老李同志從種花家成立就在廠里工作，十幾年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)，他是鋼鐵廠退休的員工。大概因?yàn)槊T了，總是閑不住，為了發(fā)揮余熱就回到機(jī)械廠來(lái)看大門。李紅明作為兒子當(dāng)然沒(méi)啥好說(shuō)的，但要是只為了抽煙方便，那可就別怪他不客氣了。

    他治不了老李同志，家里有人治得了。

    “別拿你娘嚇唬我，你老子我是嚇唬大的？”老李頭陡然大聲，“大不了以后我嚴(yán)格按你之前的規(guī)定做就是了，一天最多抽兩根，我保證！”

    李紅明根本不相信。老人家抽煙抽了大半輩子，讓他立刻停止不現(xiàn)實(shí)，于是才有那么個(gè)約法三章，現(xiàn)在看來(lái)在他看不見(jiàn)的地方老人一定不會(huì)乖乖按約定行事。想到這里李紅明嘆了一口氣，“您的身體不允許，我和娘都希望您健康?！?/br>
    以前，老李頭怎么也想不到自己有一天會(huì)被兒子管的死死的，這小子以前多可愛(ài)啊，再瞧瞧現(xiàn)在，往這一站跟冰塊一樣，冷冰冰的，一點(diǎn)兒都不討人喜歡。就是語(yǔ)出關(guān)切，也極其生硬，比剛剛的那個(gè)娃子可差太遠(yuǎn)了。

    想到那塊綠豆糕，老李頭舔了舔嘴唇：“娃子剛剛讓我嘗他家糕點(diǎn)，可比你們這幾年的選品強(qiáng)太多。嘗過(guò)之后你就知道了，照我說(shuō)，你們一幫子人也都需要再好好斟酌斟酌?！?/br>
    后面一句話，老李頭壓低了聲音，神神秘秘的。

    李紅明卻有皺起眉眉頭，“他……”

    “把你腦子里的陰謀詭計(jì)趕出去，鋼鐵廠里也不是每個(gè)人都知道你是我家崽，何況是外人。再說(shuō)，鋼鐵廠看大門的不止我一個(gè)，今天我還臨時(shí)換了班，他一個(gè)農(nóng)村娃總不能算好時(shí)間才從家里過(guò)來(lái)？”知子莫如父，老李頭當(dāng)然知道兒子咋想的，但是他不這樣認(rèn)為。

    而且，“就是這方面算計(jì)好了又如何，工廠訂購(gòu)產(chǎn)品是同等價(jià)位比質(zhì)量。八月十五的時(shí)候，咱們和機(jī)械廠預(yù)算相比可不算低，那為啥咱們廠長(zhǎng)發(fā)火兒，還不是覺(jué)得禮盒撐不起面子？這過(guò)年的時(shí)候就讓他高興高興吧，你還想不想娶人家姑娘了？”

    這要是兩款禮盒價(jià)格相差巨大，還情有可原，他們廠長(zhǎng)還能嘴對(duì)方兩句。但是同等價(jià)格，自家質(zhì)量品質(zhì)和精致程度都低了一個(gè)檔次，仿佛自己治下不嚴(yán)似的，更甚者還可能被上面下面懷疑管理能力，不管是哪一方面，都足夠令人煩躁。

    “照我說(shuō)，這禮盒非定不可，那娃子現(xiàn)在都是上門自薦推銷。咱們拒絕，多得是工廠答應(yīng)，過(guò)年的時(shí)候咱們不僅比不上機(jī)械廠，再落在其他工廠之后，咱們廠長(zhǎng)恐怕連門都不愿意出了?！?/br>
    老李頭湊到兒子身邊兒，小聲的提醒。

    李紅明面色不變，看到外面沈衛(wèi)民背起背簍，趙琪抱著幾個(gè)禮盒往這邊走過(guò)來(lái)，直接抬步出屋，“這個(gè)就不老您費(fèi)心了?！?/br>
    老李頭撇撇嘴，這要不是他兒子，他稀罕說(shuō)這些？哼，空長(zhǎng)一副好皮囊，娶個(gè)媳婦兒磨磨唧唧，老李頭是不著急，每次拿這事刺激刺激冷小子，別提多滋兒了。“娃子，你們加把勁，爭(zhēng)取拿到訂單！”老李頭伸頭出去給沈衛(wèi)民鼓勁兒打氣。

