沈衛(wèi)民說完這句話之后，劉環(huán)和她朋友的眼睛都亮了，不過，“同志，這事你做的了主嗎？”

    不怪她們對懷疑沈衛(wèi)民，他看上去太年輕了。錢和票不是小事，對方冒著風(fēng)險在集市上擺攤，肯定是有幾分膽識的，不過她們卻無法斷定這件事和眼前這個年輕同志有沒有直接關(guān)聯(lián)。要是她們拉了顧客過去，年輕同志說話卻不算，這不是耽誤事嗎？

    雖然是這樣問，劉環(huán)心里其實沒底，年紀(jì)小意味著撐不起大個攤子。現(xiàn)在他在百貨大樓晃悠，攤子那邊肯定還有人看著，到底誰說了算話。

    “當(dāng)然?！鄙蛐l(wèi)民的回答充滿自信，“兩位既然來百貨大樓閑逛，家肯定就住在附近。我卻是外地人，如若反悔，我肯定更吃虧，所以兩位不用擔(dān)心我不兌現(xiàn)承諾?！?/br>
    劉環(huán)和朋友差不多已經(jīng)相信了沈衛(wèi)民話，正如他說的一樣，她們確實就住在附近。其實說句實話，如果沈衛(wèi)民毀約，別管對方是當(dāng)?shù)厝诉€是外地人，她們都有法子回?fù)?。這樣想，試一試也沒什么。

    “行，我這就去給你劃拉人去?！眲h(huán)爽快表示，不費多大功夫就能得到實實在在的好處，這買賣她得干！

    她的朋友亦是這么想的，兩人站在旁邊商量了會，然后一人走進(jìn)百貨大樓，一人朝著相反的方向走去。

    沈衛(wèi)民笑了笑，雖然不知道這個方法會起多大成效，不過他盡力在拉個人了。現(xiàn)在他就找到兩個替他宣傳的人，如此要支付工資也是理所當(dāng)然，只希望她們給力些，別讓他臉面上太難看，哪怕介紹來一個也算。

    積少成多，賣一份少一份。

    沈衛(wèi)民接著又找了幾個人，讓他們做和劉環(huán)一樣的事情，之后走回攤子。

    他們在集市上的生意不好不壞，和百貨大樓以及周邊的供銷社根本比不了，但勉強(qiáng)也算漸漸開張了。雖然現(xiàn)在還是龜速前進(jìn)，但是樂觀點看起碼沒有倒退。

    唉——

    沈衛(wèi)民回來的時候，沈東林正在和一個老太太討價還價。對方大概只想出錢不想出票，正在和沈東林扯皮。做生意的人，尤其擺攤的人來說，這是經(jīng)常遇到的行為。像今天，他們就遇到一波又一波有這樣要求的顧客。

    他們既要錢又要票，在這條街上算是獨一份。

    “老人家，這個我不能答應(yīng)。剛剛你已經(jīng)嘗過糕點了。我再次給您解釋一邊，我們的糕點都是真材實料，好吃健康，它值這個價。您這一砍價，我就賠錢了。按您的價格，我們恐怕都湊不齊回去的路費。不能這樣，不能這樣。”沈東林笑著說道。

    “再便宜點，再便宜我就再稱五斤。”老太太繼續(xù)還價，這顯然是一個高手，沈東林說了這么多，她根本不為所動。

    “就算老人家把我這車貨都拉走，也不能再便宜了?！鄙驏|林不為所動。

    兩人的對話還在繼續(xù)。

    沈衛(wèi)民就在不遠(yuǎn)處站著，看著聽著這一切的發(fā)生。在他心里沈東林是個有定力、有能力、有心胸的人。面對沈家溝父老鄉(xiāng)親，他不卑不亢。就算大家一致認(rèn)為他窩在沈家溝食品加工廠，這個剛剛興建沒有任何前途的工廠里是不務(wù)正業(yè)，甚至有不少人當(dāng)著他的面說出或者表達(dá)出這個意思，他依然能笑著應(yīng)對，不解釋，不辯解。

