何熙這么一說(shuō)，立時(shí)有上道的問(wèn)：“賣出去有好處嗎？”

    何熙看了一眼，是小毛頭的大哥李大毛，她就說(shuō)：“賣出一臺(tái)泵，我給50塊錢的介紹費(fèi)?！?/br>
    轟的一下，幾乎立刻，所有人都議論起來(lái)了。

    50塊錢是什么概念？鎮(zhèn)上修理廠一個(gè)正式工一個(gè)月才30塊錢工資，那還是效益好的時(shí)候。而放在農(nóng)村里，這兩年分產(chǎn)到戶，家里勞動(dòng)力多的，一年能攢下一百塊，那就是有錢人了。

    何熙說(shuō)一臺(tái)給50塊？

    要知道，一個(gè)村子要想澆過(guò)來(lái)，最少三四臺(tái)泵呢，那一個(gè)生意就是一二百塊。

    這誰(shuí)不動(dòng)心？

    立時(shí)有人問(wèn)：“晴晴，真的假的，不會(huì)不算數(shù)吧。”

    何熙就笑了，“叔，不算數(shù)你找我大舅?！?/br>
    這是早就商量好的，李大壯立刻說(shuō)：“對(duì)對(duì)對(duì)，找我！”

    何熙本來(lái)威望就高，再加上李大壯可是村里有名的好人，兩人這么一保證，大家自然相信。

    每個(gè)人想法不同，有人急性子，立刻就想去找自己熟悉的村落推銷推銷，有人穩(wěn)當(dāng)，當(dāng)即就問(wèn)：“我們?cè)趺凑f(shuō)啊，人家要問(wèn)，我們知道的也不多！”

    何熙當(dāng)然準(zhǔn)備好了。

    李仲國(guó)已經(jīng)拿了份手抄報(bào)出來(lái)：“泵是什么廠子的，多大功率，耗油率多少，怎么使用，怎么維護(hù)，我們都寫在上面了。等會(huì)兒村委我直接講一遍，你們想聽的都去聽聽，想要的一家也可以拿一份說(shuō)明?！?/br>
    這可是方便多了，即便自己不認(rèn)字，但是想買泵的村里肯定有認(rèn)識(shí)的，拿過(guò)去就懂了。

    立時(shí)有人著急了：“那還磨蹭什么？快走吧，掙錢要緊啊！”

    頓時(shí)大家就哈哈笑起來(lái)。

    說(shuō)真的，何晴晴掙錢他們嫉妒、羨慕，這年頭誰(shuí)家不缺錢啊?，F(xiàn)在居然可以分一杯羹，誰(shuí)不愿意。

    李仲國(guó)往前走，后面呼啦啦都跟上去了。

    等到下午，何熙從大楊樹村看他們的壓水井回來(lái)，村子里已經(jīng)空了。何熙瞧著空蕩蕩的街，忍不住問(wèn)王淑梅：“舅媽，人呢？”

    王淑梅笑著說(shuō)：“都去賣水泵了。中午聽完一民講，飯都顧不上吃，全都出去了。趕牛車的，走著的，連隔壁李大毛奶奶，都八十了，也顫巍巍的讓孫子帶著回娘家了，說(shuō)是她娘家也旱著呢，去賣泵！”

    何熙：……

    人多力量大這句話，何熙可是真感覺到了。

    當(dāng)天晚上還不明顯，第二天一早，何熙家里就沒斷過(guò)人。

    一會(huì)兒二嬸過(guò)來(lái)說(shuō)：“我娘家就是隔壁鎮(zhèn)拐子村的，沒咱們這里旱的厲害，可也有點(diǎn)缺水，聽了我說(shuō)，挺感興趣的，說(shuō)是明天過(guò)來(lái)看看。”

    “我嫂子一聽，覺得是好事，昨天下午又跑去她娘家看了看，她娘家是三十里外尚書村的，說(shuō)是也挺感興趣，要過(guò)來(lái)看?！?/br>
    “還有我弟妹家……”最終，二嬸說(shuō)：“一共六家來(lái)看的，明天到?！?/br>
    何熙簡(jiǎn)直佩服的五體投地，嬸子們太厲害了。

