何熙就說(shuō)：“不用了，我站著就行?！比缓蟪鋈ピ谧呃日局耍@里人來(lái)人往的，她又長(zhǎng)得特別好看，不知道多少人看她。

    有好奇的就進(jìn)去問(wèn)于江：“怎么回事？那女孩怎么天天來(lái)？你們這么工作不行啊。”

    門關(guān)著，于江無(wú)奈的說(shuō)：“你以為我愿意啊，你知道是誰(shuí)嗎？何熙！就是晴天機(jī)械的老板，生產(chǎn)長(zhǎng)城汽車的那家。這可是咱們汽車工業(yè)的驕傲，真不容易。但是不知道怎的，她就是死犟，非要插一手跟江城廠合作。張?zhí)庨L(zhǎng)他們?cè)缇拖胍M(jìn)外資，怎么可能同意呢。

    可又不好拒絕她，這不是拖字訣嗎？給她挑毛病，她天天改天天送，真是……我又不能說(shuō)。給她椅子也不做，那么大的老板，態(tài)度可好呢，我真是兩頭為難。”

    對(duì)方一聽(tīng)也說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)了，江城廠的胡工是她老師，她這是為了完成老師的心愿呢。可敬但咱們小人物管不了，你等會(huì)兒給她送杯水，別怠慢人家就行了?！?/br>
    于江點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道的?！?/br>
    何熙等了會(huì)兒，于江就出來(lái)給她遞了杯熱水：“天冷你喝點(diǎn)熱水，還有一會(huì)兒就開完會(huì)了?！?/br>
    何熙笑著說(shuō)：“謝謝。”

    不一時(shí)，張?zhí)庨L(zhǎng)果然回來(lái)了，瞧見(jiàn)何熙他倒是很熱情：“改出來(lái)了，在哪里？”

    何熙遞了過(guò)去，張?zhí)庨L(zhǎng)翻了翻說(shuō)：“你真是很有誠(chéng)心，這樣吧，我今天還有事不能現(xiàn)場(chǎng)看，你放在我這里，等我看完了，讓于敏通知你過(guò)來(lái)討論。行嗎？”

    何熙知道，這一放肯定三五天，不過(guò)她笑著說(shuō)：“好的，那等您消息?！?/br>
    等著何熙走了，張?zhí)庨L(zhǎng)就忙別的去了，于敏看了看，那份合作計(jì)劃書就仍在那兒，壓根沒(méi)動(dòng)。

    從商務(wù)廳出來(lái)，進(jìn)了車?yán)?，史佳林就?wèn)了句：“怎么樣？”

    何熙就說(shuō)：“原樣，去機(jī)械廳吧。”

    一提機(jī)械廳，伍永城都有點(diǎn)厭惡，商務(wù)廳那邊就是拖，人家態(tài)度挺好，尤其是于敏，很尊重人。但機(jī)械廳那邊可是方海建的地盤，就挺怠慢的了。

    果不其然到了那兒，負(fù)責(zé)的人就直接說(shuō)：“你等著吧，正忙著呢！”

    也就沒(méi)人搭理何熙了，何熙就在外面等著。

    倒是有人直接去了方海建的辦公室，給他報(bào)告，方海建正打電話呢，工作人員就留下了一張何熙來(lái)了的條子又退了出去。

    方海建就瞥了一眼，電話就接通了，他立刻站了起來(lái)：“張部長(zhǎng)您好，我是南江省機(jī)械廳的方海建?！?/br>
    “是這樣的，您前兩天特別關(guān)心了我們跟外資合作的事情，我就給您做個(gè)匯報(bào)。我們機(jī)械廳和商務(wù)廳開會(huì)研究過(guò)后，還是認(rèn)為江城柴油機(jī)廠比較合適。

