“今天情況怎么樣？”李招娣問(wèn)道。

    這話一出，一屋子人都目光都集中到了沈衛(wèi)民這里。

    “還不錯(cuò)，比其他食品廠好些。”沈衛(wèi)民笑著回答。

    騙人！八嬸子面帶訕訕，下午的時(shí)候她又專門(mén)觀察了一遍，凡是有展館的食品廠都熱鬧的很，她還聽(tīng)說(shuō)省食品廠已經(jīng)簽訂了第一筆訂單。

    至于她們展館，只有過(guò)來(lái)試吃的顧客更多了而已。

    “那可真是太好了，衛(wèi)民哥你辛苦了?！壁w琪把兒子塞給沈衛(wèi)民，“一天不見(jiàn)，小饅頭都想你了?！?/br>
    經(jīng)過(guò)幾天的熟悉，小饅頭已經(jīng)習(xí)慣沈衛(wèi)民的氣味和聲音，一到他懷里就開(kāi)始啊啊哈哈。

    沈衛(wèi)民捏了捏兒子胖嘟嘟的臉蛋兒，這個(gè)小沒(méi)良心的會(huì)想他？他才不信。不過(guò)媳婦兒都這么說(shuō)了，這事就和他信不信沒(méi)有關(guān)系了。

    “一天下來(lái)忙的厲害，只有抱著我兒子才能放松片刻了。”

    “咱們自己做的糕點(diǎn)，真有這么受歡迎？”旁邊的二嫂拉了拉八嬸子的胳膊，小聲問(wèn)道。

    明天就是她秀拿手絕活的日子，八嬸子這么受歡迎，她可不能輸給對(duì)方，想想有些小激動(dòng)又有些擔(dān)心。要是萬(wàn)一，萬(wàn)一她比不上八嬸子咋辦？

    “不……”八嬸張張嘴想把事實(shí)和盤(pán)托出，雖然說(shuō)來(lái)他們展館的人不少，但真正能創(chuàng)造收益的顧客沒(méi)有一個(gè)。但一想到今天她掌廚房，這話說(shuō)出去就好像她的功力不到家似的。

    “是，是啊?！卑藡鹱託馓?，“咱，咱們廠長(zhǎng)說(shuō)的話，你還不信嗎？”

    “信，”二嫂不明白八嬸子為啥激動(dòng)，不過(guò)沈衛(wèi)民說(shuō)的話，她當(dāng)然是相信了。

    第二天，二嫂一大早開(kāi)始忙活，然后帶著出鍋的點(diǎn)心跟沈衛(wèi)民到了展館。

    剛到就有人追著她打聽(tīng)昨天的桂花糕，二嫂心說(shuō)廠長(zhǎng)和八嬸子確實(shí)沒(méi)說(shuō)謊，你看這才吃過(guò)一次就有回頭客了。

    “今天不是蜂蜜桂花糕，不過(guò)白茶酥也是很不錯(cuò)的，你要不要嘗嘗？”二嫂開(kāi)始推銷。

    糕點(diǎn)一籠一籠都分發(fā)了出去，旁邊的空蒸籠，越積越多，二嫂那個(gè)成就感啊。廠長(zhǎng)和八嬸果然沒(méi)有忽悠人，回頭看廠長(zhǎng)坐在椅子上喝茶，二嫂是干勁滿滿，很快所有的蒸籠都空了。

    “二嫂，上午到這兒就可以了，你先回去吧。”

    “好的，我到下午要過(guò)來(lái)?！倍└蓜艥M滿，走出了自家展館。

    她一點(diǎn)都沒(méi)意識(shí)到，不對(duì)，一直到經(jīng)過(guò)漢北省食品廠看到曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)的代表，正和幾個(gè)不同膚色的人交談的時(shí)候才意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題——

    廠長(zhǎng)也太閑了吧。

    按理說(shuō)，像他們這樣的情況，應(yīng)該已經(jīng)有很多人進(jìn)展館和廠長(zhǎng)談生意了才對(duì)。二嫂雖然沒(méi)讀過(guò)書(shū)，可也知道要想拿到訂單得雙方商量，意見(jiàn)一致，否則都是空談。

