俞晴笑道，“寫信能收到都得一兩個月了，直接拍電報回去?！?/br>
    “好?！焙慃愂钦娴男膭恿?，雖然她不知道俞晴做衣服能賺多少錢，，可看對方家里的條件就不是他們家能比的，既然俞晴這么說了那她就試試。

    她也觀察了，京市如今開了不少小飯館小攤小販的也多了起來，到時候她可以往小飯館去賣賣，實在賣不出去她周末的時候就往菜市場邊上擺攤去，她就不信了別人能干的事兒她怎么就不能干了。

    至于大學生的面子，這時候的面子真的不值錢，能賺到錢讓她的弟弟meimei繼續(xù)上學讓家里吃飽飯才是最重要的。

    胡麗麗和蔡興玲很想的開，俞晴這么優(yōu)秀的人都不在乎，她們這窮的叮當響的有什么好在乎的。

    于是第二天胡麗麗就興沖沖的去給她爹拍電報去了，蔡興玲就琢磨著她也得干點什么賺點錢。

    等胡麗麗真的收到家里人讓火車托運來的兩麻袋干貨的時候蔡興玲有些坐不住了，趁著和胡麗麗將東西搬到俞晴家的時候找俞晴出主意看看在大棗下來之前她能干點啥補貼補貼自己家。

    俞晴想了想也沒什么好主意，便說，“那你說給人當家庭教師怎么樣？”

    “家庭教師？”蔡興玲頭一回聽到這個稱呼，“什么意思？”

    俞晴道，“就是字面意思，就和以前那種家學里的教書先生一樣，上門去給人當老師，我們是京大的學生，現(xiàn)在高考恢復，不少家長對孩子學習很重視，那有錢人有錢是不是可以給孩子更好的，給請個老師回去，利用周末給孩子講講課？”

    蔡興玲有些驚訝，“有人找嗎？”

    其實她是不自信，不覺得有人能請她。

    俞晴瞪大眼睛道，“為什么沒人找你，你得有信心，你是京大的學生，我記得你是豫省的文科狀元吧，這招牌亮出去還能沒人請你？你想啊，豫省多少人口，你能考個第一就說明你非常厲害了，能請到你當家庭教師才是他們的運氣?！?/br>
    這么一想還真挺好的，俞晴都有些心動了。她看了眼隆起來的肚子忍不住嘆氣，要不是懷孕了她都想去試試了。

    第192章

    蔡興玲看出俞晴臉上的惋惜，笑了笑，“怎么，你挺喜歡這工作的？”

    “能賺錢啊?！庇崆缯f，“不過現(xiàn)在沒聽說有搞這個的，你可以試試，萬一就成了呢。”

    “嗯?！辈膛d玲人比胡麗麗細膩，脾氣也好，倒是很適合當老師，她不自信的笑了笑說，“就是擔心做不好?！?/br>
    俞晴搖頭，“憑你是豫省的文科高考狀元就不敢有人輕視你，咱們畢了業(yè)只要我們想那都是國家干部。這兩年你的努力大家都看在眼里，別的地方咱不說，就這京市有多少當官的，這些當官的最知道考大學的好處了，那么對于他們子女的教育也會更用心更重視，我們的目標可以放在這上面。你想，當官的只要答應你給當老師，那就說明這事兒沒問題，對不對？”

    俞晴可以說掰碎了講給蔡興玲說了，蔡興玲也想明白其中的關鍵，她贊同道，“你說的沒錯，但我還是多問一句，那我得怎么找學生呢？”

    俞晴指了指旁邊無聊的快睡著的卓巧說，“記得她住什么地方嗎？”

    蔡興玲雖然沒去過卓家但卻聽過，眼睛頓時就亮了起來，趕緊過去叫醒卓巧，“巧巧，你得幫我這個忙啊?！?/br>
    卓巧睜眼，“什么？”

    于是蔡興玲吧這事兒說了一遍，卓巧便明白了，“所以你是希望我給你介紹個學生?！?/br>
    蔡興玲點頭抱拳，“卓女俠的大恩大德小女子沒齒難忘?！?/br>
    “那你就以身相許吧?！弊壳商糁膛d玲的下巴說，“嘿，還別說，這兩年你好像捂白了點?！?/br>
    蔡興玲嘿嘿笑了起來，“那肯定的，回去的時候我大弟都說我比以前好看了。”