    一是底子好，江城柴油機(jī)廠這最近這三十年，一直是國(guó)家名牌產(chǎn)品，受到了群眾的喜歡。二是它急需改進(jìn)，ts1號(hào)上市后，江城柴油機(jī)廠的生產(chǎn)效益連續(xù)下降，現(xiàn)在已經(jīng)不足過(guò)去五成。這種情況下，引進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品更新?lián)Q代，就是最好的解決辦法。我們總不能看著江城廠就這么落寞下去。

    而這次非常有意投資的啤酒國(guó)萊茵機(jī)械制造公司，在啤酒國(guó)也是不錯(cuò)的公司，有著先進(jìn)的技術(shù)，我們有人力場(chǎng)地，對(duì)方有技術(shù)和設(shè)備，如果可以合作，相信江城廠將重新煥發(fā)青春。”

    張俊聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)你們自己把握就可以了，怎么報(bào)到我這里來(lái)了？”

    方海建笑著說(shuō)：“是這樣的，只是江城廠有位老工程師叫做胡廣熙，他是江城廠的功臣，正好回國(guó)過(guò)年期間，聽(tīng)說(shuō)了這事兒，非常反對(duì)，大年初一，帶著老工人們坐在廠子門口示威。整整坐了六個(gè)小時(shí)?！?/br>
    張俊這會(huì)兒的聲音終于有起伏了：“這不是胡鬧嗎？”

    “他也是愛(ài)這個(gè)廠子，但是，他有個(gè)學(xué)生您認(rèn)識(shí)是晴天機(jī)械的何熙，一聽(tīng)這事兒趕了過(guò)來(lái)，然后就和我們的工作人員發(fā)生了沖突，最后我趕到，將兩部分人分開了。不過(guò)何熙也表示，她也想跟江城廠合作?！?/br>
    “晴天機(jī)械的確是有實(shí)力，現(xiàn)在全國(guó)小轎車行業(yè)，汽油機(jī)行業(yè)她都是領(lǐng)頭羊，她要是愿意進(jìn)入柴油機(jī)行業(yè)，我們自然是歡迎的，說(shuō)不定我們也能出個(gè)內(nèi)燃機(jī)大王呢?！?/br>
    “但問(wèn)題就在，我們和萊茵機(jī)械工業(yè)公司已經(jīng)談的差不多了，你說(shuō)，這都敲定的事兒，可怎么辦？畢竟何熙要做汽車行業(yè)的大壩，我也怕是給她拖后腿了?！?/br>
    方海建這話可是每一句話假話，但也沒(méi)一句真話，問(wèn)也問(wèn)不出問(wèn)題，不過(guò)問(wèn)題很大。

    張俊一聽(tīng)就知道，這是告狀呢，心里他信任何熙，但是下面的問(wèn)題也不宜多干預(yù)，就回了話：“外資引進(jìn)很重要，但晴天機(jī)械對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)也是有目共睹的，江城廠更合適與誰(shuí)合作，怎么合作，現(xiàn)在你們有著這么好的選擇機(jī)會(huì)，你們要按著規(guī)章制度認(rèn)真篩選。

    另外一定要做好后續(xù)工作，老職工們鬧起來(lái)，顯然就是不滿意，你們還是工作做的不到位，沒(méi)有實(shí)際解決工人們的問(wèn)題。這是不可取的。我們發(fā)展經(jīng)濟(jì)也是為人民服務(wù)，千萬(wàn)不能有私心，本末倒置！”

    方海建本來(lái)是想告狀，可沒(méi)想到被教育了一番，尤其最后一句，幾乎出了一身冷汗，連忙說(shuō)：“我明白了，您放心吧?！?/br>
    等著掛了電話，他是喝了幾口茶才鎮(zhèn)定下來(lái)，但是并不覺(jué)得自己有問(wèn)題，引進(jìn)外資這是大趨勢(shì)，既能創(chuàng)匯，也是為了江城廠好，何熙都不是柴油機(jī)行業(yè)的，純粹就是有本事了，借著胡廣熙發(fā)泄私仇呢，根本不可能給她！

