但你說他是要看看何熙和何晴晴的不同，那真沒必要，畢竟霍君是拿過高中課本要讓何晴晴學(xué)習(xí)的人，何晴晴真正的水平他知道。

    那是……

    何熙真猜不透，何況她這會兒忙得很，對付這種人最好的辦法就是靜觀其變。她和孟愛華說：“你注意點他，如果他來找我，先別答應(yīng)?！?/br>
    孟愛華點點頭。

    就這么過了三天，胡勇著急的眼睛越來越紅，顯然已經(jīng)連夜睡不著了，何熙倒是還不錯，甚至還處理了一下宿舍的問題。

    隨著二手設(shè)備公司的職工越來越多，招聘了不少大學(xué)畢業(yè)生，他們都需要在京城有住處，而且何熙每次來京城也是需要住宿的，老住酒店不方便也貴。

    于是何熙就讓孟愛華幫忙找了找，問問有沒有人愿意將房子出租，竟然找到了幾套，都是出國不回來了，委托親人出租的，何熙去瞧了瞧，就定了下來。

    兩套女生宿舍兩套男生宿舍，順便她自己留了一套一室一廳，算是在京城有了落腳之地。

    她這邊不緊不慢，又過了兩天，胡勇正跟她討論呢：“你說是不是壓根就不行？怎么一點風(fēng)聲都沒有??？”

    孟愛華桌子上的電話叮鈴鈴的響了起來，不一時孟愛華推門而入，說道：“何總，王秘書說讓你去一趟?！?/br>
    何熙還沒動，胡勇已經(jīng)騰得站了起來，一下子激動了：“這是有消息了，你說是同意了還是不同意？你說怎么不叫我去？我是不是得跟去？”

    何熙也以為怪，要是不關(guān)心，他就不會冒險干這事兒，何熙想想說：“應(yīng)該是有所松動，但是肯定還需要努力。我去問問，您還是等一下。如果需要我會打電話?！?/br>
    胡勇點點頭，叮囑了一句：“你好好說啊?！?/br>
    兩邊本來就隔著一堵墻，外加何熙腳程快，十幾分鐘就到了，她一來，小王就說：“何總，張部長等著你呢，跟我來吧?！?/br>
    何熙往前走，大概是上次“賣”了何熙一次，小王不好意思，提醒了何熙一句：“部長心情不太好?！?/br>
    何熙心里就有了數(shù)：本來張俊是想將齒輪廠硬塞給托卡集團的，現(xiàn)在突然叫她來，心情又不好，那就說明，和托卡集團的商談恐怕不止是沒有預(yù)想的結(jié)果，還很糟糕。

    何熙跟了進去，果不其然，等著小王一出去，張俊直接就來了一句話：“你說對了。”

    張俊看著何熙說：“托卡集團立場很堅定，他們要建一座新的發(fā)動機廠和變速箱廠，全部都是獨資，而且只是裝配，重要零部件依舊是進口?！?/br>
    “他們壓根不接受與東北齒輪廠的合并，我們想把國內(nèi)最好的齒輪廠給他們，人家還不要?！?/br>
    說完這話，張俊久久沒說下一句，何熙也沒提問，她看得出張俊很難受。這種難受不僅僅是事情沒做成，更多的是羞愧、不甘和恥辱。

    他一定在想作為領(lǐng)導(dǎo)，他們沒有將夏國發(fā)展的更好，所以我們才落后，我們才被人嫌棄。他更是在想，憑什么這么嫌棄我們，不就是暫時落后嗎？

    任何夏國人在此時此刻，都會五味雜陳都會難過。

    這靜靜的時間，足足有十幾秒，張俊才開口接著說：“所以，東北齒輪廠不會并入東汽。但是，”他強調(diào)了這個轉(zhuǎn)折，“從來沒有過國營和民企合資，你的要求我在會上說了，大家討論的很激烈，反應(yīng)不一?！?/br>
    “原因你也知道，有人擔(dān)心國家資產(chǎn)問題，有人擔(dān)心齒輪廠辦不好怎么辦，有人覺得這并沒有必要等等?！?/br>
    何熙立刻就想說話，讓張俊打斷了：“你上次愿意將你的發(fā)動機廠上交，國家怎么可能收你的，你的東西就是你的，國家不會拿你一針一線，這話就不用說了?！?/br>
    但他卻說：“不過，即便意見不一，大家對你是很認同的，所以，我們決定給你一次機會，明天上午九點在會議室開會，部委重要領(lǐng)導(dǎo)會到場，你來說服我們。你敢不敢？”