    “我記著了，我盡力試試?！鄙蛐l(wèi)民笑著回道。反正都知道他的目的，與其遮遮掩掩，倒不如坦誠(chéng)來(lái)的讓人舒服。

    老李頭大笑。

    李紅明仿佛與這些沒(méi)啥關(guān)系，跟機(jī)器人一樣在前面帶路。

    省鋼鐵廠各方面都和機(jī)械廠有一拼，但是很明顯的，鋼鐵廠占地面積比機(jī)械廠大不少，廠區(qū)內(nèi)的柏油路上專門劃分出大車用道，儼然是為了防止人車矛盾。沈衛(wèi)民和趙琪跟著李紅明走了好久，才看到工會(huì)辦公室的牌子。

    怪不得剛剛他們?cè)陂T衛(wèi)等候許久李紅明才姍姍來(lái)遲，原來(lái)時(shí)間都花費(fèi)在路上了。

    “你們?cè)谶@等等，我先進(jìn)去說(shuō)明情況?！惫?huì)辦公室門口，李紅明低聲說(shuō)道，說(shuō)完就推門進(jìn)了辦公室。

    沈衛(wèi)民和趙琪站在原地等候，趙姑娘東瞧西瞧，不見(jiàn)一絲緊張。

    “看什么呢？”沈衛(wèi)民好奇。

    “鋼鐵廠可真大，什么時(shí)候我們工廠也能建的這么大就好了。”趙姑娘笑著說(shuō)道。

    沈衛(wèi)民環(huán)顧一周，然后抬頭看天。指望沈家溝食品加工廠能有省鋼鐵廠的規(guī)模，難度著實(shí)有些大，不知道在他有生之年能不能實(shí)現(xiàn)趙姑娘這個(gè)心愿？

    “衛(wèi)民哥，你咋不說(shuō)話？”

    “我在思考，”沈衛(wèi)民滄桑的說(shuō)道，思考怎么把只有幾間房的小作坊建造發(fā)展成生成聲鋼鐵廠的規(guī)模，再怎么想還是很難。

    “琪琪，做人需要腳踏實(shí)地。不然我們先從定一個(gè)小目標(biāo)開(kāi)始，咱先掙他十萬(wàn)塊，再說(shuō)其他的?！鄙蛐l(wèi)民和自己媳婦兒打商量。

    趙琪不明，她已經(jīng)把剛剛的感慨拋到腦后去了，正待問(wèn)清楚，就聽(tīng)見(jiàn)身后工會(huì)辦公室的門打開(kāi)了。李紅明站在辦公室門口，示意他們可以進(jìn)去了。

    沈衛(wèi)民和趙琪也不耽擱，提著背簍和禮盒走進(jìn)工會(huì)辦公室。沈衛(wèi)民經(jīng)常出入類似辦公室，并不覺(jué)得可怕，所以他關(guān)注點(diǎn)在趙琪身上。

    趙姑娘什么大陣仗沒(méi)見(jiàn)過(guò)，怎么會(huì)被眼前這件小事左右。

    沈衛(wèi)民不知道李紅明是怎么和自己同事說(shuō)的，看起來(lái)大家的態(tài)度都還可以。李紅明簡(jiǎn)短說(shuō)了幾句話，就把主場(chǎng)讓給了沈衛(wèi)民夫婦。

    沈衛(wèi)民者才注意到，李紅明的職位竟然是工會(huì)副主席，和張桂花職位相當(dāng)。

    李紅明挺年輕，渾身書(shū)卷氣，能在這個(gè)年紀(jì)爬到正工會(huì)副主席的位置，要不就是有家世加成，要不就是自身能力出眾。不知為何，如果對(duì)方是李紅明的話，沈衛(wèi)民總覺(jué)得理由是后者。

    李紅明話音剛落，沈衛(wèi)民瞬間拉回心神，把說(shuō)話權(quán)接了過(guò)來(lái)。“各位同事好，我是衛(wèi)民鋪?zhàn)拥纳蛐l(wèi)民，原本是來(lái)談合作的，卻從李副主席那得知咱們廠采購(gòu)工作大致已經(jīng)定下了合作伙伴。

    對(duì)此，我深感遺憾。雖然如此，我卻也不想白來(lái)一趟，這趟來(lái)辦公室我單純想請(qǐng)大家嘗嘗我的產(chǎn)品，要是各位同事能給出反饋更是再好不過(guò)了。能得到大家認(rèn)可，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種欣慰。同時(shí)也希望今后咱們有合作機(jī)會(huì)。”

    沈衛(wèi)民絲毫不掩飾自己的目的，在工會(huì)辦公室工作，有眼色是很重要的。就算不說(shuō)，他們大致也能猜到。像剛剛李紅明，在沈衛(wèi)民提出要來(lái)工會(huì)的時(shí)候，他就猜到了沈衛(wèi)民的目的。