    看他們家商品的受歡迎程度，他們廠長(zhǎng)怎么著都不該無(wú)人問(wèn)津，但事實(shí)上今天上午幾乎沒(méi)有人踏進(jìn)展館和他們廠長(zhǎng)交談。

    咋回事兒？

    總不能是因?yàn)樗炙嚤炔簧习藡鹱樱?/br>
    不會(huì)吧！

    二嫂帶著疑惑回到住的地方，進(jìn)門(mén)兒就看見(jiàn)了八嬸子。

    “今兒怎么樣啊？”八嬸子殷切地問(wèn)道，細(xì)聽(tīng)之下，還能品出她聲音里的忐忑。

    “很，很好啊。”二嫂下意識(shí)地挺了挺胸膛，這要是遇見(jiàn)了別人不好就不好啦，遇到八嬸子不好那也得好，這可是她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    “這樣啊，那就好?！卑藡鹱佑樞Γ睦飬s淚流不止，嗚嗚嗚，看來(lái)她還需要修煉。

    二嫂趁著八嬸子不注意的空檔，一頭扎進(jìn)了廚房，絕對(duì)不能讓別人看見(jiàn)自己狼狽的樣子。

    之后第三天，第四天，第五天都是差不多類似的情況，不過(guò)家里倒是都喜氣洋洋的。

    完全不知內(nèi)情的人是真心高興，像八嬸子二嫂她們?cè)跒榇缶指吲d的同時(shí)，又不滿自己的實(shí)力給大家拖了后腿兒，勵(lì)志要繼續(xù)鍛煉自己。

    第六天輪到了趙琪。

    “這幾天一直從大家口里聽(tīng)說(shuō)會(huì)場(chǎng)內(nèi)的情況，我可好奇了，幸虧今天就輪到我了?！?/br>
    廚房里，趙琪和八嬸子二嫂她們說(shuō)話，今天是趙琪的主場(chǎng)，其他人都是來(lái)打下手的。聽(tīng)到趙琪這么說(shuō)，大家表情都有些不自然。

    當(dāng)沈衛(wèi)民和趙琪離開(kāi)，趁著打掃整理廚房的空檔，幾個(gè)人開(kāi)始相互試探，試探到最后竟然發(fā)現(xiàn)對(duì)方的情況和自己一樣。

    “原來(lái)你當(dāng)值的那天也沒(méi)有拿到訂單。”八嬸子指著二嫂，聽(tīng)那聲音都快哭出來(lái)了，“我還以為只有我自己呢，可嚇?biāo)牢伊恕！?/br>
    “原來(lái)你們也是這樣?！迸赃吶艘踩滩蛔×恕?/br>
    說(shuō)到最后大家面面相覷，從博覽會(huì)開(kāi)幕到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了五天，有五個(gè)人當(dāng)值，現(xiàn)在她們五個(gè)都在這里，都沒(méi)有見(jiàn)廠長(zhǎng)簽下訂單，那也就是說(shuō)——

    “不可能的，不可能的，絕對(duì)不可能。你看三柱子像是沒(méi)簽下訂單的樣子嗎？”二嫂連連否認(rèn)，“再說(shuō)情況我們都看到了，我們制作出來(lái)的糕點(diǎn)可是非常受歡迎的?！?/br>
    哪可能一個(gè)訂單都沒(méi)有，就算是再小也是??！

    “肯定是這樣的，咱們得對(duì)自己有信心，呵呵?！卑藡鹱佑樞?，這話說(shuō)到最后她自己都心虛。

    之前大家都以為別人的情況比自己好，生怕把自己手藝不足這個(gè)缺點(diǎn)暴露出來(lái)，也不敢問(wèn)沈衛(wèi)民簽沒(méi)簽下單子，簽訂了幾個(gè)單子，有人提起，她們還會(huì)相互配合著把事情岔過(guò)去，所以到現(xiàn)在，她們連最基本的情況都不知道。

    “我們真是失職，不能認(rèn)清自己的情況，要是因此造成了什么后果，我們……”二嫂自責(zé)說(shuō)道，按理說(shuō)在第一次發(fā)現(xiàn)不對(duì)的時(shí)候，她們就應(yīng)該把這件事情和沈四嫂說(shuō)清楚的。