    卓巧說，“行吧，我回去給打聽打聽。真要去我們大院的話，到時候周六可以過去我家住一晚，周天你給人多上一段時間，下午咱們一起回來，你就不用早早出門了?！?/br>
    這個提議很心動，蔡興玲也覺得好，可一想到卓巧她媽那脾氣蔡興玲就心里打鼓，“我不去?！?/br>
    卓巧知道蔡興玲害怕她媽，頓時無語，“其實我媽那人挺尊重讀書人的，她自己沒讀過幾年書，還挺喜歡讀書好的孩子的，你要真去我們大院教學生，我媽能供著你?！?/br>
    蔡興玲有些聽傻了，想想那畫面覺得有點可怕，她張了張嘴說，“先問問再說吧，不一定能找到學生呢?！?/br>
    而且這課怎么上，一節(jié)課多少錢怎么算她都還得厚著臉皮跟俞晴討論討論才行。

    卓巧也不勉強，只是提供了一個方法，也是真的為了蔡興玲著想，到底蔡興玲怎么打算就看蔡興玲自己的了。

    當家教這計劃的確是好，別說蔡興玲很心動，就是胡麗麗也心動了，唯獨有著天然優(yōu)勢的卓巧不感興趣，當俞晴問以后的打算的時候卓巧又說不出個所以然來，“我也不知道啊，也許就進機關單位混日子吧?！?/br>
    俞晴皺了皺眉，想說一個京大的大學生混日子浪費人才，可想想她還打算以后開飯館當老板呢，個人的追求不同，規(guī)劃也不同，無關哪個學校畢業(yè)的，就這么著吧。上輩子她倒是上完了大學，可最后還不是因為發(fā)病被關在家里當吉祥物了？

    所以卓巧這么咸魚想著畢業(yè)以后繼續(xù)咸魚也沒什么不好，人家有條件咸魚。

    俞晴給倆舍友找好了打工之路，自己的打工之路當然也沒落下。每天放學回家吃了飯便開始動手做衣服了。

    去年的時候秋冬她們就做呢子大衣了，今年陸青松弄來的一些卡其色布料很厚實，很適合初秋時候穿，于是俞晴和俞欣商量了一下前期先做一批卡其色風衣，而且要快，因為這個俞欣便決定每天放學到這邊來住，打算在國慶來臨前做一批。

    當然，這衣服在八月份的時候她們就動手了，如今也積攢了一批。當陸青松來看的時候眼睛都直了，但知道數(shù)量后又直言不夠。

    龐金花便呵斥道，“嫌少就滾蛋，我自己去賣。我不管，反正這些衣服我至少得分一半?！?/br>
    陸青松險些氣死了，可對方是他親娘又打不過，只能希望俞晴姐妹倆多做點。

    可陸青松一說盡快多做點疼兒媳婦的龐金花又開始罵陸青松，“你跟那資本家有什么區(qū)別，感情不是你媳婦不知道心疼啊，等老三回來看怎么收拾你?！?/br>
    于是陸青松里外不是人，不管俞晴姐妹倆進度快還是慢都不敢再說話了。

    其實俞晴和俞欣都想多做點兒，俞欣為了讓俞晴多休息，每天騎著自行車來回也很辛苦。

    到了傍晚的時候頭一天出門賣干貨的胡麗麗挑著扁擔回來，臉上很疲憊。俞晴問她，“怎么了，生意不好？”

    “不是?！焙慃惙畔卤鈸瑑蓚€筐里的干貨都賣完了，胡麗麗一屁股坐在凳子上說，“之前我還羨慕你家條件好，可干了這一天下來我就知道掙錢真的沒那么容易。不管在鄉(xiāng)下種地還是上山弄干貨，累了就能歇歇，哪像出門賣東西，逢人不管高興不高興都得露出笑臉來，看著來買的還得可這勁兒的推銷，真不容易啊?！?/br>
    俞晴眨眨眼，聽著胡麗麗感慨，“那你賣完這一批還賣嗎？”