    與其讓他們心存猜測(cè)，倒不如開(kāi)誠(chéng)布公，大方說(shuō)明，沒(méi)準(zhǔn)能搏一個(gè)好名，況且他本來(lái)求的就是這事兒。

    “沈同志是拿我們當(dāng)試品員啊?！庇腥诵χf(shuō)道，語(yǔ)氣還算和善。

    沈衛(wèi)民搖搖頭，“試品員是為工廠選產(chǎn)品，各位可是為自己選產(chǎn)品。不一樣，不一樣的?！?/br>
    “省機(jī)械廠從你這兒下訂單了嗎？”有人又問(wèn)。為民鋪?zhàn)雍褪C(jī)械廠關(guān)系密切，中秋節(jié)之后，很多人打聽(tīng)為民鋪?zhàn)?，結(jié)果都無(wú)功而返，除了省機(jī)械廠工會(huì)就沒(méi)人知道為民鋪?zhàn)拥降讖哪膬簛?lái)。

    沈衛(wèi)民點(diǎn)頭，“確實(shí)選了幾款產(chǎn)品作為今年禮品盒。”

    辦公室里幾位同志對(duì)視一眼，不知道在想什么。

    沈衛(wèi)民幫著趙琪把禮盒內(nèi)的糕點(diǎn)切分，爭(zhēng)取讓每個(gè)人都能嘗嘗。趙姑娘進(jìn)廚房是一把好手，刀是用慣了的，把一塊糕點(diǎn)整齊四等分，看上去竟是分毫不差。

    辦公室十幾個(gè)人，趙姑娘切開(kāi)五塊糕點(diǎn)后，沈衛(wèi)民開(kāi)始分散，“大家嘗嘗，這是我廠第一款產(chǎn)品千層酥！”

    沈家溝食品加工城最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是獨(dú)特性，比如蛋黃酥，整體制作復(fù)雜，一般工廠沒(méi)法制作，就算是大廠也得摸索一段時(shí)間，此外還得考慮成本售價(jià)等等各方面的問(wèn)題。再比如綠豆糕、紅豆糕，這是趙姑娘獨(dú)家秘制，換個(gè)人和她做都不是一個(gè)味兒。

    與相面相比，千層酥則是市面上常見(jiàn)餅干小吃，面餅烤至酥脆，中間的花生芝麻香甜。因?yàn)樘貏e添加了桂花，一口咬下去，唇齒留香，讓人眼前一亮。

    本以為只是普通點(diǎn)心，卻沒(méi)想到還有驚喜在。工會(huì)各干事告訴自己要平常心對(duì)待，卻一下子被提高了期待感。

    沈衛(wèi)民要的就是這個(gè)效果，接著就是綠豆糕、紅豆糕，豆沙綿密、甜而不膩，細(xì)嚼溫軟，回味綿長(zhǎng)。

    接下來(lái)的糖果子和蜜三刀更是常見(jiàn)，漢北省過(guò)年走親串門最常帶的點(diǎn)心之一。因?yàn)槌Ｒ?jiàn)，所以市面上品質(zhì)參差不齊，年紀(jì)大些就不好這口了。

    沈衛(wèi)民手里這款集李招娣同志多年功力之大成，當(dāng)然也少不了趙姑娘辛苦鉆研，多次更改制作順序。現(xiàn)在吃起來(lái)不會(huì)膩得慌，也不會(huì)有糖精味。

    最后的蛋黃酥則是完全征服了大家的味蕾，冰皮筋道、豆沙松軟、蛋黃香醇，不管怎么說(shuō)都是值得推薦的點(diǎn)心。八月十五的時(shí)候，工會(huì)有人沾他們主席的光嘗到了衛(wèi)民鋪?zhàn)佣Y品盒里的蛋黃月餅，一直念念不忘，這下終于是圓夢(mèng)了。

    “小沈同志，你們工廠接不接受零售，我以個(gè)人名義和你買二斤蛋黃酥，行不？”

    沈衛(wèi)民抬頭，眼中閃過(guò)詫異，似乎完全沒(méi)有預(yù)料到?！爱?dāng)然可以，機(jī)械廠也有不少同事下訂單，你如此喜歡，我只有高興的份兒。不過(guò)得事先聲明，我們工廠成立不久，還在初創(chuàng)階段，今年下半年也只接了中秋那一個(gè)單。因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)、原材征等方面都需要時(shí)間，大家預(yù)定的產(chǎn)品會(huì)隨年節(jié)禮盒一塊到省城來(lái)。”

