居然是說這個(gè)？！

    李勝天立刻就說：“這就是你不簽合同的原因吧。賠錢怎么了，我們的生產(chǎn)水平差，設(shè)備差，就是因?yàn)閮r(jià)格低廉人家才會(huì)采購我們的產(chǎn)品，賠錢我們掙得也是外匯，等著攢夠了，我們就可以換生產(chǎn)線，買設(shè)備，這才能趕超發(fā)達(dá)國家。”

    “舍不得孩子套不著狼，我們夏國底子薄，想要發(fā)展只能這么干，你倒是算的門清，可你……”她本來還有難聽的話，但想著何熙平靜的話語，她就收起來了，“你拒絕了，也掙不到外匯，我們?cè)趺窗l(fā)展？那就真的是一輩子只能低價(jià)賠錢賣東西了?！?/br>
    何熙自然能感覺到李勝天語氣的變化，她挺滿意李勝天的反應(yīng)的，這就說明可以講道理，何熙就笑著說：“我明白你的想法了，但是這種觀點(diǎn)實(shí)在是太過絕對(duì)，不是所有的東西都需要這樣來掙外匯的?！?/br>
    “如果你非要拿著這個(gè)觀點(diǎn)跟我討論，那我就舉個(gè)極端的例子，你們的齒輪箱將會(huì)用在數(shù)控機(jī)床上，而我們大量進(jìn)口的就是數(shù)控機(jī)床，你們低價(jià)賣出的東西，變成了他們的高額利潤，最終我們卻需要用高價(jià)的外匯來購買，那是創(chuàng)匯還是不創(chuàng)匯？”

    這……

    李勝天第一反應(yīng)就是：“這多荒謬??！”

    何熙就笑著說：“是啊，我也覺得你這么問我很荒謬。畢竟，我只是打個(gè)比方。外匯優(yōu)先在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)局下是正確的，您以及您身后的同志們都為國家騰飛而努力，但如果這么攻擊你們的努力，你生氣嗎？”

    那自然是生氣的，李勝天沒說什么旁邊的張麗大概看何熙好說話，幫著說了一聲：“肯定生氣，李姐平時(shí)將時(shí)間都搭在了工廠里，過年都開工不放假的，就是為了完成外貿(mào)出口任務(wù)，如果有人這么說，我們會(huì)很傷心。”

    何熙點(diǎn)頭：“咱們是一樣的，你們這么說我也會(huì)傷心的。我的確拒絕了美麗國代理商的代理請(qǐng)求，因?yàn)槲艺J(rèn)為他們給長城的定位不合適?！?/br>
    “你們覺得我賣出去就是錢，美麗國給我的價(jià)格是1.8萬美元一臺(tái)，這還想聯(lián)合壓價(jià)，如果我答應(yīng)了，按著官方匯率，我的利潤只有500美元一臺(tái)，這實(shí)在是太低了。如果定位為中高端車，出廠價(jià)2.5萬美元，我的利潤可以達(dá)到七千美元以上，也就是說，按著他們的價(jià)格賣出25臺(tái)車，才能有我賣一臺(tái)車的利潤。這是不是太不合算了?！?/br>
    “當(dāng)然，你會(huì)反駁，只要數(shù)量上去了，那么外匯就多了，25臺(tái)車的外匯是45萬，而按著我的定位，一臺(tái)車只能掙外匯2.5萬美元?！?/br>
    這顯然說到了大家的心坎里，張麗直接點(diǎn)頭，李勝天的表情也是這個(gè)意思。

    外匯最重要的。

    可何熙卻說了：“但我們的顧客是有限的，銷售量不會(huì)是這么大差距的比例，其實(shí)可能低端車賣五臺(tái)，中端車賣一臺(tái)，那么我拿到的利潤是不夠吃飯的?！?/br>
    “你們要知道，我們是民企，所有的研發(fā)生產(chǎn)線設(shè)備都是自己出錢，我還養(yǎng)著很多工人，他們每天也是要吃飯的。”