    “賣啊?！焙慃愌劬Χ剂亮似饋?，“累是累，但是賺錢也是真的賺錢，這些東西我們拿去縣城糧站去賣根本賣不了多少錢，這次我爸也是頂著很大的壓力給我弄來這兩麻袋，我開始的時候往你說的那些小飯館推銷，一點點的也賣出去一些，后來我在一個地方歇腳的時候有個大娘問我賣什么，于是就搭上話了，那大娘也是個妙人，跟我講價磨嘴皮子，結果一磨兩磨的圍了不少人過來看，然后我順勢就便宜了兩分錢，好些人都買?！?/br>
    俞晴聽胡麗麗這么講眼中染上喜色，“然后呢？”

    “然后那些人都走了，就那大娘不走，就眼巴巴的看著我，看的我不好意思了，多給了她半斤?！焙慃愋α似饋?，“不過這價格我也是往幾家副食店問了價格的，但那些都要票，我不要票就要錢，價格一樣，賣的還挺好，關鍵是本錢低啊。就算白給了大娘半斤我也穩(wěn)賺不賠?！?/br>
    說這話的時候胡麗麗的眼睛亮的可怕，“當然這么一陣兒也沒賣完，我又挑著往菜市場門口賣了賣然后就賣完了。當時時候還早，我又挑著扁擔多轉悠了幾圈發(fā)現(xiàn)幾個賣東西多的地方，下周我再去試試?！?/br>
    俞晴看著她這樣子就知道胡麗麗已經陷進去了也有信心了，便夸獎道，“麗麗啊，我覺得你口才很好呢，很適合做買賣?！?/br>
    反正比她強，胡麗麗性子和龐金花差不多，在和人打交道這方面一點都不犯怵，天生適合做買賣。

    胡麗麗被她說的不好意思了，“我有這么優(yōu)秀嗎？”

    俞晴臉一虎，嚴肅道，“必須有！”

    龐金花做好晚飯邀請胡麗麗一起吃，哪知胡麗麗麻溜的爬起來說，“我就不在這吃了，我得趕緊回學校學習去。”

    說著胡麗麗就跑了，龐金花嘀咕道，“跑這么快干啥?！?/br>
    俞晴知道胡麗麗不想賺她便宜，便轉移了話題沒“胡麗麗今天買賣不錯，看著挺高興的，就她爹給她弄來這些，足夠她賣上一陣子了?！?/br>
    龐金花也笑了起來，“難為她一個大學生挑著扁擔走街串巷，之前我去賣衣服，雖然大多數(shù)大學生都是好的，但也有部分學生覺得我擺攤是投機倒把的行為覺得丟人?！?/br>
    俞晴倒是不知道這事兒，只道，“行行出狀元，國家就這么大，哪有那么多干部讓人當，就是工人也就那么多職位，現(xiàn)在回城的知青那么多，全都擠工廠去，那其他的就沒人做了？自食其力沒什么好丟人的?！?/br>
    龐金花贊同道，“你說的沒錯，我也一直這么認為的，我自食其力靠自己的本事，才不管別人怎么說呢。”話音一轉龐金花說，“對了，你做的風衣要不我明天帶兩件試試去？”

    自打高校開學后龐金花擺攤的位置便在各學校門口和工廠輪流來，攤位也不固定。龐金花說，“我發(fā)現(xiàn)最近賣東西的多了，也有一些賣衣服的，價格還比咱便宜?！?/br>
    俞晴看著她表情發(fā)現(xiàn)龐金花一點都不緊張就知道事情沒有那么糟糕，果然龐金花說，“但我也看了，她們賣的衣服款式不行，就尋常衣服，看著就不如你們做的板正，樣式也沒咱的好看，所以我就算賣的貴也有人賣?！?/br>
    俞晴聽著心下一動，“那您以后再仔細瞧瞧，看看會不會有人仿我們的樣式?！?/br>
    龐金花驚訝，“還能這樣？”

    “怎么不能呢？”俞晴說，“好看的裙子拿去讓裁縫看看幾乎就能仿制出來了，恐怕就沒那么好賣了?！薄?/br>
    現(xiàn)在他們之所以能賺錢就是因為外頭賣衣服的少她們的樣式又新穎好看，所以賣的上價錢去?？扇羰谴蠹叶假u一樣款式的衣服了，那她們的優(yōu)勢就不大了。