    簡(jiǎn)言之就是，預(yù)定可以，但得等的起。

    “這沒(méi)事兒，只要到時(shí)候沈廠長(zhǎng)給送到鋼鐵廠就成?！毕掠唵蔚呐菊f(shuō)道。

    沈衛(wèi)民自是沒(méi)什么不答應(yīng)的，反正無(wú)論如何他都會(huì)來(lái)給省機(jī)械廠送貨，多幾個(gè)訂單多賺些錢，挺好。

    “那我也要兩斤?！?/br>
    “我要一斤綠豆糕一斤糖果子?！?/br>
    “……”

    和在機(jī)械廠時(shí)候的情形相差不多，大家紛紛開(kāi)始下訂單。

    李紅明坐在自己的辦公桌前，聽(tīng)同事嘈嘈雜雜，他絲毫沒(méi)有被影響，還在細(xì)嚼慢咽的吃著糕點(diǎn)。就算是他也不得不承認(rèn)衛(wèi)民鋪?zhàn)映鰜?lái)的糕點(diǎn)確實(shí)有獨(dú)到之處，不管是常見(jiàn)還是獨(dú)創(chuàng)都有其獨(dú)特風(fēng)味，讓人嘗過(guò)之后，還想再吃。

    這大概就是好吃東西的魅力？

    也因此，李紅明根本不意外辦公室的同事現(xiàn)在如此熱情。他抬頭看向沈衛(wèi)民，就算是面對(duì)大家如此直白地贊揚(yáng)，他也面不改色，仿佛已經(jīng)習(xí)以為常。

    李紅明沒(méi)有阻止的意思，不摻和也不反對(duì)，他想看看沈衛(wèi)民會(huì)如何解決。

    “咳咳”沈衛(wèi)民笑咳兩聲，“各位放心！臨走之前，我會(huì)讓琪琪記錄下各位的訂購(gòu)數(shù)，因?yàn)閿?shù)量小，等我交貨的時(shí)候在付錢就成。不過(guò)，在那之前還剩下幾種產(chǎn)品請(qǐng)大家試吃。”沈衛(wèi)民把糖霜山楂球、糖水罐頭、紙皮核桃和桃核仁拿出來(lái)，一人分了幾顆。

    能讓沈衛(wèi)民選出來(lái)做樣品的品質(zhì)，當(dāng)然是沒(méi)得挑。各種干果獨(dú)家炒制，軟硬適中，沒(méi)有焦糊味兒，醇香味正。糖水罐頭不用提，糖霜山楂球也是一絕。

    山楂樹(shù)是池山的一大特色，在沈衛(wèi)民的記憶里，每年都能見(jiàn)到那掛滿一樹(shù)紅彤彤的果子樹(shù)?？粗每词撬麄冏畲筇厣?，池山山楂極酸澀，就是特別愛(ài)吃酸的人，也耐不住它的酸味。

    所以雖然茂盛，卻少有人動(dòng)，和酸桃林一樣的道理。極偶爾的情況，沈家溝人會(huì)摘幾顆回家熬水喝，或者洗兩顆切成絲放在稀飯里提味兒。不過(guò)農(nóng)家生活少有精致，更多的山楂最后的命運(yùn)都是歸入泥土，化成肥料。

    但如論如何都不能否認(rèn)的是，壓滿枝頭的紅果是池山獨(dú)特的風(fēng)景，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在之所以在池山前面加一個(gè)“紅”字就來(lái)于此。

    “哇，好吃哎?！?/br>
    “酸甜可口，又有芝麻香，確實(shí)不錯(cuò)?！?/br>
    聽(tīng)著大家好評(píng)不斷，沈衛(wèi)民高興，不禁彎了眼睛。他長(zhǎng)得好，笑起來(lái)顯得溫和，和剛剛游刃有余形象形成反差，讓人心生好感。

    趙琪的心情很容易受到沈衛(wèi)民影響，沈衛(wèi)民心情好，她也就高興了。

    總體來(lái)看，沈衛(wèi)民帶來(lái)的這幾種糕點(diǎn)果子，得到了大家的一致認(rèn)可。

    完事后，沈衛(wèi)民拿個(gè)本兒挨個(gè)記錄他們定的糕點(diǎn)以及斤兩。走到李紅明身邊時(shí)，沈衛(wèi)民饒了個(gè)彎兒去問(wèn)李紅明隔壁的同志，剛剛李紅明并沒(méi)有表示要下訂單，他就不多此一舉再詢問(wèn)了。

