朱建新推開門，笑著跟她打招呼：“葉總?！?/br>
    葉蔓看見他愣了一秒：“朱經(jīng)理，坐，什么時候回來的，怎么沒說一聲？”

    朱建新坐到對面，笑著說：“剛到，臨時決定回來的。葉總，我回來是想跟你說個事?！?/br>
    葉蔓知道他工作現(xiàn)在很忙，特意回來肯定是有重要的事，便道：“你說?！?/br>
    朱建新說：“葉總，咱們直營門店四月份不是搞了一個購買家電送工作崗位的活動嗎？聽說效果非常不錯?！?/br>
    葉蔓頷首：“是有這么一回事。四月直營門店中高端家電的銷量增長了近兩倍，成效非常顯著，彩電、洗衣機的產(chǎn)能有點跟不上了，好在現(xiàn)在有了新的生產(chǎn)線。你說的事跟這個有關(guān)？”

    朱建新哭笑不得地說：“很多經(jīng)銷商看到了我們的這個廣告，打電話給我，詢問他們?yōu)槭裁礇]有這種活動？還說，很多顧客去店里詢問他們，他們紛紛打電話給我，說也想?yún)⒓舆@個活動。我跟龐經(jīng)理商量之后，覺得將這個活動普及到各經(jīng)銷商也行，你覺得怎么樣？”

    葉蔓沒想到他特意回來是為了這個，想了想說：“也不是不可以，但是經(jīng)銷商太多了，這個活動如果要擴大到眾經(jīng)銷商，可不像直營店這么好搞。而且還有一個問題，我們只能放出去幾十個工作崗位，并不是每一個經(jīng)銷商那里都能一定中獎的，此外，二三等獎的讓利誰出？”

    這些可都是問題。

    經(jīng)銷商的拿貨價去年年底就定了，有促銷優(yōu)惠，已經(jīng)讓利一波了。這次如果活動的成本仍然由老師傅家電承擔，那相當于他們的進貨價又要便宜好幾十。如果銷量上去也就罷了，但如果銷量沒出現(xiàn)大幅度地增長呢？實際上削弱的是老師傅家電的利潤，得利的是經(jīng)銷商。這一波，老師傅家電要答應，他們穩(wěn)賺不虧。

    朱建新認真思考葉蔓提出的這些問題：“確實，中高端產(chǎn)品在小地方的銷量并不是很高，如果不能出現(xiàn)大幅度地增長，是咱們虧了。葉總，是我考慮不周?！?/br>
    “不，經(jīng)銷商們一個個找上你，你肯定得考慮這件事。這樣吧，你回他們，參加可以，但僅限于獨家代理商，此外我們老師傅家電只放出五十個工作名額，誰拿到誰拿不到各憑運氣，可以自己到省城來拿刮獎卡，最后二三等獎的現(xiàn)金獎勵他們出。你統(tǒng)計一下，看看有多經(jīng)銷商同意吧。”

    葉蔓最后下了決定，他們也不能完全拒絕經(jīng)銷商們的要求。

    朱建新連忙答應下來：“我這就一一跟他們聯(lián)系?！?/br>
    葉蔓含笑道：“好，等統(tǒng)計好了，咱們再商量吧?！?/br>
    老師傅家電現(xiàn)在通省、云中省共計有三百多名獨家代理商，朱建新帶著團隊里的人一一給他們打電話。這是個不小的工程，第二天他嗓子都啞了，好在結(jié)果也出來了。

    “葉總，一共有278名經(jīng)銷商同意，但他們希望咱們能夠多放一些工作崗位出來?！?/br>
    五十個工作崗位，兩百多名經(jīng)銷商，相當于四個多經(jīng)銷商才能平分一個工作名額，那很多經(jīng)銷商那里肯定注定是開不出特等獎的。

    葉蔓勾唇一笑：“他們當這是什么？蘿卜嗎？一個坑一個，不是我打擊他們的，這上面有一部分經(jīng)銷商，一個月給我們帶來的利潤還比不上賣那個工作崗位的錢多。要真每個經(jīng)銷商一個工作名額，那對大經(jīng)銷商們來說又公平嗎？而且，誰能保證，這個名額一定會落到消費者手中？”

