孫廠長(zhǎng)連忙搖頭：“這怎么行，咱們廠子里可是還有兩千多名職工，這次裁五百人怎么樣？”

    葉蔓放下茶杯，嚴(yán)肅地看著他說(shuō)：“不行，太少了，孫廠長(zhǎng)，我能接受的數(shù)字，最多不超過(guò)一千人。”

    又要裁掉一大半，孫廠長(zhǎng)苦笑：“葉總，這個(gè)數(shù)字是不是太高了，能不能少一點(diǎn)。你這得裁掉百分之六七十的職工，我……我這沒(méi)法向廠里的職工們交代啊?！?/br>
    葉蔓直接問(wèn)道：“孫廠長(zhǎng)，你們廠里現(xiàn)在還有多少條生產(chǎn)線能用？”

    孫廠長(zhǎng)聲音低了一些：“本來(lái)有六條生產(chǎn)線在使用，但去年壞了一條，年底有一條也出了故障，今年精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，有一條也停了?！?/br>
    葉蔓笑盈盈地看著他：“也就是說(shuō)，你們廠里現(xiàn)在頂多有四條生產(chǎn)線能用，分別對(duì)應(yīng)的是目前市面上比較常見(jiàn)的幾款彩電，18寸，21寸，24寸，還有27寸。27寸生產(chǎn)線已經(jīng)停掉了，對(duì)吧？”

    孫廠長(zhǎng)苦澀地承認(rèn)：“葉總做了很多功課啊，是這樣沒(méi)錯(cuò)?！?/br>
    27寸彩電因?yàn)閮r(jià)格昂貴，并不好賣，所以他們廠幾個(gè)月前就已經(jīng)停掉了這塊的生產(chǎn)線。

    葉蔓說(shuō)：“孫廠長(zhǎng)，我們老師傅家電在長(zhǎng)永縣的工廠，目前總共有8條生產(chǎn)線，才一千八百多名工人。四條生產(chǎn)線，我要求將職工限定在一千以內(nèi)，不算苛刻吧？”

    孫廠長(zhǎng)無(wú)話可說(shuō)。他算是明白，為何老師傅家電的成本比他們低那么多了，單是這生產(chǎn)效率，兩個(gè)廠子就相差了不止一倍。

    只是裁這么多人，跟他的目標(biāo)有些相悖。猶豫一會(huì)兒，孫廠長(zhǎng)說(shuō)：“葉總，就不能通融通融，多留點(diǎn)人嗎？工資……你把工資開低一點(diǎn)也行，這樣工資總成本也不會(huì)增加?！?/br>
    葉蔓不贊同。孫廠長(zhǎng)這就是大鍋飯思維了，為了養(yǎng)更多人，降低工資，保住大部分人的工作崗位，初心是好的，但很容易好心辦壞事，人多錢少，員工們還有什么積極性？

    我們?nèi)A夏人是怕吃苦嗎？不是的，我們自來(lái)就是勤勞的民族。我們不怕辛勞，我們怕的是付出了卻沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)。這不止是電視機(jī)廠的問(wèn)題，還是很多國(guó)企的頑疾，人多事少，大家糊弄糊弄一天就過(guò)去了。

    這樣導(dǎo)致的問(wèn)題就是，原本勤勤懇懇的職工在這種環(huán)境中，最后也會(huì)開始磨洋工，得過(guò)且過(guò)。畢竟，天天看著別人上班織毛衣，喝茶抽煙聊天，遲到早退，卻跟自己辛辛苦苦干八小時(shí)領(lǐng)一樣多的錢，誰(shuí)心里能平衡？自己再怎么勤奮努力，最后發(fā)到手的錢也跟別人一樣多，甚至在升職加薪的時(shí)候還比不上那些會(huì)來(lái)事、會(huì)拍馬屁的懶漢。

    這種大鍋飯，看起來(lái)公平，人人有份，但其實(shí)是對(duì)那些勤懇、有責(zé)任感、努力工作的職工的不公平。

    葉蔓直言不諱：“孫廠長(zhǎng)，工資不可能降，我寧愿用同樣多的錢招聘一千個(gè)認(rèn)真工作的職工，也不愿意花同樣多的錢招兩千名懶漢。我們老師傅家電不養(yǎng)閑人，不要懶漢，三四條生產(chǎn)線，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，一千職工就夠了。如果這個(gè)廠后續(xù)還需要擴(kuò)大規(guī)模，招聘職工，我承諾，優(yōu)先考慮你們廠的下崗職工。另外因?yàn)槲飪r(jià)上漲的因素，我們擬定10月，所有職工漲薪4%，年底如果業(yè)績(jī)好，還會(huì)漲薪6%！”

