“經(jīng)驗(yàn)之談？”蘇敏問(wèn)，只因?yàn)檫@番話(huà)他說(shuō)得這樣至誠(chéng)至懇。

    “算是吧。”他回答，顯然沒(méi)有繼續(xù)深入的打算。

    那天晚上的對(duì)話(huà)到此為止，蘇敏匆匆梳洗上床，很快入睡，卻又做了一夜紛亂的夢(mèng)，夢(mèng)里還在跟Spade J討論那件事。不知不覺(jué)間，她面前的人似乎換成了方書(shū)齊，MSN上的討論也變成了面對(duì)面的爭(zhēng)吵。至于吵的是什么，她睜開(kāi)眼睛就忘了，但卻清清楚楚地記得渾身掠過(guò)的那一陣涼意——她甚至比他還不如，在一開(kāi)始什么都沒(méi)有的時(shí)候，就企圖放棄原先那些振振有詞的信念和義氣。

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    這些念頭讓蘇敏覺(jué)得自己可笑至極，起床后第一件事就是給葉思明和沃利發(fā)了一封電郵，把倫蒂對(duì)她說(shuō)的話(huà)和盤(pán)托出?；匦藕芸炀蛠?lái)了，不出她所料，那兩個(gè)人都有些興奮，幾乎立刻就開(kāi)始討論實(shí)踐MDI的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

    他們?nèi)齻€(gè)中間只有蘇敏念過(guò)國(guó)立全日制大學(xué)，為了用足稅收上的優(yōu)惠政策，最佳選擇就是注冊(cè)在上海。蘇敏打算把自家店堂樓上的兩層租下來(lái)，作為注冊(cè)地，二樓陳列樣品，三樓做工作間。

    按照優(yōu)惠政策細(xì)則，他們的注冊(cè)資本可以三年內(nèi)分期到位，首期只要拿出百分之十就可以了。蘇敏和葉思明都是沒(méi)積蓄的窮光蛋，但對(duì)沃利來(lái)說(shuō)這只是小錢(qián)，他表示啟動(dòng)資金可以由他一個(gè)人來(lái)出，也沒(méi)提什么股份。葉思明覺(jué)得這樣再好不過(guò)了，蘇敏心里卻有自己的想法，要做就要做的正規(guī)一點(diǎn)，她不想到時(shí)候搞得不清不楚的。不知是巧合還是必然，她竟然也會(huì)遇到這樣的局面，和KEE初創(chuàng)時(shí)如此相似，實(shí)在是有些諷刺。

    她很快就去咨詢(xún)了本地官方背景的“天使基金”，但這個(gè)聽(tīng)起來(lái)很美好的扶持計(jì)劃只針對(duì)科技創(chuàng)業(yè)。一個(gè)基金會(huì)的人聽(tīng)了她的介紹，態(tài)度很和氣，卻又有那么點(diǎn)不屑，建議她去申請(qǐng)小額商業(yè)貸款，賣(mài)衣服嘛，三五萬(wàn)的也就足夠了。

    從基金會(huì)辦公室出來(lái)，蘇敏有些郁悶，但想到這只是第一次嘗試，又鼓起了一點(diǎn)勇氣。她找到的第二個(gè)可能的投資人是一個(gè)浙江商人，她從前做翻譯時(shí)認(rèn)識(shí)的。此人講一口帶著些寧波口音的普通話(huà)，是一家上市公司的董事。這間公司二十多年前做服裝起家，本來(lái)只是小本經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)，日漸發(fā)達(dá)，幾年前在國(guó)內(nèi)上市，生意也開(kāi)始涉獵其他領(lǐng)域，甚至還開(kāi)著一家小規(guī)模的投資公司。

    寧波人聽(tīng)蘇敏說(shuō)了她的計(jì)劃之后，先后約她談了兩次，一次在辦公室，第二次在一間酒店的露天酒吧，聊得也滿(mǎn)投機(jī)的。蘇敏覺(jué)得事情可能有戲，不禁歡欣鼓舞，直到她漸漸發(fā)覺(jué)，此人對(duì)她本身的興趣比和她做生意更多，幾次三番或明或暗的表示，公司方面拿出錢(qián)來(lái)投資可能比較難，但他個(gè)人倒可以出幾十萬(wàn)給她開(kāi)個(gè)小店。她有些生氣又覺(jué)得好笑，但還是沒(méi)流露出任何情緒，直截了當(dāng)?shù)幕亟^了。