    李紅明眼中閃過(guò)不解，卻也沒(méi)多說(shuō)什么。

    等到沈衛(wèi)民完事，夫妻兩個(gè)整理東西準(zhǔn)備離開(kāi)。

    雖然大家都夸獎(jiǎng)，不過(guò)最后領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有表示，很大可能就是合作不成。這其實(shí)也在意料之中，說(shuō)完全不失望那是假的，作為沈衛(wèi)民來(lái)說(shuō)，他選擇第一個(gè)來(lái)鋼鐵廠，最主要是看中他的體量。就沈家溝食品加工廠目前的生產(chǎn)線來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)的產(chǎn)品不宜太過(guò)分散，如果有大廠一下訂單五六百份，對(duì)他們來(lái)說(shuō)會(huì)簡(jiǎn)便很多。

    不過(guò)，盡人事聽(tīng)天命，這次他和趙姑娘已經(jīng)夠努力了，再上趕著，既是對(duì)別人工作的不尊重，也會(huì)破壞雙方之間的印象，倒不如適可而止。

    “沈同志，你和趙同志在外面等一下，我們需要商量一下?！?/br>
    沈衛(wèi)民正準(zhǔn)備出門，就聽(tīng)見(jiàn)李紅明跟來(lái)這么一句話。他一愣，隨即點(diǎn)頭：“我知道了?！?/br>
    等候的時(shí)間總是過(guò)的緩慢，沈衛(wèi)民把背簍放在地上，和趙琪肩并肩借對(duì)方的力站著?！敖裉熳呗范嗔耍厝サ煤煤眯??！鄙蛐l(wèi)民溫笑。

    “好，”趙琪乖乖伸出一只胳膊撐住沈衛(wèi)民，眼里帶了些擔(dān)憂。

    沈衛(wèi)民失笑，把趙姑娘的胳膊輕輕放下，“我們琪琪這么乖可怎么整啊？”

    “?。俊壁w琪不解。

    身后傳來(lái)開(kāi)門的聲音，沈衛(wèi)民轉(zhuǎn)身，果然看見(jiàn)李紅明走出來(lái)。

    “李副主席？”

    李紅明：“你們工廠現(xiàn)在只做對(duì)外禮盒？”

    沈衛(wèi)民搖頭，“我們是按你們給出的預(yù)算裝盒，目前只做這個(gè)禮盒是因?yàn)槲覀児S一時(shí)出不了這么大體量。再有，所有糕點(diǎn)都要爭(zhēng)取現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)貨，承接太多做不出貨對(duì)顧客對(duì)我們都是麻煩?！?/br>
    李紅明若有所思的點(diǎn)頭，如此倒也算可行。雖然采購(gòu)方案基本決定下來(lái)，不過(guò)既沒(méi)有給食品廠正式答復(fù)，更沒(méi)有下訂單給他們，他們現(xiàn)在想更改完全來(lái)得及。

    剛李紅明在辦公室征求了一圈意見(jiàn)，大都是支持。當(dāng)然也有個(gè)別幾個(gè)挑剔，卻也不是因著質(zhì)量和品質(zhì)，而是怕重新整理采購(gòu)方案麻煩。

    “就剛才在辦公室里展示的那幾種糕點(diǎn)。除了蛋黃酥必須，其他你隨意配，最好能和省機(jī)械廠區(qū)分開(kāi)來(lái)?！崩罴t明說(shuō)道。

    “李副主席，你是說(shuō)……”沈衛(wèi)民驚喜。

    “我們定六百份。”李紅明說(shuō)道，數(shù)據(jù)是最不用糾結(jié)的，一早就決定了。就算是走食品廠那邊的禮盒，他們也是這個(gè)數(shù)據(jù)。

    沈衛(wèi)民應(yīng)了聲好，不過(guò)“李副主席，還有一件事情。既然你們決定下訂單，我們現(xiàn)在是不是可以簽個(gè)合同，另外也需要貴廠交部分定金。請(qǐng)見(jiàn)諒，我們是小廠，經(jīng)不起半點(diǎn)折騰?！?/br>
    李紅明點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)可以理解。他示意沈衛(wèi)民跟他進(jìn)辦公室。

    工會(huì)辦公室的同事再見(jiàn)到沈衛(wèi)民，都笑著說(shuō)恭喜他得愿所嘗。當(dāng)然也有不和諧聲音，雖然對(duì)方是笑著說(shuō)的，“你們的產(chǎn)品是真不錯(cuò)，怎么不早點(diǎn)來(lái)？這次我們要因?yàn)槟愣嗉訋滋彀嗔?。?/br>
    “感謝各位同事的厚愛(ài)，”沈衛(wèi)民只聽(tīng)自己想聽(tīng)到的。今天，他達(dá)成目的，其他事情就都不是問(wèn)題。