這下大家都有了動(dòng)力，說(shuō)起別的事情來(lái)，她們可能賺不到錢，但是做飯這事，她們拿手?。?/br>
    所以常錦禮回來(lái)的時(shí)候，她們連菜式都已經(jīng)想好了。

    能賺到錢是常錦禮意料之中的事情，以前在鵬城富裕一點(diǎn)的村子，一個(gè)月也才發(fā)50斤大米，油不過(guò)也才三兩，比內(nèi)地好一點(diǎn)的地方在于她們有邊防區(qū)域救護(hù)費(fèi)。

    所以男人們才要偷去港城，她們哪里想得到，有朝一日她們也能大有作為。

    她們恨不得那些拋家棄子的男人們，好好睜著他們的狗眼看看，現(xiàn)在她們村子已經(jīng)富有了，而且以后會(huì)更有錢，她們要讓那些狗男人們后悔！

    而村長(zhǎng)去開(kāi)會(huì)也剛好回來(lái)，給大家?guī)?lái)了大環(huán)境的一些好消息。

    “現(xiàn)在我們寶安20個(gè)公社里頭三個(gè)鎮(zhèn)里，有200個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)，但是我看上半年咱們的收入已經(jīng)擠進(jìn)前50 了！你們看，這是我拿回來(lái)的錦旗！”村長(zhǎng)一臉神氣地拿著先進(jìn)村落的流動(dòng)紅旗回來(lái)，“上頭給咱們獎(jiǎng)勵(lì)了50元！”

    大家聚在一起，既興奮又激動(dòng)。村子繼漁船之后，感覺(jué)又多了一條出路。

    常錦禮見(jiàn)時(shí)機(jī)差不多成熟了，她就將她和韓在石那頭的買賣公布了，“所以，今后咱們分工得劃分得更細(xì)一些。甚至有可能得取舍一些耗時(shí)間但是低成本的活計(jì)。”

    常鳳春十分緊張自己的那份茶餐廳的事情，“那錦禮，咱們做飯的這一塊，什么時(shí)候能做？”

    常錦禮拍了拍奶奶的手背，安撫了一下，繼續(xù)說(shuō)：“現(xiàn)在就能做，我們不要做小攤販，咱們那要把廣告打出去，將漁村的店給做起來(lái)！”

    由于今天休船期，不允許出海。所以村子里的船隊(duì)人員都在，他們就有些聽(tīng)不懂。

    “打廣告是什么意思？像電視上一樣嗎？”

    常錦禮尋思著也是這么一個(gè)意思后，點(diǎn)點(diǎn)頭，“咱們可以派單子，宣傳有什么菜式，每樣菜式多少錢，第一次光顧有折扣、有優(yōu)惠，消費(fèi)滿了多少錢送一道菜等等?！?/br>
    大家簡(jiǎn)直都有些聽(tīng)懵了，他們一來(lái)沒(méi)有做過(guò)買賣，二來(lái)常錦禮這個(gè)銷售方式有些前衛(wèi)，但是有些文化的村民一聽(tīng)都覺(jué)得妙極了。

    黃知青更是激動(dòng)得聲音都抖了，“這個(gè)好這個(gè)好！”

    于是，在大家的商量下，村里的婦女主要分成了三批，由于人力有限，大家得集中在最需要出力的地方。

    一批負(fù)責(zé)魚(yú)干的處理，這將作為寶安特產(chǎn)來(lái)作為噱頭，既然港城的東西可以流入鵬城，那自然寶安的特產(chǎn)也可以賣入港城。

    這還得感謝李衛(wèi)軍，李衛(wèi)軍不是經(jīng)常將港城的油糖面包作為人情給帶回來(lái)么？

    常錦禮由此想到，不光咱們要他們那邊的東西，他們那邊照樣會(huì)因?yàn)樵蹅冞@頭便宜的特產(chǎn)而心動(dòng)。

    而港幣到時(shí)候可以兌換成華僑匯券，再拿去友誼商店用也行。

    以后要用到外匯的地方多著，大家一聽(tīng)，都覺(jué)得心里洶涌澎拜的，有錢就都是干勁。

    他們做了一輩子的農(nóng)民、漁民，別說(shuō)外幣，就算是那友誼商店，都不敢走進(jìn)去。

    因?yàn)橘I不起，別人看他們的眼光就會(huì)瞧不起，那些闊太太進(jìn)去，售貨員都圍著他們轉(zhuǎn)好介紹商品，他們進(jìn)去那些人一看他們的穿著，眼神都不會(huì)給一個(gè)。

