“哦，外面的景色怎么能這么好看，你看看那山，還有遠(yuǎn)處的房子和炊煙，哇，我都想畫畫了。”

    何熙就坐在副駕駛，只覺得養(yǎng)了一只漂亮的鸚鵡，一路上嘰嘰喳喳，什么都說，而法希爾顯然很愛他的妻子，這么吵居然始終保持著微笑，還拍馬屁：“你的形容太棒了?！薄芭段移诖愕漠嫞覀兛梢园阉鼟煸诓蛷d里?！?/br>
    何熙吃了一路狗糧，不過好在，即便他們養(yǎng)尊處優(yōu)，恨不得一天休息20個小時，但有一點何熙是很滿意的，法拉爾看似疏懶，實則精明，他們并不自大，也不傲氣，更沒有因為條件簡陋拒絕去參觀工廠，甚至看的非常仔細(xì)認(rèn)真。

    不但去看每個工件，甚至何熙敢肯定，法希爾還在掐表計算流水線上的產(chǎn)量，然后估算何熙的說法是否正確。

    當(dāng)然，由裝配廠他還發(fā)散到了晴天機(jī)械目前的規(guī)模和下屬工廠公司，哪些是自己的，哪些是控股的，哪些是合作，由此來判斷晴天機(jī)械是否穩(wěn)定。

    而一路游玩就更明顯了，他雖然松松垮垮的坐著，但明顯在注意這輛車，加速的時候會去掃儀表盤，過顛簸路段的時候，會觀察，有緊急情況剎車的時候，他明顯坐直了身體來感受這輛車的剎車系統(tǒng)。

    其中只有一樣別人注意他不注意的，就是加油。

    這大概就是底氣吧。

    就這么一路去了東北，然后參觀了東北齒輪廠，去爬了長白山，徹徹底底感受了一下什么叫做大雪封門，這天晚上，反正出不去，法希爾終于開口了，他跟何熙說：“何總，我們聊聊你們的車吧?！?/br>
    “我想知道，你們對它的定位是什么，目標(biāo)人群是誰，價格是多少?！?/br>
    這天是1月20日，東北的大雪連連下了三天，外面的路都封上了，按著法希爾的要求，他們住在了東北齒輪廠胡勇安排的一個大院里，非常簡單但有夏國的風(fēng)味。

    此時在堂屋里，他們中間點著一盆炭火，木炭在里面噼里啪啦的響著，里面扔著幾塊紅薯，已經(jīng)快烤熟了，散發(fā)出香甜的氣味，已經(jīng)不要美麗裹成了粽子的沙瓦波和哈桑都在拿著鐵架子好奇的翻找，顯然是想吃。

    何熙就在這樣一個平靜的環(huán)境里，開始了和法拉爾的談判，或者說聊天。

    “長城山海系列是我們的高端系列，定位在于事業(yè)有成的精英人士，我們的出廠價根據(jù)配置不同是三萬五千美元?！?/br>
    何熙說完，就等著法拉爾的回答。

    結(jié)果法希爾卻搖了搖頭，孟愛華就在旁邊，這一路上跟著翻山越嶺，她也累的不得了，結(jié)果居然搖頭，她幾乎就要解釋一下長城山海系列有多優(yōu)秀，何熙卻一把抓住了她。

    她淡定用夾子將幾個熟了的紅薯夾了出來，放在了盤子里推給了那兩位大小孩，法希爾看著倒是很佩服她，這一路好幾天，他不問何熙居然也不主動說，就好像他們不過是一趟出游而已。

    這個定力讓他嘆為觀止。

    畢竟，前面何熙已經(jīng)拒絕了一堆美麗國的代理商，當(dāng)然他知道那些吸血鬼很是難纏，拒絕是應(yīng)該的，但是在這個情況下，何熙總該有些急了，可他沒看出來。

    法希爾沒有說價錢的問題，而是將心里的疑問問了出來：“你為什么不著急呢？”