    物價(jià)上漲這么厲害，不給工人漲工資，就意味著他們的收入在下降，購(gòu)買力下降，這樣時(shí)間長(zhǎng)了，工人們還有什么心思好好工作？如果不是因?yàn)楝F(xiàn)在要用錢的地方太多了，廠里資金不寬裕，葉蔓是想一次性上調(diào)10%的。

    孫廠長(zhǎng)詫異地看著葉蔓。她寧愿給職工漲工資，也不愿意招更多的人，這……興許，這就是他跟葉蔓的差距吧，他還停在在老式的大家長(zhǎng)的思維中，希望能維護(hù)電視機(jī)廠這個(gè)大家庭絕大部分人的利益，讓大家都有口飯吃。

    但在葉蔓這里，只有一個(gè)原則，那就是多勞多得。

    事實(shí)已經(jīng)證明了，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變革下，他那老一套行不通了。

    孫廠長(zhǎng)備受打擊，苦笑道：“你說(shuō)得也在理。好，我答應(yīng)，裁到……只剩一千人?！?/br>
    最難的活被孫廠長(zhǎng)接過(guò)去了，葉蔓松了一口氣道：“那你們先將電視機(jī)廠的資產(chǎn)和負(fù)債整理出來(lái)，后續(xù)咱們?cè)僬勈召?gòu)的具體細(xì)則?！?/br>
    這其中肯定免不了討價(jià)還價(jià)。

    孫廠長(zhǎng)點(diǎn)頭答應(yīng)。

    隨后雙方又聊了一些關(guān)于收購(gòu)方面的事項(xiàng)。

    出了電視機(jī)廠后，龐勇問(wèn)：“你沒(méi)跟孫廠長(zhǎng)提咱們只收購(gòu)51%股份的事?！?/br>
    葉蔓輕輕搖頭說(shuō)：“我改變主意了，電視機(jī)廠要拿所有的股權(quán)。不然剩下的49%股權(quán)歸誰(shuí)？要是上面派個(gè)配合咱們工作的還好說(shuō)，要是不呢？以后肯定有扯皮的，你我可沒(méi)那么多精力耗在這上面?！?/br>
    反正電視機(jī)廠的收購(gòu)費(fèi)用應(yīng)該不會(huì)太高，在他們的承受范圍內(nèi)。

    龐勇沒(méi)有意見(jiàn)：“那甲天下那邊的收購(gòu)資金一定要控制好?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭：“那才是大頭，等孫廠長(zhǎng)這邊的賬出來(lái)后，咱們?cè)俑捠骊?yáng)談吧?！?/br>
    三天后，孫廠長(zhǎng)將廠里的資產(chǎn)和負(fù)債整理了出來(lái)。

    目前，電視機(jī)廠最重要的資產(chǎn)就是廠房和設(shè)備，尤其是廠房，因?yàn)樗麄兊脑O(shè)備都是好幾年前的，已經(jīng)有些陳舊了，不值什么錢，此外廠里還有一千多臺(tái)彩電庫(kù)存。而負(fù)債方面，主要是欠銀行八百多萬(wàn)，還有一些兄弟單位、上游的供貨廠商四百多萬(wàn)。

    電視機(jī)廠的廠區(qū)面積是大，不過(guò)生產(chǎn)占地僅僅只有三分之一左右。剩下的是職工們的家屬院，還有各種生活配套設(shè)施。

    他們不可能收購(gòu)一個(gè)廠子還將配套的設(shè)施也買了，所以實(shí)際上收購(gòu)的只有生產(chǎn)車間、倉(cāng)庫(kù)，連食堂都沒(méi)要，而是準(zhǔn)備推了一個(gè)破舊的倉(cāng)庫(kù)，重新改造一個(gè)規(guī)模小很多的食堂。

    經(jīng)過(guò)多方談判，雙方達(dá)成了一致意見(jiàn)。

    老師傅家電接手奉河市電視機(jī)廠，保留一千名職工和生產(chǎn)區(qū)，其債務(wù)也由老師傅家電一并接手，此外，再拿出兩百萬(wàn)元安置這些被裁員的職工，上面也會(huì)撥一部分款項(xiàng)下來(lái)補(bǔ)償被裁的職工。

