何熙當然記得，那會兒長城在國外因為碰撞測試出名，不少美麗國的汽車零售商都找了來，想要長城以低端車的價位進入美麗國，她不愿意，正在僵持中。

    結果卻讓李勝天廠長誤會了，總覺得她不掙外匯，兩個人算是不打不相識，這兩年常有電話來往，李勝天是位非?？删吹念I導，何熙給她牽線了艾米麗，給他們介紹了代加工的生意，只要做好了，絕對效益不錯。

    但是，她完全沒有止步于此，經(jīng)常跟何熙溝通，甚至還通過何熙去了東北齒輪廠進修，現(xiàn)在他們一方面在為艾米麗代工，一方面已經(jīng)研發(fā)出了一款機床上的新型齒輪箱，剛剛通過了檢驗，具有國際同類產(chǎn)品同等水平，馬上就要上市了。

    這不但是為廠子找到了新的出路，而且還彌補了我國市場空白，不但能省下不少外匯，還能出口呢。

    何熙說：“您肯定是在現(xiàn)場，不過我們當時沒有交談。“

    趙勇直接點頭：“是，何總，你的那翻話我受益匪淺。我們原先是生產(chǎn)搪瓷用品的，都是日用品，每年出口掙外匯，但是真便宜啊。國外賣不起價，國內(nèi)市場競爭大，這玩意又耐用，需求少，我們也沒辦法，那會兒天天發(fā)愁。“

    “但那次聽到你說，寧缺毋濫，不能為了外匯而出口，不能靠著沒技術含量的產(chǎn)品過日子?；厝ズ?，我就覺得，我們得改改思路了，一方面，還是要保證出口，畢竟外匯需要、日子也要過。另一方面，我跟全廠的職工商量好了，勒緊褲腰帶，每個人少發(fā)30%的工資，用來研發(fā)，我們找了條路，走工業(yè)瓷。”

    一說工業(yè)陶瓷，何熙的眼睛就亮了，這可是夏國一直短板的行業(yè)。

    趙勇說：“這個全國生產(chǎn)的少，國外雖然有，但是我們夏國才是陶瓷的老祖宗啊，我們有優(yōu)勢?！?/br>
    “我們請了省化工的專家，還跑去了京城找了工業(yè)大學的專家，終于找了一條路，是生產(chǎn)耐酸瓷瓶，通過兩年的也研發(fā)，已經(jīng)成功了?！?/br>
    雖然張千山已經(jīng)簡略的說過一次，但是何熙再次聽到當事人的解說，她還是很激動，畢竟，她從未想過，這一切的改變，是因為自己。

    這不就是人生最大的意義嗎？她從來不是想要局限于汽車行業(yè)，而是她的知識只在這里，她從來都是想，自己的祖國可以少走彎路快速發(fā)展的。

    倒閉，合資潮，專利被偷走這些坑，她都努力地告訴大家，千萬不要踩，一定要有自己的專長，才能航行在改開的浪潮下。

    現(xiàn)在，真的有收獲了。

    何熙連忙說：“我聽張?zhí)庨L說了，恭喜你們！“不過她也知道，不可能為了報喜而專門來的，這顯然是有事，何熙就問，“那請問今天……”

    一聽這個趙勇就說了：“是這樣何總，我們除了耐酸瓷瓶，還有一個研究方向，叫做蜂窩陶瓷。這可以用在汽車尾氣凈化方面，我們目前已經(jīng)做出了成品，但不知道水平怎么樣，所以想來您這里問問。”

    蜂窩陶瓷是一種陶瓷燒結制品，一開始的時候，因為內(nèi)部結構為六角形，整體像是一個蜂窩，所以起了這個名字，當然現(xiàn)在內(nèi)部結構已經(jīng)發(fā)展到各種形狀。

    這東西一開始用來處理硝酸尾氣的，后來用于汽車尾氣的處理，而且這兩年因為對環(huán)保越發(fā)看重，所以國外這個行業(yè)也在飛速發(fā)展。

    何熙他們現(xiàn)在也使用了蜂窩陶瓷的催化處理器，何熙立刻感興趣地問：“你們現(xiàn)在到了什么水平？”

    沒想到趙勇摸摸腦袋說：“我們數(shù)目做到了450！”

    他這么一說，何熙都愣了，現(xiàn)在的蜂窩陶瓷的數(shù)目都是200，美麗國工業(yè)瓷行業(yè)有個規(guī)劃，就是在八十年代，將這個數(shù)目做到400到600，目前還沒有完成，光明瓷器廠就做到了？

    何熙簡直跟打了一針興奮劑一樣，忍不住說：“讓我看看！”

