何熙直接問：“那請問你們想怎么賠？”

    尤迪特真是覺得何熙就是個(gè)刺猬，當(dāng)然，談判的人什么風(fēng)格都有，他不怕，但是的確跟這種咄咄逼人的人談判，不舒服。

    他微微皺眉：“我們之所以不提，是想簽訂合同時(shí)，將時(shí)間直接提前到我們的侵權(quán)車輛上市時(shí)間，也就是說一起計(jì)算，并非在逃避，何總顯然是誤會(huì)了。至于我們的傾向是一次性給付。”

    這就明白了，就是給一筆錢，之前侵權(quán)的之后要用的都包括在內(nèi)了。

    這種方式其實(shí)對(duì)于晴天機(jī)械來說，是不合適的。

    他們需要的三項(xiàng)安全專利囊括了如今汽車被動(dòng)安全的大部分可靠方式，即便以后在這三項(xiàng)專利基礎(chǔ)上有人開發(fā)出新的專利，它們也是本源，是繞不開的。這樣的專利，除非是特別缺錢，就譬如當(dāng)時(shí)何熙想要一條發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，就直接將專利給了大工。

    其實(shí)就是變相的一次性支付。

    但是現(xiàn)在晴天機(jī)械不缺錢，而這三項(xiàng)專利但凡是個(gè)人都知道，在將來的二十年間，因?yàn)槿藗冊絹碓街匾暺嚢踩瑫?huì)被大量使用，所以再提一次性給付其實(shí)是很不合理的。

    何熙臉上淡淡的看不出什么，孟愛華的眉頭已經(jīng)微微皺起了，她問了句：“請問，你們的報(bào)價(jià)是多少？”

    對(duì)方工作人員直接報(bào)價(jià)：“目前有兩款車使用這項(xiàng)技術(shù)，今年的銷售量在2萬臺(tái)，全年按照5萬臺(tái)計(jì)算，因?yàn)樘砑恿巳?xiàng)安全設(shè)計(jì)，我們的新車整車提價(jià)2000美元，按著5%的比例計(jì)算，每臺(tái)車100美元。也就是其實(shí)可計(jì)提500萬美元。當(dāng)然，日后這些技術(shù)將會(huì)安裝在更多的汽車上面，但我們的售價(jià)也會(huì)降低，所以整體來算，我們認(rèn)為二十億美元是比較合理的價(jià)位?！?/br>
    這的確看起來好像沒少給錢。

    他們等著何熙的回應(yīng)，何熙倒是沒說好還是不好，而是報(bào)起了數(shù)據(jù)：“目前托卡集團(tuán)在全球一年的汽車銷量是500萬臺(tái)，汽車的安全性得到了更多用戶的關(guān)注這是有數(shù)據(jù)可以支撐的，所以，在五年內(nèi)，隨著車型更新?lián)Q代，這些技術(shù)會(huì)應(yīng)用在絕大多數(shù)的車型上面，尤迪特先生，您認(rèn)為我這個(gè)推論正確嗎？”

    尤迪特一聽就知道，何熙這是準(zhǔn)備談價(jià)格，不過有些東西，是不可以睜著眼說瞎話的，他只能說：“目前看，這是個(gè)趨勢?！?/br>
    “我可以這樣預(yù)測一下，五年后，這三項(xiàng)技術(shù)將會(huì)出現(xiàn)在托卡集團(tuán)五成以上的車型上。所以我認(rèn)為你們的基數(shù)首先就算錯(cuò)了。”

    尤迪特顯然不贊同，只是沒吭聲，示意何熙接著說下去。

    何熙道：“而我第二個(gè)異議是，你們按著因?yàn)榧恿税踩夹g(shù)而提高的車價(jià)來計(jì)算專利使用費(fèi)用我認(rèn)為是可以的，但是5%卻是有些低的?！?/br>
    “按著國際慣例，這個(gè)比例應(yīng)該在10%?！?/br>
    尤迪特看著何熙：“所以，您的想法是，按著250萬輛車的增價(jià)的10%來算？但250萬輛只是個(gè)預(yù)測，我認(rèn)為你太樂觀了?！?/br>
    何熙針鋒相對(duì)說：“你們目前推出的兩款車飛躍和睿智都使用了這款安全技術(shù)，比之配置幾乎一樣的飛翔和匯智，價(jià)格分別提高了2000美元，但是據(jù)我的資料顯示，新車型比較舊車型，銷量不減反增，這兩款本來在市場上表現(xiàn)不好的車型，因?yàn)楦影踩粋€(gè)銷量提升了30%，一個(gè)更是提升了45%，請問，這是我樂觀嗎？”

