可要讓丁富貴不滿意，他回頭去找老師傅家電，這不是給老師傅續(xù)命嗎？

    說(shuō)什么也不能把這種大客戶讓給老師傅家電。

    好在，丁富貴身邊秘書(shū)打扮的男人輕聲說(shuō)道：“老板，咱們的店面剛盤(pán)下來(lái)，還在裝修，沒(méi)必要一次拿這么多貨，先拿個(gè)幾十臺(tái)回去試試水吧。”

    丁富貴瞥了他一眼：“你是老板，還是我是老板？多嘴！”

    秘書(shū)老老實(shí)實(shí)退后，不敢吭聲了。

    倒是左松從中找到了機(jī)會(huì)，連忙笑道：“丁老板可以先拿一部分洗衣機(jī)和彩電回去試水?！?/br>
    丁富貴拍了拍胸口，嗓門(mén)老大：“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些個(gè)兄弟說(shuō)了一起開(kāi)，你不能讓我跟兄弟們失信?。　?/br>
    秘書(shū)在一旁補(bǔ)充道：“南興省那邊家電業(yè)不發(fā)達(dá)，咱們老板想進(jìn)一批貨回去，賣給下面的個(gè)體戶。我們老板認(rèn)識(shí)很多人，量多一點(diǎn)都不是事?！?/br>
    左松明白了，笑呵呵地說(shuō)：“這就是老……總代理模式嘛，一個(gè)省的市場(chǎng)都由丁老板負(fù)責(zé)，賣給下面的經(jīng)銷商，我們只負(fù)責(zé)對(duì)接丁老板就是。”

    秘書(shū)笑著點(diǎn)頭：“對(duì)，就是這個(gè)道理，還是左經(jīng)理你說(shuō)得清楚?！?/br>
    倒不是他說(shuō)得清楚，而是老師傅家電就是采取這種模式擴(kuò)張的，他們已經(jīng)在四個(gè)省有總代理了?？偞肀日薪?jīng)銷商還省時(shí)省力，費(fèi)的心血又少，這確實(shí)是一個(gè)極好的辦法。

    送上門(mén)來(lái)的總代理，沒(méi)有讓他溜走的道理，左松附在章回耳邊，輕聲嘀咕了幾句，簡(jiǎn)單說(shuō)了一下老師傅家電總代理的好處和擴(kuò)張速度。

    章回眼睛微微瞇起，這確實(shí)是個(gè)好法子。富友想要快速擴(kuò)張，走出云中省，這個(gè)辦法最快捷省力。

    他當(dāng)即沖左松點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    左松笑呵呵地將丁富貴拉到一旁，跟對(duì)方商量：“丁老板不愧是大老板，你這法子好，咱們富……飛雪非常愿意跟丁老板合作。這樣吧，咱們先簽訂合同，不過(guò)你也看到了，我們的空調(diào)生產(chǎn)線剛上馬，積累了不少訂單，咱們先簽訂合同，過(guò)陣子再給你們送貨，正好，趁著這個(gè)時(shí)間，丁老板也可以先招募經(jīng)銷商。你說(shuō)是不是？”

    丁富貴不干，掙脫開(kāi)他的手：“這怎么行？我付了定金，等你們發(fā)了貨，我馬上給你們結(jié)尾款，我要現(xiàn)貨。”

    廠里哪有現(xiàn)貨啊，他一出口就是百萬(wàn)定金，又不是三五十臺(tái)家電，不然還能勻勻。量這么大，他們廠子里現(xiàn)在根本拿不出那么多現(xiàn)貨，即便有也是其他經(jīng)銷商和百貨公司那邊預(yù)定好的，不能因?yàn)橐粋€(gè)丁富貴就得罪其他排了很久隊(duì)的商家，否則這件事一旦傳出去，不是敗壞他們富友的名聲嗎？