    經(jīng)銷商們兩極分化也比較嚴重，賣的好的，一個月利潤好幾萬，賣得差的，一個月就那么幾臺十幾臺家電，可能在當?shù)厮悴诲e的收入了，但在經(jīng)銷商中，不算什么。他們甚至悄悄將這個工作名額截下來，都比費力賣家電還劃算。

    朱建新也覺得是這個理：“每個經(jīng)銷商一個名額顯然不現(xiàn)實，不過大的經(jīng)銷商咱們還是要照顧照顧?！?/br>
    葉蔓笑道：“這是當然，去年銷量前十的經(jīng)銷商，每家一個名額，這是額外增加的，其余的五十個工作崗位隨機放在獎堆里，看他們的運氣。建新，抽獎這種事，最大的魅力就在于其不確定性，真要什么都明明白白，一是一，二是二，那才沒有了吸引力呢。此外，獎券限量發(fā)，根據(jù)經(jīng)銷商們單月中高端產(chǎn)品的兩倍數(shù)量發(fā)放，后期要收回的，一臺中高端家電對一張刮獎卡，可以有5%的損耗，剩下的全部回收，以防有個別目光短淺的作弊自己將獎卡給刮了?！?/br>
    朱建新非常贊成這點：“是該這樣，不然他們私底下將獎卡都刮了，想讓誰中獎就讓誰中獎，那咱們這活動還有什么吸引力？”

    葉蔓也是為了防止這點：“你通知各經(jīng)銷商，絕不允許在抽獎活動中出現(xiàn)任何舞弊行為，一旦發(fā)現(xiàn)，取締經(jīng)銷商資格，還會追究其法律責任?！?/br>
    朱建新笑著說：“葉總，你都這么說了，他們肯定不敢，我會一一書面通知他們?！?/br>
    葉蔓笑了笑：“好，這個事就交給你了?！?/br>
    話音剛落，天空中忽然傳來一聲悶雷，很是沉悶，似乎從遙遠的天際傳來。

    朱建新往窗外瞅了一眼，奇怪地說：“怎么回事？我剛才來的時候還艷陽高照，結(jié)果這才一會兒功夫，天就陰沉了下來，說下雨就下雨。”

    葉蔓也順著他的目光瞅了一眼說：“看樣子這雨要下一陣子?！?/br>
    天邊烏云堆積，雷聲滾滾，感覺要像這邊蔓延了。

    這會兒天氣預報還不是很準，也沒有網(wǎng)絡可以隨時搜氣象預告，只能每天晚上定時看七點多的天氣預報或聽電臺的天氣信息，錯過就不知道了。

    朱建新嘆氣：“我這什么運氣，在通省就天天下雨，這一回來又開始下雨了，煩死了，天天下，路上都是積水，出門都不方便?！?/br>
    葉蔓聞言，腦子仿佛被雷擊了一下，驟然想起了前世發(fā)生的事。

    好像也是91年，從五六月開始，就經(jīng)常下雨，然后是洪澇，很多地方受災。不過那時候她還困在長永縣，生活困頓，接觸的信息有限，具體的也不是很清楚，只知道那一年發(fā)生了大洪水，全國多地受災很嚴重。但長永縣受災并不算很嚴重，因此她的記憶沒那么深刻，要不是朱建新突然提起通省連續(xù)下雨，她完全沒想到這一點。

    現(xiàn)在就是五月，大暴雨洪水即將再次肆虐華夏大地。

    這種天災即便已經(jīng)提前知道了，也沒法阻止。她要考慮的是，這樣的大洪水，會對他們老師傅的家電發(fā)展造成什么影響？

    她才剛準備招工大干一場就碰上這種天災，接下來老師傅的銷量肯定會受暴雨影響，很多規(guī)劃都要從長計議。

    葉蔓想到這里，馬上將鐘小琴叫過來：“你聯(lián)系一下咱們在其他幾個省的經(jīng)銷商，隨便問幾個，他們那里最近的天氣怎么樣?！?/br>
    第177章