    “這是顧客樂觀?！焙挝踅o了答案，“所以，我認(rèn)為我的推論并沒有問題?！?/br>
    尤迪特剛想再說什么，何熙卻突然轉(zhuǎn)了口風(fēng)：“不過我同意您的觀點(diǎn)，這么推測的確是不合理的，畢竟沒有人可以預(yù)知未來，也許更好的安全技術(shù)在幾年內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)，也許數(shù)量會(huì)比250萬更多。這并不嚴(yán)謹(jǐn)?！?/br>
    她笑著說：“所以，基于我們的共識(shí)，我還是認(rèn)為每年按著約定百分比提取對(duì)雙方都合適。你說呢，尤迪特先生？”

    尤迪特是知道何熙很有話術(shù)的，畢竟同飛馳的專利無效官司，他知道何熙發(fā)言了。

    但是，他沒想到，自己居然栽進(jìn)了何熙的話術(shù)里——這個(gè)女孩長得又小又漂亮，最重要的是，剛剛還以無比認(rèn)真的口氣跟他談總給付價(jià)錢確認(rèn)不合理，居然話鋒一轉(zhuǎn)，將總給付否掉了。

    而且還說是共識(shí)？

    誰跟你共識(shí)？

    尤迪特不是那種不好意思，他立刻回答：“我想我們達(dá)成的共識(shí)是幾年后托卡集團(tuán)銷售量一半會(huì)使用晴天機(jī)械的安全專利，這是沒有根據(jù)的。并沒有達(dá)成總給付不合理的共識(shí)。”

    他這么說，何熙也嚴(yán)肅了，“尤迪特先生，有一個(gè)前提是，250萬過多，您認(rèn)為不合理，20億美金過少，我也認(rèn)為不合理。我認(rèn)為，在預(yù)估銷量無法達(dá)到共識(shí)的情況下，按著實(shí)際銷量來計(jì)算，這是最合理的，您為什么不愿意呢？”

    “有句話我始終沒說，事實(shí)上，在開創(chuàng)性的專利面前，總給付就是不合理的。如果你對(duì)面坐著的不是初出茅廬的晴天機(jī)械，而是bs等大企業(yè)，你會(huì)說出這樣不合理的報(bào)價(jià)方式嗎？”

    有些事何熙知道但不好明說，他們和bs這種大企業(yè)的合作雖然兩種計(jì)提方式都有，但價(jià)格絕對(duì)都非常合理。

    尤迪特自然知道這種方式不合理，但是，一項(xiàng)專利的有效期是二十年，這個(gè)合同簽了影響重大，他必須把費(fèi)用壓在最低：“我想您對(duì)專利使用費(fèi)用有誤解，既然法律規(guī)定可以有兩種方式計(jì)提，就說明各有利弊，我只是按著我們的想法來提出，怎么在您眼中，我卻是要沾光一樣？何總，我們必須明確一點(diǎn)，我們是本著合作的共識(shí)來進(jìn)行協(xié)商的，而不是搞砸?！?/br>
    這不就是倒打一耙嗎？

    何熙都笑了：“尤迪特先生，我發(fā)現(xiàn)我們對(duì)合作共識(shí)的理解是完全不同的，你們提出要進(jìn)行見面協(xié)商，我們就做好了充分的準(zhǔn)備，但是到了以后首先你們絕口不提已經(jīng)侵權(quán)車輛該如何賠償，其次對(duì)于專利使用費(fèi)用的給付自說自話，絲毫不聽我們的想法，這是不是不合適？”

    尤迪特卻笑著說：“何總，我認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)已經(jīng)很有誠意，你們的要求太高了?！?/br>
    何熙一聽就明白了：“您的意思是，只能這樣，其他免談？”

    “談是要談的，但是余地不大?！?/br>
    何熙點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白了，那不就談了?！?/br>
    壓根沒想到，何熙居然會(huì)來這一句，不談了？

    他以為何熙只是一句威脅，沒想到她真的站起來了，仿佛是一呼百應(yīng)，隨著何熙的站起，晴天機(jī)械一方立刻收拾東西，跟著站了起來，何熙淡淡地跟尤迪特說：“我拒絕了你們的集體邀請，答應(yīng)了單獨(dú)協(xié)商，我以為你懂了我的意思，尤迪特先生，我想您還沒懂，不如再想想。再見?！?/br>
    說完，何熙就真的帶著人揚(yáng)長而去。

    尤迪特簡直不敢相信，其實(shí)所有的托卡集團(tuán)談判人員都是這個(gè)樣子，晴天機(jī)械也太囂張了吧，居然說不談就不談了！

    他們這么多年，真沒遇上這樣的。

    立刻有人問尤迪特：“怎么辦?就這樣結(jié)束了？”