    左松趕忙拉著丁富貴，好說(shuō)歹說(shuō)，又是讓利又是請(qǐng)他去吃飯，奉承了大半天，終于哄得丁富貴心花怒放，答應(yīng)了可以推遲供貨。

    最后雙方簽訂了為期一年的供貨合同，供貨量為兩萬(wàn)臺(tái)，分三批交貨。第一批六千臺(tái)，五月交貨，后兩批分別七千臺(tái)，交貨日期定在八月和十一月。第一批貨交貨時(shí)，丁富貴就要付完尾款，如果第二批貨丁富貴不能準(zhǔn)時(shí)去提貨付款，批發(fā)價(jià)將上漲一百元每臺(tái)，這是為了防止丁富貴一年賣不出去兩萬(wàn)臺(tái)，卻從他們這里拿了極低價(jià)。

    這次富友可以說(shuō)是大放血，給丁富貴的這批貨價(jià)格比目前市面上特價(jià)還便宜兩百元每臺(tái)，利潤(rùn)已經(jīng)非常薄了，圖的就是能夠不費(fèi)吹灰之力拿下南興省。當(dāng)然，為了保護(hù)富友這個(gè)品牌的高端性，章回還在條款中規(guī)定了價(jià)格，丁富貴的零售價(jià)必須比他們的批發(fā)價(jià)貴五百元以上。

    丁富貴這個(gè)人傻錢多的暴發(fā)戶很痛快地答應(yīng)了，不過(guò)他提出要求，如果富友不能按時(shí)交貨，也要支付他們相應(yīng)的違約金，具體的數(shù)字根據(jù)違約的時(shí)間來(lái)算。從第一天開(kāi)始算，每違約一天，賠付丁富貴1%貨款的違約金。

    現(xiàn)在距五月還有兩三個(gè)月，他們完全有時(shí)間準(zhǔn)備好貨。因此富友這邊沒(méi)有任何意見(jiàn)，但他們要求提高定金，丁富貴一次性支付三百萬(wàn)的定金。丁富貴不同意，要是現(xiàn)貨，他可以馬上付50%的定金，但要讓他等兩三個(gè)月才交貨，三百萬(wàn)存進(jìn)銀行，按照三個(gè)月的定期利息算，光是利息都好幾萬(wàn)了。

    最后雙方扯了半天，定在了兩百萬(wàn)定金。

    丁富貴過(guò)了兩天就讓人將這筆款匯到了富友賬上，雙方簽訂了合同。

    拿下這么一個(gè)大單，而且還有源源不斷的經(jīng)銷商主動(dòng)加入富友，富友的產(chǎn)品一時(shí)之間銷量暴漲。

    為了能夠及時(shí)交貨，拿下更廣闊的市場(chǎng)，借機(jī)做大富友。章回在會(huì)上提出，再次從日本引進(jìn)幾條生產(chǎn)線。

    但這個(gè)提議遭到了劉廠長(zhǎng)為首的保守派的拒絕。劉廠長(zhǎng)拒絕的理由也很充分，他們過(guò)完年才引進(jìn)了八條生產(chǎn)線，這才過(guò)去不到一個(gè)月，又引進(jìn)生產(chǎn)線，風(fēng)險(xiǎn)太大了。

    但章回堅(jiān)持，這樣千載難逢的發(fā)展好機(jī)會(huì)，要是錯(cuò)過(guò)了，他肯定會(huì)后悔。

    雙方爭(zhēng)了半天，僵持不下，最后章回直接找了上面的領(lǐng)導(dǎo)，要求擴(kuò)大生產(chǎn)，還將富友最近半年的業(yè)績(jī)遞到了領(lǐng)導(dǎo)面前。

    富友擴(kuò)張的速度實(shí)在太快，遠(yuǎn)超當(dāng)初的飛雪，這份成績(jī)非常亮眼，給當(dāng)?shù)貛?lái)了不少稅收，年初又招了一千多人，帶動(dòng)了就業(yè)，上面很滿意，選擇支持章回。