    趙勇自然不是說謊的人，光明瓷器廠生產(chǎn)的蜂窩陶瓷不但數(shù)目多，而且璧更薄，整整減少了一半，結果就是表面積增多，使得各種性能都提高了不少。

    這不就是如虎添翼嗎？何熙看著東西就一句話：“報專利了嗎？沒報我?guī)湍?，另外，合作一下唄！”

    趙勇簡直大喜過望，直接就一句話：“就是要跟你們合作我們才來的，何總，你說什么條件就什么條件，我們都認你！”

    這種認顯然不是光明瓷器廠一家。

    跟光明陶瓷廠簽了合同，何熙就照舊忙著汽車城的事兒，最終考察的結果，何熙還是中意將汽車城落在了青陽縣。

    一是因為地緣，畢竟何熙的發(fā)動機廠和水泵廠都在這里，跟當?shù)仃P系非常良好。

    二是南關或者西城區(qū)的優(yōu)勢青陽縣都有，而且缺點可以規(guī)避，譬如南關縣的優(yōu)點是地方大勞力多離海近，青陽縣這些都具備。至于西城區(qū)雖然可以給出五平方公里的平方規(guī)劃，但對于一個汽車城來說，還是小了。

    這事兒落定后，可不是一個簡簡單單的開工建設就行了，而且需要設計和規(guī)劃，何熙心里有個打算，但也需要別人的幫忙，所以這事兒還是要慢慢進行。

    倒是南江汽車廠，京城汽車廠四家廠子找了過來。

    原因也簡單，何熙當初給他們指了一條路，怎么樣不僅僅著重于國內(nèi)的市場，而是去賺賺外快，讓他們?nèi)喎抢囌埂?/br>
    這個展每年都開，不過地方都不一樣，今年的地方非常好，在足球之國。這里雖然不是發(fā)達國家，但是自然資源豐富，工業(yè)基礎雄厚，每年的汽車銷量可以到達100萬臺，而且旁邊還有其他的國家，消費能力也不低。

    所以，即便是各大汽車公司，也沒有放棄對拉美的確市場的爭奪，當年何熙拒絕美麗國經(jīng)銷商，準備開拓的市場就定在了中東和拉美。

    何熙看著這一串四個人，心里猜測跟汽車站有關系，不過還是問：“你們怎么商量好了跑我這里來了，我可沒空接待你們，忙著呢?！?/br>
    南江汽車廠廠長周華就說：“知道你忙，汽車城的事兒嗎？先恭喜了，有我們的地兒嗎？聽說以后很多上下游零配件廠都會搬到汽車城，我們也有點心癢癢?！?/br>
    何熙都氣笑了：“我們是產(chǎn)業(yè)聚集，為了節(jié)省運輸成本，你們離得這么遠，過來干什么？增加成本嗎？說吧，什么事？”

    這幾個大老爺們才開口，周華說：“這不是年底要去汽車展了嗎？我們我們心里沒數(shù)，你說我們送什么款去，要開多少價錢啊，他們會不會買啊，畢竟國外還有這么多汽車呢。”

    虞山汽車廠的許凈嫌棄他說話不清楚，直接說道：“是這樣的，我們原先的汽車都是在咱們國內(nèi)的貿(mào)易會上展出，而且除了京城汽車廠的京城吉普賣出的多，其實很少有人要?！?/br>
    “我們都沒有經(jīng)驗，你們長城是不是也去啊，我們就想跟著你，這樣也放心。你是主心骨啊，長城是我們的龍頭啊?！?/br>
    何熙吐槽一句：“好家伙，偷懶還理由充分呢?！?/br>
    大家都忍不住笑了。

    不過她也就是開玩笑，“其實我想過幾天跟你們商量的。我先說一下現(xiàn)在拉美汽車市場的格局，歐美一系雖然努力的在降低成本在小排量做文章，但其實效果有限。櫻花國和高麗國在方面做的比較好。他們的汽車售價在1.8萬到2.2萬美元之間?！?/br>
    “你們的成本目前在4萬人民幣，現(xiàn)在官方匯率是2.8，也就是1.43萬美元。你們想送哪款，賣多少錢？”

    周華立刻說：“我們其實也了解了一下，就想著要不還是低價策略唄，美麗國有個品牌叫做塔卡，是拉美某個小國的品牌，一輛汽車只賣1.2萬美元。它一年的銷量在20萬臺左右?！?/br>
    “它的定位其實就是本身技術一般，但以低價取勝。這不就和我們的路線重合嗎？總有人想買車卻手中拮據(jù)，總有人不愿意二手車?！?/br>
    “我們就想送現(xiàn)在賣的最好的那款，要不也1.2萬美元？”