    這是機會也是挑戰(zhàn)。

    畢竟是在部委重要領(lǐng)導(dǎo)們面前侃侃而談，還要說服他們，一般人都會膽怯但何熙等的就是這個機會，她就知道，即便沒有先例，但能夠同意她開二手設(shè)備進口公司的領(lǐng)導(dǎo)們，怎么可能不給她機會？

    何熙毫不猶豫，聲音響亮地回答：“敢！”

    等著何熙走了，小王進來倒茶，都忍不住說：“您還擔(dān)心何總不敢呢，那聲音，我隔著門都聽見了，您放心吧?！?/br>
    張俊點點頭：“她是天不怕地不怕啊?！辈贿^他又說：“這是好事。溫吞水，前怕狼后怕虎，做不成事。改開浪潮下，我們要的就是這種精神。”

    第二天七點半，何熙就帶著幾個工作人員帶著東西到了部委，這會兒還沒到上班時間，不過何熙知道秘書小王肯定會這個點到的。

    所以見了他就要求進入會議室布置一下，小王瞧了瞧何熙身后的人和東西，倒是也沒拒絕把門打開了。

    等著他們忙完，恰好八點半，又收拾了收拾，小王就過來敲敲門：“領(lǐng)導(dǎo)們馬上來，你們準(zhǔn)備一下吧?！?/br>
    何熙和孟愛華、于敏連忙站到了門口，不多時，就瞧見張俊帶著十幾個人往這邊走過來，這里面有何熙熟悉劉成禮，潘少華和雷諾幾位司長，也有何熙只是眼熟的領(lǐng)導(dǎo)。

    等著到了，何熙連忙打了招呼，不過這群人的目光卻被眼見的會議室吸引了。

    原本的會議室就是一大排長桌子，大家在這里開個會，什么也沒有。

    但現(xiàn)在，桌子整體向外移，空出來的地方放著一張大概一米五乘以兩米的鐵板，被一個架子支撐著，上面用吸鐵石固定著一張大紙，上面畫著簡筆畫，馬路上汽車穿梭，馬路后高樓大廈。

    上面空白的地方寫著一行字：晴天機械與東北齒輪廠合作的商業(yè)計劃書。

    大家看了看，還是張俊先說的話：“還弄了個背景，不過這畫挺好。這是美麗國吧！”

    何熙就說：“這是我今天的講解版，上面有我這份商業(yè)計劃書的重要提要。不過畫的不是美麗國，而是二十年后的夏國?！?/br>
    這話一出，大家忍不住都去看了看，高樓大廈隨便數(shù)數(shù)也有二三十層，一條不長的馬路上，大的小的遠的近的，足足十幾輛車，上面畫的的確是黑頭發(fā)黑眼睛的夏國人，但是這樓的高度，這車的密度，如果是真的，那就太好了。

    但無論如何，僅僅這幅畫，就將大家?guī)肓算裤疆?dāng)中。

    等著他們落座，何熙就走了過去，開始了她今天的說服工作：“我先自我介紹一下，我叫何熙，是民營企業(yè)晴天機械的總經(jīng)理?！?/br>
    “昨天張部長通知我，有這個機會可以講講我一個民營企業(yè)，為什么想要和國營東北齒輪廠合作，我思來想去，決定用商業(yè)計劃書的方式來進行解說。這樣更有條理一些?！?/br>
    “首先第一項，我要說的是公司使命?！?/br>
    隨著她這聲一落，后面的兩個工作人員立刻松開了上面的吸鐵石，嗖的一下撤走了剛剛封面，露出了后面的第二張紙。

    這后面居然還有？不過大家也就是驚訝了一下，立刻被畫面吸引了。因為上面還是延續(xù)了第一張的風(fēng)格，不過左邊只有一臺畫著黑頭發(fā)的小轎車，右邊則有著五顏六色頭發(fā)的十幾輛車，還有黑點點，代表無窮無盡，仿佛車的海洋。

    中間只有四個字和一個符號——公司使命：

    這后面顯然應(yīng)該有具體內(nèi)容的，卻沒寫出來，大家忍不住看向何熙，以為會解釋一下，哪里想到何熙卻說“按理說在一開始，我應(yīng)該將我們的使命目的告訴大家，以便大家理解我為什么要與東北齒輪廠合作?！?/br>
    “但我思來想去，還是決定來個倒敘的方式。所以，我們先講的是行業(yè)痛點?！?/br>
    后面畫面隨之而變，不過就沒有那么多喧賓奪主的小汽車了，而是簡略的寫著三行字。