    章回扳回一局，得到領(lǐng)導(dǎo)的批示后，迅速又從日本引進(jìn)了六條生產(chǎn)線。

    整個(gè)三月，掌聲和鮮花都是屬于富友的。

    這次，不用富友找媒體了，媒體都三天兩頭鼓吹富友發(fā)展有多迅速，并給其冠以“云中省第一家電”的名號(hào)，而且在很多人心目中，這次富友是實(shí)至名歸。

    而曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的老師傅家電逐漸淡出了人們的視野，宛如流星，稍縱即逝，提起不少人都唏噓。甚至還有些媒體開(kāi)始唱衰老師傅家電，其直營(yíng)門(mén)店銷量有多糟糕，采訪了某某員工，提成降到了入職以來(lái)最低，老師傅家電資金鏈即將斷裂……這類傳言甚囂塵上。

    不過(guò)老師傅家電內(nèi)部卻一如既往。

    葉蔓每天都留意著新聞，同時(shí)還天天逛菜市場(chǎng)、商場(chǎng)，實(shí)地了解物價(jià)的變化。

    這段時(shí)間，老師傅家電低端品牌的銷量并沒(méi)有下滑，反而隨著市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，跟著增加。這些收回來(lái)的錢，除了留一部分應(yīng)急，其他的，葉蔓全讓木廠長(zhǎng)囤積成了原材料，儲(chǔ)存在長(zhǎng)永縣。

    到了三月下旬，木廠長(zhǎng)打電話來(lái)向葉蔓反映：“葉總，最近很多零配件、原材料都在漲價(jià)，有的上漲高達(dá)20%，咱們還采購(gòu)嗎？這也太貴了，再這么下去，咱們就沒(méi)什么利潤(rùn)了?！?/br>
    聽(tīng)到這個(gè)消息，葉蔓笑了：“買，貴也買，按照我的計(jì)劃進(jìn)行?！?/br>
    現(xiàn)在才漲20%，過(guò)幾個(gè)月搞不好還會(huì)漲20%，現(xiàn)在買到就是賺到。

    不過(guò)物價(jià)上漲，也就意味著老師傅家電的機(jī)會(huì)來(lái)了。他們廠里囤了那么多中高端家電現(xiàn)貨，還有上億元的原材料，這時(shí)候不出手，什么時(shí)候出手？

    掛斷電話，葉蔓叫來(lái)鐘小琴：“你聯(lián)系一下報(bào)紙和電視臺(tái)，咱們老師傅家電繼續(xù)做廣告，這次的廣告詞就叫，老師傅家電四月不漲價(jià)！”

    鐘小琴記下來(lái)：“好，我這就去一趟報(bào)社和電視臺(tái)?！?/br>
    廣告的事情敲定后，葉蔓立即打給龐勇，報(bào)告了這個(gè)好消息：“龐總，剛才木廠長(zhǎng)打電話過(guò)來(lái)，很多原材料都開(kāi)始漲價(jià)了。”

    龐勇這提了一個(gè)多月的心總算安定了：“那就好，總算來(lái)了，再不來(lái)我頭發(fā)都要白了?！?/br>
    葉蔓笑了笑說(shuō)：“龐總，接下來(lái)咱們要打一場(chǎng)硬仗，回流的經(jīng)銷商也會(huì)不少，總部這邊忙不過(guò)來(lái)。你趕緊回來(lái)吧，開(kāi)店的事交給下面的人?！?/br>
    龐勇連忙應(yīng)道：“好，我一會(huì)兒就去買火車票，爭(zhēng)取后天到家?！?/br>
    ……

    原材料漲價(jià)這件事，富友也察覺(jué)到了。不過(guò)章回以為這只是暫時(shí)的，并沒(méi)有太著急，但為了不影響盈利，他們還是迅速中止了促銷計(jì)劃，所有的產(chǎn)品恢復(fù)原價(jià)銷售，相當(dāng)于每一種產(chǎn)品都全面上漲了三四百元。