    “我不可能不掙錢去做這件事情，如果我做了，那么一直賠下去就會(huì)倒閉。您覺得這樣可以嗎？”

    “所以我拒絕美麗國的代理商，是為了更多的利潤和外匯。只是需要一點(diǎn)時(shí)間而已。”

    “更何況，我不是一點(diǎn)沒做，我今年還有28萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的國外訂單，創(chuàng)匯五個(gè)多億美元。您一直說掙錢買設(shè)備，就這兩年，我創(chuàng)匯的錢不能說買了多少，起碼是有貢獻(xiàn)的吧！”

    “我做到了我應(yīng)該做的，我最求我應(yīng)該追求的，我希望您能正確的評(píng)價(jià)我，而不是只看到了我沒做到的，卻忘了我做過什么。這不公平，您覺得呢？”

    從所謂的齒輪箱回流國內(nèi)，被收割兩次外匯開始，李勝天就處于一種目瞪口呆的狀態(tài)，她的生活非常簡單，就是一門心思掙外匯，她沒想過這么多。

    但何熙讓她明白了一件事，何熙這種才是真的掙錢。

    這些話，加上何熙最后才拿出的發(fā)動(dòng)機(jī)的單子，原本覺得即便你在發(fā)動(dòng)機(jī)上了掙了外匯也不該這么做的李勝天，突然覺得，好像的確是過分了。

    她看了何熙一眼，說：“我了解了，是我武斷了。對(duì)不住?！?/br>
    何熙就等著看她的反應(yīng)，如果只是不吭聲離開了，也就離開了，不過李勝天既然道歉，就說明她這人不是那種不講理的人，她只是覺得掙外匯就是真理，她在她的世界觀行事。

    在這個(gè)時(shí)代，這是可以理解，也可敬的。

    畢竟，我們一代人吃過了三代人的苦才有了后面的繁榮，而這個(gè)最受罪的一代人，就是現(xiàn)在工作的人。

    何熙就叫了一聲：“李廠長，你們?nèi)ツ甑膯巫油瓿闪藳]有，今天有新的嗎？”

    李勝天倒是沒覺得何熙要諷刺她，因?yàn)檫@個(gè)女孩，即便剛剛她氣勢(shì)洶洶，口氣不善，也沒生氣，更沒發(fā)火。

    她一直很平和。

    李勝天不知道何熙問這個(gè)干什么，但還是老實(shí)回答了，“已經(jīng)完成了，今年還沒有簽訂訂單，我們?cè)诙粫?huì)上表現(xiàn)的一般，沒有簽到合同?！?/br>
    其實(shí)這也是李勝天著急的原因，她想賣命掙外匯都掙不到，所以瞧見何熙有辦法卻不要，就生氣了。

    她又道了聲歉，“快開始了，我不打擾你了，今天對(duì)不住?！?/br>
    這顯然就是結(jié)束了，旁邊看熱鬧的人也都認(rèn)為結(jié)束了，剛剛討論的時(shí)候，大家很安靜，但這會(huì)兒倒是都有點(diǎn)想法。

    “何熙我沒接觸過，聽著她連美麗國的單子都不要，還以為很不好打交道，今天看來，人很不錯(cuò)，一直態(tài)度很好?！?/br>
    “就是，雖然外匯很重要，但何熙已經(jīng)說了會(huì)后說，李廠長還當(dāng)面質(zhì)問，誰不生氣啊，人家不但有態(tài)度，還有解釋，這真是不錯(cuò)?！?/br>
    “怪不得年紀(jì)輕輕，就能干成大事?！?/br>
    “可不是，有理有據(jù)有想法，我也同意，我們?yōu)榱送鈪R實(shí)在是太賠了，如果能掙錢還能掙外匯，那肯定愿意后者??！”

    李勝天扭頭就走，卻不想何熙揚(yáng)聲問：“那有一種掙外匯的辦法，不賠本，能掙錢，你干嗎？”

