葉蔓扯著嘴角笑了笑說：“孫廠長，我們這個(gè)廠可不生產(chǎn)彩電，你的這些熟練員工，對我來說沒用啊?！?/br>
    想也知道，被孫廠長淘汰掉的這批員工，肯定是表現(xiàn)不好的，平日里工作不認(rèn)真的。孫廠長都不要，憑什么要她接收？而且還是以兩家單位交接的這種方式，后續(xù)用工出現(xiàn)問題，也麻煩，哪有在市場上去招聘職工更合心意呢。

    孫廠長沒料到這點(diǎn)，愣了一會(huì)兒說：“他們對其他的機(jī)械也很熟練的，稍微培訓(xùn)培訓(xùn)就能上崗。對了，你們這個(gè)廠不生產(chǎn)彩電，那準(zhǔn)備生產(chǎn)什么？”

    葉蔓沒回答他這個(gè)問題，而是說：“孫廠長，我們二廠有分廠長負(fù)責(zé)，招工的工作也歸她管，咱們廠里有明確地工作責(zé)任劃分，哪怕是我也不能越俎代庖，實(shí)在是很抱歉，你的這個(gè)要求我不能答應(yīng)。當(dāng)然，勤快、踏實(shí)、優(yōu)秀的職工咱們廠也非常歡迎，等正式對外招工之后，也歡迎貴廠的職工前去應(yīng)聘?！?/br>
    去可以，她不反對，只要符合要求，都能留下。但不符合招工要求的，她也不會(huì)看在誰的面子上留下來。

    孫廠長苦澀地笑了：“葉廠長就不能通融通融嗎？實(shí)不相瞞，我們廠人員過多，需要不了這么多人，我打算清減一部分職工，但上下的阻力很大，如果能夠妥善安排這批職工，應(yīng)該能順利進(jìn)行。葉廠長，你就當(dāng)賣我一個(gè)人情，算我欠你的好嗎？”

    葉蔓早猜到了，她說：“孫廠長，我理解你，也認(rèn)同你的做法，但是恕我直言，被裁撤被淘汰的這部分員工大多都是平日里表現(xiàn)不佳的吧，而且兩個(gè)廠對接，我們老師傅家電可是私企，干得不好是要走人的，他們能接受嗎？你跟他們說清楚過嗎？況且，你們裁那么多人，我們二廠就是招工也要不了這么多啊，所以也請你諒解我的難處。他們要是愿意參加我廠對外的公開招聘，表現(xiàn)出色，自然會(huì)被錄用?！?/br>
    孫廠長見葉蔓好說歹說，都不肯通融，只得垂頭喪氣地走了。

    葉蔓回到辦公室，沉思了一會(huì)兒，打電話到廠里，讓秦廠長過來一趟。

    下午，秦廠長就到了。

    葉蔓指了指沙發(fā)：“坐，你帶來的人都安頓好了吧？”

    “都安排好了?！鼻貜S長又說起了工程的進(jìn)展，“目前已經(jīng)正式動(dòng)工，修到第二層了?！?/br>
    葉蔓說：“這個(gè)你們都有經(jīng)驗(yàn)，我很放心。我找你來是為了說另外兩件事，關(guān)于空調(diào)生產(chǎn)設(shè)備、原材料采購還有廠里的招工等等問題。雖然咱們準(zhǔn)備年后投產(chǎn)，但這些也要準(zhǔn)備起來了?！?/br>
    秦廠長了解過老師傅家電的發(fā)家史，是從二手生產(chǎn)線開始的。她想了想說：“需要購買二手的空調(diào)生產(chǎn)設(shè)備嗎？飛雪那邊，現(xiàn)在不缺錢，知道是你我要買，很可能不會(huì)賣，咱們得走遠(yuǎn)一點(diǎn)才行。”