    陡然之間，一下子漲這么多，消費(fèi)者肯定是不滿的，但好在前面促銷的時(shí)候，手頭比較寬裕，想買富友產(chǎn)品的是市民都下單了，因此不滿的聲音很小。甚至還有不少市民慶幸，他們年后下了訂單，一臺(tái)家電省了三四百元。

    章回收集了消費(fèi)者的反應(yīng)，見(jiàn)恢復(fù)原價(jià)沒(méi)引起什么反彈，很是高興。

    但很快，他就知道自己高興得早了點(diǎn)。

    3月28日這天，天氣晴朗，春風(fēng)拂面，是個(gè)好日子。可章回的好情緒卻被報(bào)紙上那則廣告給破壞了。

    本來(lái)以為老師傅家電已經(jīng)死得yingying的了，沒(méi)想到做了縮頭烏龜好幾個(gè)月，老師傅家電又突然詐尸了，還打出“老師傅家電四月不漲價(jià)”這樣的廣告詞，這不是刻意針對(duì)他們嗎？他們前腳剛恢復(fù)原價(jià)，老師傅家電后腳就打這樣的廣告內(nèi)涵他們，用心真夠險(xiǎn)惡的。

    章回氣得一把將報(bào)紙揉成了團(tuán)。

    助手聽(tīng)到聲音，趕緊將泡好的咖啡送到他面前：“章總，請(qǐng)喝咖啡。你不必生氣，老師傅家電現(xiàn)在打這樣的廣告也沒(méi)用，咱們春節(jié)期間可是有很多預(yù)售訂單，這些人錢都交了，不會(huì)跑的?，F(xiàn)在他們跳出來(lái)，又沒(méi)降價(jià)，消費(fèi)者可不會(huì)輕易買賬?！?/br>
    章回想想也是，經(jīng)過(guò)大半年的努力，現(xiàn)在他們富友在云中省以及周邊省份可是如日中天，名聲特別響亮，但凡經(jīng)濟(jì)條件寬裕一些的，都會(huì)更想買他們富友。論品牌知名度和影響力，老師傅家電是拍馬都不及。

    他譏誚地勾起唇說(shuō)：“我倒要看看老師傅家電還有什么花招。他們要是因此降價(jià)，倒是可以搶走咱們一部分市場(chǎng)，可惜，她沒(méi)這個(gè)魄力！”

    章回覺(jué)得，是他高看了葉蔓。從去年到現(xiàn)在，葉蔓的每一招都滯后，而且無(wú)力，沒(méi)什么進(jìn)攻性。果然啊，女人就是女人，還是缺乏了一些殺伐決斷的能力，關(guān)鍵時(shí)刻就掉鏈子。

    果然，沒(méi)出乎他的預(yù)料，老師傅家電的這則廣告在市面上反響平平，并沒(méi)有掀起什么水花。

    甚至就連孫廠長(zhǎng)都繃不住了，自上次爭(zhēng)吵后，主動(dòng)打電話給葉蔓：“你打這種廣告干什么？”

    不漲價(jià)又不是什么新鮮事，這在百姓心目中是理所當(dāng)然的。你要是能降價(jià)還差不多。

    葉蔓笑了笑，問(wèn)他：“孫廠長(zhǎng)，上次我讓你多買點(diǎn)原材料，多生產(chǎn)些產(chǎn)品，你們買了嗎？”

    孫廠長(zhǎng)嘟囔道：“買了，不過(guò)不多，咱們廠沒(méi)錢，就買了幾百萬(wàn)，不過(guò)這些加上存貨，倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品堆了不少，都賣不出去呢，再這么下去，我們要發(fā)不起工資了?！?/br>
    葉蔓了然，提醒他：“孫廠長(zhǎng)，你們是不是很久沒(méi)進(jìn)貨了，你打聽(tīng)打聽(tīng)原材料的價(jià)格吧?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)掛斷電話后，打電話問(wèn)了問(wèn)，果然，近期原材料都在漲價(jià)了，難怪葉蔓會(huì)打出這樣的廣告，還有富友會(huì)取消促銷活動(dòng)呢。

