張合歡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我目前正在做策劃方案，對(duì)于這檔綜藝的名稱內(nèi)容形式，我都會(huì)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，如果許總有興趣，到時(shí)候我會(huì)跟你進(jìn)行深入探討?！?/br>
    許明峰道：“這檔綜藝的投資大概多少？”

    張合歡道：“參照你們被整頓的綜藝?！?/br>
    許明峰道：“可以接受！你這檔節(jié)目是以南江電視臺(tái)的身份來談合作還是以你的工作室？”他把握到了問題的關(guān)鍵。

    張合歡道：“以新星域工作室的名義，如果合作成功，合作的三方是有酷、藍(lán)臺(tái)、新星域?！?/br>
    許明峰道：“有沒有預(yù)期過這檔綜藝達(dá)到的效果？”

    “打造今夏最火熱的一檔節(jié)目，節(jié)目跨度兩個(gè)半月，暫定十四期，收視率目標(biāo)破四！網(wǎng)播第一！”

    素來沉穩(wěn)的許明峰此時(shí)也不禁睜大了雙眼，張合歡說得就是一部現(xiàn)象級(jí)的綜藝，收視率破四？自從超女05年破六之后，七年間再也沒有一檔綜藝節(jié)目能夠破四，目前最火的節(jié)目當(dāng)屬平江衛(wèi)視的非情勿擾，也不過在去年創(chuàng)下了csm收視率3.6的成績，這已經(jīng)被業(yè)內(nèi)奉為奇跡，在網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)不斷涌現(xiàn)的今天，想要破四的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了05年超女破六的時(shí)刻。

    許明峰認(rèn)為張合歡恃才放曠，目空一切，但是他欣賞這樣的年輕人，如果沒有冒險(xiǎn)精神，根本不可能做出任何的爆款節(jié)目，《我們都是演員》雖然中途停播，但是也證明了他的能力，根據(jù)csm統(tǒng)計(jì)，第三期的收視率已經(jīng)破二，這已經(jīng)是藍(lán)臺(tái)近幾年來最火的一檔綜藝了。

    而且他并不認(rèn)為張合歡的新星域工作室有跟有酷、藍(lán)臺(tái)平起平坐的合作資格，他真正有興趣的還是創(chuàng)意，一開始他是想從張合歡這里購買創(chuàng)意和策劃案，而不是要跟他的工作室合作。

    許明峰道：“我現(xiàn)在就著手籌備這件事，你的方案完成，如果證明可行，我馬上安排制作?！?/br>
    張合歡道：“許總在唱片業(yè)有沒有過硬的關(guān)系？”

    許明峰道：“我和飛雪唱片的coo穆惜春是讀emba的同學(xué)，如果你有需要，我可以將她介紹給你。”

    張合歡道：“我的工作室過去一直和南江音像出版社合作，但是南江音像出版社在海外發(fā)行方面欠缺渠道。”

    許明峰馬上打了個(gè)電話：“老同學(xué)，我想介紹一個(gè)朋友給你認(rèn)識(shí)?！?/br>
    穆惜春聽許明峰說得是張合歡，馬上道：“你在什么地方？我現(xiàn)在就過去?！?/br>
    穆惜春工作地在滬海，可她是南江人，這段時(shí)間正在南江探親，其實(shí)幾乎每個(gè)周末她都會(huì)回來。

    一個(gè)小時(shí)后，穆惜春驅(qū)車來到了新星域音樂工作室，本來許明峰建議他們?nèi)ナ袃?nèi)找個(gè)地方見面，順便晚上一起吃飯，可穆惜春堅(jiān)持要先來張合歡的工作室參觀一下。

    穆惜春三十五歲，是唱片界出名的鐵娘子。

    許明峰為她和張合歡做了介紹，穆惜春笑著向張合歡伸出手去：“張老師，我可是對(duì)你聞名已久了，這段時(shí)間正想找人幫我引見呢?！?/br>
    張合歡笑道：“穆總客氣了，里面請(qǐng)?！?/br>
    張合歡帶著穆惜春參觀了一下自己的工作室，身為飛雪唱片的coo她的眼界非同一般，參觀了張合歡的工作室之后，表示這間工作室設(shè)施上已經(jīng)算是國內(nèi)一流了，不過單憑著這間工作室就接連制作出三首登臨新歌榜第一的歌曲，這還是有些超乎她的想像，明眼人輕易就看出工作室的組建還沒有正式逐漸完成，團(tuán)隊(duì)都不完善。

    張合歡告訴穆惜春，過去的幾首歌都是在南江音像出版社的協(xié)助下完成的。

    穆惜春也是個(gè)說話比較直接的人：“我聽說南江音像的老總潘凱調(diào)職了，張老師打算更換合作對(duì)象是不是跟這件事有關(guān)？”

