道建設(shè)和發(fā)展這一塊兒遠超電視機廠和洗衣機廠，哪怕有甲天下做補充，她也覺得不劃算，他們的很多經(jīng)銷商可是簽了獨家代理合同的。

    但她也沒必要在這時候直面拒絕孫廠長他們，平白得罪人。

    孫廠長他們想折騰就折騰唄，要是真能折騰出點什么，給富友添堵，那對老師傅家電來說也是好事，沒必要打擊他們的積極性。

    略一思索后，葉蔓笑道：“孫廠長，你們還是先說服薛總吧，如果薛總同意，我這里可以商量，如果薛總不答應(yīng)，這事就別提了，光咱們幾個沒用。”

    孫廠長聽出葉蔓話語里的堅決，頓了片刻之后說道：“好，葉廠長，我去找薛總，爭取說服他。葉廠長，咱們之間過去確實有些不愉快，但那都是為了廠子的發(fā)展，我個人是非常欣賞欽佩葉廠長的魄力和手段的，希望你不要介懷，再相信我一次。咱們自己人關(guān)起門來怎么爭都行，rou終歸是爛在自己鍋里，但富友不一樣，咱們不能便宜了小日本，這種時候，我希望大家能夠放下成見，精誠合作。”

    他占了大義，葉蔓也不反駁，笑道：“孫廠長你說得有道理，我等孫廠長的好消息。”

    “那咱們今天就先到這兒。”孫廠長站了起來。

    葉蔓笑著將他們送出了門。

    上車后，徐廠長隔著車窗玻璃看了一眼站在路邊笑盈盈目送他們的葉蔓，感概道：“葉廠長很好說話，很明事理??！”

    孫廠長輕嗤了一聲：“老徐，你可別小瞧葉蔓。你想想她一個女同志，從無到有，背后沒有靠山，也沒有資本支持，短短一年多就將老師傅家電做到這種規(guī)模，能是個簡單的人物？她啊，雖然年輕，但格外沉得住氣，見人三分笑，喜怒不形于色，你別被她的和善的表象給迷惑了?！?/br>
    徐廠長覺得有點夸張：“不至于吧，她頂多也就二十幾歲，肯定沒三十吧，還這么年輕。”

    孫廠長對葉蔓知之甚深，糾正道：“今年25周歲?！?/br>
    “這么年輕？那她嫁人了嗎？咱們可不可以找找她的親人朋友愛人說說情？”徐廠長問道。

    人情社會嘛，直的行不通，就繞個彎子唄。

    孫廠長搖頭：“沒有，也沒聽說她有對象。這樣的姑娘，一般男人哪鎮(zhèn)得住啊。”

    徐廠長一聽就樂了，瞅了一眼坐在前排的蕭舒陽說：“正好蕭總也還沒對象吧，這郎才女貌，又都是同一個行業(yè)的，要是能走到一塊兒，豈不是強強聯(lián)合，咱們還怕那富友做什么？”

    孫廠長一怔，他曾經(jīng)也萌生過這種想法。當(dāng)時覺得葉蔓這人潛力很大，將來前途不可限量，但因為妻子的激烈反對，便放下了這個念頭，沒想到徐廠長今天竟跟他想到一塊兒去了。

    孫廠長很心動，他確實沒看錯，葉蔓能力很強，不管在哪兒，遲早都能出人頭地，配得上蕭舒陽。他并不覺得夫妻之間，女強男弱有什么不好，他更看重能力。要是能將甲天下和老師傅家電整合起來，兩家合二為一，又有葉蔓這個領(lǐng)頭人，跟富友也有一拼之力。而且要真成了一家人，再找葉蔓合作也要容易很多。

    只是想到蕭麗萍的性格，還有在前面副駕駛座上聽到徐廠長的話卻沒吭聲的蕭舒陽，孫廠長打了個哈哈說道：“徐廠長，現(xiàn)在的時代不一樣了，不是咱們那時候了，如今的年輕人倡導(dǎo)自由戀愛，咱們這些老古董還是別管他們年輕人的事了?！?/br>
    徐廠長也不蠢，見蕭舒陽沒搭話趕緊跟著轉(zhuǎn)移話題：“孫廠長你說的有道理。不過嘛，這男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁……回頭我把我侄子介紹過去試試，這要成了一家人，很多事情就好談了嘛。”

    孫廠長樂呵呵地說：“你說得有道理。對了，徐廠長，關(guān)于怎么說服薛總，你有沒有什么想法？”

    徐廠長才上任幾個月，跟薛總都不是很熟，他能有什么想法？

    “孫廠長，這個事恐怕還得靠你，有什么需要我配合的，你盡管說?！?/br>
    孫廠長點頭：“那我再琢磨琢磨，抽個時間一塊兒去拜訪薛總?！?/br>
    “好?！毙鞆S長一口答應(yīng)，“時間定下來，你打電話給我?！?/br>
    孫廠長點頭，直接將徐廠長送回了洗衣機廠，這才又折返回去。

