冉姐趕緊將他們姐弟的身份證遞了過去。

    鐘小琴確認(rèn)無誤后，微笑著拿出幾份資料，分別遞給姐弟二人：“屈冉同志，這是一份工作轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，麻煩你簽個字。這一份是我們單位的勞務(wù)合同以及廠里的規(guī)章制度，屈軍同志請過目?！?/br>
    雖然屈冉說了將工作機(jī)會給她弟弟，但口說無憑，為了避免將來出現(xiàn)糾紛，因此老師傅準(zhǔn)備了書面通知，讓她白紙黑字確認(rèn)下來，以留作憑證。

    屈冉接過，認(rèn)真看了起來，這個條款相對比較簡單。鐘小琴問：“有什么需要我解釋的嗎？”

    姐弟倆搖頭。

    不一會兒，他們先后看完了文件，準(zhǔn)備簽字的時候，鐘小琴按住了文件，嚴(yán)肅地看著他們說：“有一點我要事先跟你們說清楚，我們老師傅家電會根據(jù)屈軍同志的個人情況安排比較適合他的工作，進(jìn)廠后，他必須服從廠里的工作安排，遵守廠里的規(guī)章制度，如果出現(xiàn)違紀(jì)行為，將會根據(jù)違規(guī)的大小扣除相應(yīng)的獎金，如果屢教不改，違規(guī)三次以上，將做開除處理！”

    屈冉握住筆的手一抖，怔怔地看著鐘小琴：“這么嚴(yán)啊，那你們單位有哪些規(guī)定？”

    鐘小琴將文件中的工廠規(guī)章制度抽了出來，遞給她：“具體都寫在上面，我們廠的規(guī)矩相對大部分國企來說是嚴(yán)厲了一些，無故早退、不上班事后再請假這些，在我們廠里都算違規(guī)。其實只要認(rèn)真工作，有事提前請假，上班不要開小差，基本上不會違規(guī)。”

    屈冉認(rèn)真看完，條條款款規(guī)定得很細(xì)，確實比以前的廠嚴(yán)厲多了，但也不算過分。而且最讓人心動的是，年中和年底都要發(fā)獎金，過去兩年，每一年的獎金都高達(dá)五六個月的工資。這可比她弟弟以前的廠子待遇好多了，所以哪怕要求嚴(yán)格些也不是不能接受。

    屈軍等她看完才說話：“姐，可以的，這些都沒問題?！?/br>
    他不怕干活，只怕沒工資發(fā)?，F(xiàn)在能有個工作，讓他好好干著，養(yǎng)家糊口，不讓妻兒老小跟著他吃苦受罪，讓他做什么，他都愿意。

    屈冉將文件放下，點頭說：“我們這邊沒問題。”

    鐘小琴笑道：“好的，那麻煩你們簽字。明天上午八點，屈軍同志帶著身份證去廠里報道，如果自身有比較擅長的工作，可以向主管反映，我們會盡可能地協(xié)調(diào)處理，爭取將每個人的作用發(fā)揮到最大?！?/br>
    這倒蠻好的，只是屈軍在以前的單位也只是一個最普通的工人，沒什么拿得出手的。

    看出這姐弟倆都是老實人，鐘小琴略過這一茬，介紹起了旁邊的女記者：“這是云中晚報的胡記者，她想采訪一下你們?！?/br>
    屈冉指了指自己，很意外：“采訪我們嗎？那我們要上報？”

    胡記者笑著翻開采訪本：“對，屈同志，我能問你們幾個問題嗎？”

    姐弟倆連忙同意，胡記者隨后采訪了他們，最后還拿起相機(jī)，給他們和鐘小琴拍了一張合照。

    送走這姐弟倆和胡記者后，鐘小琴回辦公說向葉蔓反映情況：“葉總，合同簽好了，采訪也順利完成了，不過胡記者說，咱們這個新聞不大，只能放一個豆腐塊的位置?！?/br>
    葉蔓放下筆：“夠了，胡記者是給咱們面子，能夠登報就行了，對版面和篇幅我沒什么要求。明天報紙出來后，你多收集一些，每個店派送兩份，讓他們將這篇報道貼在廣告牌上，同時店里留一兩份，有顧客質(zhì)疑的時候就拿這個給他們看?！?/br>
    有名有姓，省報報道出來的中獎人，這下沒人再質(zhì)疑他們的抽獎箱里有沒有特等獎了吧。