    這話一出，本來已經(jīng)三三倆倆去找座位的人都立住了，大家驚訝的回頭，心里有了個(gè)不敢相信的想法：這……這李勝天這么不給何熙臉，何熙這意思，不會(huì)是要幫她簽訂單吧！

    這不太可能吧。

    李勝天倒是停住了，臉上也是不敢置信的表情。

    何熙自然不是活菩薩，她這人對(duì)于傷害過她的人，一向不手軟。但李勝天不過是見識(shí)問題，她有自己的優(yōu)點(diǎn)，何熙敢相信，這圍上來的她沒見過的人，都是各個(gè)廠子的主要領(lǐng)導(dǎo)，他們恐怕都是和李勝天一個(gè)想法，但是沒人敢說出來。

    李勝天這樣，不能說好，但起碼證明她的心思是純粹的，是完全放在工作上和愛國的。

    那何熙跟她講明白了，她也意識(shí)到錯(cuò)誤了，就沒什么過結(jié)了。

    而李勝天這種性格的人，一定會(huì)將工作做得最好的，何熙手頭又有合適的，自然就牽個(gè)線。

    何熙對(duì)李勝天說：“國際上有一種合作方式，叫做來料加工。這種就是對(duì)方提出要求，要什么樣的貨，數(shù)量多少，價(jià)格多少，都簽在合同上，到時(shí)候定時(shí)交貨就可以?！?/br>
    “我認(rèn)識(shí)一個(gè)齒輪箱生產(chǎn)廠的老板，在美麗國，正在尋找合適的合作對(duì)象，如果你愿意的話，我可以牽個(gè)線，她是華人，很好交流?！?/br>
    何熙說的就是艾米麗，她的齒輪箱廠因?yàn)橥颠\(yùn)設(shè)備而不被發(fā)現(xiàn)，爆掉了。不過艾米麗在這個(gè)行業(yè)很久，還有不少老客戶一直問她，要不要重新做個(gè)廠子，艾米麗其實(shí)跟何熙說過很心動(dòng)。

    但是，她又覺得現(xiàn)在美麗國的汽車行業(yè)不景氣，從頭再來投入太大，風(fēng)險(xiǎn)太大。

    那會(huì)兒何熙就說了可以將生產(chǎn)線移到了夏國，這邊人工費(fèi)用低，即便加上海運(yùn)的費(fèi)用，也很合適。

    艾米麗就說讓何熙幫她找一找。

    李勝天這會(huì)兒都已經(jīng)蒙了，這是多好的機(jī)會(huì)？！她都不敢相信。

    “真的，可以幫忙牽線嗎？”

    何熙點(diǎn)頭：“真的，我這么大廠子在這兒，當(dāng)著這么多人的面，怎么可能騙人。這會(huì)兒馬上開會(huì)了，等會(huì)兒開完會(huì)咱們交流一下。馬上要開始了，我們先坐下吧，別耽誤事兒?！?/br>
    李勝天已經(jīng)四十多歲了，這會(huì)兒眼睛都紅了，“好！我一定找你。”

    不過這事兒發(fā)酵的真快，何熙坐在這兒，上面領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)講話，大家不好說話，卻能感覺到四面八方都有人在看她，有的時(shí)候太明顯了，她扭過頭去，就會(huì)收到一枚不太好意思但是善意的笑容。

    隨后就是各種頒獎(jiǎng)，今天頒發(fā)的不僅是省先進(jìn)工作者，還有紅旗手，李勝天就是其中一位。

    她幾乎整個(gè)年華都撲在了廠子的生產(chǎn)上，為了創(chuàng)匯，工人還能三班倒，連續(xù)三年沒歇過一天假，她是銑工出身，忙的時(shí)候，更是直接上手一起干。去年還累到在了機(jī)床旁。所以被評(píng)為了今年的紅旗手。

    最后才是省先進(jìn)工作者，所有行業(yè)加在一起一共十位，這里面有一線工人，也有白發(fā)蒼蒼的教師，看著都年輕不小，只有何熙最年輕。

    省里領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)的時(shí)候，每個(gè)人都獲得了熱烈的掌聲，而何熙沒想到的是，她獲得的掌聲居然更熱烈。