    葉蔓輕輕搖頭：“就是言副廠長同意賣，高橋雄一和章回也不會(huì)答應(yīng)賣給咱們的。他們不缺這點(diǎn)錢，就是為了刁難咱們也不會(huì)賣。算了，引進(jìn)新的設(shè)備吧，我這邊有個(gè)熟人介紹的外貿(mào)公司，當(dāng)然，如果你那邊有更好的資源就更好了?！?/br>
    葉蔓將鐘意介紹的那家外貿(mào)公司的聯(lián)系方式給了秦廠長：“從海外采購生產(chǎn)設(shè)備需要時(shí)間，現(xiàn)在就可以準(zhǔn)備起來了，這樣年前年后生產(chǎn)線才能拉回來，年后就開始大量投產(chǎn)。此外，還有一件事，招工的工作也要籌備起來了，無論是誰來找你，打著誰的旗號(hào)，都不能開后門，壞規(guī)矩，一切按照規(guī)矩辦事，擇優(yōu)錄取。如果有人來找你，不好推脫的，都推到我的身上，讓他們來找我?！?/br>
    秦廠長聽到這話笑了：“這應(yīng)該不是問題，在奉河我認(rèn)識(shí)的人不多。”

    要是在靖水市，難保有很難拒絕的熟人找上門，但換個(gè)陌生的地方就是有這好處，能避開人情世故。

    葉蔓也想到了這點(diǎn)：“那就好，我只是跟你說一聲，以防萬一?！?/br>
    “好，我這就回去準(zhǔn)備?！鼻貜S長知道，葉蔓雖然嘴上沒催，但實(shí)際上心里是很著急的，因此才會(huì)找來她問話。

    葉蔓點(diǎn)頭：“行，需要多少錢，你跟財(cái)務(wù)那邊打個(gè)申請?！?/br>
    二廠的擴(kuò)建和空調(diào)的籌備工作有秦廠長和他帶來的一幫熟手，葉蔓不用cao太多的心。

    她將注意力放到了洗衣機(jī)和彩電的業(yè)績上。

    富友這波猛cao作，對老師傅家電18寸彩電和全自動(dòng)洗衣機(jī)的沖擊很大，12月的第一個(gè)星期，較之11月的第一個(gè)星期，銷量竟然下滑了一大半，其中尤以百貨公司那邊下滑最嚴(yán)重，目前只有一個(gè)月前銷量的四分之一。

    老師傅家電自營店里的銷量也下滑了近50%，跌幅最少的竟然是經(jīng)銷商那邊，竟然沒有多少影響，銷量跟上個(gè)月同期差別不大。

    這也不奇怪，富友的產(chǎn)品雖然國產(chǎn)化了，免去了關(guān)稅，人工成本、運(yùn)輸成本等都降低了很少，價(jià)格也隨之下掉，但還是比老師傅家電要貴得多，就以18寸彩電為例，老師傅家電直營門店賣1699元，百貨公司那邊賣1800元一臺(tái)，經(jīng)銷商們的價(jià)格在兩千元上下波動(dòng)，價(jià)格雖有差異，但變化不大。

    可富友的18寸彩電，在百貨公司售價(jià)就是2199元每臺(tái)，各商家的價(jià)格也差不了多少。

    比老師傅家電的同款彩電貴了幾百元，在經(jīng)濟(jì)比較落后的地方，居民收入不高，大家對價(jià)格很敏感，幾百塊足以讓人望而卻步。

    大城市，經(jīng)濟(jì)條件比較好的居民，可能更追求品牌、質(zhì)量，還有面子等等，但對經(jīng)濟(jì)不是那么寬裕的人來說，更多的會(huì)追求性價(jià)比。

    此外，還有一個(gè)原因，那就是小地方，百貨公司沒有普及，原飛雪空調(diào)廠在那些小城市也沒有建立完全的渠道，富友的產(chǎn)品完全到不了這些地方，所以沒法擠壓老師傅家電在小城鎮(zhèn)的市場。

    雖然暫時(shí)保住了基本盤，不用像徐廠長和孫廠長那樣著急，但葉蔓也不可能就躺著吃老本。隨著富友的擴(kuò)張，遲早會(huì)進(jìn)一步蠶食老師傅家電的市場，市場競爭如逆水行舟，不進(jìn)則退。