    俞晴說，“二哥下次若是再來，讓他晚一點再來一趟，我有事兒找他?！?/br>
    這話俞晴才剛說，第二天傍晚陸青松就來了，她先將學校門口陸陸續(xù)續(xù)多了賣衣服的事兒說了，陸青松也有些拿不定主意，俞晴便說，“我覺得我們該創(chuàng)立我們的品牌，不管是從娘那里還是你那里賣出去的貨都帶著我們的牌子。讓大家知道買的這衣服是什么牌子的，當大家都知道是這牌子的時候再買到仿版也會覺得不好?！?/br>
    當然這時候的人其實對品牌意識并不重，但俞晴覺得凡事都要有個開始，不管結果怎么樣，好歹讓人知道她們這個是什么牌子。不然說出去也沒人信服。她希望她和她jiejie做出來的衣服讓人穿出去覺得自豪，以穿這個牌子的衣服為榮。

    陸青松一聽還覺得挺驚訝的，“那你覺得叫什么牌子？”

    俞晴一愣，想了想說，“欣晴？”

    “行，就欣晴?！标懬嗨烧f，“你具體跟我說說怎么弄，我去想辦法?！?/br>
    俞晴笑了笑，“是這樣……”

    俞晴細細的將細節(jié)說了，然后道，“雖然多了一道工序，但我覺得是值得的。”

    “嗯，不錯?！标懬嗨烧J可了這個想法便打算走了。

    龐金花看他要走便說，“今兒溫嵐回家吃飯嗎？”

    陸青松點頭，“回?！?/br>
    龐金花道，“那你等會兒我給你盛些菜你帶回去、”一邊忙活一邊問，“那你今天過來干啥？”

    “奧，對了，忘了正事兒了?！标懬嗨蓮亩道锾统鲨€匙給俞晴，“槐花胡同那邊都修好了，炕也按照你的要求盤了，除了你要求的衣架子和貨架還在打，其他都成了，你抽空自己去看看去?！?/br>
    俞晴接過鑰匙很高興，“那十月一之前能住進去嗎？”

    “這么趕？”不過陸青松還是道，“想搬就搬吧，里頭動的比較少，再晾個幾天也差不多了。”

    這時候畢竟才九月份，北京的秋老虎可厲害著呢，陸青松也明白俞晴的心思，無非是想龐金花和王德貴的婚禮在新房子里舉行。

    陸青松有心想說直接在這個院子里舉行挺好的，轉念一想這房子還是他媳婦的嫁妝，俞晴連在這兒坐月子都會覺得不好意思，他娘又怎么會肯在這結婚。

    搬就搬吧。

    陸青松說，“那你趕緊去瞅瞅，家具啥的你要信的過我那就交給我，一并讓木匠打了?！?/br>
    俞晴剛要點頭又問，“那能弄到一些老家具嗎？”

    陸青松一愣，“你喜歡老家具？”

    俞晴喜歡的是老家具升值后的價值，但陸青松這么問也沒錯，便點頭說，“喜歡，二哥要是能幫我買到那就買，凳子我們之前從平洲帶來的也會帶過去?！?/br>
    陸青松想起讓俞晴珍藏起來不讓坐的那四個凳子了，頓時道，“那買了家具也不用？”

    “用。”俞晴樂呵呵道，“到時候多保護幾層?！?/br>
    萬一都用壞了以后怎么換錢啊。

    房子修好了，俞晴非常高興，便對俞晴說，“明天王叔來的時候你們先別去賣衣服了，中午我放了學咱一塊看看去?！?/br>
    這事兒是挺高興的，龐金花痛快的應了下來，少賣一天的衣服也不礙事，反正手里的衣服現(xiàn)在也不多了。

    到了第二天的時候俞晴顯然很高興，胡麗麗因為賺了錢也很高興，蔡興玲說，“卓巧幫我聯(lián)系了一家，昨天我去見過面了，那一家對我還挺滿意的，從這周末開始我就要去那邊給人上課了。”

    俞晴替她高興，“這是好事兒，有說多少錢了嗎？”

    蔡興玲道，“開始的時候說一個上午給我四塊錢，還多虧了岑阿姨，給我爭取到了五塊錢?！?/br>