    鐘小琴聯(lián)系了好幾個不同地方的經(jīng)銷商，帶回來的消息都不是很樂觀。

    “葉總，省內(nèi)省外，我總共聯(lián)系了八名經(jīng)銷商，有六個都表示，他們那現(xiàn)在正在下雨，余下兩名表示，前兩天他們當?shù)匾苍谙掠辏幱昃d綿，今年的雨水似乎比去年多?！?/br>
    見葉蔓特意過問這個事，還讓鐘小琴給這么多經(jīng)銷商打了電話，朱建新皺眉：“葉總，你特意問這個做什么？”

    葉蔓揉了揉額頭說：“我擔心這樣的持續(xù)性的降雨會造成洪澇災害?！?/br>
    朱建新覺得她有點杞人憂天：“葉總，這每年的降水量都會有所不同，而且集中的月份也不同。今年的雨水是比去年多了點，但前些年的降水量也不一樣啊，大前年的雨水也比前兩年多。說不定過幾天，這雨就停了。現(xiàn)在報紙、電視臺也沒說有洪澇災害啊，你想多了?！?/br>
    葉蔓也希望是自己想多了，更希望這輩子的91年跟上輩子不一樣。但現(xiàn)在附近幾個省份的降雨量明顯偏多，繼續(xù)下去，洪澇災害的可能性很大。雖然云中省根據(jù)她的記憶不是受災特別嚴重的地區(qū)，可也不得不防。

    “就當是我多想吧，這樣，你們聯(lián)系經(jīng)銷商的時候，隨口問問當?shù)亟衲甑慕涤炅浚硗庠蹅円惨龊帽┯陙砼R的準備，有備無患總是好的?！?/br>
    朱建新點頭：“這倒是，咱們廠子還有各自營門店都要做好防暴雨的準備，其他的應該也沒了吧?！?/br>
    葉蔓嘆氣：“不，還有一個最關(guān)鍵的事情，產(chǎn)能問題，讓各廠稍微降低產(chǎn)能。小琴，二廠那邊讓他們通知應聘上的工人，八月份再到崗上班，就說廠里還要修建廠房和宿舍，推遲兩個月入職?！?/br>
    朱建新沒想到葉蔓一下子來這么猛，驚訝地說：“葉總，這，就算是暴雨，也不至于吧。咱們現(xiàn)在的產(chǎn)能快跟不上銷量了，突然之間減產(chǎn)，后面經(jīng)銷商們?nèi)必浽趺崔k？”

    葉蔓淡淡地說：“生產(chǎn)線和原材料工人都有，缺貨了隨時可以生產(chǎn)。但生產(chǎn)太多，如果真的發(fā)生大暴雨洪澇災害，下半年家電的銷量勢必會受影響，庫存積壓嚴重，現(xiàn)金流不暢，廠子經(jīng)營就困難了。先按我說的辦，要是沒有洪澇災害，讓洗衣機廠的那批職工提前上崗就是?！?/br>
    朱建新還是覺得葉蔓有點過于的擔心的，但葉蔓是老板，他是下屬，也不好多說什么?；仡^他就把這個事告訴了龐勇，想讓他勸勸葉蔓，他們老師傅家電正是高速發(fā)展的時候，一切欣欣向榮，這時候突然自己減產(chǎn)，這不是給富友、奉河市電視機廠還有撫西市洗衣機廠等這些牌子讓出市場嗎？

    龐勇晚上打電話給葉蔓，詢問了這件事：“聽建新說你準備減產(chǎn)？”

    葉蔓道：“我正想跟你說呢，我想通知經(jīng)銷商們一下，今年天氣異常，讓他們做好洪澇災害的準備，家里多備一些水和糧食。”

    龐勇聽出了葉蔓語氣里的認真，說道：“我打了十幾個電話給不同地方的經(jīng)銷商，包括馮肅和程周他們所在的省份，今年的天氣確實比較怪異，多地陰雨綿綿，下個不停，這么下去，真的有可能會發(fā)生洪澇災害。”