    當(dāng)然，叔伯們也厲害，他們不好意思直接跟何熙嘮嗑，找的是李大壯。

    “我有個(gè)把兄弟，在槐花村當(dāng)村支書，這些天旱的厲害，正愁呢，我一說(shuō)他就愿意了，說(shuō)是后天來(lái)看看?！?/br>
    “我買農(nóng)藥的時(shí)候認(rèn)識(shí)的一個(gè)老兄，是百里外老黃莊的，我專門去讓人稍的口信，過(guò)兩天應(yīng)該能來(lái)看看。”

    當(dāng)然，大家最后還都得問(wèn)一句：“真買了，真給錢??？”

    何熙自然回答：“給！都記著呢?！?/br>
    當(dāng)然，還有人有別的疑問(wèn)：“那要是別的村里也介紹來(lái)呢？”

    何熙說(shuō)：“如果是你們發(fā)現(xiàn)的客戶，被別人搶了，那只能從你們那里買。如果是你們不知道的，人家慕名來(lái)的，就不算大家的了?！?/br>
    這個(gè)說(shuō)法公道，不少人都放了心。

    只一天，何熙本本上就記上了三十個(gè)買家，何熙本來(lái)對(duì)海州市沒什么概念，這是把周邊百里的村子都認(rèn)識(shí)了。

    但這樣也的確太忙了，何熙也沒空，所以家庭內(nèi)部又分工了一次。

    李一民識(shí)文斷字，又溫和有禮，所以接待客戶是由他負(fù)責(zé)，當(dāng)然，王淑梅家里沒事，也可以幫把手。

    李仲國(guó)敢說(shuō)敢干膽子大，而且和老七倪亞明都熟悉，所以何熙就干脆給他安了個(gè)生產(chǎn)部主任的名頭，讓他負(fù)責(zé)聯(lián)系水泵改造的廠家。

    李大壯人憨厚，心細(xì)，在村子里威望高，何熙就讓他帶好村子里的土建隊(duì)，改造水井的活歸他。

    至于李季軍，何熙本來(lái)還想讓他跟著李仲國(guó)學(xué)學(xué)呢，結(jié)果全家都不放心何熙一個(gè)人，就讓李季軍跟著何熙當(dāng)個(gè)小跑腿，一邊保護(hù)她，一邊也能騎著自行車載人，還能送信。

    自此，李家人是全部都動(dòng)了起來(lái)。

    何熙是其中最忙碌的，大楊樹村的水泵她得盯著改造——大楊樹村原本定的是二手泵，但后來(lái)聽說(shuō)有新泵后，又來(lái)看了看，回去算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)新泵貴但是省油，用的年數(shù)也多。

    商量了一下，還是定了新泵。

    不過(guò)那四臺(tái)舊泵也沒虧到了手里，早就被經(jīng)濟(jì)有些緊張的槐花村定下了。

    何熙還帶著李仲國(guó)、李季軍和老七去了一趟隔壁鎮(zhèn)上的農(nóng)機(jī)廠——這是史佳林介紹的可以幫忙改造水泵的廠家。

    這次就比去海州廠強(qiáng)多了，他們那會(huì)兒在海州廠大門口守了一星期，才見到了史佳林，有了談話的機(jī)會(huì)。

    這次李仲國(guó)到了門崗一說(shuō)是小李村來(lái)的，門崗的保衛(wèi)就哦哦哦的了然了，熱情的不得了：“是何熙和李仲國(guó)對(duì)吧？我們廠長(zhǎng)五天前就交代了，說(shuō)是你們會(huì)來(lái)，讓我們注意些，你們?cè)趺船F(xiàn)在才來(lái)？我這是天天等，日日看，好幾天了。”

    何熙算了算，五天前就是說(shuō)，他們還沒走，史佳林已經(jīng)打好了招呼了，這人真是很熱情。

    那邊李仲國(guó)也看出來(lái)了，忍不住說(shuō)：“小史真有心了?！?/br>
    何熙沒說(shuō)什么，跟著保衛(wèi)就進(jìn)廠了，這廠子比之張莊鎮(zhèn)的維修廠，規(guī)模要小一些，只是環(huán)境不可同日而語(yǔ)。