    這是沈東林的素養(yǎng)。

    現(xiàn)在，沈衛(wèi)民又看到了沈東林的另一面。他是真把沈家溝食品加工廠當(dāng)成自己的事業(yè)在經(jīng)營的。和沈衛(wèi)民不同，沈東林一直接觸的是工廠辦廠和管理，這是他首次接觸銷售。

    在之前沈東林的參軍生涯中，勢必不會有這樣的經(jīng)歷，所以現(xiàn)在是他真真正正的第一次。或許各方面還存在著這樣或那樣的不足，但是對方態(tài)度非常認(rèn)真，而且原則性很強(qiáng)。

    沈衛(wèi)民以為沈東林做的很好。

    在價格這方面，他們的觀點基本一致。雖然這一車貨很可能砸在手里，當(dāng)然沈衛(wèi)民會想盡方法不讓這樣的事情發(fā)生，但是不排除有這個萬一。但是該怎么樣就怎么樣，不能為了把貨全部賣出去，就一昧的降低價格。

    在降低價格的同時也降低著顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知以及信心，這無論如何都不是沈衛(wèi)民想看到的。

    關(guān)于為民鋪子，沈衛(wèi)民有遠(yuǎn)大長遠(yuǎn)打算。不管是在包裝或是在糕點本身，沈衛(wèi)民都盡可能留下“為民鋪子”四個字，他希望在潛移默化中影響見到或者品嘗到他們產(chǎn)品的每一個顧客，對“為民鋪子”這個品牌有一定認(rèn)知。

    沈衛(wèi)民也知道此行道阻且長，不過每個人都該有遠(yuǎn)大的理想。作為長遠(yuǎn)目標(biāo)，他從來沒有想過一朝一夕就能完成的。

    那邊，沈東林終于和老太太達(dá)成了共識。最后當(dāng)然是沈東林妥協(xié)，價格不變，他贈老太太一塊糖果子。

    老太太喜不自禁，連連夸獎沈東林是個好小伙子?？茨悄樱幌袷嵌嗟昧艘粔K糕點，到像是中了彩票似的。不過就現(xiàn)在來說，前者的喜悅程度和后者應(yīng)該有得一拼。

    “我被人為難，廠長就靜靜的站在那里看著，是不是有些過分了？”沈東林笑著看向沈衛(wèi)民。

    沈衛(wèi)民剛才過來的時候，沈東林就注意到了，本想讓對方過來處理剛剛的情況。在這些方面，衛(wèi)民遠(yuǎn)比他有經(jīng)驗，不過對方卻停在了不遠(yuǎn)處，根本沒有上前。沈東林不確定沈衛(wèi)民這趟出去有沒有取得進(jìn)展，有外人也不好問，只能先解決老太太那邊，不過注意力卻一直沒離開沈衛(wèi)民。

    對方就一直靜靜的站在那里，到老太太離開都沒有動一動。

    沈東林覺得有些不對，這才出聲。

    “七叔謙虛了，您剛剛做的不錯。這項工作在未來很長一段時間內(nèi)都得由我們親力親為，七叔提前鍛煉鍛煉準(zhǔn)沒錯?！鄙蛐l(wèi)民走近，一屁股坐在旁邊的小凳子上。

    “情況怎么樣？”沈東林隨口問道。

    “勉強(qiáng)還不錯？”沈衛(wèi)民不確定的回答道。

    “嗯？”沈東林沒有聽懂這句話的含義，什么叫勉強(qiáng)還不錯，連自己都不能確定嗎？

    “我找了幾個幫手，讓她們幫著宣傳宣傳。結(jié)果沒出來之前，一切都不能確定。”沈衛(wèi)民解釋道。

    沈東林眼中閃過疑惑，正想再問。正巧這時候有顧客上門，他忙著上前招呼客人，倒沒再繼續(xù)問下去。

    沈衛(wèi)民看他完全能夠應(yīng)付，就窩到車廂里去了。這么多貨僅靠零散客人肯定不成，最主要是他們沒有時間。眼看就要過年了，他們也勢必不能在省城久待，就算什么都不干也得回去過年。而且他答應(yīng)了趙姑娘要盡快趕回去的，不能食言。

