蘇敏已經(jīng)經(jīng)歷過太多的驚喜和失望，所以這番話并沒讓她大喜過望，只讓她覺得有些莫名。她點(diǎn)點(diǎn)頭回答：“數(shù)字很驚人，但我們現(xiàn)在只有三個人，什么準(zhǔn)備都沒有，短時期內(nèi)還不可能接下這么大的訂單。不過，要是你說的是三年或者五年內(nèi)的計(jì)劃，我可以和我的合伙人討論一下?！?/br>
    倫蒂笑道：“我見過許多年輕設(shè)計(jì)師，絕大多數(shù)聽到開頭這幾句話就樂昏頭了，有的還甚至從椅子上滑下來，你這樣的反應(yīng)相當(dāng)少見?！?/br>
    “我曾經(jīng)也跟他們一樣，但后來我懂了一個道理，有的機(jī)會來的太大太早，其實(shí)并不真的屬于你?！碧K敏答得很低調(diào)，說出口之后才意識到這句話是從Spade J.那里學(xué)來的。

    倫蒂點(diǎn)了點(diǎn)頭，正色道：“事實(shí)上，我們今天還不能跟你做生意。Stewart’s的目標(biāo)顧客家庭年收入在七萬五千到二十萬美元之間，我們喜歡你設(shè)計(jì)的作品，但是我們買不起，我看了一下你們商業(yè)計(jì)劃里的零售價格，一件外套基本都在一千美金上下。你說你設(shè)計(jì)的衣服是給二十五到三十五歲的年輕人穿的，我不知道在中國有多少年輕人買得起你的衣服，但可以確定全美國沒有幾個。你能不能改用價格不太昂貴的面料？并且上生產(chǎn)線批量制造？有許多和我們簽訂獨(dú)家銷售協(xié)議的設(shè)計(jì)師都在中國南方做他們的衣服，如果一件上衣的價格可以控制在兩百美元以內(nèi)，我想我們之間的生意就能做成?！?/br>
    蘇敏對這番話的第一反應(yīng)是十分反感的，她不喜歡人家跟她講價。不過，既然要做生意，談錢總是難免的。她一次次地提醒自己，有時候世事就是這樣，不可能所有人都對她另眼相看。

    倫蒂看出了她的心思，繼續(xù)開導(dǎo)：“在美國，一個設(shè)計(jì)師只要跟一間連鎖百貨公司建立了合作關(guān)系，比如梅西、Saks或者Nordstrom，那么就意味著你能在全美國五十個州的連鎖商場里買到他或她設(shè)計(jì)的衣服，一個品牌在五年內(nèi)就達(dá)到二三千萬美元市值的現(xiàn)象并不少見。”

    蘇敏笑了笑，并不認(rèn)真地問：“就像Kate Spade和Alexander Wang？”心里卻想，市值是忽悠不到我的，我要的是實(shí)實(shí)在在的利潤。

    “對，就像Kate Spade和Alexander Wang，”倫蒂爽朗的笑，“你很有才華，也有機(jī)會和他們一樣舉世聞名，問題是你想不想。中國的市場更大，我們正準(zhǔn)備把同樣的經(jīng)營模式帶去那里，這也正是我今天找你談的原因，你來自中國，你很年輕，這些都恰好是我們想要特征?！?/br>
    聽到這里，蘇敏不禁覺得有些諷刺，凱瑟琳王也曾覺得她符合軒雅的標(biāo)準(zhǔn)。她淡然地笑，把難題拋回給倫蒂：“但中國完全不一樣，買貨制的百貨公司在我們那兒不吃香，Lane Crawford做過一次嘗試，結(jié)果失敗了?！?/br>
    “Lane Crawford只是在一個錯誤的時間做了一件正確的事，就像你說的，有些機(jī)會并不是不好，只是來的太早了?！眰惖俸茌p巧的把難題解開了。

    蘇敏幾乎被說服了，她沉吟片刻，最后回答：“我要考慮一下，我還有兩個合伙人?！?/br>
    “你們之間有法律層面上的協(xié)議嗎？”倫蒂問。

    “現(xiàn)在還沒有?！碧K敏多少悟到一些他話里的意思，字斟句酌的回答。

    倫蒂點(diǎn)點(diǎn)頭，做了個whatever, take your time（沒關(guān)系，慢慢來來）的手勢，平心靜氣地說：“蘇，這是一生一遇的機(jī)會，就看你怎么抓住它了?！?/br>
    51

    虛榮，是我最愛的原罪。

    ——電影《魔鬼代言人》

    與倫蒂道別之后，蘇敏第一次認(rèn)真地考慮一下創(chuàng)業(yè)的可能性。那天下午，她和沃利就要回國了，葉思明把他們送到機(jī)場。候機(jī)的那半個多鐘頭，蘇敏一直掛在MSN上跟Spade J討論倫蒂向她發(fā)出的邀約。按照她原先的計(jì)劃，現(xiàn)在的她應(yīng)該在某個老牌時裝屋里工作，至于自己創(chuàng)業(yè)，那是三十歲之后的事情。要她現(xiàn)在就開始干，她心里還真是沒底。

    Spade J問她為什么會有這樣的感覺，她也說不出什么具體的原因，舉了個例子解釋：“從賣出第一頂帽子開始，el花了十二年才在巴黎開了第一家店鋪，所以我覺得等十年之后再談這個問題也不遲?！?/br>
    Spade J反駁道：“如果我沒記錯，那是一九一零年，從上海到巴黎至少要花三個月，現(xiàn)在每天兩個航班，十多個鐘頭就能看見艾菲爾鐵塔了，照這個比例，你就算等到明年，都已經(jīng)晚了?！?/br>
    “你的意思是我應(yīng)該接受倫蒂的建議？”蘇敏問。

    “別相信他說的什么once a life time ce，多見幾個投資人，你就會發(fā)覺他們說話都是那個口徑?！盨pade J發(fā)給她一個鬼臉表情，“在這世上，除了人，沒什么東西是獨(dú)一無二不可取代的?！?/br>
    蘇敏覺得他說的有道理，她還沒在資本市場上好好領(lǐng)過行情，實(shí)在沒道理就這樣把自己賣了。但是，她真的應(yīng)該像倫蒂建議的那樣調(diào)低MDI的市場定位嗎？

    “這個問題只能由你自己來決定?！盨pade J這樣回答，“我相信你有這個能力，從品質(zhì)和細(xì)節(jié)出發(fā)做出無愧于一千美元售價的高級成衣。另一方面，你也很清楚這個和你同齡的人期待著什么，你知道他們關(guān)注的話題和人物，他們的氣質(zhì)、色彩、姿勢，因?yàn)槟憔褪菍儆谶@個時代的。所謂生意，其本質(zhì)不過八個字：知其所欲，予其所需。你沒必要懷疑自己，但你也必須記住，真正好的東西不可能取悅所有人，服飾是帶給人快樂的東西，它首先必須讓制作它的人快樂，將你的感情投入其中，把記憶化作色彩、線條、紋理和輪廓，并讓它時時刻刻勾踐出你的故事。現(xiàn)在的你是一張白紙，一無所有也有一無所有的好處。仔細(xì)想想不是你真正想要的，如果不是，那它終有一天會讓你生厭，到時候再改弦易轍，代價會是很大的?！?/br>
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