    造成這個(gè)結(jié)果可能是他們的原因，可能是其他原因，但追根結(jié)底不能讓廠長(zhǎng)再繼續(xù)下去了。她們得做出多種嘗試才能知道客戶喜歡什么，他們參加這次博覽會(huì)，可不是單純給大家提供試吃品的。

    細(xì)數(shù)現(xiàn)在在海市的這些人中，也就只有沈四嫂能和沈衛(wèi)民說(shuō)的上話了。

    沈四嫂主管產(chǎn)品質(zhì)量，屬于管理層，又是沈肆的妻子，她說(shuō)的話在沈衛(wèi)民那里是有幾分分量的。

    幾個(gè)人商量著要去找沈四嫂說(shuō)話，還沒(méi)出門(mén)，就見(jiàn)沈四嫂進(jìn)來(lái)了。

    “怎么了？怎么都這樣看著我？”沈四嫂這兩天身上有些不舒爽，再加上今天趙琪值班，她就沒(méi)逼自己爬起來(lái)，一覺(jué)睡到了大天亮。

    沒(méi)想到一到廚房就被圍住了，看幾個(gè)嬸子嫂子的表情像是天塌下來(lái)了似的。

    幾個(gè)人七嘴八舌的說(shuō)了情況，然后眼巴巴的看著沈四嫂，讓她給拿主意。

    沈四嫂眉頭緊皺，這是她完全沒(méi)想到的情況。每天看沈衛(wèi)民和值班人回來(lái)的時(shí)候都一臉輕松，她以為事情進(jìn)展的很順利。

    雖然她也好奇沈衛(wèi)民到底談成了幾筆訂單，卻沒(méi)有主動(dòng)過(guò)問(wèn)。主要因?yàn)樯蛐l(wèi)民之前說(shuō)的那句話，他們要走精路線，因?yàn)榱硗獾牡缆匪麄冏卟煌ā?/br>
    就算是耗著，她也一直以為是沈衛(wèi)民耗別人，卻沒(méi)想到被耗著的人原來(lái)是他們。

    “三柱子到底還年輕，四兒媳婦，這件事還需要你在旁邊多加提醒，不管是做出改變，還是怎么樣？總不能一直這樣耗下去?！?/br>
    其他幾個(gè)人紛紛附和，其實(shí)也不怪她們擔(dān)心。一直到現(xiàn)在，沈衛(wèi)民都沒(méi)有說(shuō)出展館內(nèi)的真實(shí)情況給大家聽(tīng)，而且看樣子還想將之前模式，一直持續(xù)下去，容不得她們不擔(dān)心。

    沈四嫂點(diǎn)點(diǎn)頭，“情況我都知道了，等晚上三柱回來(lái)再說(shuō)吧?！?/br>
    沈衛(wèi)民回來(lái)的并不晚。

    “三柱子今天情況怎么樣？”李招娣同志的例行問(wèn)話。

    “情況挺好的，和前幾天差不多?！?/br>
    說(shuō)前半句的時(shí)候，大家還有個(gè)念想，說(shuō)后半句的時(shí)候，大家心都涼了。

    第180章

    沈衛(wèi)民一踏進(jìn)門(mén), 就覺(jué)得家里氣氛不對(duì)。

    雖然大家面上都帶著笑，但看上去卻像是在哭。呃？沈衛(wèi)民下意識(shí)和自個(gè)媳婦兒對(duì)視一眼，均從對(duì)方眼里看到了迷茫。

    “大家這是咋了？”趙琪用胳膊肘搗搗沈衛(wèi)民, 小聲問(wèn)道, 怎么嬸子嫂子們眼神都這么可怕？而且看起來(lái)都像是在哭。

    沈衛(wèi)民摸摸鼻尖, 看大家的眼神他該知道原因，但問(wèn)題是他確實(shí)一無(wú)所知。他覺(jué)得很有必要替自己解釋一句，“今天的情況確實(shí)不差的……”

    “你不用再說(shuō)了，情況我大致已經(jīng)了解了?！鄙蛩纳┩蝗怀雎暣驍? 沒(méi)讓沈衛(wèi)民繼續(xù)說(shuō)下去?！敖裉煳胰?huì)場(chǎng)逛了逛, 對(duì)比之下，咱們廠定價(jià)過(guò)高, 這可能是把顧客拒之門(mén)外的最主要原因……”

