這會(huì)兒小李村的人已經(jīng)明白過(guò)來(lái)了，人群里李大毛李季軍帶著喊了起來(lái)：“就是啊，你們怕什么？別是強(qiáng)賣(mài)吧，人家根本不想要！”

    “最怕是連水泵都沒(méi)有，搶錢(qián)呢！”

    “六毛錢(qián)就槍斃，一個(gè)村定金四千塊，你們準(zhǔn)備吃多少槍子？”

    這話(huà)說(shuō)的，本來(lái)還一致對(duì)外的柳河村村民都有點(diǎn)害怕起來(lái)。

    何勇還想在說(shuō)什么，就聽(tīng)見(jiàn)院子里傳來(lái)了中氣十足的聲音：“讓他們進(jìn)來(lái)！”

    這是何國(guó)利的聲音。

    何勇大喜過(guò)望，這顯然他爸已經(jīng)將客戶(hù)拿下了，也就不攔著了。

    何熙當(dāng)仁不讓?zhuān)苯酉蛑螄?guó)利的院子走了進(jìn)去。

    她記憶里是對(duì)這里有印象的，何晴晴被送到江城前，在這里住了一晚上，不過(guò)因?yàn)閬?lái)得晚走得早，又是住的邊角的柴房，所以也沒(méi)多接觸。

    只記得院子很大，何國(guó)利住了中間的正屋。

    這會(huì)兒走進(jìn)來(lái)，就瞧見(jiàn)一個(gè)老太太正在一邊曬太陽(yáng)一邊把玉米粒，那應(yīng)該是何熙的血緣奶奶，一個(gè)中年婦女正在喂雞，應(yīng)該是她的嬸子，還有個(gè)年輕媳婦正在洗衣服，應(yīng)該是她的堂嫂。

    不過(guò)，利益面前沒(méi)有親人，這幾人都用厭惡的目光看著她，何熙壓根沒(méi)理她們，徑直進(jìn)了堂屋。

    里面坐著七個(gè)人，一個(gè)胖胖的穿著件汗衫，外面套了件中山服，另一個(gè)不高不矮的穿著件嶄新的白襯衫，兩人和何國(guó)利坐在當(dāng)中，正在交談。

    還有個(gè)人拘謹(jǐn)?shù)啬弥谙旅娴陌宓噬?，另有柳河村一個(gè)年輕后生陪著。李一民則連個(gè)板凳都沒(méi)有，站在一旁。

    她一進(jìn)來(lái)，幾個(gè)人都看向了她。

    何國(guó)利立刻說(shuō)：“這就是我那個(gè)脾氣不怎么好的侄女，叫何晴晴，也做水泵生意。從小就是個(gè)錢(qián)串子，你說(shuō)都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，這旱情這么嚴(yán)重，她賣(mài)這么貴，不是坐地起價(jià)嗎？”

    “不過(guò)我也說(shuō)不了她。但我給你們的都是良心價(jià)了，咱們農(nóng)民不容易啊，起早貪黑地里刨食，一年才能掙幾塊錢(qián)？分分都得花到關(guān)鍵點(diǎn)?！?/br>
    何國(guó)利這長(zhǎng)輩架子可是拉的足足的，說(shuō)完就一副無(wú)奈的樣子。

    胖胖的那位一臉尷尬，不知道說(shuō)什么。倒是白襯衣接話(huà)說(shuō)：“是啊，大家都難，可不能掙這個(gè)錢(qián)?！?/br>
    何國(guó)利這才說(shuō)：“所以，還得當(dāng)長(zhǎng)輩的擔(dān)待，我給你們的價(jià)錢(qián)，可是最低的，八百塊省下來(lái)，都能給學(xué)校里的孩子一人一套課桌椅了?！?/br>
    這可是說(shuō)到了心里，“對(duì)??！”白襯衣點(diǎn)頭，“我們窮點(diǎn)沒(méi)事，不能窮教育。錢(qián)要花在刀刃上?！?/br>
    何熙聽(tīng)著就知道，這人心動(dòng)了。

    何熙倒沒(méi)說(shuō)什么，而是問(wèn)李一民：“大哥，這兩位怎么稱(chēng)呼？”

    李一民連忙先指了胖胖的那位：“這是二嬸表侄女的公公的表哥，姓岳，岳明。聚賢鎮(zhèn)岳家村的?！庇种噶税滓r衣，“這是下山村的于國(guó)富村長(zhǎng)。聽(tīng)說(shuō)咱們這里水泵好，早上坐車(chē)過(guò)來(lái)看的?！?/br>
    “岳村長(zhǎng)，于村長(zhǎng)這就是我們何經(jīng)理。”

    岳明連忙站起來(lái)打招呼，倒是于國(guó)富沒(méi)動(dòng)。

    何熙也不在意，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就問(wèn)他：“岳叔，來(lái)了這么久了，柳河村的水泵看的怎么樣了？”