    大家忍不住瞇起了眼睛，看到了第一行字：“行業(yè)數(shù)據(jù)”。

    就聽見何熙講到：“要做什么，首先要對這個行業(yè)進行分析。

    晴天機械既然要做整車，那必然是在小轎車行業(yè)深耕，所以用的是小轎車的數(shù)據(jù)。去年全國小轎車生產(chǎn)5400輛，但是銷售量只有2000輛，也就是說有63%的汽車銷售出來就變成庫存了。

    真的是我們的汽車市場不夠大嗎？我這里還有一個數(shù)據(jù)，去年我們國家進口汽車2萬輛。

    也就是說，不是我們沒有需求，不是沒有市場，而是我們的國產(chǎn)車打不過進口車。為什么呢？

    我在這一年間也見了不少使用進口車的人，問詢下有這樣幾個重要原因，一是質(zhì)量差，動不動就撂挑子，半路上被拖回去，明明用車為了省事，結(jié)果卻成了費事。

    二是油耗高，同樣的車型，每年的油費就比進口車尤其是比櫻花國的進口車高一半左右，這是一筆大開銷。

    三是技術(shù)落后，發(fā)動機不行導(dǎo)致跑得慢超不了車，底盤不行減震功能幾乎沒有，裝配不行車子一動嘰里咕嚕亂響等等。

    所以很多人寧愿選擇進口車，也不愿意購買庫存的國產(chǎn)車。

    這本來是優(yōu)勝略汰，市場選擇的必然結(jié)果，但是對于我們的夏國來說卻是不容樂觀，因為這樣導(dǎo)致了我們的汽車廠完全無法養(yǎng)活自己，以南河省為例，六家汽車廠已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)四家，剩下的一家在生產(chǎn)二輪推車，另一家今年干脆沒開工。

    不用時間太長，一年時間如果得不到改善，我敢斷定，這六家汽車廠一家也不會剩。南河如此，放眼全國又能剩下多少呢？

    但這并不是最可怕的，因為如果僅僅是進口汽車擠占市場的話，我們畢竟還有汽車證的限制，部分國產(chǎn)車是能夠活下去的。但現(xiàn)在行業(yè)最大的問題是，托卡集團同東汽集團合作，將會在1984年推出合資車?！?/br>
    “這就是我們國產(chǎn)車的競爭對手?！?/br>
    后面的畫面陡然換了，變成了競品分析：托卡集團八個字，下面則是一輛很漂亮的汽車照片。

    何熙直接說：“我們同托卡集團簽訂的合同，將要在國內(nèi)推出的第一輛汽車s系列轎車，我委托國外的同行拿到了它的數(shù)據(jù)。它非常先進，搭載的是87馬力的1.6l直列四缸化油器發(fā)動機，前輪驅(qū)動，匹配4速手動變速箱?！?/br>
    “而我們現(xiàn)在的主流汽車京牌212吉普，采用的則是75馬力直列四缸發(fā)動機，四輪驅(qū)動，鼓式剎車，三速手動變速箱。”

    “無論是換擋感還是cao縱感遠差于s系列。更何況，s系列轎車足足比京牌212吉普輕500公斤，每小時的耗油量是212吉普的60%。而且，它的裝配技術(shù)要遠超于我們的現(xiàn)有水準(zhǔn)，試駕過的司機的評價是：非常安靜，沒有噪音?！?/br>
    何熙扭頭問：“這樣的合資車上市，我們的國產(chǎn)車可以競爭的過嗎？”

    這些數(shù)據(jù)，有些領(lǐng)導(dǎo)知道，有些領(lǐng)導(dǎo)不分管這個，是并不知道的，本來何熙講國產(chǎn)車的問題所在，很多人都覺得沒什么意思，畢竟大家都知道，但當(dāng)何熙將進口車和合資車的數(shù)據(jù)放在這里，大家卻一下子精神起來。

    差的太遠了，真的沒活路。

    不過，這又如何呢。

    立刻就有人問：“所以我們才引進，你這樣講，仿佛引進技術(shù)是有問題的。不引進怎么辦？就這么落后嗎？”

    何熙就笑了：“馬司長是嗎？我下一個要談的就是他山之玉。”