    所以還有個什么辦法呢？

    因為成衣廠發(fā)生的事情，昨天晚上沈衛(wèi)民并沒有睡好。說實話，手里砸了這么多貨，他心里不踏實。當(dāng)然現(xiàn)在事情也沒有解決，不過沈衛(wèi)民已經(jīng)漸漸鎮(zhèn)定下來了，隨之而來的就是疲憊，不一會兒就窩在駕駛座上睡過去了。

    招呼了幾個顧客，沈東林回頭就看到沈衛(wèi)民已經(jīng)睡過去了?？梢钥闯鏊ψ⒁獾模€知道給自己蓋個厚褥。想也知道，在家的時候沒少被二哥二嫂叮囑，沈東林笑，稍稍放心。

    出事之后，沈衛(wèi)民一直很焦慮。作為長輩不能給予安慰，他一直挺自責(zé)，現(xiàn)在沈衛(wèi)民能自己調(diào)節(jié)過來是再好不過了。

    半下午之后，集市開始漸漸冷清。集市雖然全天開集，主要是臨近過年，底下縣鎮(zhèn)村里的百姓們有各種需求，為滿足大家就有了集市的存在。半下午之后大家都忙著回家，人自然漸漸變少。

    沈東林微不可見的嘆了一口氣，正如他所料，貨其實沒有出去多少。正想著，突然有一群婦女走過來，邊走邊議論著。

    “就是這兒吧？劉環(huán)所說的攤位?！薄熬褪沁@兒，牌坊西側(cè)可不就是這。”

    沈東林看她們站在攤位前，東瞧瞧，西瞧瞧，不明所以。

    “請問你們是賣糕點嗎？”她們問道。

    沈東林點了點頭，此時此刻，在他心里顧客是第一位的，好好服務(wù)，讓他們買自家產(chǎn)品才是正經(jīng)。所以雖然旁邊的紙箱子上明確寫著他們是干什么的，沈東林還是語氣溫和的重復(fù)了一遍。

    “那個，聽說你們家做的糕點味道很好，能嘗嘗嗎？”

    沈東林從旁邊的細(xì)布下面拿出托盤，“這些都是樣品，大家可以試吃一下，有喜歡的可以告訴我?！?/br>
    完全沒有預(yù)料到的，小攤的生意開始好起來了，送走了一撥顧客又來一撥。雖然不知道具體是為什么，卻也知道大概和沈衛(wèi)民有些關(guān)系。

    這應(yīng)該就是他之前所說的不確定。

    最后又來了幾個婦女，她們在稱重之后沒有立刻掏錢，而是有些猶豫的站在攤位前不肯離開。

    沈東林看她們幾次欲言又止，就知道其中必有隱情。借著假意去搬貨的機(jī)會，叫醒了沈衛(wèi)民。

    沈衛(wèi)民醒來的時候迷迷糊糊的，有些分不清現(xiàn)在是早上還是其他什么時候。等他真正回過神，就看到沈東林正在沖他眨眼。

    沈衛(wèi)民不明所以，怎么七叔眼睛抽筋兒了？

    沈衛(wèi)民坐起身，正想開口問，轉(zhuǎn)頭就看到劉環(huán)等幾個被他委以重任的女同志正站在攤位面前，看到他都不好意思的笑笑。

    沈衛(wèi)民立刻就清醒了，隨即臉上就掛上了燦爛笑容。他推開門，熱情招呼幾位女同志。在此之前，他瞥了幾眼已經(jīng)空了的筐子，掌握了大概的情況。

    “各位，今天謝謝大家了。這樣，手里已經(jīng)稱重的點心都就當(dāng)是小弟送給各位jiejie的年禮。雖然時間稍早些，小弟在此祝各位新年快樂！”沈衛(wèi)民笑著說著，還沖她們鞠了一躬。

    沈衛(wèi)民之前許諾會給她們實惠，卻沒想到是直接送，一時間大家充滿驚喜。因為不知道沈衛(wèi)民到底會不會兌現(xiàn)諾言，又會給出多大的力度，所以她們剛剛大多都只是稱了適當(dāng)重量。這年頭糕點是奢侈品，所以她們手中都不算多。