    “負(fù)責(zé)魚(yú)干的這批人，別看很輕松的樣子，紅磡到火車站的點(diǎn)，大家得去蹲著。咱們離那太遠(yuǎn)了，特產(chǎn)店的名頭打不起來(lái)，要想發(fā)展這條線，得耗費(fèi)幾個(gè)月甚至一年的時(shí)間也說(shuō)不準(zhǔn)。但是，咱們也可以和倒?fàn)敽献鳌＝o倒?fàn)斠怀傻睦麧?rùn)，這樣咱們只需守在村子，也無(wú)需cao心這跑來(lái)跑去的事情。”

    李會(huì)計(jì)這時(shí)舉手，“我認(rèn)識(shí)有人。”

    “行。魚(yú)干這批人還得負(fù)責(zé)韓老板的貨源，他那邊是大頭，大家記住了，一定要先把貨給那邊滿上后，多余的才考慮咱們的土特產(chǎn)?！?/br>
    “那這第二批人，就是黃知青和奶奶這些以茶餐廳為主導(dǎo)的。首先地點(diǎn)定在哪里？”

    奶奶咬咬牙，豁出去了，“就我家！”

    常錦禮沒(méi)有反對(duì)，她點(diǎn)點(diǎn)頭，“奶奶家和現(xiàn)在我舅舅家都行，先起一家試試水。但是，我有一個(gè)想法?！?/br>
    “什么想法？”劉隊(duì)長(zhǎng)問(wèn)出了大家的心聲。

    “大家的院子，我建議全部拆除。”常錦禮平靜而又響亮的聲音，就像一場(chǎng)余震敲打在了每個(gè)人的心頭上。

    這會(huì)倒是村長(zhǎng)第一個(gè)提出了反對(duì)意見(jiàn)，“不成不成，錦禮。院子底下埋了“小屋子”！祖祖輩輩都在里頭安息著，怎么能說(shuō)拆就拆！”

    黃知青倒并沒(méi)有這層顧慮，她本就是從羊城下鄉(xiāng)過(guò)來(lái)的知青，她的顧慮是：“錦禮，不成呀，拆了院子，這路子雖然寬了，但是沒(méi)了院子，以后政府要是說(shuō)這是他們的地兒可怎么辦？”

    奶奶也有些說(shuō)不準(zhǔn)，要說(shuō)叫她白白把院子貢獻(xiàn)出去，擴(kuò)寬?cǎi)R路，那是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

    老一輩的思想都想院子越大越好，這院子拆了，雞鴨鵝安去哪里？

    但是，她可不能當(dāng)眾反駁常錦禮，所以她也就不吭聲地瞧著大家的反應(yīng)。

    “院子拆了，可咱們登記的土方面積還在的呀，大家不用過(guò)多擔(dān)心。我的目的并非是拓寬這馬路，而是想搞個(gè)露天桌椅。這天氣好的時(shí)候，客人出來(lái)座座也是一件好事。大家看這村尾走出去不久就是內(nèi)海了，以后人流量大起來(lái)，咱們村子可是最好的休息娛樂(lè)的路線?！?/br>
    常錦禮帶著先知，所以她看事情的眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是一些漁民就不能理解，常錦禮心知開(kāi)一兩次討論會(huì)是不可能就能解決事情的。

    她已經(jīng)做好了決心，推進(jìn)個(gè)把月的時(shí)間。

    光讓大家的院子全部拆開(kāi)，就是一個(gè)難題。

    她不能空口談買賣，將馬路鋪好將院子拆除，這里頭可需要一大筆資金，得結(jié)合賬單上回流的現(xiàn)金來(lái)算著用。

    就在大家討論得熱火朝天的時(shí)候，劉大姐倉(cāng)皇失措地從村尾跑了過(guò)來(lái)，她剛覺(jué)得肚子不舒服，跑回去方便了一下，想不到現(xiàn)在跑過(guò)來(lái)臉色極難看。

    “常、常大娘，你們家出事了！”

    “什么？！”

    *

    南門(mén)市場(chǎng)的胡同里，一個(gè)孩童將一個(gè)水球悄悄藏在小坑里，就笑著跑開(kāi)了，就等著伙伴們來(lái)發(fā)現(xiàn)他將寶貝藏哪里了。

    何德美陰沉著一張臉，狠狠一腳給踩了進(jìn)去，踩破的水球，水流滿了坑里。

    那名孩童還藏在另一頭，高興得等著伙伴，篤定水球不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，卻不知早被何德美不留情甚至惡意地踩壞了。