    他現(xiàn)在回想起葉蔓以前提醒他的事，心里大駭，葉蔓肯定是早料到了。

    可惜，他們沒(méi)錢，他也沒(méi)有魄力舉債囤貨，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)好機(jī)會(huì)。不過(guò)好歹他們現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還有些貨，說(shuō)不定這是一個(gè)機(jī)會(huì)。孫廠長(zhǎng)琢磨著他們能夠在這波原材料漲價(jià)潮中做些什么。

    進(jìn)入四月后，原材料的漲價(jià)勢(shì)頭并沒(méi)有制止，而且成本的上漲逐漸傳導(dǎo)到了消費(fèi)端，從大米白面這種生活必需品再到各種工業(yè)產(chǎn)品，價(jià)格都在漲。

    漲價(jià)的后果就是企業(yè)的生產(chǎn)成本進(jìn)一步提高，產(chǎn)品的售價(jià)也要跟著提高。富友無(wú)疑是最受影響的，因?yàn)樗麄儌}(cāng)庫(kù)里沒(méi)有什么存貨，這段時(shí)間產(chǎn)品供不應(yīng)求，廠里生產(chǎn)多少，他們就賣多少，導(dǎo)致緩沖期都沒(méi)有。

    至于原材料，廠里倒是還有一些，但也不是很多，只夠用一個(gè)月的。用完之后呢？產(chǎn)品漲不漲價(jià)？

    不漲，要是賣現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，他們也能賺錢。但偏偏，他們很多訂單是過(guò)年期間下的，當(dāng)時(shí)的價(jià)格比現(xiàn)在的售價(jià)便宜了四五百元。依照現(xiàn)在不斷上漲的原材料價(jià)格，他們賣出去一臺(tái)家電，扣除掉各種人工成本，根本賺不了什么錢，也就是說(shuō)，過(guò)年期間，他們白忙活了。

    唯一能讓人安慰的是，他們好歹搶占了市場(chǎng)。

    章回叫來(lái)左松，交代道：“以前的訂單就算了，你通知各商家，從即日起，進(jìn)貨價(jià)上調(diào)百分之十?！?/br>
    左松有些猶豫：“章總，老師傅家電現(xiàn)在還在打廣告不漲價(jià)，咱們這單方面提價(jià)，一下子還提這么多，經(jīng)銷商們肯定會(huì)不滿。咱們好不容易才搶來(lái)這么多經(jīng)銷商，要是因?yàn)闈q價(jià)又把經(jīng)銷商推回了老師傅家電的懷抱，未免太不劃算了。”

    章回何嘗不知道這點(diǎn)，三月原材料就開(kāi)始逐漸上漲，他一直沒(méi)敢漲價(jià)就是顧慮這個(gè)。

    但現(xiàn)在不漲價(jià)，意味著他們沒(méi)有什么利潤(rùn)空間了，如果物價(jià)進(jìn)一步上漲，他們甚至?xí)澅尽?/br>
    思量了許久，章回對(duì)左松說(shuō)：“那就暫時(shí)不通知經(jīng)銷商們，一會(huì)兒讓采購(gòu)部盡可能地多囤積原材料，越多越好?！?/br>
    只是讓章回失望的是，采購(gòu)部那邊很快傳來(lái)消息，原材料廠商那邊也開(kāi)始缺貨了，到底是真缺貨，還是捂著貨不肯售，以期賣更高的價(jià)格不得而知。

    但這對(duì)于章回來(lái)說(shuō)，實(shí)在不是一件好事。

    更糟糕的還在后頭，就在這時(shí)，老師傅家電向所有經(jīng)銷商發(fā)布了一封信函，通知廣大經(jīng)銷商，每個(gè)月限量訂貨，不得高于去年單月平均水平的120%。