    說完，后面的畫面就換了，是一張引著換成了穿著高麗國傳統(tǒng)服飾的小人正在開車，上面寫著：高麗國汽車行業(yè)的崛起之路。

    何熙說：“歷史總是相似的，1962年高麗國一年的汽車產(chǎn)量只有兩千臺，高麗國曾經(jīng)和我們一樣，尋求整車技術(shù)引進，跟他們合作的，有著名汽車品牌特福，也有跟我們正在合作的托卡集團，但是屢屢受挫，因為他們發(fā)現(xiàn)，他們只是零配件組裝廠，得不到任何核心技術(shù)，無論多少年，他們都不會有自己的汽車。

    所以，一方面，在1973年他們開始通過各種渠道，來設(shè)計自己的國產(chǎn)汽車。而另一方面，他們也在保護自己的汽車行業(yè)，通過提高關(guān)稅，禁止合資車和進口車打廣告等方式，扶持本國汽車行業(yè)。

    最終在1976年，他們自主生產(chǎn)的pony汽車一經(jīng)問世，一年間賣出了1.7萬臺。高麗汽車工業(yè)終于發(fā)展起來?！?/br>
    “所以我的想法是，引進技術(shù)是必須要走的道路，它會有一種示范和競爭作用，但如果沒有了國產(chǎn)車，那么我們最終將成為國外汽車公司的斂財市場?！?/br>
    “現(xiàn)在，再想想我剛才列舉的數(shù)據(jù)，不正是這樣嗎？我請問各位，在我們夏國境內(nèi)，是否有一家可以與合資車抗衡的國產(chǎn)汽車公司？”

    “我們沒有，那么當(dāng)合資車上市的時候，我們的汽車市場則是一片平原，任由對方馳騁，沒有任何阻擋。”

    “所以，現(xiàn)在我才來說我們公司的使命是什么？”

    這會兒，兩個工作人員又將那張“公司使命：”的圖掛了上去，何熙從他們手里接過了一支筆，回頭大筆寫上：做可以與合資車抗衡的全國產(chǎn)車。

    她擲地有聲地說道：“一輛完全國產(chǎn)可以與合資車抗衡國產(chǎn)車，不僅僅代表著我們有了自己的汽車工業(yè)，還代表著話語權(quán)！我們可以制定價格，我們可以制定行業(yè)規(guī)則，我們可以跟他們坐下來平等聊一聊，而不是他們說不要我們的齒輪廠，就不要了！”

    69.  三章合一   84年1月份之前，我要看到……

    何熙的話不可謂不震撼。

    尤其是最后一句話, 簡直是戳中了大家的肺管子。

    都是部委的人，誰不知道為什么東北齒輪廠會找來，原因就是人家托卡集團想要自建獨資變速機廠, 拒絕和東北齒輪廠合作。

    這話他們最近已經(jīng)說得太多了，但是一想起來他們還是忍不住心酸：我們最好的給人家，人家還看不上。

    上趕著不是買賣大家都知道，但是被人這么看不上, 誰不難受？

    不少人表情凝重，也有不少人相互竊竊私語, 顯然在議論這件事。何熙微微停頓, 她覺得有議論有反應(yīng)才是好的, 如果她說什么，大家面無表情，毫無波瀾就說明沒有打到他們的心坎上。

    半分鐘后, 何熙環(huán)顧四周，接著開口：“話語權(quán)的重要性，無需質(zhì)疑。但肯定大家還會有疑問，不應(yīng)該合資？怎么聽著我說這么嚇人呢？”

    “其實我想說的是，合資是正確的，正常說來, 有了合資，就會有技術(shù)溢出。

    首先可以帶動本地企業(yè)的技術(shù)進步，使得本地企業(yè)的技術(shù)水平有質(zhì)量的提高。其次是培養(yǎng)本地的管理和技術(shù)人才。三是加劇本地行業(yè)內(nèi)競爭，通過競爭讓本地企業(yè)發(fā)展起來，四是模仿，以先進的技術(shù)和規(guī)范的管理，嚴(yán)苛的質(zhì)量體系, 讓本地企業(yè)向著國際先進水平靠攏。

    這才是技術(shù)溢出的好處。

    但現(xiàn)在明顯問題在于，我們合資了，對方卻在防止技術(shù)溢出。他們并不想帶飛我們的企業(yè)，他們只是想要市場。東北齒輪廠就是最好的證據(jù)?！?/br>
    本來大家還在想著東北齒輪廠的事兒，結(jié)果何熙這個技術(shù)溢出一出來，還連帶四點，倒是讓不少人一下子認真起來，這些東西，其實我們是知道的，但是沒有系統(tǒng)化，何熙這么一說，實在是很明朗。

    不少人忍不住就點了頭：雖然不想承認，但是的確是這樣的，資本沒有慈善，他們只希望獲取更多的利益。