    沈衛(wèi)民現(xiàn)在是知道癥結(jié)出在哪兒了，從某種意義上來(lái)說(shuō)沈四嫂說(shuō)的是實(shí)情，從一開(kāi)始，他們的定價(jià)就比同品類的食品加工廠高。

    “琪琪，你先回屋里看孩子，我和四嫂還有各位嬸子說(shuō)會(huì)兒話?！?/br>
    “嗯, 你好好和嬸子們說(shuō)話。”趙琪早就想孩子了，和大家伙兒打了聲招呼, 就回屋去了。

    沈衛(wèi)民看她進(jìn)門(mén), 這才轉(zhuǎn)身看向面帶殷切, 已經(jīng)迫不及待的大家?！八纳? 定價(jià)是我考慮成本和利潤(rùn)之后慎重定下的，雖然相較其他工廠可能稍高一些，但是相對(duì)應(yīng)咱們的品質(zhì)也是杠杠的?！?/br>
    “質(zhì)量是咱們工廠最基本的堅(jiān)持，以咱們工廠現(xiàn)在的體量沒(méi)辦法和對(duì)手打產(chǎn)量戰(zhàn), 只能以此說(shuō)話。”

    沈衛(wèi)民聲音里帶著嘆息，打產(chǎn)量戰(zhàn)在一定意義上意味著讓利于人，以他們工廠現(xiàn)在的實(shí)力也沒(méi)有辦法和別家硬拼。堅(jiān)持品質(zhì)為重，掙該掙的錢，是他們的不二選擇。

    “但是衛(wèi)民，情況如果一直是這樣，那咱們……”不是白來(lái)了嗎？后面這幾個(gè)字，沈四嫂不忍心說(shuō)出口。他們此行中的大部分人都沒(méi)有念過(guò)書(shū)，但作為成年人，都曉得些道理。

    自從工廠意外得到能夠參加博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，從廠長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)到下面的員工都嚴(yán)正以待，可以說(shuō)這幾個(gè)月來(lái)，他們都在為這件事做準(zhǔn)備，每一個(gè)員工都在盡全力做好分內(nèi)事。

    毫無(wú)疑問(wèn)，大家心里都期望著此行能得到好結(jié)果。沈衛(wèi)民一直以來(lái)傳達(dá)的也是這個(gè)意思，博覽會(huì)開(kāi)幕至今，家里人個(gè)個(gè)激動(dòng)的不行。沈衛(wèi)民每天帶回來(lái)的好消息，都給大家?guī)?lái)無(wú)限的憧憬，要是讓大家知道這是沈衛(wèi)民安慰的說(shuō)辭，心里肯定十分難過(guò)。

    “三柱子，咱們也不懂你這些個(gè)大道理，也明白你這樣做肯定有你的道理，但是難道就沒(méi)有別的方法……”八嬸怯懦的開(kāi)口，這幾天他們個(gè)個(gè)早起的時(shí)候都精神抖擻，想大展身手，要是沒(méi)得到好結(jié)果，他們哪有臉回到沈家溝去，再有那些好米好面就這么白白甩出去了？

    沈衛(wèi)民看幾位婦女都面帶憂愁，心里稍暖。“八嬸不用擔(dān)心，今天情況是真的很不錯(cuò)。雖然很可能掙不到外匯，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)出力，但我確實(shí)接到了訂單，還和漢南省食品加工廠牽上了線。今后，我們工廠為他們開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品提供配料配方，作為回報(bào)我們可以利用漢南省食品廠產(chǎn)線和工人加工產(chǎn)品?！?/br>
    原本他們最好的選擇是省食品廠，兩家工廠同屬漢北省，不僅同屬領(lǐng)導(dǎo)還有直屬關(guān)系，。但是連著幾個(gè)月來(lái)的sao擾，省食品廠以高高在上的姿態(tài)，強(qiáng)硬的給沈衛(wèi)民灌輸他們的觀點(diǎn)和觀念，企圖讓沈衛(wèi)民明白沈家溝食品加工廠相較省食品廠有多么不值一提。