    鐘小琴笑道：“好，我明白了?！?/br>
    次日，這篇新聞刊登在了省報一個不起眼的小角落里。

    不過胡記者文筆很好，擅長以情動人，短短幾百字，寫了屈家姐弟相互謙讓，友愛互助的溫暖故事，很是煽情。

    只要了解屈家姐弟情況的一看到這報道就知道是誰。

    黃麗娟瞅見新聞報道時，簡直不敢相信自己的眼睛，她用力揉了揉，還是那個名字。她趕緊拿著報紙跑到冉姐旁邊，指著上面的名字問道：“冉姐，這個新聞?wù)f的是不是你？”

    冉姐不好意思地笑了笑說：“確實是我，我們家不是去年就計劃著要買空調(diào)嗎？我想著反正都是買，在哪兒買都一樣，就抱著試試的心態(tài)去老師傅二店定了空調(diào)，沒想到還真抽中了?！?/br>
    辦公室里頓時一片嘩然：“哇塞，冉姐，你運氣真是太好了，恭喜恭喜！”

    “沒想到老師傅家電的抽獎箱里還真的有工作名額啊，我一直以為他們這是噱頭呢！”

    “我也是，我們鄰居前天就下單買了一臺洗衣機(jī)，可只抽中了個二等獎。我也以為沒有特等獎呢，沒想到就在咱們身邊！”

    ……

    一傳十，十傳百，到了下午，冉姐中獎的消息就傳遍了單位，而且還在向外擴(kuò)散。

    同時，不少顧客跑到二店，詢問昨天是不是有人中了特等獎，銷售員就直接將貼著的新聞報道給他們看，上面還有工作單位，雖然略去了中獎?wù)叩拿郑挥袀€屈某某，但只要找個熟人一打聽就知道有沒有這回事。

    有人中特等獎并兌現(xiàn)的消息帶來的效果比打廣告都還好，到了下午，老師傅店里的客流量明顯比前一天多了不少。

    傍晚快下班的時候，鐘小琴將兩個店的業(yè)績匯報給葉蔓：“奉河市兩個店今天促銷商品的總銷量達(dá)到了187臺，比昨天高出49臺，有顯著的提高。我估計，明天應(yīng)該還會迎來一個小高峰，因為今天很多人才聽到消息，上午的銷量并沒有太大變化，下午店里的客流量才突然增多的。”

    葉蔓贊同：“應(yīng)該是的，接下來幾天，銷量肯定會上漲。從明天起，你每天上午聯(lián)系各分店，將前一天的銷售數(shù)據(jù)匯總，送到我辦公室。另外，每個店但凡有中獎的，當(dāng)天匯報到你那兒，將中獎?wù)呙麊螀R總成一張表格，張貼在店門口，每個店張貼一份，即時更新?！?/br>
    這樣能夠進(jìn)一步刺激消費者。每天，他們都能看到名單上新增的中獎?wù)?，會對老師傅家電的抽獎活動更信任，同時，也會更想自己也試一把。畢竟，別人都能中大獎，他們?yōu)槭裁床恍?？沒人會覺得自己運氣比別人差，很多人都會抱著僥幸的心理，總覺得自己就是下一個幸運兒，一定能夠抽中大獎。