    這個(gè)通知，一下子在經(jīng)銷商中引起了恐慌情緒，不少靈敏的經(jīng)銷商意識(shí)到，物價(jià)還會(huì)上漲，所以老師傅家電才會(huì)限制進(jìn)貨的數(shù)量，明明店里貨還沒(méi)賣完，不少手里寬裕的經(jīng)銷商都趕緊去訂貨。

    這個(gè)消息一傳十，十傳百，很快也傳到了富友經(jīng)銷商們的耳朵里。他們也擔(dān)心富友的進(jìn)貨價(jià)會(huì)上漲，紛紛給富友下訂單囤貨，一時(shí)之間，富友銷售部的電話都快被打爆了，而且還有經(jīng)銷商提著幾麻袋的錢親自過(guò)來(lái)預(yù)定貨。

    要是幾個(gè)月前，章回肯定要笑瘋，但現(xiàn)在，面對(duì)著如雪花般送上門(mén)來(lái)的訂單，他完全笑不出來(lái)。

    第198章

    限量的通知發(fā)下去后，龐勇的大哥大再次被經(jīng)銷商們給打爆了，半天時(shí)間就沒(méi)電了，他索性關(guān)了機(jī)去找葉蔓。

    “葉總，咱們倉(cāng)庫(kù)里多的是貨，都快裝不下了，為什么還要限量訂貨？”龐勇實(shí)在不解，“經(jīng)銷商們現(xiàn)在都想囤貨，咱們趁機(jī)出一波貨，回收一部分款子吧，現(xiàn)在賬上的流動(dòng)資金不多了?！?/br>
    他們好幾個(gè)月沒(méi)賣出多少中高端產(chǎn)品了，兩個(gè)廠的倉(cāng)庫(kù)都快塞滿了，原材料都是租借的其他廠子的倉(cāng)庫(kù)堆放。更重要的是賬上的資金也捉襟見(jiàn)肘了，急需回一波血。

    葉蔓笑看著他：“你著急什么？越是限量，經(jīng)銷商們?cè)街?，你要說(shuō)敞開(kāi)供貨，經(jīng)銷商反而不著急了，你信不信，要隨便供貨，咱們的銷量并不會(huì)增加太多?！?/br>
    龐勇還是太老實(shí)了，不知道饑餓營(yíng)銷的威力。

    龐勇扒了扒頭發(fā)：“話是這么說(shuō)，但咱們主動(dòng)說(shuō)貨不夠跟經(jīng)銷商們不買是兩回事。他們很著急，本來(lái)就對(duì)咱們這大半年來(lái)的政策不滿，如今又限量訂貨，我擔(dān)心這種不滿的情緒積累久了，可能會(huì)引起經(jīng)銷商們的反彈。”

    龐勇說(shuō)的也有一定的道理。葉蔓笑著安撫他：“你別著急，等看了富友的供貨情況，他們就不會(huì)不滿了，幸福這東西是對(duì)比出來(lái)的。”

    富友的供貨情況只會(huì)比他們更糟糕。

    而且，葉蔓之所以故意鬧這一出就是為了引爆富友經(jīng)銷商的焦躁情緒。市面上可不止他們老師傅家電的經(jīng)銷商擔(dān)心進(jìn)貨價(jià)要上漲。

    龐勇只得點(diǎn)頭：“那我跟經(jīng)銷商們說(shuō)，現(xiàn)在廠里的生產(chǎn)和運(yùn)輸安排不過(guò)來(lái)，所以只能限量供貨，以盡量保證每個(gè)經(jīng)銷商都能及時(shí)拿到貨?！?/br>
    葉蔓贊許地說(shuō)：“這個(gè)理由好，對(duì)外你就這么說(shuō)。最近訂單量肯定會(huì)暴增，龐總，接下來(lái)的統(tǒng)籌調(diào)配工作就靠你了?！?/br>
    龐勇應(yīng)下：“這是應(yīng)該的?！?/br>