    何德美氣沖沖地回了李家，連在底下正看電視的李桂花都不喊一聲，直接踩著高跟鞋砰砰地往上走去。

    李桂花在樓下看著她拐過(guò)樓梯時(shí)，裙子短到都能看見(jiàn)里頭的花樣了，啐了一口，“穿的什么玩意兒！”

    李桂花才說(shuō)完，就聽(tīng)見(jiàn)樓上傳來(lái)了一聲巨大的關(guān)門(mén)聲，“砰！”

    這個(gè)脾氣真是來(lái)個(gè)大，以前沒(méi)過(guò)門(mén)前，三不五時(shí)經(jīng)常給她帶點(diǎn)小玩意兒，現(xiàn)在別說(shuō)小玩意了，連錢都沒(méi)見(jiàn)給過(guò)她給一點(diǎn)花的。

    哪像以前常錦禮……

    意識(shí)到她又想起常錦禮時(shí)，她都忍不住伸出手來(lái)自己拍了拍自己的臉頰，她真是犯賤！

    何德美回到房后，李衛(wèi)軍并不在，他今早一大早就已經(jīng)回港城了，今日得去查賬，說(shuō)是酒樓里的利潤(rùn)越來(lái)越少，他請(qǐng)了一個(gè)賬目先生，帶人特意去看看有沒(méi)有給人做手腳的地方。

    想到今天她去韓在石那里，發(fā)生的事情就氣得她一把脫下高跟鞋就朝衣柜砸去。

    “??！常錦禮?。。　?/br>
    似乎還不泄憤一樣，她的目光觸及桌上一塊小水晶，那是她以前從小攤販隨便買回去送常錦禮的。沒(méi)想到她竟當(dāng)成寶一樣，放在梳妝臺(tái)上，愛(ài)不惜手。

    她急促地呼吸著，起伏的胸膛四處環(huán)顧。

    墻上的一張《三進(jìn)山城》的海報(bào)已經(jīng)發(fā)黃了，她怒目瞪著這張海報(bào)，再環(huán)顧一周房里的東西。

    又殘留了多少她常錦禮的痕跡在里頭，氣得跑上前去撕下海報(bào)，奮力將手里的紙張泄憤似地扯著，將桌上的瓶瓶罐罐全都一掃而下，乒乒砰砰地聲音都驚動(dòng)了樓下的李桂花。

    “咋了咋了？”李桂花驚得跑上樓來(lái)，隔著門(mén)板都聽(tīng)得見(jiàn)她在里頭摔東西，拍了拍房門(mén)，喊了幾聲，見(jiàn)人沒(méi)出來(lái)，摔得更氣勁了。

    心下一陣發(fā)疼，銀牙暗咬，等衛(wèi)軍回來(lái)看他怎么收拾你！

    簡(jiǎn)直沒(méi)眼看，她在門(mén)口暗罵了幾聲后，又轉(zhuǎn)身下樓了。

    女老板的脾氣那叫一個(gè)大！還好衛(wèi)軍現(xiàn)在比她本事，要不以后可怎么壓得住她了？！簡(jiǎn)直反了她不是。

    何德美在里頭將常錦禮，有可能摸碰過(guò)的東西砸了一個(gè)遍以后，這才氣喘乎乎地坐在床上。

    回想起她在韓在石那頭吃的癟，心里頭別說(shuō)有多氣人了。

    “你常錦禮怎么敢?。　?/br>
    原來(lái)今天在鎮(zhèn)南派出所碰上面后，雖然嘴皮子上她落不得好處。

    但是一想到等會(huì)能和韓老板談成的大買賣，心里就頓時(shí)覺(jué)得神清氣爽的。

    難得因?yàn)榻裉煲?jiàn)韓老板，人給約上面了，特意精心打扮了一番。

    所謂人靠衣裝，出門(mén)前特意打扮得性感了一些。

    連李衛(wèi)軍都開(kāi)口要她換衣服了，“你別天天出門(mén)打扮得花枝招展的，這在港城穿沒(méi)問(wèn)題，這邊還是得樸素些，鄰里說(shuō)的話傳得你不難受？”

    何德美嗤笑了一聲，對(duì)著鏡子描了描她的柳葉眉，“她們那叫吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸，她們穿不著這種料子的衣服，才會(huì)說(shuō)我。況且，那些大嬸什么身材了，也不看看自己，好意思來(lái)說(shuō)我?！?/br>
    李衛(wèi)軍從鏡子里瞄了她一眼后，沒(méi)有理會(huì)她，就出了門(mén)。

    何德美打扮得性感，不就是因?yàn)槟腥说牧痈浴?/br>
    她之前在生意場(chǎng)合上，有這先天的優(yōu)勢(shì)，港人又素來(lái)色出了名。