    何熙喝了一口茶，笑著說：“我們夏國有句話叫好酒不怕巷子深，是說即便我不說只要我東西好，識貨的人也會來?！?/br>
    法拉爾就笑著說：“你在告訴我，我應(yīng)該識貨的人？”但他話頭一轉(zhuǎn)，“不過我的確很感興趣。這么說吧，我坐過很多車，長城山海很漂亮，符合我們的審美，很大很舒適很安靜，符合我們的要求，一路上翻山越嶺沒有任何問題，它的性能很可靠，更何況，它還有讓人驚嘆的安全性，這是一輛好車。”

    “最重要的是，你是很好的合作者，我們一路上走過來，你們工廠的人都在對你贊不絕口，所有的管理者都對你欽佩有加，這樣的企業(yè)會非常有凝聚力，即便是個新生的企業(yè)，我也相信你們會發(fā)展的很好，很穩(wěn)定。”

    何熙于是問：“所以……？”

    法希爾笑著說：“我很滿意，決定和你們合作?！?/br>
    這個決定的詞是真的有點太自我了，何熙還沒反駁，就聽見他說：“不過你的價格不可以。”

    孟愛華是真忍不住了：“我們物超所值！這個價格不貴了?！?/br>
    法拉爾直接擺了擺手：“哦不，我認(rèn)為你們對我們的了解還是不夠，我們不講究物超所值，我們講究的是只買貴的不選對的?！?/br>
    92.  三章合一   雙方都覺得很滿意

    法希爾這話顯然是財大氣粗到意想不到的地步, 孟愛華因為美麗國代理商的事兒，一直憋著氣。

    她總覺得，我們東西不差, 你憑什么壓價，讓我們沒利潤。

    所以，法希爾一說這個價格不合適，她腦子里已經(jīng)有無數(shù)詞語開始排列組合, 雖然被何熙攔著，但已經(jīng)準(zhǔn)備好了, 但凡他說點貶損長城的話, 她就要懟一懟。

    這不是她不顧全大局, 而是她知道何熙的底線，不合適一律不合作，反正都合作不成了, 嘴癮總該過過吧。更何況，這幾天陪跑腿都細(xì)了。

    結(jié)果法希爾居然來了這句。

    孟愛華話都要沖出口了，愣是硬生生把嘴閉上了，因為太快，還咬到了舌頭，她忍不住嘶的疼了一下, 結(jié)果扭頭一看，秦野那家伙顯然看出了她的心里變化，這會兒笑傻了。

    孟愛華瞪他一眼，扭頭仔細(xì)聽何熙怎么聊。

    何熙當(dāng)然知道，科國和沙國都是著名有錢人，他們的富人隨隨便便就可以將歐洲奢侈品買光存貨的那種。

    但她真沒接觸過啊。

    即便是有思想準(zhǔn)備，也被那句不買對的只買貴的給驚著了, 真是……大實話。而且這個話還是從他們自己人嘴巴里說出來的。

    可見法希爾雖然一直表現(xiàn)的很慵懶，其實真精。

    這會兒要想不露怯，那最好的辦法就是讓對方說話，所以何熙直接問：“那不妨說說您的看法？”

    法希爾就知道何熙會把問題推給他，這是個聰明的女孩，他笑著說：“很簡單，在我們的國家，車不但是必備品還是奢侈品，所以，它兼具了三樣功能，一是汽車最基本功能，好用，二是符合審美，要漂亮，它是我們的飾品，三是最重要的，符合身份要貴?！?/br>
    “所以，要想變成科國人一提買車就指定的產(chǎn)品，長城山海必須滿足這三點。在第一點上你們做得很好，不但性能優(yōu)越，你們還有最重要的特色非常安全，這是我們很看重的，而其他車沒有的優(yōu)點?！?/br>
    “第二點你們也不錯，不過其實好看的車子很多，你們在其中只能算是中規(guī)中矩，需要一些特色記憶點。”

    “第三點就是我要說的價格，一般來說車輛的出廠價是售價80%，你賣三萬五，我賣4萬4左右。你要知道，頂級豪車藍(lán)尼的ln002在我們國家的售價15萬美元。ad的售價在6萬美元左右。如果你賣這個價錢，它是高于中檔車的，卻不夠豪車的線，我們會覺得不夠檔次?！?/br>
    “所以，恰好你們沒有向外發(fā)售過，不如做個頂級高端系列吧。”