    起碼相對于她們做出宣傳所帶出來的銷路來說價值不值一提。

    不過，卻有人覺得這事不能成。她們是想要實惠，之前想象的最大力度就是只要錢不要票或者只要票不要錢，現(xiàn)在直接白送算怎么回事？大家非親非故的。

    “小同志，你的心意我們心領(lǐng)了。這件事情我們確實發(fā)揮了力量，不過做多少事情得多少好處，我們心里也都有數(shù)。這樣，糧票我就不出了，這錢你千萬得收下?！眲h(huán)說完把錢遞給沈東林，“來，攤住收著，別讓家里小輩敗壞了?！?/br>
    沈東林沒伸手。

    這件事情上，他到現(xiàn)在都沒有理清關(guān)系。衛(wèi)民既然決定把糕點送出去，他沒有道理說不。至于具體原因，只能之后詢問，現(xiàn)在他必須得和沈衛(wèi)民站在一條戰(zhàn)線上，如此才不讓人瞧了熱鬧。

    沈衛(wèi)民眼睛瞟過幾個女同志，她們是他在百貨大樓里隨機(jī)碰到的，就算是認(rèn)識多年的朋友，想法和思想都會不一樣，何況完全是陌生人。就看現(xiàn)在，劉環(huán)和她朋友已經(jīng)把錢準(zhǔn)備好了，而另外幾個女同志臉色卻有些難看，大概是在埋怨劉環(huán)多事。

    沈衛(wèi)民笑：“我說出去的話都算數(shù)，臨近年關(guān)，大家家里都挺忙的，該回家的就回家去吧?！?/br>
    劉環(huán)皺眉，她不喜歡占別人便宜，所以站在原地沒有動。旁邊幾個女同志，包括劉環(huán)的朋友聽到沈衛(wèi)民這樣說都有些如釋重負(fù)，她們臉上掛著笑，和沈衛(wèi)民道謝之后轉(zhuǎn)身離開了。

    “家里賺錢不易，你家長輩都沒開口，你這個做小輩的咋能肆意妄為。這每一塊糕點都是家里人親手做出來的吧？這么辛苦怎么能如此隨便送人？”劉環(huán)有些看不慣沈衛(wèi)民的做法。

    就算在省城，普通工人的月工資也只有三十塊錢，而剛剛她們幾個稱糕點每個人都得一兩塊錢，加起來得有十幾塊。就這樣被沈衛(wèi)民輕輕松松送出去了，真是不當(dāng)家不知油鹽貴。

    沈衛(wèi)民無所謂笑笑，他上前一步接過劉環(huán)手里的錢，然后在她沒有收回手之前，往她手里搭了一個禮盒。

    “謝謝你今天對我們的幫助。既然是承諾就一定要辦到，你也看到了，臨近年關(guān)我們還有這么多貨，不想拉回家去就只能在省城兜售。本來以為完全沒有希望，剛剛卻看見了希望。我承認(rèn)剛剛有些得意忘形，多謝你的善意提醒。這錢我收下了，這個禮盒就當(dāng)成是謝禮吧?！鄙蛐l(wèi)民含笑說道。

    劉環(huán)走的時候，還有些暈暈乎乎的，一直到把錢遞過去之前，她都覺得自己挺清醒。這叫什么事？她花錢買點心，最后竟然得了禮盒。尤其禮盒分量有些重，比她買的糕點重挺多。

    劉環(huán)本來是要推辭的，卻在低頭的那一剎那，看到了四個字“為民鋪子”四個字。拒絕的話憋在了喉嚨里，最終也沒有說出來。她眨了眨眼，確定自己沒有看錯，而就在她失神的功夫，已經(jīng)失去了拒絕的最佳時機(jī)。

    對方兩個人很快把攤位收拾好，上車離開。一直到貨車開出老遠(yuǎn)，劉環(huán)才漸漸回過神來，無論如何都沒想到這竟然就是“為民鋪子”。

    要說之前，沈衛(wèi)民和沈東林擔(dān)心這擔(dān)心那，唯恐貨出問題?，F(xiàn)在是完全沒有這些個顧慮了，大頭已經(jīng)交貨，剩下這些雖然重要，卻不值得他們勞心費力守著了。把車開進(jìn)大院，檢查黑色敞篷還蓋的嚴(yán)嚴(yán)實實的，和看門大爺說了一聲，叔侄兩個就走出了大院。