    張莊鎮(zhèn)的維修廠里面四處堆著廢料，墻皮脫落，大門鐵銹斑斑，很多角落還長(zhǎng)著雜草，一看就是管理者不用心。

    但這家農(nóng)機(jī)廠卻是干干凈凈，路兩邊都是花壇，里面種著常見的月季和大麗花，這會(huì)兒月季開的正旺盛。

    旁邊的草地上也沒有亂七八糟，而是修剪的整整齊齊，甚至還放著長(zhǎng)椅，供人們坐一坐。

    黑色的大門都是新刷的漆，油亮油亮的，四周都沒有瞧見邊角料，看樣子都收進(jìn)倉(cāng)庫(kù)里去了。

    偶爾有工人路過(guò)，都是邊走邊說(shuō)，細(xì)聽都是工作上的事兒，精神面貌好的不得了。

    何熙一看就喜歡這里。

    就連老七也連連稱贊：“我們老廠長(zhǎng)在的時(shí)候，廠里也這樣，現(xiàn)在不成了。還是這環(huán)境好?！?/br>
    正說(shuō)著，保衛(wèi)就停了下來(lái)：“今天廠里來(lái)了客人，在廠房呢，里面臟，你們等會(huì)兒，我去跟廠長(zhǎng)說(shuō)一聲?！?/br>
    何熙他們就等在了外面，不一時(shí)，就瞧見有人從廠房里出來(lái)了，只是定睛一看，何熙都愣了一下。

    史佳林笑著站在她面前：“我正好來(lái)聚賢鎮(zhèn)這里出差，有幾個(gè)公社想買拖拉機(jī)。忙完了工作，順便農(nóng)機(jī)廠看看你們來(lái)了沒有？沒想到真碰上了?！?/br>
    “你怎么才來(lái)啊?。俊彼Φ年?yáng)光燦爛，倒也不讓人煩惱。

    何熙回答說(shuō)：“回去就先做了個(gè)樣機(jī)出來(lái)，探了探市場(chǎng)，這才過(guò)來(lái)的?！?/br>
    “那倒是，看樣子你們生意不錯(cuò)?！?/br>
    何熙點(diǎn)點(diǎn)頭：“天旱，而且不少村子自己有生意，手里有錢了，所以還行?！?/br>
    史佳林聽著放了心，才扭過(guò)頭：“我介紹一下，這是聚賢鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠的廠長(zhǎng)賀弘。這是張莊鎮(zhèn)小李村的何熙?！?/br>
    他還沒說(shuō)完，賀弘已經(jīng)伸出了手：“不用介紹了，你來(lái)了一天，在我耳邊說(shuō)了沒有三十次也有二十次?！彼畞?lái)歲，長(zhǎng)著一副笑模樣，說(shuō)話很親切：“不過(guò)，真沒想到，氣缸套斷裂這種難題，是你這么年輕的小姑娘解決的，太厲害了！”

    何熙就笑笑：“只是恰好知道?！?/br>
    賀弘可不贊同：“肚子里有一百，才能說(shuō)出一來(lái)。這要是沒存貨，怎么可能一碰就知道。何同志，你這是謙虛了?！?/br>
    他熱情的很，“來(lái)來(lái)來(lái)，正好看看，我們農(nóng)機(jī)廠。”

    說(shuō)著，就領(lǐng)著大家往廠子里走。

    鎮(zhèn)上的農(nóng)機(jī)廠其實(shí)很簡(jiǎn)陋，比之海州廠規(guī)模小多了，只有兩個(gè)車間，一個(gè)是組裝車間，一個(gè)是加工車間。

    賀弘直接介紹：“我們叫農(nóng)機(jī)廠，但規(guī)模很小，并不能生產(chǎn)拖拉機(jī)。目前我們主要生產(chǎn)農(nóng)機(jī)配套機(jī)，譬如收割機(jī)，追肥機(jī)，耕地機(jī)。還有一些零散件加工?！?/br>
    賀弘還給她指了指，分別介紹了一下。