    何熙跟他們真是不客氣，畢竟是一個戰(zhàn)壕的兄弟，直接說：“我還真不建議。塔卡這次我專門坐過，比拖拉機好不到哪里，除了是個能動的四輪，沒有任何的駕駛感和舒適感，而且它變速器還出過問題?？诒懿缓?，你們看到的報紙是滯后的，它的確憑借著超低的售價賣出去了20萬臺，但現(xiàn)在，美麗國的評價是，寧愿買十年的二手車，都不要塔卡?！?/br>
    這個消息顯然這幾位都不知道呢，虞山汽車廠的廠長黃建設立刻問：“可我們的質(zhì)量比它好啊，如果價格低，那不是更能打？”

    何熙就問：“我問你們，你們的發(fā)動機是什么？”

    這問題問的沒頭腦，但是黃建設還是回答了：“全部用了晴天的發(fā)動機，是四缸電噴式發(fā)動機?！?/br>
    何熙又問：“變速器呢？”

    周華回答：“五檔變速器，東北齒輪廠最新產(chǎn)品?！?/br>
    何熙再問：“安全設計呢？”

    京城吉普的岳州直接說：“用的晴天機械的。你前十年只收1成的價格?！?/br>
    何熙直接問：“我們哪里差？你們跟我說說？這么好的配置，你去賣一萬二，你這是掙錢還是做慈善。話我可說明白，我向來不主張咱們夏國的好東西賤賣。你們有錢，給我發(fā)動機漲漲價唄？安全專利不要優(yōu)惠了唄！”

    何熙這一說，四位廠長也都明白了，黃建設歲數(shù)大，坦言說：“其實我們也舍不得，就是心虛，沒去過，覺得好像不便宜點，人家就不要我們的?！?

    不過黃建設也說了，“也就因為我們現(xiàn)在知道這事兒，總覺得降價不愿意，這才跟你討個注意。”

    幾個人都點了頭。

    何熙該說的說，其實一點都沒生氣，知道嘀咕，沒有一口定下來這就真不錯了。

    幾十年的習慣，不得慢慢改變嗎？

    只要出去一趟，知道我們的東西不可以壓低價格也有人要，那以后就不會有這樣的想法。

    何熙就說：“所以我問你們汽車的配置，記住一句話，咱們夏國的汽車已經(jīng)不是五年前了，你們手里拿著的都是世界上同類產(chǎn)品的同等水平，你們可以定價低一些，因為我們?nèi)斯け阋耍?，我們不能跑去做慈善吧。?/br>
    “所以我的建議是，你們的定價可以在1.8萬美元左右，跟國內(nèi)持平，就可以了。但我覺得你們的想法思路是對的，塔卡的經(jīng)驗表明，超低檔車的確現(xiàn)在很有市場，高麗國其實有個牌子也在試圖占領這個市場，而我們?nèi)斯じ阋耍瑢㈦妵娙サ?，五檔變?nèi)龣n，爭取在1.2萬美元左右，可以趁機進入這個市場。”

    這么一說，思路倒是清晰了，不過黃建設歲數(shù)大了，還是有點老思想轉不過來：“給人家這樣的便宜貨，是不是不好？“

    周華都沒用何熙，直接就說：“便宜貨不代表質(zhì)量不好，只是技術沒那么先進而已，只要我們質(zhì)量好，售后好，對得住良心，咱賺該賺的錢，有什么不好的？我覺得，老黃，你這思想真的改改了，不是以往咱賠錢賺外快了?！?/br>
    岳州也點頭：“以后得時刻提醒自己，咱國內(nèi)已經(jīng)夠養(yǎng)活自己了，不能再想著反正有出口補貼，少點好賣。咱這是出去賺錢啦！”

    出去賺錢當然是好消息，到了年底11月，夏國參展名單上，就以晴天機械為首，列了五家汽車廠，這是夏國汽車第一次有那么多汽車廠走出國門！而且車型就足足有14種。

    所以特別受重視，帶隊的不是別人，正是國際合作司新任司長周明光，還有一位，則是機械部國際貿(mào)易司的司長潘少華，都是何熙當年在部委時的老朋友。

    其實大家的參展經(jīng)驗都不少，就是沒去過外國，再加上，這事兒非常又有意義，所以在飛機上，大家都沒睡著。

    何熙則趁機看了看文件，然后就聽見周華的聲音：“換換吧，我跟何總聊兩句？“

    何熙旁邊做的是林侯勝，林侯勝就扭頭看了何熙一眼，何熙點點頭，他才起來去了后面周華的座位。

    周華坐下，就將商務部發(fā)出的參展資料拿了出來，放在了何熙面前：“我們幾個這才看到，這會兒在飛機上，不合適都過來，但是，大家都想問問，長城居庸怎么沒參展？我怎么記得，84年這個車型你就說過已經(jīng)設計出來了，是長城低端車，你不也說了嗎？拉美地區(qū)其實低端車更好賣一些的?！?/br>
    何熙沒想到他們居然看出了這一點，其實很多人都忘了，長城是有低檔車系列的，但卻從未出現(xiàn)過。