    首先就是去旁邊的公司合營飯店吃飯，還不忘叫上剛下班的葉建和。三人雖不算同齡，沈衛(wèi)民要小很多，但是很能談得來。最后葉建和說房管局那邊要定一百二十斤糕點，說是已經(jīng)商量好了。

    確定是房管局那邊要，沈衛(wèi)民欣然答應(yīng)并承諾明天中午給他們送去。

    晚上，叔侄倆則歇在正對面的旅館里，一夜好夢。

    第二天一早回到大院，今天他們要繼續(xù)去擺攤。進(jìn)大門就發(fā)現(xiàn)看門大爺滿臉疲態(tài)，沈衛(wèi)民有些驚訝，“老爺子您這是怎么啦？身體不舒服？”

    看門大爺抬頭瞪了沈衛(wèi)民一眼，然后收回，躺在躺椅上繼續(xù)閉目養(yǎng)神。

    看門這份工作非常之悠閑，尤其這老爺子看的是才動工的院子，里面啥都沒有。只要看著大門不讓人隨意進(jìn)出，閑暇時間很多。經(jīng)常性就是大門上鎖，躺在躺椅上閉目養(yǎng)神。總而言之，很適合想發(fā)揮余熱的老人家。

    沈衛(wèi)民不知道自己哪得罪了老爺子，卻沒有細(xì)究。

    今天擺攤，比昨天順當(dāng)。很多顧客來回購，甚至還叫上了左鄰右舍和親戚朋友。就連昨天沈衛(wèi)民給免費的幾位女同志都再次過來了。

    一早上，沈衛(wèi)民的嘴角就沒有下落過。雖然距離售罄還有很大的距離，不過再沒有什么比自己的產(chǎn)品得到大家認(rèn)可更讓人高興的了。

    快到中午，熙熙攘攘的攤位終于安靜下來。

    “七叔，我去買飯，飯后我去給房管局送貨。”沈衛(wèi)民知會沈東林一聲。

    沈東林點頭示意自己知道了。

    沈衛(wèi)民提著飯菜回來的時候，卻看到攤位跟前站著兩個男人。

    “所以你們想要把所有貨都盤下來？”沈衛(wèi)民有些驚訝，這是什么好事？怎么砸他們頭上了？

    “昨天有幸嘗過貴廠的糕點，果然名不虛傳。我們飯店公私合營，過年這段時間不會關(guān)門，正好拿來當(dāng)做飯后點心，以及給各位?？妥龃汗?jié)伴手禮?！蹦腥私忉寔硪?。

    他們飯店點心師傅回鄉(xiāng)下過年，本來他們只能購買食品廠出品，店長卻不大滿意。開飯店最主要的是有個獨特好味道，省食品廠的糕點大家都能買到。甚至在省城，隨便走進(jìn)一家，吃的擺的可能就是他們飯店要上桌的糕點，如此就失去了新意。

    可惜，他們根本沒得選擇。

    昨天晚上他們在大師傅家吃飯，大師傅兒媳婦拿出幾包糕點招待他們。味道受到大家的一致認(rèn)可，經(jīng)過打聽就知道了沈衛(wèi)民的攤位，而且聽說他們產(chǎn)品滯銷，這是好事啊。

    本來早上就該過來，因為一些事情耽擱，臨近中午才來到。

    兩人詳詳細(xì)細(xì)解釋了前因后果，沈東林和沈衛(wèi)民對視一眼，均從對方眼里看出喜悅。

    “兩位同志既然已經(jīng)嘗過了糕點，勢必知道我們的定價。在這方面，我也不滿兩位，這批貨本來是供給工廠的，沒想到臨時出了差錯?，F(xiàn)在兩位想進(jìn)貨，我就按原定的價格給你們，但是其中一半我要糧票。……”沈衛(wèi)民接著還介紹了他們剩余多少貨，以及貨品種類。