    算下來(lái)，平均每個(gè)人能拿到好幾千元的補(bǔ)貼。在人均收入只有兩千元左右的92年，已經(jīng)算不錯(cuò)了，比周圍破產(chǎn)倒閉的廠高出不少。

    但失去工作的惶恐還是讓許多工人不安，很多人寧可不要這些補(bǔ)償，也希望能有班上，有持續(xù)穩(wěn)定的收入，不然這筆錢花光了怎么辦？他們這幾年可沒(méi)少見(jiàn)周圍的國(guó)企下崗職工們的遭遇，短期內(nèi)是拿了點(diǎn)錢，可遲遲找不到工作，沒(méi)有收入，坐吃山空，隨著今年物價(jià)的上漲，很多人的生活將更加艱難。

    因此方案一公布，不少人跑去到廠子里鬧，吵嚷著不公平，為什么他們沒(méi)留下。還有向?qū)O廠長(zhǎng)砸雞蛋、爛菜葉子的。

    整個(gè)電視機(jī)廠一片混亂，葉蔓聞?dòng)嵹s過(guò)去的時(shí)候，已經(jīng)驚動(dòng)了警察，但群眾的憤怒還沒(méi)有消。

    孫廠長(zhǎng)素來(lái)整潔的衣服上滿是青青紫紫黃黃的汁水，就連頭上也不能幸免，狼狽極了。他抬起手肘擋住臉，不斷地說(shuō)：“大家聽我耐心解釋好嗎？大家安靜一下……”

    回答他的是一只砸到臉上的雞蛋。

    雞蛋液糊住了他的眼睛，模模糊糊的，他看到一道青色的身影上臺(tái)，緊接著，一道嚴(yán)厲的聲音從喇叭中傳出：“都給我住手，你們?cè)亵[事，老師傅家電直接取消收購(gòu)計(jì)劃！”

    這些鬧事的人總有親戚朋友留在了一千名職工中，而且，老師傅家電要是不收購(gòu)了，他們將少兩百萬(wàn)的補(bǔ)償金，每個(gè)人都要少好幾千上萬(wàn)元。

    激動(dòng)的人群稍稍安靜了一些，有個(gè)男職工，不甘不愿地扯著嗓子說(shuō)：“你誰(shuí)?。磕阏f(shuō)了能算嗎？”

    葉蔓拿著喇叭，大聲道：“我是老師傅家電的老板，你說(shuō)我說(shuō)了算不算？”

    底下聽說(shuō)了她的身份，又開始躁動(dòng)。

    但葉蔓搶在他們面前開了口：“誰(shuí)要敢向我扔任何東西，老師傅家電馬上取消收購(gòu)計(jì)劃，以后也絕不錄用任何原奉河市電視機(jī)廠的職工或職工子弟。”

    聞言，下面的人頓時(shí)啞了口。

    孫廠長(zhǎng)也擦掉了眼睛上的蛋液，惱火地看著下面的職工，隨便點(diǎn)了幾個(gè)人：“不是問(wèn)我為什么你們沒(méi)留下來(lái)嗎？好，我就跟你們好好說(shuō)說(shuō)，李大國(guó)，頂替你爸的崗位進(jìn)了廠里，十幾年，三天打魚兩天曬網(wǎng)，一個(gè)月上班十五天都沒(méi)有，只有發(fā)工資那天從不缺席。還有你楊偉民，上班就找借口，溜到角落里，抽煙打牌混日子。周超美，天天在廠里傳小話，時(shí)常在上班時(shí)間納鞋墊、織毛衣……你說(shuō)說(shuō)，不淘汰你們這些混日子的，那淘汰誰(shuí)？”

    被點(diǎn)名的一個(gè)個(gè)心虛地垂下了頭，沒(méi)點(diǎn)名的底氣也沒(méi)那么足了，嚷嚷道：“我們……廠子里都這樣，又不是我們一個(gè)人?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)冷眼打量著說(shuō)話的人：“都這樣嗎？孫大牛在廠里干了13年，從未遲到早退過(guò)，只請(qǐng)過(guò)五天假，上班時(shí)間也從不偷jian?；?。曲紅英，連續(xù)六年獲得咱們廠的優(yōu)秀職工，除了生孩子休息了一個(gè)月，從未請(qǐng)過(guò)假，每天到廠里都認(rèn)真工作……葉總不要這些認(rèn)真上班的，要你們這些混日子的？你們鬧吧，鬧得葉總?cè)∠召?gòu)計(jì)劃，我們廠直接破產(chǎn)，我看你們能拿多少補(bǔ)償。本來(lái)老師傅家電收購(gòu)我們廠后，如果業(yè)績(jī)不錯(cuò)，以后會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，還會(huì)招聘職工，大家只要改過(guò)自新，以后認(rèn)真工作，都還有機(jī)會(huì)。你們要還這樣一直鬧，砸的不止是別人的飯碗，還有你們的機(jī)會(huì)，你們就高興了？”