    他定了心才慢慢出去，打開門就瞧見(jiàn)何熙站在走廊里，然后才迎出去：“何總抱歉，我有點(diǎn)事耽誤了。你這是來(lái)送合作計(jì)劃書的吧，給我好了?！?/br>
    何熙就把東西給他，還問(wèn)了句：“什么時(shí)候能回復(fù)我呢？”

    方海建裝的挺好：“外商那邊明天有個(gè)碰頭會(huì)，到時(shí)候我們溝通一下，給你回復(fù)?！?/br>
    何熙點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我等著了。謝謝您?！?/br>
    何熙隨后就回了醫(yī)院照顧胡廣熙，反正兩個(gè)地方都讓她等通知，她就沒(méi)再去人，不過(guò)每天還打個(gè)電話過(guò)去，表示非常著急，對(duì)方總是回答她：“你要耐心點(diǎn)，我們一定盡快處理。”

    而實(shí)際上，第二天葛紅強(qiáng)就被通知，再次和外商萊茵機(jī)械工業(yè)公司進(jìn)行商談，葛紅強(qiáng)倒是跟平常一樣，提前半小時(shí)到了商務(wù)廳。

    工作人員于江接待的他，于江人很不錯(cuò)，見(jiàn)面就笑：“葛廠長(zhǎng)，您也來(lái)的太早了，還有半小時(shí)呢，我把會(huì)議室開開，你們先坐會(huì)兒吧?！?/br>
    葛紅強(qiáng)就說(shuō)了聲：“謝謝了。”

    然后一行人就去了會(huì)議室，于江忙里忙外的給他們倒茶，葛紅強(qiáng)就問(wèn)了句：“今天晴天機(jī)械過(guò)來(lái)嗎？他們不是也想和我們合作嗎？”

    于江將茶放在他跟前：“今天沒(méi)有，應(yīng)該是再找日子吧，三家一起談，怎么談啊?！?/br>
    這說(shuō)辭葛紅強(qiáng)混了這么多年，一聽(tīng)聽(tīng)出來(lái)了，跟晴天機(jī)械是遙遙無(wú)期，第一點(diǎn)對(duì)上了。

    等了一會(huì)兒，張?zhí)庨L(zhǎng)就帶著萊茵公司的一行五人到了，相互見(jiàn)面問(wèn)好后，大家就坐了下來(lái)進(jìn)入了正題。

    他們?cè)诖酥耙呀?jīng)談過(guò)兩次了，所以對(duì)方的副總裁丹尼爾已經(jīng)很熟悉夏國(guó)的規(guī)矩，并沒(méi)有說(shuō)話，而是讓張?zhí)庨L(zhǎng)來(lái)講。

    果不其然張?zhí)庨L(zhǎng)先開的口：“是這樣的，我們也進(jìn)行了兩次的談判，雙方都非常有誠(chéng)意，所以我認(rèn)為，我們這次不妨往下談?wù)?，盡快的達(dá)成合作，早日能夠投產(chǎn)。”

    “萊茵公司一方提出，將會(huì)通過(guò)技術(shù)和設(shè)備折算成人民幣325萬(wàn)，投資300萬(wàn)，共計(jì)625萬(wàn)人民幣，在新成立的合作公司中占股51%，我們經(jīng)過(guò)了研究，還是比較認(rèn)可這個(gè)比例的?！?/br>
    “畢竟我們從技術(shù)和設(shè)備上來(lái)講，是完全落后的，甚至我們的管理方法都是需要提高改進(jìn)的，如果由夏方控股，恐怕不能夠發(fā)揮這些設(shè)備和技術(shù)的全部?jī)?yōu)勢(shì)?！?/br>
    “現(xiàn)在大家都呼吁，我們引進(jìn)設(shè)備技術(shù)，引進(jìn)外資，一定不能囫圇吞棗，要物盡其用，我們也是出于這個(gè)考慮，做出這個(gè)決定，葛廠長(zhǎng)你覺(jué)得怎么樣？”