    尤迪特當(dāng)然明白何熙的意思，畢竟布萊克早就說清楚了，專利是何熙的，官司人家打贏了，這事兒應(yīng)該是以何熙為主動(dòng)，但是尤迪特覺得自己已經(jīng)足夠給了面子了，這還不夠嗎？

    “當(dāng)然不夠！”

    一出去孟愛華就問何熙怎么辦，何熙給出的評(píng)價(jià)就是這句。

    “無論是計(jì)價(jià)方式，還是提成比例都都不合理，我們坐在那里談也就是跟他磨計(jì)價(jià)方式，而他顯然不想改變。那唯一的辦法就是，抽離這事兒?！?/br>
    何熙的想法很簡單：“不誠意談就不要談?！?/br>
    孟愛華一聽就知道何熙生氣了，從一開始對(duì)方?jīng)]有承認(rèn)侵權(quán)，到后面自說自話，何熙顯然都在忍著，直到最后，他們明明這個(gè)方法很不合理，卻倒打一耙，何熙直接就不忍了。

    陸中華忍不住說：“這談判都這樣，要耗費(fèi)很長時(shí)間，這種一言不合就不談，恐怕不太好?！?/br>
    這是他的經(jīng)驗(yàn)之談。

    何熙回答：“他們還是對(duì)我們抱有偏見，認(rèn)為我們來自落后的夏國，剛剛初出茅廬，打心眼里有種蔑視。所以，不見棺材不掉淚。”

    孟愛華立刻問：“那后面的我們還談嗎？”

    陸中華：……這都什么下屬？怎么何熙說什么都不帶勸勸的。

    就聽見何熙說：“跟他們說，我們只接受按著實(shí)際銷售量提成，不接受總給付，愿意的來，不愿意的算?！?/br>
    孟愛華立刻點(diǎn)頭：“我馬上去溝通?！?/br>
    陸中華：……這都什么下屬？何熙說什么聽什么是吧？

    不過等著回去，陸中華還是勸了一句：“他們雖然是單個(gè)談的，但是互通消息，我恐怕后面沒人來談。這是一種威脅。”

    果不其然，孟愛華通知后，后面七家都取消了談判，也就是說，他們依舊是聯(lián)合在一起，等著何熙就范。

    孟愛華都忍不住罵：“真是一群老無賴。明明是他們侵權(quán)，還想占便宜！現(xiàn)在倒是脅迫咱們來了?！?/br>
    何熙就說：“要是我就這三樣專利，說不定還真應(yīng)了，畢竟他們?nèi)硕鄤荼?，我又不是美麗國人，打不起耗不起，但是我們身后這么多專利，開了一頭，以后恐怕會(huì)行成慣例，所以，這個(gè)頭不能開。等著飛馳的官司一結(jié)束，其他的官司就打起來！”

    孟愛華連忙說：“我知道的?！?/br>
    飛馳的官司沒幾天就開庭了，不過這次簡單多了，因?yàn)樵谏弦粓龉偎局?，已?jīng)認(rèn)定何熙的專利是成立的，那么飛馳使用了何熙的專利是顯而易見的事實(shí)，所以整個(gè)庭審壓根沒有什么波瀾，就結(jié)束了。

    只是讓人沒想到的是何熙何熙在本次訴訟的時(shí)候，更改了訴求——原本何熙只是要求對(duì)已侵權(quán)的部分進(jìn)行賠償，并要求飛馳繳付日后專利使用費(fèi)用。

    但現(xiàn)在前面一條沒變——已造成侵權(quán)的售出車輛的專利使用費(fèi)用，按著加了安全技術(shù)而提高車價(jià)的10%來計(jì)算，一共售出1.7萬臺(tái)，需要賠償340萬美元。

    后面一條卻改了——晴天機(jī)械要求法院將法庭禁令改為永久，禁止飛馳繼續(xù)使用晴天機(jī)械的三項(xiàng)安全專利。

    也就是說，飛馳花費(fèi)了大量人力物力財(cái)力模仿長城做出來的安全設(shè)計(jì)再也不能啟用。

    這不是最重要的是，最重要的是，在消費(fèi)者認(rèn)為汽車安全越來越重要的時(shí)候，飛馳如果不能盡快拿出與這三項(xiàng)安全技術(shù)不同的專利，那么它將在這一塊完全落后——可想而知，他的未來會(huì)怎樣？

    山崎光義當(dāng)庭知道何熙更改的訴求時(shí)就有些崩潰，他更沒想到的是，法官居然真的判了！

    他以為會(huì)是要求他們對(duì)這三項(xiàng)專利進(jìn)行付費(fèi)使用呢。

    所以，當(dāng)宣判結(jié)束的時(shí)候，山崎光義甚至第一次都沒站起來，重重地坐在了椅子上，然后緊緊地拽著喬治的衣服，就一句話：“我要上訴，我們要上訴！”