    她往下看去，就瞧見剛剛那些圍觀的人，包括身處其中的李勝天和張麗，都在不知疼一般鼓掌，這顯然是對(duì)她剛剛的處理很滿意。

    當(dāng)然，滿意的不止李勝天他們，散了會(huì)，何熙就跟李勝天簡單聊了聊，留下聯(lián)系方式，約定好了再見面的時(shí)間。

    等著離開，張千山還專門叫住了她，夸了一通：“我一直在擔(dān)心這事兒，沒想到你處理的這么好。你看你今天的掌聲就知道，大家都服氣你了。實(shí)在是有理有據(jù)，有進(jìn)有退，最后還不計(jì)前嫌?！?/br>
    何熙都樂了：“您夸得我害怕，有什么事，您直說?！?/br>
    張千山就笑了：“瞞不住你，來料加工怎么回事。你還認(rèn)識(shí)別的朋友嗎？我們廠子多，只要有需求，我們就可以干。你不知道你給李勝天介紹了，多少人會(huì)議一結(jié)束，就來找我了，都想掙外匯啊?！?/br>
    何熙就知道，這事兒一說大家肯定愿意，她當(dāng)面說出來也有種讓大家知道還有這種掙外匯方法，她要的就是這個(gè)效果。

    “其實(shí)挺多的，東粵那邊都已經(jīng)開始了，很多發(fā)達(dá)國家人力成本太高了，我們這邊人工便宜，會(huì)有很多人來投資的。我認(rèn)識(shí)的人多，可以為省里介紹。但我就一個(gè)要求?！?/br>
    張千山已經(jīng)高興壞了，連忙問：“什么呢？”

    何熙就說：“不能盲目引進(jìn)投資，那些污染重有損健康還有消耗資源的，找來也不能用?！?/br>
    其實(shí)張千山對(duì)于有損健康消耗資源不讓做還能理解，污染重卻沒覺得有什么問題，但他信任何熙不會(huì)亂說話的，“你講講理由?！?/br>
    何熙就給他講了講，張千山就說：“我明白了，我這么跟你說吧，有合適的項(xiàng)目你就拿過來，甭管是機(jī)械類的，還是其他門類的，我們沒有吃不了的苦，都能干?！?/br>
    何熙點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道的?！?/br>
    這事兒何熙肯定是拜托了艾米麗，艾米麗對(duì)這個(gè)倒是很感興趣，“放心吧，我認(rèn)識(shí)很多朋友，會(huì)幫你留意的，爸爸聽見了，非常高興，有爸爸監(jiān)督，我肯定會(huì)好好完成的?！?/br>
    艾米麗對(duì)這事兒倒是上心，何熙說了，她就忙開了，并且說動(dòng)了兩位朋友，一起跟她來夏國考察——“他們一個(gè)是服裝業(yè)，一個(gè)是做收錄機(jī)的，都很感興趣，會(huì)和我一起來?！?/br>
    何熙就問：“老師回來嗎？”

    “那當(dāng)然，”艾米麗笑著說，“爸爸知道后，不知道多催我呢。上次回國，他可高興呢，回來后一直翻那會(huì)兒的照片，這會(huì)兒正好臨近新年，我們還可以在夏國過年?！?/br>
    何熙就問了問，他們還是準(zhǔn)備回江城，就說：“那好，你們先到南河考察，結(jié)束后，我送你們?nèi)ソ恰！?/br>
    等著說好這事兒，何熙就告訴了張千山，順便把兩個(gè)外商的資料也給了他，張千山別提多興奮了，何熙都覺得，要不是自己在他辦公室，張千山已經(jīng)出去忙活開了。

    畢竟招商引資是大事，要選擇合適的廠子，還要收拾打掃一番，忙得很。

    何熙也不打擾他，但是叮囑了一句：“您鄭重歸鄭重，談判的時(shí)候該不留情也不能留情的?！?/br>
    張千山忍不住嘆氣，因?yàn)榫芙^美麗國代理商的事兒，很多人都說何熙不愛國，不掙外匯，張千山不知道多生氣，何熙是生怕夏國有一點(diǎn)吃虧，每次恨不得千叮嚀萬囑咐，只是，他們看不到啊。