    這事兒只能說(shuō)跟他商量了一半，那即是他們江城廠折價(jià)人民幣600萬(wàn)，他當(dāng)時(shí)提出異議，認(rèn)為太低了，可張?zhí)庨L(zhǎng)怎么說(shuō)的：“我們算的高人家認(rèn)嗎？咱現(xiàn)在什么都不行，是求著人家投資，求著人家給技術(shù)和設(shè)備，你標(biāo)高價(jià)倒是心里舒服了，誰(shuí)跟你合作啊。”

    他當(dāng)時(shí)一心想著不能江城廠就這么慢慢消失掉，就同意了，但現(xiàn)在看，這就是個(gè)陷阱啊。

    何熙的第二點(diǎn)對(duì)了。

    張?zhí)庨L(zhǎng)還想往下說(shuō)，葛紅強(qiáng)想了想就說(shuō)：“麻煩翻譯幫我翻譯一下，占比這個(gè)問(wèn)題可以推后再談，丹尼爾先生，我必須在這里強(qiáng)調(diào)我們江城廠想要合資的初衷，我們是將讓江城牌歷久彌新，所以如果合資的話，必須得保證所有產(chǎn)品冠以江城牌，無(wú)論出口還是內(nèi)銷，如果這個(gè)可以答應(yīng)，我們可以在比例上做出讓步？”

    他說(shuō)完，就等著丹尼爾。

    丹尼爾聽(tīng)了后，臉上露出了不可置信的表情，隨后翻譯的聲音也傳了過(guò)來(lái)：“我認(rèn)為這并沒(méi)有必要堅(jiān)持，一個(gè)廠子的產(chǎn)品是有很多系列的，我們可以有江城牌也可以有萊茵牌，如此規(guī)定，實(shí)在是太過(guò)死板?！?/br>
    “我可以保證，江城牌產(chǎn)品將會(huì)一直生產(chǎn)銷售，但我認(rèn)為，張?zhí)庨L(zhǎng)，現(xiàn)在夏國(guó)市場(chǎng)對(duì)于外來(lái)品牌還是很認(rèn)可的，萊茵牌能夠獲得更大的關(guān)注和銷量。而在外國(guó)市場(chǎng)，這句話有所得罪，但是夏國(guó)產(chǎn)品代表的是便宜而質(zhì)次，如果用江城牌，我們很難提高銷售額。”

    張?zhí)庨L(zhǎng)想說(shuō)話，葛紅強(qiáng)顧不上他，追問(wèn)了一句：“比例是多少？”

    丹尼爾直接回答：“這個(gè)要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推介，看看受眾的喜好，最后再定?，F(xiàn)在說(shuō)不清楚?！?/br>
    那不就是全憑對(duì)方說(shuō)了算嗎？如果按利潤(rùn)還可以爭(zhēng)一爭(zhēng)，這種連爭(zhēng)都沒(méi)法爭(zhēng)。而且，他還沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)。

    張?zhí)庨L(zhǎng)這會(huì)兒立刻插話：“我認(rèn)為這很合理，不用非要糾結(jié)于牌子，只要是我們生產(chǎn)的，不就行了?！?/br>
    葛紅強(qiáng)沒(méi)搭理他，他想著何熙說(shuō)的話，接著問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題：“如果合資的話，我們的產(chǎn)品什么時(shí)候能進(jìn)入啤酒國(guó)市場(chǎng)，是否在合同中有個(gè)限定？”

    丹尼爾無(wú)奈地聳聳肩：“哦，葛廠長(zhǎng)你把認(rèn)定想的太簡(jiǎn)單了，我們需要很復(fù)雜的測(cè)試，所以這個(gè)時(shí)間可能很短，也可能很長(zhǎng)，我無(wú)法給你保證?！?/br>
    張?zhí)庨L(zhǎng)要的就是這個(gè)，聽(tīng)了后也是有點(diǎn)疑惑：“不能立刻嗎？我們等著出口賺外匯呢?！?/br>
    “我能保證的就是，會(huì)盡快的搞定這些，要知道我也期盼著我們物美價(jià)廉的產(chǎn)品盡快進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)，我想，一定會(huì)成功的?！钡つ釥栠€打了個(gè)比喻：“就像是你們的長(zhǎng)城車！”