    岳明連忙說(shuō)：“看過(guò)了，都介紹了，不過(guò)我們也不太懂。就是知道一些數(shù)據(jù)?！?/br>
    何熙就直接笑瞇瞇的找了個(gè)板凳坐下來(lái)：“您說(shuō)哪里不懂，我跟您解釋?！?/br>
    岳明趕緊說(shuō)：“這t185是什么意思，代表了什么，有沒(méi)有別的選擇？”

    何熙就說(shuō)：“這第一個(gè)字母啊，是系列符號(hào)，原先都是由各個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)自行定義，后來(lái)統(tǒng)一了。t的意思就是拖拉機(jī)，tuo的首字母。說(shuō)明這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)是用于拖拉機(jī)的?！?/br>
    “這個(gè)1是指單缸，85是說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)的缸直徑是85毫米。所以總體來(lái)說(shuō)，這是個(gè)拖拉機(jī)用的單缸四沖程缸徑為85毫米的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。”

    “這種發(fā)動(dòng)機(jī)有好處，也有壞處，它只有一個(gè)缸，肯定比四缸的發(fā)動(dòng)機(jī)便宜，也比四缸的好維修，壞處是容易損壞，另外耗油量大，聲音也不小，拖拉機(jī)您見(jiàn)過(guò)，就那聲?！?/br>
    何熙談的井井有條，岳明本來(lái)瞧著這些數(shù)據(jù)眉頭緊鎖，問(wèn)何國(guó)利他又說(shuō)不出來(lái)，這會(huì)兒漸漸就展開(kāi)了：“哎呦，還得是專(zhuān)業(yè)的，我看了半天，也不知道什么好處壞處?！?/br>
    “那你們有什么區(qū)別？”

    何熙沒(méi)回答，進(jìn)來(lái)的何勇已經(jīng)開(kāi)口了：“沒(méi)區(qū)別。這個(gè)t185型號(hào)拖拉機(jī)是由陽(yáng)城拖拉機(jī)廠(chǎng)牽頭一起研發(fā)的，圖紙都是一樣的，我們的是江城柴油機(jī)廠(chǎng)生產(chǎn)的，他們的海州柴油機(jī)廠(chǎng)生產(chǎn)的?！?/br>
    “要是說(shuō)不一樣，還真有點(diǎn)，江城的質(zhì)量可是比海州的強(qiáng)。江城的柴油機(jī)上過(guò)全國(guó)工業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品推薦目錄呢。”

    于國(guó)富顯然已經(jīng)被他們說(shuō)服了，連連點(diǎn)頭：“是這樣，老岳，我們家有人在海州廠(chǎng)，是說(shuō)不如江城廠(chǎng)?！?/br>
    倒是岳明還是問(wèn)的仔細(xì)：“何經(jīng)理，都是一樣的廠(chǎng)子，您的定價(jià)一臺(tái)高兩百，這不是小數(shù)目啊?！?/br>
    何熙一點(diǎn)也不煩，嫌棄才是買(mǎi)賣(mài)人嗎！如果不動(dòng)心，肯定是如于國(guó)富這樣連問(wèn)都不問(wèn)的。

    何熙就說(shuō)：“的確圖紙是一樣的，而且江城比海州要出名一些。但我們有一樣優(yōu)勢(shì)保修。江城雖然技術(shù)好，但恐怕沒(méi)有技術(shù)員常年駐扎在咱們這里吧。

    可是海州不一樣，首先我就能修，您既然來(lái)了，也就知道，我們村第一臺(tái)水泵是我用報(bào)廢了十幾年的拖拉機(jī)改裝的，我有這個(gè)能力。而且我還能保證，如果有大問(wèn)題我解決不了，海州柴油機(jī)廠(chǎng)的技術(shù)員就可以過(guò)來(lái)幫忙維修?！?/br>
    何熙說(shuō)的是底氣十足，其實(shí)壓根用不到海州廠(chǎng)，別說(shuō)她了，倪亞明就足夠了。不過(guò)她還是扯了大旗。

    岳明一下子就陷入了沉默深思中。即便是于國(guó)富也忍不住問(wèn)何國(guó)利：“你們保修嗎？”

    何國(guó)利一抬頭，就瞧見(jiàn)何熙笑瞇瞇的看著他，只覺(jué)得他滿(mǎn)腹心思都被何熙看透了。

    他是真沒(méi)技術(shù)員，這東西是讓何國(guó)強(qiáng)找人仿制的，也是找下屬?gòu)S幫忙生產(chǎn)的，何國(guó)強(qiáng)身份在那里，人家干的活肯定不錯(cuò)，但是不可能有本事的正式工人跑到他這里待著等維修的。