    張合歡道：“潘總雖然調(diào)職了，但是我和南江音像仍然存續(xù)合作關(guān)系，不過在海外發(fā)行方面，他們一直都欠缺渠道，所以我想找一個(gè)更為合適的合作方。”

    穆惜春道：“你所說的海外發(fā)行指的是？”

    張合歡請(qǐng)他們?nèi)マk公室坐。

    張合歡將自己打算為簽約歌手同步推出國粵語新歌的想法說了出來。

    穆惜春表示渠道方面沒有任何問題，最近飛雪唱片都在致力于開拓海外市場，主要是華語區(qū)，他們新近收購了香江的飛馬唱片，可以說完善了海外布局的環(huán)節(jié)。

    張合歡之前退出三首歌已經(jīng)證明了他的原創(chuàng)水準(zhǔn)，穆惜春對(duì)他作詞作曲的能力毫不質(zhì)疑，但是她更關(guān)心張合歡簽約并力推的新歌手。生意和交情永遠(yuǎn)是要分開的，一名職業(yè)的管理者首先要對(duì)公司負(fù)責(zé)。

    穆惜春其實(shí)在飛雪也承受著巨大的壓力，她曾經(jīng)一手挖掘了飛雪唱片玉女歌手李雪雯，但是玉女也有老去的一天，李雪雯今年的專輯《青澀時(shí)光》慘遭滑鐵盧，新歌榜最高才到了第二名，下新歌榜之后，并未進(jìn)入熱歌榜。

    李雪雯今年已經(jīng)28歲，到了這個(gè)年齡不得不面臨轉(zhuǎn)型的問題，穆惜春很想找一位出色的音樂人為愛將做一張轉(zhuǎn)型大碟，而同時(shí)她也希望找到一位李雪雯的繼任者，繼續(xù)清純玉女路線。

    穆惜春告訴張合歡，根據(jù)現(xiàn)有分成比例，通常一張傳統(tǒng)唱片的收入大致這樣分成：54.6%給唱片公司，30%給唱片銷售店，制作人9%，作曲1.7%，作詞1.7%，出版社1.7%，中華音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)0.4%，演唱者0.9%。至少這個(gè)比例在六大唱片公司之間相差不會(huì)太大。

    而現(xiàn)在因?yàn)檫M(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，單曲和數(shù)字專輯越來越多，通常來說數(shù)字專輯的收入四成會(huì)給到音樂平臺(tái)，六成給到版權(quán)方，議價(jià)能力較高的歌手，在分成比例上也可以爭取到更高。唱片拿到分成后會(huì)進(jìn)行再分配，一般來說詞曲作者一般能拿到其中的16％，藝人能拿到5％～20％不等，剩下的就歸唱片公司所有。

    然而，有底氣發(fā)行數(shù)字專輯的畢竟是少數(shù)頭部藝人，絕大多數(shù)藝人，主要還是靠會(huì)員、音樂包和免費(fèi)用戶帶來的播放量收入。

    目前中華的數(shù)字音樂市場，付費(fèi)比例還是比較少的。

    根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2011年中華數(shù)字音樂付費(fèi)用戶只有2.3%。占據(jù)中華在線音樂市場總月活的83%的三大平企鵝音樂、酷dog音樂和酷men音樂在線音樂服務(wù)總付費(fèi)用戶量是1100萬，付費(fèi)率是2.0%。

    免費(fèi)用戶帶來的流量和廣告會(huì)給創(chuàng)作者部分分成，但是分成比例實(shí)在太低。

    之前秦虹的三首歌都由南江音像出版社制作發(fā)行，主打知名度，并未發(fā)行數(shù)字專輯，新星域工作室和出版社之間的分成比例是五五，到現(xiàn)在為止，這三首歌帶給工作室的實(shí)際收入還沒有超過五十萬，可以說是雷聲大雨點(diǎn)小了。

    穆惜春對(duì)張合歡主動(dòng)拋來的橄欖枝還是非常歡迎的，她提出了幾種合作的方式。

    一是新星域音樂工作室加入飛雪唱片，由唱片公司提供歌手，制訂工作計(jì)劃，甚至可以提供所有需要的資金，這樣做得最大好處就是工作室可以全心全意地投入到創(chuàng)作中，不用因?yàn)槠渌氖虑槎稚?，各大唱片公司都有多個(gè)這樣的合作對(duì)象。