    面對這樣的天災，個人的力量實在是太微小了。

    葉蔓苦笑著說：“我就擔心這個，如果發(fā)生了洪澇災害，我們下半年的銷量肯定會受影響。家電不比別的，不是剛需，大家肯定要先滿足其他的東西，再考慮購買家電?！?/br>
    這個時候家電的價格對普通民眾來說，還是比較貴的，說是奢侈品也不為過。災后重建，肯定要先滿足生活生存，再考慮其他的，短期內(nèi)家電的銷量肯定會受影響，不過等大家的生活生產(chǎn)恢復正常后，家電的銷量應該又會上去。

    龐勇也清楚這點，他嘆氣說：“好好的，怎么突然開始下暴雨了呢？”

    葉蔓問龐勇：“我聽建新說通省那邊的下雨量比咱們省多，你也停下手頭上的工作，回來吧，等這陣子暴雨過去了再說?！?/br>
    不然萬一洪澇災害來臨，龐勇在外面出了什么事，她拿什么向龐嫂子交代？

    龐勇很震驚：“這就不用了吧？”

    他們可是計劃在夏天結(jié)束之前，將直營門店開滿通省主要的十幾個城市，現(xiàn)在回去，今年的工作進度肯定會耽擱。

    但葉蔓卻堅持：“你回來，你帶的人也全部回來，還沒完工的店暫時停工。回來之后，我們得商量商量后來怎么應對，而且，龐哥，萬一真的發(fā)生洪澇災害，咱們大家在一起也好商量對策啊?！?/br>
    聽葉蔓這么說，龐勇才答應回來：“好，我把這邊的工作處理一下，就回來，我讓建新也一塊兒回來?！?/br>
    接下來一段時間，葉蔓最關(guān)心的就是天氣。每天晚上七點多的央視的全國天氣預報，云中省天氣預告，她都準時收看。

    形勢不樂觀，全國多地出現(xiàn)了強降雨。只是央視的全國天氣預報，只報道全國主要的省會城市的天氣，并不會詳細報道每個城市，葉蔓就拿出筆，將每個城市每天的天氣記下來。

    連續(xù)五天，全國有一大半的省會城市出現(xiàn)了降雨，而且有十來個省會連續(xù)五天都在下雨。同時，奉河市的天氣也越發(fā)的糟糕，幾乎天天都有降雨，路面剛干，雨又落了下來，人們都養(yǎng)成了出門必備雨傘的習慣。

    龐勇看著外面下個不停的雨水，心焦地說：“要這么一直下，今年只怕真會有水災。”

    他也聯(lián)系過不少經(jīng)銷商，詢問過當?shù)氐奶鞖?，同樣很不好，陰雨綿綿的。

    葉蔓看著辦公室墻壁上的云中省地圖說：“咱們省還好，只是一條大江的支流經(jīng)過奉河，就算發(fā)生水災應該也不會太嚴重，通省那邊有好幾條江河流過，還有幾個比較大的湖泊，一旦發(fā)生水災，他們那邊肯定比咱們嚴重。”

    云中省地形沒通省好，多山地丘陵，通省一馬平川，發(fā)展的時候肯定是平原更好，但遇到洪澇災害，平原也是最容易受影響的。

    龐勇說：“我已經(jīng)復印了通知發(fā)給各經(jīng)銷商，讓他們注意防災。咱們兩個廠也囤積了一批食物和水，而且弄了一些沙袋，萬一發(fā)生水災，還能擋一擋?！?/br>
    “那就好，尤其是倉庫和各車間，一定要做好防水的準備?！比~蔓再次強調(diào)。里面的東西要是泡水了，機器設備、原材料都要毀了，這是不可估量的損失。

    龐勇道：“我明天再去檢查一遍，對了，咱們要多備點原材料嗎？”

    他是擔心發(fā)生洪災后，道路受損以及有些原材料供應商受災，沒法再提供貨了，到時候材料漲價，影響生產(chǎn)。

    葉蔓琢磨了一會兒說：“從賬上拿三分之一的錢去囤一批原材料吧。”