    寧波人便也順勢(shì)嚴(yán)肅起來(lái)，公事公辦地說(shuō)：“服裝利潤(rùn)太薄了，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又激烈，這幾年我們一直在把攤子越縮越小，金融投資和房地產(chǎn)做得比較多一些……”

    蘇敏不想浪費(fèi)時(shí)間，笑著打斷他，說(shuō)了聲謝謝就起身告辭走了。

    她的態(tài)度讓寧波人感到意外，沒(méi)說(shuō)話(huà)，也沒(méi)有站起來(lái)送她，臉上露出那樣一種淺笑，既世故又冷漠，好像她的行為和態(tài)度是多么的幼稚可笑，她想做的事也肯定不可能成功。

    蘇敏是個(gè)敏感的人，心里頓時(shí)覺(jué)得很不舒服，隨后一整天都很郁悶。她突然又想到方書(shū)齊，不知道多年之前的他是不是也有過(guò)相似的經(jīng)歷，被一次次希望和接踵而來(lái)的失望磨光了耐心，有時(shí)候就好像有個(gè)蠱惑的聲音在她耳邊一遍遍的說(shuō)“算了吧算了吧算了吧”，但當(dāng)她真的打算放棄，又是一百個(gè)不甘心。

    回到家里，蘇敏又找Spade J訴苦。

    Spade J開(kāi)導(dǎo)她：“歸根結(jié)底，F(xiàn)ashion business就是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的游戲，你手上又不是什么籌碼的都沒(méi)有，何苦自己把姿態(tài)放的這么低？”

    這句話(huà)讓蘇敏又有了一點(diǎn)信心，上次梅玫的那段視頻已經(jīng)讓他們?cè)趌ookbook.nu上小有名氣，在CFDA那場(chǎng)比賽中獲獎(jiǎng)的消息也有幾家國(guó)內(nèi)媒體報(bào)導(dǎo)，誠(chéng)如Spade J所說(shuō)的，MDI并不是一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒(méi)有。她馬上找葉思明和沃利商量，決定趁熱打鐵，先小規(guī)模的做起來(lái)，等有了實(shí)實(shí)在在的知名度和銷(xiāo)售額之后再找投資人，那個(gè)時(shí)候跟人家談起來(lái)，手上也多一些擺得上臺(tái)面的籌碼。

    三個(gè)人各自向家里借了一筆錢(qián)，加上不多的一點(diǎn)積蓄，注冊(cè)了一個(gè)非公司法人。蘇敏家的房子也簽了正式的合同租下來(lái)，沒(méi)有裝修，只買(mǎi)了幾樣必要的東西。隨后便分工合作，把他們參賽的那個(gè)系列投入了極小規(guī)模的生產(chǎn)，每個(gè)款式每個(gè)尺碼只做幾件。所有成本核算和面料采購(gòu)都由沃利負(fù)責(zé)，但主要的制作還是由蘇敏在上海完成。

    葉思明趁著放假又去了一次美東，把梅玫請(qǐng)到曼哈頓，拉了上次的原班人馬，按照之前那段視頻的構(gòu)思，拍了一組照片。這次不是無(wú)償?shù)膸兔α?，但梅玫也只是象征性的收了一點(diǎn)報(bào)酬。蘇敏則在上海拍了另一組的照片，風(fēng)格迥異但主題統(tǒng)一，她自己也是模特之一，再找人把兩組照片剪輯在一起做了一個(gè)catalog，很有一些別致而且自由的國(guó)際風(fēng)范。

    不出他們所料，這個(gè)catalog一經(jīng)上線(xiàn)就引起了很多人的注意，生意也很快上門(mén)，雖然定價(jià)并不便宜，但不出三天已經(jīng)有好幾個(gè)款式售罄，剩下的也有不少斷碼了。沃利很興奮的提議量產(chǎn)，蘇敏二話(huà)不說(shuō)堅(jiān)決反對(duì)，又拖了幾天才開(kāi)始勉勉強(qiáng)強(qiáng)的接受追加的訂單，引得一幫子年輕多金的女孩子追著他們打聽(tīng)什么時(shí)候出新貨，去歐洲掃貨之前也要跟蘇敏聊聊，聽(tīng)聽(tīng)她的意見(jiàn)。

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