    她這是換上“戰(zhàn)衣”，出征上戰(zhàn)場(chǎng)呢，男人又怎么懂她的心思。

    可是，誰(shuí)能想到。她穿得一身名牌，漂漂亮亮的去到了來(lái)料加工廠，沒(méi)想到竟然讓她足足等了半小時(shí)才見(jiàn)到人。

    人家是大老板，工作繁忙能理解。好不容易人見(jiàn)到了，開(kāi)口談買賣了。

    韓在石當(dāng)時(shí)只問(wèn)了她兩個(gè)問(wèn)題后，卻不干了。

    “不知何小姐如果拿到大陸的水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，打算如何來(lái)做？”韓在石喝了一口茶水，眼神頗有些高深地看向何德美。

    何德美裙子十分短，坐下之時(shí)必須翹著二郎腿才不會(huì)走光。這樣一來(lái)，白皙的大腿就讓人一覽無(wú)遺了。

    何德美留意到因?yàn)樗膭?dòng)作，引得韓在石都分神看了她大腿一眼。她心下得意，更是毫不遮掩，男人嘛，不都一個(gè)樣。給點(diǎn)甜頭，就進(jìn)套了。

    “韓老板放心，你要是將水產(chǎn)品的買賣給我，我定不會(huì)讓韓老板失望的。別人賣小魚(yú)小蝦，我們也賣小魚(yú)小蝦，只是去皮剝殼再細(xì)致精致一點(diǎn)；別人拿的是塑料袋買賣，我們包裝成鮑參翅肚的大禮盒，您看，這高價(jià)禮品不就有了？”

    “何小姐頭腦果然靈光，以低價(jià)的產(chǎn)品賣出高價(jià)，玩包裝買賣這個(gè)套路，還真是做商人的料。”

    “韓老板謬贊了。”

    韓在石拇指上戴著一個(gè)翡翠玉扳指，一邊聽(tīng)著何德美說(shuō)著，一邊時(shí)不時(shí)摸上一下，何德美眼尖地看到了，她也不是不識(shí)貨的，一見(jiàn)起碼得好幾萬(wàn)塊，這么一條大肥魚(yú)，心下更是篤定這次的買賣只許成功不許失??！

    這第一問(wèn)她自信滿滿，自覺(jué)答得十分完美。

    “那何小姐如果在不得已的情況下，只能以成本價(jià)的一半出售漁產(chǎn)品，何小姐又會(huì)選擇怎么做？”

    何德美有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，這一次的回答十分迅速，“這就簡(jiǎn)單了，既然只能虧本，以成本價(jià)的一半來(lái)賣，那我們也可以降低成本。以前20元一斤的魚(yú)干，那我們可以20元只賣4兩，看起來(lái)是價(jià)格沒(méi)變，但是我們還倒賺了。再者，價(jià)格標(biāo)示我們可以不用g來(lái)表示，用kg更是可以模糊大眾視線，在店鋪里買賣更是有概不退貨的規(guī)矩，就算吃了虧也只能怪買家自己不細(xì)心了?！?/br>
    韓在石在聽(tīng)完她的回答后，拍了拍手掌，“何小姐果然聰明，是個(gè)人才，去到哪里都能有一份大作為的。不過(guò)有點(diǎn)可惜，我話就直說(shuō)了。這兩個(gè)問(wèn)題都不是我想聽(tīng)到的答案。恐怕接下來(lái)的合作，咱們也就無(wú)緣了。下次興許大家還有機(jī)會(huì)合作，謝謝你，何小姐特意上門(mén)一趟?！?/br>
    不是？怎么會(huì)這樣？！

    她答得不是挺好的嗎？

    她自認(rèn)為沒(méi)有比她想出來(lái)的方案更有賺錢的了，似乎見(jiàn)到何德美一臉不可思議的表情那般，韓在石又解釋了，“我之前已經(jīng)見(jiàn)過(guò)漁村的代表了，相比何小姐，那頭的買賣理念和我們經(jīng)營(yíng)方針更為貼合。這個(gè)市場(chǎng)上都是優(yōu)勝劣汰，相信何小姐自己也很清楚，這次我們雖然沒(méi)有合作，但是不代表下次沒(méi)有，祝你以后下個(gè)項(xiàng)目更好。”

    韓在石說(shuō)話圓滑，雖然無(wú)合作的意向，但是也沒(méi)有一次性將話說(shuō)死。

    何德美從一開(kāi)始的勢(shì)在必得和穩(wěn)cao勝券，都在這一刻被打得粉碎。

    對(duì)方明明白白將理念不合都拋出來(lái)了，她該如何爭(zhēng)??？