    尤其是還跨省。

    不過(guò)何國(guó)利也是厲害的人，腦子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)就說(shuō)：“你們聽(tīng)她嚇唬人，這東西是新的，買(mǎi)回去要是這么容易壞，我也不敢賣(mài)啊。就為了日后維修，貴這么多不合算。再說(shuō)，就算真壞了，我也和鎮(zhèn)維修廠(chǎng)談好了，由他們的技術(shù)工人維修。他們還是海州廠(chǎng)原先的定點(diǎn)維修廠(chǎng)呢?！?/br>
    兩邊人都把架勢(shì)擺開(kāi)了，自然是等著這兩位客戶(hù)的決定。

    李一民和二嬸他們都有點(diǎn)緊張，倒是何熙很看好岳明，這人雖然看著糙，但心細(xì)，不被小便宜迷惑，不是好糊弄的。

    倒是于國(guó)富，恐怕不會(huì)舍得二百塊的便宜。

    果不其然，不一時(shí)，于國(guó)富就先表了態(tài)：“我還是覺(jué)得柳河村的放心，以后有機(jī)會(huì)在合作吧?！?/br>
    他說(shuō)話(huà)不難聽(tīng)，何熙倒也好態(tài)度：“好，以后有機(jī)會(huì)?！?/br>
    倒是二嬸氣得不得了，可惜這人跟她沒(méi)交情，她只能自己生悶氣。

    岳明是又等了一會(huì)才說(shuō)：“桂花啊，我還想去你們?cè)倏匆谎郾迷贈(zèng)Q定，行嗎？”

    二嬸王桂花立刻應(yīng)了：“怎么不成？走吧，岳哥。”

    岳明于是就跟于國(guó)富告辭了：“你別等我，省的誤了汽車(chē)，我看完再回去。”

    于國(guó)富還勸他呢：“你傻啊，八百塊錢(qián)呢，這得多少麥子才能掙回來(lái)。你要是買(mǎi)這么貴，村民都不愿意?！?/br>
    岳明卻搖搖手：“我研究過(guò)拖拉機(jī)，那東西真容易壞，還是有個(gè)保證的好。我看何晴晴說(shuō)的頭頭是道，她懂行。”

    他顯然不好說(shuō)何國(guó)利不懂行，只是點(diǎn)了一下，可惜于國(guó)富不知道是沒(méi)聽(tīng)明白還是不認(rèn)為這樣，沒(méi)搭腔，岳明搖搖頭就走了。

    隨后何熙就帶著岳明去了小李村，還有跟著岳明來(lái)的兩個(gè)村里人。

    一路上岳明是問(wèn)了不少關(guān)于抽水泵的事兒，他顯然是認(rèn)真思考過(guò)了，怎么安裝，怎么使用，耗油量多少，怎么保養(yǎng)維修，偏偏何熙是個(gè)全才，一點(diǎn)都沒(méi)打磕巴，直接報(bào)給了他。

    到了小李村的時(shí)候，岳明已經(jīng)心服口服了。

    等著看完了小李村的水泵，還有樣機(jī)，岳明就讓人把定金拿出來(lái)交了：“買(mǎi)你們的水泵我心里踏實(shí)。”

    何熙笑著說(shuō)：“您放心吧，保證不讓您失望?！?/br>
    岳明心滿(mǎn)意足的走了，二嬸帶著自家男人還送到了鎮(zhèn)上去，只是隨后，日子就不太好過(guò)起來(lái)。

    何國(guó)利先是讓人在柳河村按了水泵，隨后又在附近的村鎮(zhèn)宣傳，何熙打開(kāi)市場(chǎng)是靠著村里人的親朋好友，四鄰八方，一點(diǎn)點(diǎn)將名氣打出去的。

    可是何國(guó)利賣(mài)水泵只需要說(shuō)：“比晴天水泵便宜兩百塊，質(zhì)量還好”就可以了。

    完全借著晴天水泵的名頭，打自己的廣告。

    最重要的是，這會(huì)兒還沒(méi)有什么廣告法，也不能去告他，別提多郁悶人了。

    而在客戶(hù)角度，二百塊真不是小數(shù)目，不是所有人都跟岳明一樣會(huì)想想以后。

    何熙雖然不停地宣傳他們的維修保養(yǎng)好，卻不可能告知到所有的潛在客戶(hù)，再說(shuō)何國(guó)利還有話(huà)針對(duì)呢：“不好的東西才修，好東西用不著！”

    其實(shí)都可以理解，誰(shuí)買(mǎi)東西也不想買(mǎi)回來(lái)就修理，還想要便宜質(zhì)量好的，何國(guó)利的富強(qiáng)水泵立時(shí)占領(lǐng)了市場(chǎng)。