    何熙看了看，加工方式很原始，沒有一體化的生產(chǎn)線，都是靠著工人一點(diǎn)點(diǎn)車削鏜，甚至是手工打磨做的。

    不過(guò)工人水平很高，所以這廠子雖然不大，但卻盈利。

    史佳林在旁邊也介紹說(shuō)：“這家農(nóng)機(jī)廠規(guī)模有限，不過(guò)水平不錯(cuò)，而且跟各配件廠關(guān)系良好，你們改造抽水泵，他們完全可以做好。”

    “并且，最重要的是老賀人很實(shí)誠(chéng)，你可以先簽合同，老賀絕對(duì)不會(huì)違約生產(chǎn)的?！?/br>
    何熙其實(shí)也有簽獨(dú)家生產(chǎn)的想法，主要是對(duì)于一家農(nóng)機(jī)廠來(lái)說(shuō)，買到電機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)是很簡(jiǎn)單的事兒，如果她再把圖紙給了，如果不獨(dú)家保密，幾乎立刻就會(huì)被蹬了。

    離心泵原理很簡(jiǎn)單，何熙大致記得，83年后，就有很多家生產(chǎn)了，她也沒要求保密太久，只要先拿下第一桶金就可以。

    只是，這會(huì)兒大家生產(chǎn)都是共有式的，她還在想怎么說(shuō)服，沒想到史佳林想在她前面了。

    史佳林說(shuō)：“我已經(jīng)跟老賀談好了，他同意的。而且，老賀和我們廠是合作關(guān)系，你放心吧。”

    這幾乎就是給何熙作保了。

    史佳林說(shuō)的時(shí)候，眼睛亮晶晶的，李仲國(guó)在旁邊恨不得找塊布給他擋一擋，哪里有當(dāng)哥哥在呢，這人就開始給meimei獻(xiàn)殷勤了。

    倒是何熙大方的很：“那謝謝你了?！?/br>
    史佳林還想說(shuō)什么，旁邊瞧見已經(jīng)聊完重要事情的李仲國(guó)，就立刻插了進(jìn)來(lái)，沖著史佳林說(shuō)：“那咱們?nèi)マk公室跟賀廠長(zhǎng)好好聊聊吧。”

    史佳林原本還想問(wèn)問(wèn)何熙有什么需要幫忙的嗎？愣是被李仲國(guó)拉走了。

    何熙：……

    到了辦公室，何熙又將加工要求說(shuō)了說(shuō)，還列出了用料表，賀弘拿出去和技術(shù)科的幾個(gè)人商量了半天后，給了個(gè)報(bào)價(jià)，50元一套。

    這比老七的可是貴多了，不過(guò)何熙早就算過(guò)成本價(jià)，在她的底線內(nèi)，所以略微商討了一下，以48元每套成交。

    同意后，就簽下了保密合同，然后何熙才拿出了一張新的圖紙，比之給老七的那張，這張復(fù)雜多了。

    對(duì)吸入室、排出管、葉輪和壓出室都有明確的尺寸、質(zhì)量要求，另外用料也各有說(shuō)明。

    何熙直接說(shuō)：“按著我的設(shè)計(jì)，這套柴油機(jī)水泵機(jī)組，應(yīng)該能做到每小時(shí)出水量29立方米。另外我在上面有個(gè)加裝設(shè)計(jì)，以后可以加裝垂直搖臂噴頭，作為噴灌機(jī)使用?！?/br>
    賀弘一瞧見眼睛就亮了。

    “哎呀，這設(shè)計(jì)圖真好！”他拿著就不肯松手，“我們廠都是大老粗，一個(gè)大學(xué)生都沒有，只能手把手口傳口教，干活行，設(shè)計(jì)是真不行。這個(gè)好，一看就好?！?/br>
    “放心吧，我馬上安排生產(chǎn)?！?/br>
    因?yàn)槭芳蚜衷冢@趟真是順利多了，何熙付了100塊的定金后，約好了第一批十套交貨在五天后，而且因?yàn)橘R弘跟鎮(zhèn)運(yùn)輸隊(duì)很熟悉，直接就能送貨到小李村。

    中午賀弘請(qǐng)大家在食堂吃了一頓當(dāng)?shù)靥厣u燉肘子，何熙回來(lái)后第一次吃這么好吃的肘子，皮色焦紅，rou質(zhì)軟糯，咸中帶甜，入口即化，是用了很大的自制力，才下了桌子。