    美麗國那邊的競爭對手還猜測，“長城是吃到了中東市場的甜頭，想要將自己定位在中高端車，所以一直不曾推出低端系列?！?/br>
    當然，因為長城的熱賣給其他車企帶來了壓力，也有媒體嘲諷過：“看看你們吹捧的長城終于來到了美麗國，但是它并不是給普通人準備的，即便是最便宜的長城函谷系列，也要3萬美元。你們根本高攀不上它?！?/br>
    何熙就說：“的確是有，但是我們不準備推出。”

    周華問：“為什么呢，多系列可以占據(jù)市場啊。其實低端車也掙錢的?！彼@是真心實意，別看都是汽車廠，但是他們沒有一個嫉妒長城賣的好，反而他們一門心思希望長城越來越好，這可是夏國汽車的龍頭。

    何熙這才說：“這是我跟公司的人商量后決定的，我們在十年內(nèi)是不會推出低檔車的。原因也很簡單，國產(chǎn)車需要空間發(fā)展?！?/br>
    “我說句托大的話，長城目前發(fā)展的已經(jīng)非常好，國內(nèi)市場占據(jù)龍頭老大，國外市場中東和美麗國都屢屢攀升，其他國家也在接洽。”

    “我們不去碰這塊，只是掙得不夠多而已?！?/br>
    周華可沒想到，何熙會這樣說，可他又知道，這就是何熙能干的事兒，譬如那個安全專利，她收國外公司那么高，卻對國內(nèi)公司幾乎跟白送一樣，為的不就是扶持他們嗎？

    可是即便這樣的事情，何熙干的再多，周華還是覺得一下子情緒就上來了，他就想起來那會兒大家都去齊舟廠想要生產(chǎn)線，他們報了名，何熙說過的一句話：“你們選擇我，我不會讓你們失望的。我希望你們也別讓國家失望。”

    那話挺大的，大家一開始心里都有吐槽，但這些小小的議論聲，仿佛不知道什么時候，就已經(jīng)消失了，剩下的都是對何熙無比信任。

    可現(xiàn)在周華還是覺得，這也太虧了，他說：“國內(nèi)你不上，國外可以啊。那么大的市場，我們也吃不下。再說，人家不一定買我們的呢，可人家認你們啊，都是夏國的車，誰賺不是賺？”

    誰料何熙卻很認真的說：“周廠長，你錯了，他們肯定會買你們的，我都有這個信心，你怎么能沒有？另外，國外不上不是因為拉美市場，而是我想帶你們進美麗國市場。路我在鋪，如果我推出了居庸系列，我們優(yōu)勢太大了，你們再進入的時候，就比較困難?！?/br>
    周華立時就愣了！

    帶著去美麗國？

    一直到飛機落地，周華還是有點沒反應過來。

    倒是亞非拉汽車展覽會辦公室那邊，早早就派人等著接機了，他們到了出口，就瞧見了有人舉著一個大大的牌子，上面用漢語寫著兩行字：“歡迎夏國貿(mào)易團，歡迎晴天機械！”

    周明光和潘少華其實沒少參加國外的活動，但不得不說，在這樣的展會上被接待，還是頭一次。

    不過大家還是很忐忑的，黃建設就問：“你說，我們的展位會不會很一般？畢竟是第一次參加，咱們也不是傳統(tǒng)的汽車大國？”

    這種考量是有道理的，這種展覽肯定是以經(jīng)濟效益為先的，歐美和櫻花都是強國，他們的位置肯定好。夏國第一次來，靠后點沒事，可別在犄角旮旯，好酒也怕巷子深啊。

    何熙是個有問題就問的人，立刻問：“請問我們的展臺在哪個位置？”

    負責接待的工作人員米格爾立刻露出了燦爛的笑容：“你們放心，位置非常好，你們會很喜歡的。”

    說著，就翻開了手冊，用筆給何熙在展會平面圖上畫出了他們的位置，居然真的很不錯，展會分三個廳，他們居然在c廳的中心位置。

    米格爾畫完了還說：“長城汽車，非常棒，我們都很喜歡。祝你們大賣！”說著，還比了個大拇指。

    這一聽就明白，這是長城的名氣傳到了拉美來了。

    怪不得接人的牌子上會歡迎晴天機械！