    法希爾在說這個的時候，一改慵懶樣子，變得神采奕奕，旁邊的沙瓦波已經(jīng)滿臉小崇拜了。

    他接著說：“我建議售價在6萬美元，也就是出廠價在4.8萬美元。對標(biāo)的就是著名品牌ad、bc、bm?！?/br>
    他這個建議其實也是何熙當(dāng)初想的，長城主要定位是中高端，所以何熙才開始山海系列3.5萬的價格，這個價格在美麗國就是ad他們的新車價格了。

    但她沒想到的是，中東通貨膨脹這么厲害，不過想想也是，夏國人是能便宜就便宜，他們則是能多貴就多貴，不貴還不行。

    何熙不由猜測：ad敢賣6萬美元，也是這群人自己拔高的吧。

    她扭頭看了看，秦野還好，顯然在中東本地已經(jīng)見識到了他們有多財大氣粗，孟愛華作為一名出過國，在外資企業(yè)工作過的洋氣人，這會兒還處于吃驚狀態(tài)。

    顯然對這個價格，有種不切實際感。

    當(dāng)然她也在思考，忍不住小聲問何熙：“生抬嗎？這樣會不會賣不出去?！?/br>
    何熙心里明鏡似的，肯定不可能，ad那些6萬美元的車和美麗國的型號肯定不一樣。

    她就問：“你們在外觀上是不是有什么要求？”

    一聽這個，法希爾就笑了，“這是當(dāng)然，你們的車不是不好看，它的線條漂亮極了，但是太樸素了?！?/br>
    何熙覺得有點不好。

    果不其然，就聽見法希爾自豪的說道：“車標(biāo)可以換成黃金打造，坐墊很舒服，不過我認(rèn)為可以更換更為珍貴的皮毛，你們夏國很著名的是珍貴木材和玉石，我認(rèn)為在很多細(xì)節(jié)地方，可以著重打造?！?/br>
    “最重要的是，你們的車身顏色，純黑的確很商務(wù)，但是不夠漂亮。我希望更美麗一些?！?/br>
    “當(dāng)然這只是普通版，還有加強(qiáng)版，譬如車標(biāo)可以換成鉆石鑲嵌，甚至整個車體都可以用鉆石鑲嵌，不過那又是另一個價格了。”

    從他說出來黃金開始，孟愛華和翻譯小林就處于“我聽見了什么，真是真的嗎？”這種狀態(tài)。

    倒是何熙，因為過去網(wǎng)圖見多了，也不詫異，甚至明白了法希爾這樣安排的用意。

    長城是沒有歷史和背景的，它目前只有一件事可以證明自己，那就是安全性。但與ad他們這樣的品牌豪車競爭的話，還不夠。

    它需要另外一些吸引別人購買的點。

    何熙對這個倒是沒什么意見，材料是好材料，用不好是災(zāi)難，用得好則是特色，她點點頭：“完全可以商量?！?/br>
    法希爾就露出了興奮的笑容：“你能理解我們的審美這真是太好了，你要知道，那群傲慢的歐美人，從來不聽我的勸告。所以他們注定要遇上一個強(qiáng)大的對手了?！?/br>
    “我已經(jīng)想好了，到時候我會在我的展廳里，將最好的地方留給它。最重要的是，我將聘請a—ncap和著名的舞臺設(shè)計團(tuán)隊，在大漠中，表演一場漂亮的安全示范，我相信，他們都會瘋狂的?！?/br>
    “哦，他們恐怕完全想不到，會有這樣一個品牌殺出來，我敢向你保證，我的眼光一向很好，我們會大賣的！”

    何熙有種猜測：法希爾肯定被歐美的汽車公司嘲笑過他的審美，這是記恨已久了。

    不過，他是個不錯的合作伙伴，有想法而且有行動力，談定以后，就開始正常的走合同階段，最終何熙將長城在科國的獨家代理權(quán)簽給他，不過給了兩年的期限，要求法希爾每年的銷量不低于5000臺。

    這個數(shù)字但看很小，但別忘了，科國一共400萬人，而且這只是保底而已。

    更何況，價格遠(yuǎn)比何熙預(yù)想的要高。出廠價4.8萬美元一臺，5000臺就是1.2億美元，而這只是三家代理商中的一家，還是最少量。

    何熙非常滿意，看法希爾總有種人傻錢多的感覺，所以對他提出來在東北再玩兩天雪的事兒，非常的大方樂意，她是不能陪著，不過卻讓胡勇專門找了接待陪同，讓他們玩?zhèn)€盡興。