    張?zhí)庨L(zhǎng)想了想，沒(méi)人不愛(ài)掙錢，人家肯定也想盡快，就點(diǎn)了頭，“我們繼續(xù)往下聊，看樣子葛廠長(zhǎng)是準(zhǔn)備不少問(wèn)題啊。”

    葛紅強(qiáng)后面都有點(diǎn)心不在焉，他知道，憑借這些，不可能百分百判定對(duì)方有企圖，但是這是江城廠啊，三十年幾千人的心血慢慢壯大，如果真的賠了，那他葛紅強(qiáng)就是罪人。

    何熙這天從醫(yī)院里回來(lái)，走到一半，就和史佳林下了車壓會(huì)兒馬路，畢竟人家史廠長(zhǎng)是請(qǐng)了探親假來(lái)談戀愛(ài)的，結(jié)果卻成了陪何總出差，何總總要補(bǔ)償一下的。

    只是沒(méi)走幾步，就聽(tīng)見(jiàn)有人叫：“何總？”

    何熙抬頭一看，是葛紅強(qiáng)，他大步走了過(guò)來(lái)：“我在酒店外面等你，碰到了你的司機(jī)先回來(lái)了，于是逆著路走了過(guò)來(lái)找你。我猜想你說(shuō)的可能是對(duì)的，我要怎么辦呢？”

    96.  三章合一   夏國(guó)的中流砥柱

    2月初的晚風(fēng)是非常冷的, 吹在臉上沒(méi)有拂面的感覺(jué)，而是像小刀一樣刮著臉，葛紅強(qiáng)的臉龐已經(jīng)凍紅了, 顯然在夜里等了不是一時(shí)半會(huì)兒。

    他非常焦急，甚至連進(jìn)入酒店大堂坐一坐都做不到。

    何熙看了看，這正好是在江城市的江城大橋上，這會(huì)兒還算是過(guò)年期間, 夜里又冷，幾乎沒(méi)人在外面閑逛, 目之所及, 除了他們沒(méi)有別人。

    何熙就說(shuō)：“首先是看您想怎么辦？這事兒有三種途徑, 無(wú)非就是跟外資合作，跟晴天機(jī)械合作，或者誰(shuí)都不合作?！?/br>
    “跟外資合作就是怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題, 可以不是萊茵公司，但以后也要小心。好處是，不得罪領(lǐng)導(dǎo)。畢竟天天還要在人家手底下干活，都得罪了，沒(méi)好處?！?/br>
    “跟晴天機(jī)械合作那就是得罪不少人，雖然晴天機(jī)械很強(qiáng)大, 以后會(huì)更強(qiáng)大，但是遠(yuǎn)水接不了近渴，你得慢慢渡劫?！?/br>
    “第三種就是混不吝，兩邊都得罪，也就等于兩邊都不得罪。還有個(gè)好處，起碼肯定能保住江城廠，至于日后前途如何, 端看你的本事了。

    何熙給了三條路，葛紅強(qiáng)想了想說(shuō)：“如果第一條，我要求必須在合同中注明，使用我們的商標(biāo)，并且限制獲得進(jìn)入啤酒國(guó)的認(rèn)證時(shí)間，是不是可以規(guī)避？”

    何熙真想告訴他可以，但是事實(shí)是不可以。

    當(dāng)年夏國(guó)就有一款賣的非常好的飲料，合資的時(shí)候明確在合同中要求生產(chǎn)本品牌飲料不低于50%的比例，但合資后，有著管理權(quán)的外方幾乎沒(méi)開過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌的生產(chǎn)線，一個(gè)國(guó)民品牌就這么不見(jiàn)了。