    一聽這話，不少人慌了，連忙說(shuō)：“廠長(zhǎng)，我們沒(méi)有啊，我們就問(wèn)問(wèn)而已?！?/br>
    “對(duì)啊，砸東西的他們幾個(gè)，我們可沒(méi)有?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)冷眼看著這些人，叫來(lái)?xiàng)蠲貢骸胺彩窃疫^(guò)東西的，全部一個(gè)不落地記下來(lái)，交給老師傅。”

    聞言，那些剛才鬧得最兇的嚇傻了，趕緊說(shuō)：“沒(méi)有，廠長(zhǎng)，我們就一時(shí)糊涂，這次就算了吧……”

    不過(guò)人少了許多，而且其他人還對(duì)他們這幾個(gè)怒目相視，人一少就掀不起什么風(fēng)浪了。

    孫廠長(zhǎng)處理完這個(gè)爛攤子，讓秘書將葉蔓請(qǐng)進(jìn)辦公室，然后洗了把臉，回到辦公室苦笑道：“讓葉總看笑話了?！?/br>
    葉蔓輕輕搖頭：“沒(méi)有，不過(guò)我希望這樣的事不要再發(fā)生。不然，哪怕就是簽了合同，我也會(huì)廢了這個(gè)廠，不會(huì)管他們了?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)保證：“你放心吧，他們也是剛聽說(shuō)這事不能接受，過(guò)兩天就不得不接受事實(shí)。今天這種情況絕不會(huì)發(fā)生了?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭沒(méi)再多說(shuō)什么。

    不過(guò)奉河市電視機(jī)廠這邊肯定需要一個(gè)手腕比較強(qiáng)硬的人去主持大局，不然這些地頭蛇可不好搞，葉蔓一時(shí)半會(huì)也沒(méi)合適的人選，準(zhǔn)備回頭廠里開會(huì)再討論。

    因?yàn)榧滋煜率菍儆谑捠骊?yáng)的個(gè)人資產(chǎn)，談判要簡(jiǎn)單很多。兩天后，雙方達(dá)成一致，老師傅家電用一千四百萬(wàn)收購(gòu)甲天下51%的股份，掌握控股權(quán)，而且雙方還簽訂了補(bǔ)充協(xié)議，如果以后蕭舒陽(yáng)準(zhǔn)備賣掉余下的股份，老師傅家電有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

    這場(chǎng)耗時(shí)近一個(gè)月的收購(gòu)總算完成，老師傅家電耗費(fèi)了差不多三千萬(wàn)的現(xiàn)金，賬上的現(xiàn)金流一下子緊張了起來(lái)。

    好在這時(shí)候已經(jīng)進(jìn)入了八月，原材料價(jià)格不但沒(méi)降下來(lái)，還在持續(xù)上漲，富友也有些頂不住了，再次提高了5%的進(jìn)貨價(jià)。

    雖然他們兩次總共只提高了10個(gè)點(diǎn)的進(jìn)貨價(jià)，但影響還是不小，經(jīng)銷商隨后也跟著提高了銷售價(jià)。價(jià)格上漲，帶來(lái)的直接后果就是銷量下滑。

    老師傅家電雖然漲的幅度更大，但因?yàn)樵瓉?lái)價(jià)格就低很多，雙方漲價(jià)之后，價(jià)格差距依舊很明顯，回流的經(jīng)銷商也在持續(xù)不斷地增加。

    八月份，等經(jīng)銷商的貨款到賬后，葉蔓立即讓財(cái)務(wù)準(zhǔn)備了一千萬(wàn)，讓鐘小琴拿著徐主編的介紹信去央臺(tái)談廣告的事。

    第203章

    金秋十月，丹桂飄香，迎來(lái)國(guó)慶，全國(guó)人民都沉浸在放假的喜悅中，但對(duì)龐勇這種銷售行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，別人的假期，往往是他們最忙的時(shí)候。