    ……

    此后兩天，又有四家分店出現(xiàn)了四個中特等獎的幸運兒。

    老師傅家電及時將這些新中獎的名單貼在了店門口的廣告牌上，誘得不少一直對這個抽獎活動存疑的人也不得不相信，老師傅就是來真的。

    一個工作崗位，這可比贈什么手表誘人多了。反正都要買家電的，在哪里買不是買？買了老師傅的家電，說不定還能換來一個改變命運的機(jī)會。

    老師傅家電這次是徹底火了，銷量大增，店里高峰時段竟擠滿了人，柜臺和抽獎處排了不少人。

    這樣的后果就是其他商家的客流量明顯減少，稀稀落落的，銷量rou眼可見地下滑。

    孫廠長聽說了這個消息，半點都不意外，他將前陣子省報上的廣告和中獎新聞報道翻了出來，看完之后，不得不服氣：“這個葉總，真是絕啊，就沒有她想不到的點子，錢沒花多少，效果比富友那鋪天蓋地的廣告強(qiáng)多了?！?/br>
    楊秘書也道：“可不是，葉總就是主意多。這個法子好，他們廠本來就是要招人的，招誰不是招？這等于什么成本都沒有，卻打了個極好的廣告。廠長，這個辦法實在是太絕了，我覺得咱們也可以試試?！?/br>
    不花錢就有這么好的效果，誰不羨慕呢！

    孫廠長嘆氣：“我也想啊，但咱們廠不能這么做。我要這么做了，廠里的工人肯定會很有意見?！?/br>
    去年下半年，他力排眾議，裁掉了廠里三分之一的職工，被裁的職工怨言非常大，如果這時候把寶貴的工作崗位拿出來作為獎品，獎勵給外人，哪怕是為了廠里好，這些被裁的職工以及他們的家屬也是不會理解的。這些人集結(jié)起來要占廠里大半的職工數(shù)量，若是像洗衣機(jī)廠那樣鬧起來，廠里的運行都要受到影響。他們現(xiàn)在可禁不起這樣的大折騰。

    而且，這種事，第一個搞的效果最好，后面跟風(fēng)的效果將大大減弱。他一時也想不到比老師傅家電能夠更出風(fēng)頭、更吸引顧客的辦法，所以這個拾人牙慧，實在沒必要。

    楊秘書很遺憾：“也是，咱們不能步了洗衣機(jī)廠的后塵。”

    孫廠長倒是看得開：“反正咱們最近一段時間省內(nèi)的銷量被富友擠得厲害，老師傅突然來這么一出，最受影響的是富友，先靜觀其變吧?！?/br>
    ……

    富友也確實受影響最大，四月中旬，消費端數(shù)據(jù)的變化傳到了廠里。

    章回拿著四月上旬的銷量和近期的出貨量，直接拍在了桌子上，言副廠長被嚇了一跳，他不悅地看了章回一眼，說道：“章總，我讓人調(diào)查過了，這是因為四月初，老師傅家電搞了一個購家電送工作的活動，他們的銷量一下子沖了上去，導(dǎo)致我們的銷量，一路下滑，百貨公司那邊的銷量受到了比較嚴(yán)重的影響?！?/br>
    章回伸手，助手將兩份報紙遞了上來，他把報紙摔在桌子上，面露不悅：“老師傅家電的廣告三月底就已經(jīng)刊登了，活動四月一號正式開始，我想知道的是，為什么這么久才發(fā)現(xiàn)問題，引起你們的重視？”

    會議室里一片寂靜，沒人說話。

    言副廠長很不高興，這個姓章的真是越來越囂張了，當(dāng)著這么多人的面發(fā)火，還隱隱有質(zhì)問他這個廠長的意思。他也不作聲了，冷眼看章回唱獨角戲。

    沒人接話，章回的目光從銷售部門滑過，直接點名：“劉鵬飛，你說！”

    被點名的銷售經(jīng)理劉鵬飛漲紅著臉站了起來，支支吾吾地說：“百貨公司那邊一直沒什么反饋，直到大前天該送貨了，我們跟百貨公司聯(lián)系，他們削減了進(jìn)貨量，一調(diào)查才發(fā)現(xiàn)這件事。”

    章回冷眼看著他：“你是想將一切推到百貨公司頭上嗎？”