    當(dāng)然何熙沒想到的是，等著關(guān)上門，沙瓦波就問法希爾：“你覺得這個生意怎么樣？何熙是個不錯的人，她很善良，知道我們冷還給我們圍巾，我后來問了問翻譯，他們根本沒有這個風(fēng)俗，她只是不想讓我凍著而已?！?/br>
    法希爾笑著說：“非常棒，你要知道，雖然只有一個碰撞試驗，但全世界僅有長城做到，我知道藍(lán)尼他們想辦法從加布里爾手里買到了一輛完好的長城在研究它的防撞設(shè)計，但是即便做出來，他們也是老二?！?/br>
    “否則那些美麗國代理商明明看不上夏國，為什么不死心的想合作呢？”

    “而我現(xiàn)在是第一個和長城合作的商家，我會把發(fā)揚光大，這一定會是我一生中最得意的投資，我們真的是找到了一支潛力股。”

    法希爾他們在這里玩耍，何熙一行人則回了京城，因為伊國人來了。sbs汽車銷售公司，來的人叫做費達(dá)，是這個公司的副總。

    不過他們的態(tài)度和法希爾完全不同，如果說法希爾他們是要貴的不要對的，那么sbs的態(tài)度就是只要性價比最高的，這個倒是符合何熙對伊國人的印象。

    他們石油存儲量不如科國、沙國，人均也沒有兩國富裕，算是中東國家里很會過日子的。

    所以他們看上的則是長城函谷系列，他們的好處在于特別果斷，承認(rèn)長城的優(yōu)秀，尤其是特別認(rèn)可長城的安全性。

    而且這種不富裕是相對的，何熙的出廠價依舊是2.5萬美元，他們眉頭都沒皺，就簽了合同。

    與法希爾的明星公司不同的是，山海系列進(jìn)入科國是需要進(jìn)行改造的，所以供貨時間是從6月份開始的，但函谷系列是現(xiàn)車，費達(dá)走的時候，直接先托運了50臺離開，何熙還答應(yīng)在4月份產(chǎn)量翻倍后，開始正常供應(yīng)。

    不過無論是法希爾還是費達(dá)，何熙覺得都沒有沙國的桑巴汽車銷售公司財大氣粗，他們的老板是皇室，而又沒有與夏國建交，所以并沒有來。

    來的是他特別助理，叫做努爾丁，他見了何熙就先問了句：“你們和法希爾簽約了沒有？”

    何熙點頭：“簽了?！?/br>
    “什么條件？”

    這個不是什么秘密，何熙就說：“他們將會引進(jìn)我們的高端系列長城山海。”

    然后努爾丁只有一句話：“那我們也簽這個，不過我們的要求是，我們要比法希爾的價格高。你想辦法加配飾吧?！?/br>
    何熙amp;孟愛華：……

    何熙早就聽說兩國不睦，一方面是國土爭端，另一方面是都有錢，誰也不服誰，斗富也是有的。但是從來想過居然可以將生意做到這個份上。

    她一臉無奈的點點頭，接下了這個特別難的生意，等著將這三組人全都送走，何熙倒是還忍得住，孟愛華直接就笑攤在了車上。

    “天哪，我喜歡他們！還有嗎？再來幾家，我愿意跟他們合作！”

    “跟美麗國人打交道我頭發(fā)都掉光了，跟中東人打交道，我感覺我錢包會不夠用的。”

    “他們怎么能這么可愛？自己給自己抬價！還覺得自己沾了大光。”

    何熙想想也樂了，笑著說：“所以中東是商家必爭之地，只是不是所有廠家都能進(jìn)去的。”

    的確如此，80年代是中東的黃金年代，石油只要從地里抽出來就可以換來大筆的美金，人均收入可以達(dá)到3萬美元，而同時期的美麗國才一萬不到。

    最重要的是，他們的福利太好了，孩子從出生開始，出生、教育、醫(yī)療、結(jié)婚、生育全部補(bǔ)貼，壓根就不用存錢。