    因?yàn)榱?chǎng)不同，沈衛(wèi)民本沒(méi)想計(jì)較這些，無(wú)奈這些人一個(gè)個(gè)的在他眼前瘋狂刷存在感，如此就不能怪他了。再加上現(xiàn)在政策和社會(huì)風(fēng)氣各方面都比較嚴(yán)格，對(duì)外貿(mào)易一定程度上會(huì)受到阻礙，但是種花家兩個(gè)工廠之間的友好交流并不受限制。

    聽(tīng)到沈衛(wèi)民這樣說(shuō)，沈四嫂松了一口氣，但沒(méi)有完全放下心來(lái)?！叭氵@是說(shuō)真的？怎么又和漢南省食品廠牽上線了。”

    “嗯，我運(yùn)氣好?！闭f(shuō)起這件事，沈衛(wèi)民臉上的笑容怎么也掩飾不住，從某種意義上來(lái)講，他說(shuō)得是實(shí)情。

    “怎么都站在門(mén)口？快進(jìn)來(lái)吃飯?！崩钫墟氛驹陂T(mén)口吆喝道。

    “就來(lái)?！鄙蛐l(wèi)民應(yīng)聲。轉(zhuǎn)身看向眼前幾個(gè)人，“八嬸，四嫂，這事兒就先到這兒，如果你們還不放心，明天跟我到場(chǎng)館看看去?！?/br>
    “不用不用，”八嬸幾個(gè)反倒不好意思了。

    “行，我知道了。”沈四嫂笑笑，應(yīng)下了。

    沈衛(wèi)民看幾位嬸子嫂子的擔(dān)憂消散了許多，心里也松快了一些，然后繞過(guò)她們幾個(gè)走進(jìn)堂屋。

    沈四嫂站在原地，看著沈衛(wèi)民進(jìn)屋，隨后傳來(lái)他哄孩子的聲音。沈四嫂溫和的笑笑，今天這事兒是她魯莽了，從一開(kāi)始她就不該懷疑沈衛(wèi)民的能力。沈家溝食品廠建立之初，大家都不相信這個(gè)小子能成事兒，到現(xiàn)在他已經(jīng)成為食品加工廠的廠長(zhǎng)，工廠也發(fā)展成為能夠造福一村人的存在，村里所有人都不能忽視他的能力。

    沈家溝食品加工廠的大事小情，全都透著沈衛(wèi)民的身影。她和幾位嬸子嫂子的擔(dān)心雖然不無(wú)道理，但如果對(duì)象是三柱子，這些擔(dān)心就成多余的了。

    雖然已經(jīng)放下大半的心，不過(guò)第二天，沈四嫂還是跟著沈衛(wèi)民去了會(huì)館。

    這一天，沈四嫂見(jiàn)到的情況和前幾天不大一樣。他們場(chǎng)館比會(huì)場(chǎng)開(kāi)館時(shí)間晚半個(gè)小時(shí)，在這半個(gè)小時(shí)里，場(chǎng)館跟前排了很長(zhǎng)的隊(duì)伍，沈四嫂先開(kāi)始還沒(méi)有搞清楚情況，后面才知道都是為了等他們的試吃品。

    賣相、味道都是獨(dú)一家，所有糕點(diǎn)都是純手工制作，這是他們工廠的最大優(yōu)勢(shì)。然后沈四嫂眼睜睜的看著在不到半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，他們的產(chǎn)品全部分發(fā)完畢。接著就是過(guò)來(lái)找他們廠長(zhǎng)談合作的，其中不乏大工廠，當(dāng)然其中也有人明里暗里打探制作方法。

    沈四嫂心里閃過(guò)危機(jī)感，問(wèn)制作過(guò)程和方家，這就是空手套配方，簡(jiǎn)直無(wú)恥！

    沈衛(wèi)民卻一點(diǎn)都不擔(dān)心，雖然說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)所有食品廠都不能達(dá)到全部機(jī)械化生產(chǎn)，但想要辟出一部分人純手工制作，也不容易。尤其他們工廠制作的糕點(diǎn)，程序及其步驟極其復(fù)雜，此外還需要技藝高超的師傅帶著。沈衛(wèi)民還真想不到有哪個(gè)食品加工廠為了拿到訂單會(huì)去這樣做，起碼短時(shí)間內(nèi)他并不擔(dān)心。

    兩人正說(shuō)著話，展館走進(jìn)一行人。