    劉鵬飛不說話。他就是這么認(rèn)為的，本來嘛，零售端沒有及時向他們反饋銷售數(shù)據(jù)，這么短的時間，他們怎么知道市場上的是賣得好還是不好？

    看他的樣子，就知道毫無反省。章回厭惡地瞥了他一記：“百貨公司不主動提供銷售數(shù)據(jù)，你們不知道打電話要，平時你們不上街了解一下自己產(chǎn)品的銷售情況嗎？大半個月的時間，但凡你們踏進(jìn)過商家的店里一步，就會對這個情況有所了解，而不是像現(xiàn)在一樣，一問三不知?！?/br>
    劉鵬飛被說得極為沒面子，低垂著頭，不說話。

    章回收回了目光：“劉鵬飛明天交一份檢討上來，我希望這是最后一次。另外，銷售部門和宣傳部門，制定一個應(yīng)對的方案出來，散會！”

    說完，他看也沒看任何人，帶著助手就出了會議室，留下臉色鐵青的言副廠長。

    言副廠長回到辦公室就氣得拍桌子：“這個章回什么東西，在老子面前大呼小叫，我在飛雪的時候，他小子還在穿開襠褲玩泥巴呢！”

    劉鵬飛忙附和：“可不是，這個姓章的越來越囂張了，也不想想飛雪是誰當(dāng)家作主。他一個小日本的走狗，囂張什么？”

    話是這樣說，但章回是日方代表，他就是有囂張的資本，甚至上頭也對他挺客氣的。

    言副廠長越想越不舒服，坐到辦公椅上，氣哼哼地說：“這個姓章的分明是想卸磨殺驢。”

    去年還好，對他一直挺客氣的，但過完年后，姓章的這已經(jīng)不是第一次在公開場合下他的面子了。是不是覺得扳倒了宋廠長和秦副廠長，他就沒用了？所以想一腳踢開他？

    別忘了，飛雪是誰的飛雪，章回想一個人說了算，做夢！

    劉鵬飛心里也很不舒服，跟著說：“可不是，都怪這姓章的，咱們以前做空調(diào)做得好好的，除了冬天，從來不愁空調(diào)的銷量問題。要不是他們非要弄什么彩電、洗衣機(jī)生產(chǎn)線，調(diào)整產(chǎn)業(yè)，哪會有這些事！現(xiàn)在出了問題，他不自己反省，反倒都推到咱們頭上來了，言副廠長，依我說啊，咱們還不如重新回歸老本行，做咱們的空調(diào)?！?/br>
    言副廠長想想也有道理，轉(zhuǎn)型之后漸漸的這個姓章的聲音越來越大，不行，他得想辦法鉗制一下他，不然以后廠里哪還有他這個廠長的地位。

    “沒錯，馬上就夏天，天氣熱了，對空調(diào)的需求增加。下次開會，咱們就提議恢復(fù)空調(diào)生產(chǎn)線，這樣，你找一下……過幾天在會上提一提?！?/br>
    同一時間，章回也在辦公室里發(fā)火：“一群酒囊飯袋，天天等著百貨公司給他們銷售數(shù)據(jù)，也不看看百貨公司是誰！”

    百貨公司能一個季度給一份銷售數(shù)據(jù)就不錯了，還指望對方隨時向你反饋，做什么美夢呢？百貨公司銷售的商品成千上萬，要個個十天半月就給份銷售數(shù)據(jù)，那還不得忙死。自己不主動出擊，了解市場，反倒想方設(shè)法推卸責(zé)任，都什么玩意兒。

    助手勸他：“章總消消氣，銷售部的精英都被秦副廠長帶走了，這個劉鵬飛是憑言副廠長的關(guān)系上來的，以前就沒在銷售部干過，根本不熟悉這一塊，也沒什么經(jīng)驗?！?/br>
    章回緊擰著眉：“得想辦法將這個東西弄下去，他占著位子不做事，銷售部如何能高效有序地運轉(zhuǎn)？就他們這樣的，拿什么跟老師傅家電靈活高效的銷售策略競爭？”