    不過因?yàn)檎猩桃Y太重要了，雖然知道很過分，張千山還是忍不住問：“還有嗎？就三家嗎？”

    何熙就說：“艾米麗說了，她第一批是非常熟悉的朋友，剩下的慢慢來?！?/br>
    這種合作，先要找到人，在需要說服對(duì)方，尤其是夏國現(xiàn)在在很多美麗國人眼中，是非常神秘的，其實(shí)并不容易。

    這事兒就跟秦野去了中東尋找合適的代理商一樣，是個(gè)耐心活。

    不過秦野也是個(gè)人才，到了那里并沒有立刻就聯(lián)系各大代理商開始談生意，他直接開始轉(zhuǎn)整個(gè)市場(chǎng)，體驗(yàn)了一把各代理商的服務(wù)。

    因?yàn)樗サ臅r(shí)候，問何熙：“你喜歡什么樣的代理商？”

    何熙那會(huì)兒告訴他說：“合適的?！?/br>
    秦野就覺得挺有意思的，“什么是合適的呢？條件寬松的，給錢大方的，推銷力度強(qiáng)的，還是別的？”

    何熙直接全否了：“都不是，要因地制宜。”

    “中東的國家都有錢，但是每個(gè)國家不一樣，比方說沙國和科國石油產(chǎn)量豐富，人們生活富足安康，那么的豪車需求量就是最大的。面對(duì)這兩個(gè)國家，我要的就是有豪車銷售渠道的經(jīng)銷商，同時(shí)，你需要推薦的產(chǎn)品則是高端線路的長城山海系列，這款車設(shè)計(jì)的時(shí)候，車廂容積更大，外觀更時(shí)尚，配備了更強(qiáng)大的發(fā)動(dòng)機(jī)，這是他們喜歡的?！?/br>
    “而利國和伊國沒有那么富裕，喜歡更實(shí)惠一點(diǎn)的，就需要一個(gè)銷售網(wǎng)非常強(qiáng)大的中端車代理商。你需要推出的是我們的主款長城。以此類推，所以才叫因地制宜?！?/br>
    秦野是真的挺驚訝的，“你真的腦子轉(zhuǎn)的太快了，但你說得對(duì)，是需要這么因地制宜。一塊告訴我，你還有什么想法，山海系列又是怎么回事？”

    何熙當(dāng)時(shí)請(qǐng)了高盧雞國的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)汽車，自然不可能只設(shè)計(jì)一個(gè)車型，其實(shí)現(xiàn)在大家見到的長城，是主推系列，叫做長城函谷系列，其實(shí)就是取自一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開的意義，也是何熙當(dāng)時(shí)要做全部自產(chǎn)的國產(chǎn)車的用意。

    高端系列叫做長城山海系列，而平價(jià)系列，則是長城居庸系列。其中山海系列早就設(shè)計(jì)好了，也裝配調(diào)試過，只是還沒有推出，至于居庸系列還在設(shè)計(jì)中。

    何熙跟秦野略微講了講，秦野都忍不住贊嘆：“你這名字起的真好?！?/br>
    何熙又說了說針對(duì)于中東市場(chǎng)的改變：“因?yàn)樗麄兊奶鞖鈫栴}，所以會(huì)更防灰塵，防銹跡，也會(huì)采用先進(jìn)的材料隔熱。當(dāng)然，最需要突出的就是我們的安全性，你要明白一點(diǎn)，中東是非?？粗匕踩?。”

    何熙說了這些，秦野也就明白了何熙的意思，他人生地不熟，干脆就選擇了最笨拙也是最有效的辦法，把自己當(dāng)成客人，親自體驗(yàn)他們的服務(wù)，瞧瞧他們的經(jīng)銷理念，當(dāng)然，最多的是觀察一下客人的需求。