    何熙倒是鎮(zhèn)定的很，上訴也不會(huì)有什么太大的改變。

    其實(shí)能夠永久禁止他們使用晴天機(jī)械的專利的關(guān)鍵，就在于認(rèn)定他們侵權(quán)使用專利是否惡意——本來這是很難以界定的，但誰讓他們手不干凈呢，飛馳在夏國唆使女孩以性、交、易脅迫研究員盜竊晴天機(jī)械的專利，這個(gè)影響太惡劣了，當(dāng)時(shí)陸中華知道后就一句話：“他們會(huì)輸?shù)暮軕K?！?/br>
    這也是何熙不接受和飛馳調(diào)解的原因，如此惡意，我憑什么跟他們把酒言歡？

    倒是其他幾家汽車公司知道這個(gè)結(jié)果后，都很驚訝。

    尤迪特直接就驚了：“居然是永久禁止使用，何熙這也太狠了，而且居然還判了。開了這個(gè)頭，以后不太好辦??？”

    布萊克喝著咖啡沒說話。

    尤迪特直接問他：“何熙贏了，有了這個(gè)案子，我看她不會(huì)松口了，她勢必是要按著百分比提取利潤。這就難辦了?！?/br>
    布萊克聽了以后只是笑笑，尤迪特就說：“你笑什么？”

    布萊克說：“你以為你還有談的可能嗎？”

    尤迪特一臉驚奇：“為什么沒有？”

    答案很快就來了。

    晴天機(jī)械與飛馳官司結(jié)束的第二天，托卡、藍(lán)尼、切諾等幾家公司就收到了法院的傳單，上面寫著晴天機(jī)械起訴托卡、藍(lán)尼、切諾等幾家公司侵權(quán)使用晴天機(jī)械三項(xiàng)安全設(shè)計(jì)專利。法院已經(jīng)受理，將會(huì)在半個(gè)月后開庭。

    尤迪特這才知道布萊克的意思，沒有談的可能是因?yàn)楹挝踔苯訉⑺麄兏嫔戏ㄍチ恕?/br>
    尤迪特簡直無語：“這個(gè)女人為什么非黑即白，什么合作不是談出來的，她怎么動(dòng)不動(dòng)就起訴？”

    布萊克倒是很能理解：“因?yàn)槟銈儽F(tuán)欺負(fù)她啊，如果不告，她跟你們談，那能出談出什么來，不是按著你們的想法走嗎？”

    尤迪特說：“現(xiàn)在她就能按著她的想法走了？”

    那當(dāng)然是要按著何熙的想法走了，因?yàn)榈诙焖麄冇质盏搅艘粭l法庭禁令——因?yàn)橥锌?、藍(lán)尼、切諾等八家公司，侵權(quán)使用了晴天機(jī)械三項(xiàng)安全設(shè)計(jì)專利，晴天機(jī)械向法庭申請了法庭禁令，在官司未結(jié)束之前，所有侵權(quán)產(chǎn)品禁止出售！

    這會(huì)兒在汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，終于熱鬧起來，八家公司的美麗國負(fù)責(zé)人都湊在了這里，他們只有一個(gè)想法，跟當(dāng)初的飛馳是一樣的：何熙是個(gè)瘋子嗎？

    要知道，每家在售的車輛都有幾萬臺(tái)，而且這里面還有豪車，八家在一起是多大的一筆資金？晴天機(jī)械居然拿出來了，就為了告他們！

    但罵完了又有什么用呢？

    她就是這樣的瘋！你說她為了錢，可是這種官司打起來，投入的金錢源源不斷，絕對(duì)損失不小。你說她不為了錢，明明總給付就不少，可她偏偏不同意。

    到了如今，卻成了這種態(tài)勢！

    大工的負(fù)責(zé)人小野山問道：“你們別吵了，現(xiàn)在怎么辦？這么打下去嗎？”

    “怎么打？”藍(lán)尼的負(fù)責(zé)人反問?！帮w馳的案子剛判，你覺得會(huì)有好的結(jié)果嗎？”

    “那現(xiàn)在怎么辦？難不成要求調(diào)解？”切諾的負(fù)責(zé)人問。

    尤迪特則看向了布萊克：“你一直站在這邊說話，你現(xiàn)在說說吧?！?/br>
    布萊克看著這一群人：“答應(yīng)條件是出合理的價(jià)錢買到專利使用權(quán)，不答應(yīng)，敗訴是一定的，但是畢竟各位沒有唆使人去晴天間隙偷專利資料，一半可能是判罰，然后繳納專利使用費(fèi)接著使用，一半可能是判罰，外加永不使用。”

    “各位，我始終不明白，你們是有可替代的技術(shù)專利了嗎？如果沒有的話，都是一個(gè)結(jié)果，為什么不同意呢?！?/br>