    但這事兒何熙不能說(shuō)。

    在此時(shí)此刻，夏國(guó)人單純而又善良，偏偏身后還是大片的市場(chǎng)，合資的確大部分都是真心合作的，但最怕的不就是夾雜在好人中的壞人嗎？

    其實(shí)江城廠的事兒難就難在這里，何熙是從21世紀(jì)而來(lái)，她知道夏國(guó)發(fā)展之路上被坑騙過(guò)的教訓(xùn)，但現(xiàn)在的人沒(méi)有前后眼。

    他們看到了希望，而很少會(huì)想到，有人如此惡劣。

    何熙是這么回答的：“分人。所以合資的事情不能急迫，需要切實(shí)的調(diào)查，對(duì)方公司的資質(zhì)，歷史，口碑，甚至于對(duì)方負(fù)責(zé)人的誠(chéng)意和道德感，這都是需要時(shí)間的?！?/br>
    “按理說(shuō)合同高于一切是可以的，但是實(shí)際cao作是不可控的。你沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，也沒(méi)有人事權(quán)，也就是說(shuō)，你對(duì)工廠沒(méi)辦法管理，那么別人不生產(chǎn)，你能怎么辦呢？去打官司，國(guó)內(nèi)沒(méi)有這么完善的合同法，去告狀，你的企業(yè)要被玩死了，告狀有什么用呢?！?/br>
    葛紅強(qiáng)顯然聽(tīng)懂了何熙話里的意思，苦笑著點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“對(duì)啊，我們都太天真，總是覺(jué)得人家是來(lái)幫我們的，但實(shí)際上，解放才多少年?！?/br>
    他思考了一下后又問(wèn)：“第二個(gè)呢，我需要怎么辦？”

    何熙就說(shuō)：“我有一份商業(yè)合作計(jì)劃書給你，如果你愿意的話，可以明確表示你希望和江城廠合作，這事兒你可以推到我身上，但是我想，無(wú)論怎么說(shuō)，作為江城廠的廠長(zhǎng)，你會(huì)受到最大的沖擊，這是我無(wú)法替代的。”

    何熙說(shuō)著，史佳林就從公文包里，將那份計(jì)劃書拿了出來(lái)，遞給了葛紅強(qiáng)，葛紅強(qiáng)想翻翻看，卻發(fā)現(xiàn)夜黑燈暗，根本看不見(jiàn)，就收起來(lái)了。

    何熙接著說(shuō)：“第三種更簡(jiǎn)單了，覺(jué)得都不合適，時(shí)機(jī)未到，不愿意接受?！?/br>
    葛紅強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我懂了。我會(huì)看你的計(jì)劃書，無(wú)論會(huì)怎么樣選擇，謝謝你提醒我。江城廠不是我葛紅強(qiáng)的江城廠，我必須為它負(fù)責(zé)，我不是謝謝你幫我避開這些，我是謝謝你幫江城廠避開這些。”

    他說(shuō)完，就給何熙鞠了一躬，然后與何熙擦肩而過(guò)，往橋的另一頭走去了。

    何熙扭頭看著他的背影，葛紅強(qiáng)真的是其貌不揚(yáng)，個(gè)子只有一米六出頭，矮胖矮胖的，在這樣的寒夜里，穿的又厚實(shí)，走起來(lái)像企鵝一樣搖搖擺擺。

    但這一刻，何熙能感到他身上的光芒。

    有些人就是這樣，他長(zhǎng)相或許并不出色，但是他的品質(zhì)足夠讓他身高萬(wàn)丈。

    而這樣的人，就是夏國(guó)的中流砥柱。

    何熙忍不住喊了一聲，告訴他：“葛廠長(zhǎng)，我在查萊茵機(jī)械的底兒，但現(xiàn)在沒(méi)有頭緒，我也不能保證會(huì)有什么結(jié)果?！?/br>