    路上，他問蕭舒陽：“去我那兒吃飯？你大姐念叨了好幾次，說你很久沒去家里面坐坐了?！?/br>
    提起蕭麗萍，蕭舒陽就頭大：“不去，你別跟她說我回來了?！?/br>
    孫廠長樂呵呵地說：“你要這么煩，就自己找個對象，你大姐就不會三天兩頭給你介紹姑娘了。你也28歲了，該成家了?！?/br>
    以前提起這個，蕭舒陽都是一口推脫，說還不急，這次竟罕見地沒作聲。

    孫廠長有些詫異，揚了揚眉：“莫非你小子有對象了？要是有，就帶回家，只要家世清白，就是家里條件差點也沒關(guān)系，到時候我在你大姐面前幫你說說?！?/br>
    蕭舒陽沒回頭，含含糊糊地說：“沒有的事，你想哪兒去了?！?/br>
    孫廠長現(xiàn)在滿心都是工作上的事，也沒多少精力去管蕭舒陽的私事，聽他這么說便沒多想：“行吧，要是需要姐夫幫你說情，你盡管提。對了，甲天下在通省的開店之路還順利嗎？”

    “還行，已經(jīng)開了六家店了。不過在撫西那邊不是很順，那個林行牢牢把握住撫西的市場，跟撫西市洗衣機廠的關(guān)系很好，他的貨普遍比咱們便宜?！笔捠骊柊櫭颊f道，甲天下出省就遇到了林行這個攔路虎。

    兩人就此討論了起來。

    ……

    送走人，葉蔓回到辦公室，鐘小琴送來一沓文件，問道：“廠長，咱們真要跟他們合作嗎？”

    葉蔓譏誚地勾起唇：“小琴，記住了，千萬別相信這種沒有法律約束力的聯(lián)盟，這種所謂的聯(lián)盟注定是走不長的。孫廠長他們是病急亂投醫(yī)，想得美呢。”

    “那就好?！辩娦∏偎闪丝跉?。她對那三家可沒什么好感。

    葉蔓輕輕敲著桌子說：“不過嘛，他們要搞由他們，對咱們沒壞處，多蹦跶一天就多一個吸引富友火力的，也是一件好事?！?/br>
    況且，不管她跟孫廠長、蕭舒陽還有以前的胡廠長有什么過節(jié)，但就像孫廠長所說，在面對富友的時候，他們都是自己人，她還是希望孫廠長他們能贏的，雖然這個希望微乎其微。

    鐘小琴點頭：“我明白了，廠長，我先出去了?！?/br>
    葉蔓點頭，看著她關(guān)上門后無奈地笑了笑，也沒什么心思處理工作上的事。

    孫廠長這次帶來的消息比向科長上回說得還詳細，飛雪一次性引進八條生產(chǎn)線，甚至快抵達國內(nèi)了。他們有現(xiàn)成的車間、工人、原材料，生產(chǎn)線一拉回來，就可以馬上投入生產(chǎn)，勢必會對云中省及其周邊省市的電視機廠和洗衣機廠造成沖擊和威脅，老師傅家電也不能幸免。

    她已經(jīng)盡可能地抓緊時間發(fā)展了，但跟富友的差距還是沒法在短期內(nèi)拉近。畢竟，富友可是積累了幾十年的技術(shù)和資本，還有經(jīng)驗，而老師傅家電才成立一年半。

    不過好在他們廠還有低端產(chǎn)品做風(fēng)險對沖，哪怕在中高端產(chǎn)品上一時半會不是富友的對手，也能屹立不倒。

    只是如果想追上對方，那老師傅家電必須得加快發(fā)展的步伐。

    葉蔓琢磨了很久，低端產(chǎn)品已經(jīng)遍布全省以及周邊地區(qū)，這一塊兒短期內(nèi)還沒有出現(xiàn)強有力的競爭對手搶奪老師傅家電的份額，但是長遠來看，遲早也會有新的競爭者殺入，價格戰(zhàn)一直是低端產(chǎn)品競爭的常態(tài)。

    但隨著原材料和人工、房租等成本的上升，不提價甚至是降價，利潤會越來越薄，沒錢也就沒法更新設(shè)備，投入資金到研發(fā)之中，只能一直做低端產(chǎn)品，最后形成惡行循環(huán)。

    因此，他們不能一味地追求量，還要追求質(zhì)?，F(xiàn)在18寸彩電和全自動洗衣機的銷量非常好，但短期內(nèi)他們沒辦法迅速擴大市場，提高產(chǎn)能，而富友馬上就要殺入這市場，后面能不能掙錢還兩說呢！

    所以得想辦法尋找新的利潤點，不要將雞蛋放在一個籃子里。

    葉蔓苦思冥想很久，拿起電話打給了龐勇：“龐哥，你還在靖水市吧？”

    龐勇應(yīng)道：“對，還在這邊，開店的地址我初步選定好了，怎么，有事要讓我回去嗎？”

    “不用回來，你在靖水市正好幫我打聽打聽飛雪空調(diào)廠的秦副廠長以及跟她一派的領(lǐng)導(dǎo)層如今的狀況?！比~蔓直接說道。

    龐勇沉默片刻問道：“你……是想做空調(diào)嗎？”