    助手明白了他的意思：“章總說得有道理，這就是沒合適的人選啊?！?/br>
    章回沉默了一會兒說：“找個時間，約左松談?wù)??！?/br>
    ……

    飛雪還在醞釀的這場風(fēng)波，兩天后就傳到了葉蔓的耳朵里。

    秦廠長主動打電話向她說起了此事：“言副廠長跟章回和高橋雄一鬧了矛盾，雙方都看對方不順眼，言副廠長準(zhǔn)備重新啟動空調(diào)生產(chǎn)線?！?/br>
    截至目前為止，廠里拆了好幾條空調(diào)生產(chǎn)線，老師傅買走了兩條，還剩兩三條堆在倉庫里，要重啟生產(chǎn)線是現(xiàn)成的，不過車間已經(jīng)被富友的生產(chǎn)線占據(jù)了，到時候還有得爭。

    葉蔓很無語：“他終于知道空調(diào)的好了？”

    秦廠長譏誚地說：“他哪是知道空調(diào)的好，是跟章回有了矛盾，想拿空調(diào)說事，跟章回斗法呢。而且他還厚顏無恥地找上了老廠長，想讓老廠長出面給他站臺，當(dāng)初老廠長就是被他氣得住進(jìn)了醫(yī)院的，他哪來的臉??！”

    葉蔓也是服氣：“這么能屈能伸，難怪當(dāng)初能壓過你呢?！?/br>
    雖然有些不齒的言副廠長的行為，但不得不說，有時候臉皮厚，能夠不擇手段的人更容易成功。言副廠長就是個中翹楚啊，哪怕葉蔓自詡臉皮已經(jīng)很厚了，也不好意思再去找一個被自己氣得住院的老人，可言副廠長就做到了。

    秦廠長苦笑：“這點我是不如他?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“你有你的好，你看他現(xiàn)在不就遇到了麻煩，走捷徑總是要付出代價的。宋廠長那邊怎么說？”

    秦廠長悶悶地道：“老廠長將他趕了出去，但我估計言副廠長沒那么容易放棄。日方本來就占了一半的話語權(quán)，加上章回會做人，富友又有錢，已經(jīng)有一部分人選擇了支持他。而且，堅持做空調(diào)的人當(dāng)初被打壓得厲害，技術(shù)人員和銷售人員都被我?guī)ё吡艘徊糠?，還有一部分有門路的都調(diào)職離開了，剩下的成不了氣候，他現(xiàn)在想起恢復(fù)空調(diào)生產(chǎn)線了？就這點人能有什么用？怎么爭得過章回?！?/br>
    確實，葉蔓知道她心里肯定不好受，當(dāng)初言副廠長就用這個理由來打擊她，逼她離開，如今又想重啟空調(diào)，哪怕證明她是對的，又還有什么意義呢？飛雪終究不是以前的那個飛雪了。

    不過葉蔓相信秦廠長是個堅強(qiáng)的人，能夠理智的看待這個問題。因此，她也不安慰她，反而說：“這對咱們來說是一個機(jī)會。秦廠長，我知道，你在飛雪還有些人脈，如果可以，讓他們支持言副廠長，讓他跟章回斗，飛雪內(nèi)亂，咱們又可以獲得一段黃金發(fā)展時間，多茍幾段，我們跟飛雪的差距就能夠不斷縮小，及至超越他們。”

    秦廠長懂葉蔓的意思，飛雪內(nèi)部出現(xiàn)了分歧對老師傅而言確實是個千載難逢的好機(jī)會。

    她現(xiàn)在是老師傅家電的人，自然要為本廠考慮。

    “葉總，我明白了。我會按你說的做，另外，老廠長其實一直放不下廠里，放不下那么多職工，言副廠長肯定還會去找他，多找?guī)状?，老廠長遲早會心軟的，言副廠長和章回除非握手言和，不然有得斗！”

    言副廠長有長期積累的人脈，如果能說服宋廠長出面支持他，上頭也會多少給宋廠長面子。而章回這邊，他有富友的鈔能力開道。

    雙方勢均力敵，接下來有好戲看了。

    葉蔓樂見其成，不過這些外部條件只能暫時讓老師傅家電走得更順一點，最重要的還是要自修內(nèi)功，將自己的產(chǎn)品和營銷做好。