    而且，葉蔓和龐勇苦心打造經(jīng)營的直營門店受到了不小的沖擊，這是葉蔓極為不愿看到的。

    在她的構(gòu)想中，老師傅家電銷售渠道，直營門店是樹干，經(jīng)銷商是樹葉，做補(bǔ)充的，如果樹干都不存在了，那樹葉還能長期存在嗎？

    況且，孫廠長和徐廠長都在想辦法奮起自救了，她若不抓緊，遲早會(huì)被追上。

    但讓葉蔓決心出手的還是老師傅家電訂購的那條新的彩電生產(chǎn)線從海外運(yùn)回來了。

    為了這個(gè)事，她回去了一趟。

    一進(jìn)辦公室就被木廠長拉著講話：“葉總，你總算回來了，我有幾個(gè)事正好要征求你的意見?！?/br>
    葉蔓放下包，笑道：“什么事這么急?。俊?/br>
    木廠長說：“還不是生產(chǎn)線的事，這多增加一條生產(chǎn)線，咱們就得多招職工啊。”

    葉蔓笑著說：“那就招工啊?！?/br>
    說到招工這個(gè)事，木廠長嘆了口氣，告訴葉蔓一個(gè)壞消息：“造紙廠要破產(chǎn)倒閉了?！?/br>
    葉蔓沒說話，她仔細(xì)回憶了一下，本以為很深的記憶，可卻想不起來，造紙廠到底是哪一年倒閉的，但估計(jì)就這幾年吧。

    見葉蔓沒說話，木廠長斟酌了一下道：“縣里已經(jīng)出了相關(guān)的通知，原造紙廠的職工都在四處找路子，有不少找到我這兒來的，其中就包括了你爸和弟弟，你看要不要給他們通融一下？”

    木廠長雖然不待見葉國明父子，但他們到底是葉蔓的血親，都找上門來了，完全不理，也說不過去，回頭別人提起，也要說葉蔓不近人情，對葉蔓的名聲不好。

    但葉蔓沒這個(gè)顧慮，旁人說三道四關(guān)她什么事？至于名聲，她以后大半的時(shí)間都在奉河，跟那些會(huì)說她壞話的人一輩子都不會(huì)有什么交集了，他們在背后怎么議論，對葉蔓來說不痛不癢。

    她干脆利落地說：“不用，別招他們進(jìn)來，全縣有這么多勤勤懇懇，認(rèn)真踏實(shí)工作卻失業(yè)的職工，不缺他們兩個(gè)，你直接對外招工吧，一切都按公平公正的原則招聘，要是有想走關(guān)系的，你就直接拿葉寶華做擋箭牌，葉總的弟弟都不能通融，其他人更不行?！?/br>
    木科長失笑，他算是看出來了，葉蔓是真不在意。

    “好吧，那我就按你說的做。還有一個(gè)問題，”提起這個(gè)，木廠長有些愁眉不展，“咱們廠最近18寸的彩電出貨量比較慢，廠里已經(jīng)積壓了兩千多臺(tái)貨，這又增加一條生產(chǎn)線，我怕產(chǎn)品積壓?！?/br>
    要是孫廠長聽到這個(gè)數(shù)字，肯定要高興壞了。

    但對木廠長而言，卻很擔(dān)憂，因?yàn)橐郧?8寸彩電幾乎沒有什么庫存，生產(chǎn)出來，沒幾天就被拉走，送到各個(gè)店里了，亞運(yùn)會(huì)那陣子，最火爆，很多店打電話來催著交貨。

    可才過去兩個(gè)月，一切都變了，他們的彩電庫存增多。

    一條生產(chǎn)線尚且有剩，這又多增加一條生產(chǎn)線，那貨物積壓更多，將會(huì)占據(jù)大量的資金，減少廠里的流動(dòng)資金。而二廠的建設(shè)、設(shè)備的引進(jìn)等等，都需要錢，要是一個(gè)弄不好，很容易資金緊張。他們可不是奉河市電視機(jī)廠和洗衣機(jī)廠，沒錢了能找銀行借貸，可以找上級哭窮賣慘，多少能得到支援。

    “你別管這個(gè)，盡管生產(chǎn)！”葉蔓深吸了一口氣道，“花大價(jià)錢買回來的生產(chǎn)線不可能這么閑置著。要閑著，就意味著咱們虧了兩百多萬?！?/br>
    而且她也不可能真的將18寸彩電的市場讓給富友。

    富友現(xiàn)在最大的優(yōu)勢就是有品牌溢價(jià)，消費(fèi)者認(rèn)可他們的牌子，短期內(nèi)，老師傅家電想要達(dá)到這個(gè)影響力是不可能的。