    所以，眼見(jiàn)著，柳河村的人揚(yáng)眉吐氣起來(lái)，門(mén)庭若市的小李村清閑下來(lái)。

    開(kāi)始是后勤閑下來(lái)了，壓根沒(méi)人來(lái)，所以解說(shuō)的招待的，還有燒火的老奶奶們都沒(méi)事干了，只能湊在一起罵何國(guó)利。

    后來(lái)是安裝組，因?yàn)楹登閰柡?，所以大家開(kāi)始都是趕工的，因此是連夜干活，如今活兒干完了，又沒(méi)有后續(xù)接上，完全閑下來(lái)了。

    最后是“銷(xiāo)售員”們，他們是堅(jiān)持到最后的，可是再能說(shuō)也抵不過(guò)人家一句話(huà)“你們貴??！”，最后整個(gè)村子都安靜下來(lái)，只有田地里的水泵轟隆隆的不停地發(fā)出聲音。

    倒是有點(diǎn)欣慰的，大楊樹(shù)村的楊二寶聽(tīng)說(shuō)何熙這邊被搶了生意，專(zhuān)門(mén)介紹了幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)。

    還有小王村，王老六倒是不好意思上門(mén)，是他們村子里的一個(gè)阿姨有天找來(lái)了，說(shuō)是自家娘家需要水泵，把人帶來(lái)看了看。

    只是這幾位客戶(hù)一看何熙貴這么多，也都不愿意買(mǎi)，最后都沒(méi)成。

    也不是沒(méi)人勸過(guò)何熙要不也降價(jià)算了。

    李大壯就問(wèn)過(guò)：“反正也有得賺?！?/br>
    不過(guò)何熙都拒絕了，然后在一干人等待的眼神中，帶回來(lái)了兩張牌匾，掛在了李家大門(mén)口，左邊一塊寫(xiě)著：晴天水泵銷(xiāo)售處，右邊一塊寫(xiě)著晴天水泵售后服務(wù)部。

    掛上后，何熙又讓李季軍從背包里拿出了請(qǐng)人在省城花錢(qián)制作的折疊晴天水泵維修卡。上面除了寫(xiě)了他們的宗旨：一年保修，終身維修。還寫(xiě)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)參數(shù)、功能特點(diǎn)、使用說(shuō)明、安全注意事項(xiàng)、常見(jiàn)問(wèn)題處理辦法和保修維修記錄。

    順便，何熙還留下了李家的地址。

    然后讓銷(xiāo)售員給已經(jīng)成交的客戶(hù)們，告訴他們，只要有問(wèn)題，先一一對(duì)照，解決不了，就能派技術(shù)員過(guò)去，讓他們放心好了。

    這個(gè)東西，每次賣(mài)泵何熙都會(huì)說(shuō)，還培訓(xùn)，但沒(méi)寫(xiě)在紙面上，現(xiàn)在正好有空，就落實(shí)了。

    剩下的時(shí)間，何熙就在屋子里喝茶看書(shū)嗑瓜子了。

    姥姥和舅媽瞧她無(wú)聊，還給她買(mǎi)了花生紅棗，從地窖里拿出了小地瓜，讓她放在自己弄的小茶爐上烤著吃。

    一時(shí)間，李家天天滿(mǎn)院飄香，隔壁的小毛頭帶著不同的小伙伴是一天好幾趟往這邊探頭探腦。

    何熙胃不太好，飯量有限，這東西就是烤著玩的，瞧見(jiàn)小孩就分分，倒是沒(méi)幾天，跟村子里的大人熟了后，也跟小孩子們熟悉了。

    當(dāng)然，她這么閑庭信步，一點(diǎn)都不著急的樣子，讓村里人看著，原本焦躁的，倒也安心下來(lái)。

    用老支書(shū)的話(huà)說(shuō)：“錢(qián)還沒(méi)賺夠嗎？桂花一個(gè)月賺了1000來(lái)塊吧。夠你花的吧。六爺爺燒水都掙了五塊，何況你們。晴晴都立得住，你們別擾她，有空看看地里?！?/br>
    李仲?lài)?guó)回來(lái)就把這話(huà)給何熙說(shuō)了，何熙不得不感嘆：“老支書(shū)是明白人。”

    不過(guò)李仲?lài)?guó)還是探問(wèn)：“就這么等著？”

    何熙扒了顆花生給李仲?lài)?guó)：“等著唄，有時(shí)候急不得，得等時(shí)機(jī)，要不我們?nèi)ユ?zhèn)里吧?！?/br>
    李仲?lài)?guó)以為何熙要奮起了，結(jié)果何熙說(shuō)：“上次的rou包子，我請(qǐng)你吃。”

    李仲?lài)?guó)：……

    他郁悶的不得了，不過(guò)又怕何熙是強(qiáng)顏歡笑，畢竟這么好的生意，讓何國(guó)利這個(gè)王八蛋給截胡了，他都?xì)馑懒?，何況還有恩怨的何晴晴。