    他還是很了解葉蔓的。

    葉蔓笑道：“沒錯。空調(diào)這一塊，咱們省以及周邊地區(qū)，都沒有能夠跟飛雪抗衡的，本來是飛雪一家獨大，但現(xiàn)在富友注資，搞什么產(chǎn)業(yè)調(diào)整，多元化發(fā)展，將資源很多都投入到了彩電和洗衣機這一塊，不出意外的話，明年飛雪空調(diào)肯定大缺貨，比今年嚴(yán)重得多?！?/br>
    “但哪怕缺貨，飛雪的管理層也不會大力增加產(chǎn)能的。言副廠長就是通過轉(zhuǎn)型、多元化發(fā)展才上位的，要回過頭去又大力發(fā)展空調(diào)，那不是自打嘴巴？而富友這邊也巴不得將飛雪空調(diào)這個牌子搞爛，也不會支持他們發(fā)展空調(diào)，市場上短期內(nèi)將會出現(xiàn)真空地帶，咱們?nèi)绻@時候開始準(zhǔn)備，年后就生產(chǎn)空調(diào)，正好彌補這一塊空缺，輕而易舉拿下飛雪空調(diào)退出的這片市場。”

    飛雪轉(zhuǎn)型，打了所有人一個措手不及，既是危機，但其中又暗藏著機遇。

    空調(diào)市場的空缺就是個大機會。富友為了雪藏飛雪空調(diào)這個牌子，肯定會拖后腿，而且短期內(nèi)他們也不會做空調(diào)，以免引起飛雪職工的爭議，而這正是老師傅家電的機遇。

    空調(diào)的銷量雖然不如彩電、洗衣機和冰箱，可利潤高啊。而且，隨著經(jīng)濟的騰飛和居民收入的增加，空調(diào)的市場普及率也會越來越高，以后的銷量也會跟上來的。

    他們現(xiàn)在完全可以利用這個機會，快速占領(lǐng)市場，還沒有什么競爭對手，比天天跟孫廠長他們勾心斗角輕松多了。

    龐勇?lián)狭藫项^道：“你說得還真沒錯，咱們今年就組織了那么多經(jīng)銷商一塊兒不遠千里去拿貨。要是咱們自己能生產(chǎn)，姚老板他們明年就都直接從咱們這拿貨了，銷路都不愁。我覺得可行，這個法子好。”

    葉蔓笑道：“既然你也沒意見，那就先籌備吧。咱們都不懂空調(diào)，這個專業(yè)的事情還是要交給專業(yè)的人，我想從飛雪空調(diào)廠挖一批技術(shù)人員和管理人員。他們廠空調(diào)的質(zhì)量和口碑都不錯，效益也很好，說明管理和技術(shù)方面都不錯，咱們完全可以直接照搬過來，這樣能少走許多彎路?！?/br>
    “你是看上了秦副廠長？”龐勇了然。

    葉蔓笑呵呵地說：“沒錯，我跟秦副廠長打過幾次交道，她這個人很不錯，就是比較耿直固執(zhí)，再加上一直支持她的老廠長因病提前退了，導(dǎo)致她在跟言副廠長的競爭中落敗。言副廠長上臺，肯定會大力清理管理層，將重要崗位換成自己的親信，秦副廠長他們這一派的日子肯定不好過，這正是挖她的好時候。你多了解一下，她如今在飛雪空調(diào)廠里的境況，我再找個合適的時間跟她談?wù)劇！?/br>
    挖人嘛，肯定要有誠意。葉蔓覺得自己親自出場比較好。

    秦副廠長的處境現(xiàn)在雖然很尷尬，但她只要不犯大錯，不自己辭職，在廠里明面上的待遇也不會差。而且這種大廠的副廠長，哪怕沒什么實權(quán)，社會地位也很高，過些年退下來待遇也很好。

    要說通她離職，并帶著一幫人到老師傅家電來干，難度不小。因此葉蔓才會去要求龐勇想辦法多了解一下秦副廠長目前的情況，這樣把握更大。

    龐勇答應(yīng)道：“好，回頭我找人打聽打聽?！?/br>
    “嗯，這個事在成之前，不宜透露出風(fēng)聲，你不要說出去了。”葉蔓叮囑道。

    龐勇笑道：“我知道，那個言副廠長一看就心胸狹窄，沒什么容人之量，要是他知道，鐵定要使壞?！?/br>
    “他，我倒是不擔(dān)心，只怕飛雪空調(diào)廠一些老人用人情、道義束縛秦副廠長?！比~蔓淡淡地說道。秦副廠長在空調(diào)廠干了這么多年，不管是對廠子還是對人都有很深的感情，要是有人給她打感情牌，她不一定能下得了決心。

    龐勇說：“行，我明白了，你等我的好消息?！?/br>
    接下來一段時間，龐勇陸陸續(xù)續(xù)傳回來一些消息。

    11月7日，飛雪從海外采購的8條生產(chǎn)線順利運達飛雪空調(diào)廠的大門口。