    二是代理方式，就是飛雪唱片不干涉新星域工作室的任何工作，他們只負(fù)責(zé)幫助新星域音樂工作室發(fā)行推廣作品，而發(fā)行費(fèi)和推廣費(fèi)全都由工作室自身負(fù)責(zé)，也就是說飛雪唱片只提供平臺(tái)，收取傭金。

    三是合作方式，一方負(fù)責(zé)制作，一方負(fù)責(zé)宣傳發(fā)行，雙方利潤分享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。張合歡感興趣的是這種方式，穆惜春手里就有合同范本，發(fā)了一份給他，張合歡看了一遍，對(duì)分成比例有些疑義，在這份合同中，飛雪唱片占七，他占三，其實(shí)這是大唱片公司的通病。

    穆惜春道：“我手頭的權(quán)限最多能夠給你四成，如果你還想獲取更多的利益，我需要向公司總裁請(qǐng)示。”

    第二百五十四章 志同道合

    張合歡發(fā)現(xiàn)穆惜春是個(gè)痛快人，什么事情都說在明處，其實(shí)對(duì)一個(gè)新工作室來說這個(gè)分成比例已經(jīng)算不錯(cuò)了，如果在somy，最多也就是談到這個(gè)比例，而且吳家兄弟還要從自己這里要走百分之五十的股份，具體落到工作室手里恐怕連兩成都不到，而且創(chuàng)業(yè)之初，沒必要在這方面計(jì)較太多。

    張合歡道：“如果我們簽約成功，您在宣發(fā)推廣方面能給我怎樣的保障？”

    穆惜春道：“飛雪的宣發(fā)通常分abcd四個(gè)級(jí)別，a檔通常對(duì)應(yīng)公司a簽買斷，你選擇的合作方式，我最多可以給你做到b檔，不過你放心，在飛雪內(nèi)部推廣機(jī)制非常的公平，如果你們工作室的作品擁有絕對(duì)的實(shí)力，宣發(fā)和推廣方面絕不會(huì)拖你的后腿?！?/br>
    張合歡點(diǎn)了點(diǎn)頭，穆惜春把一切都解釋得非常清楚。

    穆惜春道：“我能問一句嗎？你想推出的這位歌手是誰？”

    張合歡道：“文詠詩！”文詠詩跟上任經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)提前結(jié)束了合同，現(xiàn)在張合歡可以說出來了。

    穆惜春愣了一下，并沒有第一時(shí)間反應(yīng)出這個(gè)人是誰？反倒是一旁的許明峰想了起來：“你說得不是那個(gè)香江女星吧？”

    張合歡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“就是她?！?/br>
    穆惜春迅速搜索了一下文詠詩的資料，看到她的照片馬上將人對(duì)應(yīng)了起來：“是她啊，我知道的，嫩模出道，簽約百仕活，黎天王的公司，有些名氣，但是始終沒有火過，在歌壇上也沒什么成績，怎么？你準(zhǔn)備推她？”

    張合歡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“實(shí)不相瞞，我已經(jīng)跟她簽下唱片約?！?/br>
    穆惜春和許明峰對(duì)望了一眼，兩人都聽得很清楚。許明峰不在唱片業(yè)，相對(duì)來說還好一點(diǎn)，可穆惜春在唱片業(yè)做了這么多年，她對(duì)其中的規(guī)則是非常清楚的，文詠詩雖然形象很好，但是像她這樣的跨界藝人不要太多，連黎天王都沒捧起來的人，張合歡以為能捧起來嗎？她深表懷疑。

    張合歡道：“春節(jié)過后，我打算為她打造一首單曲，以國粵語的形式同時(shí)打榜?！?/br>
    穆惜春道：“你對(duì)她這么有信心？能夠同時(shí)登上內(nèi)地和香江兩大排行榜的只有天后級(jí)的人物，她在歌壇沒有認(rèn)可度?！?/br>
    張合歡道：“天后也是從寂寂無名的小歌手成長起來的?！?/br>
    穆惜春意味深長道：“這個(gè)文詠詩的成長期好像有點(diǎn)過長，入行已經(jīng)十年了?！?/br>
    “她雖然出道的時(shí)間很長，可實(shí)際年齡并不大，只有二十四歲?！?/br>
    穆惜春道：“對(duì)演員來說二十四歲還是黃金年齡，但是對(duì)一個(gè)歌手來說，二十四歲已經(jīng)不小了，現(xiàn)在的歌壇越來越年輕化，偶像化?！?/br>
    張合歡道：“歌壇也需要百花齊放，文詠詩的綜合實(shí)力還是很不錯(cuò)的。”

    穆惜春心中暗忖，你既然簽了她，自然會(huì)說她的好話，不過她也感到納悶，文詠詩怎么都是一個(gè)小明星了，為什么會(huì)簽約新星域這個(gè)名不見經(jīng)傳的工作室？