    兩人緊鑼密鼓地做著災前的準備工作，并吩咐員工們家里也囤一些食物，以防真的發(fā)生水災，家里沒吃的。

    而飛雪這邊，言副廠長和章回的斗爭進入了白熱化階段，兩人就只差撕破臉皮了。

    章回不滿意銷售部的職工，想撤銷掉銷售經(jīng)理劉鵬飛的職務，換上自己更滿意的人，對銷售部進行改革。但劉鵬飛是言副廠長的人，撤掉他的人，換上章回的人，意味著言副廠長的話語權(quán)下降，他當然不肯同意，雙方在會上吵得不可開交，誰也不肯讓步，最后這個會不了了之。

    章回的行為激怒了言副廠長，他說重啟空調(diào)生產(chǎn)線，本來只是想借此給章回施壓，讓其退步而已，畢竟當初他也贊成撤掉大部分空調(diào)生產(chǎn)線，如今重啟也是打他自己的臉。

    可誰知，章回不但沒半點讓步的意思，還在會上公開提議讓左松擔任銷售經(jīng)理，對銷售部進行改革，重新招募經(jīng)銷商，擴大銷售范圍等等一系列要求。

    銷售部門是廠里極其重要的一個部門，要都換成了章回的人，他這個廠長還有多少話語權(quán)？

    被觸怒的言副廠長下了決心，大力扶持堅持要做空調(diào)的老人，而且還三番五次上門，找宋廠長，請他出山，說自己難當大任，還是只有宋廠長才最適合飛雪。

    這話自然是假的，宋廠長都一把年紀了，身體又不是很好，本來今年就要退休了，哪有退下又回去上任的事？這樣的事，言副廠長說了也不算啊。

    但他拿準了宋廠長吃軟不吃硬、厚道，惦記著飛雪這個牌子的心理，最終還是說動了宋廠長，宋廠長答應，可以幫他給上面寫封信，支持廠里重新做空調(diào)。

    有了宋廠長的支持，廠里的老人很多都站到了他這邊。

    然后言副廠長又拿著這封信跑上跑下，去找領(lǐng)導，一把鼻涕一把淚，說想好好發(fā)展飛雪這個牌子，將飛雪空調(diào)做到全國第一之類的。

    到底是自己人，自己的牌子，領(lǐng)導見宋廠長都寫了信，怎么也要給面子，因此也表態(tài)支持言副廠長。

    上面發(fā)話了，廠里不少老職工又支持他，章回和高橋雄一這樣的外來和尚，到底是根基淺，沒法跟他爭鋒，只能暫時同意恢復兩條空調(diào)生產(chǎn)線。

    暫時扳回一城，言副廠長得意極了，馬上大量采購空調(diào)生產(chǎn)的各種原材料和零部件，準備大干一場。

    章回敗了一局，冷眼看著，似乎沒有任何表示。

    但關(guān)起門來，他卻跟高橋雄一商量：“姓言的尾巴都快翹上天了，他這么不聽話，不能留了。”

    高橋雄一也贊成：“大半年了，咱們的家電在云中省內(nèi)推進進度太慢了，就更別提其他省的市場了，言副廠長太礙事了，得推個更有用的人上去?！?/br>
    章回也是這個意思：“過兩個月廠里要正式定下廠長，不能讓姓言的得意。他不是要做空調(diào)嗎？就讓他去跟老師傅家電爭，就他那樣的，能爭得過老師傅家電？”

    老師傅雖然是做家電的新手，可當時秦副廠長帶走了一批骨干過去，他們不缺人才，也不缺技術(shù)，更重要的是，當時言副廠長還將經(jīng)銷商的名單給秦副廠長帶走了。也就是說，很多原來飛雪的經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)投到老師傅家電門下了，言副廠長還以為他只要將生產(chǎn)線重新安裝啟動，生產(chǎn)出來的空調(diào)就能供不應求？真是想得美。

    提起老師傅家電，高橋雄一就嘆氣：“他們最近那個買家電送工作的活動，帶動了不少銷量吧？這個葉蔓，腦子真靈活，你們的男同志怎么連個女人都比不上？”

    章回笑了笑，沒辯解，國內(nèi)跟日本不一樣，婦女能頂半邊天喊了四十年，不是白喊的，全國各行各業(yè)都涌現(xiàn)出了不少優(yōu)秀杰出的女性。