    但老師傅家電也有一個(gè)富友無法企及的優(yōu)點(diǎn)，那就是便宜，高性價(jià)比。

    以前為了維持18寸彩電的利潤，葉蔓沒有像14寸彩電那樣統(tǒng)一售價(jià)，廣告宣傳和營銷也沒拿價(jià)格做文章。

    可現(xiàn)在不得不邁出這一步了，1699元的價(jià)格對比2199元可是便宜了整整五百元，非常具有誘惑力。

    回到奉河，葉蔓叫對龐勇說：“你通知一下經(jīng)銷商，我們老師傅家電的18寸彩電統(tǒng)一調(diào)價(jià)，全省一個(gè)價(jià)，1699元。”

    龐勇說：“這……經(jīng)銷商們會(huì)不會(huì)不樂意？”

    據(jù)他所知，不少經(jīng)銷商賣兩千以上，很少有賣1699元的。

    葉蔓也知道這樣會(huì)影響經(jīng)銷商的利益，她想了想說：“你跟經(jīng)銷商們說，每臺(tái)彩電給他們返五個(gè)點(diǎn)，大家各讓利一部分。我們老師傅家電會(huì)加大宣傳，在省臺(tái)上打廣告，等大家的銷量長上去了，整體利潤也不會(huì)少的。當(dāng)然，這個(gè)事，我也不能強(qiáng)制大家，但等我們的廣告播出來之后，他們不降價(jià)，產(chǎn)品銷量肯定會(huì)受影響，是薄利多銷，還是保持單件的高額利潤就看他們自己了?！?/br>
    彩電不是空調(diào)，經(jīng)銷商們的價(jià)格要是跟1699元差距比較大，恐怕很多人會(huì)去市里的直營門店購買彩電，然后坐車拿回家，雖然麻煩了點(diǎn)，但辛苦跑一趟就能省幾百塊，傻子都會(huì)算這筆帳。

    至于經(jīng)銷商們，他們?yōu)榱虽N量，很多人最后也會(huì)將價(jià)格降下來。

    龐勇點(diǎn)頭：“我明白了?！?/br>
    葉蔓指了指外面的鐘小琴：“你寫好后，讓小琴幫你潤潤色，統(tǒng)一發(fā)函給經(jīng)銷商們，說明情況?！?/br>
    “那我現(xiàn)在就去做準(zhǔn)備。”龐勇拿著本子出去了。

    葉蔓也沒閑著，光老師傅家電這么搞影響不大，她還得拉一個(gè)盟友，對富友的彩電進(jìn)行全方位的反擊，就算不能成功將他們擊倒，至少也要撕下來一塊rou才行。

    她拎著包去了奉河市電視機(jī)廠找孫廠長。

    “稀客啊，今天什么風(fēng)把葉廠長……不對，是葉總，你吹到我這兒來了?！睂O廠長樂呵呵地說道。

    葉蔓覺得跟孫廠長這樣的人打交道也好，他不記仇，至少表面上是這樣，不管兩人之間明爭暗斗過多少次，又有過什么過節(jié)，但每次跟孫廠長來往，他都表現(xiàn)得很熱情很周到，大家都不會(huì)尷尬。

    “孫廠長，不好意思，招呼都沒打一聲就過來，打擾你工作了?！?/br>
    孫廠長將鋼筆蓋合上，笑容滿面地說：“哪里，我正準(zhǔn)備休息一會(huì)兒，你就來了，咱們正好聊聊天。”

    葉蔓點(diǎn)頭，沒提電視機(jī)廠裁員的事，而是提起了彩電的銷量：“孫廠長，我們18寸的彩電銷量嚴(yán)重下滑，尤其是這個(gè)月，比上個(gè)月差遠(yuǎn)了。你們情況怎么樣？”

    孫廠長臉上也沒了笑容：“別提了，葉總，我們比你們還糟糕呢。你們只是一款彩電下滑，我們?nèi)畈孰娰u不出去，其他款式的銷量也在下降?！?/br>
    他們跟富友的市場重合度太高了，不像老師傅家電還有緩沖地帶。

    “這么下去不是辦法啊?！比~蔓嘆氣，“再繼續(xù)下去，咱們都要被富友搞死?！?/br>
    孫廠長聽出了端倪，感興趣地問道：“葉總可是覺得我上次的提議不錯(cuò)？”