    前陣子也確實(shí)如此，他天天早出晚歸，很多時(shí)候回到家里，孩子們都睡下了。

    今天卻例外，天剛黑，他就回來(lái)了。家里這時(shí)候正在看電視，瞅了一眼，他連飯都沒(méi)吃將電視調(diào)到了央臺(tái)，然后一屁股坐在了沙發(fā)上扎根了。

    孩子們吵嚷著不看這個(gè)，想看其他的。

    龐勇沒(méi)搭理：“就看這個(gè)臺(tái)，就看一會(huì)兒?！?/br>
    新聞過(guò)后，播起了廣告，龐勇連忙坐直了身，眼珠子死死盯著廣告，比看什么爆款電視劇都精神。

    兩分鐘后，就在孩子們按捺不住的時(shí)候，電視機(jī)里的畫面一轉(zhuǎn)，一臺(tái)純黑色的電視機(jī)從天而降，緊接著響起一道好聽的女聲：老師傅家電耐用又便宜，您居家的最佳選擇，18寸彩電只要1988元，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)！有意者請(qǐng)撥打xxxx，聯(lián)系地址，云中省奉河市清水街88號(hào)！

    老師傅空調(diào)和洗衣機(jī)緊隨其后，很快出現(xiàn)在畫面中。

    不過(guò)這個(gè)時(shí)間很短，只有二十多秒，然后畫面陡然一切換，就換成了其他的廣告。

    兩個(gè)孩子指著電視機(jī)咋咋呼呼地問(wèn)：“爸，這是你們那個(gè)老師傅家電嗎？”

    龐勇驕傲地挺起胸膛：“不是我們的老師傅還是誰(shuí)的老師傅？沒(méi)看上面留著咱們總部的地址嗎？”

    兩個(gè)孩子又驚又喜，難怪老爸回來(lái)就盯著電視機(jī)看呢！

    “爸，你們老師傅家電怎么上了這個(gè)電視的？”

    “爸，一會(huì)兒電視機(jī)里還要放你們老師傅家電嗎？你能幫我拍下來(lái)嗎？改天我給小胖看看，上次他爸的單位上了報(bào)紙，他不得了，讓我看看我爸單位多厲害?！?/br>
    龐勇好笑地捏了捏他rou嘟嘟的臉頰：“小子，攀比心不要這么重?！?/br>
    不過(guò)小孩子的話倒是提醒了他。他們可以將這個(gè)廣告拍下來(lái)，洗出幾張彩色的放大照片，放在店里，分發(fā)到各經(jīng)銷商手中，作為宣傳嘛。

    想到這里，他恨不得現(xiàn)在就跟葉蔓討論討論。說(shuō)干就干，他拿起大哥大給葉蔓打了過(guò)去，開口就道：“妹子，咱們那廣告你看了嗎？真好?！?/br>
    葉蔓也看了，依她說(shuō)，實(shí)在弄得很普通。但沒(méi)辦法，他們賬上資金不多，沒(méi)法請(qǐng)大牌明星代言，這會(huì)兒也沒(méi)什么特別好的廣告公司，加上時(shí)間很短，整個(gè)廣告才二十幾秒，只能弄直接點(diǎn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)。

    不過(guò)能上央臺(tái)，對(duì)他們的品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)極大的提升。

    葉蔓笑道：“看到了，明天辦公室里的電話肯定會(huì)打爆?！?/br>
    龐勇嘿嘿笑道：“那肯定，對(duì)了，我有個(gè)想法，不是所有人家里都能收到央臺(tái)，看到咱們的……”

    葉蔓聽完后贊同地說(shuō)：“你這個(gè)法子挺好的。這樣吧，咱們回頭找個(gè)專業(yè)的攝影師，拍一些照片，再錄一份廣告，發(fā)到店里，循環(huán)播放。”

    他們的店最不缺的就是電視機(jī)。

    “好，那我明天就去安排，盡快發(fā)到經(jīng)銷商的手中。”龐勇積極地說(shuō)。

    葉蔓好笑道：“龐哥，你明天恐怕沒(méi)時(shí)間，這個(gè)工作還是交給其他人吧。”

    龐勇第二天就明白，葉蔓所謂的沒(méi)時(shí)間是怎么回事了。

    他一到單位，銷售部的職工就心急火燎地找了上來(lái)：“龐總，咱們辦公室的電話都要打爆了，全是……”

    話沒(méi)說(shuō)完，剛掛回去的電話又叮鈴鈴地響了起來(lái)。