    許明峰道：“如果需要制作mv，在網(wǎng)絡(luò)推廣的話，我應(yīng)該可以幫得上忙。”

    張合歡點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“我準(zhǔn)備同步進(jìn)行?！?/br>
    穆惜春看到他信心滿滿的樣子，想起這畢竟是接連推出三首新歌，連霸內(nèi)地風(fēng)云新歌榜的人物，有些好奇道：“新歌的名字叫什么？”

    張合歡瞇起雙目望著西方漸墜的夕陽，輕聲道：“《曖昧》?！?/br>
    安然徹底停工了，《我們都是演員》這檔節(jié)目被兩度叫停之后，已經(jīng)基本沒有了復(fù)播的希望，《秦淮十三釵》二次送審未過，新畫方面目前也沒有工作安排給她。

    安然百無聊賴，想起了遠(yuǎn)在北方的張合歡，給他發(fā)了條有點(diǎn)文藝范兒的消息——你那邊下雪了嗎？

    張合歡這會(huì)兒還在工作室跟穆惜春和許明峰談合作呢，看到消息回了一句——沒有，挺暖和的。

    安然心說這個(gè)騙子，自己查過遼城的氣溫，今天中雪，氣溫零下十五度，這貨忘了自己是交廣臺(tái)播天氣預(yù)報(bào)的？

    安然打了個(gè)想你，又刪掉了，好像她沒資格說這兩個(gè)字。

    張合歡那邊消息來了——晚上一起吃飯吧，梅莊小館，順便把具體地址給發(fā)過來了。

    安然看到這條消息，愣了好半天，這才意識(shí)到張合歡根本就不再遼城，他就在南江，心中這個(gè)氣啊，人都回來了為什么不跟我聯(lián)系？你讓我去我就去？我偏不去！

    無論心中多生氣，可最終還是決定去一趟，她騙不了自己，心中就是想見那個(gè)家伙。

    駱清揚(yáng)見她準(zhǔn)備出門，提醒她道：“哪里去啊？晚上跟你干爹吃飯，你答應(yīng)我要一起過去的。”

    安然道：“你跟他說我不舒服。”

    駱清揚(yáng)道：“很重要的，他專門請(qǐng)了馮大導(dǎo)演，你在節(jié)目中也認(rèn)識(shí)的，還有華藝的王總，他們都是京圈舉足輕重的人物?！?/br>
    安然道：“我又不喜歡他的戲，我不去?！?/br>
    “你能不能不要這么任性？機(jī)會(huì)難得?！?/br>
    安然道：“既然難得我就更不想要了，章導(dǎo)都捧不起來我，你以為馮導(dǎo)可以？我看到他那張臉就吃不下飯。”

    “你這孩子……”

    安然已經(jīng)出門了。

    駱清揚(yáng)道：“你去哪里呀？你至少要告訴我嘛?！?/br>
    安然的到來讓許明峰頗感驚奇，他對(duì)安然有印象，《我們都是演員》這檔綜藝中，安然表現(xiàn)非常出色，但是因?yàn)樗芙^和平臺(tái)簽約，所以她注定走不進(jìn)決賽，這是業(yè)內(nèi)的規(guī)則，有酷當(dāng)然不能花費(fèi)代價(jià)去捧別的公司的藝人。

    穆惜春對(duì)安然的顏值感到驚艷，但是她感興趣的點(diǎn)還是音樂本身，張合歡將安然為兩人介紹了一下，特地說明，安然也是他工作室的合作女歌手。

    合作和簽約不同，安然之前已經(jīng)表示不愿意成為他的簽約歌手，不想跟他發(fā)展成老板和員工的關(guān)系，她心里有想法。

    許明峰了解過安然的資料，微笑道：“安小姐是新畫的簽約藝人，新任謀女郎，以后前程不可限量。”

    安然道：“我今天來得有些冒昧了?！笔衷谧老虑那臄Q了張合歡大腿一下，還以為他單獨(dú)叫自己吃飯呢。

    張合歡道：“許總，那檔綜藝停播之后，安然之前的合約是不是能抽出來？”

    許明峰點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“沒問題的，最近正在處理這件事，我們盡量不讓嘉賓藝人蒙受損失?！?/br>
    安然這才知道許明峰居然是有酷的coo，張合歡把她叫來吃飯還是有原因的，明白了張合歡對(duì)自己的關(guān)心，心中頓時(shí)暖融融的。

    穆惜春道：“安小姐也唱歌嗎？”

    安然道：“我不是專業(yè)歌手，就是有個(gè)愛好?！?/br>
    “發(fā)行過單曲嗎？”

    安然搖了搖頭。