    葉蔓輕輕搖頭：“孫廠長，你那提議是不錯(cuò)，但薛總不接招啊，光咱們有什么用，我們老師傅家電和甲天下可都是沒引進(jìn)富友的產(chǎn)品，富友一樣在全省賣得很好，你這法子不行?！?/br>
    孫廠長明白了一些，直接問道：“葉總可是有好主意？”

    “好主意倒是談不上?！比~蔓笑了笑說，“孫廠長，我們老師傅家電的18寸彩電準(zhǔn)備降價(jià)，統(tǒng)一售價(jià)為1699元。我準(zhǔn)備去云中電視臺(tái)打廣告，廣告詞我都想好了，老師傅彩電，同樣的質(zhì)量少花一小半的錢，1699元，18寸彩電抱回家！”

    孫廠長臉上的笑容消失了：“葉總，你這么搞，我們18寸的彩電還怎么賣?。俊?/br>
    價(jià)格沒老師傅家電便宜，品牌沒富友出名，真是哪邊都不沾。

    葉蔓笑著說：“孫廠長，你也可以降價(jià)啊！當(dāng)然，我不贊成，你要降價(jià)，那我們也只能繼續(xù)降價(jià)了。我的建議是，我們老師傅家電在電視上打18寸彩電的廣告，你們挑一款，21寸或24寸的彩電降價(jià)，或者兩款產(chǎn)品一塊上都行，咱們一起在云中電視臺(tái)上打廣告，對抗富友?！?/br>
    這兩款也是富友同期推出的中高檔彩電，價(jià)格比進(jìn)口便宜，但比本土品牌還是要貴不少。

    孫廠長擰著眉：“這……中高檔彩電的銷量本來就不是很高，要是降價(jià)，利潤更低了，這……”

    賺不了錢，對廠里來說也是一個(gè)很大的問題啊。

    葉蔓直白地說：“孫廠長，你不是在準(zhǔn)備裁員嗎？員工減少，生產(chǎn)效率提上去，還可以倡導(dǎo)節(jié)約，不管是用水用電，還是人力成本，等等，都可以往下壓，這樣成本不就降低了嗎？成本降下去，降價(jià)你們也有得賺了，少賺點(diǎn)，總比堆在倉庫賣不出去的強(qiáng)。咱們兩家聯(lián)合降價(jià)，打一場價(jià)格戰(zhàn)，多少能搶回一些市場，怎么也比眼睜睜地看著富友搶走了咱們的市場強(qiáng)。這樣還能有一線生機(jī)，什么都不做，那只有等死?！?/br>
    孫廠長揉了揉額頭，認(rèn)真思考了一會(huì)兒葉蔓的提議，不得不承認(rèn)，她這個(gè)方案比他們先前提的什么渠道堵住富友更有可行性。富友有錢，可以砸廣告，招經(jīng)銷商，建設(shè)渠道，他們根本攔不住。

    但價(jià)格就不一樣了，雖然國產(chǎn)品牌是比洋品牌價(jià)格低，但大家對這個(gè)價(jià)格的差距并沒有直觀的了解，而葉蔓的提議就是將這一點(diǎn)攤開在太陽下，讓每個(gè)人都知道。

    再差也不會(huì)比現(xiàn)在差了，孫廠長最終同意：“好，我也跟著你賭一回！”

    第157章

    1990年的最后一個(gè)月，云中省彩電行業(yè)迎來了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。

    這次價(jià)格戰(zhàn)涉及的是中高檔彩電，老師傅與奉河市電視機(jī)廠對市面上最暢銷的三款中高檔彩電同時(shí)降價(jià)，比富友同款產(chǎn)品要便宜好幾百元，比進(jìn)口的同樣尺寸的彩電便宜上千元。

    整個(gè)12月云中省幾乎都是彩電的廣告，電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙上全都是。

    不過對比于富友的全面開花，所有媒體全方位宣傳，老師傅家電和奉河市電視機(jī)廠基于成本的考慮，廣告只在電視上播放，時(shí)間段也只挑了晚上的黃金時(shí)間段，不像富友那樣，全天候幾乎都能看到他們的廣告。

    富友打出“高科技”、“精致”、“優(yōu)質(zhì)”的標(biāo)簽，老師傅家電和奉河市電視機(jī)廠的宣傳就直接簡單明了多了，核心就兩個(gè)字：便宜！